Помощ за Tele2, тарифи, въпроси

Какво е манипулация?

„Има речи - смисълът е тъмен или незначителен,
Но е невъзможно да ги слушате без вълнение.
М. Ю. Лермонтов (1841 г.)

Психологическа манипулация - вид социално, психологическо въздействие, социално-психологически феномен, който е желание да се промени възприятието или поведението на други хора с помощта на скрит , измамнически или насилствени тактики . Тъй като, като правило, такива методи насърчават интересите манипулатор, често за сметка на други хора, те могат да бъдат взети предвид оперативен , насилствен , нечестен И неетично . Всяка манипулация на съзнанието е взаимодействие. Жертва човек може да стане манипулативен само ако действа като съавтор , съучастник в престъпление . Само ако човек под въздействието на получените сигнали преустрои своите възгледи, мнения, настроения, цели - и започне да действа според нова програма - е извършена манипулация. Манипулацията е не само скрито психологическо насилие, но и изкушение. Важна роля тук играе използването на лидери на мнение, които влияят върху формирането на мнения в своята група.
По-често манипулацията е отрицателно оцветяване . Въпреки това, лекарят може да се опита да убеди пациента да промени нездравословните навици. Социалното излагане обикновено се счита за безобидно, когато зачита правото човек го приема или отхвърля и не е прекалено принудителен . В зависимост от контекста и мотивацията, социалното влияние може да бъде скрита манипулация.

История на манипулацията

„Леопарди нахълтаха в храма и се плискаха от жертвените съдове, изцеждайки ги до дъното.
Това се повтаряше отново и отново.
В крайна сметка стана възможно да се предвиди и стана част от церемонията.“
(Предупреждение в една от притчите Франц Кафка (1883 — 1924),
който с болезнените си психологически разкрития
допринесе значително за създаването на модерна манипулационна технология)

Терминът "манипулация" е метафора и се използва в преносен смисъл: сръчността на ръцете при боравене с нещата се пренася в тази метафора върху ловкото управление на хората (и, разбира се, не с ръце, а със специални " манипулатори »).

И през 1931 г. на работа "Нацистко общество" Гьобелс вече пише „10 заповеди за всеки националсоциалист“.
И звучат толкова добре! И колко страхотни бяха тези идеи!!!

Вилфред фон Ариес , един от референтите на Гьобелс през последните години на войната, позовавайки се на " mein kampf"Хитлер" и " Психологията на народите и масите» Гюстав Лебон , състави "декалог на пропагандата" на шефа си, който е основата на пропагандата и манипулацията на съзнанието!

Законите на манипулацията

Постулати за манипулиране на ума

1. Хората, чиито умове са манипулирани, се третират не като индивиди, а като обекти, нещо специално, лишено от свобода на избор. Манипулацията е част от технологията на властта.


2. Манипулацията се основава на подмяната на истинските причини за събитията с въображаеми, дезориентиращи обекта в посоката, необходима за манипулатора. Тази задача може да бъде изпълнена както с помощта на медиите, така и на базата на неформални канали за информация.

Успех в манипулирането на ума

1. манипулацията ескрито въздействие , фактът на коетоне трябва да се вижда обект на манипулация. Както беше отбелязаноГ. Шилер , „За да бъде успешна, манипулацията трябва да остане невидима. Успехът на манипулацията е гарантиран, когато манипулираният вярва, че всичко, което се случва, е естествено и неизбежно. Накратко, манипулацията изисква фалшива реалност, в която нейното присъствие няма да се усети. . Когато се разкрие опит за манипулация и излагането стане широко известно, действието обикновено се ограничава, тъй като разкритият факт на такъв опит причинява значителни щети на манипулатора. Още по-старателно прикриваниосновната цел - така че дори изобличаването на самия факт на опита за манипулация да не доведе до изясняване на дългосрочни намерения. Следователно скриването, укриването на информация е задължителна характеристика, въпреки че някои техники за манипулиране включват " окончателно себеразкриване », игра на искреност когато един политик разкъса ризата си на гърдите си и позволи на подъл човек да разкъса бузата му.


2. Манипулацията е влияние, коетоизисква значителни умения и знания . Тъй като манипулирането на общественото съзнание се превърна в технология, се появиха професионални работници, които притежават тази технология (или части от нея). Имаше система за подготовка на кадри, научни институции, научна и научно-популярна литература.


3. Условието за успешна манипулация е в преобладаващата част от случаите преобладаващата част от гражданите да не хабят душевните си и умствени сили, нито време, за да се съмняват в посланията.средства за масова информация . Целенасочената промяна в обществените настроения създава поле за възможности ( Прозорец на Овертон ) за прилагане на манипулативната програма.

Според Джордж Саймън (Джордж К. Саймън ), успехът на психологическата манипулация зависи преди всичко от това колко умело е манипулаторът:

• прикрива агресивни намерения и поведение;


• познава психологическите уязвимости на жертвата, за да определи каква тактика ще бъде най-ефективна;


• има достатъчно ниво на бруталност, за да не се притеснява да причини щети на жертвата, ако е необходимо.

Теорията на прозореца на Овертон

"Прозорец на Овертон" - политическа теория, която се описва като "прозорец" граници идеи, които могат да бъдат приети от обществото. Според тази теория политическата жизнеспособност на една идея зависи повече от това дали ще попадне в „прозореца“, отколкото от предпочитанията на даден политик. Във всеки един момент „прозорецът“ включва областта на политическите идеи, които могат да се считат за приемливи в текущото състояние на общественото мнение, възгледи, които един политик може да поддържа, без да се страхува да бъде обвинен, че е твърде радикален или екстремистки. Shift Прозорецът, в който политическото действие става възможно, не възниква, когато идеите се променят сред политиците, а когато те се променят в обществото, което гласува за тези политици.

Методи за въздействие върху съзнанието

Саймън идентифицира следните методи на управление:

1. Лъжа - трудно е да се определи дали някой лъже по време на изявление и то често Истина може да отвори по-късно когато е твърде късно . Единственият начин да сведете до минимум възможността да бъдете измамени е да осъзнаете, че определени типове хора (особено психопати ) са майстори в изкуството на лъжата и измамата, като го правят по систематичен и често фин начин.


2. Измама по подразбиране - много фина форма на лъжа чрез премълчаване на значителна част от истината. Тази техника се използва и в пропагандата.


3. Отрицание Манипулаторът отказва да признае, че е направил нещо нередно.


4. Рационализация - оправдава своето манипулаторът неадекватно поведение . Рационализация тясно свързан с "обратно" - форма на пропаганда или PR .


5. минимизиране - вид отричане във връзка с рационализация. Манипулаторът твърди, че неговото или нейното поведение не е толкова вредно или безотговорно, колкото някой друг вярва, например, заявявайки, че подигравка или обида бяха просто шега.


6. Избирателно невнимание или избирателно внимание - манипулаторът отказва да обърне внимание на всичко, което може да наруши плановете му, заявявайки нещо от рода на "Не искам да чувам това."


7. Абстракция - манипулаторът не дава директен отговор На директен въпрос и вместо това премества разговора към друга тема .


8. извинение - подобно на разсейване, но с предоставяне на неуместни, несвързани, неясни отговори, използване на неясни изрази.


9. скрито сплашване - манипулаторът принуждава жертвата да играе ролята на защитаваща се страна, използвайки завоалирани (фини, индиректни или подразбиращи се) заплахи .


10. фалшива вина е специален вид плашеща тактика. Манипулаторът намеква на съвестната жертва, че не е достатъчно внимателен, прекалено егоистичен или несериозен. Това обикновено води до жертвата започва да изпитва негативни чувства, изпада в състояние на несигурност, тревожност или подчинение.


11. срам - манипулатор използва сарказъм и обиден език да увеличи страха и неувереността в себе си у жертвата. Манипулаторите използват тази тактика, за да накарат другите да се чувстват маловажни и следователно да им се подчиняват. Тактиките на засрамване могат да бъдат много фини, като грубо изражение на лицето или поглед, неприятен тон на гласа, риторични коментари, фин сарказъм. Манипулаторите могат да ви накарат да се срамувате дори от дързостта да оспорвате действията им. Това е ефективен начин за подхранване на чувството неадекватност в жертва.


12. Осъждане на жертвата - В сравнение с всяка друга тактика, тази е най-мощният начин да принудите жертвата да бъде в отбрана, като същевременно маскирате агресивното намерение на манипулатора.


13. Играе ролята на жертвата ("Аз съм нещастен") - манипулаторът се изобразява като жертва на обстоятелства или поведение на някой друг, за да постигне съжаление, съчувствие или състрадание и така да постигне желаната цел. Грижовните и съвестни хора не могат да не съчувстват на страданието на другите, а манипулаторът често може лесно да играе на съчувствие, за да постигне сътрудничество.


14. Играе ролята на слуга - манипулаторът крие егоистични намерения под маската на служене на по-благородна кауза, например, твърдейки, че действа по определен начин поради "подчинение" и "служене" на Бог или подобна авторитетна фигура.


15. съблазняване - манипулаторът използва чар, похвала, ласкателство или открито подкрепя жертвата, за да намали нейната съпротива и да спечели доверие и лоялност.


16. Проектиране на вина (обвиняване на другите) Манипулаторът превръща жертвата в изкупителна жертва, често по фин, труднодостъпен начин.


17. Симулация на невинност - манипулаторът се опитва да внуши, че всяка вреда, която е причинил, е неволна или че не е направил това, в което е обвинен. Манипулаторът може да приеме формата на изненада или възмущение. Тази тактика кара жертвата да се усъмни в собствената си преценка и вероятно в разума си.


18. Симулация на объркване - манипулаторът се опитва да се направи на тъп, като се преструва, че не знае за какво говорят, или че е объркал важен въпрос, който му е поставен на вниманието.


19. Агресивен гняв - Манипулаторът използва гнева, за да постигне емоционална интензивност и ярост, за да шокира жертвата и да я подчини. Манипулаторът всъщност не се ядосва, а само играе сцената. Той иска това, което иска, и се "ядосва", когато не получава това, което иска.

Зависи от емоции , които се появяват при обекта на манипулация, могат да бъдат разграничени форми на манипулация:

положителни форми:

• застъпничество,


• успокоение,


• комплимент,


• невербален флирт (прегръщане, намигване),


• добра новина,


• Общи интереси…

отрицателни форми:

• деструктивна критика (присмех, критика на личността и действията),


• разрушително изявление (отрицателни факти от биографията, намеци и препратки към минали грешки),


• разрушителни съвети (препоръки за промяна на позицията, поведението, безапелационни команди и инструкции) ...

Уязвимости, използвани от манипулатори

Манипулаторите обикновено прекарват значително време в учене Характеристика И уязвимости на своята жертва.

Според Хариет Брейкър (Хариет Б. Брейкър ), манипулаторите използват следните уязвимости (" бутони ""), които могат да съществуват в жертвите:

• страст към удоволствието;


• склонност към получаване на одобрение и признание от другите;


• емотофобия - страх от негативни емоции;


• липса на независимост (асертивност) и способност да се каже „не“;


• неясно самосъзнание (с неясни личностни граници);


• ниско самочувствие;


• външен локус на контрол.

Уязвимости според Саймън :

• наивност - за жертвата е твърде трудно да приеме идеята, че някои хора са хитри, нечестни и безмилостни, или тя отрича, че е в позицията на преследваната,


• свръхсъзнание - жертвата е твърде нетърпелива да даде на манипулатора предимството на съмнението и заема неговата страна, тоест гледната точка на преследвача на жертвата,


• ниско самочувствие - жертвата не е самоуверена, липсва й убеденост и постоянство, твърде лесно се озовава в позицията на защитаващата се страна.


• свръхинтелектуализация - жертвата се опитва твърде много да разбере манипулатора и вярва, че той има някаква разбираема причина да навреди.


• емоционална зависимост Жертвата има подчинена или зависима личност. Колкото по-емоционално зависима е жертвата, толкова по-уязвими са за експлоатация и контрол.

Според Мартин Кантор (Мартин Кантор ), следните хора са уязвими към психопатични манипулатори:

• твърде доверчив Честните хора често приемат, че всички останали са честни. Доверяват се на хора, които едва познават, без да проверяват документи и пр. Рядко ходят при т. нар. експерти;


• твърде алтруистично - обратното на психопатичен; твърде честен, твърде справедлив, твърде емпатичен;


• твърде впечатлителен - прекомерно податливи на чуждия чар;


• твърде наивен - които не могат да повярват, че има нечестни хора на света или които вярват, че ако има такива хора, няма да им бъде позволено да действат;


• твърде мазохистично - липсата на самочувствие и подсъзнателният страх ви позволяват да ги използвате в своя полза. Те смятат, че го заслужават от чувство за вина;


• твърде нарцистичен - склонни към влюбване с незаслужено ласкателство;


• твърде алчен - алчните и нечестните могат да станат жертва на психопат, който лесно може да ги изкуши да действат по неморален начин;


• твърде незрял - имат долни преценки и твърде много доверие в преувеличени рекламни обещания;


• твърде материалистично - лесна плячка за лихвари и схеми за бързо забогатяване;


• твърде зависим - имат нужда от любовта на някой друг и затова са лековерни и склонни да казват "да", когато трябва да отговорят с "не";


• твърде самотен - може да приеме всяко предложение за човешки контакт. Психопатичен непознат може да предложи приятелство срещу определена цена;


• твърде импулсивен вземане на прибързани решения, като например какво да купя или за кого да се оженя, без да се консултирам с други хора


• твърде икономичен - не могат да откажат сделка, дори ако знаят причината, поради която офертата е толкова евтина;


• възрастен Може да е уморен и по-малко способен да изпълнява няколко задачи едновременно. Когато чуят промоционална оферта, е по-малко вероятно да приемат измама. Възрастните хора са по-склонни да финансират неуспели хора.

Методи за манипулиране на умаВ медиите се използват доста, но най-често се открояват следните:

1. Използването на внушение.


2. Пренасянето на конкретен факт в сферата на общото, в системата.


3. Използване на слухове, предположения, интерпретации в неясна политическа или социална ситуация.


4. Метод, наречен "нужда от трупове".


5. Методът на ужасите.


6. Премълчаване на едни факти и изтъкване на други.


7. метод на фрагментиране.


8. Множество повторения или " Метод на Гьобелс ».


9. Методът на абсолютната лъжа. Колкото по-чудовищна е лъжата, толкова по-лесно се вярва в нея ( Гьобелс ).


10. Създаване на фалшиви събития, измама.


11. Подмяна на факти с красиви лозунги. Например, " Свобода равенство Братство ».


12. Методът на дисонанса: насърчаване на алтернативни факти, ценности и идеи, които разрушават общите символи и ценности на целевата група (концепцията за молекулярната революция А. Грамши ).

Всеки се оказа в ситуация, в която иска да повлияе на мнението на някой друг. Това се случва на работа, у дома, в болницата, в магазина - навсякъде трябва да се справяте с мотивации, които противоречат на вашите. В такива моменти възниква въпросът как да манипулирате хората, така че да извършват действията, от които се нуждаете. Психологията предлага много начини за това. Проблемът е друг: колко етично ще бъде по отношение на другите?

Какво е манипулация

От гледна точка на психологията, манипулацията е промяна на възприятията и поведението на други хора чрез скрити тактики за лична изгода.

Например момиче продава цветя на улицата. Тя може да ги хвали, да се усмихва мило и да изглежда добре, но това няма да е манипулация, тъй като тя не визира никого конкретно. За нея всеки минувач е потенциален купувач и тя не използва хитри методи, за да купи стоките си.

Но ако тя промени тактиката и се приближи до двойка, седнала в кафене, със сладък букет, ненатрапчиво предлагайки на мъж да го даде на красивия си спътник, това ще бъде психологически натиск. Отказът за него ще означава демонстрация на неговата алчност и факта, че момичето не означава нищо за него и дори не заслужава цветя. Такава история в 90% от случаите завършва с това, че манипулаторът (продавачът) оставя на жертвата (мъж) това, което тя иска - пари от продажбата на букета.

Психологията на манипулацията крие много рискове, вариращи от провала на първоначалната цел до личностните и поведенческите разстройства, от които толкова често страдат манипулаторите. Няма да има проблеми, ако:

• формулирайте конкретна цел, към която ще се стремите (искам да продам букет на този човек);
• съзнателно изберете тактика (ще окажа натиск върху мъжкото му его);
• не наранявайте (това не е измама или кражба, тъй като в замяна на пари ще подарите цветя).

Манипулаторът, страдащ от психично разстройство, се държи различно: той действа несъзнателно, най-често избира една жертва, която под негово влияние страда физически и морално. Това не трябва да се допуска, в противен случай можете да се регистрирате при психиатър и да се обречете на дългосрочно лечение.

Правим заключение.Разграничете манипулирането на хората като изкуство за постигане на цели и като психическо разстройство, което вреди както на вас, така и на околните.

Добра или лоша е манипулацията?

Ако сте се заели да овладеете това изкуство, трябва да знаете, че етичната манипулация на хората е експлоататорска, насилствена и нечестна тактика.

Първо, тя е скрита, тоест включва частична измама, мълчание, хитрост, лъжи. Второ, целта му е да прокарва интересите на един човек за сметка на друг, като първият винаги печели, а вторият след подобни манипулации е опустошен и съсипан. Той е принуден да прави това, което не му трябва, което не иска, но в същото време под напрежение го прави. От една страна, той го направи доброволно. От друга страна, той осъзнава (след известно време), че е бил психологически принуден да направи това.

Въпреки това, манипулирането на човек не винаги е негативно явление. Например в една от болниците беше на посещение пулмолог. Често го посещавали мъже с дългогодишен стаж като пушач. След рентгена ги пратил да лежат една седмица в онкологичния център, уж за профилактика и допълнителни изследвания. Всъщност целта беше друга: виждайки хора, умиращи от рак на белия дроб в болницата, много от тези пациенти доброволно се отказаха от пушенето. Ако лекарят беше използвал открита тактика на убеждаване, едва ли щеше да постигне такъв успех.

В психологията това явление се третира неутрално, като например ... към нож. Може да се превърне в оръжие на убийство или верен помощник в кухнята – всичко зависи в чии ръце ще попадне. Психологическата манипулация е същият нож и трябва да боравите с него внимателно, за да не се нараните и да нараните другите.

Правим заключение.Когато манипулирате хората, трябва постоянно да се питате колко ще пострада жертвата от това. Не бъдете чудовище в постигането на целите си.

цели

За да се научите да манипулирате, трябва ясно да си представите крайния резултат, който искате да постигнете: шефът да увеличи заплатата, съпругът да купи, колегата да поеме част от вашия проект. Формулировката на целта не бива да е твърде неясна и обемна: искам уважението на колегите, безпрекословното подчинение на съпругата ми и т.н. Това вече ще бъде психологическо насилие, в резултат на което ще пострадат и двамата.

Като основа можете да вземете готови цели, които най-често се поставят за манипулиране на другите.

Цел 1. Образователна

Най-често се използва от родители - за деца, съпруг - за съпруга (или обратното), шеф - за подчинени. Това е манипулация за добро, тъй като крайната цел е да направим другия човек по-добър.

Мама: Облечи се топло. В противен случай ще настинете и ще трябва да отмените пътуването си през уикенда извън града." Целта е да се предпази детето от настинки, да се научи да се облича според времето.

Съпруга: „Скъпи, нищо не разбирам от математика, ти си много по-силен от мен в това, помогни на детето с домашните.“ Целта е съпругът да се включи във възпитанието на децата.

Шеф: „Не постигнахме целевите си продажби този месец. Ако това се случи отново, ще трябва да разпусна отдела. Целта е подчинените да работят по-добре.

Цел 2. Финансова

Тази цел си поставят бизнесмени и шефове, тъй като те преследват финансови облаги за себе си. Тук има огромен брой инструменти, вариращи от изнудване („Ще загубя заплатата си, ако не увеличите ефективността на производството“) и завършващи с морално унищожение („Вашата компания е нерентабилна, не може да издържи на конкуренцията, следователно споразумение с ние сме единственото спасение за вас”).

Въпреки че съпругите също често манипулират съпруга си за тази цел, опитвайки се да го завъртят за скъпи подаръци или покупки за дома. Те не казват открито: „Купи ми рокля за 500 долара“. Всеки ден ще го карат с него покрай витрината, ще се възхищават, ще казват, че „Петка (какъв добър човек!) Обеща да му подари това за рождения му ден“, плаче, че няма какво да отиде на фирмено парти и т.н.

Цел 3. Забавление

Колкото и да е странно, но много хора искат да манипулират другите само защото са отегчени от живота. Ерик Бърнс най-общо нарича това явление психологически игри. Същите интриги в работата, особено в женския отбор. Или желанието да разнообразите отношенията със сродната си душа (флиртувайте с приятеля на съпруга си, за да събудите ревност у него).

Цел 4. Емоционална

По принцип всяка цел на психологическата манипулация може да се нарече такава, тъй като засяга емоционалната сфера на жертвата. Но тук имаме предвид нещо друго: да принудим човек да промени чувствата или отношението си към нещо. Това се счита за висш пилотаж, но в същото време граничи с разстройство на личността.

Примери могат да бъдат намерени на работа и в семейството. Новият началник на отдела не може открито да каже на подчинените си: „Страхувайте се от мен!“. Чрез разговори той научава нещо неприятно за всеки от тях и започва да изнудва. Постоянният страх от разобличаване кара хората да му се подчиняват безпрекословно.

Правим заключение.Правилно формулирайте целта, опитайте се да видите крайния резултат. Не забравяйте, че това е, което ви отличава от манипулативния психопат.

Кой да избера за жертва

Преди да овладеете методите на манипулация, внимателно погледнете жертвата, върху която ще бъде насочено вашето влияние. Ако това е силна личност с ясни ценностни ориентации и житейски убеждения, целта първоначално може да бъде обречена на провал. Отнема много време, за да научите характеристиките и уязвимите места на жертвата (в психологията те се наричат ​​"бутони"), които могат да бъдат натиснати, за да се постигне целта.

Пример за такива "бутони":

• страст към удоволствието;
• наивност;
• необходимостта от текущо одобрение;
• липса на независимост;
• впечатлителност;
• незрялост в преценката;
• невъзможност да се каже "не";
• локус на контрол (да се отпише всичко на външни фактори, а не на собствена отговорност);
• размити лични граници;
• прекомерен алтруизъм (желание да се помогне на другите за сметка на себе си);
• , несигурност, липса на самочувствие;
• емоционална зависимост от манипулатора (съпругата твърде много обича съпруга си);
• доверчивост;
• алчност;
• самота;
• старост или младост.

Погледнете по-отблизо човека, когото ще манипулирате. Ако има поне едно от горните качества, с правилната техника можете да постигнете всичко от него.

Правим заключение.За да не обречете предварително идеята си на провал, в рамките на 2-3 седмици трябва да наблюдавате човека, когото ще манипулирате и да откриете уязвимите места.

Техники

За да манипулирате умовете на хората, има различни техники, които трябва да можете да използвате правилно.

Основни техники

Техника 1. Принуда

Пример.Шефът нарежда на работника да направи проекта. Последният възразява, че това не влиза в задълженията му. Шефът отвръща, че ще го лиши от бонуса - проблемът е решен.

Техника 2: Изглаждане

Използва се за премахване на очевиден конфликт, в който манипулаторът очевидно ще загуби и ще бъде поставен в неблагоприятна светлина. Прилагани методи: демонстрация на доброта и благодарност, готовност за помощ във всеки момент, извинения, ласкателства.

Пример.Съпругата се кара на мъжа си, че има малка заплата. В отговор той започва да й пее хвалебствия за това колко търпелива е с него, че заедно са издържали толкова много и т.н.

Техника 3: Укриване

Използва се в различни ситуации. Така манипулират умните хора, чийто основен метод са логическите капани, философстването и абстрактните шеги. Целта е да отклоните събеседника от темата на разговора, да го пренасочите в друга посока.

Пример.Момичето обвинява момчето в предателство, че е бил видян с друга. Тактикът отговаря с въпрос: „Вие на слуховете ли вярвате или на мен?“. Друг вариант: той убеждава, че просто е трябвало да изпрати това момиче, защото това е неговата сестра, шеф, съпруга на брат.

Преглед на някои техники

Техника 1. Фалшиви въпроси

Отнася се за техниката на укриване. Използва се, за да покажете на партньора вашия фалшив интерес към темата на разговора. За да направите това, първо, след всяко важно твърдение, е необходимо да възкликнете: „Невероятно!”, „Това е идея!”, „За какво говорите?”, „И как не се сетих за това сам ?”.

Събеседникът се разтапя от това колко значими са неговите предложения за вас. Той губи бдителността си и тук се включва методът на фалшивия разпит. Партньорът описва как този договор е полезен за вашата компания. В отговор: „Как-как каза? Всъщност този договор е изгоден преди всичко за вас” - и тем подобни. В резултат на това в главата на жертвата ще има онези мисли, които манипулаторът му е вдъхновил.

Техника 2. Показно безразличие

Невероятно ефективен начин. Всеки от нас се нуждае от уважение и внимание. Ако кажем нещо на събеседника, винаги очакваме поне някаква реакция - дори и просто кимване. Натискът върху този „бутон“ често се използва от съпрузите.

Пример.Жена непрекъснато обвинява съпруга си в изневяра. В един момент му става скучно, тъй като оправданията му завършват със скандали и винаги той се оказва виновен. Ето как работи техниката на показното безразличие в случая. Когато съпругата отново започва да говори за това, съпругът не реагира на нейните обвинения. Той спокойно пие чай, превърта новините на телефона си.

Съпругата ще се разпалва все повече и повече, защото не вижда реакцията на думите си. Безразличието довежда човек до състояние, граничещо с афект. Манипулаторът пък слуша внимателно и не пропуска нито дума, за да хване жертвата навреме. Такъв момент може да бъде признанието на съпругата, че се е качила без разрешение в телефона му. Отлична причина да я обвините вече, тъй като източникът на всички проблеми е нейното недоверие.

С негова помощ често се манипулира любим човек, за да не ревнува, или колега, за да не ви смята за съперник и да загуби бдителността си.

Тази техника може да работи в полза на човек, който е болезнено ревнив. Една жена трябва постоянно да му внушава, че е грозна, дебела, не означава нищо без него и освен него никой не се нуждае. Това е толкова отложено в подсъзнанието, че има случаи, когато жена е изневерявала на съпруга си буквално под носа му и той е вярвал в нейната невинност, въпреки всички доказателства.

Можете да използвате този метод, за да манипулирате колеги на работа за напредък в кариерата. Ако вие и някой друг кандидатствате за висок пост, достатъчно е да му се угодите и да го убедите, че е отличен, не сте му конкурент, къде сте му. Той губи бдителността си, отслабва надпреварата за позиция, прави конкурентен проект небрежно, тъй като е сигурен в победата си. По това време вие ​​внимателно се подготвяте за предстоящите тестове, вършите работата си перфектно, като едновременно с това обработвате шефа. Считайте, че позицията е в джоба ви.

Метод 4. Фиктивно влюбване

Решавайки този метод, трябва да носите пълна отговорност за последствията. В този случай ще трябва да манипулирате чувствата на друг човек. Представяйки се за пламенен любовник, можете да постигнете много от жертвата. Това често се използва от подчинените по отношение на шефове от противоположния пол, за да си осигурят кариерно развитие или увеличение на заплатите.

Скъпите подаръци, декларациите в любов, комплиментите, ласкателствата и други действия обезоръжават. Как да не дадеш награда на любовницата си или да не популяризираш своя страстен обожател, който е готов да мине през огън и вода за теб?

Този метод на манипулация често завършва с брак по сметка.

Техника 5. Изненадваща атака

Интересен метод, чиято цел е да изненада човек, да го въведе в краткотрайно състояние на стрес и само за няколко минути да постигне това, което иска, тъй като той ще спре да мисли разумно.

Всичко се случва спонтанно, но сценарият винаги е един и същ: без предупреждение манипулаторът нахлува в жертвата, започва да крещи нещо, говори емоционално, изобразявайки най-силното си вълнение, помагайки си с мимики и жестове, хваща ръцете му, хвърля се на колене и т.н. Разбирайки малко, човек се съгласява на всичко, само за да се успокои и да изясни ситуацията.

Казус от практиката.След поредния медицински преглед жената нахлула в кабинета на съпруга си разплакана, оплаквайки се, че скоро ще умре, че има белодробна фиброза и че единственото спасение е планинският, горският въздух и спешно трябва да се подложи на рехабилитация там. Съпругът, разбирайки само, че ситуацията е изключително сериозна, беше готов да издаде билет за санаториума за всякакви пари. Съпругата веднага му пусна документи за подпис, като каза, че е намерила изход от тази ситуация.

В резултат на това съпругата стана собственик на спираща дъха скъпа къща в планински курорт, документите за покупката на която, без да гледа, бяха подписани от нейния съпруг. А фиброзата беше следствие от стар бронхит, тя дълго време живееше с тази диагноза. Уплътнението беше малко и тя много добре знаеше, че не я заплашва с никакви усложнения.

НЛП техники

НЛП-техниките (невро-лингвистично програмиране) са, когато манипулирате хората не само с помощта на думи, но и с жестове, докосвания, изражения на лицето. Според последователите на тази посока именно тази посока разкрива тайните на успешния живот, тъй като ви позволява да постигнете максимални ползи от другите.

Когато решавате да ги използвате на практика, имайте предвид, че невролингвистиката отнема много време за изучаване. И нейните методи не работят отделно, като тези, разгледани по-горе, а комплексно.

НЛП Техника 1. Привързаност

Основната НЛП техника, без овладяване на която няма да е възможно да се манипулират другите. Целта е да се установи контакт с жертвата. За да направите това, трябва да използвате техниката на огледалото - ненатрапчиво, така че тя да не забележи, копирайте нейните жестове, изражения на лицето, вървете стъпка по стъпка с нея, дишайте в същия ритъм, говорете със същата интонация.

НЛП Техника 2. Рапорт

След като установите контакт, трябва да установите отношения на доверие с жертвата. Намерете нещо общо между вас и й кажете за това, заинтересувайте я (шефът търси натурален мед за болната си жена - вие сте прав: „И моят тъст има собствен пчелин!“).

Привързаността и връзката са две основни НЛП манипулационни техники. Останалото избирате по свое усмотрение.

НЛП Техника 3. Трите Да

И тогава започва истинската магия. Това е кулминацията на манипулацията, подготовката за която трябва да бъде внимателно обмислена. На жертвата се задават три въпроса, на които тя трябва да отговори утвърдително. Това могат да бъдат най-често срещаните фрази: „Сега не можете да си купите натурален мед в магазина - нали?“, „Вземате ли го за себе си?“ [знаете предварително, че той има нужда от мед за болната си жена], „Медът от пчелина е отличен лек за всички болести. Съгласен ли си?"

И тогава задавате четвъртия въпрос, който трябва директно да реши проблема ви: „Иван Иванович, ще ми дадете ли три дни почивка? Пчелинът на тъста е далече, докато стигна. Според НЛП психологията той няма да може да откаже и ще отговори с „да“.

НЛП Техника 4. Разчупване на шаблони

След разбирателството човек развива определен модел на отношения с вас. Например, запознахте се с момиче, тя е сериозна, а след това я зашеметихте, че не може да има нищо между вас. Тоест разбиваш шаблона в съзнанието й, който тя с всичките си усилия ще залепи обратно на подсъзнателно ниво, доказвайки ти, че всичко е възможно. Момчетата често объркват момичетата по този начин. Например, те признават, че са гейове (въпреки че това не е така) и нито една красавица не може да ги съблазни. Или че не правят секс през първите два месеца от срещата и т.н.

НЛП Техника 5. Превключване на вниманието

Съзнанието в определен момент може да се фокусира върху едно нещо. Като отвличате вниманието на жертвата от темата на разговора, от която се нуждаете, отслабвате хватката му в тази област. Например случаят с конкуренцията на работното място. Кажете на колега, който се бори с вас за позиция, че жена му му изневерява. Или че искат да му закачат пожарна безопасност във фирмата. С една дума, изпратете го на друго бойно поле и на това той определено ще загуби от вас.

НЛП Техника 6. Олово

Не всеки манипулатор ще може да овладее тази техника. Състои се само от една фраза. Трябва да го кажете със спокоен, уверен глас, гледайки право в очите на жертвата. Това е един вид хипноза. Инсталацията се състои от две части: принуждавате човека да направи това, което е необходимо, и в същото време му обяснявате, че и вие няма да бездействате. Той осъзнава само последната част, че и вие няма да седите със скръстени ръце, което означава, че той е длъжен да направи това, което сте го помолили в началото. Примери за НЛП манипулативни фрази:

• Съпруга - съпруг: "Оформете покупката на диван и аз ще отида да ви видя анцуг."
• Шефът - към подчинения: "Остани днес след работа да довършиш проекта, а аз ще разбера какво може да се направи с отпуската ти."
• Мама към сина: „Засега решавай математиката, а аз ще отида до магазина за нещо вкусно.“

Моля, обърнете внимание, че във втората част няма конкретни обещания: ще погледна костюма, а не ще го купя; Ще разбера за ваканцията, но няма да ти я дам; Ще заложа на вкусно, но без пояснения.

НЛП Техника 7. Рефрейминг

Тази НЛП техника най-често се използва за манипулиране на себе си, но понякога може да се използва и в отношенията с другите. Използва се, когато ситуацията излезе извън контрол. За себе си това е редовно автотрениране, когато разбирате, че не можете да промените нищо и казвате, че всичко ще бъде наред, че Вселената е на ваша страна. Същите фрази могат да се използват за успокояване на жертвата, за да се убеди, че нищо не зависи от нея.

Казус от практиката.Двама приятели се състезаваха за едно момиче. Предимството очевидно беше на страната на единия, но той беше съмняващ се и неуверен човек. След като тя не отговори на обаждането му, той започна да се навива, че тя го игнорира и не иска да общува с него (въпреки че тя просто беше заета в този момент). Един приятел започна да го успокоява в духа на преформулиране, че няма какво да се направи, трябва да оставите всичко да върви по своя път, да оставите тя да реши всичко сама, вие вече сте направили всичко, което сте могли. В резултат на това първият се отказа, спря да се опитва да я постигне и тя избра второто.

Правим заключение.Овладейте техники, практикувайте, изберете методи за манипулация в зависимост от „бутона“ за въздействие върху жертвата.

Тайните на манипулацията

За да манипулирате успешно хората и в същото време да не прекалявате:

1. Обръщение по име.
2. Правете комплименти.
3. Слушайте внимателно.
4. Не казвайте директно какво ви трябва.
5. Не използвайте отрицателни фрази.
6. Запазете спокойствие, не губете нервите си, когато говорите.
7. Гледайте право в очите си, не крийте очите си.
8. Кимнете с глава, изразете невербално съгласие със събеседника.

Правим заключение.Жертвата трябва да бъде объркана, обезоръжена с умишлено добро отношение, преди да бъде манипулирана.

Последствия

Решавайки да манипулирате и не сте психопат, трябва ясно да разберете не само крайния резултат, към който се стремите. Трябва да сте наясно с други последствия от вашите действия. Вие принуждавате човек да прави това, което първоначално не е искал. В повечето случаи той ще разбере това в дълбините на душата си и това ще предизвика у него отговор. И трябва да сте готови за това.

Какво ще почувства жертвата, след като бъде манипулирана:

• недоверие към вас: бях измамен;
• отстраняване, отчуждение от вас: бях принуден против волята си;
• разочарование в себе си и във вас;
• лош послевкус: Бях използван.

В 90% от случаите на съзнателна манипулация (не психопатична), жертвата в крайна сметка осъзнава, че е била използвана за лична изгода. Следователно следващия път, когато общува с човека, който я контролира, тя отново ще очаква измама. Вторият опит да се направи същото често се проваля.

Най-неприятната последица от манипулацията е загубата на доверие, което води до проблеми в отношенията. Например принудихте шефа си да ви пусне на почивка извън графика. Постигнахте целта, насладихте се на останалото. По това време той беше принуден да търси заместник за вас, да преработи графика на отпуските, да пререгистрира документи и да се занимава с други подобни бюрокрации. Той ще се ядоса, че е последвал примера ви, ще направи изводи и в бъдеще е малко вероятно да го направи, независимо какви „бутони“ натискате.

Правим заключение.Ако сте умен човек, никога няма да манипулирате близки и скъпи хора, с които цените отношенията. И ако сте принудени да направите това, ще можете да обясните, че това ще бъде от полза не само за вас, но и за вашия партньор.

Най-добрите книги

1. Адамчик В. 200 начина за успешно манипулиране на човек.
2. Гагин Т.В., Бородина С.С. Излагане на магия или наръчник на шарлатанин.
3. Геген Н. Психология на манипулацията и подчинението.
4. Карнеги Д. Как да печелим приятели и да влияем на хората.
5. Кейт Б., Ромила Р. НЛП семинар за манекени.
6. Левин Р. Механизми на манипулация – защита от чуждо влияние.
7. Фройд З. Психология на масите и анализ на човешкото Аз.
8. Хенрик Ф. Изкуството на манипулацията. Как да четем мислите на другите хора и тихо да ги контролираме.
9. Шейнов В. П. Изкуството да управляваш хората.
10. Шлахтер В., Холнов С. Изкуството на доминирането.

Не всеки може да овладее изкуството да манипулира хората. В съвременния свят обаче не може да се откаже от него. Влизайки в ролята на постоянна жертва, никога не можете да постигнете това, което искате, и никога да не реализирате съкровените си мечти. Не е необходимо обаче да превръщате горните методи в свой начин на живот, тъй като това е изпълнено с психопатични разстройства на личността и поведението, в резултат на което ще загубите всичко, което цените.

Невъзможно е да се разбере как се манипулират хората без познания по психология. Освен ако с горчив опит, но защо ни трябва? Има достатъчно литература и полезна информация, която ще ни позволи да идентифицираме сигнали за щракане, които измамниците използват, за да ни повлияят.

В продължение на много векове хората са изучавали своето съзнание. Естествено, експертите са направили много интересни изводи за човешката психика. Една от най-полезните книги за манипулацията е „Психология на влиянието“ от Робърт Чалдини. В тази статия ще разгледаме някои интересни психологически трикове, които ще ви помогнат да разпознаете манипулатора и да не се поддавате на неговите лудории.

Да се ​​научим да манипулираме и разобличаваме измамата

Да приемем, че имате нужда от $100 дълг. Знаете, че ако поискате от другаря си, той ще ви откаже. Как да бъдем? Има един интересен трик, свързан с въздействието върху момичетата и мъжете, които не знаят как да отказват. Според статистиката такива хора са около 80%. Въпросът е следният. Пример:

• опитайте се да помолите приятел за 200 долара - той ще откаже.
• поискайте $ 150 с думите "добре тогава поне" ​​- той ще откаже, но се колебае.
• след това кажете: „По дяволите, добре, поне 100 долара“ - той ще се съгласи!

Това е само един пример, има много опции. Да приемем, че имате нужда от помощ при преместване на мебели. Искате да прекарате 6 часа време, знаейки, че първоначално ще ви трябват 2. В резултат на комуникацията кажете, добре, поне за 2 часа и получете резултата. Така манипулиран не само от приятели, но и от роднини. Може би просто не забелязвате. В това обаче няма нищо незаконно или неморално. Това е живота!

Случвало ли ви се е да се смущавате от хора, които постоянно се опитват да наложат помощта си? Лично на мен подобни добродетели ми се струват наивни, въпреки че мнозина се поддават на триковете им. В психологията на влиянието има такъв принцип като взаимен обмен. Например, помогнали сте със съвет, който не сте поискали. Тогава един познат помогна да се реши някакъв проблем, разбира се, безплатно. След това той предложи пари назаем, когато имате нужда от тях.

В резултат на това чувате обаждане от приятел с молба за помощ. Веднага щом се опитате да откажете, се задейства сигналът „клик-бръмчене“ - не можете да откажете, защото чувствате, че трябва! Не трябва да се чувствате задължени да не правите това. Изключително лесно се манипулират хора, които не знаят как да отказват. Ако сте сред такива другари, поне не приемайте от сърце помощ, уж безплатна. Във всеки случай, ако това не е манипулация, тогава желанието да станем приятели или нещо друго. Във всяка постъпка има смисъл, очевиден или не!

Да манипулираш хората е достатъчно лесно, ако човекът ти има доверие. Разбира се, най-лесно се печели доверие на хора, които не „носят маски“. Но проблемът е, че лошата идея често се крие зад откровеността и откритостта на човек. Лично аз трябваше да общувам с такива хора:

1. Говорете за техните грешки;
2. Самообвиняване и обида;
3. Те се преструват на увиснали хора, оказват натиск върху съжалението;
4. Докладвайте техните трикове;
5. Тогава не крийте подли намерения към другите.

Много хора умишлено ви разказват за грешките си, за да спечелят доверие. Тук сигналът за щракане-бръмчене работи по следния начин. Смятате, че ако ви се доверяват тайни, тогава човек няма да ви направи лоши неща.

Помня! Ако човек е способен на подлост, не трябва да общувате с него, да слушате и да се доверявате. Разбира се, всички ние се отнасяме лошо към някого, но често доверените тайни са начин за манипулация.

Говорейки за поза, изражение на лицето, жестове, е невъзможно да не разкрием тайната на търговците. Те са обучени да общуват с клиенти въз основа на поведенчески фактори. Какви позиции показват, че можете да бъдете манипулирани?

• кръстосани ръце - защитна поза;
• периодичното почесване на главата означава, че сте объркан;
• галене на брадичката - мислите;
• интересуват се чорапи, насочени към събеседника;
• гледането надолу означава, че не слушате много добре.

Когато общувате с непознат, опитайте се да жестикулирате двусмислено, хаотично. Ще събори всеки човек, който е заплаха. Нито един манипулатор няма да може да се справи с вашия характер, ако държите ръцете си заключени, слагате ги зад гърба си, показвате дланите си. Въпреки това, ако вашият събеседник не се съмнява, по-добре е да не се дразните с излишък от жестове. Вероятно просто изплаши добър човек!

Начини за манипулиране на хората (какво е манипулация- темата на предишната статия) огромно количество. За усвояването на някои от тях е необходима дълга практика, някои от тях се използват свободно от повечето хора, понякога дори без да подозират. Достатъчно е само да познаваме някои методи на манипулация, за да можем да се защитим от тях, докато други трябва да овладеем, за да можем да им противодействаме.

Познаването на механизмите за манипулиране на човешката психика е необходимо, това ви позволява да се предпазите от проникване във вашата психика и умело да противодействате на различни техники и методи на манипулация. Също така е необходимо да изучавате и познавате техниките на манипулация, за да се научите как умело да ги разбирате и да ги използвате за свое добро. Без това знание е трудно да се постигне голям успех в живота.

Когато прилагате този или онзи метод на манипулация, трябва да вземете предвид факта, че животът на човек е многостранен: по отношение на образование, житейски опит и много други фактори. Следователно, в някои случаи, за по-ефективно въздействие, важен момент при използването на различни методи за манипулация е подготовката за тяхното използване.

На първо място е необходимо да се определи конкретната техника, която е приложима в този случай, и за това трябва да изберете целта на експозиция. Тези цели могат да бъдат:

1. Интереси на човек, неговите нужди и наклонности;
2. Убеждения (политически, религиозни, морални), мироглед;
3. Навици, стил на поведение, начин на мислене, навици, черти на характера, професионални умения;
4. Психическо и емоционално състояние (както общо, така и в момента).

Това е, за да един или друг начин на манипулацияе имало ефект, би било добре да познаваме максимално добре адресата на това въздействие, да съберем повече информация за него.

Също така на подготвителния етап опитен манипулатор обмисля местата и условията на своето влияние. За него е важно да увеличи вероятността от манипулирани реакции, усещания и емоции, от които се нуждае. Следователно, създавайки условия за увеличаване на внушаемостта, той избира самотни, изолирани места (въпреки че това не винаги е така, понякога ситуацията изисква обратното) и едва тогава, без намеса, прилага подготвения манипулационна техника.

Успехът на всеки от методите на манипулация зависи от установения контакт между хората. Умението да влезете в контакт и да го поддържате в литературата по бизнес комуникация се отдава голямо значение, това не е начин за манипулиране, установяване на контакт, а основата на комуникативната комуникация. Умелият манипулатор, действайки фино, знае това, той осъществява контакт и го развива по всякакъв възможен начин (формира доверие) с цел по-нататъшното му използване. За него това е подготвителен етап, по време на който той се адаптира по всякакъв възможен начин към събеседника, използвайки техниката на привързване. Същността на тази техника е да намерите общи интереси и възгледи, да създадете атмосфера на откровеност, да създадете благоприятно впечатление за себе си. Манипулаторът понякога дори започва да копира жестовете на комуникационния партньор, изражението на лицето, заема подобни пози, прави всичко, за да спечели.

Когато всички подготвителни етапи са завършени, необходимата информация е събрана, слабостите са изяснени, условията са обмислени, можете да започнете да кандидатствате техники и методи на манипулация. Въпреки че за използването на някои техники изобщо не е необходима предварителна подготовка.

Начини за манипулиране на хората

Всеки метод на манипулация по-долу е придружен от кратка инструкция за противодействие, защита от него.

Преди да пристъпя към разглеждане на техниките за манипулация, веднага искам да отбележа, че методите за манипулация не винаги се използват отделно, често се използват комбинации от техники и методи за ефективността на въздействието.

ФАЛШИВО ЗАПИТВАНЕ

Този метод на манипулация се използва за промяна на общия смисъл на казаното, променяйки значенията му според собствените си нужди. Манипулаторът, сякаш с цел изясняване, пита отново, повтаряйки това, което сте казали само в началото, след което заменя думите и като цяло смисъла.

Слушайте много внимателно какво ви се говори. Ако чуете изкривен смисъл, веднага го коригирайте.

ПРОЯВЯВАНЕ НА БЕЗРАЗЛИЧИЕ И НЕХАРИЯ

Когато един човек се опитва да докаже правотата си, да убеди друг в нещо, той показва своето безразличие както към събеседника, така и към това, което той казва. Манипулаторът разчита на стремежа на опонента да докаже своята значимост на всяка цена, да използва тези факти, онази информация, която той нямаше да разкрие преди. Тоест необходимата информация просто се показва.

Защита от манипулация- не се поддавайте на провокации.

ПРЕСКАЧАНЕ КЪМ ДРУГА ТЕМА

След като изрази една тема, манипулаторът бързо преминава към друга, като по този начин не дава на събеседника възможност да протестира върху първата или по някакъв начин да се съмнява в нея. Това се прави, за да се фиксира тази информация (не винаги вярна) в подсъзнанието на събеседника. Това манипулационен методможе да се характеризира като предложение с по-нататъшно използване.

Трябва да сте внимателни към това, което чувате и да подлагате всичко на анализ.

ЦИТИРАНЕ НА ДУМИ НА ОПОНЕНТ

В този случай манипулаторът цитира неочаквано думите на опонента. В повечето случаи думите са частично изкривени.

Отбранително можете да отговорите по същия начин, да измислите фраза и да я представите като думи на манипулатор, които той някога е казал.

МНИМИ ЩЕТИ

Манипулаторът показва своята слабост, търсейки снизходително отношение към себе си. В такива моменти манипулираният престава да приема човека на сериозно като конкурент и съперник, бдителността му се притъпява.

Не можете да се поддадете на тази манипулационна техника само ако винаги приемате някого сериозно и го виждате като силен противник.

ФАЛШИВА ЛЮБОВ

Много често манипулационна техника. Чрез декларация за любов, уважение и уважение можете да постигнете много повече от просто искане.

"Студен ум" е тук, за да ви помогне.

БЯСЕН ГНЯВ И БЯСЕН НАТИСК

С немотивиран гняв манипулаторът кара човек да иска да успокои събеседника си и очаква той да направи определени отстъпки. Точно като предишния, този метод на манипулация е доста често срещан.

опозиция:

1. Не обръщайте внимание на яростта на събеседника, не започвайте да го успокоявате, а покажете безразличието си към поведението му, това ще го обърка;
2. Или обратното, докосвайки манипулатора (било то ръка или рамо) и гледайки го право в очите, започнете рязко да увеличавате агресивното си темпо, отговаряйки му. С помощта на едновременно излагане на визуален, кинестетичен и слухов стимул, манипулаторът се въвежда в транс. И вече можете да зададете свои собствени условия за него, да въведете вашите настройки в подсъзнанието му.
3. Можете да се настроите, да предизвикате подобно настроение у себе си и постепенно да започнете да се успокоявате, успокоявайки и манипулатора.

ФАЛШИВО БЪРЗАНЕ И БЪРЗО ТЕМПО

Манипулацията е възможна чрез налагане на много бърз темп на реч и прокарване на вашите идеи. Манипулаторът, прикривайки се зад бързането и липсата на време, бърбори събеседника си, който, като няма време не само да отговори, но дори и да помисли, по този начин демонстрира своето мълчаливо съгласие.

Приказливост, словоохотливост и многословиеманипулаторът може да бъде спрян с въпроси и повторно питане. За забавяне на темпото ще помогне например такъв трик като - „Съжалявам, трябва да се обадя спешно. ще чакаш ли

ИЗРАЗЯВАЙТЕ ПОДОЗРЕНИЕ И ИЗВИНЕНИЕ

Това начин на манипулацияизползвани за отслабване на защитната бариера на човешката психика. Ролята на манипулатора е да играе подозрително по всеки въпрос, отговорът на който ще бъде желанието да се оправдае. Към това се стреми. Защитната бариера е отслабнала, можете да "натиснете" желаните настройки.

Самосъзнанието е защитата тук. самоуверен човек. Покажете на манипулатора, че не ви пука дали ви се обидят и няма да изтичате да ги настигнете, ако той иска да си тръгне. Любовници, вземете го в експлоатация, не се оставяйте да бъдете манипулирани!

ФАЛШИВА УМОРА

Манипулаторът ясно показва, че е много уморен и не може да докаже нищо и да изслуша възражения. И поради това манипулираният човек бързо се съгласява с думите му и, следвайки неговия пример, не го уморява с възражения.

Не се поддавайте на провокации.

Тънкостта на този метод на манипулация се крие в спецификата на човешката психика – преклонение и сляпо доверие на властта във всяка област. Манипулаторът, използвайки своя авторитет, оказва натиск върху човек и често мнение, съвет или молба е извън границите на неговата власт. Как можете да откажете молба или да не сте съгласни с такъв човек?

Вярвайте в себе си, в способностите си, в своята индивидуалност и изключителност. Долу с ниско самочувствие!

ФАЛШИВА ЛЮБОВ

Манипулаторът, сякаш тайно, почти шепнешком, под прикритието на въображаемо приятелство, съветва манипулирания да действа по определен начин. Той уверява в ползите и ползите от този акт, но всъщност преследва собствените си интереси.

Не трябва да забравяме, че безплатното сирене е само в капан за мишки, за всичко трябва да се плати.

ПРЕДОСТАВЯТЕ СЪПРОТИВА

Известно е, че забраненият плод е сладък и човешката психика е подредена по такъв начин, че той често се интересува от това, което е под забраната или за постигането на което е необходимо да се положат усилия. Манипулаторът, като тънък психолог, използвайки тези особености на човешката психика, предизвиква такива желания в обекта на своето въздействие. Разбира се, за твое добро.

Винаги помнете вашите интереси. Вземете решения, обмисляйки внимателно, претегляйки всички плюсове и минуси.

ОТ ОСОБЕНОСТ КЪМ ГРЕШКА

Манипулаторът привлича вниманието на обекта на манипулация само към един детайл, не му позволява да разгледа цялата картина и го принуждава да прави заключения въз основа на това. Приложение на това начини за манипулиране на хораташироко разпространени в живота. Много хора правят изводи и съдят за всяка тема или събитие без подробна информация и без факти, понякога дори без да имат собствено мнение по този въпрос, те съдят въз основа на мненията на другите. Манипулаторите се възползват от това и така налагат мнението си.

Разширете хоризонтите си, развивайте се, работете за повишаване нивото на собствените си знания.

ИРОНИЯ С УСМИВКА

Манипулатор, сякаш се съмнява в думите на опонента, умишлено избира ироничен тон на разговор, провокирайки го към емоции. В емоционално състояние, в гняв, човек изпада в изменено състояние на съзнанието и е по-податлив на внушение.

Ефективна защита срещу този метод на манипулация е пълното безразличие.

ИЗКЛЮЧВАНЕ

Манипулаторът, за да насочи разговора в нужната му посока, непрекъснато прекъсва мислите на събеседника.

Игнорирайте това или, използвайки речеви психотехники, опитайте се да се подиграете на манипулатора и ако сте в група, никой няма да обърне сериозно внимание на неговите прекъсвания.

ФАЛШИВО ПРИЗНАВАНЕ НА БЛАГОПРИЯТНИ УСЛОВИЯ

В този случай има намек от страна на манипулатора за по-благоприятни условия, в които се предполага, че се намира обектът на манипулация. Манипулираният започва да се оправдава и се отваря към предложението, което веднага следва.

Не се оправдавайте, напротив, признайте превъзходството си.

СИМУЛАЦИЯ НА BIA

Манипулираният е поставен в такива условия, когато трябва да отклони съмненията за пристрастност към манипулатора. И самият той започва да го хвали, говори за добрите му намерения, като по този начин се настройва да не реагира критично на думите на манипулатора.

Ако вече сте в такава ситуация, опровергайте пристрастието си, но без да хвалите манипулатора.

СПЕЦИФИЧНА ТЕРМИНОЛОГИЯ ЗА ГРЕШКА

Осъществява се чрез използване на непознати манипулирани термини от манипулатора в разговора. Последният се оказва в неудобно положение и страхувайки се да не изглежда неграмотен, той се страхува какво означават тези термини.

Не се срамувайте и не се страхувайте да поясните дума, която не ви е ясна.

НАЛАГАНЕ НА ФАЛШИВА ГЛУПОСТ

С прости думи, този метод на манипулация е да спуснете човек под цокъла. Използват се намеци за неговата неграмотност и глупост, което довежда обекта на манипулация до състояние на временно объркване. Именно тогава манипулаторът произвежда кодирането на психиката.

Не обръщайте внимание, особено ако знаете, че сте компетентен манипулатор, опитен измамник или хипнотизатор.

НАЛАГАНЕ НА МИСЪЛ ЧРЕЗ ПОВТОРЕНИЕТО НА ФРАЗИ

С този метод на манипулация, поради многократното повторение на фрази, манипулаторът вдъхновява на обекта някаква информация.

Не се фокусирайте върху това, което манипулаторът казва. Можете да промените темата на разговора.

ФАЛШИВА НЕБРЕЖНОСТ

Манипулаторът играе с предполагаемото си невнимание. След като постигна желания резултат, той сякаш забелязва, че е направил нещо нередно, поставяйки манипулирания пред факта - „Е, какво можете да направите, не видях, не чух, погрешно разбрах ...“

Необходимо е ясно да се изясни и предаде смисълът на постигнатите договорености.

КАЖИ ДА"

като манипулационна техникасе осъществява чрез конструиране на диалог по такъв начин, че манипулираният през цялото време да се съгласява с думите на манипулатора. Така манипулаторът довежда обекта на влияние до възприемането на неговата идея.

Променете посоката на разговора.

НАБЛЮДЕНИЕ И ТЪРСЕНЕ НА ПОДОБНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Манипулаторът измисля или намира някакво сходство между себе си и манипулирания, небрежно обръща внимание на това, като по този начин повишава самочувствието и отслабва защитата. Можете да действате, да насърчавате идея, да вдъхновявате мисъл (използвайки други методи и техники на манипулация), да питате.

Защита - рязко кажете на манипулатора за вашата разлика с него.

НАЛАГАНЕТО НА ИЗБОР

Манипулаторът поставя въпроса по такъв начин, че да не дава на обекта друг избор от опции освен тези, които той е предложил. Например, сервитьор в ресторант, питайки, идвайки до масата ви - „Кое вино ще пиете днес - червено или бяло?“, Кара ви да се замислите върху избора на това, което предлага, а вие, например, сте планирали поръчайте си евтина водка.

Ясно и ясно си представете какво искате и не забравяйте за вашите интереси и планове, независимо за какво се отнася.

Статията се оказа обемна, въпреки че далеч не са разгледани всички техники и методи за манипулация (но това вече е в други статии). Ясно е, че няма да се получи от първия път. Да, и е погрешно да се опитвате незабавно да приложите всичко, което сте прочели и запомнили. Изберете няколко метода на манипулация (за предпочитане допълващи се), практикувайте приложението им, довеждайте приложението до съвършенство (доколкото е възможно) и едва след това продължете към следващия. Също така препоръчваме да прочетете статията Изказвания на велики и успешни хора за манипулацията».

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

Мнозина са чували фразата "Хората се делят на тези, които яздят и които яздят." Що за човек е това, който признава слабостите на друг субект и може да играе изгодно върху тях? Какво означава да манипулираш човек?

Способността да се влияе върху обект

Манипулаторът има способността да постигне целта си с помощта на човек, който дори не го мисли. Не изисква физическа сила. Може да се предположи, че тази способност е възникнала поради слабостта на мениджъра, нежеланието да се прояви агресия. Техниката се основава на игра с психическите характеристики на жертвите, принуждавайки ги да действат сякаш от свое име.

Произход на манипулацията

Детето е зависимо от родителите и често страда от игнорирането на техните нужди. Някои деца спират да изискват това, което искат, но има и такива, които се научават да играят със слабостите на възрастните. Например, родителите, прибирайки се от работа, не обръщат необходимото внимание на детето - татко гледа телевизия, мама готви вечеря.

Ако това се повтаря всяка вечер, тогава детето започва да мисли за начини да върне участието в живота си. Изведнъж му става лошо. Мама и татко вече са винаги там, гледат, говорят с детето. Тоест детето е в центъра на вниманието. И той решава да използва този метод по-нататък. Друг пример за контрол на детето е избухването на гневни гнева на многолюдни места. Детето знае, че мама или татко няма да могат да го вземат и накрая ще купят играчката. Така способността да се манипулират хората произхожда от детството.

Как работи един манипулатор?

Първо той се определя с жертвата и с целта си. Как да манипулираме човек допълнително? Необходимо е жертвата да достигне състояние на уязвимост, за да се срине душевното му равновесие. За да направи това, мениджърът започва да играе върху характеристиките на психиката и емоциите на индивида, предизвиква съжаление, страх, гордост, алчност и т.н. Провокациите могат да бъдат както утвърдителни, така и отрицателни. Например, подтик чрез отричане би била забележката: „Ясно е, че не се ядосваш лесно. Много добре!" И въпросът: "Толкова лесно ли се разстройвате?" - е провокация чрез изявление. И двете твърдения играят върху самочувствието на жертвата.

Работа с настройките на дестинацията

В психологията съществува понятието "ирационални вярвания", които могат да навредят на индивида. Манипулаторът също може да играе върху тях. Американският психолог Албърт Елис изследва подобни нагласи и извежда механизма ABC, който обяснява тяхната работа. Декодира се както следва:

• А - възникване на събития.
• B - вярвания, принадлежащи на конкретен човек, които се използват за обяснение на събития.
• С - реакцията на индивида под влияние на неговите нагласи, която се изразява както емоционално, така и в поведението.

Личните убеждения могат да бъдат разделени на четири групи: „Аз (ти, светът) трябва“; нагласи, които пораждат илюзията за лош резултат; мнение за това какъв трябва да бъде светът наоколо, за да се чувства индивидът в безопасност; обвинявайки себе си или другите.

Как да манипулирате хората по правилния начин

Ето основните начини за контрол на индивида.

1. Промяна на представената информация по такъв начин, че да се изпълни с по-полезно значение за манипулатора.
2. Скриване на информация. По-често една важна част от съобщението е скрита.
3. Подаване на информация. При този метод се използват два метода - това е или подаване на материал в поток, без паузи, или неговото разтягане. В първия случай адресатът е принуден да организира голямо количество материал и да подчертае основния. Във втория, поради историята на малки части, става проблематично да се свърже всичко заедно и да не се загуби нишката на разговора.
4. Редът за разглеждане на материала. Оставяйки решаването на труден въпрос до края на разговора, манипулаторът може да постигне полезен резултат за себе си без съпротива.
5. Въздействие върху подсъзнанието. Този метод използва например ярки музикални акценти по време на напрегнат момент от филма.
6. Намеса. Тук, наред с основното съобщение, паралелно се издава друго, предназначено да изкриви информацията на първото.
7. Включването на противоречиви сигнали в един материал. Например разликата между съдържанието на съобщението и интонацията, с която е произнесено, може да обърка адресата.

Техники за управление на езика

Има и лингвистични начини. Да манипулираш хората с тях също е страхотно.

1. Невъзможност за проверка на твърдението. В този случай такива изрази се използват по-често - „Всички мъже са копелета“, „Ние сме виновни за всичко ...“ и т.н.
2. Косвено указание за нормата, условно призната от обществото. Например: „Ти дори не почисти след себе си!“
3. Маскирайте твърдението като предположение. Пример за това може да бъде следният израз - "Въпреки факта, че са заедно, те никога не са били уволнени."
4. Връзка към някакъв авторитет. Например "Всички умни хора казват ...", "Но добрите лекари мислят ..." и т.н.
5. Игнориране на съобщението. Отговорете с фрази, които съдържат различно значение.

По-голям успех може да се постигне чрез прилагане на различни техники, вариращи в зависимост от ситуацията.

Контрол и съзнание

Как да манипулираме човешкия ум? Техниката, която ще разгледаме, е управление, изградено върху определени вербални и паравербални структури. В Невро-лингвистичното програмиране това се нарича "преформулиране" или "пренаписване". Въпросът е да се даде ново описание на дадено явление или определен човек, за да се породи различно отношение към него. Използвайки техниката, можете да предизвикате у човек чувство на отхвърляне към негов познат, с когото е имал приятелски отношения. Това може да се постигне, като се разкаже за лошите качества и постъпки на даден човек, ако името е дадено само в края на историята.

Основни техники за преформатиране

Методите на "предескрипцията" обясняват как човек може да бъде манипулиран само чрез замяна на думи, част от посланието. Нека ги разгледаме по-подробно.

1. Техниката за замяна на една част от вербална информация с ново изречение или дума. Например, вместо да кажете „Страх ме е“, кажете „Страхувам се“. Страхът вече няма да е толкова изразен и индивидът ще го приеме като индикация да бъде по-внимателен и внимателен.
2. Преформулиране на намеренията или по-скоро тяхното истинско разкриване. Какво означава да манипулираш човек с този метод? Според основите на невро-лингвистичното програмиране, целта на всяко поведение е положителна. И е необходимо само да откриете истинското намерение, тогава можете да изберете по-приемливи действия. Например, съпругата често е недоволна от съпруга си и си позволява да повишава тон към него. Когато съпругът й се опитва да открие причините за това поведение, тя плаче или си тръгва. Работейки със съпругата си, психологът помага да се открие истинската цел на истеричните действия - липса на внимание, подкрепа, любов. След като произнесе намерението, съпругът може да облече поведението си, например, в мека, нежна форма и по този начин да се опита отново да постигне желаното.
3. Как да манипулираме човек с помощта на метафора? Това е притча или кратка история, в която има сравнение с разглежданата ситуация. Можете да използвате пример от известна приказка или анимационен филм.
4. Друга ефективна техника при "преописването" е използването на критерия, който адресатът е формулирал в новото изявление. Пример за това е историята за греховността на една жена. Когато Исус отговори на предложението да хвърли камъни по нея: „Който от вас е безгрешен, нека пръв хвърли камък върху мен“.
5. Насърчаване да погледнете себе си отстрани. В противен случай променете позицията на възприятие на адресата. Как да манипулирате човек по този начин? Когато адресатът осъди определена ситуация, можете да зададете въпроса: „Ами ако бяхте в такива обстоятелства?“
6. Техниката на въздействие поради неспособността на мозъка да прави разлика между измислица и реалност. Задаване на въпроси като "Откъде знаеш...?" или „Защо решихте така ...?“, Манипулаторът достига целта на рецепцията - разглежда се „правилността“ на възприемането на ситуацията.

Както може да се види от описанието на техниките, преформулирането се основава на лингвистични техники, които позволяват разглеждането на обстоятелствата по нов начин. Какво означава да манипулираш човек с този метод? Това е разкриването на различни начини за постигане на истинските им намерения, както и способността да гледате на действията отвън.

Как да манипулирате човек, използвайки паравербална и невербална комуникация

Основната характеристика е несъзнателното възприемане на информацията, предавана по този начин. Паравербалната комуникация играе важна роля в контрола, като променя тембъра, темпото, силата на гласа, паузите между фразите и т.н. Невербалното се отличава с влиянието си върху адресата с помощта на жестове, пози, дистанция между опонентите и т.н. Големите оратори владееха всеки метод и знаеха отговора на въпроса как да манипулират човек от разстояние и не само. За това бяха използвани емоционални жестове, проницателен поглед и уверена поза. Спокоен глас с обем малко над средния е в състояние веднага да различи човек с лидерска вена. Ако говорим за скоростта на речта, най-голямо доверие ще има ораторът, чиито думи текат в динамичен, движещ се поток. Но това е вярно в случаите, когато за оратора е важно да прикрие влиянието си върху публиката.

Изкусен манипулатор

Зрителният контакт с публиката може да създаде атмосфера на интимност, разбиране, давайки на оратора образ на ерудиран и опитен човек. И обратно, при съзнателен отказ да се погледне в очите на събеседника може да се създаде впечатление за игнориране или недоверие към него. Нека дадем приблизителна схема на действия на манипулатора, чиято цел е да принуди опонента да приеме неговата гледна точка.

1. Първата стъпка е да изразите увереност във вашите способности и знания. По този начин има лидерско влияние върху адресата.
2. Втората стъпка е да разхлабите вербалния поток от аргументи, след като жертвата е под контрола на говорещия.

Всеки може да стане умел манипулатор. За да направите това, ще трябва внимателно да наблюдавате човека, да се опитате да откриете неговите слабости и скрити намерения и след това да започнете играта.