ટેલિ2, ટેરિફ, પ્રશ્નો પર મદદ

મેનીપ્યુલેશન શું છે?

"ત્યાં ભાષણો છે - અર્થ શ્યામ અથવા મામૂલી છે,
પરંતુ ઉત્તેજના વિના તેમને સાંભળવું અશક્ય છે. ”
એમ. યુ. લેર્મોન્ટોવ (1841)

મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશન - એક પ્રકારની સામાજિક, મનોવૈજ્ઞાનિક અસર, એક સામાજિક-મનોવૈજ્ઞાનિક ઘટના, જેની મદદથી અન્ય લોકોની ધારણા અથવા વર્તન બદલવાની ઇચ્છા છે. છુપાયેલ , કપટપૂર્ણ અથવા હિંસક યુક્તિઓ . કારણ કે, એક નિયમ તરીકે, આવી પદ્ધતિઓ હિતોને પ્રોત્સાહન આપે છે ચાલાકી કરનાર, ઘણીવાર અન્ય લોકોના ખર્ચે, તેઓ ધ્યાનમાં લઈ શકાય છે ઓપરેશનલ , હિંસક , અપ્રમાણિક અને અનૈતિક . ચેતનાની કોઈપણ હેરફેર એ ક્રિયાપ્રતિક્રિયા છે. પીડિત જો તે કામ કરે તો જ માણસ હેરફેર કરી શકે છે સહ-લેખક , અપરાધ ભાગીદાર . માત્ર જો કોઈ વ્યક્તિ, પ્રાપ્ત સંકેતોના પ્રભાવ હેઠળ, તેના મંતવ્યો, મંતવ્યો, મૂડ, ધ્યેયોને ફરીથી બનાવે છે - અને નવા પ્રોગ્રામ અનુસાર કાર્ય કરવાનું શરૂ કરે છે - મેનીપ્યુલેશન થયું. મેનીપ્યુલેશન માત્ર છુપાયેલ મનોવૈજ્ઞાનિક હિંસા નથી, પણ લાલચ. અહીં એક મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા અભિપ્રાય નેતાઓના ઉપયોગ દ્વારા ભજવવામાં આવે છે જેઓ તેમના જૂથમાં અભિપ્રાયોની રચનાને પ્રભાવિત કરે છે.
વધુ વખત, મેનીપ્યુલેશન છે નકારાત્મક રંગ . જો કે, ડૉક્ટર દર્દીને બિનઆરોગ્યપ્રદ આદતો બદલવા માટે સમજાવવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે. સામાજિક સંપર્કને સામાન્ય રીતે હાનિકારક માનવામાં આવે છે જ્યારે તે અધિકારનો આદર કરે છે વ્યક્તિ તેને સ્વીકારે છે અથવા તેને નકારે છે અને તે નથી અતિશય દબાણયુક્ત . સંદર્ભ અને પ્રેરણાના આધારે, સામાજિક પ્રભાવ અપ્રગટ મેનીપ્યુલેશન હોઈ શકે છે.

મેનીપ્યુલેશનનો ઇતિહાસ

“દીપડાઓ મંદિરમાં ઘૂસી ગયા અને બલિદાનના વાસણોમાંથી લપેટાઈને તેમને તળિયે લઈ ગયા.
આનું વારંવાર પુનરાવર્તન થયું.
આખરે, તેની આગાહી કરવી શક્ય બની અને સમારંભનો ભાગ બની ગયો.
(દૃષ્ટાંતોમાંના એકમાં ચેતવણી ફ્રાન્ઝ કાફકા (1883 — 1924),
જે, તેના પીડાદાયક મનોવૈજ્ઞાનિક ખુલાસાઓ સાથે
આધુનિક મેનીપ્યુલેશન ટેક્નોલોજીના નિર્માણમાં મોટો ફાળો આપ્યો)

"મેનીપ્યુલેશન" શબ્દ એક રૂપક છે અને તેનો ઉપયોગ અલંકારિક અર્થમાં થાય છે: વસ્તુઓને હેન્ડલ કરવામાં હાથની કુશળતા આ રૂપકમાં લોકોના ચપળ નિયંત્રણમાં સ્થાનાંતરિત થાય છે (અને, અલબત્ત, હાથથી નહીં, પરંતુ ખાસ " મેનીપ્યુલેટર »).

અને 1931 માં કામ પર "નાઝી સમાજ" ગોબેલ્સ પહેલેથી જ લખી રહ્યા છે "દરેક રાષ્ટ્રીય સમાજવાદી માટે 10 આદેશો".
અને તેઓ ખૂબ સારા અવાજ કરે છે! અને આ કેટલા મહાન હતા વિચારો!!!

વિલ્ફ્રેડ વોન મેષ , યુદ્ધના છેલ્લા વર્ષોમાં ગોબેલ્સના સંદર્ભમાંના એક, " મેઈન કેમ્પ"હિટલર" અને " લોકો અને જનતાનું મનોવિજ્ઞાન» ગુસ્તાવ લેબોન , તેના બોસના "પ્રચારનો ડેકલોગ" સંકલિત કર્યો, જે છે ચેતનાના પ્રચાર અને ચાલાકીનો આધાર!

મેનીપ્યુલેશનના કાયદા

માઇન્ડ મેનીપ્યુલેશન પોસ્ટ્યુલેટ્સ

1. જે લોકોના મગજમાં ચાલાકી કરવામાં આવી રહી છે તેઓને વ્યક્તિ તરીકે નહીં, પરંતુ એક ખાસ પ્રકારની વસ્તુ તરીકે ગણવામાં આવે છે, જે પસંદગીની સ્વતંત્રતાથી વંચિત છે. મેનીપ્યુલેશન એ શક્તિની તકનીકનો એક ભાગ છે.


2. મેનીપ્યુલેશન કાલ્પનિક વ્યક્તિઓ દ્વારા ઘટનાઓના સાચા કારણોની અવેજીમાં આધારિત છે, મેનિપ્યુલેટર માટે જરૂરી દિશામાં ઑબ્જેક્ટને દિશાહિન કરે છે. આ કાર્ય મીડિયાની મદદથી અને માહિતીના અનૌપચારિક માધ્યમોના આધારે બંને રીતે કરી શકાય છે.

મનની હેરફેરમાં સફળતા

1. મેનીપ્યુલેશન છેછુપી અસર , જેની હકીકતજોવી જોઈએ નહીં મેનીપ્યુલેશન ઑબ્જેક્ટ. જેમ નોંધ્યું છેજી. શિલર , "સફળ બનવા માટે, મેનીપ્યુલેશન અદ્રશ્ય રહેવું જોઈએ. મેનીપ્યુલેશનની સફળતાની બાંયધરી આપવામાં આવે છે જ્યારે ચાલાકી કરવામાં આવી રહેલી વ્યક્તિ માને છે કે જે થાય છે તે બધું કુદરતી અને અનિવાર્ય છે. ટૂંકમાં, મેનીપ્યુલેશન માટે ખોટી વાસ્તવિકતાની જરૂર છે જેમાં તેની હાજરી અનુભવાશે નહીં. . જ્યારે મેનીપ્યુલેશનનો પ્રયાસ જાહેર કરવામાં આવે છે અને એક્સપોઝર વ્યાપકપણે જાણીતું બને છે, ત્યારે ક્રિયા સામાન્ય રીતે ઘટાડવામાં આવે છે, કારણ કે આવા પ્રયાસની જાહેર થયેલી હકીકત મેનિપ્યુલેટરને નોંધપાત્ર નુકસાન પહોંચાડે છે. પણ વધુ કાળજીપૂર્વક છુપાયેલમુખ્ય ઉદ્દેશ્ય - જેથી મેનીપ્યુલેશનના પ્રયાસની હકીકતનો ખુલાસો પણ લાંબા ગાળાના ઇરાદાઓની સ્પષ્ટતા તરફ દોરી ન જાય. તેથી, માહિતી છુપાવવી, અટકાવવી એ ફરજિયાત લક્ષણ છે, જોકે કેટલીક હેરફેરની તકનીકોમાં " અંતિમ સ્વ-પ્રકટીકરણ », પ્રામાણિકતાની રમત જ્યારે કોઈ રાજકારણી તેની છાતી પર પોતાનો શર્ટ ફાડી નાખે છે અને કોઈ મીન માણસના ગાલને ફાડી નાખે છે.


2. મેનીપ્યુલેશન એ એક પ્રભાવ છેનોંધપાત્ર કુશળતા અને જ્ઞાનની જરૂર છે . જ્યારથી જાહેર ચેતનાની હેરફેર એ એક તકનીક બની ગઈ છે, વ્યાવસાયિક કામદારો દેખાયા છે જેઓ આ તકનીક (અથવા તેના ભાગો) ધરાવે છે. કર્મચારીઓની તાલીમ, વૈજ્ઞાનિક સંસ્થાઓ, વૈજ્ઞાનિક અને લોકપ્રિય વિજ્ઞાન સાહિત્યની વ્યવસ્થા હતી.


3. સફળ મેનીપ્યુલેશન માટેની શરત એ છે કે મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, મોટા ભાગના નાગરિકો સંદેશાઓ પર શંકા કરવા માટે તેમની માનસિક અને માનસિક શક્તિ અને સમય બગાડતા નથી.સમૂહ માધ્યમો . જાહેર ભાવનાઓમાં હેતુપૂર્ણ પરિવર્તન તકનું ક્ષેત્ર બનાવે છે ( ઓવરટોન વિન્ડો ) મેનિપ્યુલેટિવ પ્રોગ્રામનો અમલ કરવા માટે.

અનુસાર જ્યોર્જ સિમોન (જ્યોર્જ કે. સિમોન ), મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશનની સફળતા મુખ્યત્વે મેનીપ્યુલેટર કેટલી કુશળતાથી છે તેના પર નિર્ભર છે:

• આક્રમક ઇરાદાઓ અને વર્તન છુપાવે છે;


• કઈ યુક્તિઓ સૌથી અસરકારક રહેશે તે નિર્ધારિત કરવા માટે પીડિતની મનોવૈજ્ઞાનિક નબળાઈઓ જાણે છે;


• જો જરૂરી હોય તો પીડિતને નુકસાન પહોંચાડવાની ચિંતા ન કરવા માટે નિર્દયતાનું પૂરતું સ્તર છે.

ઓવરટોન વિન્ડો થિયરી

"ઓવરટન વિન્ડો" - રાજકીય સિદ્ધાંત, જેને "વિન્ડો" તરીકે વર્ણવવામાં આવે છે સરહદો સમાજ દ્વારા સ્વીકારી શકાય તેવા વિચારો. આ સિદ્ધાંત મુજબ, કોઈ વિચારની રાજકીય સદ્ધરતા કોઈ ચોક્કસ રાજકારણીની પસંદગી કરતાં તે "વિંડો" માં આવે છે કે કેમ તેના પર વધુ આધાર રાખે છે. કોઈપણ ક્ષણે, "વિંડો" માં રાજકીય વિચારોના ક્ષેત્રનો સમાવેશ થાય છે જેને જાહેર અભિપ્રાયની વર્તમાન સ્થિતિમાં સ્વીકાર્ય ગણી શકાય, એવા મંતવ્યો કે જે રાજકારણી ખૂબ કટ્ટરપંથી અથવા ઉગ્રવાદી હોવાના આરોપના ભય વિના રાખી શકે છે. શિફ્ટ જે વિન્ડો પર રાજકીય કાર્યવાહી શક્ય બને છે તે ત્યારે બને છે જ્યારે રાજકારણીઓમાં વિચારો બદલાય છે, પરંતુ જ્યારે તે સમાજમાં બદલાય છે જે તે રાજકારણીઓને મત આપે છે.

ચેતનાને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓ

સિમોન નીચેની વ્યવસ્થાપન પદ્ધતિઓ ઓળખી:

1. અસત્ય - નિવેદન દરમિયાન અને ઘણી વાર કોઈ જૂઠું બોલે છે કે કેમ તે નક્કી કરવું મુશ્કેલ છે સત્ય પછીથી ખુલી શકે છે જ્યારે ખૂબ મોડું થઈ ગયું હોય . છેતરાઈ જવાની શક્યતાને ઘટાડવાનો એકમાત્ર રસ્તો એ છે કે અમુક પ્રકારના લોકો (ખાસ કરીને મનોરોગી ) જૂઠું બોલવાની અને છેતરપિંડી કરવાની કળામાં નિપુણ છે, તે વ્યવસ્થિત અને ઘણીવાર સૂક્ષ્મ રીતે કરે છે.


2. મૂળભૂત રીતે છેતરપિંડી - સત્યની નોંધપાત્ર માત્રાને રોકીને જૂઠું બોલવાનું ખૂબ જ સૂક્ષ્મ સ્વરૂપ. આ ટેકનિકનો ઉપયોગ પ્રચારમાં પણ થાય છે.


3. નકાર મેનીપ્યુલેટર એ સ્વીકારવાનો ઇનકાર કરે છે કે તેણે અથવા તેણીએ કંઈક ખોટું કર્યું છે.


4. તર્કસંગતતા - મેનીપ્યુલેટર તેના વાજબી ઠેરવે છે અયોગ્ય વર્તન . તર્કસંગતતા સાથે ગાઢ રીતે સંકળાયેલ છે "પાછળ" - પ્રચારનું એક સ્વરૂપ અથવા પીઆર .


5. લઘુત્તમીકરણ - તર્કસંગતતા સાથે જોડાણમાં એક પ્રકારનો ઇનકાર. મેનીપ્યુલેટર દાવો કરે છે કે તેની અથવા તેણીની વર્તણૂક એટલી હાનિકારક અથવા બેજવાબદાર નથી જેટલી અન્ય કોઈ માને છે, ઉદાહરણ તરીકે, જણાવે છે કે ઉપહાસ અથવા અપમાન માત્ર એક મજાક હતી.


6. પસંદગીયુક્ત બેદરકારી અથવા પસંદગીયુક્ત ધ્યાન - મેનીપ્યુલેટર "હું આ સાંભળવા માંગતો નથી" એવું કંઈક કહીને, તેની યોજનાઓને અસ્વસ્થ કરી શકે તેવી કોઈપણ વસ્તુ પર ધ્યાન આપવાનો ઇનકાર કરે છે.


7. એબ્સ્ટ્રેક્શન - મેનીપ્યુલેટર આપતું નથી સીધો જવાબ ચાલુ સીધો પ્રશ્ન અને તેના બદલે વાતચીતને બીજા વિષય પર ખસેડે છે .


8. બહાનું - વિક્ષેપ સમાન, પરંતુ અસ્પષ્ટ અભિવ્યક્તિઓનો ઉપયોગ કરીને અપ્રસ્તુત, અસંગત, અસ્પષ્ટ જવાબોની જોગવાઈ સાથે.


9. અપ્રગટ ધાકધમકી - મેનીપ્યુલેટર પીડિતને બચાવ પક્ષની ભૂમિકા ભજવવા દબાણ કરે છે, ઢાંકપિછોડો (સૂક્ષ્મ, પરોક્ષ અથવા ગર્ભિત) નો ઉપયોગ કરીને ધમકીઓ .


10. ખોટો અપરાધ એક ખાસ પ્રકારની ડરવાની યુક્તિ છે. મેનીપ્યુલેટર એક પ્રામાણિક પીડિતને સંકેત આપે છે કે તેણી પૂરતી સચેત નથી, ખૂબ સ્વાર્થી અથવા વ્યર્થ છે. આ સામાન્ય રીતે પરિણમે છે પીડિત નકારાત્મક લાગણીઓ અનુભવવાનું શરૂ કરે છે, અનિશ્ચિતતા, ચિંતા અથવા સબમિશનની સ્થિતિમાં આવે છે.


11. શરમ - ચાલાકી કરનાર કટાક્ષ અને અપમાનજનક ભાષાનો ઉપયોગ કરે છે પીડિતમાં ડર અને આત્મ-શંકા વધારવા માટે. મેનીપ્યુલેટર્સ આ યુક્તિનો ઉપયોગ અન્ય લોકોને બિનમહત્વપૂર્ણ લાગે છે અને તેથી તેમને સબમિટ કરે છે. શરમજનક યુક્તિઓ ખૂબ જ સૂક્ષ્મ હોઈ શકે છે, જેમ કે ચહેરાના કઠોર હાવભાવ અથવા દેખાવ, અવાજનો અપ્રિય સ્વર, રેટરિકલ ટિપ્પણીઓ, સૂક્ષ્મ કટાક્ષ. મેનીપ્યુલેટર્સ તેમની ક્રિયાઓને પડકારવાની હિંમત માટે પણ તમને શરમ અનુભવી શકે છે. લાગણીને પોષવાની આ એક અસરકારક રીત છે અયોગ્યતા બલિદાન માં.


12. પીડિતાની નિંદા - અન્ય કોઈપણ યુક્તિની તુલનામાં, આ એક સૌથી શક્તિશાળી રીત છે જે પીડિતને રક્ષણાત્મક બનવા માટે દબાણ કરે છે જ્યારે મેનિપ્યુલેટરના આક્રમક ઉદ્દેશ્યને ઢાંકી દે છે.


13. પીડિતની ભૂમિકા ભજવવી ("હું નાખુશ છું") - મેનીપ્યુલેટર દયા, સહાનુભૂતિ અથવા કરુણા પ્રાપ્ત કરવા અને આમ ઇચ્છિત ધ્યેય પ્રાપ્ત કરવા માટે સંજોગો અથવા અન્ય કોઈના વર્તનનો ભોગ બનેલા તરીકે ચિત્રિત કરે છે. સંભાળ રાખનાર અને પ્રામાણિક લોકો મદદ કરી શકતા નથી પરંતુ અન્યની વેદના પ્રત્યે સહાનુભૂતિ દર્શાવી શકતા નથી, અને ચાલાકી કરનાર ઘણીવાર સહકાર પ્રાપ્ત કરવા માટે સરળતાથી સહાનુભૂતિ પર રમી શકે છે.


14. નોકરની ભૂમિકા ભજવે છે - મેનીપ્યુલેટર ઉમદા હેતુની સેવાની આડમાં સ્વાર્થી ઇરાદાઓને છુપાવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, "આજ્ઞાપાલન" અને "સેવા" ભગવાન અથવા સમાન સત્તાની આકૃતિને કારણે ચોક્કસ રીતે કાર્ય કરવાનો દાવો કરે છે.


15. પ્રલોભન - મેનીપ્યુલેટર વશીકરણ, વખાણ, ખુશામતનો ઉપયોગ કરે છે અથવા પીડિતને તેના પ્રતિકારને ઘટાડવા અને વિશ્વાસ અને વફાદારી મેળવવા માટે ખુલ્લેઆમ સમર્થન આપે છે.


16. અપરાધને રજૂ કરવો (અન્યને દોષી ઠેરવવો) મેનીપ્યુલેટર પીડિતને બલિનો બકરો બનાવે છે, ઘણીવાર સૂક્ષ્મ, મુશ્કેલ રીતે શોધવામાં આવે છે.


17. નિર્દોષતાનું અનુકરણ - મેનીપ્યુલેટર સૂચવવાનો પ્રયાસ કરે છે કે તેણે જે નુકસાન પહોંચાડ્યું છે તે અજાણ્યું હતું, અથવા તેણે તે કર્યું નથી જેનો તેના પર આરોપ છે. મેનીપ્યુલેટર આશ્ચર્ય અથવા ક્રોધનું સ્વરૂપ લઈ શકે છે. આ યુક્તિ પીડિતને તેમના પોતાના નિર્ણય અને સંભવતઃ તેમની સેનિટી પર પ્રશ્ન કરવા માટેનું કારણ બને છે.


18. મૂંઝવણનું અનુકરણ - મેનીપ્યુલેટર મૂંગું રમવાનો પ્રયાસ કરે છે, ઢોંગ કરીને કે તે જાણતો નથી કે તેઓ શેના વિશે વાત કરી રહ્યા છે, અથવા તેણે કોઈ મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાને મૂંઝવણમાં મૂક્યો છે જે તેના ધ્યાન પર લાવવામાં આવ્યો છે.


19. આક્રમક ગુસ્સો - મેનીપ્યુલેટર ગુસ્સાનો ઉપયોગ ભાવનાત્મક તીવ્રતા અને ગુસ્સો પ્રાપ્ત કરવા માટે પીડિતને સબમિશનમાં આંચકો આપવા માટે કરે છે. ચાલાકી કરનાર વાસ્તવમાં ગુસ્સે થતો નથી, માત્ર દ્રશ્ય ભજવે છે. તેને જે જોઈએ છે તે જોઈએ છે અને જ્યારે તેને જે જોઈએ છે તે મળતું નથી ત્યારે તે "ગુસ્સો" બની જાય છે.

પર આધાર રાખીને લાગણીઓ , જે મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટ પર દેખાય છે, તેને ઓળખી શકાય છે મેનીપ્યુલેશનના સ્વરૂપો:

હકારાત્મક સ્વરૂપો:

• મધ્યસ્થી


• ખાતરી,


• ખુશામત,


• બિન-મૌખિક ફ્લર્ટિંગ (આલિંગવું, આંખ મારવી),


• સારા સમાચાર સંદેશ,


• સામાન્ય હિતો…

નકારાત્મક સ્વરૂપો:

• વિનાશક ટીકા (મશ્કરી, વ્યક્તિત્વ અને ક્રિયાઓની ટીકા),


• વિનાશક નિવેદન (જીવનચરિત્રના નકારાત્મક તથ્યો, ભૂતકાળની ભૂલોના સંકેતો અને સંદર્ભો),


• વિનાશક સલાહ (સ્થિતિ, વર્તન, અનુચિત આદેશો અને સૂચનાઓ બદલવા માટેની ભલામણો) ...

મેનીપ્યુલેટર્સ દ્વારા નબળાઈઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે

મેનિપ્યુલેટર સામાન્ય રીતે શીખવામાં નોંધપાત્ર સમય વિતાવે છે વિશેષતા અને નબળાઈઓ તેના ભોગ બનનાર.

અનુસાર હેરિયેટ બ્રેકર (હેરિયટ બી. બ્રેકર ), મેનીપ્યુલેટર નીચેની નબળાઈઓનું શોષણ કરે છે (" બટનો "") જે પીડિતોમાં અસ્તિત્વમાં હોઈ શકે છે:

• આનંદ માટે ઉત્કટ;


• અન્યની મંજૂરી અને માન્યતા મેળવવાની વૃત્તિ;


• ઇમોટોફોબિયા - નકારાત્મક લાગણીઓનો ડર;


• સ્વતંત્રતાનો અભાવ (નિર્ભરતા) અને "ના" કહેવાની ક્ષમતા;


• અસ્પષ્ટ સ્વ-સભાનતા (અસ્પષ્ટ વ્યક્તિગત સીમાઓ સાથે);


• ઓછો આત્મવિશ્વાસ;


• નિયંત્રણનું બાહ્ય સ્થાન.

અનુસાર નબળાઈઓ સિમોન :

• નિષ્કપટતા - પીડિતા માટે તે વિચાર સ્વીકારવો ખૂબ મુશ્કેલ છે કે કેટલાક લોકો ઘડાયેલું, અપ્રમાણિક અને નિર્દય છે, અથવા તેણી અસ્વીકાર કરે છે કે તેણી સતાવણીની સ્થિતિમાં છે,


• સુપરચેતના - પીડિત મેનિપ્યુલેટરને શંકાનો લાભ આપવા માટે ખૂબ આતુર છે અને તેનો પક્ષ લે છે, એટલે કે, પીડિતના સતાવણી કરનારનો દૃષ્ટિકોણ,


• ઓછો આત્મવિશ્વાસ - પીડિત આત્મવિશ્વાસ ધરાવતી નથી, તેણીમાં ખાતરી અને ખંતનો અભાવ છે, તે પણ સરળતાથી પોતાને બચાવ પક્ષની સ્થિતિમાં શોધી લે છે.


• અતિશય બૌદ્ધિકીકરણ - પીડિત મેનિપ્યુલેટરને સમજવા માટે ખૂબ જ સખત પ્રયાસ કરે છે અને માને છે કે તેની પાસે નુકસાન પહોંચાડવા માટે કંઈક સમજી શકાય તેવું કારણ છે.


• ભાવનાત્મક અવલંબન પીડિત વ્યક્તિ ગૌણ અથવા આશ્રિત વ્યક્તિત્વ ધરાવે છે. પીડિત વ્યક્તિ જેટલી ભાવનાત્મક રીતે નિર્ભર છે, તે શોષણ અને નિયંત્રણ માટે વધુ સંવેદનશીલ છે.

અનુસાર માર્ટિન કેન્ટોર (માર્ટિન કેન્ટોર ), નીચેના લોકો સાયકોપેથિક મેનિપ્યુલેટર માટે સંવેદનશીલ છે:

• ખૂબ વિશ્વાસ પ્રામાણિક લોકો ઘણીવાર માની લે છે કે બાકીના બધા પ્રમાણિક છે. તેઓ એવા લોકો પર વિશ્વાસ કરે છે જે તેઓ ભાગ્યે જ જાણે છે, દસ્તાવેજો અને તેના જેવાની તપાસ કર્યા વિના તેઓ ભાગ્યે જ કહેવાતા નિષ્ણાતો પાસે જાય છે;


• ખૂબ પરોપકારી - સાયકોપેથિકની વિરુદ્ધ; ખૂબ પ્રામાણિક, ખૂબ ન્યાયી, ખૂબ સહાનુભૂતિપૂર્ણ;


• ખૂબ પ્રભાવશાળી - કોઈ બીજાના વશીકરણ માટે અતિશય અનુરૂપ;


• ખૂબ નિષ્કપટ - જેઓ વિશ્વાસ કરી શકતા નથી કે વિશ્વમાં અપ્રમાણિક લોકો છે, અથવા જેઓ માને છે કે જો આવા લોકો છે, તો તેઓને કાર્ય કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવશે નહીં;


• ખૂબ masochistic - આત્મસન્માનનો અભાવ અને અર્ધજાગ્રત ડર તમને તમારા ફાયદા માટે તેનો ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી આપે છે. તેઓ માને છે કે તેઓ અપરાધથી તેને લાયક છે;


• ખૂબ નાર્સિસ્ટિક - અયોગ્ય ખુશામત સાથે પ્રેમમાં પડવાની સંભાવના;


• ખૂબ લોભી - લોભી અને અપ્રમાણિક લોકો મનોરોગીનો શિકાર બની શકે છે જે તેમને અનૈતિક રીતે કામ કરવા માટે સરળતાથી લલચાવી શકે છે;


• ખૂબ અપરિપક્વ - હલકી ગુણવત્તાવાળા ચુકાદાઓ અને અતિશયોક્તિભર્યા જાહેરાત વચનોમાં ખૂબ વિશ્વાસ રાખો;


• ખૂબ ભૌતિકવાદી - લોન શાર્ક માટે સરળ શિકાર અને સમૃદ્ધ-ઝડપી યોજનાઓ;


• ખૂબ નિર્ભર - કોઈ બીજાના પ્રેમની જરૂર છે અને તેથી તેઓ જ્યારે "ના" નો જવાબ આપવો જોઈએ ત્યારે "હા" કહેવા માટે ભોળા અને વલણ ધરાવે છે;


• ખૂબ એકલા - માનવ સંપર્કની કોઈપણ ઓફર સ્વીકારી શકે છે. એક મનોરોગી અજાણી વ્યક્તિ કિંમત માટે મિત્રતા ઓફર કરી શકે છે;


• ખૂબ આવેગજન્ય ઉતાવળે નિર્ણયો લેવા, જેમ કે શું ખરીદવું અથવા કોની સાથે લગ્ન કરવા, અન્ય લોકોની સલાહ લીધા વિના


• ખૂબ આર્થિક - ઓફર આટલી સસ્તી છે તેનું કારણ તેઓ જાણતા હોવા છતાં પણ સોદો નકારી શકતા નથી;


• વૃદ્ધ થાકેલા હોઈ શકે છે અને તે જ સમયે મલ્ટિ-ટાસ્ક કરવા માટે ઓછા સક્ષમ હોઈ શકે છે. જ્યારે તેઓ પ્રમોશનલ ઑફર સાંભળે છે, ત્યારે તેઓ કૌભાંડ ધારે તેવી શક્યતા ઓછી હોય છે. વૃદ્ધ લોકો અસફળ લોકોને ધિરાણ આપે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે.

મનની હેરફેરની પદ્ધતિઓમીડિયામાં થોડા ઉપયોગમાં લેવાય છે, પરંતુ નીચેના મોટાભાગે બહાર આવે છે:

1. સૂચનનો ઉપયોગ.


2. સામાન્યના ક્ષેત્રમાં, સિસ્ટમમાં ચોક્કસ હકીકતનું સ્થાનાંતરણ.


3. અસ્પષ્ટ રાજકીય અથવા સામાજિક પરિસ્થિતિમાં અફવાઓ, અનુમાન, અર્થઘટનનો ઉપયોગ.


4. એક પદ્ધતિ જેને "શબની જરૂર છે."


5. ભયાનક પદ્ધતિ.


6. કેટલાક તથ્યોને છૂપાવીને અને અન્યને ચોંટાડીને.


7. વિભાજન પદ્ધતિ.


8. બહુવિધ પુનરાવર્તનો અથવા " ગોબેલ્સ પદ્ધતિ ».


9. સંપૂર્ણ અસત્યની પદ્ધતિ. જૂઠું જેટલું વધુ ભયંકર છે, તેના પર વિશ્વાસ કરવો તેટલું સરળ છે ( ગોબેલ્સ ).


10. ખોટી ઘટનાઓનું સર્જન, છેતરપિંડી.


11. સુંદર સૂત્રો સાથે તથ્યોની અવેજીમાં. દાખ્લા તરીકે, " સ્વતંત્રતા સમાનતા ભાઈચારો ».


12. વિસંવાદિતા પદ્ધતિ: વૈકલ્પિક તથ્યો, મૂલ્યો અને વિચારોનો પ્રચાર જે લક્ષ્ય જૂથના સામાન્ય પ્રતીકો અને મૂલ્યોને નષ્ટ કરે છે (પરમાણુ ક્રાંતિનો ખ્યાલ A. ગ્રામસી ).

દરેક વ્યક્તિ પોતાને એવી પરિસ્થિતિમાં જોવા મળે છે કે જ્યાં તમે કોઈ બીજાના અભિપ્રાયને પ્રભાવિત કરવા માંગો છો. આ કામ પર, ઘરે, હોસ્પિટલમાં, સ્ટોરમાં થાય છે - ગમે ત્યાં તમારે પ્રેરણાઓનો સામનો કરવો પડે છે જે તમારી વિરુદ્ધ ચાલે છે. આવી ક્ષણો પર, પ્રશ્ન ઊભો થાય છે કે લોકોને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી જેથી તેઓ તમને જરૂરી ક્રિયાઓ કરે. મનોવિજ્ઞાન આ કરવા માટે ઘણી રીતો પ્રદાન કરે છે. સમસ્યા અલગ છે: અન્ય લોકોના સંબંધમાં તે કેટલું નૈતિક હશે?

મેનીપ્યુલેશન શું છે

મનોવિજ્ઞાનની દ્રષ્ટિએ, મેનીપ્યુલેશન વ્યક્તિગત લાભ માટે અપ્રગટ યુક્તિઓ દ્વારા અન્ય લોકોની ધારણા અને વર્તનને બદલી રહી છે.

ઉદાહરણ તરીકે, એક છોકરી શેરીમાં ફૂલો વેચે છે. તેણી તેમની પ્રશંસા કરી શકે છે, મીઠી સ્મિત કરી શકે છે અને સારા દેખાઈ શકે છે, પરંતુ આ ચાલાકી હશે નહીં, કારણ કે તે ખાસ કરીને કોઈને લક્ષ્ય બનાવતી નથી. તેના માટે, દરેક પસાર થનાર સંભવિત ખરીદનાર છે, અને તેણીનો માલ ખરીદવા માટે તે ઘડાયેલું માર્ગોનો ઉપયોગ કરતી નથી.

પરંતુ જો તેણી યુક્તિઓ બદલે છે અને સુંદર કલગી સાથે કેફેમાં બેઠેલા દંપતીનો સંપર્ક કરે છે, સ્વાભાવિકપણે કોઈ માણસને તેના સુંદર સાથીને આપવા માટે ઓફર કરે છે, તો આ માનસિક દબાણ હશે. તેના માટે ઇનકારનો અર્થ તેના લોભનું પ્રદર્શન અને હકીકત એ છે કે છોકરી તેના માટે કંઈ અર્થ નથી અને તે ફૂલોને પણ લાયક નથી. 90% કેસોમાં આવી વાર્તા મેનીપ્યુલેટર (વેચનાર) પીડિત (પુરુષ) ને તેણી જે જોઈતી હતી તે સાથે છોડી દે છે - કલગીના વેચાણમાંથી પૈસા.

મેનીપ્યુલેશનના મનોવિજ્ઞાનમાં મૂળ ધ્યેયની નિષ્ફળતાથી માંડીને વ્યક્તિત્વ અને વર્તણૂકીય વિકૃતિઓ સુધીના ઘણા જોખમો છે જે મેનિપ્યુલેટર વારંવાર પીડાય છે. જો તમે:

• ચોક્કસ ધ્યેય ઘડવો કે જેના માટે તમે પ્રયત્ન કરશો (હું આ માણસને કલગી વેચવા માંગુ છું);
• સભાનપણે યુક્તિઓ પસંદ કરો (હું તેના પુરુષ અહંકાર પર દબાણ કરીશ);
• કોઈ નુકસાન ન કરો (આ છેતરપિંડી અથવા ચોરી નથી, કારણ કે પૈસાના બદલામાં તમે ફૂલો આપશો).

માનસિક વિકારથી પીડિત મેનીપ્યુલેટર અલગ રીતે વર્તે છે: તે બેભાન રીતે કાર્ય કરે છે, મોટેભાગે એક પીડિતને પસંદ કરે છે, જે તેના પ્રભાવ હેઠળ, શારીરિક અને નૈતિક રીતે પીડાય છે. આને મંજૂરી આપવી જોઈએ નહીં, અન્યથા તમે મનોચિકિત્સક સાથે નોંધણી કરાવી શકો છો અને લાંબા ગાળાની સારવાર માટે તમારી જાતને વિનાશ કરી શકો છો.

અમે એક નિષ્કર્ષ દોરીએ છીએ.ધ્યેયો હાંસલ કરવા માટે એક કળા તરીકે લોકો સાથે ચાલાકી કરવી અને તમને અને તમારી આસપાસના લોકો બંનેને નુકસાન પહોંચાડતી માનસિક વિકૃતિ તરીકે તફાવત કરો.

મેનીપ્યુલેશન સારું છે કે ખરાબ?

જો તમે આ કળામાં નિપુણતા મેળવવા માટે તૈયાર છો, તો તમારે જાણવું જોઈએ કે લોકોની નૈતિક હેરફેર એ એક શોષણકારી, હિંસક અને અપ્રમાણિક યુક્તિ છે.

પ્રથમ, તે છુપાયેલ છે, એટલે કે, તેમાં આંશિક છેતરપિંડી, મૌન, ઘડાયેલું, જૂઠાણું શામેલ છે. બીજું, તેનું ધ્યેય બીજાના ભોગે એક વ્યક્તિના હિતોને પ્રોત્સાહન આપવાનું છે, અને પ્રથમ હંમેશા જીતે છે, અને બીજું, આવી હેરફેર પછી, વિનાશ અને બરબાદ થાય છે. તેને તે કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે જેની તેને જરૂર નથી, તેને જે જોઈતું નથી, પરંતુ તે જ સમયે, દબાણ હેઠળ, તે કરે છે. એક તરફ, તેણે તે સ્વેચ્છાએ કર્યું. બીજી બાજુ, તેને (થોડા સમય પછી) અહેસાસ થાય છે કે તેને આ કરવા માટે માનસિક રીતે દબાણ કરવામાં આવ્યું હતું.

આ હોવા છતાં, વ્યક્તિને હેરફેર કરવી એ હંમેશા નકારાત્મક ઘટના નથી. ઉદાહરણ તરીકે, એક હોસ્પિટલમાં, પલ્મોનોલોજિસ્ટ મુલાકાત લેતા હતા. ધૂમ્રપાન કરનાર તરીકે ઘણા વર્ષોનો અનુભવ ધરાવતા પુરૂષો દ્વારા તેની વારંવાર મુલાકાત લેવામાં આવતી હતી. એક્સ-રે પછી, તેણે તેમને કેન્સર સેન્ટરમાં એક અઠવાડિયા માટે સૂવા માટે મોકલ્યા, દેખીતી રીતે નિવારણ અને વધારાના સંશોધન માટે. હકીકતમાં, ધ્યેય અલગ હતો: હોસ્પિટલમાં ફેફસાના કેન્સરથી મૃત્યુ પામેલા લોકોને જોઈને, આમાંના ઘણા દર્દીઓએ સ્વેચ્છાએ ધૂમ્રપાન છોડી દીધું. જો ડૉક્ટરે સમજાવવાની ખુલ્લી યુક્તિઓનો ઉપયોગ કર્યો હોત, તો તે ભાગ્યે જ આવી સફળતા મેળવી શક્યા હોત.

મનોવિજ્ઞાનમાં, આ ઘટનાને તટસ્થ રીતે ગણવામાં આવે છે, જેમ કે, ઉદાહરણ તરીકે ... છરીથી. તે હત્યાનું શસ્ત્ર અથવા રસોડામાં વિશ્વાસુ સહાયક બની શકે છે - તે બધા તેના પર નિર્ભર છે કે તે કોના હાથમાં આવે છે. મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશન એ જ છરી છે, અને તમારે તેને કાળજીપૂર્વક હેન્ડલ કરવાની જરૂર છે જેથી તમારી જાતને ઇજા ન થાય અને અન્યને નુકસાન ન થાય.

અમે એક નિષ્કર્ષ દોરીએ છીએ.લોકો સાથે છેડછાડ કરતી વખતે, તમારે સતત પોતાને પૂછવાની જરૂર છે કે પીડિત આનાથી કેટલું સહન કરશે. તમારા લક્ષ્યોને હાંસલ કરવામાં રાક્ષસ ન બનો.

ગોલ

કેવી રીતે ચાલાકી કરવી તે શીખવા માટે, તમારે સ્પષ્ટપણે અંતિમ પરિણામની કલ્પના કરવાની જરૂર છે જે તમે પ્રાપ્ત કરવા માંગો છો: બોસ પગારમાં વધારો કરે, પતિ ખરીદી શકે, સાથીદાર તમારા પ્રોજેક્ટનો ભાગ લઈ શકે. ધ્યેયનો શબ્દ ખૂબ અસ્પષ્ટ અને વિશાળ ન હોવો જોઈએ: હું મારા સાથીદારોનો આદર, મારી પત્નીની નિઃશંક આજ્ઞાપાલન, વગેરે ઇચ્છું છું. આ પહેલેથી જ મનોવૈજ્ઞાનિક હિંસા હશે, જેના પરિણામે બંનેને ભોગવવું પડશે.

એક આધાર તરીકે, તમે તૈયાર લક્ષ્યો લઈ શકો છો, જે મોટાભાગે અન્યને ચાલાકી કરવા માટે સેટ કરવામાં આવે છે.

ધ્યેય 1. શૈક્ષણિક

મોટેભાગે માતાપિતા દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે - બાળકો માટે, પતિ - પત્ની માટે (અથવા તેનાથી વિપરીત), બોસ - ગૌણ માટે. આ સારા માટે મેનીપ્યુલેશન છે, કારણ કે અંતિમ ધ્યેય અન્ય વ્યક્તિને વધુ સારું બનાવવાનું છે.

મમ્મી: ગરમ વસ્ત્રો પહેરો. નહિંતર, તમને શરદી થઈ જશે અને શહેરની બહાર તમારી સપ્તાહાંતની સફર રદ કરવી પડશે." ધ્યેય એ છે કે બાળકને શરદીથી બચાવવું, તેને હવામાન અનુસાર કપડાં પહેરવાનું શીખવવું.

પત્ની: "ડાર્લિંગ, મને ગણિતમાં કંઈ સમજાતું નથી, તું તેમાં મારા કરતાં વધુ બળવાન છે, બાળકને હોમવર્કમાં મદદ કર." બાળકોના ઉછેરમાં પતિને સામેલ કરવાનો ધ્યેય છે.

બોસ: “અમે આ મહિને અમારા લક્ષ્ય વેચાણ સુધી પહોંચી શક્યા નથી. જો ફરીથી આવું થશે તો મારે વિભાગને વિખેરી નાખવો પડશે.” ધ્યેય ગૌણ અધિકારીઓને વધુ સારી રીતે કામ કરવા માટે છે.

ધ્યેય 2. નાણાકીય

આ ધ્યેય ઉદ્યોગપતિઓ અને બોસ દ્વારા નિર્ધારિત કરવામાં આવે છે, કારણ કે તેઓ પોતાના માટે નાણાકીય લાભોનો પીછો કરે છે. બ્લેકમેલ ("જો તમે ઉત્પાદન કાર્યક્ષમતા નહીં વધારશો તો હું મારો પગાર ગુમાવીશ") અને નૈતિક વિનાશ ("તમારી કંપની બિનલાભકારી છે, સ્પર્ધાનો સામનો કરી શકતી નથી, તેથી તે સાથે કરાર અમે તમારા માટે એકમાત્ર મુક્તિ છીએ”).

જો કે પત્નીઓ પણ ઘણીવાર આ હેતુ માટે તેમના પતિ સાથે છેડછાડ કરે છે, તેને ઘર માટે મોંઘી ભેટો અથવા ખરીદીઓ માટે ફેરવવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેઓ ખુલ્લેઆમ કહેતા નથી, "મને $500માં ડ્રેસ ખરીદો." તેઓ દરરોજ તેને તેની સાથે દુકાનની બારીમાંથી પસાર કરશે, પ્રશંસા કરશે, કહેશે કે "પેટકા (કેટલો સારો માણસ!) તેણે તેને તેના જન્મદિવસ માટે આ આપવાનું વચન આપ્યું હતું", રડશે કે તેણી પાસે કોર્પોરેટ પાર્ટીમાં જવા માટે કંઈ નથી, વગેરે.

ધ્યેય 3. મનોરંજક

વિચિત્ર રીતે, પરંતુ ઘણા લોકો અન્ય લોકો સાથે ચાલાકી કરવા માંગે છે કારણ કે તેઓ જીવનથી કંટાળી ગયા છે. એરિક બર્ન્સ સામાન્ય રીતે આ ઘટનાને મનોવૈજ્ઞાનિક રમતો કહે છે. કામ પર સમાન ષડયંત્ર, ખાસ કરીને મહિલા ટીમમાં. અથવા તમારા સોલમેટ સાથેના સંબંધોમાં વિવિધતા લાવવાની ઇચ્છા (તેનામાં ઈર્ષ્યા જગાડવા માટે તમારા પતિના મિત્ર સાથે ચેનચાળા).

ધ્યેય 4. ભાવનાત્મક

સૈદ્ધાંતિક રીતે, મનોવૈજ્ઞાનિક મેનીપ્યુલેશનના કોઈપણ ધ્યેયને આવા કહી શકાય, કારણ કે તે પીડિતના ભાવનાત્મક ક્ષેત્રને અસર કરે છે. પરંતુ અહીં અમારો અર્થ કંઈક બીજું છે: વ્યક્તિને તેની લાગણીઓ અથવા કંઈક પ્રત્યેનું વલણ બદલવા દબાણ કરવું. આ એરોબેટિક્સ માનવામાં આવે છે, પરંતુ તે જ સમયે વ્યક્તિત્વ વિકૃતિઓ પર સરહદો.

ઉદાહરણો કામ પર અને કુટુંબમાં મળી શકે છે. વિભાગના નવા વડા તેના ગૌણ અધિકારીઓને ખુલ્લેઆમ કહી શકતા નથી: "મારાથી ડરશો!". વાતચીત દ્વારા, તે તેમાંથી દરેક વિશે કંઈક અપ્રિય શીખે છે અને બ્લેકમેલ કરવાનું શરૂ કરે છે. ખુલ્લા થવાના સતત ડરથી લોકો તેનું નિઃશંકપણે પાલન કરે છે.

અમે એક નિષ્કર્ષ દોરીએ છીએ.ધ્યેયને યોગ્ય રીતે ઘડવો, અંતિમ પરિણામ જોવાનો પ્રયાસ કરો. યાદ રાખો કે આ તે છે જે તમને હેરફેર કરનાર મનોરોગથી અલગ કરે છે.

પીડિત તરીકે કોની પસંદગી કરવી

મેનીપ્યુલેશનની પદ્ધતિઓમાં નિપુણતા મેળવતા પહેલા, પીડિતને કાળજીપૂર્વક જુઓ કે જેના પર તમારો પ્રભાવ નિર્દેશિત કરવામાં આવશે. જો આ સ્પષ્ટ મૂલ્યલક્ષી અભિગમ અને જીવન માન્યતાઓ સાથે મજબૂત વ્યક્તિત્વ છે, તો ધ્યેય શરૂઆતમાં નિષ્ફળતા માટે વિનાશકારી હોઈ શકે છે. પીડિતની લાક્ષણિકતાઓ અને નબળાઈઓ શીખવામાં ઘણો સમય લાગે છે (મનોવિજ્ઞાનમાં તેમને "બટન" કહેવામાં આવે છે), જેને ધ્યેય પ્રાપ્ત કરવા માટે દબાવી શકાય છે.

આવા "બટનો" નું ઉદાહરણ:

• આનંદ માટે ઉત્કટ;
• નિષ્કપટતા
• ચાલુ મંજૂરીની જરૂરિયાત;
• સ્વતંત્રતાનો અભાવ;
• પ્રભાવક્ષમતા;
• ચુકાદામાં અપરિપક્વતા;
• "ના" કહેવાની અક્ષમતા;
• નિયંત્રણનું સ્થાન (બધું બાહ્ય પરિબળો પર લખવું, અને પોતાની જવાબદારી પર નહીં);
• અસ્પષ્ટ વ્યક્તિગત સીમાઓ;
• અતિશય પરોપકાર (પોતાના ભોગે બીજાને મદદ કરવાની ઇચ્છા);
• , અસુરક્ષા, આત્મસન્માનનો અભાવ;
• મેનીપ્યુલેટર પર ભાવનાત્મક અવલંબન (પત્ની તેના પતિને ખૂબ પ્રેમ કરે છે);
• વિશ્વાસુતા
• લોભ
• એકલતા
• વૃદ્ધાવસ્થા અથવા યુવાની.

તમે જે વ્યક્તિને હેરફેર કરવા જઈ રહ્યા છો તેના પર નજીકથી નજર નાખો. જો તેમાં ઉપરોક્ત ગુણોમાંથી ઓછામાં ઓછો એક ગુણ હોય, તો યોગ્ય તકનીક સાથે, તમે તેમાંથી કંઈપણ પ્રાપ્ત કરી શકો છો.

અમે એક નિષ્કર્ષ દોરીએ છીએ.તમારા વિચારને અગાઉથી નિષ્ફળ ન કરવા માટે, તમારે 2-3 અઠવાડિયાની અંદર તમે જે વ્યક્તિ સાથે છેડછાડ કરવા જઈ રહ્યા છો તેનું અવલોકન કરવું અને નબળાઈઓ શોધવાની જરૂર છે.

તકનીકો

લોકોના મનમાં ચાલાકી કરવા માટે, ત્યાં વિવિધ તકનીકો છે જેનો તમારે યોગ્ય રીતે ઉપયોગ કરવામાં સક્ષમ બનવાની જરૂર છે.

મૂળભૂત તકનીકો

ટેકનીક 1. બળજબરી

ઉદાહરણ.બોસ કાર્યકરને પ્રોજેક્ટ કરવા આદેશ આપે છે. બાદમાં ઓબ્જેક્ટ કરે છે કે આ તેની ફરજોનો ભાગ નથી. બોસ જવાબ આપે છે કે તે તેને બોનસથી વંચિત કરશે - સમસ્યા હલ થઈ ગઈ છે.

ટેકનીક 2: સ્મૂથિંગ

તેનો ઉપયોગ સ્પષ્ટ સંઘર્ષને દૂર કરવા માટે થાય છે જેમાં મેનીપ્યુલેટર દેખીતી રીતે ગુમાવશે અને બિનતરફેણકારી પ્રકાશમાં મૂકવામાં આવશે. લાગુ પદ્ધતિઓ: કોઈની દયા અને કૃતજ્ઞતાનું પ્રદર્શન, કોઈપણ ક્ષણે મદદ કરવાની તૈયારી, બહાનું, ખુશામત.

ઉદાહરણ.પત્ની તેના પતિને નારાજ કરે છે કે તેની પાસે થોડો પગાર છે. જવાબમાં, તેણી તેના વખાણ ગાવાનું શરૂ કરે છે કે તેણી તેની સાથે કેટલી ધીરજ રાખે છે, કે તેઓએ સાથે મળીને ઘણું સહન કર્યું, વગેરે.

ટેકનીક 3: ચોરી

વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં વપરાય છે. આ રીતે સ્માર્ટ લોકો ચાલાકી કરે છે, જેની મુખ્ય પદ્ધતિ લોજિકલ ટ્રેપ્સ, ફિલોસોફાઇઝિંગ અને અમૂર્ત ટુચકાઓ છે. ધ્યેય એ છે કે વાર્તાલાપ કરનારને વાતચીતના વિષયમાંથી વાળવો, તેને બીજી દિશામાં રીડાયરેક્ટ કરો.

ઉદાહરણ.છોકરીએ વ્યક્તિ પર રાજદ્રોહનો આરોપ મૂક્યો કે તેને બીજા સાથે જોવામાં આવ્યો હતો. યુક્તિકાર એક પ્રશ્નનો જવાબ આપે છે: "શું તમે અફવાઓ પર વિશ્વાસ કરો છો કે મારા પર?". બીજો વિકલ્પ: તે ખાતરી આપે છે કે તેણે ફક્ત તે છોકરીને જોવી હતી, કારણ કે આ તેની બહેન, બોસ, ભાઈની પત્ની છે.

કેટલીક તકનીકોની ઝાંખી

ટેકનીક 1. ખોટા પ્રશ્ન

ચોરી કરવાની તકનીકનો ઉલ્લેખ કરે છે. તેનો ઉપયોગ ભાગીદારને વાતચીતના વિષયમાં તમારી નકલી રુચિ બતાવવા માટે થાય છે. આ કરવા માટે, પ્રથમ, દરેક મહત્વપૂર્ણ નિવેદન પછી, ઉદ્ગાર કરવો જરૂરી છે: "અદ્ભુત!", "આ એક વિચાર છે!", "તમે શેના વિશે વાત કરી રહ્યા છો?", "અને મેં જાતે આ વિશે કેવી રીતે વિચાર્યું નહીં. ?

ઇન્ટરલોક્યુટર તમારા માટે તેની દરખાસ્તો કેટલી મહત્વપૂર્ણ છે તે પરથી પીગળી જાય છે. તે તેની તકેદારી ગુમાવે છે, અને અહીં ખોટા પ્રશ્નોની પદ્ધતિ ચાલુ છે. ભાગીદાર વર્ણવે છે કે આ કરાર તમારી કંપની માટે કેવી રીતે ફાયદાકારક છે. જવાબમાં: “તમે કેવી રીતે કહ્યું? ખરેખર, આ કરાર મુખ્યત્વે તમારા માટે ફાયદાકારક છે” - અને તેના જેવી સામગ્રી. પરિણામે, પીડિતના માથામાં તે વિચારો હશે જે મેનિપ્યુલેટરે તેને પ્રેરણા આપી હતી.

ટેકનીક 2. દેખીતી ઉદાસીનતા

અતિ અસરકારક રીત. આપણામાંના દરેકને આદર અને ધ્યાનની જરૂર છે. જો આપણે ઇન્ટરલોક્યુટરને કંઈક કહીએ છીએ, તો અમે હંમેશા ઓછામાં ઓછી અમુક પ્રકારની પ્રતિક્રિયાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ - ભલે તે માત્ર એક સરળ હકાર હોય. આ "બટન" પર દબાણ ઘણીવાર જીવનસાથીઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે.

ઉદાહરણ.પત્ની સતત તેના પતિ પર છેતરપિંડીનો આરોપ લગાવે છે. અમુક સમયે, તે કંટાળી જાય છે, કારણ કે તેના બહાના કૌભાંડોમાં સમાપ્ત થાય છે, અને તે હંમેશા દોષિત સાબિત થાય છે. આ કિસ્સામાં અસ્પષ્ટ ઉદાસીનતાની તકનીક કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે અહીં છે. જ્યારે પત્ની ફરી એકવાર આ વિશે વાત કરવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે પતિ તેના આરોપો પર કોઈ પ્રતિક્રિયા આપતો નથી. તે શાંતિથી ચા પીવે છે, તેના ફોન પર ન્યૂઝ ફીડ સ્ક્રોલ કરે છે.

પત્ની વધુ ને વધુ સોજામાં આવશે, કારણ કે તેણી તેના શબ્દોની પ્રતિક્રિયા જોતી નથી. ઉદાસીનતા વ્યક્તિને અસરની સરહદની સ્થિતિમાં લાવે છે. બીજી બાજુ, મેનીપ્યુલેટર ધ્યાનપૂર્વક સાંભળે છે અને પીડિતને સમયસર પકડવા માટે એક પણ શબ્દ ચૂકતો નથી. આવી ક્ષણ પત્નીની ઓળખ હોઈ શકે કે તેણી તેના ફોનમાં પરવાનગી વિના ચઢી ગઈ. તેણીને પહેલેથી જ આરોપી બનાવવાનું એક ઉત્તમ કારણ, કારણ કે બધી સમસ્યાઓનો સ્ત્રોત તેણીનો અવિશ્વાસ છે.

તેની સહાયથી, કોઈ પ્રિય વ્યક્તિને ઘણીવાર ચાલાકી કરવામાં આવે છે જેથી તે ઈર્ષ્યા ન કરે, અથવા સાથીદાર જેથી તે તમને હરીફ ન ગણે અને તેની તકેદારી ગુમાવે.

આ ટેકનીક એવા માણસના ફાયદા માટે કામ કરી શકે છે જે બિમારીથી ઈર્ષ્યા કરે છે. સ્ત્રીએ તેને સતત પ્રેરણા આપવી જોઈએ કે તે કદરૂપું છે, ચરબીયુક્ત છે, તેનો અર્થ તેના વિના કંઈ નથી અને, તેના સિવાય, કોઈને જરૂર નથી. આ અર્ધજાગ્રતમાં એટલું જમા છે કે એવા કિસ્સાઓ છે કે જ્યારે પત્નીએ તેના પતિ સાથે શાબ્દિક રીતે તેના નાકની નીચે છેતરપિંડી કરી હતી, અને તે તમામ પુરાવા હોવા છતાં, તેણીની નિર્દોષતામાં વિશ્વાસ કરે છે.

તમે આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કારકિર્દીની પ્રગતિ માટે કામ પરના સાથીદારો સાથે ચાલાકી કરવા માટે કરી શકો છો. જો તમે અને અન્ય કોઈ ઉચ્ચ હોદ્દા માટે અરજી કરી રહ્યાં છો, તો તે તમારી જાતને તેની સાથે જોડવા અને તેને ખાતરી આપવા માટે પૂરતું છે કે તે ઉત્તમ છે, તમે તેના હરીફ નથી, તમે તેના માટે ક્યાં છો. તે તેની તકેદારી ગુમાવે છે, હોદ્દાની રેસને નબળી પાડે છે, બેદરકારીપૂર્વક સ્પર્ધાત્મક પ્રોજેક્ટ બનાવે છે, કારણ કે તેને તેની જીતની ખાતરી છે. આ સમયે, તમે આગામી પરીક્ષણો માટે કાળજીપૂર્વક તૈયારી કરી રહ્યાં છો, તમારું કામ સંપૂર્ણ રીતે કરી રહ્યાં છો, સાથે સાથે બોસ પર પ્રક્રિયા કરી રહ્યાં છો. ધ્યાનમાં લો કે સ્થિતિ તમારા ખિસ્સામાં છે.

પદ્ધતિ 4. કાલ્પનિક ક્રશ

આ પદ્ધતિ પર નિર્ણય લેતા, તમારે પરિણામો માટે સંપૂર્ણપણે જવાબદાર રહેવાની જરૂર છે. આ કિસ્સામાં, તમારે અન્ય વ્યક્તિની લાગણીઓને ચાલાકી કરવી પડશે. પ્રખર પ્રેમી તરીકે પોઝ કરીને, પીડિત પાસેથી ઘણું પ્રાપ્ત કરી શકાય છે. કારકિર્દીની પ્રગતિ અથવા પગાર વધારાને સુરક્ષિત કરવા માટે વિરોધી લિંગના બોસના સંબંધમાં આનો ઉપયોગ ઘણીવાર ગૌણ અધિકારીઓ કરે છે.

મોંઘી ભેટ, પ્રેમની ઘોષણાઓ, ખુશામત, ખુશામત અને અન્ય કૃત્યો નિઃશસ્ત્ર. તમે તમારી રખાતને કેવી રીતે એવોર્ડ આપી શકતા નથી અથવા તમારા જુસ્સાદાર પ્રશંસકને પ્રોત્સાહન આપી શકતા નથી, જે તમારા માટે આગ અને પાણીમાંથી પસાર થવા માટે તૈયાર છે?

મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ ઘણીવાર સગવડતાના લગ્નમાં સમાપ્ત થાય છે.

ટેકનીક 5. આશ્ચર્યજનક હુમલો

એક રસપ્રદ પદ્ધતિ, જેનો હેતુ વ્યક્તિને આશ્ચર્યજનક રીતે લઈ જવાનો છે, તેને ટૂંકા ગાળાના તણાવની સ્થિતિમાં દાખલ કરો અને થોડીવારમાં તે જે ઇચ્છે છે તે પ્રાપ્ત કરો, કારણ કે તે સમજદારીપૂર્વક વિચારવાનું બંધ કરશે.

બધું સ્વયંભૂ થાય છે, પરંતુ દૃશ્ય હંમેશા સમાન હોય છે: ચેતવણી વિના, મેનીપ્યુલેટર પીડિતમાં ફાટી નીકળે છે, કંઈક બૂમ પાડવાનું શરૂ કરે છે, ભાવનાત્મક રીતે બોલે છે, સૌથી મજબૂત ઉત્તેજના દર્શાવે છે, ચહેરાના હાવભાવ અને હાવભાવથી પોતાને મદદ કરે છે, તેના હાથ પકડે છે, તેના ઘૂંટણ સુધી ધસી જાય છે. , વગેરે. થોડું સમજીને, વ્યક્તિ બધું માટે સંમત થાય છે, માત્ર શાંત થવા અને પરિસ્થિતિને સ્પષ્ટ કરવા માટે.

પ્રેક્ટિસમાંથી કેસ.પછીની તબીબી તપાસ પછી, પત્ની તેના પતિની ઑફિસમાં આંસુઓથી છલકાઈ ગઈ, વિલાપ કરીને કે તે ટૂંક સમયમાં મૃત્યુ પામશે, તેણીને પલ્મોનરી ફાઇબ્રોસિસ છે અને એકમાત્ર મુક્તિ પર્વત, જંગલની હવા છે અને તેણીને તાત્કાલિક ત્યાં પુનર્વસનની જરૂર છે. પતિ, પરિસ્થિતિ અત્યંત ગંભીર હોવાનું સમજીને, કોઈપણ પૈસા માટે સેનેટોરિયમની ટિકિટ આપવા માટે તૈયાર હતો. પત્નીએ તરત જ તેને હસ્તાક્ષર માટે દસ્તાવેજો સરકાવી દીધા અને કહ્યું કે તેણીને આ પરિસ્થિતિમાંથી બહાર નીકળવાનો માર્ગ મળી ગયો છે.

પરિણામે, પત્ની પર્વતીય રિસોર્ટમાં એક આકર્ષક ખર્ચાળ ઘરની માલિક બની ગઈ, જેની ખરીદી માટેના દસ્તાવેજો, જોયા વિના, તેના પતિ દ્વારા સહી કરવામાં આવી હતી. અને ફાઇબ્રોસિસ એ જૂના બ્રોન્કાઇટિસનું પરિણામ હતું, તેણી લાંબા સમયથી આ નિદાન સાથે જીવતી હતી. સીલ નાની હતી, અને તે સારી રીતે જાણતી હતી કે તેનાથી તેણીને કોઈ ગૂંચવણોનો ભય નથી.

NLP તકનીકો

NLP-તકનીકો (ન્યુરો-ભાષાકીય પ્રોગ્રામિંગ) એ છે જ્યારે તમે માત્ર શબ્દોની મદદથી જ નહીં, પણ હાવભાવ, સ્પર્શ, ચહેરાના હાવભાવથી પણ લોકોને હેરફેર કરો છો. આ દિશાના અનુયાયીઓ અનુસાર, તે આ દિશા છે જે સફળ જીવનના રહસ્યો જાહેર કરે છે, કારણ કે તે તમને અન્ય લોકો પાસેથી મહત્તમ લાભ પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપે છે.

પ્રેક્ટિસમાં તેનો ઉપયોગ કરવાનું નક્કી કરતી વખતે, ધ્યાનમાં રાખો કે ન્યુરોલિન્ગ્વિસ્ટિક્સ શીખવામાં લાંબો સમય લે છે. અને તેણીની પદ્ધતિઓ અલગથી કામ કરતી નથી, જેમ કે ઉપર ચર્ચા કરવામાં આવી છે, પરંતુ એક જટિલ રીતે.

NLP ટેકનીક 1. જોડાણ

મૂળભૂત NLP તકનીક, જેમાં નિપુણતા મેળવ્યા વિના અન્ય લોકો સાથે ચાલાકી કરવી શક્ય બનશે નહીં. ધ્યેય પીડિત સાથે સંપર્ક સ્થાપિત કરવાનો છે. આ કરવા માટે, તમારે મિરરિંગ તકનીકનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે - સ્વાભાવિક રીતે, જેથી તેણી ધ્યાન ન આપે, તેણીના હાવભાવ, ચહેરાના હાવભાવની નકલ કરો, તેની સાથે પગલું-દર-પગલા જાઓ, સમાન લયમાં શ્વાસ લો, સમાન સ્વર સાથે બોલો.

NLP ટેકનીક 2. એકાગ્રતા

સંપર્ક સ્થાપિત કર્યા પછી, તમારે પીડિત સાથે વિશ્વાસપાત્ર સંબંધ સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે. તમારી વચ્ચે કંઈક સામ્ય શોધો અને તેણીને તેના વિશે કહો, તેણીને રસ આપો (બોસ તેની બીમાર પત્ની માટે કુદરતી મધ શોધી રહ્યો છે - તમે ત્યાં જ છો: "અને મારા સસરાની પોતાની મચ્છીવાડી છે!").

જોડાણ અને સંબંધ એ બે આવશ્યક NLP મેનીપ્યુલેશન તકનીકો છે. બાકીના તમે તમારા પોતાના વિવેકબુદ્ધિ પર પસંદ કરો છો.

NLP ટેકનીક 3. ત્રણ હા

અને પછી વાસ્તવિક જાદુ શરૂ થાય છે. આ મેનીપ્યુલેશનની પરાકાષ્ઠા છે, જેની તૈયારી કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લેવી આવશ્યક છે. પીડિતાને ત્રણ પ્રશ્નો પૂછવામાં આવે છે, જેના જવાબ તેણીએ હકારાત્મકમાં આપવાના રહેશે. આ સૌથી સામાન્ય શબ્દસમૂહો હોઈ શકે છે: "તમે હવે સ્ટોરમાં કુદરતી મધ ખરીદી શકતા નથી - બરાબર?", "શું તમે તેને તમારા માટે લો છો?" [તમે અગાઉથી જાણો છો કે તેને તેની બીમાર પત્ની માટે મધની જરૂર છે], “મધ્યક્ષેત્રમાંથી મધ એ બધી બિમારીઓ માટે ઉત્તમ ઈલાજ છે. તમે સહમત છો?"

અને પછી તમે ચોથો પ્રશ્ન પૂછો, જે તમારી સમસ્યાનો સીધો ઉકેલ લાવે: “ઇવાન ઇવાનોવિચ, શું તમે મને ત્રણ દિવસની રજા આપશો? હું ત્યાં પહોંચું ત્યાં સુધી સસરાની મચ્છીવાડી દૂર છે. NLP મનોવિજ્ઞાન અનુસાર, તે ના પાડી શકશે નહીં અને "હા" નો જવાબ આપશે.

NLP ટેકનીક 4. પેટર્ન બ્રેક

સંબંધ પછી, વ્યક્તિ તમારી સાથે સંબંધોની ચોક્કસ પેટર્ન વિકસાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે એક છોકરીને મળ્યા, તે ગંભીર છે, અને પછી તમે તેને આશ્ચર્યચકિત કરો છો કે તમારી વચ્ચે કંઈ નથી. એટલે કે, તમે તેના મગજમાં નમૂનો તોડી નાખો છો, જે તેણી તેના તમામ પ્રયત્નો સાથે અર્ધજાગ્રત સ્તર પર ગુંદર કરશે, તમને સાબિત કરશે કે બધું શક્ય છે. છોકરાઓ ઘણીવાર છોકરીઓને આ રીતે મૂંઝવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તેઓ સ્વીકારે છે કે તેઓ ગે છે (જોકે આ એવું નથી) અને એક પણ સુંદરતા તેમને લલચાવી શકતી નથી. અથવા તેઓ ડેટિંગના પ્રથમ બે મહિનામાં સેક્સ કરતા નથી, વગેરે.

NLP ટેકનીક 5. ધ્યાન બદલવું

સમયની ચોક્કસ ક્ષણે ચેતના એક વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે. પીડિતને તમને જરૂરી વાતચીતના વિષયથી વિચલિત કરીને, તમે આ ક્ષેત્રમાં તેની પકડ નબળી કરો છો. ઉદાહરણ તરીકે, કામ પર સ્પર્ધાનો કેસ. કોઈ સાથીદારને કહો કે જે તમારી સાથે પદ માટે લડી રહ્યો છે કે તેની પત્ની તેની સાથે છેતરપિંડી કરી રહી છે. અથવા તેઓ તેના પર કંપનીમાં ફાયર સેફ્ટી લટકાવવા માંગે છે. એક શબ્દમાં, તેને બીજા યુદ્ધના મેદાનમાં મોકલો, અને આના પર તે ચોક્કસપણે તમારી સામે હારી જશે.

NLP ટેકનીક 6. લીડ

દરેક મેનીપ્યુલેટર આ તકનીકમાં નિપુણતા મેળવી શકશે નહીં. તે માત્ર એક શબ્દસમૂહ સમાવે છે. તમારે તેને શાંત, આત્મવિશ્વાસભર્યા અવાજમાં કહેવાની જરૂર છે, સીધા પીડિતની આંખોમાં જોઈને. તે એક પ્રકારનું સંમોહન છે. ઇન્સ્ટોલેશનમાં બે ભાગોનો સમાવેશ થાય છે: તમે વ્યક્તિને જે જરૂરી છે તે કરવા દબાણ કરો છો, અને તે જ સમયે તેને સમજાવો કે તમે પણ નિષ્ક્રિય થશો નહીં. તે ફક્ત છેલ્લા ભાગને સમજે છે, કે તમે પણ આળસથી બેસી શકશો નહીં, જેનો અર્થ છે કે તમે તેને શરૂઆતમાં જે કરવાનું કહ્યું હતું તે કરવા માટે તે બંધાયેલા છે. NLP મેનિપ્યુલેટિવ શબ્દસમૂહોના ઉદાહરણો:

• પત્ની - પતિ: "સોફા ખરીદી લો, અને હું જઈને તને ટ્રેકસૂટ જોઈશ."
• બોસ - ગૌણને: "પ્રોજેક્ટ પૂર્ણ કરવા માટે કામ કર્યા પછી આજે જ રહો, અને હું શોધીશ કે તમારા વેકેશન સાથે શું કરી શકાય છે."
• માતા પુત્રને: "હમણાં માટે ગણિત ઉકેલો, અને હું સ્વાદિષ્ટ વસ્તુ માટે સ્ટોર પર જઈશ."

મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે બીજા ભાગમાં કોઈ ચોક્કસ વચનો નથી: હું દાવો જોઈશ, તેને ખરીદીશ નહીં; હું વેકેશન વિશે શોધીશ, પણ હું તમને તે આપીશ નહીં; હું સ્વાદિષ્ટ માટે જઈશ, પરંતુ સ્પષ્ટતા વિના.

NLP ટેકનીક 7. રીફ્રેમીંગ

આ NLP ટેકનિકનો ઉપયોગ મોટાભાગે પોતાની જાતને ચાલાકી કરવા માટે થાય છે, પરંતુ કેટલીકવાર તેનો ઉપયોગ અન્ય લોકો સાથેના સંબંધોમાં થઈ શકે છે. જ્યારે પરિસ્થિતિ નિયંત્રણની બહાર જાય છે ત્યારે તેનો ઉપયોગ થાય છે. તમારા માટે, આ એક નિયમિત સ્વતઃ-તાલીમ છે, જ્યારે તમે સમજો છો કે તમે કંઈપણ બદલી શકતા નથી, અને કહો કે બધું સારું થઈ જશે, કે બ્રહ્માંડ તમારી બાજુમાં છે. સમાન શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ પીડિતને શાંત કરવા માટે કરી શકાય છે જેથી તેણીને ખાતરી આપી શકાય કે તેના પર કંઈપણ નિર્ભર નથી.

પ્રેક્ટિસમાંથી કેસ.બે મિત્રો એક છોકરી માટે હરીફાઈ કરી. ફાયદો સ્પષ્ટપણે એકની બાજુમાં હતો, પરંતુ તે શંકાસ્પદ અને આત્મવિશ્વાસ ધરાવતો વ્યક્તિ હતો. એકવાર તેણીએ તેના કૉલનો જવાબ ન આપ્યો, તેણે પોતાને સમજાવવાનું શરૂ કર્યું કે તેણી તેની અવગણના કરી રહી છે અને તેની સાથે વાતચીત કરવા માંગતી નથી (જોકે તે ક્ષણે તે ફક્ત વ્યસ્ત હતી). એક મિત્રએ તેને ફરીથી કહેવાની ભાવનામાં આશ્વાસન આપવાનું શરૂ કર્યું કે તમારે કંઈ કરવાનું નથી, તમારે દરેક વસ્તુને તેના માર્ગ પર જવા દેવાની જરૂર છે, તેણીને બધું જ જાતે નક્કી કરવા દો, તમે પહેલેથી જ તમે કરી શકો તે બધું કરી લીધું છે. પરિણામે, પ્રથમ છોડી દીધી, તેણીને પ્રાપ્ત કરવાનો પ્રયાસ કરવાનું બંધ કર્યું, અને તેણીએ બીજું પસંદ કર્યું.

અમે એક નિષ્કર્ષ દોરીએ છીએ.માસ્ટર તકનીકો, પ્રેક્ટિસ, પીડિતને પ્રભાવિત કરવાના "બટન" પર આધાર રાખીને મેનીપ્યુલેશનની પદ્ધતિઓ પસંદ કરો.

મેનીપ્યુલેશનના રહસ્યો

લોકોને સફળતાપૂર્વક ચાલાકી કરવા અને તે જ સમયે ઓવરબોર્ડ ન જવા માટે:

1. નામ દ્વારા સરનામું.
2. ખુશામત આપો.
3. સાવચેતી થી સાંભળો.
4. તમને જે જોઈએ છે તે સીધું જણાવશો નહીં.
5. નકારાત્મક શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ કરશો નહીં.
6. શાંત રહો, વાત કરતી વખતે તમારો ગુસ્સો ન ગુમાવો.
7. તમારી આંખોમાં સીધા જુઓ, તમારી આંખો છુપાવશો નહીં.
8. તમારું માથું હલાવો, વાતચીત કરનાર સાથે બિન-મૌખિક રીતે વ્યક્ત કરાર કરો.

અમે એક નિષ્કર્ષ દોરીએ છીએ.પીડિત મૂંઝવણમાં હોવો જોઈએ, હેરાફેરી કરતા પહેલા ઇરાદાપૂર્વક સારા વલણ સાથે નિઃશસ્ત્ર થવું જોઈએ.

પરિણામો

ચાલાકી કરવાનો નિર્ણય લેતા અને મનોરોગી ન બનવાનું, તમારે સ્પષ્ટપણે સમજવું જોઈએ કે તમે જે અંતિમ પરિણામ માટે પ્રયત્ન કરી રહ્યાં છો તે જ નહીં. તમારે તમારી ક્રિયાના અન્ય પરિણામોથી વાકેફ હોવા જોઈએ. તમે વ્યક્તિને તે કરવા માટે દબાણ કરો છો જે તે શરૂઆતમાં ઇચ્છતો ન હતો. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, તે આને તેના આત્માની ઊંડાઈમાં સમજશે, અને આ તેને પ્રતિભાવ આપશે. અને તમારે તેના માટે તૈયાર રહેવું જોઈએ.

હેરફેર કર્યા પછી પીડિતને શું લાગશે:

• તમારા પર અવિશ્વાસ: હું છેતરાયો હતો;
• તમારાથી દૂર થવું, દૂર કરવું: મને મારી ઇચ્છા વિરુદ્ધ ફરજ પાડવામાં આવી હતી;
• તમારામાં અને તમારામાં નિરાશા;
• ખરાબ આફ્ટરટેસ્ટ: મારો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો.

સભાન મેનીપ્યુલેશનના 90% કેસોમાં (સાયકોપેથિક નથી), પીડિતને આખરે ખ્યાલ આવે છે કે તેણીનો ઉપયોગ વ્યક્તિગત લાભ માટે કરવામાં આવ્યો હતો. તેથી, આગલી વખતે જ્યારે તેણી તેને નિયંત્રિત કરનાર વ્યક્તિ સાથે વાતચીત કરે છે, ત્યારે તે ફરીથી છેતરપિંડીની અપેક્ષા રાખશે. તે જ કરવાનો બીજો પ્રયાસ ઘણીવાર નિષ્ફળ જાય છે.

મેનીપ્યુલેશનનું સૌથી અપ્રિય પરિણામ એ વિશ્વાસની ખોટ છે, જે સંબંધોમાં સમસ્યાઓ તરફ દોરી જાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારા બોસને તમને શેડ્યૂલની બહાર વેકેશન પર જવા દેવા માટે દબાણ કર્યું. તમે લક્ષ્ય હાંસલ કર્યું છે, બાકીનો આનંદ માણ્યો છે. તે સમયે, તેને તમારા માટે રિપ્લેસમેન્ટ શોધવા, વેકેશન શેડ્યૂલ ફરીથી કરવા, દસ્તાવેજોની ફરીથી નોંધણી કરવા અને અન્ય સમાન લાલ ટેપમાં જોડાવવાની ફરજ પડી હતી. તે ગુસ્સે થશે કે તેણે તમારી આગેવાનીનું પાલન કર્યું છે, તારણો કાઢ્યા છે, અને ભવિષ્યમાં તે આવું કરે તેવી શક્યતા નથી, પછી ભલે તમે ગમે તે "બટન" દબાવો.

અમે એક નિષ્કર્ષ દોરીએ છીએ.જો તમે સ્માર્ટ વ્યક્તિ છો, તો તમે ક્યારેય નજીકના અને પ્રિય લોકો સાથે ચાલાકી કરશો નહીં જેમની સાથે તમે સંબંધોને મહત્વ આપો છો. અને જો તમને આ કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે, તો તમે સમજાવી શકશો કે તેનાથી ફક્ત તમને જ નહીં, તમારા જીવનસાથીને પણ ફાયદો થશે.

શ્રેષ્ઠ પુસ્તકો

1. એડમચિક વી. વ્યક્તિને સફળતાપૂર્વક ચાલાકી કરવાની 200 રીતો.
2. ગેગિન ટી.વી., બોરોડિના એસ.એસ. જાદુનું એક્સપોઝર, અથવા ચાર્લેટનની હેન્ડબુક.
3. Gegen N. મેનીપ્યુલેશન અને સબમિશનની મનોવિજ્ઞાન.
4. કાર્નેગી ડી. મિત્રો કેવી રીતે જીતવા અને લોકોને પ્રભાવિત કરવા.
5. કેટ બી., રોમિલા આર. ડમીઝ માટે એનએલપી વર્કશોપ.
6. લેવિન આર. મેનીપ્યુલેશનની પદ્ધતિઓ - વિદેશી પ્રભાવથી રક્ષણ.
7. ફ્રોઈડ ઝેડ. લોકોનું મનોવિજ્ઞાન અને માનવ સ્વનું વિશ્લેષણ.
8. હેનરિક એફ. ધ આર્ટ ઓફ મેનીપ્યુલેશન. અન્ય લોકોના મનને કેવી રીતે વાંચવું અને તેમને શાંતિથી નિયંત્રિત કરવું.
9. શેનોવ વી.પી. લોકોને મેનેજ કરવાની કળા.
10. શલાહટર વી., ખોલનોવ એસ. પ્રભુત્વની કળા.

દરેક જણ લોકોને હેરફેર કરવાની કળામાં નિપુણતા પ્રાપ્ત કરી શકતું નથી. જો કે, આધુનિક વિશ્વમાં, તે વિતરિત કરી શકાતું નથી. સતત પીડિતની ભૂમિકા નિભાવીને, તમે જે ઇચ્છો છો તે ક્યારેય પ્રાપ્ત કરી શકતા નથી અને તમારા પ્રિય સપનાને ક્યારેય સાકાર કરી શકતા નથી. જો કે, તમારે ઉપરોક્ત પદ્ધતિઓને તમારી જીવનશૈલી બનાવવાની જરૂર નથી, કારણ કે આ મનોરોગી વ્યક્તિત્વ અને વર્તણૂક વિકૃતિઓથી ભરપૂર છે, જેના પરિણામે તમે જે મૂલ્યવાન છો તે બધું ગુમાવશો.

મનોવિજ્ઞાનના જ્ઞાન વિના લોકો કેવી રીતે ચાલાકી કરે છે તે સમજવું અશક્ય છે. જ્યાં સુધી કડવો અનુભવ ન હોય, પરંતુ આપણને તેની શા માટે જરૂર છે? ત્યાં પૂરતું સાહિત્ય અને ઉપયોગી માહિતી છે જે અમને ક્લિક-બઝ સિગ્નલને ઓળખવા દેશે જેનો ઉપયોગ સ્કેમર્સ અમને પ્રભાવિત કરવા માટે કરે છે.

ઘણી સદીઓથી, લોકોએ તેમની ચેતનાનો અભ્યાસ કર્યો છે. સ્વાભાવિક રીતે, નિષ્ણાતોએ માનવ માનસ વિશે ઘણા રસપ્રદ તારણો કર્યા છે. મેનીપ્યુલેશન પરના સૌથી ઉપયોગી પુસ્તકોમાંનું એક રોબર્ટ સિઆલ્ડીની દ્વારા પ્રભાવિત મનોવિજ્ઞાન છે. આ લેખમાં, અમે કેટલીક રસપ્રદ મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ જોઈશું જે તમને મેનીપ્યુલેટરને ઓળખવામાં મદદ કરશે અને તેની યુક્તિઓમાં ફસાઈ જશે નહીં.

ચાલાકી અને છેતરપિંડીનો પર્દાફાશ કરવાનું શીખવું

ચાલો કહીએ કે તમારે $100 દેવાની જરૂર છે. તમે જાણો છો કે જો તમે તમારા સાથીને તેમના માટે પૂછશો, તો તે ના પાડશે. કેવી રીતે બનવું? છોકરીઓ અને પુરૂષો પર અસર સંબંધિત એક રસપ્રદ યુક્તિ છે જે જાણતા નથી કે કેવી રીતે ઇનકાર કરવો. આંકડા અનુસાર, આવા લોકો લગભગ 80% છે. મુદ્દો નીચે મુજબ છે. ઉદાહરણ:

• મિત્રને 200 ડોલર માટે પૂછવાનો પ્રયાસ કરો - તે ઇનકાર કરશે.
• "સારું તો, ઓછામાં ઓછું" શબ્દો સાથે $ 150 માટે પૂછો - તે ના પાડશે, પરંતુ અચકાવું.
• પછી કહો: "ખરાબ, સારું, ઓછામાં ઓછા 100 ડોલર" - તે સંમત થશે!

આ માત્ર એક ઉદાહરણ છે, ઘણા વિકલ્પો છે. ચાલો કહીએ કે તમારે ફર્નિચર ખસેડવામાં મદદની જરૂર છે. તમે 6 કલાક સમય પસાર કરવાનું કહો છો, એ જાણીને કે શરૂઆતમાં તમને 2 ની જરૂર પડશે. સંચારના પરિણામે, કહો, સારું, ઓછામાં ઓછા 2 કલાક અને પરિણામ મેળવો. તેથી ફક્ત મિત્રો દ્વારા જ નહીં, પણ સંબંધીઓ દ્વારા પણ ચાલાકી. કદાચ તમે માત્ર ધ્યાન આપતા નથી. જો કે, આમાં ગેરકાયદે કે અનૈતિક કંઈ નથી. તે જીવન છે!

શું તમે ક્યારેય એવા લોકો દ્વારા શરમ અનુભવી છે જેઓ સતત તેમની મદદ લાદવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે? વ્યક્તિગત રીતે, આવા ગુણો મને નિષ્કપટ લાગે છે, જોકે ઘણા તેમની યુક્તિઓ માટે પડે છે. પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાનમાં, પરસ્પર વિનિમય જેવા સિદ્ધાંત છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમને સલાહ આપવામાં મદદ કરવામાં આવી હતી જે તમે માંગી ન હતી. પછી કોઈ પરિચિતે કોઈ સમસ્યા હલ કરવામાં મદદ કરી, અલબત્ત, મફત. તે પછી, તમારે જ્યારે જરૂર પડશે ત્યારે પૈસા ઉછીના લેવાની ઓફર કરી.

પરિણામે, તમે મદદ માટે પૂછતા મિત્ર તરફથી કૉલ સાંભળો છો. જલદી તમે ના પાડવાનો પ્રયાસ કરો છો, "ક્લિક-બઝ" સિગ્નલ ટ્રિગર થાય છે - તમે ઇનકાર કરી શકતા નથી, કારણ કે તમને લાગે છે કે તમારે કરવું પડશે! તમારે આ ન કરવા માટે ફરજિયાત લાગવું જોઈએ નહીં. નકાર કેવી રીતે કરવો તે જાણતા નથી તેવા લોકો સાથે ચાલાકી કરવી અત્યંત સરળ છે. જો તમે આવા સાથીઓમાંથી છો, તો ઓછામાં ઓછું તમારા હૃદયના તળિયેથી, માનવામાં વિના મૂલ્યે, મદદ સ્વીકારશો નહીં. કોઈ પણ સંજોગોમાં, જો આ મેનીપ્યુલેશન નથી, તો પછી મિત્રો બનવાની ઇચ્છા અથવા બીજું કંઈક. દરેક કાર્યમાં એક અર્થ હોય છે, કાં તો સ્પષ્ટ હોય કે ન હોય!

જો વ્યક્તિ તમારા પર વિશ્વાસ કરે તો લોકો સાથે છેડછાડ કરવી ખૂબ સરળ છે. અલબત્ત, એવા લોકો પર વિશ્વાસ મેળવવો સૌથી સહેલો છે જેઓ “માસ્ક પહેરતા નથી”. પરંતુ, સમસ્યા એ છે કે વ્યક્તિની નિખાલસતા અને નિખાલસતા પાછળ ઘણીવાર ખરાબ વિચાર છુપાયેલો હોય છે. અંગત રીતે, મારે આવા લોકો સાથે વાતચીત કરવી પડી હતી:

1. તેમની ભૂલો વિશે વાત કરો;
2. પોતાને દોષ અને અપમાન;
3. તેઓ લોકો ધ્રૂજતા હોવાનો ઢોંગ કરે છે, દયા પર દબાણ કરે છે;
4. તેમની યુક્તિઓની જાણ કરો;
5. તો પછી બીજાઓ પ્રત્યેના ખરાબ ઇરાદાઓને છુપાવશો નહીં.

વિશ્વાસ મેળવવા માટે ઘણા લોકો જાણીજોઈને તેમની ભૂલો વિશે તમને જણાવે છે. અહીં, ક્લિક-બઝ સિગ્નલ નીચે પ્રમાણે કાર્ય કરે છે. તમે વિચારો છો કે જો તમને રહસ્યો પર વિશ્વાસ કરવામાં આવે છે, તો પછી કોઈ વ્યક્તિ તમારી સાથે ખરાબ કામ કરશે નહીં.

યાદ રાખો! જો કોઈ વ્યક્તિ નમ્રતા માટે સક્ષમ હોય, તો તમારે તેની સાથે વાતચીત કરવી જોઈએ નહીં, સાંભળવું જોઈએ અને વિશ્વાસ કરવો જોઈએ નહીં. અલબત્ત, આપણે બધા કોઈની સાથે ખરાબ વર્તન કરીએ છીએ, પરંતુ ઘણીવાર વિશ્વસનીય રહસ્યો હેરફેરનો એક માર્ગ છે.

મુદ્રા, ચહેરાના હાવભાવ, હાવભાવ વિશે બોલતા, માર્કેટર્સના રહસ્યને જાહેર ન કરવું અશક્ય છે. તેઓને વર્તન પરિબળોના આધારે ગ્રાહકો સાથે વાતચીત કરવા માટે તાલીમ આપવામાં આવે છે. કઈ સ્થિતિ સૂચવે છે કે તમારી સાથે ચાલાકી થઈ શકે છે?

• ક્રોસ્ડ આર્મ્સ - પ્રોટેક્શન પોઝ;
• માથાના સમયાંતરે ખંજવાળનો અર્થ એ છે કે તમે મૂંઝવણમાં છો;
• રામરામને મારવું - તમે વિચારી રહ્યા છો;
• ઇન્ટરલોક્યુટર તરફ નિર્દેશિત મોજાં રસ ધરાવે છે;
• નીચે જોવાનો અર્થ છે કે તમે બહુ સારી રીતે સાંભળતા નથી.

કોઈ અજાણી વ્યક્તિ સાથે વાતચીત કરતી વખતે, અસ્પષ્ટપણે, અસ્તવ્યસ્ત રીતે હાવભાવ કરવાનો પ્રયાસ કરો. તે કોઈપણ વ્યક્તિને પછાડી દેશે જે ખતરો છે. જો તમે તમારા હાથને બંધ રાખો, તમારી પીઠ પાછળ રાખો, તમારી હથેળીઓ બતાવો તો એક પણ ચાલાકી કરનાર તમારા પાત્ર સાથે વ્યવહાર કરી શકશે નહીં. જો કે, જો તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને શંકા ન હોય, તો વધુ પડતા હાવભાવથી હેરાન ન કરવું તે વધુ સારું છે. સંભવતઃ માત્ર સારી વ્યક્તિને ડરાવી દો!

લોકોને હેરફેર કરવાની રીતો (મેનીપ્યુલેશન શું છે- અગાઉના લેખનો વિષય) મોટી રકમ. તેમાંના કેટલાકને નિપુણ બનાવવા માટે, લાંબી પ્રેક્ટિસ જરૂરી છે, તેમાંથી કેટલાકનો ઉપયોગ મોટાભાગના લોકો દ્વારા મુક્તપણે કરવામાં આવે છે, કેટલીકવાર તે શંકા વિના પણ. મેનીપ્યુલેશનની કેટલીક પદ્ધતિઓ વિશે જાણવું પૂરતું છે જેથી તેઓ તેમની સામે બચાવ કરી શકે, જ્યારે અન્યનો સામનો કરવા માટે સક્ષમ થવા માટે તેમાં નિપુણતા હોવી આવશ્યક છે.

માનવ માનસમાં ચાલાકી કરવાની પદ્ધતિઓ જાણવી જરૂરી છે, આ તમને તમારા માનસમાં ઘૂસણખોરીથી પોતાને બચાવવા અને વિવિધ તકનીકો અને મેનીપ્યુલેશનની પદ્ધતિઓનો કુશળતાપૂર્વક સામનો કરવાની મંજૂરી આપે છે. તેને કુશળતાપૂર્વક કેવી રીતે સમજવું અને તમારા પોતાના સારા માટે તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શીખવા માટે મેનીપ્યુલેશનની તકનીકોનો અભ્યાસ કરવો અને જાણવું પણ જરૂરી છે. આ જ્ઞાન વિના, જીવનમાં મોટી સફળતા પ્રાપ્ત કરવી મુશ્કેલ છે.

મેનીપ્યુલેશનની આ અથવા તે પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરતી વખતે, વ્યક્તિએ એ હકીકત ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ કે વ્યક્તિનું જીવન બહુપક્ષીય છે: શિક્ષણ, જીવન અનુભવ અને અન્ય ઘણા પરિબળોની દ્રષ્ટિએ. તેથી, કેટલાક કિસ્સાઓમાં, વધુ અસરકારક અસર માટે, મેનીપ્યુલેશનની વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવાનો એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો તેમના ઉપયોગ માટેની તૈયારી છે.

સૌ પ્રથમ, આ કિસ્સામાં લાગુ પડતી વિશિષ્ટ તકનીક નક્કી કરવી જરૂરી છે, અને આ માટે તમારે એક્સપોઝરનું લક્ષ્ય પસંદ કરવું જોઈએ. આ લક્ષ્યો હોઈ શકે છે:

1. વ્યક્તિની રુચિઓ, તેની જરૂરિયાતો અને ઝોક;
2. માન્યતાઓ (રાજકીય, ધાર્મિક, નૈતિક), વિશ્વ દૃષ્ટિકોણ;
3. આદતો, વર્તન શૈલી, વિચારવાની રીતો, આદતો, પાત્ર લક્ષણો, વ્યાવસાયિક કુશળતા;
4. માનસિક અને ભાવનાત્મક સ્થિતિ (સામાન્ય રીતે અને આ ક્ષણે બંને).

એટલે કે, ક્રમમાં કે એક અથવા અન્ય મેનીપ્યુલેશનની રીતતેની અસર હતી, તેના વિશે વધુ માહિતી એકત્રિત કરવા માટે, આ અસરના સરનામે શક્ય તેટલું શ્રેષ્ઠ જાણવું સારું રહેશે.

ઉપરાંત, પ્રારંભિક તબક્કે, અનુભવી મેનીપ્યુલેટર તેના પ્રભાવના સ્થાનો અને પરિસ્થિતિઓ પર વિચારે છે. તેના માટે જરૂરી છે કે ચાલાકીવાળી પ્રતિક્રિયાઓ, સંવેદનાઓ અને લાગણીઓની સંભાવના વધારવી. તેથી, સૂચનક્ષમતા વધારવા માટે શરતો બનાવતા, તે એકાંત, અલગ સ્થાનો પસંદ કરે છે (જોકે આ હંમેશા કેસ નથી, કેટલીકવાર પરિસ્થિતિને વિપરીતની જરૂર પડે છે) અને માત્ર ત્યારે જ, દખલ કર્યા વિના, તૈયાર કરેલી સામગ્રીને લાગુ કરે છે. મેનીપ્યુલેશન તકનીક.

મેનીપ્યુલેશનની કોઈપણ પદ્ધતિઓની સફળતા લોકો વચ્ચેના સ્થાપિત સંપર્ક પર આધારિત છે. વ્યવસાયિક સંદેશાવ્યવહાર પરના સાહિત્યમાં સંપર્કમાં રહેવાની અને તેને રાખવાની ક્ષમતા ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, આ કોઈ ચાલાકી, સંપર્ક સ્થાપિત કરવાની રીત નથી, તે છે. વાતચીત સંચારનો આધાર. એક કુશળ મેનીપ્યુલેટર, સૂક્ષ્મ રીતે કાર્ય કરે છે, તે આ જાણે છે, તે તેનો વધુ ઉપયોગ કરવા માટે દરેક સંભવિત રીતે સંપર્ક કરે છે અને તેનો વિકાસ કરે છે (ટ્રસ્ટ બનાવે છે). તેના માટે, આ એક પ્રારંભિક તબક્કો છે, જે દરમિયાન તે જોડાણ તકનીકનો ઉપયોગ કરીને, ઇન્ટરલોક્યુટરને દરેક સંભવિત રીતે સ્વીકારે છે. આ તકનીકનો સાર એ છે કે સામાન્ય રુચિઓ અને મંતવ્યો શોધવા, નિખાલસતાનું વાતાવરણ બનાવવું, તમારી જાતની અનુકૂળ છાપ ઊભી કરવી. મેનીપ્યુલેટર કેટલીકવાર વાતચીત ભાગીદારના હાવભાવ, ચહેરાના હાવભાવની નકલ કરવાનું પણ શરૂ કરે છે, સમાન પોઝ લે છે, જીતવા માટે બધું જ કરે છે.

જ્યારે તમામ તૈયારીના તબક્કાઓ પૂર્ણ થઈ ગયા છે, જરૂરી માહિતી એકત્રિત કરવામાં આવી છે, નબળાઈઓ સ્પષ્ટ કરવામાં આવી છે, શરતો પર વિચાર કરવામાં આવ્યો છે, તમે અરજી કરવાનું શરૂ કરી શકો છો. મેનીપ્યુલેશનની તકનીકો અને પદ્ધતિઓ. જોકે કેટલીક તકનીકોના ઉપયોગ માટે, પ્રારંભિક તૈયારીની જરૂર નથી.

લોકોને હેરફેર કરવાની રીતો

નીચે મેનીપ્યુલેશનની દરેક પદ્ધતિ તેનો સામનો કરવા, તેની સામે રક્ષણ કરવા માટેની સંક્ષિપ્ત સૂચના સાથે છે.

મેનીપ્યુલેશન તકનીકોની વિચારણામાં આગળ વધતા પહેલા, હું તરત જ એ નોંધવા માંગુ છું કે મેનીપ્યુલેશન પદ્ધતિઓ હંમેશા અલગથી ઉપયોગમાં લેવાતી નથી, અસરની અસરકારકતા માટે ઘણીવાર તકનીકો અને પદ્ધતિઓના સંયોજનોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે.

ખોટી પૂછપરછ

મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ જે કહેવામાં આવ્યું હતું તેના સામાન્ય અર્થને બદલવા માટે થાય છે, તેના અર્થોને પોતાને અનુકૂળ કરવા માટે બદલાય છે. મેનીપ્યુલેટર, જાણે કે સ્પષ્ટતાના હેતુ માટે, ફરીથી પૂછે છે, તમે ફક્ત શરૂઆતમાં જે કહ્યું હતું તેનું પુનરાવર્તન કરો, પછી શબ્દો અને સામાન્ય રીતે, અર્થને બદલે છે.

તમને જે કહેવામાં આવે છે તે ખૂબ જ ધ્યાનથી સાંભળો. જો તમે વિકૃત અર્થ સાંભળો છો, તો તેને તરત જ સુધારો.

ઉદાસીનતા અને બેદરકારી બતાવવી

જ્યારે એક વ્યક્તિ પોતાનો કેસ સાબિત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, બીજાને કંઈક સમજાવવા માટે, તે વાર્તાલાપ કરનાર અને તે જે કહે છે તે બંને પ્રત્યે તેની ઉદાસીનતા દર્શાવે છે. મેનીપ્યુલેટર દરેક કિંમતે તેનું મહત્વ સાબિત કરવા માટે, તે હકીકતોનો ઉપયોગ કરવા માટે, તે માહિતીનો ઉપયોગ કરવા માટે પ્રતિસ્પર્ધીની આકાંક્ષાઓ પર આધાર રાખે છે જે તે પહેલાં જાહેર કરવા જઈ રહ્યો ન હતો. એટલે કે, જરૂરી માહિતી સરળ રીતે પ્રદર્શિત થાય છે.

મેનીપ્યુલેશન રક્ષણ- ઉશ્કેરણીને વશ ન થાઓ.

અન્ય વિષય પર જમ્પિંગ

એક વિષય પર અવાજ ઉઠાવ્યા પછી, મેનીપ્યુલેટર ઝડપથી બીજા તરફ આગળ વધે છે, ત્યાંથી ઇન્ટરલોક્યુટરને પ્રથમનો વિરોધ કરવાની તક આપતી નથી અથવા કોઈક રીતે શંકા કરે છે. ઇન્ટરલોક્યુટરના અર્ધજાગ્રતમાં આ માહિતી (હંમેશા સાચી નથી) ઠીક કરવા માટે આ કરવામાં આવે છે. આ મેનીપ્યુલેશન પદ્ધતિવધુ ઉપયોગ સાથે સૂચન તરીકે વર્ગીકૃત કરી શકાય છે.

તમે જે સાંભળો છો તેના પર તમારે ધ્યાન આપવું જોઈએ અને દરેક વસ્તુનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ.

વિરોધીના શબ્દોના અવતરણ

આ કિસ્સામાં, મેનીપ્યુલેટર અવતરણ કરે છે, અને અણધારી રીતે, વિરોધીના શબ્દો. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, શબ્દો આંશિક રીતે વિકૃત છે.

રક્ષણાત્મક રીતે, તમે પ્રકારનો પ્રતિસાદ આપી શકો છો, એક શબ્દસમૂહની શોધ કરી શકો છો અને તેને મેનિપ્યુલેટરના શબ્દો તરીકે પસાર કરી શકો છો જે તેણે એકવાર કહ્યું હતું.

કાલ્પનિક નુકસાન

મેનીપ્યુલેટર તેની નબળાઈ દર્શાવે છે, પોતાની તરફ નમ્ર વલણ માંગે છે. આવી ક્ષણો પર, ચાલાકી કરનાર વ્યક્તિને પ્રતિસ્પર્ધી અને હરીફ તરીકે ગંભીરતાથી લેવાનું બંધ કરે છે, તેની તકેદારી નિસ્તેજ છે.

જો તમે હંમેશા કોઈ પણ વ્યક્તિને ગંભીરતાથી લો અને તેને મજબૂત પ્રતિસ્પર્ધી તરીકે જોશો તો જ તમે આ મેનીપ્યુલેશન તકનીકને વશ થઈ શકતા નથી.

ખોટો પ્રેમ

ખૂબ જ સામાન્ય મેનીપ્યુલેશન તકનીક. પ્રેમ, આદર અને આદરની ઘોષણા દ્વારા, તમે માત્ર પૂછવા કરતાં ઘણું બધું પ્રાપ્ત કરી શકો છો.

"ઠંડા મન" તમને મદદ કરવા માટે અહીં છે.

ઉગ્ર ગુસ્સો અને ઉગ્ર દબાણ

બિનપ્રેરિત ગુસ્સા સાથે, મેનીપ્યુલેટર વ્યક્તિને તેના ઇન્ટરલોક્યુટરને શાંત કરવા માંગે છે અને અપેક્ષા રાખે છે કે તે ચોક્કસ છૂટ આપશે. અગાઉના એકની જેમ, મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ એકદમ સામાન્ય છે.

વિરોધઃ

1. વાર્તાલાપ કરનારના ગુસ્સા પર ધ્યાન આપશો નહીં, તેને શાંત કરવાનું શરૂ કરશો નહીં, પરંતુ તેના વર્તન પ્રત્યે તમારી ઉદાસીનતા બતાવો, આ તેને મૂંઝવણમાં મૂકશે;
2. અથવા તેનાથી વિપરિત, મેનિપ્યુલેટરને સ્પર્શ કરો (પછી ભલે હાથ હોય કે ખભા) અને તેની આંખોમાં સીધું જોવું, તેને પ્રતિક્રિયા આપીને, તમારી આક્રમક ગતિમાં તીવ્ર વધારો કરવાનું શરૂ કરો. દ્રશ્ય, કાઇનેસ્થેટિક અને શ્રાવ્ય ઉત્તેજનાના એક સાથે સંપર્કની મદદથી, મેનીપ્યુલેટરને સમાધિમાં પરિચય આપવામાં આવે છે. અને પહેલેથી જ તમે તેના માટે તમારી પોતાની શરતો સેટ કરી શકો છો, તમારી સેટિંગ્સને તેના અર્ધજાગ્રતમાં દાખલ કરી શકો છો.
3. તમે એડજસ્ટ કરી શકો છો, તમારામાં સમાન મૂડ જગાડી શકો છો અને ધીમે ધીમે શાંત થવાનું શરૂ કરી શકો છો, મેનિપ્યુલેટરને પણ શાંત કરી શકો છો.

ખોટી ઉતાવળ અને ઝડપી ગતિ

વાણીની ખૂબ જ ઝડપી ગતિ લાદીને અને તમારા વિચારોને આગળ ધપાવીને મેનીપ્યુલેશન શક્ય છે. મેનીપ્યુલેટર, ઉતાવળ અને સમયની અછત પાછળ છુપાયેલ, તેના વાર્તાલાપ કરનારને બકબક કરે છે, જેની પાસે માત્ર જવાબ આપવા માટે જ નહીં, પણ વિચારવાનો પણ સમય નથી, ત્યાંથી તેની સ્પષ્ટ સંમતિ દર્શાવે છે.

વાચાળપણું, વાચાળપણું અને વર્બોસિટીમેનીપ્યુલેટરને પ્રશ્નો અને ફરીથી પૂછીને અટકાવી શકાય છે. ગતિ ધીમી કરવામાં મદદ કરશે, ઉદાહરણ તરીકે, આવી યુક્તિ - "માફ કરશો, મારે તાત્કાલિક કૉલ કરવાની જરૂર છે. તમે રાહ જોશો?

શંકાસ્પદ અને બહાનું વ્યક્ત કરો

આ મેનીપ્યુલેશનની રીતમાનવ માનસના રક્ષણાત્મક અવરોધને નબળા કરવા માટે વપરાય છે. મેનીપ્યુલેટરની ભૂમિકા કોઈપણ મુદ્દામાં શંકાસ્પદતા ભજવવાની છે, જેનો પ્રતિસાદ પોતાને ન્યાયી ઠેરવવાની ઇચ્છા હશે. આ માટે તે પ્રયત્નશીલ છે. રક્ષણાત્મક અવરોધ નબળો પડી ગયો છે, તમે ઇચ્છિત સેટિંગ્સને "દબાણ" કરી શકો છો.

સ્વ-જાગૃતિ અહીં સંરક્ષણ છે. આત્મવિશ્વાસુ વ્યક્તિ. મેનિપ્યુલેટરને બતાવો કે જો તેઓ તમારા પર નારાજગી કરે તો તમને તેની પરવા નથી, અને જો તે છોડવા માંગે તો તમે તેને પકડવા દોડશો નહીં. પ્રેમીઓ, તેને સેવામાં લો, તમારી જાતને ચાલાકી ન થવા દો!

ખોટો થાક

મેનીપ્યુલેટર સ્પષ્ટ કરે છે કે તે ખૂબ જ થાકી ગયો છે અને કંઈપણ સાબિત કરવામાં અને વાંધાઓ સાંભળવામાં અસમર્થ છે. અને આને કારણે, ચાલાકી કરવામાં આવતી વ્યક્તિ ઝડપથી તેના શબ્દો સાથે સંમત થાય છે, અને, તેની આગેવાનીને અનુસરીને, તેને વાંધાઓથી થાકતો નથી.

ઉશ્કેરણીનો ભોગ બનશો નહીં.

મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિની સૂક્ષ્મતા માનવ માનસની વિશિષ્ટતાઓમાં રહેલી છે - પૂજા અને કોઈપણ ક્ષેત્રમાં સત્તામાં આંધળો વિશ્વાસ. મેનીપ્યુલેટર, તેની સત્તાનો ઉપયોગ કરીને, વ્યક્તિ પર દબાણ લાવે છે, અને ઘણીવાર અભિપ્રાય, સલાહ અથવા વિનંતી તેની સત્તાની મર્યાદાની બહાર હોય છે. તમે કેવી રીતે વિનંતી નકારી શકો છો અથવા આવી વ્યક્તિ સાથે અસંમત થઈ શકો છો?

તમારી જાતમાં, તમારી ક્ષમતાઓમાં, તમારી વ્યક્તિત્વ અને વિશિષ્ટતામાં વિશ્વાસ કરો. સાથે નીચે નીચું આત્મસન્માન!

ખોટો પ્રેમ

મેનીપ્યુલેટર, જાણે ગુપ્ત રીતે, લગભગ કાલ્પનિક મિત્રતાની આડમાં, ચાલાકીવાળાને ચોક્કસ રીતે કાર્ય કરવાની સલાહ આપે છે. તે આ અધિનિયમના ફાયદા અને ફાયદાની ખાતરી આપે છે, પરંતુ હકીકતમાં તે પોતાના હિતોને અનુસરે છે.

આપણે ભૂલવું જોઈએ નહીં કે મફત ચીઝ ફક્ત માઉસટ્રેપમાં છે, તમારે દરેક વસ્તુ માટે ચૂકવણી કરવી પડશે.

પ્રતિકાર લાવો

તે જાણીતું છે કે પ્રતિબંધિત ફળ મધુર છે, અને માનવ માનસ એવી રીતે ગોઠવવામાં આવે છે કે તે ઘણીવાર પ્રતિબંધ હેઠળ શું છે અથવા તેને હાંસલ કરવા માટે પ્રયત્નો કરવા જરૂરી છે તેમાં રસ લે છે. મેનીપ્યુલેટર, એક સૂક્ષ્મ મનોવિજ્ઞાની તરીકે, માનવ માનસની આ સુવિધાઓનો ઉપયોગ કરીને, તેના પ્રભાવના હેતુમાં આવી ઇચ્છાઓનું કારણ બને છે. અલબત્ત, તમારા પોતાના સારા માટે.

હંમેશા તમારી રુચિઓ યાદ રાખો. નિર્ણયો લો, કાળજીપૂર્વક વિચારીને, બધા ગુણદોષનું વજન કરો.

વિશિષ્ટતાથી ભૂલ સુધી

મેનીપ્યુલેટર મેનીપ્યુલેશનના ઑબ્જેક્ટનું ધ્યાન ફક્ત એક જ વિગત તરફ દોરે છે, તેને સમગ્ર ચિત્રને ધ્યાનમાં લેવાની મંજૂરી આપતું નથી, અને તેના આધારે તારણો કાઢવા દબાણ કરે છે. આની અરજી લોકોને ચાલાકી કરવાની રીતોજીવનમાં વ્યાપક. ઘણા લોકો નિષ્કર્ષ કાઢે છે અને કોઈપણ વિષય અથવા ઘટનાને વિગતવાર માહિતી વિના અને તથ્યો વિના જજ કરે છે, કેટલીકવાર આ મુદ્દા પર પોતાનો અભિપ્રાય રાખ્યા વિના, તેઓ અન્યના અભિપ્રાયોના આધારે નિર્ણય કરે છે. ચાલાકી કરનારાઓ આનો ફાયદો ઉઠાવે છે અને આ રીતે પોતાનો અભિપ્રાય લાદી દે છે.

તમારી ક્ષિતિજને વિસ્તૃત કરો, વિકાસ કરો, તમારા પોતાના જ્ઞાનનું સ્તર વધારવા માટે કાર્ય કરો.

એક સ્મિત સાથે વક્રોક્તિ

મેનીપ્યુલેટર, જાણે કે વિરોધીના શબ્દો પર શંકા કરે છે, ઇરાદાપૂર્વક વાતચીતનો માર્મિક સ્વર પસંદ કરે છે, તેને લાગણીઓ માટે ઉશ્કેરે છે. ભાવનાત્મક સ્થિતિમાં, ગુસ્સામાં, વ્યક્તિ ચેતનાની બદલાયેલી સ્થિતિમાં આવે છે અને સૂચન માટે વધુ સંવેદનશીલ હોય છે.

મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ સામે અસરકારક સંરક્ષણ એ સંપૂર્ણ ઉદાસીનતા છે.

ડિસ્કનેક્ટ કરો

મેનીપ્યુલેટર, વાતચીતને તેની જરૂર હોય તે દિશામાં દિશામાન કરવા માટે, ઇન્ટરલોક્યુટરના વિચારોને સતત વિક્ષેપિત કરે છે.

આને અવગણો, અથવા, ભાષણ સાયકોટેકનિકનો ઉપયોગ કરીને, ચાલાકી કરનારની મજાક કરવાનો પ્રયાસ કરો અને જો તમે જૂથમાં છો, કોઈ તેના વિક્ષેપો પર ગંભીરતાથી ધ્યાન આપશે નહીં.

અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓની ખોટી માન્યતા

આ કિસ્સામાં, વધુ અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓના મેનીપ્યુલેટર તરફથી સંકેત છે, જેમાં મેનીપ્યુલેશનનો ઑબ્જેક્ટ કથિત રીતે સ્થિત છે. ચાલાકી કરનાર બહાના બનાવવાનું શરૂ કરે છે અને તરત જ અનુસરતા સૂચન માટે ખુલે છે.

બહાના ન બનાવો, તેનાથી વિપરીત, તમારી શ્રેષ્ઠતાને ઓળખો.

BIA નું સિમ્યુલેશન

મેનિપ્યુલેટરને એવી પરિસ્થિતિઓમાં મૂકવામાં આવે છે જ્યારે તેને મેનિપ્યુલેટર પ્રત્યે પૂર્વગ્રહની શંકાને ટાળવાની જરૂર હોય. અને તે પોતે તેની પ્રશંસા કરવાનું શરૂ કરે છે, તેના સારા ઇરાદા વિશે વાત કરે છે, ત્યાંથી પોતાને મેનિપ્યુલેટરના શબ્દો પર વિવેચનાત્મક પ્રતિક્રિયા ન આપવા માટે સેટ કરે છે.

જો તમે પહેલેથી જ આવી પરિસ્થિતિમાં છો, તો તમારા પૂર્વગ્રહને રદિયો આપો, પરંતુ મેનિપ્યુલેટરની પ્રશંસા કર્યા વિના.

ભૂલ ચોક્કસ પરિભાષા

તે વાતચીતમાં મેનીપ્યુલેટર દ્વારા અજાણ્યા મેનિપ્યુલેટેડ શબ્દોના ઉપયોગ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે. બાદમાં પોતાને એક બેડોળ સ્થિતિમાં શોધે છે, અને અભણ દેખાવાનો ડર હોવાથી, તે આ શબ્દોનો અર્થ શું છે તેનાથી ડરતો હોય છે.

શરમાશો નહીં અને તમારા માટે સ્પષ્ટ ન હોય તેવા શબ્દને સ્પષ્ટ કરવામાં ડરશો નહીં.

ખોટી મૂર્ખતા લાદવી

સરળ શબ્દોમાં, મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ વ્યક્તિને પ્લિન્થથી નીચે ઉતારવાનો છે. તેની નિરક્ષરતા અને મૂર્ખતાના સંકેતોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જે મેનીપ્યુલેશનની વસ્તુને અસ્થાયી મૂંઝવણની સ્થિતિમાં લાવે છે. તે પછી છે કે મેનીપ્યુલેટર માનસનું કોડિંગ બનાવે છે.

ધ્યાન ન આપો, ખાસ કરીને જો તમે જાણતા હોવ કે તમે સક્ષમ મેનીપ્યુલેટર, અનુભવી છેતરપિંડી કરનાર અથવા હિપ્નોટિસ્ટ છો.

શબ્દસમૂહોના પુનરાવર્તન દ્વારા વિચારોનું આધિપત્ય

મેનીપ્યુલેશનની આ પદ્ધતિ સાથે, શબ્દસમૂહોના વારંવાર પુનરાવર્તનને કારણે, મેનીપ્યુલેટર ઑબ્જેક્ટને કેટલીક માહિતી સાથે પ્રેરણા આપે છે.

મેનીપ્યુલેટર શું કહે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો નહીં. તમે વાતચીતનો વિષય બદલી શકો છો.

ખોટી બેદરકારી

મેનીપ્યુલેટર તેની કથિત બેદરકારી પર રમે છે. ઇચ્છિત પરિણામ પ્રાપ્ત કર્યા પછી, તેણે નોંધ્યું છે કે તેણે કંઈક ખોટું કર્યું છે, હકીકત પહેલાં ચાલાકીપૂર્વક મૂકીને - "સારું, તમે શું કરી શકો, મેં જોયું નહીં, મેં સાંભળ્યું નહીં, મને ગેરસમજ થઈ ..."

સમજૂતીઓ સુધી પહોંચેલા કરારોનો અર્થ સ્પષ્ટપણે સ્પષ્ટ કરવો અને અભિવ્યક્ત કરવો જરૂરી છે.

હા બોલો"

ગમે છે મેનીપ્યુલેશન તકનીકએવી રીતે સંવાદ રચીને હાથ ધરવામાં આવે છે કે જે વ્યક્તિ સાથે છેડછાડ કરવામાં આવી રહી છે તે હંમેશા મેનિપ્યુલેટરના શબ્દો સાથે સંમત થાય છે. તેથી મેનીપ્યુલેટર તેના વિચારને અપનાવવા માટે પ્રભાવની વસ્તુ લાવે છે.

વાતચીતની દિશા બદલો.

અવલોકન અને સમાન લક્ષણો માટે શોધ

મેનીપ્યુલેટર શોધ કરે છે અથવા પોતાની અને મેનિપ્યુલેટર વચ્ચે થોડી સમાનતા શોધે છે, આકસ્મિક રીતે આ તરફ ધ્યાન આપે છે, જેનાથી આત્મવિશ્વાસ વધે છે અને રક્ષણ નબળું પડે છે. તમે કાર્ય કરી શકો છો, કોઈ વિચારને પ્રોત્સાહન આપી શકો છો, કોઈ વિચારને પ્રેરણા આપી શકો છો (મેનીપ્યુલેશનની અન્ય પદ્ધતિઓ અને તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને), પૂછો.

સંરક્ષણ - મેનીપ્યુલેટરને તેની સાથેની તમારી અસમાનતા વિશે તીવ્રપણે કહો.

પસંદગીની લાદવાની

મેનીપ્યુલેટર પ્રશ્નને એવી રીતે મૂકે છે કે તે ઑબ્જેક્ટને તેના પ્રસ્તાવિત વિકલ્પો સિવાય અન્ય કોઈ વિકલ્પ આપતું નથી. ઉદાહરણ તરીકે, રેસ્ટોરન્ટમાં એક વેઈટર, તમારા ટેબલ પર આવીને પૂછે છે - "આજે તમે કયો વાઇન પીશો - લાલ કે સફેદ?", તમને તેણે જે ઓફર કરી છે તેની પસંદગી વિશે વિચારવા મજબૂર કરે છે, અને તમે, ઉદાહરણ તરીકે, આયોજન કર્યું છે. તમારી જાતને સસ્તા વોડકાનો ઓર્ડર આપો.

તમે શું ઇચ્છો છો તે સ્પષ્ટ અને સ્પષ્ટપણે કલ્પના કરો અને તમારી રુચિઓ અને યોજનાઓ વિશે ભૂલશો નહીં, પછી ભલે તે ગમે તે હોય.

લેખ પ્રચંડ હોવાનું બહાર આવ્યું છે, જોકે મેનીપ્યુલેશનની બધી તકનીકો અને પદ્ધતિઓથી દૂર માનવામાં આવે છે (પરંતુ આ પહેલાથી જ અન્ય લેખોમાં છે). તે સ્પષ્ટ છે કે તે પ્રથમ વખત કામ કરશે નહીં. હા, અને તમે જે વાંચો છો અને યાદ રાખો છો તે બધું તરત જ લાગુ કરવાનો પ્રયાસ કરવો ખોટું છે. મેનીપ્યુલેશનની ઘણી પદ્ધતિઓ પસંદ કરો (પ્રાધાન્યમાં પૂરક), તેમની એપ્લિકેશનનો અભ્યાસ કરો, એપ્લિકેશનને પૂર્ણતામાં લાવો (શક્ય હોય ત્યાં સુધી), અને પછી જ આગળ વધો. અમે લેખ વાંચવાની પણ ભલામણ કરીએ છીએ મેનીપ્યુલેશન વિશે મહાન અને સફળ લોકોની કહેવતો».

જો તમને કોઈ ભૂલ મળે, તો કૃપા કરીને ટેક્સ્ટનો એક ભાગ પ્રકાશિત કરો અને ક્લિક કરો Ctrl+Enter.

ઘણા લોકોએ આ વાક્ય સાંભળ્યું છે "લોકો જેઓ સવારી કરે છે અને જેઓ સવારી કરે છે તેમાં વહેંચાયેલા છે." આ કેવો વ્યક્તિ છે જે બીજા વિષયની નબળાઈઓને ઓળખે છે અને તેના પર નફાકારક રીતે રમી શકે છે? વ્યક્તિ સાથે ચાલાકી કરવાનો અર્થ શું છે?

ઑબ્જેક્ટને પ્રભાવિત કરવાની ક્ષમતા

મેનીપ્યુલેટર પાસે એવી વ્યક્તિની મદદથી પોતાનું લક્ષ્ય હાંસલ કરવાની ક્ષમતા છે જેનો અર્થ પણ નથી. તેને શારીરિક બળની જરૂર નથી. એવું માની શકાય છે કે આ ક્ષમતા મેનેજરની નબળાઈ, આક્રમકતા બતાવવાની અનિચ્છાને કારણે ઊભી થઈ છે. આ તકનીક પીડિતોની માનસિક લાક્ષણિકતાઓ સાથે રમવા પર આધારિત છે, તેમને તેમના પોતાના વતી કાર્ય કરવા દબાણ કરે છે.

મેનીપ્યુલેશનની ઉત્પત્તિ

બાળક માતાપિતા પર નિર્ભર છે અને ઘણીવાર તેમની જરૂરિયાતોને અવગણવાથી પીડાય છે. કેટલાક બાળકો તેઓ જે જોઈએ છે તે માંગવાનું બંધ કરે છે, પરંતુ એવા લોકો છે જે પુખ્ત વયના લોકોની નબળાઈઓ પર રમવાનું શીખે છે. ઉદાહરણ તરીકે, માતાપિતા, કામ પરથી ઘરે આવતા, બાળક પર યોગ્ય ધ્યાન આપતા નથી - પિતા ટીવી જુએ છે, મમ્મી રાત્રિભોજન બનાવે છે.

જો આ દરરોજ સાંજે પુનરાવર્તિત થાય છે, તો પછી બાળક તેના જીવનમાં ભાગીદારી પરત કરવાની રીતો વિશે વિચારવાનું શરૂ કરે છે. અચાનક તે બીમાર પડી જાય છે. મમ્મી અને પપ્પા હવે હંમેશા ત્યાં હોય છે, બાળક સાથે વાત કરે છે. એટલે કે, બાળક ધ્યાનના કેન્દ્રમાં છે. અને તે આ પદ્ધતિનો વધુ ઉપયોગ કરવાનું નક્કી કરે છે. બાળ નિયંત્રણનું બીજું ઉદાહરણ ભીડભાડવાળી જગ્યાએ ક્રોધાવેશ ફેંકવાનું છે. બાળક જાણે છે કે મમ્મી કે પપ્પા તેને લઈ શકશે નહીં અને તે રમકડાની ખરીદી કરશે. આમ, લોકોને ચાલાકી કરવાની ક્ષમતા બાળપણથી જ ઉદ્ભવે છે.

મેનીપ્યુલેટર કેવી રીતે કામ કરે છે?

પ્રથમ તે પોતાને પીડિત અને તેના ધ્યેય સાથે વ્યાખ્યાયિત કરે છે. વ્યક્તિને આગળ કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? પીડિતનું માનસિક સંતુલન તૂટી જાય તે માટે તે નબળાઈની સ્થિતિમાં પહોંચવું જરૂરી છે. આ કરવા માટે, મેનેજર વ્યક્તિની માનસિકતા અને લાગણીઓની લાક્ષણિકતાઓ પર રમવાનું શરૂ કરે છે, દયા, ભય, ગૌરવ, લોભ વગેરેનું કારણ બને છે. ઉશ્કેરણી હકારાત્મક અને નકારાત્મક બંને હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઇનકાર દ્વારા પ્રેરિત ટિપ્પણી હશે: “તે સ્પષ્ટ છે કે તમે સરળતાથી ગુસ્સે થતા નથી. શાબ્બાશ!" અને પ્રશ્ન: "શું તમે આટલી સરળતાથી અસ્વસ્થ છો?" - એક નિવેદન દ્વારા ઉશ્કેરણી છે. બંને નિવેદનો પીડિતાના આત્મસન્માન પર ખેલ કરે છે.

ગંતવ્ય સેટિંગ્સ સાથે કામ કરવું

મનોવિજ્ઞાનમાં, "અતાર્કિક માન્યતાઓ" નો ખ્યાલ છે, જે વ્યક્તિને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે. મેનીપ્યુલેટર પણ તેમના પર રમી શકે છે. અમેરિકન મનોવૈજ્ઞાનિક આલ્બર્ટ એલિસે આવા વલણનો અભ્યાસ કર્યો અને એબીસી મિકેનિઝમનું અનુમાન કર્યું, જે તેમના કાર્યને સમજાવે છે. તે નીચે પ્રમાણે ડીકોડ થયેલ છે:

• A - ઘટનાઓની ઘટના.
• બી - કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિની માન્યતાઓ, જેનો ઉપયોગ ઘટનાઓને સમજાવવા માટે થાય છે.
• સી - તેના વલણના પ્રભાવ હેઠળ વ્યક્તિનો પ્રતિભાવ, જે ભાવનાત્મક અને વર્તન બંનેમાં વ્યક્ત થાય છે.

વ્યક્તિગત માન્યતાઓને ચાર જૂથોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે: "હું (તમે, વિશ્વ) આવશ્યક છે"; વલણ કે જે ખરાબ પરિણામના ભ્રમને જન્મ આપે છે; વ્યક્તિ સુરક્ષિત અનુભવે તે માટે આજુબાજુની દુનિયા કેવી હોવી જોઈએ તે અંગેનો અભિપ્રાય; પોતાને અથવા અન્યને દોષી ઠેરવવા.

લોકોને યોગ્ય રીતે ચાલાકી કેવી રીતે કરવી

વ્યક્તિને નિયંત્રિત કરવાની મુખ્ય રીતો અહીં છે.

1. પ્રસ્તુત માહિતીને એવી રીતે બદલવી કે તે મેનિપ્યુલેટર માટે વધુ ફાયદાકારક અર્થથી ભરેલી છે.
2. માહિતી છુપાવી. વધુ વખત, સંદેશનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ છુપાયેલ છે.
3. માહિતીની રજૂઆત. આ પદ્ધતિમાં, બે પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે - આ કાં તો પ્રવાહમાં સામગ્રીની ડિલિવરી છે, વિરામ વિના, અથવા તેની ખેંચાણ. પ્રથમ કિસ્સામાં, સરનામાંને મોટી માત્રામાં સામગ્રી ગોઠવવા અને મુખ્યને પ્રકાશિત કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે. બીજામાં, નાના ભાગોમાં વાર્તાને કારણે, બધું એકસાથે બાંધવું અને વાતચીતનો દોર ગુમાવવો નહીં તે સમસ્યારૂપ બને છે.
4. સામગ્રીની વિચારણાનો ક્રમ. વાતચીતના અંત સુધી મુશ્કેલ મુદ્દાના ઉકેલને છોડીને, મેનીપ્યુલેટર પ્રતિકાર વિના પોતાના માટે ફાયદાકારક પરિણામ પ્રાપ્ત કરી શકે છે.
5. અર્ધજાગ્રત પર પ્રભાવ. આ પદ્ધતિ, ઉદાહરણ તરીકે, ફિલ્મમાં તંગ ક્ષણ દરમિયાન તેજસ્વી સંગીતનાં ઉચ્ચારોનો ઉપયોગ કરે છે.
6. દખલગીરી. અહીં, મુખ્ય સંદેશની સાથે, બીજો એક સમાંતર જારી કરવામાં આવ્યો છે, જે પ્રથમની માહિતીને વિકૃત કરવા માટે રચાયેલ છે.
7. એક સામગ્રીમાં વિરોધાભાસી સંકેતોનો સમાવેશ. ઉદાહરણ તરીકે, સંદેશની સામગ્રી અને તે ઉચ્ચારવામાં આવતા સ્વર વચ્ચેનો તફાવત સરનામાંને મૂંઝવણમાં મૂકી શકે છે.

ભાષા વ્યવસ્થાપન તકનીકો

ભાષાકીય રીતો પણ છે. તેમની સાથે લોકોની છેડછાડ પણ મહાન છે.

1. નિવેદન ચકાસવા માટે અશક્યતા. આ કિસ્સામાં, આવા અભિવ્યક્તિઓનો વધુ વખત ઉપયોગ થાય છે - "બધા પુરુષો બેસ્ટર્ડ છે", "આપણે દરેક વસ્તુ માટે દોષી છીએ ..." અને તેથી વધુ.
2. સમાજ દ્વારા શરતી રીતે માન્યતા પ્રાપ્ત ધોરણનો પરોક્ષ સંકેત. ઉદાહરણ તરીકે: "તમે તમારી જાતને સાફ પણ કરી નથી!"
3. વિધાનને ધારણા તરીકે છુપાવો. એક ઉદાહરણ નીચેની અભિવ્યક્તિ હશે - "તેઓ સાથે હોવા છતાં, તેઓને ક્યારેય બરતરફ કરવામાં આવ્યા ન હતા."
4. કોઈ સત્તા સાથે લિંક. ઉદાહરણ તરીકે, "બધા સ્માર્ટ લોકો કહે છે ...", "પરંતુ સારા ડોકટરો વિચારે છે ..." અને તેથી વધુ.
5. સંદેશની અવગણના. અલગ અર્થ ધરાવતા શબ્દસમૂહો સાથે જવાબ આપો.

પરિસ્થિતિના આધારે અલગ અલગ તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને મોટી સફળતા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

નિયંત્રણ અને ચેતના

માનવ મનની ચાલાકી કેવી રીતે કરવી? અમે જે ટેકનિક પર વિચાર કરીશું તે અમુક મૌખિક અને પેરાવર્બલ સ્ટ્રક્ચર્સ પર બનેલ મેનેજમેન્ટ છે. ન્યુરો-લિંગ્વિસ્ટિક પ્રોગ્રામિંગમાં, તેને "રિફ્રેમિંગ" અથવા "પુનઃલેખન" કહેવામાં આવે છે. મુદ્દો એ છે કે કોઈ ઘટના અથવા ચોક્કસ વ્યક્તિનું નવું વર્ણન પ્રદાન કરવું જેથી તેના પ્રત્યેના જુદા જુદા વલણને જન્મ મળે. તકનીકનો ઉપયોગ કરીને, તમે વ્યક્તિમાં તેના પરિચિત પ્રત્યે અસ્વીકારની લાગણી જગાડી શકો છો, જેની સાથે તેના મૈત્રીપૂર્ણ સંબંધો હતા. જો વાર્તાના અંતમાં નામ આપવામાં આવે તો ચોક્કસ વ્યક્તિના ખરાબ ગુણો અને કાર્યો વિશે કહીને આ પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

મૂળભૂત રીફ્રેમિંગ તકનીકો

"પુનઃવર્ણન" ની પદ્ધતિઓ સમજાવે છે કે કેવી રીતે વ્યક્તિને ફક્ત શબ્દો, સંદેશના ભાગને બદલીને ચાલાકી કરી શકાય છે. ચાલો તેમને વધુ વિગતવાર ધ્યાનમાં લઈએ.

1. મૌખિક માહિતીના એક ભાગને નવા વાક્ય અથવા શબ્દ સાથે બદલવાની તકનીક. ઉદાહરણ તરીકે, "મને ડર લાગે છે" કહેવાને બદલે "મને ડર લાગે છે" કહો. ભય હવે એટલો ઉચ્ચારવામાં આવશે નહીં, અને વ્યક્તિ તેને વધુ સચેત અને સાવચેત રહેવાના સંકેત તરીકે લેશે.
2. ઇરાદાઓનું સુધારણા, અથવા તેના બદલે, તેમની સાચી જાહેરાત. આ પદ્ધતિથી વ્યક્તિ સાથે ચાલાકી કરવાનો અર્થ શું છે? ન્યુરો-લિંગ્વિસ્ટિક પ્રોગ્રામિંગની મૂળભૂત બાબતો અનુસાર, કોઈપણ વર્તનનું લક્ષ્ય હકારાત્મક છે. અને સાચા ઇરાદાને શોધવા માટે જ તે જરૂરી છે, પછી તમે વધુ સ્વીકાર્ય ક્રિયાઓ પસંદ કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, પત્ની ઘણીવાર તેના પતિથી અસંતુષ્ટ હોય છે અને પોતાને તેના પર અવાજ ઉઠાવવા દે છે. જ્યારે તેનો પતિ આ વર્તનનાં કારણો શોધવાનો પ્રયાસ કરે છે, ત્યારે તે રડે છે અથવા છોડી દે છે. તેની પત્ની સાથે કામ કરીને, મનોવિજ્ઞાની ઉન્માદપૂર્ણ ક્રિયાઓના વાસ્તવિક હેતુને શોધવામાં મદદ કરે છે - ધ્યાન, સમર્થન, પ્રેમનો અભાવ. ઇરાદાનું ઉચ્ચારણ કર્યા પછી, જીવનસાથી તેના વર્તનને પોશાક કરી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, નરમ, સૌમ્ય સ્વરૂપમાં અને ત્યાંથી ફરીથી ઇચ્છિત પ્રાપ્ત કરવાનો પ્રયાસ કરો.
3. રૂપકનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? તે એક દૃષ્ટાંત અથવા ટૂંકી વાર્તા છે જેમાં ધ્યાનમાં લીધેલી પરિસ્થિતિ સાથે સરખામણી કરવામાં આવી છે. તમે પ્રખ્યાત પરીકથા અથવા કાર્ટૂનમાંથી ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરી શકો છો.
4. "પુનઃવર્ણન" માં બીજી અસરકારક ટેકનિક એ માપદંડનો ઉપયોગ કરવાની છે કે સરનામાંએ નવા નિવેદનમાં ઘડ્યો છે. એક કિસ્સો એ સ્ત્રીની પાપપૂર્ણતાની વાર્તા છે. જ્યારે ઈસુએ તેના પર પથ્થર ફેંકવાની ઓફરનો જવાબ આપ્યો: "તમારામાં જે કોઈ પાપ વિનાનો છે, તે પહેલા મારા પર પથ્થર ફેંકે."
5. તમારી જાતને બહારથી જોવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો. નહિંતર, સરનામાંની ધારણાની સ્થિતિ બદલો. આ રીતે વ્યક્તિ સાથે કેવી રીતે ચાલાકી કરવી? સરનામાં દ્વારા કોઈ ચોક્કસ પરિસ્થિતિની નિંદા કરતી વખતે, તમે પ્રશ્ન પૂછી શકો છો: "અને જો તમે આવા સંજોગોમાં હોત?"
6. કાલ્પનિક અને વાસ્તવિકતા વચ્ચે તફાવત કરવા માટે મગજની અસમર્થતાને કારણે પ્રભાવની તકનીક. "તમે કેવી રીતે જાણો છો...?" જેવા પ્રશ્નો પૂછવા. અથવા "તમે આવું કેમ નક્કી કર્યું ...?", મેનીપ્યુલેટર સ્વાગતના લક્ષ્ય સુધી પહોંચે છે - પરિસ્થિતિની ધારણાની "ચોક્કસતા" ગણવામાં આવે છે.

તકનીકોના વર્ણન પરથી જોઈ શકાય છે તેમ, રિફ્રેમિંગ એ ભાષાકીય તકનીકો પર આધારિત છે જે સંજોગોને નવી રીતે ધ્યાનમાં લેવાનું શક્ય બનાવે છે. આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિ સાથે ચાલાકી કરવાનો અર્થ શું છે? આ તેમના સાચા ઇરાદાઓને હાંસલ કરવાની વિવિધ રીતો તેમજ બહારથી ક્રિયાઓ જોવાની ક્ષમતાની જાહેરાત છે.

પેરાવર્બલ અને નોન-વર્બલ કમ્યુનિકેશનનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિને કેવી રીતે હેરફેર કરવી

મુખ્ય લક્ષણ એ આવી રીતે પ્રસારિત થતી માહિતીની અચેતન દ્રષ્ટિ છે. પેરાવર્બલ કમ્યુનિકેશન, ટિમ્બ્રે, ટેમ્પો, અવાજની માત્રા, શબ્દસમૂહો વચ્ચેના વિરામ વગેરેને બદલીને નિયંત્રણમાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. બિન-મૌખિકને હાવભાવ, મુદ્રાઓ, વિરોધીઓ વચ્ચેનું અંતર વગેરેની મદદથી સરનામાં પર તેના પ્રભાવ દ્વારા અલગ પાડવામાં આવે છે. મહાન વક્તાઓ દરેક પદ્ધતિમાં અસ્ખલિત હતા અને અંતરે વ્યક્તિને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી તે પ્રશ્નનો જવાબ જાણતા હતા. અને માત્ર. આ માટે, ભાવનાત્મક હાવભાવ, એક તીવ્ર ત્રાટકશક્તિ અને આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ દંભનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો. સરેરાશ કરતા થોડો વધારે વોલ્યુમ ધરાવતો શાંત અવાજ નેતૃત્વની નસ ધરાવતી વ્યક્તિને તરત જ અલગ કરી શકે છે. જો આપણે વાણીની ગતિ વિશે વાત કરીએ, તો વક્તાને સૌથી વધુ આત્મવિશ્વાસ હશે, જેના શબ્દો ગતિશીલ, ગતિશીલ પ્રવાહમાં વહે છે. પરંતુ આ કિસ્સામાં સાચું છે જ્યારે વક્તા માટે પ્રેક્ષકો પર તેના પ્રભાવને છૂપાવવાનું મહત્વપૂર્ણ છે.

કુશળ મેનીપ્યુલેટર

પ્રેક્ષકો સાથે આંખનો સંપર્ક આત્મીયતા, સમજણનું વાતાવરણ બનાવી શકે છે, વક્તાને વિદ્વાન અને અનુભવી વ્યક્તિની છબી આપે છે. અને, તેનાથી વિપરિત, વાર્તાલાપ કરનારની આંખોમાં જોવાના સભાન ઇનકાર સાથે, તેને અવગણવાની અથવા અવિશ્વાસની છાપ ઊભી કરી શકાય છે. ચાલો મેનિપ્યુલેટરની ક્રિયાઓની અંદાજિત યોજના આપીએ, જેનો હેતુ વિરોધીને તેના દૃષ્ટિકોણને સ્વીકારવા દબાણ કરવાનો છે.

1. પ્રથમ પગલું એ તમારી ક્ષમતાઓ અને જ્ઞાનમાં વિશ્વાસ વ્યક્ત કરવાનું છે. આમ, સંબોધનકર્તા પર નેતૃત્વ પ્રભાવ છે.
2. બીજું પગલું એ છે કે એકવાર પીડિત વક્તાના નિયંત્રણમાં આવી જાય પછી દલીલોના મૌખિક પ્રવાહને ઢીલો કરવો.

કોઈપણ કુશળ મેનીપ્યુલેટર બની શકે છે. આ કરવા માટે, તમારે વ્યક્તિનું કાળજીપૂર્વક નિરીક્ષણ કરવું પડશે, તેની નબળાઇઓ અને છુપાયેલા ઇરાદાઓને શોધવાનો પ્રયાસ કરવો પડશે અને પછી રમત શરૂ કરવી પડશે.