დახმარება Tele2-ზე, ტარიფები, კითხვები

პოლემიკოსთა უნარი, სწორად ჩამოაყალიბონ კითხვები და ოსტატურად უპასუხონ მათ, დიდწილად განსაზღვრავს საჯარო დებატების ეფექტურობას. სწორად დასმული შეკითხვა საშუალებას გაძლევთ განმარტოთ თქვენი ოპონენტის თვალსაზრისი, მიიღოთ მისგან დამატებითი ინფორმაცია და გაიგოთ მისი დამოკიდებულება განსახილველ პრობლემასთან. წარმატებული პასუხი აძლიერებს პოლემიკოსის საკუთარ პოზიციას.

მე-2 თავში ჩვენ დეტალურად განვიხილეთ კითხვების ტიპები, რომლებიც გვაძლევს საშუალებას მივიღოთ საჭირო ინფორმაცია საქმიანი საუბრებისა და მოლაპარაკებების დროს. აქ კიდევ ერთხელ შევჩერდებით ამ პრობლემაზე, რათა დავანახოთ რა როლს თამაშობს კითხვები დავაში, რომელი მათგანი გამოიყენება ყველაზე ხშირად და როგორ გამოიყენება გამარჯვების მისაღწევად.

გერმანელი ფილოსოფოსი ი.კანტი წერდა:

„გონივრული კითხვების დასმის უნარი უკვე მნიშვნელოვანი და აუცილებელი ნიშანია ინტელექტისა თუ გამჭრიახობის შესახებ. თუკი კითხვა თავისთავად უაზროა და უსარგებლო პასუხებს მოითხოვს, მაშინ კითხვის დასმის გარდა სირცხვილის გარდა, მას ზოგჯერ აქვს ის მინუსიც, რომ იწვევს უგუნურებს. მსმენელი პასუხობს აბსურდულ პასუხებს და ქმნის სასაცილო სპექტაკლს: ერთი (როგორც ძველები ამბობდნენ) თხას წელავს, მეორეს კი საცერი უჭირავს მის ქვეშ“.

სწორი და არასწორი კითხვები.კითხვები ფორმაშიც განსხვავდება. თუ მათი წინაპირობა ჭეშმარიტი წინადადებაა, მაშინ კითხვები განიხილება სწორი(სწორად განთავსებული).

Არასწორიგანიხილება (არასწორად დასმული) კითხვები, რომლებიც ეფუძნება ცრუ ან ბუნდოვან განსჯას.

მაგალითად, ერთი დისკუსიის დროს, ერთ გოგონას დაუსვეს შემდეგი შეკითხვა:"70 რა პრობლემები გაქვთ ყველაზე ხშირად თანატოლებთან ჩხუბისთვის?" ამ კითხვის უმართებულობა მდგომარეობს იმაში, რომ ჯერ უნდა გაერკვია, საერთოდ ეჩხუბება თუ არა გოგონა თანატოლებს და შემდეგ, თუ პასუხი დადებითია, გარკვევას რა პრობლემები.

მ.სალტიკოვ-შჩედრინის ერთ-ერთი მოთხრობის გმირი ამბობს:

”მე მყავს მეგობარი, მოსამართლე, ძალიან კარგი კაცი, დიასახლისი მივიდა მასთან ჩივილით, რომ ამა თუ იმ მწიგნობარმა დააშავა: ქუჩაში რომ დახვდა, ქუდი არ მოიხადა... აქ მოიტანე მწიგნობარი.

- რა უფლებით არ დაიხრი ანისიას?

-

-

- შეიწყალე, შენი პატივი...

- არა, შენ უპასუხე, რა უფლებით არ დაიხრი ანისია?

- შეიწყალე, შენი პატივი...

- მითხარი: ხელები ჩამოგივარდება? ა? ჩამოვარდებიან?

- შეიწყალე, შენი პატივი...

–არა, არ ინერვიულო, მაგრამ პირდაპირ უპასუხე: მკლავები ჩამოგივარდება თუ არა?

La question ainsi carrement posee *, მწიგნობარი დუმს და ფეხიდან ფეხზე გადადის. ჩემი მეგობარი დამსახურებული დღესასწაულის მთელი ბრწყინვალებით.

- რატომ ხარ ჩუმად? თქვენ ამბობთ: ჩამოვარდებიან თუ არა?

- არა, - პასუხობს ბრალდებული რაღაცნაირი გაბრაზებული ჩურჩულით.

- ისე, ამიტომ..."

როგორც ვხედავთ, მოსამართლის მსჯელობა არ გამოირჩევა მკაცრი ლოგიკით. ერთი კითხვის მეორით ჩანაცვლებით მწიგნობარს უხერხულ მდგომარეობაში აყენებს და აიძულებს დაეთანხმოს მას, თუმცა ბრალდებული ამას აშკარა უკმაყოფილოებით აკეთებს. კითხვა: „ხელები ჩამოგივარდება თუ არა?“ არსებითად არასწორია და არაფერ შუაშია საუბრის საგანთან. მსგავს სიტუაციებს ვხვდებით საჯარო დავის დროს.

გარდა ამისა, კითხვები ასახავს მოსაუბრესადმი დამოკიდებულებას, მის მხარდაჭერის ან დისკრედიტაციის სურვილს და მის მიერ გამოთქმული განსჯას დამსწრეთა თვალში.

გავიხსენოთ ს. ანტონოვის მოთხრობის "ეს იყო პენკოვის შესახებ" ერთ-ერთი გმირი, რომლის ლექციებზე დასწრების მთავარი ინტერესი იყო სტუმრად სწავლულ ადამიანებს კითხვების დასმის შესაძლებლობა.

„ახალ რომანზე იყო საუბარი, პლანეტა მარსზე თუ ჭიებთან საბრძოლველ ზომებზე, ბოლოს ყოველთვის ერთსა და იმავეს ეკითხებოდა: „რა არის ერი?“ ბაბუამ ზეპირად იცოდა პასუხი და პატარასავით უხაროდა, თუ. ლექტორმა თავისივე სიტყვებით უპასუხა ან საერთოდ სხვადასხვა საბაბით გაურბოდა პასუხს, - მე დავჭრა, - გახარებულმა დაიკვეხნა ბაბუა, - აჰა, წიგნებით სავსე პორტფელი აქვს, მაგრამ მაინც დავჭრა!

ნეიტრალური, ხელსაყრელი და არახელსაყრელი კითხვები.ბუნებით კითხვები არის ნეიტრალური, კეთილგანწყობილი და არაკეთილსინდისიერი (მტრული, გამომწვევი).ამიტომ საჭიროა კითხვის ბუნების დადგენა კითხვის ფორმულირებით, ხმის ტემბრით, რათა სწორად განვითარდეს ქცევის ტაქტიკა. ნეიტრალურ და კეთილგანწყობილ კითხვებს მშვიდად უნდა უპასუხოთ, შეეცადოთ რაც შეიძლება ნათლად ახსნათ ესა თუ ის გამოთქმული პოზიცია. მნიშვნელოვანია გამოიჩინოთ მაქსიმალური ყურადღება და პატივისცემა მკითხავის მიმართ, თუნდაც კითხვა ჩამოყალიბებული იყოს

არაზუსტი, მთლად სწორი. გაღიზიანება და დამამცირებელი ტონი მიუღებელია.

თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ დისკუსიაში ან პოლემიკაში ზოგჯერ ჩნდება კითხვები არა საქმის არსის გასარკვევად, არამედ მოწინააღმდეგის უხერხულ მდგომარეობაში დასაყენებლად, მისი არგუმენტებისადმი უნდობლობის გამოსახატავად, საჩვენებლად. თავის პოზიციასთან შეუთანხმებლობა, ერთი სიტყვით, მოწინააღმდეგის დამარცხება.

არახელსაყრელ კითხვებზე პასუხის გაცემისას თქვენ უნდა გამოავლინოთ მათი პროვოკაციული არსი, გამოავლინოთ მოწინააღმდეგის პოზიცია და ღია ბრძოლა გამართოთ.

ცხელი კითხვები.პრობლემების განხილვისას ხშირად ჩნდება ეკლიანი კითხვები, ე.ი. კითხვები არის აქტუალური, სასიცოცხლო, ფუნდამენტური. ასეთ კითხვებზე პასუხის გაცემა პოლემიკოსისგან გარკვეულ გამბედაობას და შესაბამის ფსიქოლოგიურ მომზადებას მოითხოვს. პოლემიკოსმა არ უნდა დაბინდოს დასმული კითხვები და არ უნდა აარიდოს მათ, მან უნდა გასცეს ჭეშმარიტი და გულწრფელი პასუხი.

რა თქმა უნდა, პირდაპირ დასმულ კითხვას ხშირად აყენებს მოწინააღმდეგეს რთულ მდგომარეობაში და შეიძლება გამოიწვიოს დაბნეულობა და უხერხულობა.

საკამათო პრობლემის განხილვის პროცესში, როგორც წესი, უნდა გაუმკლავდეთ ყველა ჩამოთვლილი ტიპის კითხვას. ამიტომაც ძალიან მნიშვნელოვანია ცნობილი ინგლისელი ფილოსოფოსის ფ.ბეკონის რჩევის გათვალისწინება:

”ის, ვინც ბევრ კითხვას სვამს, ბევრს სწავლობს და ბევრს იღებს, განსაკუთრებით, თუ მისი კითხვები ეხება იმ საკითხებს, რომლებიც განსაკუთრებით კარგად არის ცნობილი იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც ის სვამს, რადგან ამით ის აძლევს მათ შესაძლებლობას, რომ სიამოვნება მიიღონ საუბარში. და თვითონაც გამუდმებით ამდიდრებს გონებას ცოდნით.თუმცა მისი კითხვები არ უნდა იყოს ძალიან რთული, რომ საუბარი გამოცდას არ დაემსგავსოს.ასევე უნდა მოიქცეს ისე, რომ ყველა სხვა ადამიანს მიეცეს საშუალება ილაპარაკოს თავისებურად. მობრუნება." *

პასუხების ტიპები."რა არის კითხვა, არის პასუხი", - ამბობს პოპულარული სიბრძნე. პასუხები ასევე განსხვავებულად არის კლასიფიცირებული. მაგალითად, შინაარსი განასხვავებს სწორ და არასწორ პასუხებს. თუ პასუხი შეიცავს ჭეშმარიტ განსჯას და ლოგიკურად არის დაკავშირებული კითხვასთან, მაშინ განიხილება სწორი. TO არასწორი კითხვასთან დაკავშირებული, მაგრამ არსებითად არასწორად ამსახველი რეალობის პასუხები მცდარად ითვლება. თუ პასუხი არ არის დაკავშირებული კითხვასთან, მაშინ ის განიხილება როგორც „არარელევანტური პასუხი“ და არ განიხილება.

გარდა ამისა, ხაზგასმულია პასუხები დადებითი(შეიცავს დასმული საკითხების გაგების სურვილს) და უარყოფითი(უარის გამოხატვა კონკრეტულ კითხვაზე პასუხის გაცემაზე). უარის თქმის მიზეზი შეიძლება იყოს მომხსენებლის არაკომპეტენტურობა წამოჭრილ საკითხებზე ან განხილული მასალის ცუდი ცოდნა.

კითხვების ტიპისა და ხასიათის მიუხედავად, პოლემიკოსმა მკაცრად უნდა დაიცვას ძირითადი პრინციპი - უპასუხოს კითხვას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მისი არსი სრულიად ნათელია და როცა იცი სწორი პასუხი.

ცნობილ სირიელ მწერალ-ენციკლოპედისტს აბულ-ფარაჯს, რომელიც მე-13 საუკუნეში ცხოვრობდა, შეუძლია შემდეგი იგავი:

"ვიღაცამ მასწავლებელზე უთხრა, რომ ერთხელ მას ორმოცდაათზე მეტი კითხვა დაუსვეს, რაზეც მან უარი თქვა პასუხის გაცემაზე ზედმეტი უხერხულობის გარეშე, უცოდინრობის მოტივით. "არ ვიცი", - თქვა მან მაშინაც კი, როცა იცოდა, მაგრამ რაღაც ეჭვი ეპარებოდა. მხოლოდ პასუხის გაცემის ჩვევაში- იმ საკითხებზე, რომლებშიც უნაკლოდ ერკვეოდა“.

კამათში მახვილგონივრული პასუხი ძალიან ფასდება. პოლემიკოსის მარაგი, სიტუაციის ნავიგაციის უნარი, მოცემული სიტუაციისთვის ყველაზე ზუსტი სიტყვების პოვნა და რეაქციის სიჩქარე ხელს უწყობს რთული სიტუაციიდან თავის დაღწევას.

*
კანტ ი.ნაწარმოებები: 6 ტომად. - T. 3. - M., 1964. - გვ. 159.

*
ასე პირდაპირ დასმულ კითხვაზე (ფრანგ.)

*
ბეკონი ფ.შრომები: 2 ტომად - T. 2. - M., 1972. - გვ. 427.

ინსტრუქციები

უპირველეს ყოვლისა, თითოეულ მონაწილეს კარგად უნდა ახსოვდეს მთავარი წესი: არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გამოიყურებოდე დაბნეული, დარცხვენილი ან საეჭვო. მაყურებელს უნდა დარჩეს ძლიერი შთაბეჭდილება, რომ ეს კანდიდატი მკაცრი კაკალია. მან იცის რაზე ლაპარაკობს, იცის როგორ დაიცვას თავისი პოზიცია, შიშველი ხელებით ვერ აიყვან.

თქვენ ასევე არ უნდა დაკარგოთ სიმშვიდე, ამოიღოთ ხმა, მით უმეტეს, მიმართოთ შეურაცხყოფას ან მუქარას. დიახ, ბრძოლაში ყველა საშუალება კარგია, ამიტომ წინასწარ მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენმა მოწინააღმდეგემ ან მისმა მომხრეებმა შეიძლება გამოთქვან უსაფუძვლო პრეტენზიები თქვენს წინააღმდეგ, არაკონსტრუქციული კრიტიკა, შეურაცხყოფა, თუნდაც ცრუ ბრალდებები. ადამიანის პირველი და ბუნებრივი რეაქცია მკვეთრი წინააღმდეგობის გაცემაა. მაგრამ თავი შეიკავეთ, არ დანებდეთ პროვოკაციას. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ზუსტად ის, რაც მოწინააღმდეგეს სურს თქვენგან. მას სურს, რომ აუდიტორიას (პოტენციურ ამომრჩეველს) ჰქონდეს შთაბეჭდილება, რომ თქვენ თავშეუკავებელი ხართ, ადვილად კარგავთ ნერვებს და მტკივნეულად აღიქვამთ კრიტიკას.

შეინარჩუნეთ სიმშვიდე და უარყავით თქვენი ოპონენტების სიტყვები. დამაჯერებლად აჩვენეთ მათი მოტყუება. ამით თქვენ მიაღწევთ ორმაგ სარგებელს - გამოავლენთ თვითკონტროლს და თქვენს მოწინააღმდეგეს ძალიან არახელსაყრელად გამოიყურებით.

გადადით დებატებში კარგად მომზადებული. შეეცადეთ წინასწარ იფიქროთ იმაზე, თუ რაზე შეიძლება ისაუბროს თქვენმა მოწინააღმდეგემ, რა არგუმენტები წამოაყენოთ, რა „ტკივილების წერტილებზე“ გაამახვილოთ ყურადღება. აიღეთ მეტი სტატისტიკური მასალა, შეეცადეთ კარგად დაიმახსოვროთ. შესაბამისად, დაფიქრდით რაზე ისაუბრებთ. რა თქმა უნდა, არავითარ შემთხვევაში არ შეეცადოთ ისაუბროთ იმაზე, რაც ნაკლებად გესმით.

ვიდეო თემაზე

დებატები არის საჯარო დისკუსიის სახეობა, რომელშიც ორი გუნდი განიხილავს აქტუალურ საკითხს დისკუსიის საპირისპირო პოზიციებიდან. დებატებში მონაწილეობა ხელს უწყობს ორატორული შესაძლებლობების განვითარებას, თქვენი აზრის დამაჯერებლად დამტკიცების უნარს, ლოგიკურ აზროვნებას და თავდაჯერებულობის შეძენას. და იმისათვის, რომ იგრძნოთ ამ გონებრივი თამაშების ყველა უპირატესობა, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ სწორად მოემზადოთ დებატებისთვის.

ინსტრუქციები

ივარჯიშეთ და ნათლად გამოხატეთ. მომხსენებლის მთავარი პასუხისმგებლობაა ნათლად და დამაჯერებლად მიაწოდოს თავისი პოზიცია აუდიტორიას. ბუნებრივია, გაუგებარი მეტყველებით, დებატებში გამარჯვება არ ჩანს. ამიტომ, საუბრის მომზადებისას, გამოთქვით ენის გადახვევა, უყურეთ მეტყველების ტემპს, ხმის სიმაღლეს და მოცულობას.

განსაზღვრეთ ტერმინების დიაპაზონი, რომელსაც გამოიყენებთ თქვენს გამოსვლაში. დებატების დაწყებამდე თითოეული ადამიანი უნდა იყოს ინფორმირებული სადისკუსიო თემის შესახებ. სასკოლო და მოსწავლეთა დებატებში წინასწარ ნაწილდება თეზისები, რომლებსაც გუნდები იცავენ. ასეთი თეზისის დასამტკიცებლად მომზადებისას თქვენი ამოცანაა შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია და მკაფიოდ განსაზღვროთ მასთან დაკავშირებული ტერმინები. მათი გამოყენებით თქვენს გამოსვლაში, თქვენ აჩვენებთ თქვენს გაგებას დებატების ძირითადი თემისა და საგნის შესახებ.

შექმენით გეგმა თქვენი გუნდის მთავარი თეზისის დასამტკიცებლად. ის უნდა მოიცავდეს: აუდიტორიის მისალმებას, საკუთარი თავის და გუნდის გაცნობას, თემის აქტუალურობის დასაბუთებას, გუნდური თეზისის წამოწევას, არგუმენტების წარმოდგენას, ნათქვამის შეჯამებით დასრულებას და მადლობას გიხდით ყურადღებისთვის.

ივარჯიშეთ თქვენი სიტყვის წარმოთქმაში დროის წინააღმდეგ. თითოეულ მომხსენებელს აქვს საუბრის მკაცრი განრიგი, რომელიც ჩვეულებრივ შემოიფარგლება ხუთ წუთით. ამ დროის განმავლობაში, თქვენ უნდა გქონდეთ დრო, რომ წარმოთქვათ მთელი წინასწარ მომზადებული სიტყვა და გააკეთოთ ეს ისე, რომ მსმენელებმა გაიგონ თქვენი.

ვიდეო თემაზე

შენიშვნა

გახსოვდეთ, რომ დებატები არის ინტელექტუალური თამაშები და მიუღებელია ხალხური, ჟარგონის, ჟარგონის ან განსაკუთრებით უხამსობის გამოყენება მომხსენებლის მეტყველებაში. პატივისცემით მოეპყარით თქვენს ოპონენტებს და იყავით თავაზიანი საუბრისას. ასევე აკრძალულია მოწინააღმდეგე გუნდის სპიკერის შეწყვეტა, შეგიძლიათ დასვათ შეკითხვები, მაგრამ სპეციალურად დანიშნულ დროს ან თქვენი მოწინააღმდეგის თანხმობით.

წყაროები:

• დებატების წესები

Დებატი- ეს არ არის მხოლოდ პოლიტიკური ინსტრუმენტი, რომელიც ამა თუ იმ პარტიის წარმომადგენლებს ელექტორატის სიმპათიის მოპოვების საშუალებას აძლევს. ეს ასევე არის კომუნიკაციის სწავლის ფორმა, საკუთარი აზრის გამოხატვის უნარი. ეს პრაქტიკა ძალიან გავრცელებულია ევროპულ საგანმანათლებლო დაწესებულებებში და დღეს ის სულ უფრო პოპულარული ხდება რუსეთში.

ინსტრუქციები

დებატების ორგანიზატორს, უპირველეს ყოვლისა, უნდა გადაწყვიტოს თემა, რომელიც არის თამაშის „საფუძველი“. ეს შეიძლება იყოს საკამათო თეზისი, მაგალითად: „ტელევიზია ანადგურებს მორალს“, „მედია უნდა იყოს სახელმწიფო კონტროლის ქვეშ“ და ა.შ. თუმცა, თქვენ უნდა მოერიდოთ ფორმულირებებს, რომლებიც შეიცავს ნაწილაკს „არა“. თემა ასევე შეიძლება იყოს ცვლადი განცხადება: „ცენზურა ან სიტყვის თავისუფლება“, „გაწვევის სამსახური: გამბედაობის სკოლა ან დროის კარგვა“. მთავარია ის მკაფიოდ იყოს ჩამოყალიბებული და პერსპექტიული შემდგომი განხილვისთვის.

დებატების მომზადება იწყება მონაწილეთა საწყისი ნაშრომის გაცნობით და როლების მინიჭებით. უპირველეს ყოვლისა, იქმნება დებატების გუნდები, რომლებიც შედგება 3-4 ადამიანისგან, რომლებსაც სპიკერები ჰქვია. მათ უნდა დაიცვან თავიანთი პოზიცია, ცდილობენ დაარწმუნონ სხვები, რომ ისინი მართლები არიან. დებატებს განიხილავს ჟიურის კოლეგია. მასში შედის მოსამართლეთა კენტი რაოდენობა, რომლებიც დებატების დროს ავსებენ სპეციალურ ოქმს, აფასებენ არგუმენტებსა და მათ დასამტკიცებელ მეთოდებს. განსჯის კრიტერიუმები: შინაარსი, თეზისის სამართლიანობა, ფაქტების სანდოობა, მჭევრმეტყველება, დიქცია, ჟესტები, კითხვების დასმისა და აუდიტორიის დაინტერესების უნარი, წიგნიერება და ა.შ. Debate Timekeeper აკონტროლებს, იცავენ თუ არა მოთამაშეები თამაშის წესებსა და წესებს. ის აფრთხილებს, რომ გამომსვლელს რჩება 1 წუთი ან 30 წამი მის გამოსვლამდე და ასევე მიუთითებს დებატების მომზადების დასრულების შესახებ.

შემდეგი ნაბიჯი არის შემთხვევების განვითარება. ასე ჰქვია ცნებების, არგუმენტების, კონტრარგუმენტების და საყრდენების ერთობლიობას, რომელსაც გუნდი გამოიყენებს თავის პრეზენტაციაში. მხარდაჭერა არის ციტატები, ფაქტები, სტატისტიკა, რომელსაც შეუძლია მხარი დაუჭიროს გუნდის ერთ-ერთ არგუმენტს. ამ კატეგორიაში ასევე შედის გრაფიკები, დიაგრამები, დიაგრამები, აფორიზმები ან თუნდაც ანდაზები. ასევე ჯობია წინასწარ დაფიქრდეს ის კითხვები, რომლებსაც გუნდი დაუსვამს ოპონენტებს, რომლებიც მხარს უჭერენ განსხვავებულ თვალსაზრისს.

სპიკერის გამოსვლა არ უნდა იყოს ძალიან გრძელი. როგორც წესი, დრო ნაწილდება შემდეგნაირად: 6 წუთი ეთმობა პირველი გამომსვლელის გამოსვლას, დანარჩენები სიტყვას იღებენ ხუთი წუთის განმავლობაში. სპექტაკლებს შორის მოთამაშეები პასუხობენ აუდიტორიის და სხვა გუნდების ოპონენტების შეკითხვებს. თუმცა, თითოეულმა მომხსენებელმა დამოუკიდებლად უნდა დაუპირისპირდეს ოპონენტების არგუმენტებს: წესები კრძალავს გუნდს დახმარების თხოვნას. მთელი დებატების განმავლობაში, გუნდს შეუძლია მიიღოს მხოლოდ სამი ტაიმ-აუტი, თითოეულს არა უმეტეს 2 წუთისა, ერთმანეთთან სასაუბროდ. მას შემდეგ რაც ყველა ილაპარაკებს, კენჭისყრა მიიღება. მოთამაშეებმა უნდა დაუჭირონ მხარი არჩეულ პოზიციას. აღსანიშნავია, რომ კენჭისყრაში მონაწილეობა შეუძლიათ მაყურებლებსაც, რომლებიც შეუერთდებიან დისერტაციის დამცველებს ან მოწინააღმდეგეებს.

ვიდეო თემაზე

როგორც კი ერთხელ სცადეთ დებატების წამოწყება, განსაკუთრებით რეალურ კონკურსში, მოგინდებათ მისი მოგება. აქ არის რამოდენიმე ტექნიკა, რომელიც დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში.

ნაბიჯები

ნაწილი 1: დარწმუნება

1. 1 იყავი დამაჯერებელი.გამარჯვების გზა ძალიან ნათელია: დაარწმუნეთ ჟიური, რომ თქვენი გეგმა (შემოთავაზებული გამოსავალი) სწორი არჩევანია.
2. 2 თუ ვინმეს ეკამათებით, დებატების მოსაგებად სამი გზა არსებობს:
   • 1. დაამტკიცეთ, რომ პრობლემა, რომლის გადაწყვეტაც არის შემოთავაზებული, რეალურად არ არსებობს.
   • 2. დაამტკიცეთ, რომ შემოთავაზებულ გადაწყვეტას არ შეუძლია პრობლემის გადაჭრა.
   • 3. დაამტკიცეთ, რომ შემოთავაზებული გადაწყვეტა არ არის პრობლემის გადაჭრის შესაბამისი გზა და/ან რომ შემოთავაზებულ გეგმას ექნება მეტი უარყოფითი შედეგი, ვიდრე სარგებელი.
3. 3 თუ მესამე მომხსენებელი ხართ, მოიტანეთ რაიმე ახალი დისკუსიაში.ეს დააბრუნებს აუდიტორიის ყურადღებას თქვენს ნათქვამზე. გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ რაიმე ახალი არგუმენტი, მაგრამ თქვენ გაქვთ უფლება დაიცვათ ან შეუტიოთ ნებისმიერ ადრე გამოთქმულ არგუმენტს ახალი თვალსაზრისით.
   • გამოიყენეთ (მაგრამ ფრთხილად და ფრთხილად) ძლიერი გამონათქვამები. თუ მაყურებელი მომენტში ტაშს გიკრავს, მაშინ ეს თრგუნავს შენს ოპონენტებს, რაც თავის მხრივ გიხსნის გზას გამარჯვებისკენ.

ნაწილი 2 კითხვები

1. 1 უნდა გვახსოვდეს, რომ განსხვავებული თვალსაზრისის შეთავაზება შესაძლებელია მხოლოდ დაუცველ დროს (სიტყვის პირველი და მესამე წუთის შემდეგ). მაქსიმალური დრო: 15 წამი. მიუხედავად იმისა, რომ წინადადება უნდა იყოს მითითებული კითხვის სახით, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას თითქმის ნებისმიერი მიზნით.
   • მაგალითად: გარკვევა, სხვისი მეტყველების ჩაშლა, ხარვეზების ხაზგასმა ან პასუხის მიღება, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენს სასარგებლოდ.
   • „მას შემდეგ, რაც შემოთავაზებული მხარის მეორე სპიკერი დაეთანხმა ჩემს წინადადებას, მან ისიც კი აღიარა, რომ...“
2. 2 კითხვის დასმისთვის საჭიროა დადგეთ ერთი ხელით თავზე, მეორე კი ჰაერში აწეული. როგორც მომხსენებელს, შეგიძლიათ უარყოთ ან მიიღოთ კითხვის სახით გამოხატული სხვისი აზრი. გამოსვლის დროს, რომელიც გრძელდება 4 წუთი, თქვენ უნდა მიიღოთ მინიმუმ ერთი მოსაზრება, მაგრამ არა უმეტეს ორი. ასევე, არასოდეს მიიღოთ შეკითხვა, სანამ არ დაასრულებთ საკუთარ არგუმენტს!

• იყავით მშვიდი და მტკიცე დისკუსიის განმავლობაში. თუ დაიწყებთ ნერვიულობას, შეიძლება დაგავიწყდეთ რაღაც, მაგალითად, ზოგიერთი მტკიცებულება იმისა, რომ მართალი ხართ.
• მოწინააღმდეგის სწორი მეტყველებაც კი ყოველთვის არ იმარჯვებს. დიდი ლექსიკის ქონა ჯერ კიდევ შესანიშნავი იდეაა; ამ მიდგომამ შეიძლება თქვენი ოპონენტი იმედგაცრუებულად იგრძნოს და ხელი შეუშალოს მის ნათლად აზროვნების უნარს.
• SPP: დაასახელეთ თქვენი არგუმენტი - ახსენით თქვენი არგუმენტი - აჩვენეთ თქვენი არგუმენტი
• დააფიქსირეთ თქვენი არგუმენტები S.P.E.R.M.N-ის გამოყენებით! სოციალური, პოლიტიკური, ეკონომიკური, რელიგიური, მორალური, მეცნიერული. (თუ გაინტერესებთ, საიდან მოდის ეს აკრონიმი: მომხსენებლებს აქვთ გარყვნილი ფანტაზია.)
• ჩამოთვალეთ თქვენი არგუმენტები, აუხსენით ისინი და კვლავ ახსენით ის, რაც ახლა თქვით.

გადაწყვიტეთ პოზიცია, რომელზეც გსურთ კამათი და გაიგეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია ამ მიმართულებით. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა იყოს მოსაზრება, რომელსაც მთელი გულით იზიარებთ, რადგან ბევრად უფრო ადვილია დამაჯერებელი არგუმენტის გაკეთება იმ იდეებისთვის, რომლებიც ნამდვილად გატაცებული ხართ. დარწმუნდით, რომ გესმით არა მხოლოდ თქვენი პოზიცია, არამედ თქვენი ოპონენტების პოზიციაც. ეს საშუალებას მოგცემთ განჭვრიტოთ წინააღმდეგობები და უფრო ეფექტურად უპასუხოთ მათ.

იპოვეთ ვინმე, ვისთანაც შეგიძლიათ ისაუბროთ.სანამ დაიწყებთ, უნდა გაეცნოთ „შეუძლებელი ადამიანის“ კონცეფციას. თუ გსურთ გქონდეთ დისკუსიაში გამარჯვების და პროდუქტიული შედეგების მიღწევის შანსი, უნდა ეკამათოთ ადამიანთან, რომელიც ნაწილობრივ მაინც გონივრული და გონივრულია. თუ თქვენი დებატების პარტნიორი არ არის ერთი, გადაარჩინეთ უბედურება და იპოვეთ ვინმე უფრო შესაფერისი კამათისთვის.

დაიწყეთ თქვენი დისერტაციის გამოცხადებით.ეს უბრალოდ მოკლე მიმოხილვაა თქვენი თანამდებობის პრეტენზიებისა და მიზეზების შესახებ, თუ რატომ იკავებთ მას. მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ: „მე მჯერა, რომ მთვარე ოდესღაც დედამიწის ნაწილი იყო შემდეგი მიზეზების გამო“ და მოკლე მიმოხილვა მიეცით, თუ რატომ გჯერათ ამის. თუ ეს შესაძლებელია, შეეცადეთ გამოიყენოთ გონივრული მტკიცებულებები. მაგალითად, "გეოლოგების ინფორმაცია აჩვენებს, რომ მთვარეზე ქანები ძალიან ჰგავს დედამიწაზე არსებულ ქანებს" ბევრად უკეთესია ვიდრე "მთვარე კოსმოსში ააფეთქეს დარტყმის შედეგად. ვფიქრობ, ეს შესანიშნავი იდეაა."

უპასუხეთ წინააღმდეგობებს.უმეტეს შემთხვევაში, თქვენი ოპონენტი უპასუხებს თქვენს ქულებს ერთ ან რამდენიმე ობიექტზე აპროტესტებით, რის გამოც თქვენ გჭირდებათ თქვენი პოზიციის დასაბუთება. თუ კარგად ხართ ინფორმირებული თქვენი პოზიციის ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ, მაშინ წინააღმდეგობების უმეტესობა უკვე თქვენთვის ცნობილი უნდა იყოს. გამოიყენეთ ლოგიკა და მტკიცებულებები, რათა აჩვენოთ თქვენს ოპონენტს, თუ რატომ არის მათი წინააღმდეგობები არასწორი. თქვენ შეგიძლიათ უარყოთ წინააღმდეგობები ორი ძირითადი გზით: იმის ჩვენებით, რომ მტკიცებულებები არ ადასტურებს ასეთ წინააღმდეგობებს, ან ლოგიკური შეცდომების გამოვლენით გამოცხადებული წინააღმდეგობების შენობაში.

• იმ იდეის დასაპირისპირებლად, რომ რაფინირებული თეთრი ფქვილის პური უფრო ჯანსაღია, რადგან ის დამუშავებულია, თქვენ შეგიძლიათ მოიყვანოთ მტკიცებულებად კვლევები, რომლებიც აჩვენებს, რომ თაგვები, რომლებსაც მხოლოდ თეთრი პური იკვებებოდნენ, ყველა გარდაიცვალა (ფაქტი). ეს იქნება მტკიცებულებებზე დაფუძნებული პასუხი.
• თქვენ შეიძლება უპასუხოთ: "უბრალოდ იმის გამო, რომ თეთრი პური უფრო დამუშავებულია, არ ნიშნავს რომ ის უფრო ჯანსაღია. არ არსებობს დადასტურებული კავშირი მაღალ დამუშავებულ საკვებსა და მათ ჯანმრთელობის სარგებელს შორის, ამიტომ თქვენი წინააღმდეგობა არ გამომდინარეობს შენობიდან." ეს იქნება ლოგიკური პასუხი.

კამათის ხელოვნება მშვიდობის შენარჩუნების ხელოვნების ტოლფასია. ადამიანის დარწმუნება, რომ ის ცდება, თითქმის ყოველთვის ნიშნავს ბოროტმოქმედის შეძენას. სიმართლის დადგენა შესაძლებელია ყველა მოწინააღმდეგის სიამაყის შელახვის გარეშე.

„ჭეშმარიტება კამათში იბადება“ - ეს სიტყვები ძველ ბერძენ ფილოსოფოსს მიეწერება. კამათის დროს ერთმანეთს ეჯახება განსხვავებული მოსაზრებები და პოზიციები, როდესაც კამათის თითოეული მონაწილე გამოხატავს თავის გაგებას ამ საკითხის მიმართ და ცდილობს დაარწმუნოს მეორე, რომ მართალია, მოჰყავს წონიანი არგუმენტები და.

დავის საგანია როგორც მცირე ყოფითი საკითხები, ასევე ღრმა ფილოსოფიური და სამეცნიერო საკითხები. მავნებელია ყავა, უარი უნდა თქვათ ხორცზე, ბავშვმა უნდა უყუროს ტელევიზორს, შეურაცხმყოფელი სიტყვები განზრახ ითქვა თუ არა, პირველ რიგში რა არის - ქათამი თუ კვერცხი? ნებისმიერ რამეზე შეიძლება კამათი.

თუმცა, კამათის უმეტესობა მთავრდება იმით, რომ ყველა არა მხოლოდ ინარჩუნებს საკუთარ აზრს, არამედ კიდევ უფრო დარწმუნებულია, რომ მართალია. ცოტა ადამიანი ახერხებს სხვა რამის კეთებას; უფრო ხშირად, მოწინააღმდეგეები თითქმის მტრებად ხვდებიან. ყოველ შემთხვევაში მათი სურვილი დიდი ხნით ქრება. ასევე ხდება, რომ ზოგიერთ მათგანზე დავა მთავრდება სასწრაფო სამედიცინო დახმარების გაწევით.

ასეთ კამათში, რომელიც ჩხუბით მთავრდება, გამარჯვებული არ არის - არიან მხოლოდ დამარცხებულები. ცხადია, ამიტომაც იყო სოკრატეს გამოთქმა მხიარულად შეცვლილი: „კამათში ჭეშმარიტება არ იბადება, არამედ იმარხება“.

ერთ დღეს ჟურნალისტი ასწლეულს ესაუბრებოდა და დაინტერესდა მისი დღეგრძელობის საიდუმლოებით. ”მე არასდროს ვკამათობდი”, - თქვა უფროსმა. "არასოდეს?!" - გაუკვირდა ჟურნალისტს. "ეს არ შეიძლება იყოს სიმართლე!" - კარგი, არ შეიძლება, არ შეიძლება, - დაეთანხმა მოხუცი კამათის გარეშე.

ფსიქოლოგები გვირჩევენ, სანამ სხვის აზრს დაუპირისპირდეთ, საკუთარ თავს ჰკითხოთ: გინდა იყო მართალი თუ ბედნიერი?».

მაშ, იქნებ მართლა უნდა მოვერიდოთ კამათს? ყოველივე ამის შემდეგ, არსებითად, თითოეული დებატი მართალია თავისებურად, რადგან ის ხედავს დავის საგანს საკუთარი „სამრეკლოდან“, საკუთარი ცოდნისა და ცხოვრებისეული გამოცდილების საფუძველზე. ასევე არის გამოთქმა: "ყველას აქვს თავისი სიმართლე".

თუმცა, თუ არაპრინციპულ საკითხებში დასაშვებია დათმობა, მაშინ სამეცნიერო, სახელმწიფო და სოციალური პრობლემების გადაჭრისას ზოგჯერ საჭიროა ნების გამოვლენა საკუთარი თვალსაზრისის სისწორეში. მაგრამ ეს უნდა გავაკეთოთ გონივრულად - ისე, რომ არავის ეპარება ეჭვი, რომ ჩვენ მართალი ვართ.

სოკრატეს, რომელსაც თავდაპირველად სჯეროდა, რომ სიმართლის პოვნა შეიძლება კამათში, აირჩია მისი გაგების სხვა გზა: ის ეწინააღმდეგებოდა დიალოგს, ერთობლივ დისკუსიას, დისკუსიას, რომელიც გამორიცხავს დაპირისპირებას და მტრობას.

როგორ ვიყოთ ყოველთვის თავზე კამათში

1. თქვენ უნდა შეძლოთ კამათი

არგუმენტი უნდა შეიცავდეს მთავარ იდეას. ერთი ადამიანი გამოხატავს მას, როგორც სწორად და ამტკიცებს თავის არგუმენტებს, მეორე (ან სხვები) უარყოფს მას თავისი მტკიცებულებების დახმარებით ან ეთანხმება პირველს, თუ მისი არგუმენტები აღემატება.

ხშირად ადამიანები არაფერზე კამათობენ, ანუ თითოეული საკუთარ თავზე, დავის საგანს სუბიექტურად აღიქვამს. ფიგურალურად რომ ვთქვათ, ერთი ადასტურებს, რომ ობიექტი თბილია, ხოლო მეორე - რბილი. ან ერთი ამბობს - მაწონი, ხოლო მეორე - გრძელი.

იმისთვის, რომ წარმოადგინო უდავო არგუმენტები და მოიგო არგუმენტი, უნდა იყო საკმარისი კომპეტენტური და შეძლო. ძველი ბერძენი ბრძენები, რომლებიც ცხოვრობდნენ ჩვენს წელთაღრიცხვამდე და შექმნეს სოფისტიკის მეცნიერება, რომელიც ეხება ერთი ან რამდენიმე მოწინააღმდეგის ოსტატურად დარწმუნების საკითხებს, გამოირჩეოდნენ ეშმაკურად დავების წარმართვის უნარით.

მაგალითად, სოკრატემ თქვა, რომ თუ ჩვენ გვჭირდება დადებითი პასუხის მიღება ჩვენი თანამოსაუბრისგან, ჯერ მას უნდა დავუსვათ ორი შეკითხვა, რომლებზეც გარანტირებული იქნება პასუხის გაცემა „დიახ“. და მხოლოდ მაშინ - მთავარი, რაზეც ის ავტომატურად დათანხმდება. შეიძლება მეტი კითხვები იყოს. კამათში ეს კითხვები შეიძლება წარმოადგენდეს ჩვენს არგუმენტებს. და მაშინ მოწინააღმდეგე თავად ვერ შეამჩნევს, როგორ აღიარებს ჩვენს თვალსაზრისს, როგორც სწორს.

2. პატივი ეცით სხვა ადამიანების აზრს

დავა არის მხარეთა მცდელობა, განიხილონ პრობლემა რაც შეიძლება სრულყოფილად, რათა მიიღონ სწორი გადაწყვეტილება. ეს არ არის ანგარიშების გასწორება და არ არის განზრახვა იმის დემონსტრირება, რომ „მე აქ ერთადერთი ჭკვიანი ვარ, თქვენ კი სულელები ხართ“.

თუმცა, ბევრია ადამიანი, ვინც ჩქარობს, პირველმა გამოთქვას თავისი აზრი. ისინი ყვირიან, წყვეტენ და საუბრის შემდეგ არ სურთ სხვისი მოსმენა. „მხოლოდ ჩემი აზრია და მცდარი“ - აჩვენებენ მთელი გარეგნობით.

უყურებ მათ, ვინც ასე არასწორად იქცევა, ძალიან გინდა, რომ ისინი შეცდნენ, თუნდაც მათი არგუმენტები რაციონალური და ლოგიკური იყოს. ძნელია დაეთანხმო მათ აზრს, რადგან იმის აღიარებით, რომ ისინი მართალნი არიან, მივცემთ საფუძველს, რომ გამარჯვების დროშა აფრიალონ დამარცხებულ საკუთარ თავზე.

ნუ ვიქნებით მათნაირი - მოვუსმინოთ მოწინააღმდეგის აზრს. ვაჩვენოთ მას, რომ ჩვენ ეს გვაინტერესებს. ვკითხოთ რატომ ფიქრობს ასე, მოეპყარით მის პოზიციას მაქსიმალურად და შემდეგ ერთად მოვძებნოთ კონსენსუსის მიღწევის გზებს.

3. არ მიიღოთ პირადი

ჩვენი აზრით, მოწინააღმდეგის თვალსაზრისის მცდარობის დასამტკიცებლად არ შეიძლება „არგუმენტად“ გამოიყენო მისი ეროვნება, ფიზიკური შეზღუდვა, პროფესია და ა.შ.

მაგრამ ხშირად ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ დამაჯერებელი არგუმენტები ან საჭირო ცოდნა, მაგრამ არ სურთ აღიარონ, რომ ისინი ცდებიან, მიმართავენ "მძიმე არტილერიას", აკრძალული ტექნიკის გამოყენებით. ”სულელი იყავი და ახლაც ხარ”, ”კარგი, შენ არ ხარ იდიოტი, რომ ასე იფიქრო” - და ახლა კამათის თემა უკვე დავიწყებულია, კონფლიქტი იფეთქებს ურთიერთ შეურაცხყოფით.

არავითარ შემთხვევაში არ უნდა ახსენოთ ნათესავები: „დედასავით აბსურდული ხარ“, „მამასავით ცუდად აზროვნებ“. ასეთი პიროვნული ცვლა კონსტრუქციულ კამათს სკანდალურ დაპირისპირებაში გადააქცევს.

ისეთი სიტყვები, როგორიცაა „ყოველთვის“ და „არასოდეს“ ასევე საშიშროებას წარმოადგენს კამათში: „შენ ყოველთვის ისტერიული იყავი“, „არასდროს მომისმენ“ - ასეთმა „არგუმენტებმა“ შეიძლება გააღიზიანოს ყველაზე შემწყნარებლებიც კი.

4. არ მიმართოთ შანტაჟს

არალეგალურ ტექნიკას შორის, რომელიც აიძულებს მოწინააღმდეგეს დათმოს საკუთარი თვალსაზრისის საწინააღმდეგოდ, არის შანტაჟი. შანტაჟისტები სხვადასხვა ხერხს მიმართავენ. მაგალითად, ისინი აშინებენ: ”თუ ჩემს თვალსაზრისს არ დაუჭერთ მხარს, დიდად ინანებთ (დიდი პრობლემები გელით). ისინი ცდილობენ შეარცხვინონ, გამოიწვიონ დანაშაულის გრძნობა: „მხოლოდ შენმა მშობლებმა რომ იცოდნენ, რომ შენ მოატყუე მათი მოლოდინები, უღალატა მათ იდეალებს“. დაზარალებულის ნიღაბი გაიკეთეს: „ძალიან ცუდად ვგრძნობ თავს, მაგრამ გამიადვილდება, თუ დამეთანხმებით“.

ყველაზე ხშირად შანტაჟი ფარული სახით, მინიშნებებით ვლინდება.

5. ნუ დაჟინებით საკუთარ თავს

თუ ჩვენი ოპონენტი, ჩვენი არგუმენტების მოსმენის შემდეგ, დაუჯერებელი რჩება, არ არის საჭირო მისი დარწმუნების გაგრძელება. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო დაჟინებით გავაკეთებთ ამას, მით უფრო ჯიუტად გაუწევს წინააღმდეგობას. და მისი აზრის დაცვა მისთვის პრინციპული საქმე გახდება. ის დაიცავს მას, თუნდაც იცოდეს, რომ ის არასწორია.

თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი მთავარი არგუმენტები დისკუსიის დასაწყისში და ბოლოს - ეს მხოლოდ გაზრდის მათ წონას.

6. გამოიყენეთ არავერბალური გზები თანამოსაუბრეზე ზემოქმედებისთვის

ჯერ ერთი, მნიშვნელოვანია, როგორ გამოვიყურებით. დაუდევარი კაცს, რომელიც უსახლკაროდ ჩაცმულია, მაგრამ დაგვარწმუნა, რომ ფულს არასწორად ვხარჯავთ, მინდა ვკითხო: "თუ ასეთი ჭკვიანი ხარ, მაშინ რატომ ხარ ასეთი ღარიბი?"

მეორეცდავის მოსაგებად ასევე მნიშვნელოვანია, თუ როგორ წარმოაჩენენ თავს მოწინააღმდეგეები. არ გვინდა ვაღიაროთ, რომ ხმაში აგრესიული ადამიანები, დახურული ჟესტები, პირქუში გამომეტყველება და სახის არამეგობრული გამომეტყველება სწორია. და ამას ჩვენ ბევრად უფრო ხალისით გავაკეთებთ, თუ ადამიანი გამოავლენს კეთილგანწყობას, სიმშვიდეს, თუ მოგვწონს და გვინდა მივბაძოთ მას.