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조작이란 무엇입니까?

“연설이 있습니다. 의미가 어둡거나 중요하지 않습니다.
하지만 흥분하지 않고 듣는 것은 불가능합니다.”
M. 유 레르몬토프(1841)

심리적 조작 - 사회심리적 영향의 일종으로 사회심리학적 현상으로 타인의 인식이나 행동을 변화시키려는 욕구이다. 숨겨진 , 사기 또는 폭력적인 전술 . 일반적으로 그러한 방법은 이익을 증진하기 때문에 속이는 사람, 종종 다른 사람들을 희생시키면서 그들은 고려될 수 있습니다 운영 , 폭력적인 , 부정한 그리고 비윤리적인 . 의식의 모든 조작은 상호 작용입니다. 피해자 사람은 다음과 같이 행동할 때만 조작적이 될 수 있습니다. 공저자 , 범죄의 파트너 . 수신 된 신호의 영향을받는 사람이 자신의 견해, 의견, 기분, 목표를 재건하고 새로운 프로그램에 따라 행동하기 시작하는 경우에만- 조작이 일어났다. 조작은 숨겨진 심리적 폭력일 뿐만 아니라 유혹. 여기서 중요한 역할은 그룹 내에서 의견 형성에 영향을 미치는 의견 리더를 사용하는 것입니다.
더 자주, 조작은 부정적인 착색 . 그러나 의사는 환자가 건강에 해로운 습관을 바꾸도록 설득하려고 할 수 있습니다. 사회적 노출은 일반적으로 다음과 같은 경우 무해한 것으로 간주됩니다. 권리를 존중한다 사람은 그것을 받아들이거나 거부하고 그렇지 않습니다. 지나치게 강압적 . 맥락과 동기에 따라 사회적 영향은 은밀한 조작이 될 수 있습니다.

조작의 역사

“표범이 성전에 침입하여 제물 그릇에서 핥아 바닥으로 배수했습니다.
이것은 계속해서 반복되었습니다.
결국 예견이 가능해졌고 예식의 일부가 됐다”고 말했다.
(비유 중 하나에서 경고 프란츠 카프카 (1883 — 1924),
그의 고통스러운 심리적 폭로와 함께
현대 조작 기술의 탄생에 크게 기여)

"조작"이라는 용어는 은유이며 비유적인 의미로 사용됩니다. 이 은유에서 물건을 다루는 손의 손재주는 사람을 능숙하게 제어하는 ​​것으로 옮겨집니다 (물론 손이 아니라 특별한 " 매니퓰레이터 »).

그리고 1931년 직장에서 "나치 소시" 괴벨스는 이미 글을 쓰고 있다 "모든 국가사회주의자를 위한 10계명".
그리고 그들은 아주 좋게 들린다! 그리고 이것들은 얼마나 훌륭했습니까? 아이디어!!!

윌프리드 폰 양자리 , 전쟁의 마지막 해에 Goebbels의 지시자 중 하나는 " 나의 투쟁"히틀러"와 " 민족과 대중의 심리학» 귀스타브 레본 , 그의 상사의 "선전 십계명"을 편집했습니다. 선전과 의식 조작의 기초!

조작의 법칙

마음 조작 가정

1. 마음이 조종당하는 사람들은 개인이 아니라 선택의 자유가 박탈된 특별한 종류의 물건으로 취급됩니다. 조작은 권력 기술의 일부입니다.


2. 조작은 이벤트의 실제 원인을 가상의 원인으로 대체하여 조작자에게 필요한 방향으로 물체의 방향을 잃습니다. 이 작업은 미디어의 도움과 비공식 정보 채널을 기반으로 수행할 수 있습니다.

마인드 조작 성공

1. 조작은숨겨진 영향 , 그 사실보지 말아야 한다 조작 개체. 언급 한 바와 같이G. 쉴러 , “성공하려면 조작이 눈에 띄지 않아야 합니다. 조작의 성공은 조종당하는 사람이 일어나는 모든 일이 자연스럽고 불가피하다고 믿을 때 보장됩니다. 요컨대 조작에는 그 존재가 느껴지지 않는 거짓된 현실이 필요합니다. . 조작 시도가 밝혀지고 노출이 널리 알려지면 그러한 시도의 사실이 밝혀지면 조작자에게 상당한 피해가 발생하기 때문에 일반적으로 조치가 축소됩니다. 더욱 조심스럽게 감춰진주요 목표 - 조작 시도 자체가 노출되더라도 장기적인 의도가 해명되지 않도록 합니다. 따라서 일부 조작 기술에는 " 궁극적인 자기 공개 », 성실의 게임 정치인이 셔츠를 가슴에서 찢고 비열한 사람이 뺨을 찢을 때.


2. 조작은상당한 기술과 지식이 필요합니다 . 대중의식 조작이 기술이 되면서 이 기술(혹은 그 일부)을 소유한 전문직 종사자들이 등장했다. 인력 훈련, 과학 기관, 과학 및 대중 과학 문학 시스템이있었습니다.


3. 성공적인 조작의 조건은 대다수의 경우 압도적 다수의 시민이 메시지를 의심하는 데 정신적, 정신적 힘이나 시간을 낭비하지 않는 것입니다.매스 미디어 . 대중 정서의 의도적인 변화는 기회의 장을 만듭니다( 오버톤 창 ) 조작 프로그램을 구현합니다.

에 따르면 조지 사이먼 (조지 K. 사이먼 ), 심리적 조작의 성공은 주로 조작자가 얼마나 능숙한가에 달려 있습니다.

• 공격적인 의도와 행동을 숨깁니다.


• 어떤 전술이 가장 효과적인지 결정하기 위해 피해자의 심리적 취약성을 알고 있습니다.


• 필요한 경우 피해자에게 피해를 줄 염려가 없을 정도로 잔혹성이 충분합니다.

Overton 창 이론

"오버톤 윈도우" - "창문"으로 묘사되는 정치 이론 국경 사회에서 받아들일 수 있는 아이디어. 이 이론에 따르면 아이디어의 정치적 실행 가능성은 특정 정치인의 선호도보다 "창"에 해당하는지 여부에 더 많이 의존합니다. 주어진 순간에 "창"에는 현재 여론 상태에서 수용 가능한 것으로 간주 될 수있는 정치적 아이디어 영역, 정치인이 너무 급진적이거나 극단 주의자라는 비난을 두려워하지 않고 유지할 수있는 견해가 포함됩니다. 옮기다 정치적 행동이 가능한 창구는 정치인들 사이에서 생각이 바뀔 때가 아니라 그 정치인에게 투표하는 사회에서 바뀔 때 생긴다.

의식에 영향을 미치는 방법

시몬 다음과 같은 관리 방법을 확인했습니다.

1. 거짓말하다 - 진술 중에 누군가가 거짓말을 하고 있는지 판단하기 어렵고 종종 진실 나중에 열릴 수 있습니다 너무 늦었을 때 . 속을 가능성을 최소화하는 유일한 방법은 특정 유형의 사람들(특히 사이코패스 )는 거짓말과 속이는 기술의 대가이며, 체계적이고 종종 교묘한 방식으로 그렇게 합니다.


2. 기본적으로 속임수 - 상당한 양의 진실을 숨기는 매우 교묘한 형태의 거짓말. 이 기술은 선전에도 사용됩니다.


3. 부정 조작자는 자신이 잘못한 것을 인정하지 않습니다.


4. 합리화 - 조작자는 자신의 정당성을 부적절한 행동 . 합리화 밀접하게 관련된 "뒤" - 선전의 한 형태 또는 홍보 .


5. 최소화 -합리화와 함께 일종의 거부. 조작자는 자신의 행동이 다른 사람이 생각하는 것만큼 해롭거나 무책임하지 않다고 주장합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 조롱 또는 모욕 그냥 농담이었다.


6. 선택적 부주의 또는 선택적 주의 - 조종자는 자신의 계획을 뒤엎을 수 있는 모든 것에 주의를 기울이기를 거부하며 "이 말을 듣고 싶지 않습니다."


7. 추출 - 매니퓰레이터는 제공하지 않습니다. 직접 답변 에 직접적인 질문 대신 대화를 다른 주제로 이동 .


8. 변명 - 산만함과 유사하지만 모호한 표현을 사용하여 관련성이 없고 일관성이 없고 모호한 답변을 제공합니다.


9. 은밀한 협박 - 조작자는 가려진 (미묘, 간접 또는 암시)을 사용하여 피해자가 변호인의 역할을 하도록 강요합니다. 위협 .


10. 거짓 죄책감 특별한 종류의 공포 전술입니다. 조작자는 양심적 인 희생자에게 그녀가 충분히 세심하지 않거나 너무 이기적이거나 경박하다는 것을 암시합니다. 이로 인해 일반적으로 피해자는 부정적인 감정을 경험하기 시작하고 불확실성, 불안 또는 복종 상태에 빠집니다.


11. 창피 - 매니퓰레이터 빈정거림과 공격적인 언어를 사용함 피해자의 두려움과 자기 의심을 증가시킵니다. 조작자는 이 전술을 사용하여 다른 사람이 중요하지 않다고 느끼게 하여 복종하게 만듭니다. 수치심을 주는 전술은 거친 표정이나 표정, 불쾌한 목소리 톤, 수사적 발언, 미묘한 빈정거림과 같이 매우 미묘할 수 있습니다. 조작자는 그들의 행동에 도전하는 대담함에도 부끄러움을 느끼게 만들 수 있습니다. 이것은 감정을 키우는 효과적인 방법입니다 부적당 희생에.


12. 피해자의 비난 - 다른 전술과 비교할 때 이것은 조작자의 공격적인 의도를 숨기면서 피해자를 방어적으로 만드는 가장 강력한 방법입니다.


13. 피해자 역할 연기 ("나는 불행해") - 조작자는 연민, 동정 또는 연민을 얻고 따라서 원하는 목표를 달성하기 위해 자신을 상황 또는 다른 사람의 행동의 희생자로 묘사합니다. 배려심 있고 성실한 사람들은 다른 사람들의 고통에 공감하지 않을 수 없으며, 조종자는 종종 협력을 얻기 위해 쉽게 동정심을 가지고 놀 수 있습니다.


14. 서번트 역할을 하다 - 조종자는 예를 들어 신 또는 유사한 권위자에 대한 "순종" 및 "봉사" 때문에 특정 방식으로 행동한다고 ​​주장하는 등 더 고귀한 목적에 봉사하는 것처럼 가장하여 이기적인 의도를 숨깁니다.


15. 유혹 - 조작자는 피해자의 저항을 줄이고 신뢰와 충성도를 얻기 위해 매력, 칭찬, 아첨을 사용하거나 피해자를 공개적으로 지원합니다.


16. 죄책감 투사(다른 사람 탓하기) 조작자는 종종 미묘하고 찾기 어려운 방식으로 피해자를 희생양으로 만듭니다.


17. 무죄 시뮬레이션 - 조작자는 자신이 초래한 모든 피해가 의도하지 않았거나 자신이 고발된 행동을 하지 않았다고 암시하려고 합니다. 조작자는 놀라움이나 분노의 형태를 취할 수 있습니다. 이 전술은 피해자로 하여금 자신의 판단과 온전한 정신에 의문을 갖게 합니다.


18. 혼란 시뮬레이션 -조작자는 자신이 말하는 내용을 모르는 척하거나 관심을 끄는 중요한 문제를 혼동하는 척하면서 멍청한 척하려고합니다.


19. 공격적인 분노 - 조작자는 분노를 사용하여 감정의 강도와 분노를 달성하여 피해자에게 충격을 주어 복종하게 만듭니다. 조작자는 실제로 화를 내지 않고 장면을 재생합니다. 그는 자신이 원하는 것을 원하고 원하는 것을 얻지 못할 때 "분노"합니다.

에 따라 감정 조작의 대상에 나타나는 는 구별할 수 있습니다. 조작의 형태:

긍정적인 형태:

• 중재,


• 안심,


• 칭찬,


• 비언어적 유혹(포옹, 윙크),


• 좋은 소식 메시지,


• 공통 관심사…

부정적인 형태:

• 파괴적인 비판(비웃음, 성격과 행동에 대한 비판),


• 파괴적인 진술 (전기의 부정적인 사실, 힌트 및 과거 실수에 대한 언급),


• 파괴적인 조언(위치, 행동, 강권 명령 및 지시 변경에 대한 권장 사항) ...

조작자가 악용하는 취약점

매니퓰레이터는 일반적으로 학습에 상당한 시간을 소비합니다. 특징 그리고 취약점 그의 피해자의.

에 따르면 해리엇 브레이커 (해리엇 B. 브레이커 ) 조작자는 다음과 같은 취약점을 악용합니다(" 버튼 "") 피해자에 존재할 수 있음:

• 즐거움에 대한 열정;


• 타인의 인정과 인정을 얻으려는 경향;


• emotophobia - 부정적인 감정에 대한 두려움;


• 독립성 부족(단호함) 및 "아니오"라고 말할 수 있는 능력;


• 불분명한 자의식(개인적 경계가 모호함)


• 낮은 자신감;


• 외부 제어 위치.

에 따른 취약점 시몬 :

• 순진함 - 피해자가 일부 사람들이 교활하고 부정직하며 무자비하다는 생각을 받아들이거나 자신이 박해받는 입장에 있다는 사실을 부인하는 것이 너무 어렵습니다.


• 초의식 -피해자는 조작자에게 의심의 이익을 주기에 너무 열심이며 그의 편, 즉 피해자의 박해자의 관점을 취합니다.


• 낮은 자신감 - 피해자는 자신감이 없고, 신념과 인내가 부족하며, 너무 쉽게 변호인의 위치에 있음을 알게 됩니다.


• 지나친 지적화 -피해자는 조작자를 이해하려고 너무 열심히 노력하고 해를 끼칠 이해 가능한 이유가 있다고 믿습니다.


• 정서적 의존 피해자는 종속적이거나 의존적인 성격을 가지고 있습니다. 피해자가 정서적으로 더 의존적일수록 착취와 통제에 더 취약합니다.

에 따르면 마틴 칸토어 (마틴 칸토어 ), 다음 사람들은 사이코패스 조작자에게 취약합니다.

• 너무 신뢰 정직한 사람들은 종종 다른 모든 사람들이 정직하다고 가정합니다. 문서 등을 확인하지 않고 잘 알지 못하는 사람들에게 털어놓고 소위 전문가에게 가는 경우는 거의 없습니다.


• 너무 이타적 - 사이코패스의 반대; 너무 정직하고, 너무 공정하고, 너무 공감적입니다.


• 너무 인상적 - 다른 사람의 매력에 지나치게 순응합니다.


• 너무 순진한 - 세상에 부정직한 사람들이 있다는 것을 믿을 수 없거나, 그런 사람들이 있다면 행동할 수 없다고 믿는 사람들;


• 너무 마조히즘적이다 -자존감 부족과 잠재 의식적 두려움으로 인해 이점을 얻을 수 있습니다. 그들은 죄책감 때문에 그럴 자격이 있다고 생각합니다.


• 너무 자기도취적 - 과분한 아첨과 사랑에 빠지기 쉽습니다.


• 너무 욕심 - 탐욕스럽고 부정직한 사람들은 부도덕한 방식으로 행동하도록 쉽게 유혹할 수 있는 사이코패스의 먹이가 될 수 있습니다.


• 너무 미숙 - 판단력이 떨어지고 과장된 광고 약속을 너무 많이 신뢰합니다.


• 너무 물질주의적이다 - 고리대금업자와 단시간에 부자가 되는 계획의 손쉬운 먹잇감;


• 너무 의존적이다 - 다른 사람의 사랑이 필요하므로 속기 쉽고 "아니오"라고 대답해야 할 때 "예"라고 말하는 경향이 있습니다.


• 너무 외롭다 - 인간 접촉의 모든 제안을 수락할 수 있습니다. 사이코패스 낯선 사람은 대가를 치르고 우정을 제공할 수 있습니다.


• 너무 충동적이다 다른 사람과 상의하지 않고 무엇을 사거나 누구와 결혼할지와 같은 성급한 결정


• 너무 경제적 - 제안이 너무 싼 이유를 알더라도 거래를 거부할 수 없습니다.


• 연세가 드신 피곤하고 동시에 여러 작업을 수행할 수 없습니다. 판촉 제안을 들으면 사기라고 생각할 가능성이 적습니다. 노인들은 실패한 사람들에게 자금을 조달할 가능성이 더 높습니다.

마인드 조작 방법미디어에서 꽤 많이 사용되지만 다음이 가장 자주 사용됩니다.

1. 제안 사용.


2. 특정 사실을 일반 영역, 시스템으로 이전합니다.


3. 불명확한 정치적 또는 사회적 상황에서 소문, 추측, 해석을 사용하는 행위.


4. "시체가 필요하다"는 방법.


5. 공포 방법.


6. 일부 사실을 숨기고 다른 사실을 내세웁니다.


7. 조각화 방법.


8. 여러 번 반복하거나 " 괴벨스 방법 ».


9. 절대 거짓말의 방법. 거짓말이 터무니없을수록 믿기가 더 쉬워진다. 괴벨스 ).


10. 거짓 이벤트 생성, 사기.


11. 사실을 아름다운 슬로건으로 대체합니다. 예를 들어, " 자유 평등 형제애 ».


12. 불협화음 방법 : 대상 집단의 공통 기호와 가치를 파괴하는 대체 사실, 가치 및 아이디어의 홍보 (분자 혁명의 개념 A. 그람시 ).

모두가 다른 사람의 의견에 영향을 미치고 싶은 상황에 처했습니다. 이것은 직장, 집, 병원, 상점 등 어디에서나 발생합니다. 그러한 순간에 필요한 행동을 수행하도록 사람들을 조작하는 방법에 대한 질문이 생깁니다. 심리학은 이를 위한 다양한 방법을 제공합니다. 문제는 다릅니다. 다른 사람과 관련하여 얼마나 윤리적입니까?

조작이란 무엇인가

심리학적 측면에서 조작은 개인의 이익을 위해 은밀한 전술을 통해 다른 사람의 인식과 행동을 변화시키는 것입니다.

예를 들어, 한 소녀가 길거리에서 꽃을 팔고 있습니다. 그녀는 그들을 칭찬하고 상냥하게 웃으며 좋아 보일 수 있지만 특별히 누군가를 대상으로하지 않기 때문에 이것은 조작이 아닙니다. 그녀에게는 모든 행인이 잠재적 구매자이며 그녀는 물건을 사기 위해 교활한 방법을 사용하지 않습니다.

그러나 그녀가 전술을 바꾸고 귀여운 꽃다발을 들고 카페에 앉아있는 커플에게 다가가 남자에게 눈에 띄지 않게 아름다운 동반자에게 줄 것을 제안한다면 이것은 심리적 압박이 될 것입니다. 그에 대한 거절은 그의 탐욕과 소녀가 그에게 아무 의미가 없으며 꽃을받을 자격조차 없다는 사실을 보여주는 것을 의미합니다. 90 %의 사례에서 그러한 이야기는 조작자 (판매자)가 피해자 (남성)에게 원하는 것, 즉 꽃다발 판매로 얻은 돈을 남기는 것으로 끝납니다.

조작의 심리학에는 원래 목표의 실패에서 조작자가 자주 겪는 성격 및 행동 장애에 이르기까지 많은 위험이 있습니다. 다음과 같은 경우 문제가 발생하지 않습니다.

• 당신이 노력할 구체적인 목표를 세우십시오 (이 남자에게 꽃다발을 팔고 싶습니다).
• 의식적으로 전술을 선택하십시오 (나는 그의 남성 자아에 압력을 가할 것입니다).
• 해를 끼치 지 마십시오 (돈을 대가로 꽃을 줄 것이기 때문에 이것은 사기 나 절도가 아닙니다).

정신 장애로 고통받는 조작자는 다르게 행동합니다. 그는 무의식적으로 행동하고 대부분 자신의 영향으로 육체적으로나 도덕적으로 고통받는 한 명의 희생자를 선택합니다. 이것은 허용되어서는 안됩니다. 그렇지 않으면 정신과 의사에게 등록되어 장기 치료를받을 수 있습니다.

우리는 결론을 내립니다.사람을 조종하는 것을 목표를 달성하기 위한 예술로 보는 것과 자신과 주변 사람들 모두에게 해를 끼치는 정신 장애로 구별하십시오.

조작이 좋은가요 나쁜가요?

이 기술을 마스터하기 시작했다면 사람들을 윤리적으로 조작하는 것이 착취적이고 폭력적이며 부정직한 전술이라는 것을 알아야 합니다.

첫째, 그것은 숨겨져 있습니다. 즉, 부분적인기만, 침묵, 교활함, 거짓말을 포함합니다. 둘째, 그 목표는 다른 사람을 희생시키면서 한 사람의 이익을 증진하는 것이며 첫 번째는 항상 이기고 두 번째는 그러한 조작 후에 황폐화되고 파괴됩니다. 그는 자신이 필요로 하지 않는 일, 원하지 않는 일을 하도록 강요당하지만 동시에 압력을 받고 있습니다. 한편으로 그는 자발적으로 그것을 했다. 한편, 그는 (잠시 후) 자신이 심리적으로 그렇게 하도록 강요받았다는 것을 깨닫는다.

그럼에도 불구하고 사람을 조종하는 것이 항상 부정적인 현상은 아닙니다. 예를 들어, 병원 중 한 곳에서 폐 전문의가 방문했습니다. 그는 흡연자로서 다년간의 경험을 가진 사람들이 자주 방문했습니다. 엑스레이 촬영 후 그는 표면적으로는 예방 및 추가 연구를 위해 그들을 암 센터에 일주일 동안 눕히도록 보냈습니다. 사실, 목표는 달랐습니다. 병원에서 폐암으로 죽어가는 사람들을 보면 많은 환자들이 자발적으로 담배를 끊었습니다. 의사가 공개적인 설득 전술을 사용했다면 그러한 성공을 거두지 못했을 것입니다.

심리학에서 이 현상은 예를 들어 칼과 같이 중립적으로 취급됩니다. 그것은 살인 무기가 될 수도 있고 부엌에서 충실한 조수가 될 수도 있습니다. 모든 것은 그것이 누구의 손에 들어가느냐에 달려 있습니다. 심리적 조작은 같은 칼이며, 자신을 다치게 하고 남에게 피해를 주지 않도록 조심스럽게 다루어야 합니다.

우리는 결론을 내립니다.사람을 조종할 때 피해자가 이로 인해 얼마나 고통을 받을지 끊임없이 자문해야 합니다. 목표를 달성하는 데 있어 괴물이 되지 마십시오.

목표

조작 방법을 배우려면 달성하려는 최종 결과를 명확하게 상상해야합니다. 상사가 급여를 늘리고 남편이 구매하고 동료가 프로젝트의 일부를 인수하는 것입니다. 목표의 문구가 너무 모호하고 방대해서는 안됩니다. 동료의 존경, 아내의 의심없는 순종 등을 원합니다. 이것은 이미 심리적 폭력이 될 것이며 그 결과 둘 다 고통을 겪을 것입니다.

기본적으로 다른 사람을 조작하기 위해 가장 자주 설정되는 기성 목표를 취할 수 있습니다.

목표 1. 교육

부모-자녀, 남편-아내 (또는 그 반대), 상사-부하가 가장 자주 사용합니다. 궁극적인 목표는 다른 사람을 더 낫게 만드는 것이기 때문에 이것은 좋은 조작입니다.

엄마: 따뜻하게 입어. 그렇지 않으면 감기에 걸려 주말 여행을 취소해야 합니다." 목표는 감기로부터 아이를 보호하고 날씨에 따라 옷을 입도록 가르치는 것입니다.

아내: "여보, 나는 수학에서 아무것도 이해하지 못합니다. 당신은 수학에서 나보다 훨씬 강합니다. 아이의 숙제를 도와주세요." 목표는 자녀 양육에 남편을 참여시키는 것입니다.

상사: “이번 달 목표 매출에 도달하지 못했습니다. 이런 일이 반복되면 부서를 해체해야 한다”고 말했다. 목표는 부하 직원이 더 잘 일하도록 만드는 것입니다.

목표 2. 재정

이 목표는 기업인과 상사가 스스로 금전적 이익을 추구하기 때문에 설정합니다. 여기에는 협박(“생산 효율성을 높이지 않으면 급여를 잃게 됩니다”)에서 도덕적 파괴(“귀하의 회사는 수익성이 없고 경쟁을 견딜 수 없으므로 우리는 당신을 위한 유일한 구원입니다.”).

아내는 종종 이러한 목적으로 남편을 조종하지만 값 비싼 선물이나 가정 구매를 위해 남편을 회전 시키려고합니다. 그들은 공개적으로 "500달러에 드레스 사줘"라고 말하지 않습니다. 그들은 매일 그를 그와 함께 상점 창을 지나서 운전하고 감탄하며 "Petka (정말 좋은 사람입니다!) 그는 그의 생일에 이것을 주겠다고 약속했습니다"라고 말하고 그녀가 회사 파티에 갈 것이 없다고 외칠 것입니다.

목표 3. 즐겁게

이상하게도 많은 사람들은 삶이 지루하기 때문에 다른 사람들을 조종하고 싶어합니다. Eric Burns는 일반적으로 이러한 현상을 심리적 게임이라고 불렀습니다. 특히 여성 팀에서 직장에서 같은 음모. 또는 소울 메이트와의 관계를 다양 화하려는 욕구 (남편의 친구에게 질투를 불러 일으키기 위해 바람둥이).

목표 4. 감정적

원칙적으로 심리적 조작의 목표는 피해자의 정서적 영역에 영향을 미치기 때문에 그렇게 부를 수 있습니다. 그러나 여기서 우리는 다른 것을 의미합니다. 사람이 무언가에 대한 감정이나 태도를 바꾸도록 강요하는 것입니다. 이것은 곡예 비행으로 간주되지만 동시에 성격 장애에 접해 있습니다.

예는 직장과 가정에서 찾을 수 있습니다. 새 부서장은 부하들에게 "나를 두려워하라! "라고 공개적으로 말할 수 없습니다. 대화를 통해 그는 그들 각각에 대해 불쾌한 것을 배우고 협박을 시작합니다. 노출되는 것에 대한 끊임없는 두려움 때문에 사람들은 의심 없이 그에게 순종하게 됩니다.

우리는 결론을 내립니다.목표를 올바르게 공식화하고 최종 결과를 확인하십시오. 이것이 당신을 교활한 사이코패스와 구분짓는 것임을 기억하세요.

누구를 희생자로 선택할 것인가

조작 방법을 익히기 전에 귀하의 영향력이 향할 피해자를주의 깊게 살펴보십시오. 이것이 명확한 가치 지향과 삶의 신념을 가진 강한 성격이라면 목표는 처음에는 실패할 수 있습니다. 목표를 달성하기 위해 누를 수있는 피해자의 특성과 취약성 (심리학에서는 "버튼"이라고 함)을 배우는 데 많은 시간이 걸립니다.

이러한 "버튼"의 예:

• 즐거움에 대한 열정;
• 순진함;
• 지속적인 승인의 필요성;
• 독립성 부족;
• 감수성;
• 미성숙한 판단;
• "아니오"라고 말할 수 없음;
• 통제 위치 (자신의 책임이 아닌 외부 요인에 대한 모든 것을 기록);
• 모호한 개인 경계;
• 과도한 이타주의(자신을 희생하여 다른 사람을 도우려는 의지)
• , 불안, 자존감 부족;
• 조작자에 대한 정서적 의존성 (아내는 남편을 너무 사랑합니다);
• 망신;
• 탐욕;
• 외로움;
• 노년 또는 젊음.

조작하려는 사람을 자세히 살펴보십시오. 위의 특성 중 하나 이상이 올바른 기술을 사용하면 무엇이든 얻을 수 있습니다.

우리는 결론을 내립니다.당신의 아이디어가 미리 실패할 운명에 처하지 않으려면 2-3주 안에 당신이 조작할 사람을 관찰하고 취약점을 찾아야 합니다.

기법

사람들의 마음을 조작하려면 올바르게 사용할 수 있어야 하는 다양한 기술이 있습니다.

기본 기술

기술 1. 강제

예시.상사는 작업자에게 프로젝트를 수행하도록 명령합니다. 후자는 이것이 그의 의무의 일부가 아니라고 반대합니다. 상사는 보너스를 박탈하겠다고 반박합니다. 문제가 해결되었습니다.

기술 2: 스무딩

조작자가 분명히 패배하고 불리한 입장에 놓일 명백한 충돌을 제거하는 데 사용됩니다. 적용된 방법 : 친절과 감사의 시연, 언제든지 도울 준비, 변명, 아첨.

예시.아내는 남편에게 월급이 적다고 잔소리한다. 이에 대해 그는 그녀가 그에게 얼마나 인내심이 있는지, 함께 너무 많이 견뎌냈다는 등에 대해 그녀에게 칭찬을 부르기 시작합니다.

기술 3: 회피

다양한 상황에서 사용됩니다. 이것이 똑똑한 사람들이 조작하는 방식이며, 그 주된 방법은 논리적 함정, 철학적 및 추상적 농담입니다. 목표는 대화 주제에서 대담자를 다른 방향으로 리디렉션하는 것입니다.

예시.그 소녀는 그가 다른 사람과 함께 본 반역죄의 남자를 비난합니다. 전술가는 "소문을 믿습니까 아니면 저를 믿습니까? "라는 질문으로 대답합니다. 또 다른 옵션 : 그는 그의 여동생, 상사, 형제의 아내이기 때문에 단순히 그 소녀를 배웅해야한다고 확신합니다.

일부 기술 개요

기법 1. 거짓 질문

회피 기술을 말합니다. 대화 주제에 대한 가짜 관심을 파트너에게 보여주는 데 사용됩니다. 이렇게하려면 먼저 각 중요한 진술 후에 "놀라워!", "이건 아이디어 야!", "무슨 소리 야?", "내가 어떻게 생각하지 않았어? "라고 외칠 필요가 있습니다. ?”.

대담자는 그의 제안이 당신에게 얼마나 중요한지 녹습니다. 그는 경계심을 잃고 여기에서 거짓 질문 방법이 켜집니다. 파트너는 이 계약이 귀사에 어떤 이점이 있는지 설명합니다. 응답 :“어떻게 말했습니까? 실제로 이 계약은 주로 귀하에게 유익합니다.” 결과적으로 피해자의 머리에는 조작자가 영감을 준 생각이 있습니다.

기술 2. 과시적인 무관심

엄청나게 효과적인 방법. 우리 각자는 존중과 관심이 필요합니다. 대담 자에게 무언가를 말하면 단순한 고개를 끄덕이더라도 항상 최소한 어떤 종류의 반응을 기대합니다. 이 "버튼"에 대한 압력은 배우자가 자주 사용합니다.

예시.아내는 남편이 바람을 피웠다고 끊임없이 비난합니다. 어느 시점에서 그는 자신의 변명이 스캔들로 끝나기 때문에 지루해하고 항상 유죄로 판명됩니다. 이 경우 과시적인 무관심의 기술이 작동하는 방식은 다음과 같습니다. 아내가 다시 한 번 이것에 대해 이야기하기 시작하면 남편은 그녀의 비난에 반응하지 않습니다. 그는 침착하게 차를 마시고 전화기의 뉴스 피드를 스크롤합니다.

아내는 자신의 말에 대한 반응을 보지 못하기 때문에 점점 더 화를 낼 것입니다. 무관심은 사람을 영향에 가까운 상태로 만듭니다. 반면 조작자는 희생자를 제 시간에 잡기 위해 주의 깊게 듣고 한 마디도 놓치지 않습니다. 그런 순간은 자신의 폰에 무단으로 올라간 아내의 인식일지도 모른다. 모든 문제의 근원은 그녀의 불신이기 때문에 그녀를 이미 고발한 훌륭한 이유입니다.

그것의 도움으로 사랑하는 사람은 종종 그가 질투하지 않도록 조작되거나 동료가 당신을 라이벌로 간주하지 않고 경계를 잃도록 조작됩니다.

이 기법은 병적으로 질투하는 남자에게 도움이 될 수 있습니다. 여자는 자신이 추악하고 뚱뚱하며 그 없이는 아무 의미가 없으며 그 외에는 아무도 필요하지 않다는 것을 끊임없이 그에게 영감을 주어야합니다. 이것은 잠재 의식에 너무 축적되어 아내가 문자 그대로 코 아래에서 남편을 속이고 모든 증거에도 불구하고 그녀의 결백을 믿었던 경우가 있습니다.

이 방법을 사용하여 경력 발전을 위해 직장 동료를 조작할 수 있습니다. 당신과 다른 사람이 높은 지위에 지원하는 경우, 그에게 자신을 축하하고 그가 훌륭하다는 것을 확신시키는 것으로 충분합니다. 당신은 그에게 경쟁자가 아닙니다. 그는 자신의 승리를 확신하면서 경계심을 잃고 지위 경쟁을 약화시키고 부주의하게 경쟁 프로젝트를 만듭니다. 현재 귀하는 다가오는 테스트를 신중하게 준비하고 완벽하게 업무를 수행하며 동시에 보스를 처리하고 있습니다. 위치가 주머니에 있다고 생각하십시오.

방법 4. 허구의 짝사랑

이 방법을 결정하면 결과에 대해 전적으로 책임을 져야 합니다. 이 경우 다른 사람의 감정을 조작해야 합니다. 열렬한 연인으로 가장하면 피해자로부터 많은 것을 얻을 수 있습니다. 이것은 경력 발전이나 급여 인상을 확보하기 위해 이성의 상사와 관련하여 부하 직원이 자주 사용합니다.

값 비싼 선물, 사랑의 선언, 칭찬, 아첨 및 기타 행위는 무장 해제합니다. 어떻게 여주인에게 상을 수여하지 않을 수 있으며, 당신을 위해 불과 물을 통과할 준비가 되어 있는 당신의 열렬한 추종자를 승진시키지 않을 수 있습니까?

이 조작 방법은 종종 편리함의 결혼으로 끝납니다.

기법 5. 기습 공격

흥미로운 방법은 사람을 놀라게하여 단기 스트레스 상태에 빠지게하고 단 몇 분 만에 원하는 것을 달성하여 현명하게 생각하는 것을 멈추는 것입니다.

모든 것이 자발적으로 발생하지만 시나리오는 항상 동일합니다. 경고없이 조작자가 피해자에게 폭발하고 무언가를 외치기 시작하고 감정적으로 말하며 가장 강한 흥분을 묘사하고 표정과 몸짓으로 자신을 돕고 손을 잡고 무릎을 꿇습니다. , 등 작은 이해 , 사람은 상황을 진정시키고 명확히하기 위해 모든 것에 동의합니다.

연습 사례.다음 건강 검진 후 아내는 곧 죽을 것이고 폐 섬유증에 걸렸고 유일한 구원은 산과 숲의 공기 뿐이며 그곳에서 시급히 재활을 받아야한다고 한탄하며 울면서 남편의 사무실로 뛰어 들었습니다. 남편은 상황이 극도로 심각하다는 것을 이해하고 돈을 받고 요양원 티켓을 발행 할 준비가되어있었습니다. 아내는이 상황에서 벗어날 방법을 찾았다 며 서명을 위해 즉시 문서를 그에게 넘겼습니다.

결과적으로 아내는 산악 휴양지에있는 숨이 막힐 정도로 비싼 집의 주인이되었으며, 구매 문서는 보지 않고 남편이 서명했습니다. 그리고 섬유증은 오래된 기관지염의 결과였습니다. 그녀는 오랫동안 이 진단을 받고 살았습니다. 봉인은 작았고 그녀는 그것이 합병증으로 그녀를 위협하지 않는다는 것을 완벽하게 잘 알고있었습니다.

NLP 기술

NLP 기술(신경 언어 프로그래밍)은 단어의 도움뿐만 아니라 제스처, 터치, 표정으로 사람들을 조작하는 것입니다. 이 방향의 추종자들에 따르면 성공적인 삶의 비결을 드러내는 방향은 다른 사람들로부터 최대한의 이익을 얻을 수 있기 때문입니다.

실제로 사용하기로 결정할 때 신경 언어학은 배우는 데 오랜 시간이 걸린다는 점을 명심하십시오. 그리고 그녀의 방법은 위에서 설명한 것과 같이 개별적으로 작동하지 않고 복잡한 방식으로 작동합니다.

NLP 기법 1. 첨부 파일

마스터링 없이는 다른 사람을 조작할 수 없는 기본 NLP 기술입니다. 목표는 피해자와 연락을 취하는 것입니다. 이렇게하려면 미러링 기술을 사용해야합니다. 눈에 띄지 않게 그녀가 눈치 채지 못하고 제스처, 표정을 복사하고 그녀와 함께 단계적으로 이동하고 동일한 리듬으로 호흡하고 동일한 억양으로 말하십시오.

NLP 기법 2. 교감

연락을 취한 후에는 피해자와 신뢰 관계를 맺어야 합니다. 당신 사이의 공통점을 찾고 그것에 대해 이야기하고 그녀에게 관심을 가지십시오 (상사는 아픈 아내를 위해 천연 꿀을 찾고 있습니다. 당신은 바로 거기에 있습니다 : "그리고 시아버지는 자신의 양봉장을 가지고 있습니다!").

첨부 파일과 교감은 두 가지 필수 NLP 조작 기술입니다. 나머지는 자신의 재량에 따라 선택합니다.

NLP 기술 3. 세 가지 예

그리고 진짜 마법이 시작됩니다. 이것은 조작의 절정이며 준비를 신중하게 고려해야 합니다. 피해자는 세 가지 질문을 받고 긍정적으로 대답해야 합니다. 이것은 가장 일반적인 문구 일 수 있습니다. "지금은 상점에서 천연 꿀을 살 수 없습니까?", "직접 가져 가십니까?" [아픈 아내를 위해 꿀이 필요하다는 것을 미리 알고 있습니다.] “양봉장에서 나온 꿀은 모든 질병에 탁월한 치료제입니다. 동의하십니까?"

그런 다음 문제를 직접 해결해야하는 네 번째 질문을합니다. “Ivan Ivanovich, 3 일 휴가를 주겠습니까? 시아버지의 양봉장은 내가 거기에 도착할 때까지 멀리 떨어져 있습니다. NLP 심리학에 따르면 그는 거절하지 못하고 "예"라고 대답할 것입니다.

NLP 기법 4. 패턴 깨기

교감 후에 사람은 당신과 특정한 관계 패턴을 발전시킵니다. 예를 들어, 당신이 한 소녀를 만났고 그녀는 진지한데 당신 사이에 아무것도 없을 수 있다는 사실에 그녀를 기절시킵니다. 즉, 당신은 그녀의 마음 속에있는 템플릿을 부수고 그녀는 모든 노력으로 잠재 의식 수준에 다시 붙일 것이며 모든 것이 가능하다는 것을 당신에게 증명할 것입니다. 남자들은 종종 이런 식으로 여자를 혼동합니다. 예를 들어, 그들은 자신이 게이라는 것을 인정하고(그렇지는 않지만) 단 하나의 아름다움도 그들을 유혹할 수 없습니다. 또는 사귀고 처음 두 달 동안 섹스를 하지 않는다는 것 등.

NLP 기술 5. 주의 전환

특정 순간의 의식은 한 가지에 집중할 수 있습니다. 필요한 대화 주제에서 피해자의 주의를 분산시키면 이 영역에 대한 피해자의 장악력이 약해집니다. 예를 들어, 직장에서의 경쟁의 경우. 자리를 놓고 싸우고 있는 동료에게 아내가 바람을 피우고 있다고 말하십시오. 또는 회사의 화재 안전을 그에게 걸고 싶어합니다. 한마디로 그를 다른 전장으로 보내면 그는 분명히 당신에게 질 것입니다.

NLP 기술 6. 리드

모든 매니퓰레이터가 이 기술을 마스터할 수 있는 것은 아닙니다. 단 하나의 문구로 구성되어 있습니다. 피해자의 눈을 똑바로 바라보며 차분하고 자신감 있는 목소리로 말해야 합니다. 일종의 최면입니다. 설치는 두 부분으로 구성됩니다. 사람이 필요한 작업을 수행하도록 강요하는 동시에 유휴 상태가 아닐 것이라고 그에게 설명합니다. 그는 당신도 멍하니 앉아 있지 않을 것이라는 마지막 부분만을 깨닫습니다. 즉, 처음에 당신이 그에게 요청한 것을 그가 할 의무가 있음을 의미합니다. NLP 조작 구문의 예:

• 아내 - 남편 : "소파를 사면 운동복을 보러 갈게."
• 상사-하급자에게 : "오늘 퇴근 후 프로젝트를 마치면 휴가에 무엇을 할 수 있는지 알아 보겠습니다."
• 엄마가 아들에게: "지금은 수학을 풀면 맛있는 것을 사러 가게에 갈게."

두 번째 부분에는 구체적인 약속이 없다는 점에 유의하십시오. 수트를 사지 않고 살펴 보겠습니다. 나는 휴가에 대해 알아낼 것이지만 당신에게 그것을 주지는 않을 것입니다. 나는 맛있지 만 설명하지 않고 갈 것입니다.

NLP 기법 7. 리프레이밍

이 NLP 기술은 자신을 조종하는 데 가장 많이 사용되지만 때로는 다른 사람과의 관계에서도 사용될 수 있습니다. 상황이 걷잡을 수 없을 때 사용합니다. 자신에게 이것은 아무것도 바꿀 수 없다는 것을 이해하고 모든 것이 잘 될 것이며 우주가 당신 편이라고 말할 때 정기적 인 자동 훈련입니다. 그녀에게 아무것도 의존하지 않는다는 것을 그녀에게 확신시키기 위해 동일한 문구를 사용하여 피해자를 진정시킬 수 있습니다.

연습 사례.두 친구가 한 소녀를 놓고 경쟁했습니다. 장점은 분명히 한 편에 있었지만 그는 의심이 많고 자신감이 없는 사람이었다. 그녀가 그의 전화에 응답하지 않자 그는 그녀가 그를 무시하고 그와 의사 소통을 원하지 않는다는 사실을 깨닫기 시작했습니다 (그 순간 그녀는 바빴지만). 친구는 할 일이 없다는 재구성 정신으로 그를 안심시키기 시작했습니다. 모든 것이 진행되도록하고 그녀가 모든 것을 스스로 결정하도록해야하며 이미 할 수있는 모든 것을했습니다. 결과적으로 첫 번째는 포기하고 달성하려는 시도를 중단했으며 두 번째를 선택했습니다.

우리는 결론을 내립니다.마스터 기술, 연습, 피해자에게 영향을 미치는 "버튼"에 따라 조작 방법을 선택하십시오.

조작의 비밀

사람들을 성공적으로 조종하고 동시에 배 밖으로 나가지 않으려면:

1. 이름으로 주소.
2. 칭찬을 해주세요.
3. 잘 들어.
4. 필요한 것을 직접 언급하지 마십시오.
5. 부정적인 문구를 사용하지 마십시오.
6. 침착함을 유지하고 대화할 때 성질을 내지 마십시오.
7. 눈을 똑바로 바라보고 눈을 가리지 마십시오.
8. 대담 자와 비언어적으로 동의를 표명하면서 고개를 끄덕이십시오.

우리는 결론을 내립니다.피해자는 조작되기 전에 의도적으로 좋은 태도로 혼란스럽고 무장 해제되어야 합니다.

효과

조작하기로 결정하고 사이코패스가 되지 않으려면 노력하는 최종 결과뿐만 아니라 명확하게 이해해야 합니다. 귀하는 귀하의 행동에 따른 다른 결과에 대해 알고 있어야 합니다. 당신은 사람이 처음에 원하지 않았던 일을 하도록 강요합니다. 대부분의 경우 그는 영혼 깊은 곳에서 이것을 이해할 것이며 이것은 그에게 반응을 일으킬 것입니다. 그리고 이에 대한 준비가 되어 있어야 합니다.

조종당한 후 피해자는 무엇을 느낄 것입니까?

• 당신에 대한 불신: 나는 속았습니다.
• 당신으로부터의 제거, 소외: 나는 내 의지에 반하여 강요당했습니다.
• 자신과 자신에 대한 실망;
• 나쁜 뒷맛: 사용했다.

(사이코패스가 아닌) 의식적인 조작 사례의 90%에서 피해자는 결국 자신이 개인적인 이익을 위해 이용되었다는 사실을 깨닫습니다. 따라서 다음에 그녀를 통제하는 사람과 의사 소통을 할 때 그녀는 다시 속임수를 기대할 것입니다. 동일한 작업을 두 번 시도하면 종종 실패합니다.

조작의 가장 불쾌한 결과는 신뢰의 상실이며, 이는 관계의 문제로 이어집니다. 예를 들어, 당신은 당신의 상사가 당신을 일정 외의 휴가에 가게 하도록 강요했습니다. 당신은 목표를 달성했고 나머지는 즐겼습니다. 그 당시 그는 당신을 대신할 사람을 찾고, 휴가 일정을 다시 실행하고, 문서를 다시 등록하고, 다른 유사한 빨간 테이프에 참여해야 했습니다. 그는 당신이 어떤 "버튼"을 누르더라도 그가 당신의 리드를 따르고 결론을 내린 것에 대해 화를 낼 것이며 앞으로는 그렇게하지 않을 것입니다.

우리는 결론을 내립니다.당신이 똑똑한 사람이라면 관계를 소중히 여기는 친하고 사랑하는 사람들을 결코 조종하지 않을 것입니다. 그리고 부득이하게 이 일을 하게 된다면 본인뿐만 아니라 파트너에게도 이익이 될 것이라고 설명할 수 있을 것입니다.

최고의 책

1. Adamchik V. 사람을 성공적으로 조종하는 200가지 방법.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. 노출 마법, 또는 charlatan의 핸드북.
3. Gegen N. 조작 및 제출의 심리학.
4. Carnegie D. 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법.
5. Kate B., Romilla R. NLP Workshop for Dummies.
6. Levin R. 조작 메커니즘 - 외부 영향으로부터 보호.
7. 프로이트 Z. 대중의 심리학과 인간 자아의 분석.
8. Henrik F. 조작의 예술. 다른 사람의 마음을 읽고 조용히 조종하는 방법.
9. Sheinov V.P. 사람을 관리하는 기술.
10. Shlahter V., Kholnov S. 지배의 기술.

모든 사람이 사람을 조종하는 기술을 마스터할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 현대 사회에서는 그것을 빼놓을 수 없습니다. 끊임없는 희생자의 역할을 맡으면 원하는 것을 결코 이룰 수 없으며 소중한 꿈을 결코 실현할 수 없습니다. 그러나 위의 방법을 귀하의 라이프 스타일로 만들 필요는 없습니다. 이는 정신병 적 성격 및 행동 장애로 가득 차 있으며 그 결과 귀하가 소중히 여기는 모든 것을 잃게됩니다.

심리학 지식 없이는 사람들이 어떻게 조작되는지 이해하는 것은 불가능합니다. 쓰라린 경험이 없다면 왜 필요합니까? 사기꾼이 우리에게 영향을 미치기 위해 사용하는 클릭 버즈 신호를 식별할 수 있는 충분한 문헌과 유용한 정보가 있습니다.

수세기 동안 사람들은 의식을 연구했습니다. 당연히 전문가들은 인간 정신에 대해 많은 흥미로운 결론을 내렸습니다. 조작에 관한 가장 유용한 책 중 하나는 Robert Cialdini의 The Psychology of Influence입니다. 이 기사에서는 조작자를 식별하고 그의 속임수에 넘어가지 않도록 도와주는 몇 가지 흥미로운 심리적 속임수를 살펴보겠습니다.

속임수를 조작하고 폭로하는 법 배우기

100달러의 부채가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 동지에게 요청하면 거절한다는 것을 알고 있습니다. 어떻게 될 것인가? 거부하는 방법을 모르는 소녀와 남성에게 미치는 영향과 관련된 흥미로운 속임수가 있습니다. 통계에 따르면 그러한 사람들은 약 80%입니다. 요점은 다음과 같습니다. 예시:

• 친구에게 200 달러를 요청하면 거절합니다.
• "그럼 적어도"라는 단어로 $ 150를 요청하십시오. 그는 거절하지만 주저합니다.
• 그런 다음 "젠장, 적어도 100 달러"라고 말하면 그는 동의 할 것입니다!

이것은 하나의 예일 뿐이며 많은 옵션이 있습니다. 가구를 옮기는 데 도움이 필요하다고 가정해 보겠습니다. 처음에는 2 시간이 필요하다는 것을 알고 6 시간을 보내도록 요청합니다. 의사 소통의 결과로 적어도 2 시간 동안 결과를 얻습니다. 따라서 친구뿐만 아니라 친척도 조작합니다. 아마도 당신은 눈치 채지 못할 것입니다. 그러나 여기에는 불법적이거나 부도덕한 것이 없습니다. 그것이 인생이다!

끊임없이 도움을 강요하려는 사람들 때문에 당황한 적이 있습니까? 개인적으로 그러한 미덕은 많은 사람들이 그들의 속임수에 빠지지만 나에게는 순진해 보입니다. 영향의 심리학에는 상호 교환과 같은 원칙이 있습니다. 예를 들어, 요청하지 않은 조언으로 도움을 받았습니다. 그런 다음 지인이 무료로 문제를 해결하는 데 도움을주었습니다. 그 후 그는 필요할 때 돈을 빌려주겠다고 제안했습니다.

그 결과 도움을 요청하는 친구의 전화가 들립니다. 거절하려고 하면 "딸깍" 소리가 납니다. 거절할 수 없습니다. 이것을 하지 말아야 한다는 의무감을 느껴서는 안됩니다. 거절하는 방법을 모르는 사람들을 조종하는 것은 매우 쉽습니다. 당신이 그런 동지들 사이에 있다면 적어도 마음에서 무료로 도움을받지 마십시오. 어쨌든 이것이 조작이 아니라면 친구가 되려는 욕구 또는 다른 것입니다. 모든 행위에는 명백하든 아니든 의미가 있습니다!

그 사람이 당신을 신뢰한다면 사람들을 조종하는 것은 충분히 쉽습니다. 물론 '마스크'를 쓰지 않는 사람에게서 신뢰를 얻는 것이 가장 쉽다. 그러나 문제는 사람의 솔직함과 개방성 뒤에 나쁜 생각이 숨어 있는 경우가 많다는 것입니다. 개인적으로 나는 그런 사람들과 의사 소통해야했습니다.

1. 그들의 실수에 대해 이야기하십시오.
2. 자신을 비난하고 모욕합니다.
3. 그들은 처진 사람인 척하고 연민에 압력을가합니다.
4. 그들의 속임수를 신고하십시오.
5. 그런 다음 다른 사람에 대한 비열한 의도를 숨기지 마십시오.

많은 사람들이 신뢰를 얻기 위해 의도적으로 자신의 실수에 대해 이야기합니다. 여기에서 클릭-버즈 신호는 다음과 같이 작동합니다. 당신이 비밀로 신뢰된다면 사람이 당신에게 나쁜 일을하지 않을 것이라고 생각합니다.

기억하다! 사람이 비열할 수 있다면 그와 의사 소통하지 말고 듣고 신뢰하십시오. 물론 우리 모두는 누군가를 나쁘게 대하지만 종종 신뢰할 수 있는 비밀은 조작의 한 방법입니다.

자세, 표정, 몸짓에 대해 말하면 마케터의 비밀을 밝히지 않는 것은 불가능합니다. 그들은 행동 요인을 기반으로 고객과 소통하도록 훈련받습니다. 당신이 조작될 수 있음을 나타내는 위치는 무엇입니까?

• 교차 팔 - 보호 포즈;
• 머리를 주기적으로 긁는다는 것은 당신이 혼란스럽다는 것을 의미합니다.
• 턱을 쓰다듬어 - 당신은 생각하고 있습니다.
• 대담자를 향한 양말에 관심이 있습니다.
• 내려다보고 있다는 것은 당신이 너무 잘 듣고 있지 않다는 것을 의미합니다.

낯선 사람과 의사 소통을 할 때 모호하고 혼란스럽게 몸짓을 시도하십시오. 위협이 되는 모든 사람을 쓰러뜨릴 것입니다. 손을 잠그고 등 뒤로 놓고 손바닥을 보이면 조작자가 하나도 캐릭터를 다룰 수 없습니다. 그러나 대담자가 의심의 여지가 없다면 과도한 제스처로 짜증을 내지 않는 것이 좋습니다. 아마 좋은 사람을 놀라게 할 것입니다!

사람을 조종하는 방법 (조작이란 무엇인가- 이전 기사의 주제) 엄청난 양. 그들 중 일부를 마스터하려면 오랜 연습이 필요하며 일부는 대부분의 사람들이 때로는 의심하지 않고 자유롭게 사용합니다. 방어할 수 있으려면 몇 가지 조작 방법에 대해 아는 것만으로도 충분하고, 이에 대응하려면 다른 조작 방법을 숙달해야 합니다.

인간의 정신을 조작하는 메커니즘을 아는 것이 필요하므로 정신에 대한 침입으로부터 자신을 보호하고 다양한 기술과 조작 방법에 능숙하게 대응할 수 있습니다. 조작 기술을 능숙하게 이해하고 자신의 이익을 위해 사용하는 방법을 배우려면 조작 기술을 연구하고 알아야합니다. 이 지식 없이는 인생에서 큰 성공을 거두기 어렵습니다.

이 또는 저 조작 방법을 적용할 때 사람의 삶은 교육, 삶의 경험 및 기타 여러 요인 측면에서 다면적이라는 사실을 고려해야 합니다. 따라서 어떤 경우에는 보다 효과적인 영향을 미치기 위해 다양한 조작 방법을 사용할 때 중요한 점은 사용 준비입니다.

우선 이 경우에 적용할 수 있는 구체적인 기술을 정하는 것이 필요하며, 이를 위해서는 노출 대상을 선택해야 한다. 이러한 대상은 다음과 같습니다.

1. 사람의 관심사, 필요 및 성향;
2. 신념(정치적, 종교적, 도덕적), 세계관
3. 습관, 행동 양식, 사고 방식, 습관, 성격, 전문 기술;
4. 정신 및 감정 상태(일반적으로 그리고 현재).

즉, 하나 또는 다른 조작 방법효과가 있었다면 그에 대한 더 많은 정보를 수집하기 위해 가능한 한이 영향의 수취인을 아는 것이 좋을 것입니다.

또한 준비 단계에서 숙련 된 조작자는 자신의 영향력이 미치는 장소와 조건에 대해 생각합니다. 그가 필요로 하는 조작된 반응, 감각 및 감정의 가능성을 높이는 것이 그에게 중요합니다. 따라서 암시 가능성을 높이기위한 조건을 만들고 고독하고 고립 된 장소를 선택하고 (항상 그런 것은 아니지만 때로는 상황에 따라 반대가 필요함) 간섭없이 준비된 것을 적용합니다. 조작 기술.

조작 방법의 성공 여부는 사람들 간의 확립된 접촉에 달려 있습니다. 비즈니스 커뮤니케이션에 관한 문헌에 연락하고 유지하는 능력은 매우 중요합니다. 이것은 조작하고 연락을 취하는 방법이 아닙니다. 소통의 기반. 미묘하게 행동하는 숙련된 조작자는 이것을 알고, 그것을 더 사용하기 위해 가능한 모든 방법으로 접촉하고 개발합니다(신뢰 형성). 그에게 이것은 첨부 기술을 사용하여 대담 자에게 가능한 모든 방법으로 적응하는 준비 단계입니다. 이 기술의 본질은 공통 관심사와 견해를 찾고 솔직한 분위기를 조성하며 자신에 대한 호의적 인 인상을 만드는 것입니다. 조작자는 때때로 의사 소통 파트너의 제스처, 표정을 복사하기 시작하고 비슷한 포즈를 취하고 승리하기 위해 모든 것을 수행합니다.

모든 준비 단계가 완료되고 필요한 정보가 수집되고 약점이 명확해지며 조건이 고려되면 지원을 시작할 수 있습니다. 기술 및 조작 방법. 일부 기술을 사용하는 경우 예비 준비가 전혀 필요하지 않습니다.

사람을 조종하는 방법

아래의 각 조작 방법에는 이에 대응하고 보호하는 간단한 지침이 함께 제공됩니다.

조작 기술을 고려하기 전에 조작 방법이 항상 별도로 사용되는 것은 아니며 영향의 효과를 위해 종종 기술과 방법의 조합이 사용된다는 점에 즉시 주목하고 싶습니다.

허위 문의

이 조작 방법은 말한 내용의 일반적인 의미를 변경하여 자신에게 맞게 의미를 변경하는 데 사용됩니다. 조작자는 설명을 목적으로 다시 묻고 처음에만 말한 것을 반복 한 다음 단어와 일반적으로 의미를 바꿉니다.

당신에게 말하는 것을 매우 주의 깊게 들으십시오. 왜곡된 의미가 들리면 즉시 수정하십시오.

무관심과 태만을 나타냄

한 사람이 자신의 주장을 증명하고 다른 사람을 설득하려고 할 때 그는 대담 자와 자신이 말하는 것에 대해 무관심을 나타냅니다. 조작자는 어떤 대가를 치르더라도 자신의 중요성을 증명하고, 그 사실, 이전에 공개하지 않을 정보를 사용하려는 상대방의 열망에 의존합니다. 즉, 필요한 정보가 단순히 표시됩니다.

조작 방지- 도발에 굴복하지 마십시오.

다른 주제로 건너뛰기

한 주제를 말한 후 조작자는 다른 주제로 빠르게 이동하여 대담자가 첫 번째 주제에 항의하거나 의심 할 기회를주지 않습니다. 이것은 대담 자의 잠재 의식에서이 정보 (항상 사실은 아님)를 수정하기 위해 수행됩니다. 그것 조작 방법추가 사용에 대한 제안으로 특징지을 수 있습니다.

듣는 것에 주의를 기울이고 모든 것을 분석해야 합니다.

상대방의 말 인용

이 경우 조작자는 예기치 않게 상대방의 말을 인용합니다. 대부분의 경우 단어가 부분적으로 왜곡됩니다.

방어 적으로는 친절하게 대응하고 문구를 만들어 그가 한때 말한 조작자의 말로 전달할 수 있습니다.

가상 손상

조작자는 자신에 대한 겸손한 태도를 추구하면서 자신의 약점을 보여줍니다. 그런 순간에 조종당하는 사람은 그 사람을 경쟁자이자 경쟁자로 진지하게 받아들이지 않고 경계심이 둔해집니다.

항상 어떤 사람을 진지하게 받아들이고 그를 강한 상대로 보는 경우에만 이러한 조작 기술에 굴복할 수 없습니다.

거짓 사랑

매우 흔한 조작 기술. 사랑, 존경, 존중의 선언을 통해 당신은 단지 요구하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 성취할 수 있습니다.

"콜드마인드"가 도와드리겠습니다.

맹렬한 분노와 맹렬한 압력

동기 부여되지 않은 분노로 조작자는 사람이 대담자를 진정시키고 싶게 만들고 특정 양보를 기대합니다. 이전 방법과 마찬가지로 이 조작 방법은 매우 일반적입니다.

반대:

1. 대담 자의 분노에주의를 기울이지 말고 그를 진정시키기 시작하지 말고 그의 행동에 대한 무관심을 나타내면 그를 혼란스럽게 할 것입니다.
2. 또는 그 반대로 조작기(팔이든 어깨든)를 만지고 그의 눈을 직접 바라보면 공격적인 속도가 급격히 증가하여 그에 반응합니다. 시각적, 운동 감각적 및 청각적 자극에 대한 동시 노출의 도움으로 매니퓰레이터가 최면에 빠지게 됩니다. 그리고 이미 그를 위해 자신의 조건을 설정할 수 있고 그의 잠재 의식에 설정을 도입할 수 있습니다.
3. 조정하고 비슷한 분위기를 불러 일으키고 점차 진정되기 시작하여 조작자도 진정시킬 수 있습니다.

잘못된 서두름과 빠른 속도

매우 빠른 속도의 말을 강요하고 아이디어를 추진함으로써 조작이 가능합니다. 서두름과 시간 부족 뒤에 숨어있는 조작자는 대답 할 시간이없고 생각할 시간조차 없어 암묵적인 동의를 나타내는 대담 자에게 수다를 떨었습니다.

수다, 수다 및 장황함조작자는 질문으로 중지하고 다시 요청할 수 있습니다. 예를 들어, 속도를 늦추는 것이 도움이 될 것입니다. “죄송합니다. 급히 전화해야 합니다. 기다리시겠습니까?

의심과 변명 표현

이것 조작 방법인간 정신의 보호 장벽을 약화시키는 데 사용됩니다. 조작자의 역할은 모든 문제에 대해 의심을 품는 것이며 이에 대한 반응은 자신을 정당화하려는 욕구입니다. 이것이 그가 추구하는 것입니다. 보호 장벽이 약해졌으므로 원하는 설정을 "푸시"할 수 있습니다.

여기서 자기 인식은 방어입니다. 자신감 있는 사람. 조작자에게 그들이 당신에게 화를 내더라도 상관하지 않는다는 것을 보여주고 그가 떠나고 싶어하면 따라잡기 위해 달려가지 않을 것입니다. 연인 여러분, 서비스에 참여하고 자신을 조종하지 마십시오!

잘못된 피로

조작자는 자신이 매우 피곤하고 아무것도 증명할 수 없으며 반대 의견을 들을 수 없음을 분명히 합니다. 이 때문에 조종당하는 사람은 그의 말에 재빨리 동의하고 그의 인도에 따라 이의 제기로 그를 지치게하지 않습니다.

도발에 굴복하지 마십시오.

이 조작 방법의 미묘함은 인간 정신의 특성, 즉 모든 영역의 권위에 대한 숭배와 맹목적인 신뢰에 있습니다. 조작자는 자신의 권한을 사용하여 사람에게 압력을 가하고 종종 의견, 조언 또는 요청이 권한 범위를 벗어납니다. 그러한 사람의 요청을 어떻게 거절하거나 동의하지 않을 수 있습니까?

자신과 능력, 개성과 독점성을 믿으십시오. 아래로 낮은 자존감!

거짓 사랑

조작자는 비밀리에 거의 속삭이는 것처럼 상상의 우정을 가장하여 조작 된 사람에게 특정 방식으로 행동하도록 조언합니다. 그는 이 행위의 이익과 이익을 장담하지만, 사실은 자신의 이익을 추구합니다.

무료 치즈는 쥐덫에만 있다는 사실을 잊지 말아야합니다. 모든 비용을 지불해야합니다.

저항을 가져오다

금단의 열매는 달콤하고 인간의 정신은 종종 금지 사항에 정확히 관심이 있거나 노력이 필요한 것을 달성하는 방식으로 배열되어 있습니다. 인간 정신의 이러한 특징을 사용하는 미묘한 심리학자로서의 조작자는 그의 영향의 대상에서 그러한 욕망을 유발합니다. 물론 자신의 이익을 위해.

항상 당신의 관심사를 기억하십시오. 신중하게 생각하고 모든 장단점을 고려하여 결정을 내립니다.

특이성에서 오류로

조작자는 전체 그림을 고려하지 않고 하나의 세부 사항에만 조작 대상의 관심을 끌고 이에 따라 결론을 내리도록 강요합니다. 이것의 적용 사람을 조종하는 방법생활에 널리 퍼져 있습니다. 많은 사람들이 자세한 정보나 사실 없이 어떤 주제나 사건에 대해 결론을 내리고 판단하며, 때로는 이 문제에 대한 자신의 의견도 없이 다른 사람의 의견에 따라 판단합니다. 조작자는 이것을 이용하여 자신의 의견을 강요합니다.

지평을 넓히고 개발하고 자신의 지식 수준을 높이기 위해 노력하십시오.

미소를 짓는 아이러니

속이는 사람, 상대의 말을 의심하듯 일부러 아이러니한 말투를 선택해 감정을 자극한다. 감정 상태, 분노 상태에서 사람은 변경된 의식 상태에 빠지고 암시에 더 취약합니다.

이 조작 방법에 대한 효과적인 방어는 완전한 무관심입니다.

연결 해제

조작자는 필요한 방향으로 대화를 지시하기 위해 대담 자의 생각을 끊임없이 방해합니다.

이것을 무시하거나 언어 심리 기술을 사용하여 조작자를 놀리려고 시도하고 당신이 그룹에 있다면, 아무도 그의 방해에 진지하게 관심을 기울이지 않을 것입니다.

유리한 조건의 허위 인식

이 경우 조작 대상이 있다고 주장되는 더 유리한 조건에 대한 조작자의 힌트가 있습니다. 조작된 사람은 변명을 하기 시작하고 바로 뒤따르는 제안을 받아들입니다.

변명하지 말고 반대로 자신의 우월성을 인정하십시오.

BIA 시뮬레이션

조작된 사람은 조작자에 대한 편견의 의심을 피해야 할 때 그러한 조건에 놓입니다. 그리고 그는 자신을 칭찬하기 시작하고 좋은 의도에 대해 이야기하여 조작자의 말에 비판적으로 반응하지 않도록 설정합니다.

이미 그러한 상황에 처해 있다면 조작자를 칭찬하지 않고 편견을 반박하십시오.

실수 관련 용어

대화에서 조작자가 알려지지 않은 조작 용어를 사용하여 수행됩니다. 후자는 어색한 위치에 있고 문맹으로 보이는 것을 두려워하여 이러한 용어가 의미하는 바를 두려워합니다.

부끄러워하지 말고 명확하지 않은 단어를 명확히하는 것을 두려워하지 마십시오.

거짓된 어리석음을 강요함

간단히 말해서 이 조작 방법은 사람을 받침대 아래로 낮추는 것입니다. 그의 문맹과 어리 석음에 대한 암시가 사용되어 조작 대상을 일시적인 혼란 상태로 만듭니다. 그런 다음 조작자가 정신의 코딩을 생성합니다.

특히 자신이 유능한 조작자, 숙련된 사기꾼 또는 최면술사라는 것을 알고 있다면 주의를 기울이지 마십시오.

문구의 반복에 의한 생각의 부과

이 조작 방법을 사용하면 구문의 반복 반복으로 인해 조작자가 일부 정보로 개체에 영감을 줍니다.

조작자가 말하는 것에 집중하지 마십시오. 대화 주제를 변경할 수 있습니다.

허위 과실

조작자는 그의 부주의를 이용합니다. 원하는 결과를 얻은 그는 자신이 뭔가 잘못했다는 것을 알아 차리고 조작 된 사실을 앞에 두는 것 같습니다.

도달한 합의의 의미를 명확하게 해명하고 전달할 필요가 있습니다.

네 라고 말하다"

처럼 조작 기술조작되는 사람이 항상 조작자의 말에 동의하는 방식으로 대화를 구성하여 수행됩니다. 따라서 조작자는 자신의 아이디어를 채택하기 위해 영향의 대상을 가져옵니다.

대화의 방향을 바꾸십시오.

유사한 특징에 대한 관찰 및 검색

조작자는 자신과 조작 된 사람 사이의 유사점을 발명하거나 발견하고 우연히 이에주의를 기울여 자신감을 높이고 보호를 약화시킵니다. 행동하고, 아이디어를 홍보하고, 생각에 영감을 주고(다른 조작 방법 및 기술 사용), 질문할 수 있습니다.

보호 - 조종자에게 그와의 차이점에 대해 날카롭게 말하십시오.

선택의 부과

조작자는 그가 제안한 옵션 이외의 다른 옵션을 개체에 제공하지 않는 방식으로 질문을 넣습니다. 예를 들어, 레스토랑의 웨이터가 "오늘 어떤 와인을 마실 것입니까? - 빨간색 또는 흰색? 저렴한 보드카를 주문하십시오.

원하는 것을 명확하고 명확하게 상상하고 관심이 무엇이든 관심과 계획을 잊지 마십시오.

모든 기술과 조작 방법이 고려되지는 않았지만 기사는 방대한 것으로 판명되었습니다 (그러나 이것은 이미 다른 기사에 있습니다). 처음에는 잘 풀리지 않을 것이 분명합니다. 예, 읽고 기억하는 모든 것을 즉시 적용하려고 시도하는 것은 잘못입니다. 몇 가지 조작 방법(가급적 보완)을 선택하고, 응용 프로그램을 연습하고, 응용 프로그램을 최대한 완벽하게 만든 다음(가능한 한) 다음 단계로 진행합니다. 우리는 또한 기사를 읽는 것이 좋습니다 조작에 대한 위대하고 성공한 사람들의 말».

오류를 발견하면 텍스트를 강조 표시하고 클릭하십시오. Ctrl+엔터.

많은 사람들이 "사람은 타는 사람과 타는 사람으로 나뉩니다. "라는 말을 들었습니다. 다른 과목의 약점을 알아차리고 그것을 가지고 놀 수 있는 사람은 어떤 사람인가? 사람을 조종한다는 것은 무엇을 의미합니까?

물체에 영향을 미치는 능력

조작자는 의도하지 않은 사람의 도움으로 목표를 달성할 수 있는 능력이 있습니다. 물리적 힘이 필요하지 않습니다. 이 능력은 관리자의 약점, 공격성을 나타내지 않기 때문에 발생했다고 가정 할 수 있습니다. 이 기술은 피해자의 정신적 특성을 가지고 노는 것을 기반으로 하며, 마치 자신을 대신하여 행동하도록 강요합니다.

조작의 기원

아이는 부모에게 의존하며 부모의 필요를 무시하는 경우가 많습니다. 어떤 아이들은 원하는 것을 요구하는 것을 그만두지만 어른들의 약점을 이용하는 법을 배우는 아이들도 있습니다. 예를 들어, 직장에서 집에 오는 부모는 아이에게주의를 기울이지 않습니다. 아빠는 TV를보고 엄마는 저녁을 요리합니다.

이것이 매일 저녁 반복되면 아이는 자신의 삶에 참여하는 방법에 대해 생각하기 시작합니다. 갑자기 그는 아프다. 엄마와 아빠는 이제 항상 거기에 있고, 돌보고, 아이와 이야기합니다. 즉, 아이가 관심의 중심에 있습니다. 그리고 그는 이 방법을 더 사용하기로 결정합니다. 아동 통제의 또 다른 예는 혼잡한 장소에서 화를 내는 것입니다. 아이는 엄마나 아빠가 가져갈 수 없다는 것을 알고 결국 장난감을 사게 됩니다. 따라서 사람을 조종하는 능력은 어린 시절부터 비롯됩니다.

매니퓰레이터는 어떻게 작동합니까?

먼저 그는 희생자와 그의 목표로 자신을 정의합니다. 사람을 더 조작하는 방법? 정신 균형이 무너지기 위해서는 희생자가 취약한 상태에 도달하는 것이 필요합니다. 이를 위해 관리자는 개인의 정신과 감정의 특성을 활용하기 시작하고 연민, 두려움, 자부심, 탐욕 등을 유발합니다. 도발은 긍정적일 수도 있고 부정적 일 수도 있습니다. 예를 들어, 거부를 통한 유도는 다음과 같은 말이 될 수 있습니다. “당신이 쉽게 화를 내지 않는 것이 분명합니다. 잘했어요!" 그리고 질문 : "당신은 너무 쉽게 화를 냅니까?" - 진술을 통한 도발입니다. 두 진술 모두 피해자의 자존감에 영향을 미칩니다.

대상 설정 작업

심리학에는 개인에게 해를 끼칠 수 있는 "비합리적 신념"이라는 개념이 있습니다. 매니퓰레이터도 재생할 수 있습니다. 미국의 심리학자 앨버트 엘리스는 그러한 태도를 연구하고 그들의 작업을 설명하는 ABC 메커니즘을 추론했습니다. 다음과 같이 디코딩됩니다.

• A - 이벤트 발생.
• B - 사건을 설명하는 데 사용되는 특정인의 신념.
• C - 감정적으로나 행동으로 표현되는 태도의 영향을 받는 개인의 반응.

개인적인 신념은 네 그룹으로 나눌 수 있습니다. "나는 (당신, 세상)해야합니다"; 나쁜 결과에 대한 환상을 불러일으키는 태도; 개인이 안전하다고 느끼기 위해서는 주변 세계가 어떻게 되어야 하는지에 대한 의견; 자신이나 다른 사람을 비난합니다.

사람들을 올바른 방법으로 조종하는 방법

다음은 개인을 통제하는 주요 방법입니다.

1. 조작자에게 더 유익한 의미로 채워지는 방식으로 제시된 정보를 변경합니다.
2. 정보 숨기기. 더 자주 메시지의 중요한 부분이 숨겨져 있습니다.
3. 정보 제출. 이 방법에서는 두 가지 방법이 사용됩니다. 이것은 일시 중지없이 스트림에서 재료를 전달하거나 늘리는 것입니다. 첫 번째 경우 수취인은 많은 양의 자료를 구성하고 주요 자료를 강조 표시해야 합니다. 두 번째는 작은 부분의 이야기 때문에 모든 것을 하나로 묶고 대화의 실을 잃지 않는 것이 문제가됩니다.
4. 재료의 고려 순서. 어려운 문제에 대한 해결책을 대화 끝에 남겨두고 조작자는 저항없이 자신에게 유익한 결과를 얻을 수 있습니다.
5. 잠재 의식에 미치는 영향. 이 방법은 예를 들어 영화의 긴장된 순간에 밝은 음악적 악센트를 사용합니다.
6. 간섭. 여기에서 주요 메시지와 함께 첫 번째 메시지의 정보를 왜곡하도록 설계된 또 다른 메시지가 병렬로 발행됩니다.
7. 하나의 자료에 상충되는 신호 포함. 예를 들어, 메시지 내용과 발음되는 억양의 차이는 수신자를 혼란스럽게 할 수 있습니다.

언어 관리 기법

언어학적 방법도 있다. 그들과 함께 사람들을 조종하는 것도 좋습니다.

1. 진술을 확인할 수 없습니다. 이 경우 "모든 사람은 개자식입니다", "우리는 모든 것에 책임이 있습니다 ..."등의 표현이 더 자주 사용됩니다.
2. 사회가 조건부로 인정하는 규범의 간접적인 표시. 예를 들면 다음과 같습니다. "당신은 스스로 청소하지도 않았습니다!"
3. 진술을 가정으로 위장하십시오. 예를 들어 다음과 같은 표현이 있습니다. "그들이 함께 있다는 사실에도 불구하고 그들은 결코 해고되지 않았습니다."
4. 일부 권한에 연결합니다. 예를 들어 "모든 똑똑한 사람들은 ...", "하지만 좋은 의사는 ..."이라고 생각합니다.
5. 메시지를 무시합니다. 다른 의미를 포함하는 문구로 답하십시오.

상황에 따라 다른 기술을 적용하여 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

통제와 의식

인간의 마음을 조작하는 방법? 우리가 고려할 기술은 특정 언어 및 비유적 구조에 기반한 관리입니다. 신경 언어 프로그래밍에서는 "리프레이밍" 또는 "재작성"이라고 합니다. 요점은 그에 대한 다른 태도를 유발하기 위해 현상이나 특정 사람에 대한 새로운 설명을 제공하는 것입니다. 이 기술을 사용하면 친근한 관계를 맺은 지인에 대한 거부감을 사람에게 불러 일으킬 수 있습니다. 이것은 이야기의 끝에서만 이름이 주어지면 특정 개인의 나쁜 자질과 행동에 대해 이야기함으로써 달성될 수 있습니다.

기본 재구성 기술

"재설명" 방법은 메시지의 일부인 단어를 교체해야만 사람을 조작할 수 있는 방법을 설명합니다. 더 자세히 살펴 보겠습니다.

1. 말의 한 부분을 새로운 문장이나 단어로 바꾸는 기술. 예를 들어, "두렵다"라고 말하는 대신 "두렵다"라고 말하십시오. 두려움은 더 이상 그렇게 뚜렷하지 않을 것이며, 개인은 그것을 더 세심하고 조심하라는 표시로 받아들일 것입니다.
2. 의도의 재구성 또는 오히려 진정한 공개. 이 방법으로 사람을 조작한다는 것은 무엇을 의미합니까? 신경 언어 프로그래밍의 기본에 따르면 모든 행동의 목표는 긍정적입니다. 진정한 의도를 발견하기만 하면 더 수용 가능한 행동을 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 아내는 종종 남편에게 불만을 품고 그에게 목소리를 높입니다. 그녀의 남편이 이런 행동의 이유를 찾으려고 할 때, 그녀는 울거나 떠납니다. 그의 아내와 함께 심리학자는 관심, 지원, 사랑의 부족과 같은 히스테리 행동의 진정한 목적을 발견하는 데 도움을줍니다. 의도를 말한 후 배우자는 예를 들어 부드럽고 부드러운 형태로 자신의 행동을 옷을 입혀 원하는 것을 다시 달성하려고 노력할 수 있습니다.
3. 은유를 사용하여 사람을 조작하는 방법? 그것은 고려된 상황과의 비교가 있는 비유나 짧은 이야기입니다. 유명한 동화나 만화의 예를 사용할 수 있습니다.
4. "재기술"의 또 다른 효과적인 기술은 수취인이 새 진술에서 공식화한 기준을 사용하는 것입니다. 그 대표적인 예가 한 여인의 죄에 대한 이야기입니다. 그녀에게 돌을 던지겠다는 예수의 제안에 대해 예수님은 “너희 중에 죄 없는 자가 먼저 내게 돌을 던지라”고 대답하셨습니다.
5. 외부에서 자신을 보도록 격려하십시오. 그렇지 않으면 수취인의 인식 위치를 변경하십시오. 이런 식으로 사람을 조작하는 방법? 수취인이 특정 상황을 비난 할 때 "그런 상황에 있었다면? "이라는 질문을 할 수 있습니다.
6. 뇌가 허구와 현실을 구별하지 못하기 때문에 영향을 미치는 기술. "어떻게 아십니까...?"와 같은 질문을 합니다. 또는 "왜 그렇게 결정 했습니까?", 조작자는 수신 목표에 도달합니다. 상황 인식의 "정확성"이 고려됩니다.

기법의 설명에서 알 수 있듯이 리프레이밍은 상황을 새로운 방식으로 고려할 수 있도록 하는 언어학적 기법을 기반으로 합니다. 이 방법을 사용하여 사람을 조작한다는 것은 무엇을 의미합니까? 이것은 진정한 의도를 달성하는 다양한 방법의 공개이자 외부에서 행동을 보는 능력입니다.

비유적 및 비언어적 의사 소통을 사용하여 사람을 조종하는 방법

주요 특징은 그러한 방식으로 전달되는 정보에 대한 무의식적 인식입니다. 비언어적 의사소통은 음색, 템포, 목소리의 볼륨, 구절 사이의 일시 중지 등을 변경하여 제어에 중요한 역할을 합니다. 비언어적 표현은 몸짓, 자세, 상대 사이의 거리 등을 통해 수취인에게 미치는 영향으로 구별됩니다. 뿐만 아니라. 이를 위해 감정적인 몸짓과 꿰뚫는 시선, 자신감 넘치는 포즈를 취했다. 평균보다 약간 높은 음량의 차분한 목소리는 리더십 정맥을 가진 사람을 즉시 구별 할 수 있습니다. 말하기 속도에 대해 이야기하면 화자는 가장 큰 자신감을 갖게 될 것이며 그의 말이 역동적이고 움직이는 흐름으로 흐를 것입니다. 그러나 이것은 화자가 청중에 대한 자신의 영향력을 위장하는 것이 중요한 경우에 해당됩니다.

숙련된 조작자

청중과의 눈맞춤은 친밀감, 이해의 분위기를 조성하고 연사에게 박식하고 경험이 풍부한 사람의 이미지를 제공할 수 있습니다. 반대로 대담 자의 눈을 의식적으로 거부하면 그를 무시하거나 불신하는 인상이 생길 수 있습니다. 조작자의 대략적인 행동 계획을 제시해 보겠습니다. 그 목적은 상대가 자신의 관점을 받아들이도록 강요하는 것입니다.

1. 첫 번째 단계는 자신의 능력과 지식에 대한 자신감을 표현하는 것입니다. 따라서 수취인에게 리더십 영향이 있습니다.
2. 두 번째 단계는 피해자가 화자의 통제하에 있게 되면 논쟁의 언어적 흐름을 완화하는 것입니다.

누구나 숙련된 조작자가 될 수 있습니다. 이렇게하려면 사람을주의 깊게 관찰하고 그의 약점과 숨겨진 의도를 감지 한 다음 게임을 시작해야합니다.