مساعدة بشأن Tele2 والتعريفات والأسئلة

ما هو التلاعب؟

"هناك خطب - المعنى مظلم أو تافه ،
لكن من المستحيل الاستماع إليهم بدون إثارة ".
إم يو. ليرمونتوف (1841)

التلاعب النفسي - نوع من التأثير الاجتماعي والنفسي ، وهي ظاهرة اجتماعية نفسية ، وهي الرغبة في تغيير تصور أو سلوك الآخرين بمساعدة مختفي , محتال أو تكتيكات عنيفة . منذ ذلك الحين ، كقاعدة عامة ، تعزز هذه الأساليب المصالح مناور، غالبًا على حساب أشخاص آخرين ، يمكن اعتبارها التشغيل , عنيف , غير شريفة و غير اخلاقي . أي تلاعب بالوعي هو تفاعل. ضحية يمكن للإنسان أن يتلاعب فقط إذا كان يتصرف مؤلف مشارك , شريك في الجريمة . فقط إذا قام شخص ما ، تحت تأثير الإشارات المستلمة ، بإعادة بناء وجهات نظره وآرائه وحالاته المزاجية وأهدافه - وبدأ في التصرف وفقًا لبرنامج جديد - حدث التلاعب. التلاعب ليس فقط عنفا نفسيا مخفيا ، ولكن أيضا إغراء. يتم لعب دور مهم هنا من خلال استخدام قادة الرأي الذين يؤثرون في تكوين الآراء داخل مجموعتهم.
في كثير من الأحيان ، يكون التلاعب تلوين سلبي . ومع ذلك ، قد يحاول الطبيب إقناع المريض بتغيير عاداته غير الصحية. يعتبر التعرض الاجتماعي بشكل عام غير ضار عندما يكون يحترم الحق شخص يقبله أو يرفضه وليس كذلك مفرط في الإكراه . اعتمادًا على السياق والدافع ، يمكن أن يكون التأثير الاجتماعي تلاعبًا خفيًا.

تاريخ التلاعب

"اقتحم الفهود المعبد واندفعوا من أواني القرابين ، وقاموا بتجفيفها إلى القاع.
تكرر هذا مرارا وتكرارا.
في النهاية ، أصبح من الممكن التنبؤ وأصبح جزءًا من الحفل ".
(تحذير في أحد الأمثال فرانز كافكا (1883 — 1924),
الذي ، بآياته النفسية المؤلمة
ساهم بشكل كبير في إنشاء تقنية التلاعب الحديثة)

مصطلح "التلاعب" هو استعارة ويستخدم بالمعنى المجازي: براعة الأيدي في التعامل مع الأشياء تنتقل في هذه الاستعارة إلى السيطرة الحاذقة للناس (وبالطبع ، ليس بالأيدي ، ولكن بخصوصية " المتلاعبين »).

وفي عام 1931 في العمل "نازي سوسي" جوبلز يكتب بالفعل "10 وصايا لكل اشتراكي قومي".
ويبدو أنها جيدة جدا! وكم كانت هذه رائعة الأفكار!!!

ويلفريد فون أريس ، أحد مراجع جوبلز في السنوات الأخيرة من الحرب ، في إشارة إلى " كفاحي"هتلر" و " سيكولوجية الشعوب والجماهير» جوستاف ليبون ، قام بتجميع "وصايا الدعاية" لرئيسه ، الذي هو أساس الدعاية والتلاعب بالوعي!

قوانين التلاعب

يفترض التلاعب بالعقل

1. الأشخاص الذين يتم التلاعب بعقولهم لا يتم التعامل معهم كأفراد ، ولكن كأشياء ، نوع خاص من الأشياء ، محرومون من حرية الاختيار. التلاعب جزء من تكنولوجيا القوة.


2. يعتمد التلاعب على استبدال الأسباب الحقيقية للأحداث بأسباب خيالية ، مما يؤدي إلى إرباك الكائن في الاتجاه الضروري للمعالج. يمكن تنفيذ هذه المهمة بمساعدة وسائل الإعلام وعلى أساس قنوات المعلومات غير الرسمية.

نجاح التلاعب بالعقل

1. التلاعبتأثير خفي ، حقيقة ذلكلا ينبغي رؤيته كائن التلاعب. كما لوحظجي شيلر , لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يظل التلاعب غير مرئي. نجاح التلاعب مضمون عندما يعتقد الشخص الذي يتم التلاعب به أن كل ما يحدث طبيعي وحتمي. باختصار ، يتطلب التلاعب واقعًا زائفًا لن يشعر بوجوده فيه. . عندما يتم الكشف عن محاولة التلاعب ويصبح التعرض معروفًا على نطاق واسع ، يتم عادةً تقليص الإجراء ، نظرًا لأن الحقيقة التي تم الكشف عنها لمثل هذه المحاولة تسبب ضررًا كبيرًا للمتلاعب. حتى يتم إخفاؤها بعناية أكبرالهدف الرئيسي - حتى لا يؤدي الكشف عن حقيقة محاولة التلاعب إلى توضيح النوايا طويلة المدى. لذلك ، يعد إخفاء المعلومات وحجبها ميزة إلزامية ، على الرغم من أن بعض تقنيات التلاعب تشمل " الإفصاح عن الذات في نهاية المطاف », لعبة الصدق عندما يمزق سياسي قميصه على صدره ويسمح لرجل لئيم بتمزيق خده.


2. التلاعب هو تأثير ذلكيتطلب مهارة ومعرفة كبيرة . منذ أن أصبح التلاعب بالوعي العام تقنية ، ظهر عمال محترفون يمتلكون هذه التكنولوجيا (أو أجزاء منها). كان هناك نظام لتدريب الأفراد والمؤسسات العلمية والأدبيات العلمية والشعبية.


3. شرط التلاعب الناجح هو أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، لا تضيع الغالبية العظمى من المواطنين قوتهم العقلية والعقلية ، ولا الوقت ، للتشكيك في الرسائل.وسائل الإعلام . التغيير الهادف في المشاعر العامة يخلق مجالًا من الفرص ( نافذة أوفرتون ) لتنفيذ البرنامج المتلاعبة.

بالنسبة الى جورج سايمون (جورج ك. سايمون ) ، يعتمد نجاح التلاعب النفسي بشكل أساسي على مدى مهارة المتلاعب:

• يخفي النوايا والسلوك العدواني ؛


• يعرف نقاط الضعف النفسية للضحية من أجل تحديد التكتيكات الأكثر فعالية ؛


• لديه مستوى كاف من الوحشية حتى لا تقلق بشأن إلحاق الضرر بالضحية إذا لزم الأمر.

نظرية نافذة أوفرتون

"نافذة Overton" - النظرية السياسية التي توصف بـ "النافذة" الحدود الأفكار التي يمكن أن يقبلها المجتمع. وفقًا لهذه النظرية ، تعتمد الجدوى السياسية لفكرة ما على ما إذا كانت تقع في "النافذة" أكثر من اعتمادها على تفضيلات سياسي معين. في أي لحظة ، تشمل "النافذة" مجال الأفكار السياسية التي يمكن اعتبارها مقبولة في الوضع الحالي للرأي العام ، وهي وجهات نظر يمكن أن يتبناها السياسي دون خوف من اتهامه بأنه متطرف أو متطرف أكثر من اللازم. تحول النافذة التي يصبح فيها العمل السياسي ممكنًا لا تحدث عندما تتغير الأفكار بين السياسيين ، ولكن عندما تتغير في المجتمع الذي يصوت لهؤلاء السياسيين.

طرق التأثير على الوعي

سيمون حددت طرق الإدارة التالية:

1. كذب - من الصعب تحديد ما إذا كان شخص ما يكذب أثناء البيان ، وفي كثير من الأحيان حقيقة قد تفتح في وقت لاحق عندما فات الأوان . الطريقة الوحيدة لتقليل احتمالية التعرض للخداع هي إدراك أن هناك أنواعًا معينة من الأشخاص (على وجه الخصوص السيكوباتيين ) يتقن فن الكذب والغش ، ويقومون بذلك بطريقة منهجية وخفية في كثير من الأحيان.


2. الخداع افتراضيا - شكل خفي جدا من الكذب من خلال حجب قدر كبير من الحقيقة. تستخدم هذه التقنية أيضًا في الدعاية.


3. النفي المتلاعب يرفض الاعتراف بأنه ارتكب خطأ.


4. ترشيد - المتلاعب يبرر له سلوك غير لائق . ترشيد يرتبط ارتباطا وثيقا "الى الخلف" - شكل من أشكال الدعاية أو العلاقات العامة .


5. التقليل - نوع من الإنكار مقترن بالعقلنة. يدعي المتلاعب أن سلوكه ليس ضارًا أو غير مسؤول كما يعتقد شخص آخر ، على سبيل المثال ، التصريح بأن سخرية أو يسُبّ كانت مجرد مزحة.


6. الغفلة الانتقائية أو الانتباه الانتقائي - المتلاعب يرفض الالتفات إلى أي شيء يمكن أن يزعج خططه ، ويقول شيئًا مثل "لا أريد سماع هذا."


7. التجريد - المتلاعب لا يعطي إجابة مباشرة على سؤال مباشر وبدلا من ذلك ينقل المحادثة إلى موضوع آخر .


8. عذر - على غرار الإلهاء ، ولكن مع توفير إجابات غير ملائمة وغير متماسكة وغامضة ، باستخدام تعبيرات غامضة.


9. التخويف الخفي - يجبر المتلاعب الضحية على لعب دور الطرف المدافع ، مستخدماً الحجاب (خفي أو غير مباشر أو ضمني) التهديدات .


10. ذنب كاذب هو نوع خاص من تكتيك التخويف. يلمح المتلاعب للضحية الواعية بأنها ليست منتبهة بما فيه الكفاية ، أو أنانية للغاية أو تافهة. ينتج عن هذا عادةً يبدأ الضحية في تجربة مشاعر سلبية ، ويقع في حالة من عدم اليقين أو القلق أو الخضوع.


11. عار - مناور يستخدم السخرية واللغة المسيئة لزيادة الخوف والشك بالنفس لدى الضحية. يستخدم المتلاعبون هذا التكتيك لجعل الآخرين يشعرون بأنهم غير مهمين وبالتالي يخضعون لهم. يمكن أن تكون تكتيكات التشهير دقيقة للغاية ، مثل تعبيرات الوجه القاسية أو المظهر ، ونبرة الصوت غير السارة ، والتعليقات الخطابية ، والسخرية اللطيفة. يمكن أن يجعلك المتلاعبون تشعر بالخجل حتى من الجرأة لتحدي أفعالهم. هذه طريقة فعالة لتغذية الشعور عدم كفاية في التضحية.


12. إدانة الضحية - مقارنة بأي تكتيك آخر ، يعد هذا الأسلوب هو أقوى طريقة لإجبار الضحية على اتخاذ موقف دفاعي مع إخفاء النية العدوانية للمتلاعب.


13. لعب دور الضحية ("أنا غير سعيد") - يصور المتلاعب نفسه على أنه ضحية لظروف أو سلوك شخص آخر من أجل تحقيق الشفقة أو التعاطف أو التعاطف وبالتالي تحقيق الهدف المنشود. لا يمكن للأشخاص المهتمين بالضمير والضمير إلا أن يتعاطفوا مع معاناة الآخرين ، ويمكن للمتلاعب في كثير من الأحيان اللعب بسهولة على التعاطف من أجل تحقيق التعاون.


14. لعب دور الخادم - يخفي المتلاعب النوايا الأنانية تحت ستار خدمة قضية نبيلة ، على سبيل المثال ، ادعاء التصرف بطريقة معينة بسبب "الطاعة" و "الخدمة" لله أو شخصية ذات سلطة مماثلة.


15. الإغواء - يستخدم المتلاعب السحر أو الثناء أو الإطراء أو يدعم الضحية علانية لتقليل مقاومتها وكسب الثقة والولاء.


16. إظهار الشعور بالذنب (إلقاء اللوم على الآخرين) المتلاعب يجعل الضحية كبش فداء ، غالبًا بطريقة خفية يصعب العثور عليها.


17. محاكاة البراءة - يحاول المتلاعب الإيحاء بأن أي ضرر تسبب فيه كان غير مقصود ، أو أنه لم يفعل ما يُتهم به. قد يتخذ المتلاعب شكل المفاجأة أو السخط. هذا التكتيك يجعل الضحية تشكك في حكمها وربما سلامتها.


18. محاكاة الارتباك - يحاول المتلاعب أن يلعب دور الغبي ، متظاهرًا بأنه لا يعرف ما الذي يتحدثون عنه ، أو أنه قد خلط أمرًا مهمًا تم لفت انتباهه إليه.


19. الغضب العدواني - يستخدم المتلاعب الغضب لتحقيق الشدة العاطفية والغضب لصدمة الضحية ودفعها للخضوع. المتلاعب لا يشعر بالغضب في الواقع ، فقط يلعب المشهد. يريد ما يريد ويغضب عندما لا يحصل على ما يريد.

يعتمد على العواطف ، التي تظهر في موضوع التلاعب ، يمكن تمييزها أشكال التلاعب:

أشكال إيجابية:

• شفاعة،


• الاطمئنان


• إطراء،


• يمزح غير لفظي (معانقة ، غمز) ،


• رسالة أخبار جيدة


• مصالح مشتركة…

أشكال سلبية:

• النقد الهدَّام (السخرية ، انتقاد الشخصية والأفعال) ،


• بيان هدام (حقائق سلبية للسيرة الذاتية ، تلميحات وإشارات إلى أخطاء الماضي) ،


• نصائح هدامة (توصيات لتغيير الموقف ، والسلوك ، والأوامر والتعليمات القطعية) ...

استغلال الثغرات من قبل المتلاعبين

عادة ما يقضي المتلاعبون وقتًا طويلاً في التعلم الميزات و نقاط الضعف ضحيته.

بالنسبة الى هارييت بريكر (هارييت ب ) ، يستغل المتلاعبون نقاط الضعف التالية (" أزرار "") التي يمكن أن توجد في الضحايا:

• شغف المتعة


• الميل للحصول على الموافقة والاعتراف بالآخرين ؛


• emotophobia - الخوف من المشاعر السلبية.


• عدم الاستقلالية (الحزم) والقدرة على قول "لا" ؛


• الوعي الذاتي غير الواضح (مع حدود شخصية غامضة) ؛


• الثقة بالنفس منخفضة؛


• مكان خارجي السيطرة.

نقاط الضعف وفقا ل سيمون :

• سذاجة - يصعب على الضحية قبول فكرة أن بعض الناس ماكرون وغير أمناء ولا يرحمون ، أو تنكر أنها في وضع المضطهد ،


• الوعي الفائق - إذا كان الضحية حريصًا جدًا على منح المتلاعب فائدة الشك ويأخذ جانبه ، أي وجهة نظر مضطهد الضحية ،


• الثقة بالنفس منخفضة - الضحية ليست واثقة من نفسها ، وتفتقر إلى القناعة والمثابرة ، وتجد نفسها بسهولة في موقع الجانب المدافع.


• الإفراط في التفكير - يحاول الضحية جاهدًا أن يفهم المتلاعب ويعتقد أن لديه سببًا مفهومًا للإيذاء.


• الاعتماد العاطفي الضحية لديه شخصية تابعة أو تابعة. وكلما زاد اعتماد الضحية عاطفيًا ، زاد تعرضها للاستغلال والسيطرة.

بالنسبة الى مارتن كانتور (مارتن كانتور ) ، الأشخاص التالي ذكرهم معرضون للمضاربين النفسيين:

• واثق جدا غالبًا ما يفترض الأشخاص الصادقون أن أي شخص آخر صادق. إنهم يثقون في أشخاص بالكاد يعرفونهم ، دون التحقق من المستندات وما شابه ، ونادرًا ما يذهبون إلى من يسمون بالخبراء ؛


• الإيثار جدا - عكس السيكوباتي. صادق جدًا ، وعادل جدًا ، ومتعاطف جدًا ؛


• شديد التأثر - قابلة بشكل مفرط لسحر شخص آخر ؛


• ساذجة جدا - الذين لا يستطيعون تصديق وجود أشخاص غير أمناء في العالم ، أو الذين يعتقدون أنه إذا كان هناك مثل هؤلاء الأشخاص ، فلن يُسمح لهم بالتصرف ؛


• ماسوشي جدا - عدم احترام الذات والخوف اللاواعي يسمحان لك باستخدامهما لصالحك. يعتقدون أنهم يستحقون ذلك بدافع الشعور بالذنب.


• نرجسي جدا - عرضة للوقوع في حب الإطراء غير المستحق ؛


• جشع جدا - يمكن للجشع وغير الأمناء أن يقعوا فريسة لمختل عقليا يمكن أن يغريهم بسهولة بالتصرف بطريقة غير أخلاقية ؛


• غير ناضج جدا - لديهم أحكام أقل شأنا وثقة كبيرة في الوعود الإعلانية المبالغ فيها ؛


• مادي جدا - فريسة سهلة لأسماك القرش القروض ومخططات الثراء السريع ؛


• تعتمد بشكل كبير - تحتاج إلى حب شخص آخر وبالتالي تكون ساذجًا وتميل إلى قول "نعم" عندما يجيب بـ "لا" ؛


• وحيدا جدا - يمكن قبول أي عرض للاتصال البشري. قد يعرض شخص غريب مريض نفسي الصداقة مقابل ثمن ؛


• مندفع جدا اتخاذ قرارات متسرعة ، مثل ماذا تشتري أو من تتزوج ، دون استشارة أشخاص آخرين


• اقتصادية للغاية - لا يمكنهم رفض صفقة ، حتى لو كانوا يعرفون سبب كون العرض رخيصًا جدًا ؛


• كبار السن قد يكون متعبًا وأقل قدرة على القيام بمهام متعددة في نفس الوقت. عندما يسمعون عرضًا ترويجيًا ، فمن غير المرجح أن يفترضوا عملية احتيال. من المرجح أن يمول كبار السن الأشخاص غير الناجحين.

طرق التلاعب بالعقليوجد عدد غير قليل من الوسائط المستخدمة ، ولكن يبرز ما يلي في أغلب الأحيان:

1. استخدام الاقتراح.


2. نقل حقيقة معينة إلى مجال العام ، إلى النظام.


3. استخدام الشائعات والتخمينات والتفسيرات في موقف سياسي أو اجتماعي غير واضح.


4. طريقة تسمى "بحاجة الجثث".


5. طريقة الرعب.


6. إسكات بعض الحقائق وإبراز أخرى.


7. طريقة التجزئة.


8. تكرارات متعددة أو " طريقة جوبلز ».


9. طريقة الكذب المطلق. كلما كانت الكذبة أكثر وحشية ، كان من الأسهل تصديقها ( جوبلز ).


10. خلق أحداث كاذبة ، خدعة.


11. استبدال الحقائق بشعارات جميلة. علي سبيل المثال، " حرية الإخوان المساواة ».


12. طريقة التنافر: ترويج الحقائق والقيم والأفكار البديلة التي تدمر الرموز والقيم المشتركة للمجموعة المستهدفة (مفهوم الثورة الجزيئية A. غرامشي ).

وجد الجميع نفسه في موقف تريد فيه التأثير على رأي شخص آخر. يحدث هذا في العمل ، في المنزل ، في المستشفى ، في المتجر - في أي مكان عليك التعامل مع الدوافع التي تتعارض مع دوافعك. في مثل هذه اللحظات ، يطرح السؤال حول كيفية التلاعب بالناس حتى يؤدوا الإجراءات التي تحتاجها. يقدم علم النفس العديد من الطرق للقيام بذلك. المشكلة مختلفة: إلى أي مدى ستكون أخلاقية بالنسبة للآخرين؟

ما هو التلاعب

من حيث علم النفس ، فإن التلاعب هو تغيير تصور وسلوك الآخرين من خلال التكتيكات السرية لتحقيق مكاسب شخصية.

على سبيل المثال ، فتاة تبيع الزهور في الشارع. تستطيع أن تمدحهم وتبتسم بلطف وتبدو جيدة ، لكن هذا لن يكون تلاعبًا ، لأنها لا تستهدف أي شخص على وجه الخصوص. بالنسبة لها ، كل عابر سبيل هو مشتر محتمل ، وهي لا تستخدم طرقًا ماكرة لشراء بضاعتها.

ولكن إذا غيرت تكتيكاتها واقتربت من زوجين جالسين في المقهى مع باقة زهور لطيفة ، وعرضت على الرجل بشكل غير مخفي أن يمنحها لرفيقته الجميلة ، فسيكون هذا ضغطًا نفسيًا. يعني رفضه إظهار جشعه وحقيقة أن الفتاة لا تعني له شيئًا ولا تستحق حتى الزهور. تنتهي هذه القصة في 90٪ من الحالات بترك المتلاعب (البائع) للضحية (ذكر) مع ما تريده - أموال من بيع الباقة.

ينطوي علم نفس التلاعب على العديد من المخاطر ، بدءًا من فشل الهدف الأصلي وانتهاءً باضطرابات الشخصية والسلوك التي غالبًا ما يعاني منها المتلاعبون. لن تكون هناك مشاكل إذا:

• قم بصياغة هدف محدد تسعى جاهدًا من أجله (أريد بيع باقة لهذا الرجل) ؛
• اختيار التكتيكات بوعي (سأضغط على غروره الذكوري) ؛
• لا ضرر ولا ضرار (هذا ليس احتيال أو سرقة ، مقابل المال سوف تعطي الزهور).

المتلاعب الذي يعاني من اضطراب عقلي يتصرف بشكل مختلف: إنه يتصرف بغير وعي ، وفي أغلب الأحيان يختار ضحية واحدة ، والتي تحت تأثيره تعاني جسديًا ومعنويًا. لا ينبغي السماح بذلك ، وإلا يمكنك التسجيل لدى طبيب نفسي وتحكم على نفسك بعلاج طويل الأمد.

نخلص إلى استنتاج.ميّز بين التلاعب بالناس كفن لتحقيق الأهداف وباعتباره اضطرابًا عقليًا يضرّك أنت ومن حولك.

هل التلاعب جيد أم سيء؟

إذا قررت إتقان هذا الفن ، فيجب أن تعرف أن التلاعب الأخلاقي بالناس هو تكتيك استغلالي وعنيف وغير نزيه.

أولاً ، إنها مخفية ، أي أنها تنطوي على خداع جزئي ، صمت ، مكر ، أكاذيب. ثانيًا ، هدفها هو تعزيز مصالح شخص على حساب آخر ، والأول دائمًا يفوز ، والثاني ، بعد مثل هذه التلاعبات ، يتم تدميره وإفساده. إنه مجبر على فعل ما لا يحتاج إليه ، ما لا يريده ، لكنه في نفس الوقت يفعل ذلك تحت الضغط. من ناحية ، فعل ذلك طواعية. من ناحية أخرى ، أدرك (بعد فترة) أنه أجبر نفسيًا على القيام بذلك.

على الرغم من ذلك ، فإن التلاعب بشخص ما ليس دائمًا ظاهرة سلبية. على سبيل المثال ، في أحد المستشفيات ، كان طبيب أمراض الرئة يزورها. غالبًا ما كان يزوره رجال لديهم سنوات عديدة من الخبرة كمدخن. بعد الأشعة ، أرسلهم للاستلقاء لمدة أسبوع في مركز السرطان ، ظاهريًا للوقاية وإجراء المزيد من الأبحاث. في الواقع ، كان الهدف مختلفًا: رؤية الناس يموتون بسبب سرطان الرئة في المستشفى ، وكثير من هؤلاء المرضى أقلعوا طواعية عن التدخين. لو كان الطبيب قد استخدم تكتيكات الإقناع المفتوحة ، لما كان قادرًا على تحقيق هذا النجاح.

في علم النفس ، يتم التعامل مع هذه الظاهرة بشكل محايد ، على سبيل المثال ... للسكين. يمكن أن يصبح سلاحًا للقتل أو مساعدًا مخلصًا في المطبخ - كل هذا يتوقف على يد من ينتهي به الأمر. التلاعب النفسي هو نفس السكين ، وتحتاج إلى التعامل معه بحذر حتى لا تؤذي نفسك وتؤذي الآخرين.

نخلص إلى استنتاج.عند التلاعب بالناس ، عليك أن تسأل نفسك باستمرار عن مدى معاناة الضحية من ذلك. لا تكن وحشًا في تحقيق أهدافك.

الأهداف

لتتعلم كيفية التلاعب ، عليك أن تتخيل بوضوح النتيجة النهائية التي تريد تحقيقها: أن يزيد الرئيس من الراتب ، وأن يشتري الزوج ، وأن يتولى الزميل جزءًا من مشروعك. يجب ألا تكون صياغة الهدف غامضة ومضخمة للغاية: أريد احترام زملائي ، والطاعة المطلقة من زوجتي ، وما إلى ذلك. سيكون هذا بالفعل عنفًا نفسيًا ، ونتيجة لذلك سيعاني كلاهما.

كأساس ، يمكنك اتخاذ أهداف جاهزة ، والتي غالبًا ما يتم تعيينها للتلاعب بالآخرين.

الهدف 1. التعليمية

غالبًا ما يستخدمه الآباء - للأطفال ، الزوج - للزوجة (أو العكس) ، الرئيس - للمرؤوسين. هذا تلاعب من أجل الخير ، لأن الهدف النهائي هو جعل الشخص الآخر أفضل.

أمي: ارتدي ملابس دافئة. وإلا ستصاب بنزلة برد وسيتعين عليك إلغاء رحلتك في عطلة نهاية الأسبوع خارج المدينة ". والهدف حماية الطفل من نزلات البرد وتعليمه ارتداء الملابس حسب الطقس.

الزوجة: "عزيزتي ، أنا لا أفهم أي شيء في الرياضيات ، أنت أقوى مني فيها ، ساعد الطفل في أداء واجباته المدرسية." والهدف هو إشراك الزوج في تربية الأبناء.

الرئيس: "لم نصل إلى مبيعاتنا المستهدفة هذا الشهر. إذا حدث هذا مرة أخرى ، فسوف أضطر إلى حل القسم ". الهدف هو جعل المرؤوسين يعملون بشكل أفضل.

الهدف 2. المالية

يتم تحديد هذا الهدف من قبل رجال الأعمال والرؤساء ، حيث أنهم يسعون وراء الفوائد المالية لأنفسهم. هناك عدد هائل من الأدوات هنا ، بدءًا من الابتزاز ("سأفقد راتبي إذا لم تقم بزيادة كفاءة الإنتاج") وانتهاءً بالدمار الأخلاقي ("شركتك غير مربحة ، ولا يمكنها تحمل المنافسة ، وبالتالي فإن الاتفاق مع نحن الخلاص الوحيد لك ").

على الرغم من أن الزوجات غالبًا ما يتلاعبن بأزواجهن لهذا الغرض ، فيحاولن تدويره للحصول على هدايا باهظة الثمن أو مشتريات للمنزل. لا يقولون علانية: "اشترِ لي فستانًا مقابل 500 دولار". سوف يقودونه يوميًا عبر نافذة المتجر معه ، معجبة ، ويقولون إن "بيتكا (يا له من رجل طيب!) لقد وعده بإعطائه هذا في عيد ميلاده" ، ويصرخون أنه ليس لديها ما تذهب إليه لحضور حفل شركة ، وما إلى ذلك.

الهدف 3. ترفيهي

من الغريب أن الكثير من الناس يريدون التلاعب بالآخرين لمجرد أنهم يشعرون بالملل من الحياة. أطلق إريك بيرنز بشكل عام على هذه الظاهرة ألعابًا نفسية. نفس المؤامرات في العمل وخاصة في فريق السيدات. أو الرغبة في تنويع العلاقات مع توأم روحك (مغازلة صديق زوجك لإثارة الغيرة فيه).

الهدف 4. العاطفي

من حيث المبدأ ، يمكن تسمية أي هدف للتلاعب النفسي بهذا ، لأنه يؤثر على المجال العاطفي للضحية. لكننا هنا نعني شيئًا آخر: إجبار الشخص على تغيير مشاعره أو موقفه تجاه شيء ما. يعتبر هذا بمثابة أكروبات ، ولكنه في نفس الوقت يحد من اضطرابات الشخصية.

يمكن العثور على أمثلة في العمل وفي الأسرة. لا يستطيع رئيس القسم الجديد أن يقول لمرؤوسيه صراحة: "خافوا مني!". من خلال المحادثات ، يتعلم شيئًا غير سار عن كل منهما ويبدأ في الابتزاز. الخوف الدائم من الانكشاف يجعل الناس يطيعونه دون أدنى شك.

نخلص إلى استنتاج.قم بصياغة الهدف بشكل صحيح ، حاول أن ترى النتيجة النهائية. تذكر أن هذا هو ما يفصلك عن السيكوباتي المتلاعب.

من يختار كضحية

قبل إتقان طرق التلاعب ، انظر بعناية إلى الضحية التي سيتم توجيه تأثيرك عليها. إذا كانت هذه شخصية قوية ذات توجهات قيمة واضحة ومعتقدات حياتية ، فقد يكون الهدف في البداية محكوم عليه بالفشل. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لمعرفة خصائص الضحية ونقاط ضعفها (يطلق عليها في علم النفس "أزرار") ، والتي يمكن الضغط عليها لتحقيق الهدف.

مثال على هذه "الأزرار":

• شغف المتعة
• سذاجة؛
• الحاجة إلى الموافقة المستمرة ؛
• عدم استقلال؛
• الانطباع.
• عدم النضج في الحكم.
• عدم القدرة على قول "لا" ؛
• موضع السيطرة (لشطب كل شيء من العوامل الخارجية ، وليس على مسؤوليته الشخصية) ؛
• حدود شخصية ضبابية
• الإيثار المفرط (الرغبة في مساعدة الآخرين على حساب الذات) ؛
• ، انعدام الأمن ، قلة احترام الذات ؛
• الاعتماد العاطفي على المتلاعب (الزوجة تحب زوجها كثيرًا) ؛
• سذاجة؛
• جشع؛
• الشعور بالوحدة؛
• الشيخوخة أو الشباب.

ألق نظرة فاحصة على الشخص الذي ستتعامل معه. إذا كان يحتوي على واحدة على الأقل من الصفات المذكورة أعلاه ، مع التقنية الصحيحة ، يمكنك تحقيق أي شيء منها.

نخلص إلى استنتاج.لكي لا تقضي على فكرتك بالفشل مقدمًا ، عليك في غضون 2-3 أسابيع مراقبة الشخص الذي ستتعامل معه وتكتشف نقاط الضعف.

التقنيات

للتلاعب بعقول الناس ، هناك العديد من التقنيات التي يجب أن تكون قادرًا على استخدامها بشكل صحيح.

التقنيات الأساسية

تقنية 1. الإكراه

مثال.يأمر الرئيس العامل بالقيام بالمشروع. يعترض الأخير على أن هذا ليس جزءًا من واجباته. يرد الرئيس بأنه سيحرمه من المكافأة - تم حل المشكلة.

التقنية 2: التنعيم

يتم استخدامه للقضاء على صراع واضح حيث من الواضح أن المتلاعب سيخسر وسيوضع في ضوء غير موات. الأساليب التطبيقية: إظهار اللطف والامتنان ، والاستعداد للمساعدة في أي لحظة ، والأعذار ، والإطراء.

مثال.الزوجة تتذمر زوجها بأن له راتباً زهيداً. رداً على ذلك ، بدأ في غناء المديح لها حول مدى صبرها معه ، وتحملا معًا الكثير ، وما إلى ذلك.

التقنية الثالثة: التهرب

تستخدم في مواقف مختلفة. هذه هي الطريقة التي يتلاعب بها الأذكياء ، وطريقتها الرئيسية هي الفخاخ المنطقية والنكات الفلسفية والمجردة. الهدف هو تحويل المحاور عن موضوع المحادثة ، وإعادة توجيهه إلى اتجاه مختلف.

مثال.تتهم الفتاة الرجل بالخيانة لأنه شوهد مع آخر. يجيب التكتيك بسؤال: "هل تصدقني الشائعات أم تصدقني؟". خيار آخر: إنه يقنع أنه كان عليه ببساطة أن يوديح تلك الفتاة ، لأن هذه أخته ، ورئيسه ، وزوجة أخيه.

نظرة عامة على بعض التقنيات

تقنية 1. استجواب كاذب

يشير إلى أسلوب التهرب. يتم استخدامه لإظهار اهتمامك الوهمي بموضوع المحادثة للشريك. للقيام بذلك ، في البداية ، بعد كل بيان مهم ، من الضروري أن تهتف: "مذهل!" ، "هذه فكرة!" ، "ما الذي تتحدث عنه؟" ، "وكيف لم أفكر في هذا بنفسي ؟ ".

يذوب المحاور من مدى أهمية مقترحاته بالنسبة لك. يفقد يقظته ، وهنا يتم تشغيل طريقة الاستجواب الكاذب. يصف الشريك كيف يكون هذا العقد مفيدًا لشركتك. ردا على ذلك: "كيف - كيف قلت؟ في الواقع ، هذا العقد مفيد لك في المقام الأول "- وأشياء من هذا القبيل. نتيجة لذلك ، ستكون هناك تلك الأفكار التي ألهمها المتلاعب في رأس الضحية.

تقنية 2. مبهرج اللامبالاة

طريقة فعالة بشكل لا يصدق. كل واحد منا يتطلب الاحترام والاهتمام. إذا قلنا شيئًا للمحاور ، فإننا نتوقع دائمًا نوعًا من رد الفعل على الأقل - حتى لو كان مجرد إيماءة بسيطة. غالبًا ما يستخدم الزوجان الضغط على هذا "الزر".

مثال.تتهم الزوجة زوجها باستمرار بالخيانة. في مرحلة ما ، يشعر بالملل ، حيث تنتهي أعذاره بالفضائح ، ويتبين دائمًا أنه مذنب. إليك كيفية عمل تقنية اللامبالاة التباهي في هذه الحالة. وعندما تبدأ الزوجة في الحديث عن هذا مرة أخرى ، لا يرد الزوج على اتهاماتها. يشرب الشاي بهدوء ، ويتصفح الأخبار على هاتفه.

ستلتهب الزوجة أكثر فأكثر ، لأنها لا ترى رد الفعل على كلامها. اللامبالاة تجلب الشخص إلى حالة تقترب من التأثير. من ناحية أخرى ، يستمع المتلاعب بانتباه ولا يفوت أي كلمة من أجل القبض على الضحية في الوقت المناسب. قد تكون هذه اللحظة بمثابة اعتراف من الزوجة بأنها صعدت دون إذن في هاتفه. سبب وجيه لجعلها متهمة بالفعل ، لأن مصدر كل المشاكل هو عدم ثقتها.

بمساعدتها ، غالبًا ما يتم التلاعب بشخص محبوب حتى لا يشعر بالغيرة ، أو زميل حتى لا يعتبرك منافسًا ويفقد يقظته.

يمكن أن تعمل هذه التقنية لصالح الرجل الذي يشعر بالغيرة المرضية. يجب على المرأة أن تلهمه باستمرار بأنها قبيحة وسمينة ولا تعني شيئًا بدونه ، وبصرف النظر عنه ، لا يحتاج أحد. هذا مستقر في العقل الباطن لدرجة أنه كانت هناك حالات عندما خدعت الزوجة زوجها حرفيًا تحت أنفه ، وكان يؤمن ببراءتها ، على الرغم من كل الأدلة.

يمكنك استخدام هذه الطريقة للتلاعب بالزملاء في العمل من أجل التقدم الوظيفي. إذا تقدمت أنت وشخص آخر لشغل منصب رفيع ، فيكفي أن تتقبله وتقنعه بأنه ممتاز ، فأنت لست منافسًا له ، فأين أنت متروك له. يفقد يقظته ، يضعف السباق على منصب ، يقوم بمشروع تنافسي بلا مبالاة ، لأنه متأكد من انتصاره. في هذا الوقت ، أنت تستعد بعناية للاختبارات القادمة ، وتقوم بعملك على أكمل وجه ، وتتعامل مع رئيسك في نفس الوقت. ضع في اعتبارك أن الموقف في جيبك.

الطريقة الرابعة: السحق الوهمي

عند اتخاذ قرار بشأن هذه الطريقة ، يجب أن تكون مسؤولاً مسؤولية كاملة عن العواقب. في هذه الحالة ، سيكون عليك التلاعب بمشاعر شخص آخر. من خلال التظاهر بأنه عاشق متحمس ، يمكن تحقيق الكثير من الضحية. غالبًا ما يستخدم هذا من قبل المرؤوسين فيما يتعلق برؤساء الجنس الآخر من أجل تأمين التقدم الوظيفي أو زيادة الرواتب.

الهدايا باهظة الثمن ، وإعلانات الحب ، والمجاملات ، والإطراء وأفعال أخرى نزع سلاحها. كيف يمكنك ألا تمنح جائزة لعشيقتك أو لا تروج لمعجبك الشغوف الذي هو على استعداد للذهاب في النار والماء من أجلك؟

غالبًا ما تنتهي طريقة التلاعب هذه بزواج المصلحة.

تقنية 5. هجوم مفاجئ

طريقة مثيرة للاهتمام ، والغرض منها هو مفاجأة الشخص ، وإدخاله في حالة توتر قصيرة المدى وفي دقائق قليلة فقط تحقيق ما يريد ، حيث سيتوقف عن التفكير بشكل معقول.

كل شيء يحدث بشكل عفوي ، لكن السيناريو دائمًا هو نفسه: دون سابق إنذار ، ينفجر المتلاعب في الضحية ، ويبدأ في الصراخ بشيء ما ، ويتحدث عاطفياً ، ويصور أقوى إثارة ، ويساعد نفسه في تعابير الوجه والإيماءات ، ويمسك بيديه ، ويسرع على ركبتيه ، إلخ. الفهم القليل ، الشخص يوافق على كل شيء ، فقط لتهدئة الموقف وتوضيحه.

حالة من الممارسة.بعد الفحص الطبي التالي ، اقتحمت الزوجة مكتب زوجها بالبكاء ، وهي تبكي على أنها ستموت قريبًا ، وأنها مصابة بالتليف الرئوي وأن الخلاص الوحيد هو الهواء الجبلي والغابات وأنها بحاجة ماسة إلى إعادة التأهيل هناك. كان الزوج ، الذي أدرك فقط أن الوضع خطير للغاية ، مستعدًا لإصدار تذكرة إلى المصحة مقابل أي أموال. قامت الزوجة على الفور بتسليمه المستندات للتوقيع ، قائلة إنها وجدت طريقة للخروج من هذا الوضع.

نتيجة لذلك ، أصبحت الزوجة صاحبة منزل باهظ الثمن بشكل مذهل في منتجع جبلي ، ووقع زوجها على وثائق شرائه دون النظر. والتليف ناتج عن التهاب الشعب الهوائية القديمة ، وقد عاشت مع هذا التشخيص لفترة طويلة. كان الختم صغيرًا ، وكانت تعرف جيدًا أنه لا يهددها بأي مضاعفات.

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية (البرمجة اللغوية العصبية) هي عندما تتلاعب بالناس ليس فقط بمساعدة الكلمات ، ولكن أيضًا بالإيماءات واللمسات وتعبيرات الوجه. وبحسب أتباع هذا الاتجاه فإن هذا الاتجاه هو الذي يكشف أسرار الحياة الناجحة ، حيث يتيح لك تحقيق أقصى قدر من الفوائد من الآخرين.

عندما تقرر استخدامها في الممارسة العملية ، ضع في اعتبارك أن علم اللغة العصبي يستغرق وقتًا طويلاً للتعلم. وأساليبه لا تعمل بشكل منفصل ، مثل تلك التي تمت مناقشتها أعلاه ، ولكن بطريقة معقدة.

تقنية البرمجة اللغوية العصبية 1. المرفق

تقنية البرمجة اللغوية العصبية الأساسية ، دون إتقانها لن يكون من الممكن التلاعب بالآخرين. الهدف هو إقامة اتصال مع الضحية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى استخدام تقنية الانعكاس - بشكل غير ملحوظ ، حتى لا تلاحظ ، نسخ إيماءاتها وتعبيرات وجهها ، انتقل خطوة بخطوة معها ، وتنفس بنفس الإيقاع ، وتحدث بنفس التنغيم.

تقنية البرمجة اللغوية العصبية 2. وئام

بعد إنشاء اتصال ، تحتاج إلى إقامة علاقة ثقة مع الضحية. ابحث عن شيء مشترك بينكما وأخبرها عنه ، اهتم بها (المدير يبحث عن عسل طبيعي لزوجته المريضة - أنت هناك: "ووالد زوجتي لديه منجله الخاص!").

التعلق والعلاقة هما تقنيتان أساسيتان لمعالجة البرمجة اللغوية العصبية. الباقي تختاره حسب تقديرك الخاص.

تقنية البرمجة اللغوية العصبية 3. النعم الثلاثة

ثم يبدأ السحر الحقيقي. هذا هو ذروة التلاعب ، ويجب النظر بعناية في التحضير لها. يُطرح على الضحية ثلاثة أسئلة يجب أن تجيب عليها بالإيجاب. يمكن أن تكون هذه العبارات الأكثر شيوعًا: "لا يمكنك شراء العسل الطبيعي من المتجر الآن - أليس كذلك؟" ، "هل تأخذه لنفسك؟" [أنت تعلم مقدمًا أنه يحتاج إلى العسل لزوجته المريضة] ، "عسل المنحل علاج ممتاز لجميع الأمراض. هل توافق؟"

ثم تسأل السؤال الرابع ، الذي يجب أن يحل مشكلتك مباشرة: "إيفان إيفانوفيتش ، هل ستمنحني إجازة لمدة ثلاثة أيام؟ منحل والد الزوج بعيد جدًا حتى أصل هناك. وفقًا لعلم نفس البرمجة اللغوية العصبية ، لن يكون قادرًا على الرفض وسيجيب بـ "نعم".

تقنية البرمجة اللغوية العصبية 4. كسر النمط

بعد الوئام ، يطور الشخص نمطًا معينًا من العلاقات معك. على سبيل المثال ، قابلت فتاة ، إنها جادة ، ثم صدمتها أنه لا يمكن أن يكون هناك شيء بينكما. هذا يعني أنك تكسر القالب في ذهنها ، والتي ستعيد لصقها على مستوى اللاوعي بكل جهودها ، لتثبت لك أن كل شيء ممكن. غالبًا ما يربك الرجال الفتيات بهذه الطريقة. على سبيل المثال ، يعترفون بأنهم شواذ (على الرغم من أن هذا ليس كذلك) ولا يمكن لجمال واحد أن يغريهم. أو أنهم لم يمارسوا الجنس في الشهرين الأولين من المواعدة ، إلخ.

تقنية البرمجة اللغوية العصبية 5. تبديل الانتباه

يمكن للوعي في لحظة معينة أن يركز على شيء واحد. من خلال تشتيت الضحية عن موضوع المحادثة التي تحتاجها ، فإنك تضعف قبضته في هذا المجال. على سبيل المثال ، حالة المنافسة في العمل. أخبر زميلًا يقاتلك من أجل منصب أن زوجته تخونه. أو أنهم يريدون تعليق السلامة من الحرائق في الشركة عليه. باختصار ، أرسله إلى ساحة معركة أخرى ، وسيخسر بالتأكيد أمامك.

تقنية البرمجة اللغوية العصبية 6. الرصاص

لن يتمكن كل متلاعب من إتقان هذه التقنية. يتكون من عبارة واحدة فقط. عليك أن تقولها بصوت هادئ وواثق ، وتنظر مباشرة إلى عيني الضحية. إنه نوع من التنويم المغناطيسي. يتكون التثبيت من جزأين: تجبر الشخص على القيام بما هو مطلوب ، وفي نفس الوقت تشرح له أنك لن تكون خاملاً أيضًا. إنه يدرك الجزء الأخير فقط ، أنك أيضًا لن تقف مكتوف الأيدي ، مما يعني أنه ملزم بفعل ما طلبته منه في البداية. أمثلة على العبارات المتلاعبة في البرمجة اللغوية العصبية:

• الزوجة - الزوج: "قم بشراء أريكة ، وسأذهب وأراك بدلة رياضية."
• الرئيس - للمرؤوس: "ابق اليوم بعد العمل لإنهاء المشروع ، وسأعرف ما الذي يمكن عمله في إجازتك."
• أمي لابنها: "حل الرياضيات الآن ، وسأذهب إلى المتجر للحصول على شيء لذيذ."

يرجى ملاحظة أنه في الجزء الثاني لا توجد وعود محددة: سوف أنظر إلى البدلة ، لا أشتريها ؛ سأعرف عن الإجازة ، لكنني لن أعطيها لك ؛ سأذهب لتناول الطعام اللذيذ ، لكن بدون توضيح.

تقنية البرمجة اللغوية العصبية 7. إعادة الصياغة

غالبًا ما تستخدم تقنية البرمجة اللغوية العصبية هذه للتلاعب بالنفس ، ولكن في بعض الأحيان يمكن استخدامها في العلاقات مع الآخرين. يتم استخدامه عندما يخرج الموقف عن السيطرة. بالنسبة لك ، هذا تدريب تلقائي منتظم ، عندما تفهم أنه لا يمكنك تغيير أي شيء ، وتقول إن كل شيء سيكون على ما يرام ، وأن الكون في صفك. يمكن استخدام نفس العبارات لتهدئة الضحية لإقناعها بأن لا شيء يعتمد عليها.

حالة من الممارسة.تنافس صديقان على فتاة. كانت الميزة بوضوح إلى جانب الشخص ، لكنه كان شخصًا متشككًا وليس واثقًا من نفسه. بمجرد أن لم ترد على مكالمته ، بدأ يختتم نفسه بأنها تتجاهله ولا تريد التواصل معه (على الرغم من أنها كانت مشغولة فقط في تلك اللحظة). بدأ أحد الأصدقاء في طمأنته بروح إعادة الصياغة بأنه لا يوجد شيء يمكن القيام به ، فأنت بحاجة إلى ترك كل شيء يأخذ مجراه ، والسماح لها بتحديد كل شيء بنفسها ، لقد فعلت بالفعل كل ما في وسعك. نتيجة لذلك ، استسلمت الأولى ، وتوقفت عن محاولة تحقيقها ، واختارت الثانية.

نخلص إلى استنتاج.إتقان التقنيات والممارسة واختيار أساليب التلاعب اعتمادًا على "زر" التأثير على الضحية.

أسرار التلاعب

للتعامل مع الأشخاص بنجاح وفي نفس الوقت عدم المبالغة في ذلك:

1. العنوان بالاسم.
2. إعطاء المديح.
3. إستمع جيدا.
4. لا تذكر ما تحتاجه مباشرة.
5. لا تستخدم عبارات سلبية.
6. حافظ على هدوئك ، ولا تفقد أعصابك عند التحدث.
7. انظر مباشرة في عينيك ، لا تخفي عينيك.
8. أومئ برأسك ، موافقة صريحة غير لفظية مع المحاور.

نخلص إلى استنتاج.يجب الخلط بين الضحية ونزع سلاحها مع حسن الخلق المتعمد قبل التلاعب بها.

تأثيرات

إذا قررت التلاعب وعدم كونك مختل عقليا ، يجب أن تفهم بوضوح ليس فقط النتيجة النهائية التي تسعى إليها. يجب أن تكون على دراية بالعواقب الأخرى لعملك. أنت تجبر الشخص على فعل ما لم يكن يريده في البداية. في معظم الحالات ، سيفهم ذلك في أعماق روحه ، وهذا سيجعله يستجيب. ويجب أن تكون مستعدًا لذلك.

ماذا ستشعر الضحية بعد التلاعب بها:

• الريبة بك: لقد خدعت.
• إبعاد ، اغتراب منك: أجبرت رغماً عني ؛
• خيبة الأمل في نفسك وفيك ؛
• مذاق سيء: لقد استخدمت.

في 90٪ من حالات التلاعب الواعي (غير السيكوباتي) ، تدرك الضحية في النهاية أنها استُخدمت لتحقيق مكاسب شخصية. لذلك ، في المرة القادمة التي تتواصل فيها مع الشخص الذي يسيطر عليها ، تتوقع مرة أخرى الخداع. غالبًا ما تفشل المحاولة الثانية لفعل الشيء نفسه.

أكثر عواقب التلاعب غير السارة هي فقدان الثقة ، مما يؤدي إلى مشاكل في العلاقات. على سبيل المثال ، أجبرت رئيسك على السماح لك بالذهاب في إجازة خارج الجدول الزمني. لقد حققت الهدف واستمتعت بالباقي. في ذلك الوقت ، أُجبر على البحث عن بديل لك ، وإعادة جدول الإجازة ، وإعادة تسجيل المستندات ، والانخراط في إجراءات أخرى مماثلة. سيكون غاضبًا لأنه اتبع خطوتك ، واستخلص النتائج ، ومن غير المرجح أن يفعل ذلك في المستقبل ، بغض النظر عن "الأزرار" التي تضغط عليها.

نخلص إلى استنتاج.إذا كنت شخصًا ذكيًا ، فلن تتلاعب أبدًا بالأشخاص المقربين والعزيزين الذين تقدر العلاقات معهم. وإذا اضطررت إلى القيام بذلك ، فستتمكن من توضيح أنه لن يفيدك أنت فحسب ، بل شريكك أيضًا.

أفضل الكتب

1. 200 طريقة للتعامل بنجاح مع الشخص.
2. Gagin T.V. ، Borodina SS ، التعرض للسحر ، أو كتيب لدجال.
3. Gegen N. علم نفس التلاعب والخضوع.
4. كارنيجي د. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس.
5. كيت بي ، ورشة عمل روميلا آر البرمجة اللغوية العصبية للدمى.
6. Levin R. آليات التلاعب - الحماية من التأثير الأجنبي.
7. فرويد ز. سيكولوجيا الجماهير وتحليل الذات البشرية.
8. هنريك ف. فن التلاعب. كيف تقرأ عقول الآخرين وتسيطر عليها بهدوء.
9. Sheinov V.P. فن إدارة الأفراد.
10. شلاحتر ف ، خولنوف س. فن السيطرة.

لا يمكن لأي شخص إتقان فن التلاعب بالناس. ومع ذلك ، في العالم الحديث ، لا يمكن الاستغناء عنها. بأخذ دور الضحية الدائمة ، لا يمكنك أبدًا تحقيق ما تريده ولا تدرك أبدًا أحلامك العزيزة. ومع ذلك ، لا تحتاج إلى جعل الأساليب المذكورة أعلاه أسلوب حياتك ، لأن هذا محفوف باضطرابات الشخصية السيكوباتية والسلوك ، ونتيجة لذلك ستفقد كل ما تقدره.

من المستحيل أن نفهم كيف يتم التلاعب بالناس دون معرفة علم النفس. ما لم تكن تجربة مريرة ، لكن لماذا نحتاجها؟ هناك ما يكفي من المؤلفات والمعلومات المفيدة التي تسمح لنا بتحديد إشارات النقر التي يستخدمها المحتالون للتأثير علينا.

لقرون عديدة ، درس الناس وعيهم. بطبيعة الحال ، توصل الخبراء إلى العديد من الاستنتاجات المثيرة للاهتمام حول نفسية الإنسان. من أكثر الكتب المفيدة عن التلاعب كتاب "علم نفس التأثير" لروبرت سيالديني. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض الحيل النفسية الشيقة التي ستساعدك على تحديد المتلاعب وعدم الوقوع في حيله.

تعلم التلاعب وفضح الخداع

لنفترض أنك بحاجة إلى 100 دولار من الديون. أنت تعلم أنك إذا طلبت من رفيقك عنهم ، فسوف يرفض. كيف تكون؟ هناك خدعة مثيرة للاهتمام تتعلق بالتأثير على الفتيات والرجال الذين لا يعرفون كيف يرفضون. وفقًا للإحصاءات ، يبلغ عدد هؤلاء الأشخاص حوالي 80 ٪. النقطة هي التالية. مثال:

• حاول أن تطلب من صديق 200 دولار - سيرفض.
• اطلب 150 دولارًا بعبارة "حسنًا ، على الأقل" - سيرفض ، لكنه يتردد.
• ثم قل: "اللعنة ، حسنًا ، 100 دولار على الأقل" - سيوافق!

هذا مجرد مثال واحد ، هناك العديد من الخيارات. لنفترض أنك بحاجة إلى مساعدة في نقل الأثاث. تطلب قضاء 6 ساعات من الوقت ، مع العلم أنك ستحتاج في البداية إلى 2. نتيجة للتواصل ، قل ، حسنًا ، على الأقل لمدة ساعتين واحصل على النتيجة. لذلك تم التلاعب به ليس فقط من قبل الأصدقاء ، ولكن أيضًا من قبل الأقارب. ربما أنت فقط لا تلاحظ. ومع ذلك ، لا يوجد شيء غير قانوني أو غير أخلاقي في هذا. هذه هي الحياة!

هل شعرت بالحرج من قبل أشخاص يحاولون باستمرار فرض مساعدتهم؟ أنا شخصياً ، تبدو مثل هذه الفضائل ساذجة بالنسبة لي ، على الرغم من أن الكثير منها يقع في حيلها. في سيكولوجية التأثير ، هناك مبدأ مثل التبادل المتبادل. على سبيل المثال ، تم مساعدتك بنصيحة لم تطلبها. ثم ساعد أحد معارفه في حل بعض المشكلات ، بالطبع ، مجانًا. بعد ذلك ، عرض عليك اقتراض المال عند الحاجة.

نتيجة لذلك ، تسمع مكالمة من صديق يطلب المساعدة. بمجرد أن تحاول الرفض ، يتم تشغيل إشارة "click-buzz" - لا يمكنك الرفض ، لأنك تشعر أنه يجب عليك ذلك! لا يجب أن تشعر بأنك مضطر لعدم القيام بذلك. من السهل للغاية التلاعب بالأشخاص الذين لا يعرفون كيف يرفضون. إذا كنت من بين هؤلاء الرفاق ، فلا تقبل على الأقل المساعدة ، التي يُفترض أنها مجانية ، من أعماق قلبك. على أي حال ، إذا لم يكن هذا تلاعبًا ، فإن الرغبة في أن نصبح أصدقاء أو أي شيء آخر. في كل فعل معنى ، سواء كان واضحًا أم لا!

التلاعب بالناس أمر سهل بما فيه الكفاية إذا كان الشخص يثق بك. بالطبع ، من الأسهل كسب الثقة في الأشخاص الذين لا "يرتدون أقنعة". لكن المشكلة تكمن في أن الفكرة السيئة غالبًا ما تكون مخفية خلف صراحة الشخص وانفتاحه. أنا شخصياً اضطررت للتواصل مع هؤلاء الأشخاص:

1. تحدث عن أخطائهم.
2. لوم أنفسهم وإهانتهم ؛
3. إنهم يتظاهرون بتدلي الناس ، ويضغطون على الشفقة ؛
4. الإبلاغ عن حيلهم ؛
5. ثم لا تخفي نوايا لئيمة تجاه الآخرين.

كثير من الناس يخبروك عمدا عن أخطائهم من أجل كسب الثقة. هنا ، تعمل إشارة النقر الطنانة على النحو التالي. تعتقد أنه إذا كنت موثوقًا بالأسرار ، فلن يفعل شخص ما أشياء سيئة لك.

يتذكر! إذا كان الإنسان قادرًا على الخسة ، فلا يجب أن تتواصل معه وتستمع إليه وتثق به. بالطبع ، نتعامل جميعًا مع شخص ما بشكل سيء ، ولكن غالبًا ما تكون الأسرار الموثوقة طريقة للتلاعب.

عند الحديث عن الموقف وتعبيرات الوجه والإيماءات ، من المستحيل عدم الكشف عن سر المسوقين. يتم تدريبهم على التواصل مع العملاء بناءً على العوامل السلوكية. ما هي المواقف التي تشير إلى أنه يمكن التلاعب بك؟

• الأسلحة المتقاطعة - تشكل الحماية ؛
• الخدش الدوري للرأس يعني أنك مرتبك ؛
• تمسيد الذقن - أنت تفكر ؛
• يهتمون الجوارب الموجهة نحو المحاور ؛
• النظر للأسفل يعني أنك لا تستمع جيدًا.

عند التواصل مع شخص غريب ، حاول الإيماء بشكل غامض وفوضوي. سوف تقضي على أي شخص يمثل تهديدًا. لن يتمكن متلاعب واحد من التعامل مع شخصيتك إذا أبقيت يديك مقفلة ، ووضعتهما خلف ظهرك ، وأظهر راحتي يديك. ومع ذلك ، إذا لم يكن المحاور الخاص بك موضع شك ، فمن الأفضل عدم الإزعاج من الإيماءات الزائدة. ربما فقط قم بإخافة الشخص الطيب!

طرق التلاعب بالناس (ما هو التلاعب- موضوع المقال السابق) مبلغ ضخم. من أجل إتقان بعضها ، من الضروري ممارسة طويلة ، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس ، وأحيانًا دون حتى الشك في ذلك. يكفي فقط معرفة بعض طرق التلاعب حتى تتمكن من الدفاع ضدها ، بينما يجب إتقان طرق أخرى حتى تتمكن من مواجهتها.

إن معرفة آليات التلاعب بالنفسية البشرية أمر ضروري ، وهذا يسمح لك بحماية نفسك من التدخل في نفسيتك والتصدي بمهارة لتقنيات وطرق التلاعب المختلفة. من الضروري أيضًا دراسة ومعرفة تقنيات التلاعب من أجل معرفة كيفية فهمها بمهارة واستخدامها لمصلحتك. بدون هذه المعرفة ، من الصعب تحقيق نجاح كبير في الحياة.

عند تطبيق طريقة التلاعب هذه أو تلك ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار حقيقة أن حياة الشخص متعددة الأوجه: من حيث التعليم وتجربة الحياة والعديد من العوامل الأخرى. لذلك ، في بعض الحالات ، للحصول على تأثير أكثر فعالية ، من النقاط المهمة في استخدام طرق التلاعب المختلفة التحضير لاستخدامها.

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد التقنية المحددة القابلة للتطبيق في هذه الحالة ، ولهذا يجب عليك اختيار هدف التعرض. يمكن أن تكون هذه الأهداف:

1. اهتمامات الشخص واحتياجاته وميوله ؛
2. المعتقدات (السياسية ، الدينية ، الأخلاقية) ، النظرة العالمية ؛
3. العادات وأسلوب السلوك وطرق التفكير والعادات وسمات الشخصية والمهارات المهنية ؛
4. الحالة العقلية والعاطفية (بشكل عام وفي الوقت الحالي).

هذا هو ، من أجل هذا أو ذاك طريقة التلاعبكان له تأثير ، سيكون من الجيد معرفة المرسل إليه من هذا التأثير على أفضل وجه ممكن ، لجمع المزيد من المعلومات عنه.

أيضًا ، في المرحلة التحضيرية ، يفكر المتلاعب ذو الخبرة في أماكن وظروف نفوذه. من المهم بالنسبة له أن يزيد من احتمالية ردود الفعل والأحاسيس والعواطف التي يحتاجها. لذلك ، خلق ظروفًا لزيادة القابلية للإيحاء ، يختار أماكن منعزلة منعزلة (على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، في بعض الأحيان يتطلب الموقف عكس ذلك) وعندها فقط ، دون تدخل ، يطبق تقنية التلاعب.

يعتمد نجاح أي من طرق التلاعب على الاتصال الراسخ بين الناس. إن القدرة على التواصل والاحتفاظ به في الأدبيات الخاصة بالاتصالات التجارية ذات أهمية كبيرة ، فهذه ليست طريقة للتلاعب أو إقامة اتصال ، إنها كذلك أساس الاتصال التواصلي. المتلاعب الماهر ، الذي يتصرف بمهارة ، يعرف ذلك ، يقوم بالاتصال ويطوره بكل طريقة ممكنة (الثقة بالنماذج) من أجل استخدامها بشكل أكبر. بالنسبة له ، هذه مرحلة تحضيرية ، يتكيف خلالها بكل طريقة ممكنة مع المحاور ، باستخدام تقنية التعلق. يتمثل جوهر هذه التقنية في العثور على اهتمامات ووجهات نظر مشتركة ، وخلق جو من الصراحة ، وخلق انطباع إيجابي عن نفسك. يبدأ المتلاعب أحيانًا في نسخ إيماءات شريك الاتصال ، وتعبيرات الوجه ، ويأخذ أوضاعًا متشابهة ، ويفعل كل شيء للفوز.

عند الانتهاء من جميع المراحل التحضيرية ، تم جمع المعلومات اللازمة ، وتوضيح نقاط الضعف ، وتم التفكير في الشروط ، يمكنك البدء في التقديم تقنيات وطرق التلاعب. على الرغم من استخدام بعض التقنيات ، إلا أن التحضير الأولي غير مطلوب على الإطلاق.

طرق التلاعب بالناس

كل طريقة من طرق التلاعب أدناه مصحوبة بتعليمات موجزة حول مواجهتها والحماية منها.

قبل الشروع في النظر في تقنيات التلاعب ، أود أيضًا أن أشير على الفور إلى أن طرق المعالجة لا تُستخدم دائمًا بشكل منفصل ، وغالبًا ما يتم استخدام مجموعات من التقنيات والأساليب لفعالية التأثير.

استفسار كاذب

تستخدم طريقة التلاعب هذه لتغيير المعنى العام لما قيل وتغيير معانيه بما يناسب نفسه. المتلاعب ، كما لو كان لغرض التوضيح ، يسأل مرة أخرى ، ويكرر ما قلته في البداية فقط ، ثم يستبدل الكلمات والمعنى بشكل عام.

استمع جيدًا لما يقال لك. إذا سمعت معنى مشوهًا ، فقم بتصحيحه على الفور.

إظهار اللامبالاة والإهمال

عندما يحاول شخص إثبات قضيته ، لإقناع شخص آخر بشيء ما ، فإنه يُظهر عدم مبالته بالمحاور وما يقوله. يعتمد المتلاعب على تطلعات الخصم لإثبات أهميته بأي ثمن ، لاستخدام تلك الحقائق ، تلك المعلومات التي لم يكن ينوي الكشف عنها من قبل. وهذا يعني أنه يتم عرض المعلومات الضرورية ببساطة.

حماية التلاعب- لا تستسلم للاستفزاز.

القفز إلى موضوع آخر

بعد التعبير عن موضوع واحد ، ينتقل المتلاعب بسرعة إلى موضوع آخر ، وبالتالي لا يمنح المحاور الفرصة للاحتجاج على الموضوع الأول أو الشك فيه بطريقة أو بأخرى. يتم ذلك لإصلاح هذه المعلومات (ليس صحيحًا دائمًا) في العقل الباطن للمحاور. هو - هي طريقة التلاعبيمكن وصفه بأنه اقتراح مع مزيد من الاستخدام.

يجب أن تكون منتبهاً لما تسمعه وأن تخضع كل شيء للتحليل.

الاقتباس من كلمات الخصم

في هذه الحالة ، يقتبس المتلاعب ، وبشكل غير متوقع ، كلمات الخصم. في معظم الحالات ، تكون الكلمات مشوهة جزئيًا.

دفاعيًا ، يمكنك الرد بالمثل ، وابتكار عبارة وتمريرها على أنها كلمات متلاعب قالها ذات مرة.

ضرر تخيلي

يُظهر المتلاعب ضعفه ، باحثًا عن موقف متعالي تجاه نفسه. في مثل هذه اللحظات ، يتوقف الشخص الذي تم التلاعب به عن أخذ الشخص على محمل الجد كمنافس ومنافس ، ويقظته تضعف.

لا يمكنك الاستسلام لتقنية التلاعب هذه إلا إذا كنت تأخذ أي شخص على محمل الجد دائمًا وتراه خصمًا قويًا.

حب زائف

شائع جدا تقنية التلاعب. من خلال إعلان الحب والاحترام والاحترام ، يمكنك تحقيق أكثر بكثير من مجرد السؤال.

"العقل البارد" هنا لمساعدتك.

غضب غاضب وضغط غاضب

مع الغضب غير الدافع ، يجعل المتلاعب الشخص يرغب في تهدئة محاوره ويتوقع أنه سيقدم بعض التنازلات. تمامًا مثل الطريقة السابقة ، فإن طريقة التلاعب هذه شائعة جدًا.

المعارضة:

1. لا تلتفت إلى غضب المحاور ، ولا تبدأ في تهدئته ، بل أظهر لامبالاتك لسلوكه ، فهذا سوف يربكه ؛
2. أو بالعكس ، فإن لمس المتلاعب (سواء كان ذراعًا أو كتفًا) والنظر مباشرة إلى عينيه ، يبدأ في زيادة وتيرتك العدوانية بشكل حاد ، والاستجابة له. بمساعدة التعرض المتزامن للمحفزات البصرية والحركية والسمعية ، يتم إدخال المتلاعب في نشوة. وبالفعل يمكنك تعيين الظروف الخاصة بك له ، وإدخال الإعدادات الخاصة بك في العقل الباطن له.
3. يمكنك ضبط واستحضار مزاج مشابه في نفسك والبدء تدريجيًا في الهدوء وتهدئة المتلاعب أيضًا.

زور بسرعة وسرعة

التلاعب ممكن عن طريق فرض وتيرة سريعة جدًا للكلام ودفع أفكارك. المتلاعب ، الذي يختبئ وراء التسرع وضيق الوقت ، يتجاذب أطراف الحديث مع محاوره ، الذي لا يملك الوقت ليس فقط للرد ، ولكن حتى للتفكير ، وبالتالي يظهر موافقته الضمنية.

الثرثرة والثرثرة والكلاميمكن إيقاف المتلاعب بالأسئلة والسؤال مرة أخرى. إبطاء السرعة سيساعد ، على سبيل المثال ، خدعة مثل - "آسف ، أنا بحاجة للاتصال على وجه السرعة. هل ستنتظر؟

صريح عن الشك والعذر

هذه طريقة التلاعبيستخدم لإضعاف الحاجز الوقائي لنفسية الإنسان. يتمثل دور المتلاعب في إثارة الريبة في أي قضية ، يكون الرد عليها هو الرغبة في تبرير الذات. هذا ما يسعى إليه. ضعف الحاجز الواقي ، يمكنك "دفع" الإعدادات المرغوبة.

الوعي الذاتي هو الدفاع هنا. شخص واثق من نفسه. أظهر للمتلاعب أنك لا تهتم إذا أساء إليك ، وأنك لن تركض للحاق به إذا كان يريد المغادرة. أيها العشاق ، خذها إلى الخدمة ، لا تدع نفسك يتم التلاعب بها!

إجهاد كاذب

يوضح المتلاعب أنه متعب جدًا وغير قادر على إثبات أي شيء والاستماع إلى الاعتراضات. ولهذا السبب ، فإن الشخص الذي يتم التلاعب به يوافق بسرعة على كلماته ، واتباعه لا يتعبه بالاعتراضات.

لا تستسلم للاستفزازات.

تكمن دقة طريقة التلاعب هذه في خصوصيات النفس البشرية - العبادة والثقة العمياء في السلطة في أي منطقة. المتلاعب ، باستخدام سلطته ، يضغط على الشخص ، وغالبًا ما يكون رأي أو نصيحة أو طلب خارج حدود سلطته. كيف يمكنك رفض طلب أو عدم الموافقة على مثل هذا الشخص؟

ثق بنفسك ، بقدراتك ، في تفردك وتفردك. أوافق على احترام الذات متدني!

حب زائف

المتلاعب ، كما لو كان في الخفاء ، في الهمس تقريبًا ، تحت ستار الصداقة الخيالية ، ينصح المتلاعب به بالتصرف بطريقة معينة. إنه يؤكد فوائد وفوائد هذا الفعل ، لكنه في الواقع يسعى وراء مصالحه الخاصة.

يجب ألا ننسى أن الجبن المجاني موجود فقط في مصيدة فئران ، عليك أن تدفع مقابل كل شيء.

إحضار المقاومة

من المعروف أن الفاكهة المحرمة حلوة ، وأن نفسية الإنسان مرتبة بطريقة تجعله غالبًا ما يهتم بما هو محظور بالضبط أو لتحقيق ما هو ضروري لبذل الجهود. المتلاعب ، كطبيب نفس خفي ، باستخدام ميزات النفس البشرية هذه ، يسبب هذه الرغبات في موضوع نفوذه. بالطبع ، لمصلحتك.

تذكر دائما اهتماماتك. اتخذ القرارات ، وفكر جيدًا ، وازن جميع الإيجابيات والسلبيات.

من التفصيل إلى الخطأ

يلفت المتلاعب انتباه موضوع التلاعب إلى تفاصيل واحدة فقط ، ولا يسمح له بالنظر في الصورة بأكملها ، ويجبره على استخلاص استنتاجات بناءً على ذلك. تطبيق هذا طرق التلاعب بالناسمنتشر في الحياة. يتوصل العديد من الأشخاص إلى استنتاجات ويحكمون على أي موضوع أو حدث بدون معلومات مفصلة وبدون حقائق ، وأحيانًا دون أن يكون لهم رأيهم الخاص حول هذه المسألة ، فإنهم يحكمون بناءً على آراء الآخرين. يستغل المتلاعبون هذا الأمر وبالتالي يفرضون رأيهم.

وسّع آفاقك ، طوّر ، اعمل على زيادة مستوى معرفتك.

السخرية بابتسامة

مناور، وكأنه يشكك في كلام الخصم ، يختار عمدًا نبرة ساخرة للمحادثة ، مما يدفعه إلى إثارة المشاعر. في الحالة العاطفية ، في حالة الغضب ، يقع الشخص في حالة متغيرة من الوعي ويكون أكثر عرضة للإيحاء.

الدفاع الفعال ضد طريقة التلاعب هذه هو اللامبالاة الكاملة.

قطع الاتصال

المتلاعب ، من أجل توجيه المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه ، يقاطع باستمرار أفكار المحاور.

تجاهل هذا ، أو باستخدام الأساليب النفسية للكلام ، حاول أن تسخر من المتلاعب و إذا كنت في مجموعة، لن ينتبه أحد بجدية إلى مقاطعاته.

الاعتراف الخاطئ بالظروف الصالحة

في هذه الحالة ، هناك تلميح من المتلاعب لظروف أكثر ملاءمة ، حيث يُزعم أن موضوع التلاعب موجود. يبدأ المُتلاعب به في تقديم الأعذار وينفتح على الاقتراح الذي يليه على الفور.

لا تختلق الأعذار ، بل على العكس ، تعترف بتفوقك.

محاكاة BIA

يتم وضع المتلاعب به في مثل هذه الظروف عندما يحتاج إلى تجنب الشك في التحيز تجاه المتلاعب. ويبدأ هو نفسه في الثناء عليه ، والتحدث عن نواياه الحسنة ، وبالتالي يجعل نفسه لا يتفاعل بشكل نقدي مع كلمات المتلاعب.

إذا كنت بالفعل في مثل هذا الموقف ، دحض تحيزك ، ولكن دون مدح المتلاعب.

خطأ في المصطلحات المحددة

يتم تنفيذه من خلال استخدام مصطلحات غير معروفة تم التلاعب بها من قبل المتلاعب في المحادثة. هذا الأخير يجد نفسه في موقف حرج ، ويخشى أن يظهر أميًا ، فهو خائف مما تعنيه هذه المصطلحات.

لا تخجل ولا تخاف من توضيح كلمة غير واضحة لك.

فرض الغباء الكاذب

بعبارات بسيطة ، تتمثل طريقة التلاعب هذه في إنزال الشخص أسفل القاعدة. يتم استخدام التلميحات إلى أميته وغبائه ، مما يجعل موضوع التلاعب في حالة من الارتباك المؤقت. عندها يقوم المعالج بإنتاج تشفير النفس.

لا تنتبه ، خاصة إذا كنت تعلم أنك متلاعب كفء أو محتال متمرس أو منوم مغناطيسيًا.

فرض الفكر بتكرار العبارات

باستخدام طريقة المعالجة هذه ، وبسبب التكرار المتكرر للعبارات ، يلهم المعالج الكائن ببعض المعلومات.

لا تركز على ما يقوله المتلاعب. يمكنك تغيير موضوع المحادثة.

إهمال كاذب

المتلاعب يلعب على إهماله المزعوم. بعد تحقيق النتيجة المرجوة ، يبدو أنه لاحظ أنه فعل شيئًا خاطئًا ، ووضع المتلاعب قبل الحقيقة - "حسنًا ، ما الذي يمكنك فعله ، لم أر ، لم أسمع ، لقد أسأت فهم ..."

من الضروري توضيح ونقل معنى الاتفاقات التي تم التوصل إليها.

قل نعم"

يحب تقنية التلاعبيتم من خلال بناء حوار بطريقة تجعل الشخص الذي يتم التلاعب به يتفق مع كلمات المتلاعب طوال الوقت. لذا فإن المتلاعب يجلب موضوع التأثير إلى تبني فكرته.

غير اتجاه المحادثة.

المراقبة والبحث عن ميزات مماثلة

المتلاعب يخترع أو يجد بعض التشابه بينه وبين من يتم التلاعب به ، ينتبه عرضًا لهذا الأمر ، وبالتالي يزيد الثقة بالنفس ويضعف الحماية. يمكنك العمل ، الترويج لفكرة ، إلهام الفكر (باستخدام أساليب وتقنيات التلاعب الأخرى) ، اسأل.

الحماية - أخبر المتلاعب بحدة عن اختلافك معه.

فرض الاختيار

يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تمنح الكائن أي خيار آخر من الخيارات غير تلك التي اقترحها. على سبيل المثال ، نادل في مطعم يسأل ، قادمًا إلى طاولتك - "أي نبيذ ستشربه اليوم - أحمر أم أبيض؟" ، يجعلك تفكر في اختيار ما قدمه ، وأنت ، على سبيل المثال ، تخطط اطلب لنفسك فودكا رخيصة.

تخيل بوضوح ووضوح ما تريد ولا تنسى اهتماماتك وخططك مهما كان الأمر.

تبين أن المقالة ضخمة ، على الرغم من أنها بعيدة كل البعد عن جميع تقنيات وطرق التلاعب (ولكن هذا موجود بالفعل في مقالات أخرى). من الواضح أنه لن ينجح في المرة الأولى. نعم ، ومن الخطأ محاولة تطبيق كل ما تقرأه وتتذكره على الفور. اختر عدة طرق للتلاعب (ويفضل أن تكون مكملة) ، ومارس تطبيقها ، واجعل التطبيق مثاليًا (بقدر الإمكان) ، ثم انتقل إلى التالي فقط. نوصي أيضًا بقراءة المقال اقوال عظماء وناجحين عن التلاعب».

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.

لقد سمع الكثيرون عبارة "ينقسم الناس إلى من يركب ومن يركب". أي نوع من الأشخاص هذا الذي يدرك نقاط ضعف موضوع آخر ويمكن أن يربح منها؟ ماذا يعني التلاعب بشخص ما؟

القدرة على التأثير على الشيء

المتلاعب لديه القدرة على تحقيق هدفه بمساعدة شخص لا يقصده حتى. لا يتطلب قوة جسدية. يمكن الافتراض أن هذه القدرة نشأت بسبب ضعف المدير وعدم الرغبة في إظهار العدوان. تعتمد هذه التقنية على اللعب بالخصائص العقلية للضحايا ، مما يجبرهم على التصرف كما لو كانوا نيابة عنهم.

أصول التلاعب

يعتمد الطفل على الوالدين وغالبًا ما يعاني من تجاهل احتياجاتهما. يتوقف بعض الأطفال عن المطالبة بما يريدون ، لكن هناك من يتعلم اللعب على نقاط ضعف الكبار. على سبيل المثال ، الآباء ، العائدون إلى المنزل من العمل ، لا يهتمون بالطفل - أبي يشاهد التلفاز ، أمي تطبخ العشاء.

إذا تكرر هذا كل مساء ، يبدأ الطفل في التفكير في طرق لاستعادة المشاركة في حياته. فجأة مرض. أمي وأبي موجودان دائمًا هناك دائمًا ، يعتنيان بالطفل ويتحدثان معه. أي أن الطفل في مركز الاهتمام. وقرر استخدام هذه الطريقة بشكل أكبر. مثال آخر للسيطرة على الأطفال هو إلقاء نوبات الغضب في الأماكن المزدحمة. يعرف الطفل أن الأم أو الأب لن يكونا قادرين على أخذها وسينتهي الأمر بشراء اللعبة. وبالتالي ، فإن القدرة على التلاعب بالناس تنبع من الطفولة.

كيف يعمل المتلاعب؟

أولاً يعرف نفسه بالضحية وهدفه. كيف تتلاعب بشخص آخر؟ من الضروري أن يصل الضحية إلى حالة من الضعف حتى ينهار توازنه العقلي. للقيام بذلك ، يبدأ المدير باللعب على خصائص نفسية وعواطف الفرد ، ويسبب الشفقة ، والخوف ، والفخر ، والجشع ، وما إلى ذلك. يمكن أن تكون الاستفزازات إيجابية وسلبية. على سبيل المثال ، قد يكون الحافز من خلال الإنكار عبارة: "من الواضح أنك لا تغضب بسهولة. أحسنت!" والسؤال: "هل أنت مستاء بسهولة؟" - هو استفزاز من خلال بيان. كلا العبارتين تلعبان على تقدير الضحية لذاتها.

العمل مع إعدادات الوجهة

في علم النفس ، هناك مفهوم "المعتقدات غير العقلانية" التي يمكن أن تضر بالفرد. يمكن للمتلاعب أيضًا اللعب عليها. درس عالم النفس الأمريكي ألبرت إليس مثل هذه المواقف واستنتج آلية ABC التي تشرح عملهم. يتم فك تشفيرها على النحو التالي:

• أ- وقوع الأحداث.
• ب- المعتقدات الخاصة بشخص معين والتي تستخدم لشرح الأحداث.
• ج- استجابة الفرد تحت تأثير مواقفه والتي تعبر عنها عاطفياً وسلوكياً.

يمكن تقسيم المعتقدات الشخصية إلى أربع مجموعات: "أنا (أنت ، العالم) يجب أن" ؛ المواقف التي تؤدي إلى الوهم بنتيجة سيئة ؛ رأي حول الكيفية التي يجب أن يكون عليها العالم من حولك حتى يشعر الفرد بالأمان ؛ لوم أنفسهم أو الآخرين.

كيف تتلاعب بالناس بالطريقة الصحيحة

فيما يلي الطرق الرئيسية للسيطرة على الفرد.

1. تغيير المعلومات المقدمة بطريقة مليئة بمعنى أكثر فائدة للمتلاعب.
2. إخفاء المعلومات. في كثير من الأحيان ، يتم إخفاء جزء مهم من الرسالة.
3. تقديم المعلومات. في هذه الطريقة ، يتم استخدام طريقتين - إما تسليم المواد في تيار ، دون توقف ، أو تمديدها. في الحالة الأولى ، يضطر المرسل إليه إلى تنظيم كمية كبيرة من المواد وتسليط الضوء على المادة الرئيسية. في الثانية ، بسبب القصة في أجزاء صغيرة ، يصبح من الصعب ربط كل شيء معًا وعدم فقد خيط المحادثة.
4. ترتيب النظر في المادة. إذا ترك حل المشكلة الصعبة حتى نهاية المحادثة ، يمكن للمتلاعب أن يحقق نتيجة مفيدة لنفسه دون مقاومة.
5. التأثير على العقل الباطن. تستخدم هذه الطريقة ، على سبيل المثال ، لهجات موسيقية مشرقة خلال لحظة توتر في الفيلم.
6. التشوش. هنا ، إلى جانب الرسالة الرئيسية ، يتم إصدار رسالة أخرى بالتوازي ، مصممة لتشويه معلومات الرسالة الأولى.
7. إدراج إشارات متضاربة في مادة واحدة. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي الاختلاف بين محتوى الرسالة والتنغيم الذي تُلفظ به إلى إرباك المرسل إليه.

تقنيات إدارة اللغة

هناك أيضًا طرق لغوية. التلاعب بالناس معهم أمر رائع أيضًا.

1. استحالة التحقق من البيان. في هذه الحالة ، يتم استخدام مثل هذه التعبيرات في كثير من الأحيان - "كل الرجال أوغاد" ، "نحن مسؤولون عن كل شيء ..." وهكذا.
2. إشارة غير مباشرة للقاعدة المعترف بها مشروطًا من قبل المجتمع. على سبيل المثال: "لم تنظف نفسك بعد!"
3. تخفي البيان على أنه افتراض. مثال على ذلك هو التعبير التالي - "على الرغم من حقيقة أنهما معًا ، لم يتم إطلاقهما مطلقًا."
4. ارتباط ببعض السلطة. على سبيل المثال ، "كل الأذكياء يقولون ..." ، "لكن الأطباء الجيدين يفكرون ..." وهكذا.
5. تجاهل الرسالة. أجب بعبارات تحتوي على معنى مختلف.

يمكن تحقيق نجاح أكبر من خلال تطبيق تقنيات مختلفة ، وتنويعها حسب الحالة.

السيطرة والوعي

كيف تتلاعب بالعقل البشري؟ إن التقنية التي سننظر فيها هي الإدارة المبنية على بعض الهياكل اللفظية واللفظية. في البرمجة اللغوية العصبية ، يطلق عليه "إعادة الصياغة" أو "إعادة الكتابة". الهدف هو تقديم وصف جديد لظاهرة أو لشخص معين من أجل إثارة موقف مختلف تجاهه. باستخدام هذه التقنية ، يمكنك إثارة شعور الشخص بالرفض تجاه معارفه ، الذين تربطه بهم علاقات ودية. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحديث عن الصفات والأفعال السيئة لفرد معين ، إذا تم إعطاء الاسم فقط في نهاية القصة.

تقنيات إعادة الصياغة الأساسية

تشرح طرق "إعادة الوصف" كيف يمكن التلاعب بشخص ما فقط عن طريق استبدال الكلمات ، وهي جزء من الرسالة. دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.

1. تقنية استبدال معلومة لفظية واحدة بجملة أو كلمة جديدة. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "أنا خائف" قل "أنا خائف". لن يكون الخوف واضحًا بعد الآن ، وسيتخذه الفرد كمؤشر ليكون أكثر انتباهاً وحذرًا.
2. إعادة صياغة النوايا ، أو بالأحرى الكشف الحقيقي عنها. ماذا يعني التلاعب بشخص بهذه الطريقة؟ وفقًا لأساسيات البرمجة اللغوية العصبية ، فإن الهدف من أي سلوك إيجابي. ومن الضروري فقط اكتشاف النية الحقيقية ، ثم يمكنك اختيار المزيد من الإجراءات المقبولة. على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون الزوجة غير راضية عن زوجها وتسمح لنفسها برفع صوتها إليه. عندما يحاول زوجها معرفة أسباب هذا السلوك ، تبكي أو تغادر. من خلال العمل مع زوجته ، يساعد الطبيب النفسي على اكتشاف الغرض الحقيقي من الأفعال الهستيرية - عدم الاهتمام والدعم والحب. بعد التصريح عن النية ، يمكن للزوج أن يلبس سلوكها ، على سبيل المثال ، في شكل ناعم ولطيف ، وبالتالي محاولة تحقيق المطلوب مرة أخرى.
3. كيف تتلاعب بشخص ما باستخدام المجاز؟ إنه حكاية أو قصة قصيرة توجد فيها مقارنة مع الحالة المذكورة. يمكنك استخدام مثال من إحدى القصص الخيالية أو الرسوم المتحركة الشهيرة.
4. أسلوب آخر فعال في "إعادة الوصف" هو استخدام المعيار الذي صاغه المرسل إليه في البيان الجديد. ومن الأمثلة على ذلك قصة إثم المرأة. عندما رد يسوع على عرض إلقاء الحجارة عليها: "من ليس منكم خطيئة ، فليرمني أولاً بحجر".
5. التشجيع على النظر إلى نفسك من الخارج. خلاف ذلك ، قم بتغيير موقف تصور المرسل إليه. كيف تتلاعب بشخص بهذه الطريقة؟ عند إدانة موقف معين من قبل المرسل إليه ، يمكنك طرح السؤال: "وماذا لو كنت في مثل هذه الظروف؟"
6. تقنية التأثير بسبب عدم قدرة الدماغ على التمييز بين الخيال والواقع. طرح أسئلة مثل "كيف تعرف ...؟" أو "لماذا قررت ذلك ...؟" ، يصل المتلاعب إلى هدف الاستقبال - يتم النظر في "صحة" تصور الموقف.

كما يتضح من وصف التقنيات ، تعتمد إعادة الصياغة على تقنيات لغوية تجعل من الممكن النظر في الظروف بطريقة جديدة. ماذا يعني التلاعب بشخص ما باستخدام هذه الطريقة؟ هذا هو الكشف عن طرق مختلفة لتحقيق نواياهم الحقيقية ، وكذلك القدرة على النظر إلى الإجراءات من الخارج.

كيفية التلاعب بشخص ما باستخدام التواصل شبه اللفظي وغير اللفظي

السمة الرئيسية هي الإدراك اللاواعي للمعلومات المنقولة بهذه الطرق. يلعب التواصل شبه اللفظي دورًا مهمًا في التحكم من خلال تغيير الجرس والإيقاع وحجم الصوت والتوقف المؤقت بين العبارات وما إلى ذلك. يتميز غير اللفظي بتأثيره على المرسل إليه بمساعدة الإيماءات والمواقف والمسافة بين الخصوم وما إلى ذلك. كان المتحدثون الكبار يجيدون كل طريقة ويعرفون الإجابة على السؤال الخاص بكيفية التلاعب بشخص ما عن بعد وليس فقط. لهذا ، تم استخدام الإيماءات العاطفية ، والنظرة الثاقبة ، والوقوف الواثق. الصوت الهادئ الذي يكون حجمه أعلى قليلاً من المتوسط ​​قادر على التمييز على الفور بين شخص لديه وريد قيادي. إذا تحدثنا عن سرعة الكلام ، فسيحظى المتحدث بأكبر قدر من الثقة ، وتتدفق كلماته في تيار ديناميكي ومتحرك. لكن هذا صحيح في الحالة التي يكون فيها من المهم للمتحدث أن يخفي تأثيره على الجمهور.

مناور ماهر

يمكن أن يخلق التواصل البصري مع الجمهور جوًا من الحميمية والتفاهم وإعطاء المتحدث صورة شخص مثقف وذو خبرة. وعلى العكس من ذلك ، مع الرفض الواعي للنظر في عيون المحاور ، يمكن خلق انطباع بتجاهله أو عدم الثقة به. دعونا نعطي مخططًا تقريبيًا لأفعال المتلاعب ، والغرض منه إجبار الخصم على قبول وجهة نظره.

1. الخطوة الأولى هي التعبير عن الثقة في قدراتك ومعرفتك. وبالتالي ، هناك تأثير قيادي على المرسل إليه.
2. الخطوة الثانية هي تخفيف التدفق اللفظي للحجج بمجرد أن تكون الضحية تحت سيطرة المتحدث.

يمكن لأي شخص أن يصبح مناورًا ماهرًا. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى مراقبة الشخص بعناية ، ومحاولة اكتشاف نقاط ضعفه ونواياه الخفية ، ثم بدء اللعبة.