Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

În viața aproape oricărei persoane apar din când în când situații când apare nevoia de a face teste. Încă de la nașterea unui copil, se efectuează diverse teste de laborator asupra indicatorilor sănătății sale - teste bacteriologice, analize de sânge, analize de urină etc. Ele ajută să facă față diferitelor boli în viitor sau să prevină apariția lor.

Adică, rezultatele testelor sunt principalul factor prin care se determină starea de sănătate a unei persoane și se iau măsurile ulterioare. Prin urmare, acestea trebuie să fie cât mai precise și fiabile posibil. Dar mulți oameni nu acordă o importanță semnificativă acestui lucru și, nedorind să plătească în exces în laboratoarele medicale private, apelează la clinica raională. Poți să te împaci cu faptul că va trebui să stai la coadă și să îndurați plimbarea nesfârșită prin birouri, dar nu vă puteți împăca cu faptul că rezultatele testelor obținute acolo nu vor fi întotdeauna exacte și de înaltă calitate.

Finanțarea insuficientă pentru laboratoarele de stat nu permite instalarea de echipamente moderne acolo, iar cercetarea se desfășoară manual, „la microscop”. Prin urmare, dacă trebuie să vă testați la Kiev, alegeți o opțiune alternativă - un laborator medical modern. În principiu, poate fi numită o alternativă cu mare dificultate, deoarece un laborator medical privat nu poate fi comparat cu o clinică raională. Echiparea unui astfel de laborator se realizează de obicei conform principiului - doar cele mai bune echipamente de la producători de top, doar consumabile și reactivi de cea mai înaltă calitate. Majoritatea laboratoarelor au un sistem informatic unic cu coduri de bare pas cu pas, care elimină influența „factorului uman”.

Un laborator medical modern este:

• o gamă largă de studii cantitative și calitative;
• consultații medicale cu un medic (în absența trimiterii unui medic);
• serviciu de gardă (la o adresă specificată, acasă sau la birou);
• serviciu de curierat operațional;
• prelevarea de probe folosind sisteme individuale de vid;
• furnizarea rezultatelor testelor într-un mod convenabil pentru client:
• in sala de tratament, prin e-mail, prin fax, prin curier, prin posta;
• stocarea istoricului medical în formă electronică;
• confidențialitatea completă a informațiilor medicale despre client.

In plus, datorita analizoarelor de ultima generatie si a celor mai noi tehnologii, rezultatele testelor obtinute in laboratoarele medicale sunt cele mai precise si fiabile. La urma urmei, dacă, de exemplu, efectuați o analiză PCR manuală - recunoscută în întreaga lume drept cea mai bună modalitate de testare a infecțiilor și utilizați truse necertificate, puteți obține o mulțime de rezultate „pozitive” chiar și pentru ceva care nu este un infecţie. În plus, vor exista medici care vă vor trata pe baza rezultatelor acestor analize. Și acest lucru va afecta direct sănătatea dumneavoastră.

Prin urmare, gândiți-vă la ce riscați dacă decideți să vă testați la o clinică locală. Pe lângă efortul și timpul petrecut, este posibil să primiți rezultate eronate ale testelor, ceea ce va face ca tratamentul ulterior sau prevenirea bolilor să fie complet incorecte.

În plus, nu ar trebui să vă fie teamă că prețurile într-un laborator medical vor mușca. Ele, de regulă, depind doar de costul consumabilelor utilizate, deoarece munca manuală, care este evaluată mai presus de toate, nu este practic utilizată aici.

Nu-ți fie teamă să plătești în exces, pentru că o investiție în sănătate este o investiție semnificativă în viitorul tău.

Articole similare:

Notă

Informațiile de pe acest site sunt furnizate în scopuri de referință și educaționale și nu trebuie utilizate ca instrucțiuni de tratament.

În orice caz, ar trebui să consultați un medic.

Acasă \ Licențierea activităților

Măsurători și studii pentru licențiere

Laboratorul de salubritate industrială și ecologie al LiK LLC efectuează măsurători și cercetări în cadrul licențiere și control al producției:

• organizații medicale (clinici, stomatologie, cabinete medicale, farmacii etc.);
• saloane de coafura, saloane de infrumusetare, saloane de infrumusetare;
• instituții de învățământ (instituții de învățământ preșcolar, școli, clase etc.);
• activitati de management al deseurilor.

Pentru a obține o licență pentru tipurile de activități enumerate, este necesar, printre altele, obținerea unei concluzii sanitare și epidemiologice de la Rospotrebnadzor pentru studii de laborator și instrumentale:

• niveluri de lumină artificială;
• parametrii de microclimat;
• apa din sistemul de alimentare cu apă conform indicatorilor chimici și bacteriologici (microbiologici);
• aer interior;
• alți factori fizici (în conformitate cu programul de control al producției).

O astfel de activitate este efectuată de organizații speciale acreditate care au specialiști cu anumite calificări și echipamente.

Laboratorul de salubritate industrială și ecologie al LiK LLC îndeplinește toate aceste cerințe. Certificat de acreditare, o bază largă de instrumente, și propriul nostru laborator analitic ne permit să realizăm studiile de laborator și instrumentale necesare în cel mai scurt timp posibil. LiK LLC desfășoară toate lucrările pe cont propriu, fără implicarea terților.

Sfera cercetării sub licență depinde de numărul de locuri de muncă.

Dacă locurile de muncă nu au fost încă determinate, măsurătorile sunt efectuate în încăperi cu un scop funcțional cunoscut. Probele de apă sunt prelevate din sistemul centralizat de alimentare cu apă.

Specialiștii LiK LLC pot dezvoltarea unui program de control al producției pentru organizația dvs. și luați măsurători în consecință.

Cercetările și măsurătorile sunt efectuate în conformitate cu documentele de reglementare în vigoare:

• pentru organizații medicale - SanPiN 2.1.3.2630-10;
• pentru organizațiile care furnizează servicii de coafură și cosmetologie -
  SanPiN 2.1.2.2631-10;
• pentru organizațiile educaționale preșcolare - SanPiN 2.4.1.3049-13;
• pentru instituţii de învăţământ general - SanPiN 2.4.2.2821-10.

Pentru a calcula costul muncii, puteți pleca Aplicație online pe site-ul web sau trimiteți o cerere de formular gratuit la adresa noastră de e-mail [email protected].

Cererea trebuie să indice numărul și scopul spațiilor (sau locurilor de muncă) studiate și zona acestora. Pentru a dezvolta un program de control al producției, trebuie atașat un tabel de personal.

Diagnosticul este baza medicinei moderne. Fără el, este imposibil să faci un diagnostic corect. Dar pentru a fi testat, de regulă, trebuie să depui mult efort și timp și să stai într-o coadă imensă la clinica municipală. În același timp, oamenii mai mult sau mai puțin înstăriți vor fi dispuși să plătească bani doar pentru a economisi acest efort și timp, să facă rapid testele necesare și să obțină rezultatele la fel de repede. Din acest motiv serviciile laboratoare private pentru primirea biomaterialului sunt în cerere stabilă și constantă.

Este de remarcat faptul că piața serviciilor private de laborator medical are perspective foarte bune și astăzi nu este încă complet umplută. Motivul acestei stări de fapt este o componentă organizatorică destul de complexă. În primul rând, acest tip de activitate necesită obținerea unei licențe, pentru care este necesar să treacă printr-un proces extrem de dificil de aprobare cu diviziile regionale relevante ale autorităților statului de control. organe.

Chiar dacă nu efectuați teste complexe în laborator și economisiți la achiziționarea de echipamente scumpe, ci vă limitați la a crea o cameră pentru colectarea sângelui și apoi trimiteți-l pentru cercetare la un laborator din Moscova, va apărea o altă problemă dificilă, care este asociat cu transportul pe termen lung al sângelui și asigurarea regimului corect de depozitare a sângelui acestuia. În același timp, timpul pentru emiterea rezultatelor analizelor va crește de multe ori, ceea ce, desigur, nu va face laboratorul deosebit de popular.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor dificultăților care însoțesc acest tip de afaceri, astăzi este foarte promițătoare pentru toate orașele cu o populație de peste un milion, precum și pentru centrele regionale, regionale, provinciale și raionale și, important, nu există restricții privind numărul de săli de tratament.

În domeniul diagnosticului de laborator, sunt relevante două formate de operare a afacerii: sala de tratament si laborator. Pentru a deschide un laborator, va trebui să achiziționați echipamente moderne și scumpe de înaltă tehnologie, cum ar fi cititoare, termocicloare, osher, analizoare, roboți etc., precum și prezența unei baze analitice bune. Investiția de capital necesară pentru deschiderea unui astfel de laborator la Moscova va fi de nu mai puțin de un milion și jumătate de dolari. În ceea ce privește regiunile, acolo această sumă va fi mult mai modestă și va fi de aproximativ 150–200 de mii de dolari. Rentabilitatea laboratorului ajunge la doar 15% și se poate plăti numai în cinci până la șase ani.

Spre deosebire de un laborator, deschiderea unei săli de tratament la Moscova necesită o investiție de 50 până la 60 de mii de dolari, în regiuni - de la 15 la 20 de mii de dolari, iar perioada de rambursare este de la un an și jumătate până la doi ani. Cu toate acestea, în ciuda tuturor avantajelor camerei de tratament, laboratorul este o afacere mai serioasă, care poate fi planificată și dezvoltată înainte de zeci de ani.

Pe baza practicii, putem încă trage concluzia că deschiderea unui birou sau a unei intregi retele de puncte de diagnostic este o linie de afaceri mai atractivă pentru investitori. Puteți să vă organizați propriul birou și să mergeți până la capăt, de la obținerea licenței corespunzătoare până la găsirea de personal și achiziționarea pe cont propriu a reactivilor necesari. O altă opțiune de organizare este achiziționarea unei francize de la unul dintre operatorii de rețea existenți.

Astfel de cabinete pot funcționa ca facilități independente, separate sau pot fi deținute de companii care au vreo legătură cu medicina și, de asemenea, funcționează în clinici mici, unde pacienții sunt consultați de cei mai căutați specialiști, cum ar fi un dentist, ginecolog, terapeut și în care există servicii de prestare a diagnosticului cu ultrasunete.

Pentru a organiza o cameră de tratament pentru colectarea biomaterialului, trebuie să obțineți licență și autorizații de la serviciul de pompieri și inspecție sanitară. În cazul lucrului în franciză, de regulă, francizorii ajută la problema obținerii unei licențe, dar în acest caz crește și mărimea taxei forfetare.

Un alt pas extrem de important este formarea unei liste exacte a serviciilor oferite. Este de remarcat faptul că există două tipuri principale de cercetare: ELISA, adică testul imunosorbent legat de enzime, a cărui esență este detectarea anticorpilor împotriva agenților patogeni sau a proteinelor specifice și PCR - reacția în lanț a polimerazei, care constă în detectarea ADN-ului. .

Practica arată că pentru ambele tipuri de cercetare, costurile totale asociate cu începerea unei afaceri și operarea acesteia sunt aproape aceleași. Dar ele sunt distribuite diferit: primul caz se caracterizează prin investiții mai semnificative în achiziționarea de echipamente, iar în al doilea elementul principal de cost este sediul, deoarece pentru a efectua studii PCR este necesar să se respecte reguli mai stricte. și cerințele de siguranță.

Studiile PCR pot detecta ADN-ul patogenului prin analiza răzuirii și frotiurilor, în timp ce metoda ELISA detectează urme ale agentului patogen în sânge. Oricare dintre aceste tipuri de cercetare poate oferi o cerere mare, deoarece atât testele de sânge, cât și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală sunt la fel de solicitate.

Pentru a deschide un laborator veți avea nevoie cameră, având o suprafață de cel puțin 100 mp. m. si are intrare separata. Acestea sunt cerințele propuse de SES. Ar trebui să existe stații de transport public în imediata apropiere a biroului. De asemenea, este recomandabil ca biroul să fie într-un loc public.

Un alt factor important care poate asigura succesul laboratorului este termenul limită pentru analiză. Având în vedere că astăzi multe analize pot fi efectuate în doar câteva ore, nu există probleme cu emiterea rezultatelor acestor analize într-o zi. În caz contrar, este posibil ca clienții să rămână nemulțumiți și să meargă acolo unde munca se desfășoară într-un ritm mai rapid și costă mai puțin.

Desigur, cu cât este mai extinsă gama de cercetări efectuate de un laborator, cu atât mai bine. Opțiunea ideală este efectuarea de teste clinice și biochimice de urină și sânge, hormoni, infecții, teste alergice, studii pentru markeri tumorali, studii PCR, analize ale indicatorilor sistemului de hemostază, metode citologice și spermografice.

Pentru a efectua analize și cercetări veți avea nevoie de corespunzătoare echipamente. Astăzi, piața oferă o selecție destul de largă de producători interni și străini. În același timp, instrumentele, reactivii și consumabilele produse pe plan intern costă cu 20-30% mai puțin decât cele importate.

În funcție de cererea pentru serviciile oferite, de complexitatea echipamentului, precum și de perioada de timp în care angajații stăpânesc să lucreze cu acesta, lansarea unei afaceri de diagnosticare de laborator poate dura de la o săptămână la șase luni.

Pretul Cel mai popular test de infecție costă în medie 30 de ruble, în timp ce prețul cu amănuntul al unui astfel de serviciu ajunge la cel puțin 70 de ruble.

În plus, de regulă, un pacient, care vizitează un medic, nu ia un singur test, ci aproximativ cinci sau șase. Ca urmare, suma medie a unui cec este de 300 de ruble sau mai mult. Formarea prețului și valoarea sa finală sunt influențate de locația analizei. Analiza poate fi efectuată într-un laborator sau trimisă spre execuție la unul dintre marile centre medicale. În plus, chiar și laboratoarele foarte mari, cu o bază analitică puternică și echipamente bune, externalizează 5 până la 6% din analize. Acest lucru se datorează faptului că, chiar dacă este posibil să se efectueze o mare varietate de teste, poate fi întotdeauna necesară efectuarea unor analize rare.

În plus, costul analizei include costurile asociate cu transportul biomaterialului la locul de cercetare, precum și markup-ul intermediarului. Cele mai mari prețuri sunt stabilite de acele companii medicale în care 100% din analize sunt efectuate externalizat. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor asociate cu recepția materialului biologic și reducerile oferite de laboratorul central. În același timp, chiar și astfel de intermediari care efectuează 100% din analize în laboratoare „terte” pot obține un succes considerabil dacă își plasează biroul într-un loc convenabil pentru vizitatori, de exemplu, în zona centrală a orașului sau în apropierea metroul.

Este de remarcat faptul că printre proprietarii de laboratoare de diagnostic, puteți găsi cel mai adesea persoane cu legături bune în domeniul medical, precum și funcționari din domeniul sănătății. Și acest lucru nu este surprinzător, pentru că medicii cunosc bine esența proceselor în curs, tehnologiile existente și, de asemenea, înțeleg perfect cum și cui pot vinde servicii legate de diagnosticul de laborator. Cu toate acestea, nu este deloc necesar să aveți o educație medicală pentru a deschide o sală de tratament. Mai mult, dimpotrivă, gestionarea unei rețele de birouri poate fi mai bine gestionată de un antreprenor care are experiență în vânzări cu amănuntul, dar poți lua ca adjunct pe unul dintre bunii specialiști.

Cel mai important rol cheie în acest tip de afaceri îl joacă calificările medicilor, deoarece multe depind de cele mai mici nuanțe. La urma urmei, multe depind de cele mai mici nuanțe. Nu este suficient doar să poți face testele corect; trebuie, de asemenea, să poți respecta toate condițiile de transport existente, să asigure livrarea la timp a biomaterialului către laborator, să eviți erorile și confuzia în rezultatele testelor diferiților pacienți și, de asemenea, a preveni scurgerea și dezvăluirea de informații confidențiale etc.

De regulă, laboratoarele de diagnosticare au un personal de șase persoane, dintre care: trei sau patru medici care lucrează în ture și văd pacienții, prescriu analizele și studiile necesare, o asistentă ale cărei funcții includ prelevarea de probe, un administrator care gestionează casieria, gestionează personalul și coordonează curierii.

Practica arată că marea majoritate, și anume 70% din toți consumatorii de servicii de laborator de diagnosticare sunt femei.

Prin urmare, pentru organizarea corectă a muncii la deschiderea unui laborator, este necesar să se țină cont de acest fapt. De asemenea, merită acordată o atenție deosebită în procesul de promovare și publicitate a unui laborator de diagnosticare.

Este de remarcat faptul că în promovare si publicitate Metodele și mijloacele tradiționale nu funcționează în laboratorul de diagnostic. Nici publicitatea la radio, nici la televiziune, nici în presa scrisă nu aduce vreun efect. Cel mai eficient mijloc sunt relațiile de prietenie cu medicii, deoarece de la aceștia vine un flux de clienți în laborator pentru analize și ei sunt cei care pot da recomandarea potrivită pentru vizitarea unui anumit laborator sau cabinet.

Mai mult, la recomandarea medicului, pacientul va merge chiar și în celălalt capăt al orașului. Și dacă medicul nu are îndoieli cu privire la fiabilitatea și calitatea rezultatelor testelor, va lucra ușor și fericit cu un anumit laborator, mai ales având în vedere faptul că recuperarea pacientului depinde în cele din urmă de calitatea diagnosticului și, în consecință, și de medic. sursa de venit.

Alte materiale:

Următoarele materiale:

Materiale anterioare

Toată lumea știe că începutul tratamentului sau prevenirii bolilor începe cu un diagnostic precis. Și ea, la rândul ei, a făcut testele. Cu toate acestea, mulți sunt îngroziți de gândul de a sta la cozi lungi la clinici cu pensionari locali. Astăzi oamenii își economisesc timpul, nervii și preferă confortul. De aceea, afacerea laboratoarelor de analize va fi mereu la cerere.

Analiza pieței

Destul de ciudat, dar astăzi pentru multe orașe un laborator privat de analiză este o raritate. Dar asta vorbește doar despre perspectivele pieței. Se crede că cele mai promițătoare zone sunt orașele mari, precum și așezările centrale de diferite niveluri. Perspectivele afacerii sunt întărite de faptul că numărul laboratoarelor de analiză per aşezare nu este limitat de nimic.

Forma de activitate

Afacerea de primire și prelucrare a analizelor poate fi organizată în mai multe direcții, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje.

Sala de colectare a biomaterialelor

Cel mai simplu mod de a face bani în acest domeniu. Procesul de lucru este simplu: materialele sunt colectate în birou, care sunt apoi trimise la un laborator special pentru analiză. Pe baza rezultatelor, rezultatele sunt trimise la biroul de colectare.

Avantajul unei astfel de afaceri este bariera scăzută la intrarea pe piață. Acest formular nu presupune achiziționarea de echipamente speciale costisitoare sau angajarea de specialiști specializați. Sarcina antreprenorului este de a organiza colectarea și transportul de înaltă calitate a testelor. Acesta din urmă este cel care necesită cheltuieli mari pentru organizarea de echipamente speciale. În plus, cu această formă de organizare a afacerilor crește timpul necesar clienților pentru a primi rezultate. Și clar acesta nu este tocmai un avantaj competitiv.

Laborator medical

Un plan de afaceri pentru un laborator medical va necesita achiziționarea de echipamente speciale, scumpe și neapărat de înaltă calitate. Această listă constă din:

• roboți;
• cititori;
• analizoare;
• termocicloare;
• oshers și multe altele.

În total, achiziționarea dispozitivelor necesare va necesita cel puțin 1,5 milioane de ruble, dacă vorbim de un laborator într-un oraș cu un milion de locuitori. Pentru orașele mai mici vor fi necesari aproximativ 200-250 de mii de dolari. Perioada de rambursare pentru un astfel de laborator va fi de aproximativ 5-7 ani, iar profitabilitatea va fi de 15%.

Cameră de tratament

Mulți oameni sunt interesați de întrebarea cum să deschideți o cameră de tratament, deoarece necesită și mai puține investiții decât un laborator. Mai mult, poate fi deschis ca franciza, ceea ce va simplifica semnificativ demararea unei afaceri. Pentru această formă de organizare a afacerilor sunt suficienți 40-60 de mii de dolari, care vor fi returnați în 2-4 ani.

Dacă vorbim de fezabilitate economică, cele mai profitabile sunt camera de tratament și laboratorul. De asemenea, trebuie să acordați atenție intervalului de timp în care vor fi publicate rezultatele testelor. În zilele noastre, multe dintre ele se desfășoară în mai multe ore, așa că este foarte posibil să le eliberezi chiar și în ziua livrării. Vă rugăm să rețineți că principalul criteriu pentru clienții care aleg un loc pentru a se testa este prețul și viteza.

Hârtii

Activitățile medicale și de laborator în țara noastră se pot desfășura numai sub licență specială. Prin urmare, pentru a deschide un laborator de analiză, este necesară obținerea unei licențe pentru activități de laborator clinic pe o perioadă de cinci ani. Pentru a obține un document, trebuie să contactați Serviciul Federal de Supraveghere în Dezvoltare Socială și Sănătate. După aceasta, va trebui să obțineți autorizații de la pompieri și inspecție sanitară și epidemiologică.

Puteți simplifica procedura dacă achiziționați o franciză. Se vinde atat cu si fara licenta. Costul fără licență va fi de aproximativ 6 mii de dolari.În consecință, cu o licență, costul acesteia va crește semnificativ.

Căutați spații

Puteți folosi locația proprie sau închiriată pentru un laborator de analiză. Trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 30 m², pe care trebuie instalate toate comunicațiile necesare, o intrare echipată separat și să îndeplinească o serie de alte cerințe. Printre acestea, în primul rând, trebuie să căutați un loc în apropierea unui schimb de transport convenabil, de preferință cu parcare.

Formarea unei liste de servicii

Alegerea echipamentului și organizarea activității instituției depind de ce tipuri de cercetare intenționați să oferiți. Astăzi, cele mai comune sunt două tipuri de cercetare:

• Detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).
• test imunosorbent legat de enzime (ELISA), adică detectarea anticorpilor la proteine ​​speciale sau un anumit agent patogen.

Ambele metode sunt la fel de populare pe piață. Mai mult, în ceea ce privește investițiile financiare, acestea sunt, de asemenea, practic aceleași. Diferența este că, cu PCR, principalele fonduri vor fi cheltuite pentru aducerea sediului la cerințele de siguranță necesare, în timp ce cu ELISA sunt necesare investiții mari în echipamente.

Lista serviciilor ar trebui să includă următoarele studii:

• metode citologice și spermografice;
• analize ale indicatorilor sistemului de hemostază;
• teste clinice și biochimice de sânge și urină;
• studii PCR;
• analiza nivelului hormonal;
• studii de markeri tumorali;
• teste de alergie;
• analiză pentru a detecta infecția.

Costul serviciilor

Atunci când determinați costul testelor, trebuie să luați în considerare o mulțime de factori. În primul rând, acordați atenție prețurilor concurenților dvs. - al dumneavoastră nu ar trebui să fie mai mare. De asemenea, rețineți că, de obicei, o persoană este supusă mai multor, sau chiar unei liste întregi de teste, care îl pot costa mulți bani. Prin urmare, nu ar trebui să umflați prețurile și, de asemenea, să oferiți un sistem flexibil de reduceri pentru anumite tipuri sau grupuri de analize.

La stabilirea prețurilor, este important să se realizeze un echilibru între generarea de venituri și organizarea unui flux constant de clienți. Faptul este că reactivii de testare au o perioadă de valabilitate scurtă. Cele nerevendicate vor trebui eliminate, pierzând fondurile cheltuite pentru cumpărarea lor. Prin urmare, este important să găsim echilibrul ideal între cheltuieli și cheltuieli.

Recrutăm personal

De obicei, acest tip de laborator va necesita aproximativ 6-7 angajați. Statul ar trebui să furnizeze următoarele unități:

• asistente care colectează probe;
• medici care văd pacienții și prescriu analize;
• administrator, a cărui sarcină este de a coordona activitatea personalului;
• un curier care livrează materialul la laborator, precum și rezultatele testelor.

Calificările lor joacă un rol critic în succesul laboratorului dumneavoastră. Calitatea colectării materialelor, completarea corectă a formularelor, condițiile corecte de depozitare și transport ale materialului, claritatea în contabilizarea materialelor, controlul termenelor de expirare a reactivilor și multe altele sunt pietrele de temelie în activitatea laboratorului.

Puțin despre finanțe

În funcție de cât de complexe sunt planificate analizele, cât de complex va fi echipamentul de instalat, depanat și stăpânit, lansarea unei afaceri va dura de la o săptămână la șase luni.

La început veți avea nevoie de următoarele investiții:

• închiriere de spații de aproximativ 50 m² pe an - 12 mii de dolari;
• achiziționarea de echipamente speciale pentru cercetare – 15 mii dolari;
• efectuarea tuturor comunicațiilor necesare – 1,5 mii dolari;
• renovarea sediului - 5 mii USD;
• înregistrarea licențelor și a permiselor de la SES și inspecția la incendiu – 1,5 mii USD.

Cheltuielile lunare fixe includ:

• costuri de transport – 1 mie de dolari;
• achiziționarea consumabilelor – 3 mii USD;
• salariile medicilor – 600 $;
• salariul administrator – 500 $;
• salariul a două asistente - 400 USD.

În ciuda tuturor acestor cheltuieli, afacerea nu se numără printre cele foarte profitabile - acea cifră rămâne la nivelul de 20-40%. Cu toate acestea, are avantajele sale - nu există fluctuații sezoniere, este stabil și este întotdeauna la cerere.

În medie, puteți primi aproximativ 15-18 mii de dolari pe lună de la acesta dacă toate procesele din cadrul afacerii sunt organizate corect. În funcție de forma de organizare și de lista serviciilor prestate, se poate achita singur în 2-5 ani.

Nu există nimic mai valoros pentru o persoană decât sănătatea sa. În ciuda progreselor științei medicale, oamenii încă se îmbolnăvesc și sunt forțați să urmeze tratament. Victoria asupra bolii depinde în primul rând de diagnostic. Laboratorul INVITRO efectuează diagnostice cuprinzătoare folosind echipamente moderne folosind cele mai recente progrese în medicină. Multe boli fatale pot fi evitate dacă testele de laborator depistează primele semne ale bolii în stadiile incipiente. INVITRO nu este doar o afacere, ci și o asceză în domeniul sănătății. Citiți despre deschiderea propriului laborator INVITRO ca franciză în articolul nostru.

Franciza „INVITRO” – o poveste de succes

La 18 iulie 1995, societatea cu răspundere limitată OMB a primit o licență pentru a furniza servicii medicale la Moscova. După 3 ani, laboratorul de diagnostic clinic al OMB LLP a devenit o divizie independentă și pe baza acesteia, la 10 decembrie 1998, a fost înregistrat Laboratorul Independent SRL INVITRO. Brandul a câștigat un punct de sprijin pe piața serviciilor medicale, devenind recunoscut și popular.

Până în iulie 2001, INVITRO a atins nivelul de examinare zilnică a până la 500 de pacienți folosind 170 de teste. Recunoașterea populară a fost întărită de interesul cercurilor de afaceri. Acolo unde există succes și profit garantat, sunt investitori cu propunerile lor.

Video: despre compania INVITRO

În mai 2005, a fost lansat programul de succes INVITRO Franchising. Primul laborator a apărut în afara Moscovei, în orașul Obninsk, regiunea Kaluga. Până în prezent, peste 800 de birouri oferă servicii în regim de franciză sub mărcile comerciale INVITRO® sau INVITRO® în toate regiunile Federației Ruse și în Belarus, Ucraina și Kazahstan. Rezultatele studiilor și testelor INVITRO sunt acceptate de toate instituțiile medicale din Rusia.

Este profitabil să deschidem INVITRO ca franciză? Da, este foarte profitabil, dar este o mare responsabilitate. Nu numai francizorului. În primul rând, clienților a căror sănătate depinde de rezultatele cercetărilor. Operarea unei francize INVITRO necesită personal înalt calificat.

Opțiuni de cooperare (tabel)

Antreprenorului i se oferă un sistem flexibil de trei opțiuni de franciză:

• Direct de la INVITRO - Standard și Gorodok.
• Parteneriat cu „LECHU”, o rețea de centre medicale.

Comisionul de agenție este venitul francizatului pentru serviciile prestate conform listei de prețuri principale.

Cerințele spațiilor

Compania propune cerințe speciale pentru spații:

Pentru a începe un laborator, spațiile sunt aduse în conformitate cu următoarele standarde:

• Supravegherea Sanitară și Epidemiologică Centrală de Stat;
• Oficiul de Supraveghere a Incendiilor de Stat.

Este dotat cu:

• sala de asteptare cu dulap;
• consultatie cabinet medical;
• camera de colectare a materialului biologic;
• baie (comună pentru angajați și vizitatori);
• opțional - toaletă pentru personal (nu este necesară pentru licență).

Planurile standard pot fi găsite pe site-ul INVITRO. Laboratorul selectează doar material biologic de la pacienți. Compania se ocupa de toate celelalte logistice pentru plata si transportul catre complexul tehnologic central.

Programul „Oraș” a fost creat recent pentru orașele și orașele mici. Experții prevăd perspective enorme pentru ea.

„INVITRO-Lechu” este două în unul; francizatul primește dreptul de a desfășura afaceri sub mărcile „INVITRO” (diagnostic) și „LECHU” (practică medicală). Taxa și redevențele se îndreaptă către doi francizori, dar sprijinul vine și de la două sedii centrale.

Condiții de achiziție în franciză

Pentru a deveni francizat, nu trebuie să fii medic autorizat: proprietarul conduce doar o echipă de medici și asistente. Compania nu propune cerințe stricte, ci stabilește standarde. Pe lângă fondurile pentru investiții într-o afacere gata făcută, sunt necesare dorință și disponibilitate:

• lucrează cu o marcă cunoscută;
• să demonstreze un stil de viață activ și un spirit de afaceri;
• participa la dezvoltarea unei rețele de cabinete medicale;
• respectă standardele companiei și respectă standardele de operare ale francizorului;
• să fie responsabil pentru calitatea rețelei INVITRO;
• a fi un antreprenor de afaceri responsabil din punct de vedere social, deschis la proiecte de îmbunătățire a stării de sănătate în Rusia.

În schimb, francizatul primește asistență și suport 24/7. Se alătură unei corporații recunoscute și se alătură cercului de profesioniști de top. Îl vor ajuta să-și doteze biroul și să-i pună la dispoziție materiale și echipamente de laborator. Francizatul poate încredința sediului central selecția și pregătirea personalului. El este eliberat de nevoia de a se angaja în publicitate. Compania are propriul departament de marketing.

Video: cum funcționează laboratorul

Etapa de înregistrare

Cea mai dificilă și costisitoare etapă este achiziționarea unei francize și deschiderea unui laborator. Medicina este o afacere costisitoare și costisitoare. Dacă viitorul francizat nu a devenit încă antreprenor, trebuie să viziteze biroul fiscal cu un pașaport și să solicite înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL. Începătorii și oamenii de afaceri fără experiență ar trebui să se înregistreze ca antreprenor individual, să plătească taxa de stat și să declare sistemul de impozitare ales.

• 6% din venitul brut;
• 15% din profit;
• brevet.

Oricare dintre cele trei opțiuni va oferi economii semnificative la sfârșitul anului în comparație cu impozitul pe venitul personal de 13%. Este bine să ai capital liber, dar poți începe cu fonduri mici. De ce să vizitați o bancă comercială cu un plan de afaceri dezvoltat și să solicitați un împrumut pentru achiziționarea unei francize INVITRO.

Calculul costurilor și estimarea rambursării

Tabel: investiție inițială

Calculul a fost făcut pentru regiuni. Opțiune de cooperare: „Oraș”.

1.690.000 RUB pentru achiziționarea unei francize - suma este mai mică decât prețul unui apartament cu o cameră în regiuni. Multe bănci sunt dispuse să acorde un împrumut în condiții preferențiale, deoarece marca INVITRO este considerată o investiție foarte profitabilă.

Achiziționarea unui kit „Standard” sau „INVITRO-Lechu” într-un oraș mare va costa mai mult. De la 2,5 la 3,5 milioane de ruble. Și mai scump la Moscova: 3,7–4,9 milioane de ruble. Dar capitala și orașele cu o populație de peste 500 de oameni. oferă o creștere semnificativă a clienților, în timp ce prețul facturii medii pentru servicii este cu 50–100% mai mare decât în ​​regiuni.

Conform memorandumului de investiții, perioada de rambursare a francizei INVITRO este de 2–2,5 ani.

Tabel: cheltuieli lunare

Să luăm în considerare părțile de cheltuieli și venituri conform datelor medii de la peste 700 de birouri din Moscova și din regiunile Federației Ruse.

Veniturile lunare variază și variază atât în ​​funcție de geografie, cât și de sezon. Potrivit statisticilor din memoriul INVITRO, un cabinet medical este deschis în medie 27 de zile pe lună și primește de la 15 la 150 de persoane pe zi. Factura medie la Moscova este de 2.000 de ruble, în regiuni de 1.500 de ruble.

Tabel: venitul aproximativ al francizaților

Notă! 10% din prelevarea de probe de biomateriale: clientul plătește pentru serviciile într-un complex, prelevarea de mostre de biomateriale reprezintă aproximativ 10% din cec, această sumă merge la veniturile biroului.

Cifrele și calculele sunt relative, dar clare. Biroul ajunge de obicei la astfel de indicatori până la sfârșitul primului an de funcționare. Puteți face un calcul invers folosind cheltuielile ca bază:

• 668.000 de ruble/lună în Moscova și regiune;
• 460.000 rub./lună în regiuni.

Și aflați că cu 27 de clienți deserviți pe zi (742 pe lună) în Moscova și regiune, sau 23 (621 pe lună) în regiuni, laboratorul atinge rentabilitatea. Justificarea economică a francizei oferă statistici privind vizitele la birou după deschiderea acesteia.

Tabel: statistica vizitelor la INVITRO

Din tabelul de mai sus se poate observa că în primele 5-6 luni biroul este planificat să fie neprofitabil și să câștige o reputație. Începând de la 7–8 luni, apare un profit stabil, după care cabinetul crește numărul de vizite până își atinge capacitățile fizice. După aceasta, se pune întrebarea despre extinderea laboratorului și angajarea de personal suplimentar sau deschiderea unui nou birou.

Datorită perioadei lungi de atingere a pragului de rentabilitate și a fluctuațiilor sezoniere ale prezenței, o rentabilitate completă a investiției inițiale are loc în 2-2,5 ani.

Posibile dificultăți

Franciza INVITRO este foarte atractivă pentru soliditatea, fiabilitatea și experiența demonstrativă a sutelor de birouri din Rusia și țările CSI. Cu toate acestea, înainte de a face o alegere în favoarea sa, ar trebui să cântăriți argumentele pro și contra și să evaluați posibilele probleme.

Dezavantajele francizei includ:

• Nivel ridicat de investiție inițială.
• Cerințe stricte pentru spații.
• Necesitatea de a angaja personal medical autorizat cu permisiunea de a practica medicina.
• Echipamente tehnologice complexe.
• Respectarea standardelor corporative pentru lucrul cu clienții.
• Perioada lungă de rambursare și perioada de prag de rentabilitate.
• Cerc limitat de clienți bogați care doresc să folosească serviciile INVITRO.
• Costurile reputaționale și riscurile din munca de proastă calitate a angajaților individuali sau a birourilor altor francizați.

Problemele din laborator sunt tipice pentru o întreprindere care oferă servicii costisitoare publicului. Un client nemulțumit cu un cec plătit în mână este un potențial reclamant în instanță. Sau cel puțin un reclamant furios la agențiile guvernamentale de supraveghere. Pentru ca o întreprindere să aducă un profit stabil, este necesar să se atingă un anumit nivel de prezență și să-l mențină în mod constant până când are loc rambursarea completă. Orice timp nefuncțional și se poate întâmpla din motive independente de controlul proprietarului, poate provoca pierderi semnificative. Eșecurile rețelei de utilități, îmbolnăvirile angajaților, schimbarea personalului, audituri și inspecții neprogramate, toate acestea afectează profiturile în scădere. Refuzul reînnoirii contractului de închiriere a spațiilor poate provoca falimentul întreprinderii.

Cu toate acestea, numărul de birouri este în creștere în toată Rusia și în țările CSI, ceea ce indică în favoarea francizei.

Documentația propusă conține un proiect de organizare a unui serviciu medical privat. laboratoare de prestare a serviciilor populaţiei.

Adesea, oamenii aleg să nu viziteze o unitate de sănătate publică, deoarece echipamentul lor este depășit. În acest sens, oamenii încep să aibă încredere în instituțiile private cu angajați înalt calificați și echipamente noi, precise. Perspectivele de afaceri sunt legate, în primul rând, de dezvoltarea științei, de dezvoltarea metodelor și tehnicilor de diagnostic și tratament folosind cele mai noi instrumente de dezvoltare.

Documentația propusă vă permite să vă concentrați atenția asupra principalelor aspecte ale activității. Dezvoltarea continuă a tehnologiei contribuie la apariția constantă a diferitelor studii inovatoare, care, la rândul lor, pot oferi rezultate mai precise ale examenului medical. În acest sens, acest plan de afaceri vă permite să organizați un laborator medical de top, care se va ocupa nu doar de analize de sânge, ci și de alte nuanțe, mai complexe.

Puteți începe să vă studiați planul de afaceri astăzi. Câștigarea faimei se poate obține prin respectarea următoarelor condiții: personalul trebuie să fie calificat și să aibă educația corespunzătoare, echipamentul și toate spațiile trebuie să fie sterile, regulile și reglementările pentru colectarea testelor și efectuarea altor proceduri trebuie respectate cu strictețe. Acesta este genul de instituție pe care oamenii doresc cel mai mult să o viziteze pentru examene plătite. Echipamentul trebuie să fie scump și modern. Un alt factor important este că activitatea principală legată de prelucrarea rezultatelor se desfășoară direct în centrul însuși, și nu în afara acestuia. Pot apărea însă și cazuri complexe, caz în care laboratorul trebuie să abordeze problema transportului testelor în consecință. Această afacere va fi foarte profitabilă datorită cererii sale în rândul populației.

Descărcați planul de afaceri al laboratorului medical

1. Confidențialitate
2. rezumat
3. Etape de implementare
4. Descrierea obiectelor
5. Plan de marketing
6. Documentatie tehnica si economica pentru echipamente
7. Planul financiar
8. Evaluări ale riscurilor
9. Justificarea investiției (financiară și economică)
10. Concluzie și concluzii

Aplicatii:

Tabel 1. Etape de proiectare

Tabelul 12. Actualizarea fluxurilor de numerar (2 luni de raportare)

Tabel 13. Costuri de implementare a proiectului

Tabelul 14. Remunerație și impozitare

Indicatori de bază:

• Costul proiectului: 1.240.000 de ruble.
• Valoarea totală a dobânzii acumulate: 117.800 RUB.
• Pragul de rentabilitate: 5 luni.
• Plăți lunare pentru cheltuieli: 320.980 RUB.
• Venitul proiectului pentru 2 ani: 14692031,2 ruble.

Cu o creștere a volumelor de consum de 10% pe an, întreprinderea poate obține o creștere a volumelor de vânzări de până la 20,1 milioane de ruble pe an sau mai mult.

Medicina modernă este imposibilă fără diagnostic. Și diagnostic - fără teste. Sunt cozi la clinicile municipale, dar un bogat nu are timp de asemenea prostii. Alt lucru: am donat sânge în drum spre serviciu, iar seara am primit un răspuns pe e-mail: „Tu, prietene, ești sănătos, dar dacă se poate, nu te suprasolicita”. Exact așa ar trebui să funcționeze o sală de tratament privată care oferă servicii de primire a biomaterialului. Dificil? Nu chiar, dacă testele în sine sunt efectuate de un mare laborator la .

Până în prezent, volumul pieței de diagnosticare de laborator este relativ mic. „Conform calculelor noastre, în 2005, la Moscova au fost furnizate servicii medicale plătite în valoare de 700 de milioane de dolari - fără a lua în calcul sectorul „gri” și stomatologia, precum și medicii privați”, crede Serghei Filchenkov, analist la Finam Investment Company. În 2004, această cifră era de 500 de milioane, în 2003 - 400 de milioane, iar o prognoză conservatoare pentru 2006 - 1,2 miliarde de dolari. Totodată, segmentul de analize plătite în sine a fost estimat la 20 de milioane de dolari în 2003, iar în 2006 a ajuns la aproximativ 70 de milioane: ritmul de creștere este același ca pe piața serviciilor medicale plătite în ansamblu.

La Moscova, aproximativ 60 de organizații oferă astăzi diagnostice de laborator plătite. Participanții pe piața de diagnosticare de laborator a capitalei pot fi împărțiți în trei grupuri. Este vorba despre clinici private multidisciplinare, centre medicale publice care oferă servicii de diagnostic de laborator plătite (de exemplu, Centrul de Imunologie și Reproducere, Institutul de Cercetare Sklifosovsky de Medicină de Urgență) și, în sfârșit, laboratoare private independente specializate exclusiv în analize.

Potrivit estimărilor aproximative ale experților, în capitală există aproximativ 30 de laboratoare private și un lider fără îndoială - compania Invitro, a cărei cifră de afaceri a atins anul trecut 12 milioane de dolari, sau aproximativ 20% din volumul total al pieței de la Moscova pentru teste de laborator plătite. Cu toate acestea, există unii destul de serioși care respiră în spatele lui Invitro - „Laboratorul secolului XXI”, „Biotest”, „Vera”, „Hemotest”, laboratorul de sisteme de inginerie genetică „LAGIS”, NPF „Litech”, „Unimed Laboratories” și altele. . În regiunea Moscovei, cel mai faimos laborator privat este „Genome”; există birouri similare în Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha și Naro-Fominsk. Dar există doar două proiecte de rețea în regiunea capitalei - „Laboratorul secolului XXI” și „Invitro”; jucătorii independenți rămași au deschis doar o cameră de tratament fiecare. Între timp, în alte regiuni există mult mai puține laboratoare private de acest fel: sălile de tratament fie sunt deservite în clinici publice, fie trimit biomateriale la Moscova.

Astfel, potrivit Tomsk Business Journal, zeci de clinici, spitale și centre medicale specializate acceptă teste în oraș și regiune, dar piața de diagnosticare de laborator este încă departe de a fi plină. De regulă, în fiecare regiune nu există mai mult de două sau trei laboratoare private vizibile, în timp ce cabinetele mici cu un set minim de echipamente la centrele medicale private predomină.

Segmentul este la început, spune Alexander Kravchenko, directorul laboratorului deschis Invitro din Tomsk (omonim al celebrei rețele din Moscova). - Există o mulțime de motive: distanța față de centru, solvabilitatea în creștere lent a locuitorilor din Tomsk, lipsa lor de a investi în diagnosticare și prevenire, lipsa specialiștilor calificați.

Dar piața de diagnosticare de laborator din regiunea Krasnodar este clar împărțită în două segmente. Unul prezintă instituții guvernamentale care au propriile lor unități de laborator și diagnostic și majoritatea lucrează pe sisteme de testare autohtone (trecerea la echipamente importate și, în consecință, consumabilele nu este accesibilă organizațiilor bugetare), cealaltă prezintă întreprinderi private care folosesc echipamente moderne de import și tehnologii avansate. Potrivit prim-adjunctului șefului Administrației Teritoriului Krasnodar, Alexander Remezkov, capacitatea pieței regionale de cercetare de laborator este astăzi de aproximativ șase miliarde de ruble anual și, dacă luăm în considerare faptul că cea mai mare parte a comenzilor sunt procesate în clinicile publice, apoi afacerile private reprezintă aproximativ 600 de milioane de ruble pe an.

Strict vorbind, această piață are încă un drum lung de parcurs. Dar, potrivit Companiei de Investiții Finam, ponderea sectorului „gri” pe piața analizelor de laborator nu depășește 5%. Spre comparație, în alte segmente de piață această cifră ajunge la 30%, în stomatologie - 50%. Până acum, populația laboratoarelor private este dominată de jucători independenți, dar există toate motivele să ne așteptăm că lanțurile își vor spune în curând cuvântul. O vor spune, dar nu au spus-o încă. Nu există mai mult de o duzină și jumătate de laboratoare private care operează în regiunea Krasnodar (cele mai notabile jucători sunt City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye și Your Doctor). Și aceste instituții medicale sunt de origine locală - nu există jucători online la vedere. „Totul se explică prin componenta organizatorică extrem de complexă a afacerii”, spune Felix Gamzaev, directorul centrului medical Tri-Z. - În primul rând, pentru a obține o licență, este necesară coordonarea cu diviziile regionale ale organismelor guvernamentale de reglementare. Iar influența exterioară, de exemplu de la Moscova, nu va ajuta aici. Adevărat, te poți descurca fără infrastructura proprie - limitează-te la o cameră pentru colectarea, să zicem, de sânge și trimiterea acestuia pentru teste de laborator la Moscova. Economisiți la achiziționarea de echipamente. Cu toate acestea, acest lucru va avea un efect secundar negativ: va trebui să vă răzgândiți mințile despre cum să asigurați o stocare adecvată a sângelui în timpul transportului pe termen lung. Iar timpul necesar pentru emiterea unei analize va crește de multe ori, iar acest lucru va afecta inevitabil popularitatea unui astfel de laborator.”

Aceasta înseamnă că birourile de colectare a biomaterialelor, ai căror proprietari nu sunt pregătiți să investească în echipamente scumpe, vor trebui mai întâi să decidă unde și în ce condiții să efectueze teste. Și totuși, conform experților „Ready Business Store”, astăzi toate orașele cu o populație de peste un milion de locuitori, precum și centrele regionale, regionale, regionale și raionale, sunt promițătoare pentru deschiderea unei astfel de afaceri. Dar, cel mai important, numărul de săli de tratament nu este încă limitat.

Laborator sau birou?

În segmentul de diagnosticare de laborator, două formate de afaceri sunt relevante astăzi - laboratorul în sine și camera de tratament. Este imposibil să se ofere populației servicii de diagnostic de laborator plătite fără o bază analitică puternică și echipamente moderne, avertizează analiștii de la Ready Business Store. În plus, costul deschiderii unui laborator capabil să desfășoare aproape toate tipurile de cercetări se ridică astăzi la cel puțin un milion și jumătate de dolari. Este orientativ: echipamentele propriilor laboratoare nu sunt încă accesibile chiar și pentru majoritatea centrelor medicale metropolitane private. Un alt lucru este o cameră de tratament, care poate fi deschisă cheltuind 15-20 de mii de dolari în regiuni sau 50-60 de mii la Moscova.

Un laborator nu este doar o afacere mai complexă și mai intensivă în muncă, ci și o afacere mai puțin profitabilă. Rentabilitatea acestuia abia ajunge la 15% cu o perioadă medie de rambursare de patru până la șase ani, în timp ce o sală de tratament poate fi rambursată în un an și jumătate până la doi ani și poate primi un profit stabil. Deci, dacă urmează să investiți, atunci cel mai probabil va fi în organizarea unui birou sau a unei rețele de puncte de diagnostic. Puteți face acest lucru fie independent - mergeți până la capăt, de la obținerea unei licențe până la găsirea de personal și achiziționarea de reactivi, sau achiziționând o franciză a unui operator de rețea: pe lângă Invitro, serviciul de laborator de diagnosticare din Sankt Petersburg Helix este, de asemenea, în curs de dezvoltare (costul francizei este de 24 de mii de dolari).

Astfel de cabinete pot exista ca obiecte independente sau aparține unor companii într-un grad sau altul legate de medicină (inclusiv vânzarea de echipamente medicale), sau să lucreze în mici clinici unde cei mai căutați specialiști (terapeut, ginecolog, stomatolog) primesc tratament și oferă servicii de diagnostic cu ultrasunete. Potrivit participanților de pe piață, cererea pentru serviciile comercianților privați este în continuă creștere, ceea ce deschide perspective tentante pentru noii veniți.

Ce este necesar pentru a lansa o cameră de proceduri pentru colectarea biomaterialului? Pe scurt - închiriază o cameră, angajează asistente și cumpără rechizite. Dar asta e scurt. De altfel, totul începe cu obținerea unei licențe, care va indica lista corespunzătoare de servicii, precum și avizele de la Supravegherea Sanitară și Epidemiologică și de la pompieri. Cei câțiva francizori de până acum promit să ajute la obținerea unei licențe, dar cel mai probabil asta va însemna o creștere a taxei forfetare. Astfel, pentru dreptul de a se alătura rețelei de PC Invitro, francizatul trebuie să plătească șase mii de dolari, cu condiția să obțină permis medical pe cont propriu. Iar dacă francizatul are nevoie de ajutorul companiei-mamă pentru aceasta, taxa forfetară va fi de șapte mii de dolari.

Un alt pas important este crearea unui profil de serviciu precis. Și aici investitorul nu se poate lipsi de o minimă cunoaștere a terminologiei.

Există două tipuri principale de studii: PCR (reacție în lanț a polimerazei, detecție ADN) și ELISA (test imunosorbent legat de enzime - detectarea anticorpilor la agenți patogeni sau proteine ​​specifice). Potrivit lui Alexander Kravchenko (Invitro, Tomsk), costurile totale de începere a unei afaceri și costurile de operare sunt aproape aceleași, doar distribuția este diferită: în primul caz, cea mai mare parte a sumei este investită în echipamente, în al doilea - în incinte, deoarece studiile PCR necesită respectarea unor reglementări mai stricte de siguranță.

Pentru a respecta standardele SES, cel mai bine este să închiriați un spațiu cu o suprafață de 100 mp. cu intrare separată. Și pentru a mulțumi clienții, biroul ar trebui să fie situat în apropierea stațiilor de transport în comun, la intersecția „fluxurilor populare”. Un alt element de succes este momentul analizei. Dacă nu oferiți rezultate într-o zi lucrătoare, clientul va merge acolo unde este mai rapid sau pur și simplu mai ieftin.

În mod ideal, laboratorul ar trebui să ofere o gamă largă de studii. Teste clinice și biochimice de sânge și urină, hormoni, infecții, teste alergice, studii pentru markeri tumorali, studii PCR, analize ale indicatorilor sistemului de hemostază, metode citologice și spermografice - concepte care sunt utile și viitorului proprietar al tratamentului cameră pentru a face cunoștință cu personal, dacă imediat nu va angaja un profesionist. Astăzi, cele mai multe analize sunt efectuate într-un timp scurt - de la câteva minute la câteva ore, deci nu există restricții tehnologice pentru a lucra pe principiul „rezultate astăzi”. Alegerea echipamentelor este, de asemenea, largă, iar instrumentele autohtone, consumabilele și reactivii sunt de obicei cu 20–30% mai ieftine decât cele importate.

Lansarea unei afaceri de diagnosticare de laborator durează de la o săptămână la șase luni - în funcție de nivelul de complexitate al echipamentului, timpul necesar personalului pentru a stăpâni lucrul cu acesta (știința de laborator în Rusia, destul de ciudat, nu este predată nicăieri) și cererea pentru serviciu.

Metoda PCR vă permite să detectați ADN-ul patogen atunci când analizați frotiurile și răzuirea, în timp ce metoda ELISA vă permite să detectați urme ale agentului patogen în sânge. Alegerea oricărei metode va asigura o cerere semnificativă: testele de sânge (ELISA) și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală (ITS) sunt la fel de solicitate.

Încărcare completă

Cel mai scump lucru sunt consumabilele: eprubetele sunt mai scumpe decât reactivii. Costul celei mai populare analize a infecției este în medie de 30 de ruble, iar prețul cu amănuntul al serviciului este de 70 de ruble și mai mult. Dacă luați în considerare că atunci când vizitați un ginecolog, o femeie este supusă aproximativ cinci până la șase teste, puteți obține mai mult de 300 de ruble de la un client. Cu toate acestea, prețurile de laborator pot depinde de puterea echipamentului. De obicei, costul analizei este mai mic acolo unde este utilizat un analizor mai puternic, spun participanții de pe piață. „Condiția principală pentru rambursarea laboratorului este asigurarea unui flux constant de comenzi. Laboratorul trebuie să fie ocupat”, spune Pavel Mardanov, șeful de vânzări la Helicon.

Prețul analizei depinde dacă aceasta este efectuată intern sau dacă laboratorul externalizează aceste funcții. Unele analize se pot face la fața locului; echipamentele moderne nu necesită o suprafață mare. Și unele dintre eprubete vor trebui trimise de curieri „în afara” - la centre medicale mari. Indiferent de câte tipuri de teste efectuați pe cont propriu, vor apărea întotdeauna unele teste rare. Chiar și jucătorii mari sunt nevoiți să externalizeze 5-6% din cercetare, așa că cea mai dezvoltată piață metropolitană de analiză a fost de fapt de mult un conglomerat de laboratoare interconectate și interdependente care fac schimb de comenzi.

Am intrat pe piață în urmă cu mai puțin de un an și am devenit prima companie care a oferit o gamă completă de studii în regiunea Krasnodar, de la servicii larg reprezentate pe piață până la histologie și bacteriologie”, spune Ivan Argatenko, director executiv al City-Lab. centru de diagnostic. - Desigur, acest lucru a necesitat mai mult decât investiții substanțiale, dar a meritat - baza tehnologică creată ne permite să procesăm orice comenzi.

La stabilirea prețurilor cu amănuntul, ar trebui să se țină seama de faptul că pacientul va plăti atât transportul biomaterialului la locul de studiu, cât și markup intermediarului. Prețurile sunt deosebit de mari în acele companii medicale unde 100% din analize sunt efectuate extern. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor pentru primirea materialului biologic, precum și din reducerile pe care le poate acorda laboratorul central. În ciuda faptului că discountul aici nu este o practică la fel de comună ca pe piața turistică mai dezvoltată (mai degrabă o chestiune de alegere a unui partener și a concurenței), chiar și intermediarii sută la sută care efectuează toate analizele în laboratoare „terte” pot avea succes dacă sunt amplasate într-o locație convenabilă.clienții loc. De exemplu, lângă metrou sau în centrul orașului.

Sala de tratament se amortizează mai repede. Dar laboratoarele cu ciclu complet sunt afaceri mult mai rezistente; dezvoltarea lor poate fi planificată cu decenii înainte. Deși nivelul de investiții aici este cu un ordin de mărime mai mare, deoarece diagnosticul de astăzi este una dintre ramurile cele mai de înaltă tehnologie ale medicinei, iar crearea unui centru de cercetare modern necesită termociclori, cititori, oshers, roboți, analizoare și o mulțime de altele. echipamente.

Implementarea unui proiect mai mult sau mai puțin serios va costa investitorul 150–200 de mii de dolari, spune Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). La Moscova, această sumă, potrivit analiștilor, este de 10 ori mai mare. - Primii doi ani vor fi cheltuiți pe poziționare. În acest timp, dacă situația se dezvoltă bine, ar trebui să contați pe o rentabilitate a investiției. Dacă laboratorul începe să lucreze pentru comenzi guvernamentale, investițiile pot fi „recapturate” mai devreme. În Krasnodar, situația este de așa natură încât este practic imposibil ca un laborator privat să primească o comandă pentru deservirea bugetului.

Rentabilitatea activității de laborator, potrivit lui Felix Gamzaev, este de 15-20% și ar putea fi mai mare dacă nu este specificul activității - o parte din fonduri este „înghețată”, deoarece acestea sunt investite constant în furnizarea de consumabile.

„Avem totul ca în metalurgie, unde vatra deschisă nu ar trebui să se răcească sub nicio formă”, confirmă Ivan Argatenko (City-Lab). - Nu ar trebui să depindem de stabilitatea muncii dealerilor din Moscova sau de orice accidente. Daca intr-o zi se va dovedi ca nu avem anumite consumabile si deci nu am prestat un serviciu unui anume client, il vom pierde ca client. Prin urmare, riscul ar trebui redus la minimum.

Sala de tratament: pornire scăzută:

Asistenți de laborator

Experții sunt siguri că intrarea în această afacere nu este dificilă. „Un alt lucru este că pentru a atrage clienți trebuie să aparține mediului medical”, este convins Serghei Filchenkov (Finam). Într-adevăr, un laborator este o afacere ideală pentru medici. Dar ce îl împiedică pe un antreprenor să angajeze un specialist calificat făcându-l adjunct? La urma urmei, mulți editori de ziare și reviste nici măcar nu au o idee generală despre complexitățile procesului de tipărire și nu au fost niciodată jurnaliști. De ce, dacă poți angaja oricând specialiști specializați pe piața muncii?

Potrivit MGB, cel mai adesea laboratoarele comerciale din țară sunt create de medici cu legături în cercurile medicale și funcționari din domeniul sănătății (uneori prin manechini sau rude). Nu este surprinzător: medicul nu numai că cunoaște esența proceselor și tehnologiei în curs de desfășurare, dar înțelege bine cine și cum să vândă servicii de diagnostic de laborator. Și totuși, pentru a deveni proprietarul unei săli de tratament, educația medicală nu este necesară. Dimpotrivă, un antreprenor cu experiență în vânzări cu amănuntul poate avea mai mult succes în gestionarea unei rețele de birouri. În plus, avantajul incontestabil al acestei afaceri îl reprezintă procesele clare și structurate. Principalul lucru este să efectuați corect testele, să completați cu exactitate toate formularele, să respectați condițiile de transport și să livrați biomaterialul la timp la laborator. Ei bine, este recomandabil să nu confundați rezultatele testelor diferiților pacienți și să preveniți scurgerea de informații confidențiale. Aceasta înseamnă că trebuie să angajezi nu doar specialiști buni, ci și cei mai buni.

Profitul antreprenorului depinde în cele din urmă de cunoașterea celor mai mici nuanțe ale profesiei, spune Svetlana Kotlyarova, asistentă șefă la Prima Clinică privată (Tomsk). - Totul trebuie calculat. De exemplu, există reactivi a căror „durată de viață” este de o săptămână. Și dacă laboratorul nu asigură fluxul de pacienți pentru care este proiectat volumul acestui reactiv, acesta trebuie aruncat. Iar cel mai ieftin costă 300 de ruble... Nu va dura mult până se făce!

În plus, va trebui să înveți să fii prieten cu medicii, deoarece ei sunt cei care își trimit pacienții pentru analize, ceea ce înseamnă că aceștia pot recomanda un anumit cabinet. Pe acest fundal, toate celelalte tehnici de marketing trec în fundal, deși treptat recunoașterea și o imagine pozitivă a mărcii vor crește. „Locația laboratorului, apropierea de locul de muncă sau acasă al pacientului joacă un rol important. Dar dacă medicul i-a recomandat pacientului să viziteze un anumit cabinet, s-ar putea să meargă în celălalt capăt al orașului”, este de acord Pavel Mardanov (Helicon).

Canalele obișnuite de publicitate nu funcționează, Felix Gamzaev (Tri-Z) este de acord cu colegii săi. - Teoretic, s-ar putea folosi periodice, televiziune și radio, dar aceste investiții nu vor aduce rezultate dacă consumatorul nu simte nevoia să se supună testării. Publicitatea direcționată în instituțiile medicale ar putea ajuta, dar medicii șefi rareori fac acest lucru. Mai rămâne o singură cale: să-ți demonstrezi valoarea în fața medicilor curant. La urma urmei, eficacitatea tratamentului și, în cele din urmă, câștigurile lor depind de cât de corecte sunt rezultatele analizei. Cercetare - diagnostic - tratament - recuperarea clientului. Dacă medicul înțelege logica acestui lanț ca fiind cheia succesului său, va recomanda pacientului să fie supus analizelor într-un anumit laborator.

Numărul de personal dintr-o sală de tratament depinde direct de zona și fluxul de informații procesate, dar în medie este de șase persoane. Este vorba despre trei sau patru medici care lucrează în ture, o asistentă și un administrator de birou. Medicul primește clienții, ia în considerare solicitările acestora și prescrie setul necesar de analize, asistenta prelevă probe și ține evidența computerizată, iar sarcinile administratorului includ lucrul cu casa de marcat, interacțiunea cu serviciul de curierat și gestionarea personalului.

Potrivit Svetlana Kotlyarova, principalii consumatori de servicii de diagnostic de laborator din Rusia sunt încă femeile (70%). Nu este surprinzător: absolut toate studiile arată că femeile noastre sunt cele care le monitorizează sănătatea într-o măsură mult mai mare decât bărbații. Dar totuși nu numai ai lor, ci și a membrilor familiei lor. Și acest lucru este foarte important de luat în considerare atât la organizarea muncii biroului, cât și în întregul sistem de comunicare cu clienții.

Analizele sunt același serviciu, iar principiile „promovării” diagnosticului de laborator privat sunt aceleași ca și în alte segmente ale pieței de servicii, este sigur Alexander Kravchenko. - În mintea consumatorului, diagnosticul de laborator este o „cutie neagră” care produce anumite rezultate. Prin urmare, este necesar să facem această afacere deschisă și accesibilă consumatorilor, fără a uita să reamintim: astăzi poți să faci teste și să obții rezultate rapid, confortabil și eficient.

Sala de tratament in detaliu

Investiții. Puteți atinge suma de la 20 la 50-60 de mii de dolari.

Perioada de rambursare. Un an și jumătate până la doi ani.

Certificate și licențe. Licenta medicala.

Public. Orașeni ocupați de orice vârstă.

Promovare înseamnă. Internet, comunicare cu medicii.

Cerințele spațiilor. Suprafata minima este de 30 mp, maxima nu este limitata, cea optima este de 80 mp. Intrare separata; prezența unei băi sau posibilitatea instalării uneia; permisiunea proprietarului de a instala apa pentru chiuvete; o linie telefonică. Spațiile nerezidențiale pot fi amplasate într-o clădire locuită, cu condiția ca intrarea să nu fie combinată cu o intrare rezidențială. In cazul in care cerintele stabilite sunt indeplinite, sediile clinicilor, centrelor medicale, cabinetelor stomatologice, farmaciilor, saloanelor de infrumusetare etc. pot fi folosite ca camera de tratament.

Personal. Trei medici, două asistente de tratament (în ture), casier-administrator.