Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Хотите много дешевого трафика? Тогда вам нужно настроить гугл адвордс. Вот только сделать это не так-то просто просто. Даже матерые маркетологи вешаются от «юзерабильного» интерфейса Гугла. Логика работы там совершенно нечеловеческая. И в этой статье я хочу показать вам ускоренный вариант, как настроить гугл адвордс самостоятельно.

Кроме того, мы разберем все подводные камни этой рекламной системы. Потому что не все так хорошо с этим адвордсом. Денег вы там можете слить просто кучу — и глазом не успеете моргнуть. Поэтому давайте быстро, но основательно.

И прежде всего, давайте разберемся с основными плюсами и минусами гугл адвордс. Дешевый-то он дешевый, но это только на первый взгляд.

Почему гугл адвордс так непопулярен, если он такой «дешевый»?

Гугл адвордс — это аналог российской системы контекстной рекламы Яндекс-Директ (точнее это директ — аналог адвордса). Гугл появился раньше, рынка захватил больше. И денег у него больше, и сотрудников, и всего остального. Но все равно он никак не может обойти Яндекс.

Поисковой системой от Яндекса в России пользуется в два раза больше людей, чем поисковиком от Гугла. Соответственно и контекстную рекламу там видят в два раза меньше людей. Это и есть первая причина, почему не так много людей хотят тратить время и силы на настройку адвордс. Там очень мало трафика.

Доказать это очень просто. Например, в Украине основной поисковик — это как раз Гугл. И поэтому там никто не «заморачивается» настройкой Яндекс-Директа, все спокойно настраивают адвордс, даже с его ужасным интерфейсом. Кроме того, клик в поисковом адвордсе стоит не так уж и дешево.

Но это только один тип контекстной рекламы — поисковый. Там Яндекс уверено обгоняет Гугл. Но есть другой тип контекстной рекламы — это тизерная реклама. У Яндекса она называется РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), а у Гугла — КМС (Контекстно-Медийная Сеть). И вот тут по объёму трафика наш Яндекс плетется далеко позади.

Почему Гугл обгоняет Яндекс по тизерному трафику

Тизерный трафик — это когда объявления показываются не над результатами поиска, а на различных сайтах. Вот на скриншоте ниже пример тизерной контекстной рекламы на портале «Яндекс Новости».

Гугл собирает свою сеть партнерских сайтов, чтобы показывать там свои объявления. И Яндекс поступает точно так же — собирает свою сеть сайтов. Если у вас есть сайт в интернете, то вы можете выбрать, к какой системе вам подключиться — к КМС или к РСЯ.

После подключения на вашем сайте начнут показываться объявления. А вы будете получать деньги за каждый клик, который сделают посетители вашего сайта по вашим объявлениям. К слову сказать, это один из основных видов заработка в интернете на своем сайте.

Так вот, этих самых партнерских сайтов в система Гугла в сотни раз больше, чем у Яндекса. Соответственно, и трафика оттуда льется в сотни раз больше. А почему так получилось? Чем Яндекс не устраивает вебмастеров?

На самом деле, с Яндексом все в порядке. Он хорошо и много платит за каждый клик, который вы ему приносите. Это вебмастера не устраивают Яндекс. Он допускает в свою сеть только очень качественные сайты, с хорошими показателями посещаемости и траста. То есть вам надо будет еще очень и очень постараться, чтобы Яндекс пустил вас к себе в компанию.

Откуда в Гугл Адвордс столько мошенников?

Гугл — парень добрый и простой. Он принимает к себе практически всех, без исключения. Соответственно, к нему тянутся тоже такие же простые и веселые вебмастера, как и он сам. Эти ребята создают сайты, пишут туда несколько небольших текстов, вешают рекламный блок от адвордса, а потом сами начинают по нему кликать.

А какая разница-то? Клик он и есть клик. Владельцу платят за клики, вот он и старается накликать себе побольше. Но нас с вами это не устраивает, потому что платят этому владельцу сайта из нашего кармана. В результате вы можете в первый же час работы вашей рекламной кампании получить десять тысяч кликов, стоимостью «всего» 1-2 рубля, и сразу потерять двадцать тысяч бюджетных денег.

Конечно, Гугл старается отслеживать фальшивые клики. Он следит, чтобы после клика посетитель вел себя «естественно». Иначе может клик не засчитать, а списанные деньги вернуть вам на счет. Но из 100% фальшивых кликов он обнаружит только 5-10%. Потому что вебмастера тоже становятся умнее.

Они уже не сами кликают по своим объявлениям, а пишут специальные программы, которые после клика имитируют поведение живого человека. И продолжаться эта война будет еще очень долго.

Теперь вы понимаете, почему Яндекс выставляет такие жесткие условия для сайтов, которые хотят войти в его сеть РСЯ? Он таким образом заранее отсеивает «халтурщиков». Да, кликов вы там будете получать несравненно меньше, но зато практически все они будут качественными и целевыми.

Так что же нам делать с адвордс? А мы все таки будем настраивать КМС. Там действительно огромное количество сайтов и море трафика. И действительно там один клик может вам стоить всего 30 копеек (чуть ниже я покажу примеры).

Но мы будем настраивать его правильно. Так, чтобы наши деньги не списывались на фальшивые клики. Это и будет нашим ускоренным способом настройки гугл адвордс.

Этап настройки #1 — Создание кампании

Итак, мы определились, что мы не будем тратить время и силы на поисковый адвордс. Трафика там очень мало, и стоит он совсем не дешево. Нам надо настроить тизерную контекстную рекламу Гугл КМС, чтобы получать оттуда тысячи кликов ежедневно за копейки.

Давайте сразу зайдем в кабинет и начнем создавать рекламную кампанию с нуля.

Выбор типа кампании

Надеюсь, что кабинет в системе Гугл Адвордс вы уже зарегистрировали, и тратить время на это не надо. Если же нет — перед регистрацией поищите в сети подарочные купоны для новых аккаунтов.

Смысл их в том, что если вы используете такой купон, то Гугл «подарит» вам пару тысяч рублей на рекламу. Перед этим вам сначала надо будет потратить своих кровных примерно столько же.Но это не так важно. В крайнем случае можно и без купонов обойтись.

Итак, мы заходим в кабинет и начинаем создавать новую кампанию. Для этого надо кликнуть на вкладку «кампании» , потом на надпись слева «все кампании», а потом на красную кнопочку «+ новая кампания» внизу, и в выпавшем меню выбрать «Только контекстно-медийная сеть».

Ну как? Уже чувствуете, какой славный и доброжелательный интерфейс у адвордс? И это только начало =)

Основные настройки кампании

После выбора типа кампании Адвордс попросит нас сделать основные настройки. Раньше там все надо было выбирать и настраивать вручную, но сейчас он «смилостивился», и предлагает несколько шаблонных вариантов настроек на выбор.

Выбор шаблона будет зависеть от того, чего вы хотите добиться с помощью вашей рекламы. В подавляющем большинстве случаев это будет вариант «Призыв к действию».

То есть нам надо, чтобы посетители нашего сайта с рекламы совершили какое-то конкретное целевое действие — оформили заказ, позвонили нам в офис, оформили подписку. Если у вас какие-то другие цели — выбирайте другие шаблоны настрек.

Кстати, там есть кнопочка «Помогите мне выбрать». Но я на неё ни разу не нажимал, потому что боюсь. Инструкции по «спасению» от Гугла могут свести с ума даже человека с крепкой психикой.

Ставим галочку возле того целевого действия, которое нам нужно, и переходим к дальнейшим настройкам.

Тут пока все просто — указываем страны, где мы хотим показываться, и язык, на котором говорят наши потенциальные клиенты. Это делается для того, чтобы немцам в России не показывалось наше объявление. А вот русским в Германии наоборот — можно показывать. И мы переходим к следующему блоку настроек.

Дневной бюджет и расширенные настройки

Прокрутите страницу ниже, и вам отроются следующие пункты настроек (серьезно, раньше все было намного сложнее). Тут вам надо оставить включенным Оптимизатор цен за конверсию (мы с ним чуть позже разберемся — очень удобная штука). Оставьте вариант «Ручное управление ставками».

Еще вам надо задать дневной бюджет для кампании. Вот это надо сделать обязательно. Поставьте здесь 200-300 рублей, не более того. Если вы оставите это поле пустым, а потом закините к себе на аккаунт 3 — 5 тысяч рублей, то уже через час (или даже через несколько минут — тут как повезет), от них ничего не останется.

Их «склюют» те самые боты от веселых вебмастеров, про которых мы говорили в начале статьи. Поэтому обязательно ставьте там сначала какую-нибудь небольшую сумму денег.

Лично я их никогда не трогаю, и оставляю как есть. Уверен, что если в них покопаться, провести пару сотен экспериментов и потратить пару десятков лет, то с помощью этих настроек можно добыть воду из камня и соблазнить Анджелину Джоли.

Но у нас все таки «ускоренный вариант». Поэтому нажимаем «Сохранить и продолжить» и переходим к следующим настройкам.

Здесь нам надо указать название для нашей группы объявлений, цену за конверсию и адрес страницы, которую мы рекламируем.

Название группы можете оставить таким же, как стоит по умолчанию «Группа №1». Цену за конверсию указывайте невысокую, рубля 3-4. Конверсии мы будем настраивать чуть позже, но здесь немного забегу вперед.

У гугл адвордс есть отличный инструмент, который называется «Оптимизатор цен за конверсию». Он будет следить за тем, с каких сайтов к вам приходит больше целевых посетителей. И он будет стараться показывать объявления именно на этих сайтах.

Еще он будет следить, в каком месте на сайтах расположены самые результативные объявления, и какого они размера — и тоже будет стараться использовать именно их. Вобщем, работы у Оптимизатора очень много. А все для того, чтобы постараться довести цену конверсии (целевого действия) до той цены, которая вас устроила бы.

Вы знаете, например, что можете себе позволить «покупать» одного клиента за 1000р., и тогда вы будете в прибыли. Если больше 1000 — то уже будет ноль или минус. Соответственно, ставьте цену… 3-5 рублей. Нам какая разница, пусть Оптимизатор старается довести показатель до этой цифры. Вдруг получится.

Рекламируемая страница

Обратите внимание, что у меня стоит довольно длинная ссылка. Это потому что я вставил так называемые UTM-метки. По этим меткам вы можете отслеживать потом, через какие источники рекламы к вам пришли посетители, и какой результат вы получили.

Сгенерировать utm-метки для своей страницы вы можете у товарища Ярошенко . А отследит результат потом можно в кабинете Яндекс-Метрики (только не забудьте поставить код счетчика Метрики на свои страницы).

После указания адреса страницы переходим к подбору ключевых слов.

Подбор ключевых слов

Но это правило работает только для поисковой контекстной рекламы. Для тизерной контекстной рекламы нам надо наоборот подбирать очень широкие ключевые запросы, которые мы могли бы показать максимальному количеству человек.

Например, у нас будет сто миллионов показов в месяц по запросу «заработок в интернете». Но цену клика мы поставим очень низкую — 1 рубль например. Соответственно, от 100 млн показов нам останется всего 3-5%.

А те, кто платят 100 — 300р. за клик получат все 100% охвата аудитории. Но нам хватит и 3-5%. От такого огромного количества показов, мы получим много трафика, и при этом заплатим очень немного денег. Это и есть основная стратегия подбора ключевых слов для тизерной контекстной рекламы.

И, слава богу, нам не придется для этого связываться с «Планировщиком ключевых слов» от Адвордс. Мы можем просто принять все (или почти все) ключевые слова, которые нам предложит Адвордс после того как проанализирует нашу с вами целевую страницу.

В списке «Выбор метода таргетинга объявлений» выбираем «Ключевые слова в КМС», а потом добавляем в правый столбик то, что нам нравится в левом столбике.

У меня в итоге получилось 250-300 миллионов потенциальных показов в неделю. Это кажется максимально возможное значение, потому что добавление новых ключей ничего к цифрам не прибавило.

Создание объявлений

Вот теперь мы переходим к самому интересному моменту. Сколько раз я создавал баннеры в КМС, так и не понял, зачем такая сложная система, и почему нельзя сделать процесс как-то попроще. Но пока только так.

Сначала мы вообще ничего не создаем. Просто нажимаем кнопку «Пропустить создание объявления» внизу. Вы можете конечно попробовать создать разные графические и адаптивные объявления, но лично у меня они никогда нормально не работали. Луче всего работали баннеры. Вот к их созданию мы сразу и переходим.

После того как мы нажали «Пропустить создание объявления», мы попадаем на страницу с данными по нашей кампании. И там есть красная кнопочка «+ Объявление». Вот её нам и надо нажать, и выбрать тип «Графическое объявление».

После этого у нас на экране появится инструмент автоматического создания баннеров на основе рекламируемой страницы. Я почему-то никак не могу найти, как вызвать этот инструмент на предыдущем шаге, не пропуская создание объявлений. Если вы знаете как это сделать — напишите, пожалуйста, в комментариях.

Теперь нам остается только выбрать самый подходящий вариант и отредактировать его.

Редактирование баннеров

Мне. допустим, нравится самый первый вариант дизайна. Я нажимаю «выбрать», и дизайн помечается как «выбранный». Затем я навожу на него курсор мыши и нажимаю на всплывающую кнопку «изменить». После этого открывается редактор баннеров.

Покликайте по разным размерам баннера, чтобы посмотреть. нормально ли он везде смотрится. Если вас все устраивает — хорошо. Если нет — надо вносить правки. Мне, например, не нравится, как выглядят мои баннеры «небоскребы».

У меня там получается очень маленькое изображение вверху и много пустого места посередине. Изображение, к сожалению, отдельно для «небоскребов» поменять нельзя — только сразу для всех размеров.

А мое изображение мне нравится. Цифры заработанных денег сразу привлекают внимание, выглядит все очень круто. Не уверен, что модераторы Адвордс разделят мою радость. Но с этим мы будем разбираться на следующем шаге.

А пока давайте отредактируем «Описание» (Description). У него ограничение по длине 75 символов. Я написал «Книга, как продавать через интернет — бесплатно на ваш email». Я специально заранее заявляю, что надо будет вводить свой емейл для скачивания книги.

Так я повышаю «осознанность» тех, кто будет кликать по моему объявлению (а значит и будущую конверсию). Кроме того, таким образом я «задабриваю» модераторов — мол я все честно сразу всем говорю, и не пытаюсь никого никуда заманить обманом.

В итоге в описанием даже «небоскребы» выглядят приемлемо. А квадратные баннеры так совсем отлично. Значит можно нажимать кнопку «Готово» и переходить к следующему шагу.

Важно! Если вы еще не готовы проходить модерацию — не сохраняйте. После нажатия на кнопку, все ваши баннеры отправятся на модерацию автоматически.

Прохождение модерации

Допустим, вы все сделали как хотели (или как смогли), и ваши объявления ушли на модерацию. То есть возле каждого баннера в списке появился статус «Ожидает модерации». Значит и вам надо ожидать.

Кстати, ожидание может затянуться, а может и нет. Не знаю, так случается только у меня или нет, но с первой попытки ответ приходит очень быстро — буквально в течение часа. Ваши баннеры принимают или нет.

Вот если не приняли, и вам надо вносить изменения на сайт или в сами баннеры — вторая проверка может затянуться на сутки, а то и больше. Это вам не Яндекс Директ, тут никто никуда не спешит.

Что касается самих правил Гугла, то тут тоже могут возникнуть разные непредвиденные сложности. Например, ваш сайт могут заблокировать. То есть вы больше не сможете создавать никаких объявлений со ссылками на этот сайт.

Причины блокировки могут быть самыми разными. От разумных (например, не указаны реквизиты и контактные данные на странице), до безумных (например — у вас на сайте есть обещания заработка денег).

То есть тут как повезет. Вас могут сразу и легко пропустить. А возможно вам придется месяц переписывать с техподдержкой, чтобы устранить все нарушения. И только после этого вы получите заветный статус «Одобрено».

А пока вы ждете прохождения модерации, давайте сделаем одну очень важную штуку, без которой вы никогда ничего от адвордса не добьетесь.

Этап настройки #2 — Оптимизация кампании

Настройка конверсий

Конверсия — это целевая страница, куда должен попасть посетитель нашего сайта после того, как он сделает нужное нам целевое действие. Например — приобрел продукт — попал на страницу «Спасибо за покупку». Подписался — попал на страницу «Спасибо за подписку». И так далее.

Соответственно, нам надо вставить специальный код от Гугла на целевую страницу. Так он поймет, что человек после клика по рекламе, совершил конверсию. И по показателю количества конверсий будет работать Оптимизатор конверсий (об этом мы говорили выше). А еще по показателям конверсий мы будем отсеивать плохие площадки (об этом поговорим чуть ниже).

Короче говоря, без указаний целевых страниц для конверсий мы с вами никакой каши не сварим. Поэтому давайте их укажем.

В самых лучших традициях Гугл Адвордс, конверсии настраиваются совершенно не там, где настраивается вся остальная кампания. Конверсии в Адвордс делаются не отдельно под кампании, а вообще для всего сразу.

Выбор типа цели

Для настройки конверсий вам надо нажать «Инструменты — Конверсии»

Это как раз тот случай, когда после целевого действия посетитель попадает на какую-то конкретную страницу. Но вы можете выбрать и другие варианты. Например, вам надо отследить целевые звонки с сайта. При звонке посетитель никуда не попадает. Но мы вставим на нашу страницу не наш настоящий телефон, а специальный номер, который нам даст Гугл.

После звонка на этот специальный номер, клиент будет переадресовываться на наш настоящий номер, а в статистику будет записываться конверсия. Здорово придумано, правда? У Яндекс-Метрики тоже есть такая функция, кстати.

Но допустим мы выбрали тип «Веб-сайт», и переходим к дальнейшей настройке.

Настройка цели

Настроек тут не очень много, если честно. Мы просто указываем название для новой цели и нажимаем «Готово». Потом выбираем категорию «Ценность цели» и ставим «Не указывать ценность», и опять нажимаем «Готово».

Еще интересно, что нам не надо даже указывать адрес страницы, которую мы хотим сделать целевой. После сохранения цели мы попадаем на страницу установки тега.

Нам надо выбрать, как мы будем отслеживать конверсии — по загрузке страницы или по клику на кнопку. В нашем случае это загрузка страницы. Мы копируем предоставленный код и вставляем его на ту страницу, куда будет переадресовываться пользователь после целевого действия.

После этого мы нажимаем «Готово», и теперь мы можем получать данные о конверсиях и улучшать показатели нашей компании.

Давайте разберем, как это делать, чтобы не остаться «без штанов» в первые же дни работы кампании.

Как отслеживать показатели, чтобы не «вылететь в трубу»

Как я уже рассказал в начале статьи, по вашим объявлениям будет очень много фальшивых кликов. Ну реально очень много — 98% кликов будут совершенно пустыми и нецелевыми. Первые несколько дней нам надо потратить на то, чтобы отсеять те площадки (сайты) с которых идут фальшивые клики.

В результате мы оставим только добросовестных поставщиков. и наши объявления заработают в полную силу. Вот как мы будем фильтровать площадки.

После того как наша кампания отработала 1-2 дня (и мы не потеряли много денег, благодаря ограничению дневного бюджета, о котором говорили выше), мы возвращаемся в нашу кампанию и выбираем вкладку «Контекстно-медийная сеть».

И тут перед нами открывается огромное количество сайтов, с которых мы получали клики. В моей кампании в примере уже 4189 площадок. И рядом с каждой площадкой — показатели кликов, CTR, конверсий и всего прочего.

Теперь нам надо отфильтровать те сайты, с которых приходят фальшивые клики. Удобнее всего это сделать по показателю CTR.

CTR — это отношение количества показов объявления к количеству кликов по этому объявлению. Если, например, объявление было показано на странице 100 раз, а по нему кликнули 1 раз, то CTR составит 1%.

Если показатель CTR у какой-то площадки выше 2-3% — значит однозначно оттуда идут фальшивые клики. Владельцы плохих ресурсов не будут ждать, пока у них ваше объявление покажется несколько тысяч раз, им деньги нужны уже сегодня.

Вот отсюда мы и имеем CTR 30 — 50 или даже 100% (два показа и два клика). Чтобы выявить такие площадки — кликаем на столбец CTR.

Далее мы начинаем методично удалять все сайты, на которых слишком высокий CTR. Можно это делать сразу пакетно. Для этого мы выделяем галочками все площадки на странице (на первых 5-10 страницах почти все площадки будут плохими).

После этого мы нажимаем «Изменить» — «Исключить из кампании».

Плохие площадки удаляются, и нам открывается новый список сайтов. С ним мы проделываем ту же самую операцию. И повторяем до тех пор, пока не останутся только те сайты, у которых более или менее прилично маленький CTR. И так делать надо каждый день в течение первой недели или даже двух.

После этого у вас останутся только нормальные площадки-доноры и вы не будете сливать деньги на фальшивые клики. Это только кажется, что один фальшивый клик с одного сайта за 10 копеек сильно вас не обеднит. Таких кликов будут десятки тысяч, и вот это уже будет плохо.

А теперь, вместо заключения давайте я расскажу вам один хитрый прием, как получать больше кликов за меньшие деньги.

Секретный прием, как получать больше трафика дешевле

После того, как ваша кампания некоторое время поработает, вы увидите, что есть некоторые сайты, с которых кликов с конверсиями приходит особенно много. Вот как например у меня на скриншоте:

На этом сайте явно много моей целевой аудитории, и она ведет себя активно. Теперь вы можете перейти напрямую на этот сайт и посмотреть, какие варианты рекламы он предлагает сам. Вполне может оказаться так, что там есть варианты, которые принесут вам еще больше конверсий, и даже дешевле.

Как видите, настроить Гугл Адвордс так, чтобы он приносил много дешевых конверсий — это задача вполне посильная даже не профессионалу. Достаточно только знать некоторые хитрости и «обходные пути». Надеюсь, моя инструкция вам в этом поможет.

Сохраняйте её в закладки, чтобы не потерять, и делитесь с друзьями. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Всем привет!

Продолжаем работать с Google. Тема сегодняшнего урока — настройка Google Adwords. Откройте для себя новый инструмент контекстной рекламы.

Напомню, на прошлом уроке мы разбирали , также создали аккаунт в Google, который нам понадобится сейчас, да и всегда, наверное. Ну что ж, приступим к работе.

Затем нажмите «Войти».

2. Введите адрес вашего сайта. На таком раннем этапе делается это для того, чтобы система смогла определить тематику вашего сайта и предложить определенный список ключевых слов:

Вот, в принципе, и все. Аккаунт в системе контекстной рекламы Google Adwords создан, можем переходить к следующему этапу.

1. Первым шагом определимся с бюджетом на день. Здесь вы указываете сумму, которую готовы тратить в день на рекламу. Например, на счету у меня 1000 рублей и хочу запустить рекламу на 10 дней, следовательно, дневной бюджет будет составлять 100 рублей:

2. Затем необходимо выбрать целевую аудиторию, а именно указать местоположение аудитории, выбрать в какой сети хотите рекламироваться (поиск и (аналог )) и составить список ключевых слов.

Перед тем как вы сделаете этот шаг, настоятельно рекомендую прочитать урок посвященный .

Давайте по порядку. Начнем с местоположения.

Как видите, в верхней части скриншота есть три галочки: все страны, Россия, я выберу самостоятельно. Так вот, выбираем третий вариант и указываем населенные пункты, области, республики на которые распространяются ваши услуги или товар.

После всех этих манипуляций вам нужно будет оплатить кампанию и проверить ее еще раз. Там все довольно таки понятно.

На этом настройка Google Adwords еще не закончена. Сейчас я расскажу вам, как создать рекламную кампанию, непосредственно, в интерфейсе Adwords, также вы научитесь создавать группы объявлений.

Как только сделаете все, что требует система, вас переправит на такую страницу:

Нажмите на кнопку «Войти в аккаунт».

Подожди, когда пройдет загрузка и… Добро пожаловать в интерфейс Google Adwords.

Можете потыкать, посмотреть, если вам интересно, что и где находится.

Создание рекламной кампании.

Наконец переходим, непосредственно, к созданию и настройке полноценной рекламной кампании. Настраивать будем только для поиска, о том как настроить рекламу в контекстно-медийной сети поговорим в другом уроке.

1. Для начала переходим во вкладку «Все кампании», затем жмем на кнопку «+Кампания»:

2. Выбираем тип кампании. Я выберу поисковую сеть:

3. После попадаем на страницу настройки кампании. Она отличается от той, где мы создавали первую кампанию, в процессе создания аккаунта Adwords.

Так вот, здесь мы можем выбрать расширенный функционал кампании, что мы и сделаем посредством одной галочки напротив пункта «Все функции»:

Это позволит нам настроить временной таргетинг (время показа объявлений) на все дни недели, также настроить ротацию объявлений, но об этом немного позже.

4. А пока проделайте все то, что мы делали на этапе создания аккаунта, то есть укажите местоположение, назначьте дневной бюджет. Ах да, кстати, когда дойдете до бюджета обратите внимание на эту кнопочку:

Нажав на нее, вы увидите список стратегий как ручных, так и автоматических. Выбирайте ручную, она здесь одна, это поможет вам в будущем сэкономить бюджет.

6. Ооо, переходим к самому интересному, к расширениям объявлений. Они нам помогут визуально расширить объявление, что благотворно скажется на CTR, а значит на цене клика.

Просто поставьте галочку напротив нужного вам расширения и добавьте его, нажав на эту кнопку:

После введите необходимый текст и поставьте ссылку;

7. Настраиваем временной трагетинг. Здесь просто указываете время в которое будут показываться ваши объявления. Например, я не хочу, чтобы реклама показывалась в субботу и воскресенье, значит я просто убираю эти из расписания:

8. Ротация объявлений. На этом этапе настройки кампании выбирается оптимальный вариант чередования объявлений. Доступно несколько вариантов, рекомендую выбрать первый пункт, так как это будет своего рода тест рекламных объявлений, который поможет выявить более эффективный вариант:

Сохраняем настройки и переходим к следующему этапу — созданию группы объявлений.

9. Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений и определенные ключевые слова, для рекламы одного товара или услуги.

11. На этом этапе составим список ключевых слов для группы объявлений. Здесь уже мы можем собрать более точный список фраз по которым будут показываться объявления. Кстати, система после того, как определит тематику вашего сайта и предложит ключевые слова, так она еще их и по категориям разобьет, что не может не радовать.

Добавляете то, что вам нужно. И все.

Ну, собственно, на этом и закончим настройку кампании, остается только оплатить ее и получать новых клиентов.

Как видите настройка Google Adwords не занимает много времени, но требует внимания. Стоит упустить одну деталь и все, рекламная кампания не будет приносить вам то, что вы хотите.

Но работа с интерфейсом Google Adwords зачастую вызывает много трудностей, тем более, если у вас интернет-соединение не очень. В этом случае вам может помочь . Просто суперский инструмент.

До свидания!

Предыдущая статья
Следующая статья

О некоторых возможностях Гугла вы, вероятно, даже не догадываетесь, а они практически безграничны! Я уверена, что в своих рекламных кампаних вы их используете не больше чем наполовину. В сегодняшней статье я рассмотрю далеко не все возможные варианты, но расскажу о многом, а Вы сможете проверить, насколько хорошо работаю Ваши рекламные кампании. Узнайте как настроить Google Adwords и оптимизировать работу своих рекламных кампаний.

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Самое важное понимать – с чего в принципе начинается создание рекламной кампании. Еще до того как вы откроете любой инструмент (GOOGLE ADWORDS, Фейсбук и т.д.) для платного привлечения трафика вам нужно выполнить следующие действия:

Вам обязательно необходимо иметь анализ целевой аудитории, а именно знать, для кого вы эту рекламу создаете и кого вы хотите привлечь в свой бизнес.

Позиционирование

Это нужно для того, чтобы вы понимали, чем отличаетесь от конкурентов в чем вы крутые и почему люди должны покупать непосредственно ваши товары и услуги.

Без анализа конкурентов вы не сможете в той же рекламной выдачи Google Adwords выделиться. Представьте в спецразмещении 4 одинаковых объявления и пользователь реально сидит и кликает по первому попавшемуся. А если вы будете выделяться и будете писать объявления именно для него — больше шансов что пользователь придет именно к вам.

Анализ посадочных страниц

Огромная ошибка — приводить посетителей на страницы, которые совершенно не готовы к приему рекламной кампании: там не видно вашего телефона, непонятно где оставить заявку, а часто бывает даже не понятно, какие услуги предлагаются в принципе на этой странице. Логично, что пользователь придет, посмотрит и закроет, все.

Продумайте свою воронку продаж

Если вы продаете какие-то дорогие услуги, то огромная ошибка думать, что сейчас кто-то в поиске их ищет, а потом придет к вам и тут же их купит. Так не бывает, т. к. вас никто не знает, особенно, если у вас еще нет имени (если, конечно, Вы не продаете Porsche/Audi, которые ищут). Поэтому, занимайтесь своей воронкой продаж, привлекайте пользователей на какие-то недорогие продукты, на бесплатные продукты, подогревайте их интерес к себе и только потом предлагайте основной продукт. Это, кстати, ответ на вопрос по поводу конкуренции, на тот случай, если она очень высока в вашей нише — такой вариант очень хорошо работает.

ДЛЯ ЧЕГО ДЕЛАТЬ ЭТУ ПОДГОТОВКУ?

Чтобы сделать предложение, от которого целевая аудитория не сможет отказаться, даже если у конкурентов будет дешевле.

Есть миф, что пользователи посмотрят-посмотрят ваше объявление и уйдут туда, где дешевле. На самом деле есть огромное количество людей, которым не нужно «где дешевле», им нужен сервис, качество. У этих людей есть какие-то проблемы, которые только вы можете решить, и есть какие-то желания, которые только вы можете удовлетворить. Если вы найдете эту аудиторию и будете показывать рекламу именно ей – вы сможете продать тот же самый продукт, но намного дороже, только потому, что хотят купить непосредственно у вас.

И в этом весь секрет эффективной контекстной рекламы, а не в правильном нажатии каких-то кнопок или подборе ключевых слов. Без этой подготовки контекстная реклама будет работать не очень хорошо, какой бы супер-классный специалист ее не настраивал.

НЕ ЗАБУДЬТЕ ПРО АНАЛИТИКУ

Проверьте следующие важные моменты до запуска рекламной кампании:

Установлен ли на сайте счетчик Google Analitics и корректно ли он работает?

Бывает так, что на сайте установлен кода одного счетчика, а заказчик присылает доступ к совершенно другому. Вы видите, что цифры странные и быть такого не может. А оказывается, что код им устанавливал десять лет назад «Вася-программист», они тут зарегистрировали счётчик и решили, что у них все для работы сайта уже есть, но не тут то было! Проверьте заранее, чтобы все работало.

Настроены ли цели в Google Analitics?

Можете ли вы видеть, как пользователи ведут себя на сайте, что они достигают непосредственно тех целевых действий, которые вы прописали для себя. Если вы не можете этого делать, то, соответственно, не сможете в будущем оптимизировать рекламную кампания, отталкиваясь от этих целей.

Подключен ли модуль электронной коммерции, если у Вас интернет-магазин?

Должен быть подключен модуль, как минимум, а лучше настроить сквозную аналитику, чтобы вы могли видеть, сколько денег непосредственно по продажам приносит вам каждый клик из каждого рекламного источника, это очень важно, т.к. без него оптимизация будет «пальцем в небо» на усмотрение специалиста, как я говорю, опираясь на интуицию.

Связаны ли Google Analitics и Google Adwords?

Последний важный момент по поводу аналитика – до того как запускать рекламу, нужно связать счетчики Google Analitics и Google Adwords, о чем часто забывают (или не знают). В настройках необходимо связать эти два счетчика, чтобы в дальнейшем корректно передавать данные по рекламе.

А что делать, если целевое действие у вас на сайте – звонок ?

В этом случае вам обязательно нужен , проверьте, подключен ли он!

Что такое “ коллтрекинг”? Расскажу вкратце как работает эта система — когда пользователь приходит к вам на сайт, система коллтрекинга автоматически подменяет ваш номер телефона на уникальный для посетителя номер, по которому если он позвонит — попадает на ваш номер телефона (сработает переадресация). А в системе коллтрекинга мы видим, что пользователь перешел по определенному объявлению, набрав, например, определенное ключевое слово. И соответственно, узнаем откуда пришел пользователь, совершил ли он целевое действие или нет. И сможем заниматься оптимизацией рекламной кампании более тщательно.

Услуга стоит дополнительных денег, но она окупается, если вы принимаете звонки в большей степени, чем заявки. Если этого нет, оптимизировать рекламную кампанию будет снова невозможно и, я уверена, 50% (или больше) бюджета кампании будет улетать в трубу, и рекламная кампания будет работать неэффективно.

КАК НАСТРОИТЬ GOOGLE ADWORDS: СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО АККАУНТА

Когда мы начинаем настройку Google Adwords сначала нужно задуматься о структуре рекламного аккаунта. Если его настроить как попало – запутаетесь в своем рекламном кабинете: не сможете найти какие-то рекламные кампании, забудете куда какие ключевые слова вы прописали и будете тратить гораздо больше времени на работу с рекламной кампанией. А оно вам надо?

Есть удобный вариант формировать структуру аккаунта просто согласно структуре сайта или групп ключевых слов, которые подходят по смыслу или по маске семантического ядра.

КАК НАСТРОИТЬ GOOGLE ADWORDS: ПОДБОР МАСОК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

“Маска” — это общий запрос, который характеризует тот или иной товар/услугу.

Пример – маска для магазина, который продает теплые полы. В этом случае маска — все что характеризует то, как пользователь может искать теплый пол, который хочет постелить у себя в квартире. Ниже я привела лишь часть масок для магазина теплых полов:

Где эти маски брать:

В первую очередь из головы – вы сами можете понимать, как пользователь будет искать ту или иную услугу.

Из планировщика ключевых слов Google Adwords, на сайте посмотреть, как называются те или иные товары/услуги.

Из подсказок — вводите в поиске Гугла название своего товара и смотрите в Гугл подсказках, как пользователи его могут искать.

Из wordstat.yandex.com — в правой колонке можно посмотреть выдачу, как еще пользователи могут искать вашу услугу.

Если вы работаете непосредственно с клиентом в какой-то сложной нише — не забудьте спросить клиента, какими еще специфическими названиями его услугу/товар могу называть. Клиент может думать, что вы и так их знаете, а Вы ни сном, ни духом о них.

КАК НАСТРОИТЬ GOOGLE ADWORDS: СБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Следующий шаг — сбор ключевых слов по маскам.

Первое правило, и оно самое важное, не нужны десятки тысяч запросов, для того, чтобы эффективно работала рекламная кампания (этим грешат выпускники тренингов а-ля “БМ”).

Чтобы реально протестировать статистику по каждому из десятка тысяч рекламных запросов нужен огромный бюджет. Все остальное неэффективно. Выберите какое-то количество ключевых слов – 300-400-500 или 1000, на тестирование которых вам реально хватит бюджета. Понятно, если это будет Интернет-магазин, ключевых слов будет гораздо больше.

Используйте модификаторы соответствия: «+», «” “», .

Если вы запустите РК без них в широком соответствии — Гугл будет показывать рекламу далеко не только по тем запросом, что вы указали, а и по тем, которые он посчитает, что имеют отношение к вашей нише. И вы очень сильно удивитесь, когда посмотрите поисковые запросы, по которым показывали ваши объявления, там могут быть очень сильно-сильно нецелевые запросы.

КАК НАСТРОИТЬ GOOGLE ADWORDS: ТИПЫ КАМПАНИЙ

Не забывайте, что в Гугле есть разные типы кампаний, которые вы можете создавать:

Поисковые;

Контекстно-медийная сеть;

Товарные.

Инструмент Google Adwords нереально огромный, поэтому, если вы используете только рекламу на поиске и баннеры в контекстно-медийной сети – вы используете рекламу в Google Adwords меньше чем наполовину!

Если речь идет о том, что на поиске для вас клики очень дорогие и вы хотите найти альтернативный источник трафика — протестируйте остальные возможности Гугл, они могут оказаться для вас очень эффективными.

Я подготовила мини-подборку примеров объявлений нескольких типов, которые могут быть в Гугл:

КАК НАСТРОИТЬ GOOGLE ADWORDS: ГЕОТАРГЕТИНГ

Правильно выбирайте настройки геотаргетинга

В Гугле есть несколько возможностей таргетинга объявлений: если вы задаете какое-то местоположение, это не значит, что оно будет показано именно тем, кто в этом месте находится (например, в Киеве). Помните, ваша реклама может быть показана любому человеку из любой точки на планете Земля, если он пишет «купить что-то в Киеве» или «найти что-то в Киеве». Заинтересованный пользователь из Амстердама увидит Ваше объявление, рассчитанное на покупку товаров непосредственно в Киеве.

Если ваш товар/услуга не предполагает, что его могут купить люди, которые находятся за пределом указанного вами геотаргетинга, выберите второй пункт «люди из целевого местоположения», этим вы сэкономите себе какую-то часть бюджета.

Создавайте два-три объявления для каждой группы и настраивайте их равномерной чередование

По умолчанию Гугл сразу предлагает включить оптимизацию «Клики»: показ объявлений, у которых больше шансов получить клики. Но на самом деле, Гугл не всегда хорошо с первого раза выбирает то объявление, которое будет приносить самый высокий CTR или вы будете получать бОльшую конверсию из этих заявок. Поэтому, когда вы создаете новую рекламную кампанию, я рекомендую создавать для каждой группы объявлений 2-3 объявления, и включите равномерное чередование как минимум 90 дней и следите за тем, как в каждой группе объявлений пользователи себя ведут: по каким объявлениям больше переходят, из каких больше конверсий.

И в итоге, набрав равномерно статистику по каждому из объявлений, вы сможете сделать выводы: отключить менее эффективные и оставить более эффективные, а также продолжить дальнейшее тестирование, например, с помощью опции «Эксперимент».

Не забывайте про корректировку показов на разных типах устройств

Нужно ли выставлять корректировку сразу? Я часто сталкиваюсь с тем, что многие говорят о том, что на планшетах идет сплошной слив и нужно сразу ставить корректировку «не показывать», т.е.«-100%».

Могу сказать по своему опыту, что у меня были случаи, когда я была уверена на 100%, что показы с мобильного будут приносить ужасный результат, т.к. сайт вообще никак не адаптивен для показа с мобильных устройств и пользователи с мобильных не очень часто приходят. Я очень сильно ошибалась! Когда решила поэкспериментировать и все-таки убрала эту корректировку, оказалось, что было довольно таки приличное количество конверсий с мобильного, причем намного дешевле, чем с Desktop. И после этого я решила, что сразу никогда не включаю корректировку, когда запускаю РК, а по каждому из типов устройств смотрю уже наработанную статистику и делаю выводы, работает ли этот конкретный тип устройств для того, чтобы приводить конверсии непосредственно к моему клиенту или нет. Если нет, тогда уже корректировками либо выключаю, либо уменьшаю ставку, чтобы показывать объявления по минимуму на данных типах устройства.

НАСТРОЙКА GOOGLE ADWORDS: ТЕКСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Я из тех, кто не считает, что обязательно нужно повторять ключевые слова везде, где только можно. Т.к. реально получается “масло масляное”, на самом деле Вы не показываете ни позиционирование, ни УТП, ни чем вы отличаетесь от конкурентов, НИЧЕГО.

Объявления должны быть в первую очередь максимально целевыми именно для посадочной страницы, для страницы на которую непосредственно перейдет пользователь.

Т.к. не всегда когда пользователь набирает какой-то конкретный запрос, он имеет в виду то, что мы хотим ему продать. Например: общий запрос пользователя «ищу ноутбук», а мы продаем только Макбук, и другого у нас нет. Соответственно, если мы пропишем в тексте объявлений и заголовке, что мы продаем ноутбуки, то все пользователи, которые хотят купить ноутбук, будут идти к нам. А теперь представьте, сколько из тех, кто хочет купить ноутбук готовы заплатить за Макбук. Я думаю, очень немногие. Поэтому я считаю (и это неоднократно проверено практикой), что тексты должны соответствовать в большей степени именно посадочной странице, а не тому, что запрашивает пользователь. Если уже пользователь увидел ваше предложение и оно для него актуально, он перейдет и, соответственно, больше шансов, что он сделает покупку или оставит свои контакты, т.е. совершит конверсию.

Не забывайте использовать расширение для объявления

В качестве примеров привожу сразу два: расширение быстрой ссылки и расширение «цены», причем замечаю, что оно очень редко используется при аудите рекламных кампаний, а зря! Если у вас товарная рекламная кампания, например, вы продаете какие-то товары или услуги с предложением каких-то цен, покажите их пользователям сразу. Во-первых, Ваше объявление будет намного заметнее и круто выделится на фоне конкурентов. Во-вторых, вы сразу покажите пользователю — ему есть что у вас купить на его кошелек (или нет, что тоже важно) и, соответственно, перейдет он к вам или нет.

ДУМАЕТЕ, ЧТО КМС – ЭТО СЛИВ ДЕНЕГ?

Единственный мой секрет ее эффективности – я использую комбинирование таргетинга для выбора более узких аудиторий.

Я не показываю объявление КМС только по определенным ключевым словам, а комбинирую ключевые слова с интересами, ключевые слова с темами, темы с интересами и т.д. Таким образом я нахожу более узкую аудиторию, которой действительно в большей степени интересны мои услуги или услуги клиентов. В этом случае КМС работает намного лучше, чем если вы запустите ее по всем подряд каким-то ключевым словам.

Хочу остановиться на теме особой аудитории по интересам для КМС. Приведу пример:

Вы вставляете в Гугл ссылки на домены своих конкурентов, а гугл, опираясь на эти домены, подбирает темы сайтов, которые будут интересны данной аудитории. Причем чем больше доменов, тем более точную узкую аудиторию он подберет. Важное условие – домены должны быть с такими же услугами/товарами, которые вы продаете, иначе будет показ всем подряд. Как, например, если вы вставите сюда вместо домена ссылку на Розетку (Интернет-сайт продает всё и вся), то гугл не сможет адекватно подобрать темы сайтов, по которым вы сможете показывать свои объявление, и показ будет идти всем подряд. Поэтому на сложных нишах, у меня эта настройка срабатывает неплохо.

Используйте исключения

Реально частая ошибка при настройке рекламной кампании – вы забываете исключить:

некачественные площадки КМС;

показы в приложениях (и получаете огромное количество ненужных кликов из разных игр);

нецелевые темы сайтов;

Не забывайте, в КМС есть возможность добавить исключения. В открытом доступе в Интернете есть реальные списки некачественных площадок КМС, которые вы можете добавить. Также вы можете добавить исключения исходя из своего опыта (те площадки, которые приносят только клики, но люди на сайте не задерживаются, т.е. идет полный слив).

ОПТИМИЗАЦИЯ GOOGLE ADWORDS

Помните, что после того, как запустили рекламное объявление, его уже нельзя изменить! Если вы выберете «изменить» объявление, Гугл то объявление, что было раньше, вместе со статистикой удалит и создаст вместо него новое.

Создавайте новое объявление, а старое останавливайте – это очень важно!

А еще лучше, если вы хотите добавить новое объявление – используйте эксперимент (есть такая возможность в Гугл). Создавая эксперимент, вы фактически копируете свою рекламную кампанию в проект. На основе этого проекта вы создаете новое объявление, настраиваете показы, например, 50/50 и тестируете старое объявление с новым, какое из них лучше сработает. При этом Гугл будет равномерно чередовать ваши объявления на одну и ту же аудиторию, это очень удобно и классно работает.

По моим наблюдением рекламные кампании в Google Adwords некоторым образом самооптимизируются — настроенная методом «тыка» рекламная кампания, которая давно работает, скорее всего будет давать лучшие результаты, чем вновь созданная. Роботы Гугл довольно таки умные))

У меня был довольно печальный опыт – настроенная методом «тыка» рекламная кампания (клиент пришел с кампанией, которую он сам когда-то настроил методом “тыка”) долго работала, и клиент решил запустить новую и протестировать ее. Я создала новую рекламную кампанию по всем правилам, и, как оказалось после тестов, она работает в разы хуже!

Поэтому, если вы сами (или предложил заказчик) решили создать новую рекламную кампанию, но есть работающая старая – создайте копию этой старой рекламной кампании, чтобы сохранить исходные данные. Далее вносите изменения в работающую рекламную кампанию постепенно путем экспериментов: поэтапно тестируйте новые тексты объявлений, добавляйте новые виды таргетинга. Так вы не потеряете наработанную Гуглом самооптимизацию и сделаете рекламные кампании намного лучше, чем они были в начале.

ЧАСТЫЕ ВАРИАНТЫ ОПТИМИЗАЦИИ ПОИСК ADWORDS

Анализ поисковых запросов – минусуем нецелевые.

Анализ ставок/конверсий/позиций объявления. Если объявление находится на 3-ей позиции, но приносит больше всего конверсий, попробуйте поднять ему ставку и показывать его на более высоких позициях, проверьте будет ли цена конверсии выше и сильно ли больше будет конверсий, а, может быть, стоит откатить назад.

Анализ конверсий по устройствам.

Анализ расширений.

Эксперимент (все изменения вносим через него!).

ЧАСТЫЕ ВАРИАНТЫ ОПТИМИЗАЦИИ КМС ADWORDS

И в конце статьи то, на что нужно обращать внимание при оптимизации ваших КМС:

Анализ мест размещения – целевые места размещение определяйте в отдельную кампанию (или группу объявлений), нецелевые – в исключения.

Анализ эффективности таргетингов.

Эксперимент.

Я поделилась с вами своими знаниями и практическими рекомендациями по работе с рекламными кампаниями в GOOGLE ADWORDS, если у вас остались вопросы – оставляйте комментарии под статьей, и я постараюсь дать обратную связь максимально быстро!

Доброго времени, уважаемые читатели. Сегодня я продолжаю статьи по контекстной рекламе. Поговорим про создание объявления в Google Adwords.

Процесс запуска и создания рекламной кампании в Google Adwords достаточно прост. Но прежде чем делать объявления, вам необходимо иметь аккаунт в Google. Это может быть как ранее созданный аккаунт, так и специально заведенный под вашу рекламу в Google. Создается аккаунт буквально за пару минут и сделать это не сложнее, чем зарегистрироваться в ВК.

Зайти в сервис Adwords можно по прямой ссылке adwords.google либо с главной страницы Google. Под поисковой строкой либо внизу страницы есть раздел «Решения для бизнеса». Кликнув на данную ссылку, вы перейдете на страницу, где Google предоставляет различные решения для развития бизнеса, одно из которых – Adwords. Выбирайте нужный для вас сервис и затем зайдите в личный кабинет. Весь путь выстроен интуитивно, поэтому расписывать подробно. Хотя если не найдете или возникнут какие-либо трудности с авторизацией в Adwords, пишите в комментариях, и я вам помогу.

Итак, перейдем непосредственно к созданию объявлений

Если у вас уже имеется рекламная кампания, то есть если вы ранее уже создавали объявления, то перед вами будет внушительное меню, в котором сразу и не разберешься. Сразу скажу, что на то чтобы понять личный кабинет в Adwords, потребуется потратить много времени. В своих дальнейших статьях постараюсь это время сократить, чтобы вы быстрее поняли, что там есть и чем оно является.

Для того чтобы начать создавать объявления, необходимо выбрать вкладку «Кампании». Далее необходимо нажать на красную кнопку с крестиком «Кампания». Откроется выплывающее меню. Там предоставляется возможность выбора типа рекламной кампании, то есть места, где будут показываться ваши объявления. Это может быть как поиск, или контекстно-медийная сеть, или видеореклама. Выбор зависит от ваших целей и задач, которые вы ставите перед рекламой.

Если же вы только завели аккаунт в Adwords, то сперва сделайте базовые настройки по выбору страны, часового пояса, валюты. Все эти настройки достаточно просты и у вас с этим проблем не будет. После этого перед вами откроется приветственная страница Adwords. Нажмите на кнопку «Создать кампанию».

Итак, с этого момента и для первого, и для второго случая откроется одинаковая страница, где вам необходимо будет проводить настройку рекламной кампании. Начать настройку надо будет с названия рекламной кампании. Назвать можете как душе угодно, но обычно название отражает специфику рекламируемого товара или услуги. Например, если рекламируется услуга по клинингу, то название должно содержать слово «клининг». Также необходимо в названии указывать тип площадки, который вы выбираете для рекламы, то есть «поиск или кмс», а также желательно указывать геотаргетинг. В итоге должно получится по нашему примеру что-то типа «Клининг (поиск/Москва)» — это значит, что мы рекламируем услуги клининга, выбрав тип «Только поисковая сеть» и показы будут только по Москве. Также в название можно прописывать группы, если реклама будет делиться на что-то конкретное.

После того как определились с названием, установите необходимый функционал. Советую выбирать подтип «Все функции», потому что это позволит более профессионально настраивать вашу рекламу и вы не будете ограничены в действиях при настройке.

Если вы собираетесь продвигать мобильное приложение, то вам нужно выбирать подтип, связанные с рекламированием приложений.

Подтип «Динамические поисковые объявления» пока не трогайте. Это сейчас не нужно вам.

Кампании типа «Взаимодействие с мобильным приложением» в данный момент находятся в бета-тестировании и пока функционал доступен лишь некоторым рекламодателям. Но вы можете подать заявку и также принять участие в тестировании.

Далее переходим к другим настройкам

Если у вас уже есть рекламная кампания, настройки которой совпадают с той, которую вы создаете сейчас, то вы можете в графе «Загрузить настройки» выбрать нужную рекламную кампанию и все настройки загрузятся автоматически и вам не придется тратить на это время.

Выбирайте тип сети. Я обычно отключаю поисковых партнеров, потому что объявления в таком случае показываются не только на поиске Google, но и на сайтах партнеров Google, например, на сайте AOL. Поэтому я всегда рекомендую оставлять только поиск Google, потому что именно для поиска Google создается объявление.

В дополнительных настройках таргетинга, устанавливайте так же, как показан на картинке. Настраивать таргетинг надо именно на вашу целевую аудиторию, а не то что рекомендует Google. Единственно, в исключениях Google рекомендует правильно. Но стоит оговориться, что настраивать таргетинг также нужно и от специфики вашего бизнеса. Например, если у вас хостел или гостиница, то лучше выбирать первый пункт, потому что интересоваться могут те, кто проживают в другом регионе и собираются в скором времени посетить ваш город.

Выбор стратегии, назначение ставок, ограничение бюджета

После настройки таргетинга, переходите к выбору стратегии назначения ставок и установки ставок и ограничений бюджета. По стратегии назначения ставок будет отдельная статья, потому что там не все так просто, как может показаться.

Выбирайте плату за клики и отмечайте, что вы будете задавать их в ручную. Конечно, вы можете выбрать, чтобы Adwords сам их регулировал, но это не совсем эффективно и ваш бюджет может быстро слиться, а нужного результата там и не получите. Лично я сторонник того, чтобы весь процесс был под моим контролем. Правда, это занимает много времени, но это плодотворно сказывается на результате.

В самом Adwords есть под эти цели вкладка, которая называется «Инструменты». Там есть раздел «Планировщик ключевых слов» и уже в этом разделе выбираете прогнозируемый бюджет. Данные будут приблизительные, но это позволит уже опираться хоть на какие-то данные. Точные данные у вас появятся примерно через неделю, после старта показов объявлений.

Не забудьте установить ограничение по дневному бюджету, иначе есть вероятность, что сольете весь бюджет за пару дней. Это также очень связано с методом показов объявлений. Если выберете ускоренный метод и не установите ограничение по бюджету, то велика вероятность остаться без денег уже до обеда, потому что принцип таков, что при ускоренном методе задача рекламы показываться как можно чаще за очень короткий промежуток времени. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши объявления показывались часто и у вас много денег, то используйте ускоренный метод. Я же советую использовать равномерный показ объявлений при ограничении бюджета. Это даст желаемый результат без всяких ускорений. Но все, конечно, как всегда зависит от целей и задач вашей рекламы.

Далее добавляем к объявлению различные расширения

Обязательно укажите адрес и номер телефона, потому что клиенты должны знать, где вы находитесь и как до вас дозвониться. Укажите дополнительные ссылки и различные уточнения – это позволит выделить ваше объявление на фоне конкурентов и позволит больше привлекать внимание потенциальных клиентов. Можете разместить ссылку на ваше мобильное приложение, если таковое имеется. Отзывы можно оставить только от сторонних и независимых ресурсов. Отзывы обычных пользователей, которые вы размещаете на сайте не подойдут. Таковы правила Google.

Последним штрихом на этой странице будут расширенные настройки. Здесь для вас нужно настроить расписание, если вы собираетесь показывать объявления в какое-то определенное время, а не использовать круглосуточные показы, которые установлены по умолчанию. А также нужно выбрать необходимую ротацию объявлений. Выбирайте «показ объявлений, у которых больше шансов получить клики», тем самым объявления с низкой эффективностью будут реже показываться, а трафик будет идти по самым кликабельным объявлениям.

Создание самого объявления

После страницы с настройками, вы оказываетесь на странице создания самого объявления. Здесь будете прописывать тексты, заголовки, ключевые слова. Но сперва присвойте группе объявлений название. Группу можете назвать аналогично заголовку объявления или ключевому слову, если оно будет одно на группу.

1. Заголовок (до 30 символов);
2. Строка описания 1 (до 38 символов);
3. Строка описания 2 (до 38 символов);
4. Отображаемый URL (доменное имя);
5. Целевой URL (непосредственный адрес страницы, куда будет вести ссылка с объявления).

* При заполнении этих полей, справа будет сразу же отображаться готовое объявление, то есть вы сможете глазами потенциальных клиентов увидеть, как будет выглядеть ваше объявление.

Про то, как писать эффективное объявление, я расскажу в одной из следующих статей!

Ключевые слова

После этого переходите к заполнению поля с ключевыми фразами. Сейчас на этом не буду заострять внимание, потому что собираюсь написать про работу с ключевыми словами отдельную статью, так как там куча нюансов и подводных камней и именно во многом от ключевых слов зависит основной поток трафика.

Единственное скажу, что ключевые слова должны отражать непосредственно то, чем вы занимаетесь, и ищет ваша целевая аудитория. Если, например, вы продаете живые цветы, то нет смысла использовать ключевые слова, связанные с продажей искусственных цветов или же с продажей кустарников – все это не ваша аудитория. Ключевые слова должны попадать максимально точно в ваших целевых клиентов, потому что по ключевым фразам показываются объявления. И если объявления будут показываться не вашей аудитории, то вы просто напросто сольете бюджет и не получите клиентов.

Минус слова

После того как вы заполнили поле с ключевыми фразами, можете сохранять настройки. По сути, основной процесс создания объявления на этом заканчивается. Последними штрихами может быть добавление минус слов. Если кто не знает, что такое минус слова, то вкратце скажу. Минус слова – это такие запросы, которые не соответствуют вашей тематике и по ним предотвращаются показы ваших объявлений. Тем самым вы блокируете заранее ненужные вам запросы. Прописывать минус слова обязательно. Иначе будет идти на сайт не целевой трафик. Лично я использую по мимо базового списка минус слов, еще и те слова, которые выявляю в процессе подбора ключевых фраз. В итоге получается внушительный список, но благодаря ему идет более качественный поток лидов. Но стоит оговориться, что с минус словами нужно работать аккуратно, так как можно заминусовать все запросы и в результате не получить нужного количества трафика.

Заключение

Когда вы все настроили и пополнили счет на тестовый трафик, то рекламная кампания автоматически запустится. И не забывайте ставить ограничение дневного бюджета. Это устанавливается либо сразу на этапе настройки рекламной кампании, либо можно изменить уже после запуска напротив каждой кампании в столбце «Бюджет».

Вот такой незамысловатый процесс создания объявлений в Google Awords. Разумеется, я сейчас описал самую малость, потому что создание объявлений – это очень кропотливый труд и к нему нужно подходить ответственно. И если бы создавать объявления в контекстной рекламе было бы просто, то все были бы гуру в этом деле. В дальнейших своих статьях я буду описывать тонкости и нюансы создания объявлений, то есть от процесса перейдем к эффективности.

Увидимся в следующих статьях! Если есть вопросы, задавайте в комментариях.

Google AdWords дает вам возможность привлекать целевой трафик с помощью контекстной рекламы. Среди поисковых систем в России Google занимает второе место, на него приходится чуть больше 40% поисковых запросов (у Яндекса около 50), а по количеству сайтов, на которых установлен AdSense, Google опережает Яндекс с его РСЯ.

Объявления в AdWords могут показываться в поиске:

На сайтах-партнерах:

• Не смотря на кажущийся сложным интерфейс, управление кампаниями и группами объявлений очень простое;
• Возможность гибко настраивать множество параметров, создавать в два клика эксперименты и отчеты;
• Качество объявлений влияет на цену клика, хорошие объявления (с высоким CTR), Google будет показывать чаще и на лучших позициях;
• Стоимость клика ниже, чем в Яндексе, так как в AdWords меньше конкуренция среди рекламодателей (во многих сферах, но не везде).

Создаем кампанию

Для работы с Google AdWords вам потребуется аккаунт Gmail.

Google предложит вам использовать AdWords Express. Это облегченная версия, которая подойдет для тех, кто не хочет настраивать показ объявлений самостоятельно. Здесь можно создать рекламную кампанию буквально за несколько минут, например мне Google сразу указал географический таргетинг только на основе url сайта http://mediasimple.ru . Я не рекомендую использовать AdWords Express, поэтому переключайтесь на традиционный AdWords, который дает гораздо больше возможностей.

Для создания кампании нужно указать ее тип, как видно, есть несколько вариантов.

Поисковая сеть – ваши объявления будут показывать только в поисковой выдаче Google, а также у партнеров, которые используют поиск компании;

• Контекстно-медийная сеть – баннеры на сайтах, которые размещают у себя блоки AdSense;
• Контекстно-медийная и поисковая сеть – комбинированный способ;
• Google Покупки – хороший вариант для продажи конкретных товаров;
• Видео – для тех, у кого есть рекламный видеоролик, показывать его будут на YouTube и других сайтах;
• Кампания для приложений – реклама приложений.

Оптимальным решением будет создание отдельных кампаний для контекстно-медийной и поисковой сети. У рекламы на сайтах-партнерах своя специфика, поэтому объявления лучше создавать отдельно. Например, там можно включить оплату за показы, а не за клики.

Вам предложат выбрать тип объявлений, тут лучше сразу поставить «Все функции», что позволяет использовать видео и графику. «Стандартный» позволит создавать и показывать только текстовые объявления.

Тип устройств, на которых будут отображаться ваши объявления, на этом этапе указать нельзя, поэтому вводите свое местоположение. Как видно, можно не только добавить определенный регион, но и исключить его. Ниже Google предлагает мне показывать рекламу, в том числе и на англоязычных сайтах, этим предложением я не воспользуюсь, мне нужен только русский язык.

Теперь нужно выбрать стратегию ставок.

Видно, что есть шесть автоматических стратегий, которые будут сами назначать цену, а вы сможете указать лишь дневной бюджет. Также есть возможность назначать цену за клик вручную, лучше выбрать именно эту опцию, что я и сделаю в своем примере. Дело в том, что автоматические стратегии не позволят вам оптимизировать рекламную кампанию, ручная настройка почти всегда гораздо выгоднее. О стратегии ставок я еще расскажу ниже.

Ну и в последнюю очередь можно сразу для всех объявлений указать дополнительную информацию:

• Местоположение – отображение адреса и телефона;
• Дополнительные ссылки – возможность добавлять к объявлению быстрые ссылки на отдельные страницы сайта;
• Позвонить – при отображении на мобильных устройствах, пользователь может сразу позвонить вам, нажав на номер телефона.

Теперь нам нужно создать группу объявлений. Первоначальные настройки не должны вызвать особых вопросов, на скриншоте видно заполненные поля, также обратите внимание на то, что справа доступен предпросмотр вашего объявления.

• В заголовке должна быть ключевая фраза, это повышает эффективность объявления;
• В тексте должен быть призыв к действию;
• Если в конце первой строки описания поставить точку, то текст будет отображаться в первой строке:

• Если у вас есть скидки, акции и другие выгодные для клиента предложения, указывайте это в тексте объявления.

Теперь вам нужно указать ключевые слова, видно, что Google сам предлагает вам категории слов, из которых можно выбрать те, которые подходят именно вам. Ключевые слова должны соответствовать вашему объявлению. У вас есть два варианта: добавить ключевые слова сразу, либо пропустить этот этап и воспользоваться планировщиком ключевых слов, про который я расскажу чуть ниже.

Нужно знать очень важный нюанс подбора ключевых слов в Google. По умолчанию для всех ключевых слов стоит широкое соответствие, то есть, ваше объявление будут показывать по различным словоформам, что не всегда допустимо. Изменить это можно в настройках:

Либо писать слова в кавычках или в окружении . Если написать ключевую фразу в кавычках, то это будет допускать фразовое соответствие, например «купить корову» может показываться по запросам «купить и продать корову», «корова купить». Если ввести [купить корову], то показывать объявление будут только по этому запросу, если запрос будет введен с ошибкой (купить кАрову), то ваше объявление все равно покажут.

Ниже нужно указать вашу ставку за клик, после чего нажимайте «Сохранить» и вы перейдете на страницу кампании.

Планировщик ключевых слов Google

От правильного подбора ключевых слов зависит очень многое, лучше сразу воспользоваться планировщиком ключевых слов . Там есть возможность автоматического подбора ключевых слов по url сайта или по заданным ключам, а также по товарам или услугам. Я ввел вот так:

Планировщик ключевых слов хорош тем, что он показывает количество поисковых запросов в месяц и рекомендованную ставку. У меня получился такой результат:

Хорошо видно, что в запросах со словом «Казань» очень мало показов, но зато и ставка гораздо ниже. Тем не менее, я добавлю ключевые слова только со словом «Казань», если бы у меня было объявление с текстом «Продвижение сайтов», без географической привязки, тогда можно было бы выбрать другие варианты. Но ключевые слова должны соответствовать тексту объявления, иначе его эффективность падает очень сильно, а конверсия по кликам будет низкой.

Добавляйте подходящие слова в план, после чего нажимайте «Посмотреть план».

Теперь вы поймете, почему мы сразу не вводили ключевые слова в настройках кампании. У вас есть возможность перенести выбранный план в группу ваших объявлений, для этого нажмите «Сохранить в аккаунте» и выберете «Добавить в существующую группу объявлений» .

У вас есть возможность воспользоваться планировщиком ключевых слов Google и создать новую группу объявлений, в будущем лучше сразу делать именно так, так как это гораздо удобнее. Ну а теперь возвращаемся в созданную нами кампанию и там видим, что все ключевые слова уже добавлены:

Обратите внимание, что планировщик ключевых слов AdWords добавляет фразы без кавычек, они идут в широком соответствии, поэтому выделяйте все (или нужные) ключевые слова и выбирайте тип соответствия:

Работа с объявлениями в Google AdWords

У меня в примере создано одно объявление, хотя, на самом деле, мне нужно под эти ключевые слова как минимум два. Отдельно под «разработку» и отдельно под «продвижение», так как это разные услуги, для которых нужны разные объявления и группы ключевых слов.

В этом интерфейсе есть возможность создавать любые другие типы объявлений, попробуем создать графическое. Учитывайте, что для медийных объявлений (куда относятся и графические), нужно создавать отдельную кампанию. Просто потому, что специфика у объявлений разная, настройки для текстовых объявлений не всегда подойдут для медийных.

Если в настройках кампании вы забыли выбрать тип «Все функции» , то это меню будет для вас недоступно, придется изменить настройки (это можно сделать в любой момент). Для создания графического объявления у вас будет два варианта:

• Загрузить свой;
• Позволить Google создать его самому, указав url сайта.

Я выбрал второй вариант, результат получился вот такой:

Если один из вариантов вас устроит, то нужно будет лишь указать заголовок и текст, нажав «Изменить». Как видно, несколько вариантов вполне приемлемы, их можно использовать. Когда все варианты будут неудачными, то лучше создать свое. Также у вас будет возможность изменить цвета фона и кнопки у предложенных Google вариантов.

Выбрав пункт «Галерея форматов объявлений» вы сможете создать объявления других типов:

Там можно загрузить как свои варианты, так и воспользоваться предложенными шаблонами, которые можно настраивать. Разумеется, эта возможность недоступна для видеообъявлений и лайтбоксов, там нужно будет загрузить свой контент.

Интерфейс Google AdWords новичкам кажется очень сложным, здесь много пунктов меню, огромное количество настроек, но на самом деле, освоить это можно довольно быстро. Выше я рассмотрел основные настройки, которые нужны для создания объявлений, остальные позволяют настраивать их более тонко, а также дают возможности для аналитики. Далее я поговорю о других полезных возможностях AdWords.

Эксперименты

Как известно, в контекстной рекламе необходимо проводить сплит-тесты (А/Б тестирование), которые позволят оптимизировать расходы, повысить CTR и конверсию. Google AdWords дает нам удобный встроенный инструмент для такого тестирования. Для этого в настройках кампании нужно отметить «Расширенные настройки» (если они отключены), после чего выбрать «Настроить эксперимент» .

Вам необходимо сразу указать начало и конец эксперимента, а также соотношение по аукционам между экспериментальной и контрольной группами. Прямо здесь есть ссылки на возможность изменить параметры кампании, объявления или список ключевых слов.

Создайте экспериментальное объявление. Для этого скопируйте уже существующее, после чего внесите в него изменения. После этого измененное объявление нужно подключить к эксперименту, сделать это можно так:

После этого можно запускать эксперимент на странице настроек. Нажав «Сегментировать» можно выбрать параметр, по которому вы хотите оценить результаты эксперимента. Сравнивать можно:

• Различные варианты заголовка;
• Текст объявления, наличие и отсутствие слов вроде «скидка», «акция», «бесплатно»;
• Цвет и оформление графических объявлений;
• Размеры и расположение;
• Разные варианты ключевых слов.

Вариантов придумать можно очень много, если у вас появилась интересная идея, ее стоит протестировать, хорошо, что в AdWords встроена такая возможность по умолчанию и не нужно использовать сторонние сервисы.

Отслеживаем эффективность

Эффективность оценивается по разным параметрам, которые зависят от ваших задач. Чаще всего это экономические и финансовые показатели или другие целевые действия (регистрация и т.п.) то есть, конверсия.

Цели и целевые действия можно отслеживать с помощью Google Analytics, для этого нужно привязать ее к AdWords. Analytics дает очень широкие возможности по отслеживанию целей, подробнее можно прочитать в статье «Google Analytics», там этому моменту я уделил повышенное внимание.

Отслеживать звонки можно вручную, ведя собственный учет, а можно воспользоваться встроенными возможностями Google AdWords. Ищете их в меню «Инструменты», раздел «Конверсии». Звонки нам предложат отслеживать одним из трех способов.

Для России доступен только последний вариант, который отслеживает клики по номеру телефона в мобильной версии. Конечно, данные будут неполные, но в любом случае, подключить эту функцию будет полезным.

Также Google дает возможность добавлять теги на сайт для отслеживания конкретных действий посетителя, добавлять код в приложение, что бы следить за его загрузками или за тем, как пользователи с ним взаимодействуют. Есть возможность импортировать данные из других систем.

Стратегия ставок

Как я писал выше, автоматические стратегии конечно можно использовать, но назначение цен вручную обычно позволяет достичь лучших результатов. AdWords работает по принципу аукциона, чем выше ставки, тем выше вероятность того, что покажут именно ваше объявление.

Если рекомендуемая ставка за клики слишком высока для вас, стоит попробовать изменить ключевые слова и параметры аудитории, это может повлиять на цену. Правда не стоит забывать, что в этом случае и потенциальная аудитория станет меньше, поэтому и создают несколько групп объявлений, а не добавляют все ключевые слова в одно и для широкой аудитории.

То есть, можно создать одно объявление для показа условной аудитории в тысячу человек и платить 100 рублей за клик, а можно создать десять объявлений, каждое показывать аудитории по сто человек, а за клик платить 50, так как конкуренция меньше. Результат при этом будет даже лучше, так как объявления будет более точно настроены под свою целевую группу.

Оплата за показы доступна только в контекстно-медийной сети (на сайтах-партнерах Google), в поиске такая возможность недоступна. Если вы хотите воспользоваться именно оплатой за показы, то нужно будет создать отдельную кампанию. Там вам предложат следующие цели:

Эффективность оплаты за показы очень сильно зависит от вашего объявления, если оно не очень удачное, то такой вариант может быть гораздо дороже, чем клики.

Что еще есть полезного в Google AdWords?

В раздел «Оптимизация» стоит иногда заглядывать, там показывают рекомендации для вашей кампании. Google может предложить вам новые ключевые слова, изменить бюджет, ставки и даст другие советы. Разумеется, бездумно следовать им не стоит, но вот прочитать можно, иногда там бывает действительно полезная информация, которую вы пропустили при создании объявлений.

Ремаркетинг – полезная для некоторых компаний функция, подробнее про нее можно прочитать в этой статье.

«Массовые операции» дают возможность автоматизировать многие процессы в AdWords, этот функционал будет полезен тем, кто работает с очень большим количеством объявлений. Возможности там широкие, можно даже создавать собственные скрипты под свои нужды.

«Общая библиотека» хранит элементы, которые можно использовать в разных кампаниях или объявлениях. Если вы точно знаете, что у вас есть много данных, которые можно будет использовать неоднократно, то рекомендуется добавить их в библиотеку, в дальнейшем это упростит и ускорит работу.

В общую библиотеку стоит добавить минус-слова. Обычно для разных объявлений одной компании подходит один общий список минус-слов, поэтому лучше его проработать сразу и потом добавлять в любую группу объявлений.

«Отчеты» позволяет создавать отчеты по массе параметров и в различном виде. Это может быть таблица, диаграмма или гистограмма. Подробно описывать эту возможность AdWords я не буду, так как там есть очень хорошее пошаговое руководство по созданию любых отчетов.

Google AdWords кажется более сложным, чем Яндекс Директ, но на самом деле, он просто дает гораздо больше возможностей. Что лучше с точки зрения рекламы? Ответа на этот вопрос нет, все зависит от того, как вы настроите рекламную кампанию.