Ajutor pe Tele2, tarife, intrebari

Primii pași în orice activitate sunt întotdeauna cei mai dificili. Sistemul MLM nu face excepție. Dimpotrivă, poate fi considerată o ilustrare vie a cât de important este să acordați maximă atenție începerii unui nou loc de muncă. Mulți oameni nu înțeleg asta. Sau poate nu asta, ci informații incorecte. Din anumite motive, majoritatea începătorilor cred că tot ce au de făcut într-o afacere online este să se înregistreze - iar bancnotele vor începe să apară din aer. O astfel de credință duce cu siguranță la colaps. După ce și-a dat seama că în această industrie, ca în oricare alta, trebuie să faci un efort, 90% dintre începători dispar. Prin urmare, dacă ați luat decizia: „Caut MLM”, mai întâi realizați că această cale nu este ușoară, dar avantajul ei este că rentabilitatea aici este maximă.

Dacă sponsorul tău susține că nu va trebui să faci nimic, nu este adevărat, poți fi sigur. Va fi mult de lucru, mai ales în primul an în network marketing. Trebuie să urmați un training, să stăpâniți diferite tehnici, să învățați cum să desfășurați întâlniri și prezentări, să aflați totul despre companie și produsele sale. De asemenea, trebuie să vă întocmiți propriul plan pe care îl veți urma, deoarece organizarea și etapizarea procesului de lucru sunt importante aici mai mult decât oriunde altundeva. Ai nevoie de o listă de contacte cu posibili clienți. Este nevoie de un notebook bun separat, care să vă poată servi mult timp. Trebuie creată o listă separată pentru potențialii parteneri. Poate că undeva vei vedea o reclamă „În căutarea MLM”, sau unul dintre clienți ți se va părea un candidat bun - toate acestea vor trebui înregistrate, pentru că va veni ziua în care vrei să mergi mai departe, și pentru asta va trebui să vă creați propria rețea de distribuitori.

Toate aceste lucrări vor trebui făcute la scurt timp după înregistrare, așa că vă puteți imagina că nu va trebui să rămâneți inactiv. Amintiți-vă, odată ce vă decideți: „Caut MLM”, nu vă așteptați la profituri ușoare. Se întâmplă doar cu rețelei experimentați.

Esența afacerii MLM

Pentru a reuși în orice tip de afacere, trebuie să ai o bună înțelegere a esenței acesteia. Numai în acest caz veți putea înțelege mecanismele acestuia, stăpâniți tehnici importante și veți putea înțelege tendințele importante. Marketingul în rețea nu face excepție în acest sens. Să încercăm să ne dăm seama care este esența afacerii MLM, ce o deosebește de alte tipuri de activități, ce trebuie să știi despre ea?

Marketingul în rețea este un tip special de tranzacționare. Constă în construirea unei rețele largi de consumatori de produse specifice. Fiecare distribuitor are posibilitatea de a achiziționa bunuri la un preț special și invită partenerii să facă același lucru. În cele din urmă, rețeaua de distribuitori se extinde, iar cifra de afaceri a companiei crește.

Esența afacerii MLM este că între producția de produse și livrarea acestora către consumatorul final există o singură persoană - un reprezentant al companiei, un distribuitor oficial. Această persoană îndeplinește toate funcțiile care sunt de obicei atribuite diferitelor persoane din punctele de vânzare cu amănuntul. Gândiți-vă la câți bani sunt cheltuiți pe publicitate și de câte persoane are nevoie un producător sau magazin mediu pentru ca produsul să-și găsească cumpărătorul. Aceștia sunt manageri, depozitari, agenți de vânzări, programatori și casierii - un personal imens, fără a număra încărcătoarele, agenții de publicitate și personalul tehnic. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă speriați imediat și să vă gândiți că munca unui distribuitor este o muncă grea, epuizantă pentru dvs. și pentru ceilalți. De fapt, procesul de tranzacționare în rețea a fost stabilit și elaborat de ani de zile, așa că este destul de ușor. Companiile furnizează întotdeauna angajaților toate materialele necesare muncii. Materiale tipărite, materiale video, echipamente de prezentare - tot ceea ce este necesar este primit de către distribuitor. Sarcina lui este de a prezenta compania, de a contura conceptul și de a-i determina pe oameni să fie interesați de produs. Poate fi necesar să afișați mostre de testare sau să vorbiți despre experiența personală - acesta nu este subiectul articolului nostru și metodele fiecăruia sunt diferite. Există un singur obiectiv - să accepte comanda și să o livreze clientului într-un loc și oră convenabil pentru el. Ei bine, bineînțeles, luați partea dvs. din profit. Esența afacerii MLM nu este greu de înțeles. Dimpotrivă, totul ingenios este simplu.

Sistemul MLM

Sistemul MLM al companiei se bazează pe un document care definește toate problemele sale financiare. Acest document fundamental se numește plan de marketing. Include toate cheltuielile și toate veniturile. Acesta descrie cine va câștiga cât și pentru ce. Ei bine, din moment ce MLM este, în primul rând, o afacere, iar cifrele din ea au o importanță primordială, planul de marketing poate fi considerat inima și sufletul companiei de rețea. Niciun sistem MLM nu ar putea funcționa fără acest document. Acesta este ceea ce privesc la început oamenii noi care vin la marketing în rețea, deoarece reflectă cât de mult vor câștiga pentru eforturile lor.

Sistemul MLM asigură formarea continuă și îmbunătățirea abilităților dumneavoastră. Fiecare companie care se respectă oferă această oportunitate distribuitorilor săi. Gama de produse este actualizată constant, apar noi tehnici de vânzare, iar toate acestea necesită noi cunoștințe și abilități din partea angajaților companiilor din rețea. MLM este o afacere de ultimă generație, așa că toți cei implicați în ea trebuie să țină pasul cu vremurile.

Lista companiilor MLM

Lista companiilor MLM de astăzi este foarte diferită de ceea ce era acum 10 ani. Pe atunci era mult mai scurt și era reprezentat mai ales de companiile cosmetice. Astăzi, este pur și simplu imposibil să enumerați toate companiile din rețea, iar varietatea de bunuri oferite este incredibil de mare. Să ne uităm la cel puțin o listă scurtă de companii MLM:

Amway este unul dintre liderii mondiali, o companie a cărei gamă de produse include produse chimice de uz casnic, suplimente nutritive, cosmetice și parfumuri.

AquaSource este o companie care își are originea în Anglia. Produce remedii homeopate.

Avon este una dintre cele mai cunoscute companii pentru femei.

CielParfum este o companie autohtona care produce produse de parfumuri.

Coral Club International este o companie foarte cunoscută care produce vitamine și suplimente alimentare.

Dr. Nona este un brand de cosmetice, parfumuri, suplimente alimentare, fondat în Israel.

Edelstar este creația lui V. Dovgan, un brand autohton de produse cosmetice. În prezent absorbită de Faberlic.

Fleur de Sante este un brand de cosmetice, un gigant internațional, care funcționează încă din anii 80 ai secolului trecut.

Herbalife este o marcă faimoasă de suplimente alimentare și produse de corectare a greutății care a devenit celebră în anii 90.

Infinum - astăzi absorbit și de Faberlic, produce produse cosmetice și suplimente nutritive.

Mary Kay este una dintre cele mai vechi companii de rețea care produc produse cosmetice și parfumuri.

Neways este o companie internațională specializată în producția de produse cosmetice pentru corectarea aspectului.

Oriflame este unul dintre cele mai cunoscute branduri de cosmetice.

Provea Collection este o companie care distribuie lenjerie exclusivă.

Tianshi este o companie faimoasă din China care produce vitamine și suplimente alimentare.

Tian-De este o companie rusă relativ tânără de produse cosmetice și de igienă.

Vision este o companie de rețea binecunoscută care produce complexe de vitamine de înaltă calitate.

Aceasta este doar o mică listă a companiilor MLM reprezentate astăzi în țara noastră. Suntem siguri ca in putin timp va deveni si mai mare.

Una dintre companiile MLM relativ noi, dar deja de încredere este 4Life Research. Ea ne-a oferit muncă, scop și siguranță financiară. Transfer factor, care este dezvoltat și produs de această companie astăzi, este singurul medicament care este necesar pentru fiecare persoană de pe planeta noastră. Factorul de transfer este sănătatea, longevitatea și eliminarea majorității bolilor cunoscute științei. Suntem mândri să reprezentăm o companie atât de de succes și un medicament atât de unic.

Un distribuitor 4Life poate obține cu ușurință prosperitate. Plata stabilă și la timp a bonusurilor este oferită la toate nivelurile și pentru absolut orice realizări. Am atins un nou nivel de comenzi, am invitat un nou partener, ne-am extins rețeaua - pentru fiecare pas pe care îl faci către noi culmi, planul de marketing oferă o recompensă. Crearea propriei afaceri profitabile fără investiții este posibilă cu 4LifeResearch. Există 2 moduri de a începe cooperarea cu compania - Diamond sau Leader. Fiecare are propriile sale avantaje, iar oricine decide să coopereze poate alege ceea ce li se potrivește în această etapă. Planul de marketing 4LifeResearch oferă stimulente sub formă de călătorii pentru distribuitorii care au prezentat cele mai bune rezultate la sfârșitul anului. Acestea sunt programele Great Escape+, Gold Getaway și Platinum Pinnacle. Există multe beneficii de a începe o afacere cu o companie. Fiecare dintre punctele planului de marketing Life Rewards este un avantaj separat. Alăturându-vă echipei noastre, veți afla despre toate avantajele și puteți începe să vă îndepliniți visele.

Lucrul la 4Life Research înseamnă stabilitate financiară și independență, precum și un sentiment profund de satisfacție față de munca ta. Dacă sunteți interesat, nu ezitați - înregistrați-vă ca distribuitor pe site-ul nostru și deveniți unul dintre miile de oameni din întreaga lume care au făcut o alegere în favoarea vieții și a sănătății, a succesului și a bunăstării economice.

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare în 2018? Cum să faci primii bani într-o afacere de rețea?

Bună prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului web HeatherBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept încă provoacă controverse în societate. Unii numesc marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă am fost și eu implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să pun toate i-urile și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci afaceri MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla, de asemenea, cu ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma de mestecat este pe raft în magazin, costul acesteia crește cu câteva mii de procente! Totul se datorează intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs constă în costuri de publicitate și promovare.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest preț, desigur, include markupul producătorului însuși, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile de către revânzători și intermediari.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun unii altora despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl primesc din vânzările produselor companiei MLM.

Dar pur și simplu nu poți câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere prin crearea unei rețele largi de consumatori de produse.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa poate crea zeci de mii de dolari pe lună pentru el însuși.

Pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în MLM, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite moduri de a câștiga libertate financiară și ambii și-au dorit să devină milionari. Să vedem cu ce au venit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a mărfurilor către consumatorul final. Acest lucru se realizează printr-o logistică bine gândită (o rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați mărfurile contrafăcute.În procesul de revânzare a mărfurilor sunt posibile înlocuiri și falsificarea unor cantități mari. O companie MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principiile generale ale acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine; produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

În zilele noastre, toate comenzile unei companii de MLM pot fi plasate prin Internet, iar cataloagele de hârtie, care erau populare cu ceva timp în urmă, trec în plan secund odată cu dezvoltarea tehnologiei informației.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzări directe. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește network marketing.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse către depozit, iar apoi aceste produse sunt distribuite la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei le-au deschis personal pentru ei înșiși. Uneori, compania livrează comanda direct la domiciliul clientului, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor online este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele dumneavoastră. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).

De transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punct de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească produse cu garanție de calitate; îi plac prețurile accesibile, mostrele și cataloagele. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al distribuitorului (antreprenorului)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, piața s-a format, majoritatea companiilor mari sunt deja binecunoscute în rândul populației. În plus, sistemul puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendințe de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au deschis propria afacere, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu caracteristicile afacerii sale. Compania în sine a fost creată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și până la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și computere.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, a fost creat în Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, vânzările pe mai multe niveluri sunt implicate într-un fel sau altul 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin internet, folosind capacitățile Skype, poșta electronică și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa „rețelei”, așa cum sunt denumiți de obicei distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a extinde numărul de participanți în grupul lor (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca unor fonduri de investiții sau pur și simplu respectabile firme mlm, trage oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai jos, pe parcursul articolului, voi aborda și problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingem o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda printre oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.

Voi spune imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte condiționat. Permiteți-mi să vă spun cum diferă pentru a fi complet.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jurul nostru - publicitate la TV, radio, publicitate în aer liber și așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca rezultat, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este pur și simplu un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare, nu există magazine de vânzare cu amănuntul care sunt familiare pentru mulți, nu există publicitate standard în locuri aglomerate, iar produsele în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu analogii noștri familiari.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, fraudă sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat intr-o piramida cat si intr-un MLM trebuie sa atragi oameni pentru a face bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind in functie de numarul de persoane implicate care a investit bani în piramidă, iar în a doua, venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care îi atrageți.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

Într-o piramidă, totul este invers, unde toți cei implicați sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și îți este garantat să primești un procent din banii lui, dar clientul tău nu va primi bunuri reale. El plateste doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, in raspunsurile la intrebari frecvente, am conturat clar criteriile cu care poti deosebi o companie mlm buna de o piramida financiara.

5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsești un client pentru structura ta MLM prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Rețelele de socializare. Una dintre cele mai populare metode. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigului de bani și autodezvoltarii. Persoanele care se vor alătura vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumurile despre câștiguri și creștere personală, puteți găsi, de asemenea, viitori parteneri în structura dvs. pe mai multe niveluri.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și puteți configura publicitate contextuală pe acesta, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară.Puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole despre ea care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage folosind diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicații de la clienți potențiali (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți utiliza aceste și alte moduri pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

Acesta este motivul pentru care există oameni care militează vehement pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru a face imaginea mai clară, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

Dacă nu v-ați decis încă dacă vă implicați în SM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți din nou dacă este pentru dvs. sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață pentru 2017-2018.

Cel mai interesant este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest clasament. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii printre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic ocupă aproape aceeași cotă de piață, iar Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele.

Le consider de încredere și tocmai aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă vă decideți să începeți o afacere online.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le prezint cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să-și înceapă propria afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă ești dispus să aștepți mult timp pentru rezultate (de la 6 luni la 3 ani) și să ai o rezervă de numerar care te va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele tari și punctele slabe, evaluându-vă în mod obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și ai dificultăți cu respingerea, atunci este mai bine să nu te grăbești în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă mai întâi ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor tăi bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta va crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, puteți atrage oameni către marketingul de rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că a spune că produsele noastre sunt de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați ușurința de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitățile de a face afaceri prin internet, acest lucru cu siguranță nu va lăsa indiferenți potențialii dvs. parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Nu este un secret pentru nimeni faptul că unele companii frauduloase discreditează onoarea întreprinderilor decente MLM și se deghează în ele.

Cum îi poți identifica pe escroci? Există câteva semne caracteristice ale companiilor necinstite:

Aici sunt ei:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul ca atare fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există dovada documentară a primirii banilor și a altor documente corespunzătoare (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași , iar nu din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe face bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire în activitățile piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, merită să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitatea activităților sale.

Marketingul în rețea ca tip de afacere cucerește noi culmi. Cu toate acestea, nu toată lumea este familiarizată cu el - unii au încredere în el și cooperează cu plăcere cu astfel de companii, în timp ce alții încearcă să stea departe de tranzacționarea MLM și îl consideră sincer o înșelătorie și o „piramidă”.

Marketing de rețea și piramide financiare - asemănări și diferențe

A doua categorie a populației are dreptate doar parțial - principiile marketingului în rețea sunt de fapt similare cu „piramidele” financiare. Constă în faptul că pentru a obține profit trebuie să atragi alți oameni. Totuși, aici se termină asemănările.

Pur și simplu, în al doilea caz, puteți aduce cât de mulți participanți noi doriți, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul „agitatorului” va fi zero.

Cu prima opțiune, opusul este adevărat - clientul primește un procent din contribuțiile noilor membri. Cu toate acestea, valoarea avansului este de obicei destul de semnificativă și poate varia de la 100 USD la infinit. Cel mai adesea, participantul nu primește un produs real sau achiziționează ceva care nu are o valoare ridicată în lumea reală.

Cum să alegi o companie pentru cooperare

Pentru cei care au decis să înceapă o carieră în marketing de rețea, experții sfătuiesc să aleagă compania potrivită cu care să coopereze.

Aici trebuie să acordați atenție următorilor factori:

Instruire si informare pentru consultanti

Pentru un incepator, acest lucru este foarte important - sa aiba ocazia de a participa la diverse training-uri si consultatii cu vanzatori mai experimentati. Multe companii oferă sisteme de formare pas cu pas care permit oricui dorește să urce rapid pe scara carierei. În plus, organizațiile MLM oferă adesea materiale de formare și promovare.

Fiabilitatea companiei

Există două moduri aici - alegeți o companie nou-înființată sau una care și-a făcut deja dovada pe piață. În primul caz, te poți afla chiar la începutul afacerii și ai mai multe oportunități de a atrage noi clienți și de a obține bani „rapidi”. Dar aici „capcana” este noul nume al companiei: în primul rând, calitatea produselor sale este necunoscută de nimeni și, în al doilea rând, poate înceta rapid să mai existe.

În cel de-al doilea caz - să lucrezi pentru o companie de renume - există și argumente pro și contra. Pe partea pozitivă: produsele acestei companii sunt deja cunoscute de consumator, așa că se vând mai bine. Mai mult, este puțin probabil să se despartă în următorii câțiva ani. Dar există și dezavantaje - astfel de companii au deja destui distribuitori, iar concurența dintre ei este mare.

Produse fabricate

Acesta trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• calitate înaltă și respectarea mediului sunt o necesitate! La urma urmei, marketingul în rețea se construiește pe principiul „gura în gură”, iar în cazul în care cumpărătorul este nemulțumit de calitatea produsului achiziționat, va recomanda prietenilor săi să nu îl folosească;
• o gamă largă - în acest caz, fiecare cumpărător va putea alege ceva special pentru el și familia sa. Câți consilieri pot avea succes tranzacționând doar două sau trei poziții?
• prețuri accesibile - ar trebui să fie astfel încât 95% din populația țării să își permită să cumpere acest produs;
• nu o perioada de valabilitate foarte lunga - acest lucru este necesar pentru ca clientul sa achizitioneze aceste produse cat mai des posibil. Dacă un produs are o perioadă de valabilitate de câteva decenii (de exemplu, vesela), atunci distribuitorul va trebui să fie în permanență în căutarea consumatorilor. Mărfurile ideale pentru comerț sunt cosmeticele, chimicalele de uz casnic, parfumurile, produsele de igienă, .

Evaluarea companiilor

Continuând subiectul, puteți observa întâmplător că o companie pentru cooperare este aleasă pe baza performanței sale financiare. Și acest lucru este logic - cu cât o companie are mai multe vânzări, cu atât produsele sale sunt mai solicitate în rândul consumatorilor, cu atât se dezvoltă mai stabil și crește mai repede.

Clasamentul pentru 2018 este următorul (în miliarde de dolari):

1. Amway – 9,50 USD
2. Avon – 6,16 USD
3. Herbalife – 4,47 USD
4. Vorverk – 4,00 USD
5. Infinitus – 2,88 USD
6. Mary Kay – 3,70 USD
7. Perfect – 3,58 USD
8. Natura – 2,41 USD
9. Tupperware – 2,28 USD
10. Nu Skin – 2,25 USD
11. Tiens – 1,55 USD
12. Primerica – 1,41 dolari
13. Ambit Energy – 1,40 USD
14. Oriflame – 1,35 USD
15. Belcorp – 1,20 USD
16. Telecom Plus – 1,17 USD
17. New Era – 1,16 USD
18. Jeunesse – 1,09 USD
19. Avon nou – 1,01 USD
20. Young Living – 1,00 USD

În Rusia există o Asociație de Vânzare Directă (DSA), al cărei obiectiv principal este dezvoltarea industriei de marketing în rețea. Ea este, de asemenea, implicată în protejarea drepturilor consumatorilor și în monitorizarea respectării standardelor etice atunci când face afaceri.

Această asociație include doar 21 de companii MLM din multe companii care operează în țară:

Membrii seniori ai APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Membri activi ai APP:

1. Jafra
2. Clubul Coralului
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentoriu
7. Faberlic
8. Florange
9. Membrii asociați ai APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Pe baza acestor date, puteți alege o companie excelentă pentru cooperare și puteți începe, deși mică la început, dar propria afacere de încredere.

Marketingul în rețea este o afacere bazată pe parteneriate. Un alt nume pentru acesta este MLM sau marketing pe mai multe niveluri. Diferența dintre marketingul în rețea și afacerile tradiționale este semnificativă.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este MLM. Esența sa este că întreprinderea organizează cifra de afaceri prin crearea unei rețele de parteneri care efectuează cea mai mare parte a muncii.În acest caz, persoanele implicate în promovarea mărfurilor sunt în același timp și clienți ai companiei, întrucât efectuează achiziții la comerț cu ridicata (distribuție). ) cheltuieli. Apoi revind produsele la un preț mai mare. Compania cheltuiește mai puțini bani pe publicitate, clienții ei înșiși se ocupă de vânzarea produselor clienților.

Nu este un procent din vânzări singurul plus atunci când lucrezi în MLM? Este, în primul rând, afacerea proprie a distribuitorilor companiei. Marketingul în rețea este benefic pentru parteneri, deoarece aceștia primesc o compensație bună pentru munca lor. Astfel, pentru atragerea de oameni noi în companie, distribuitorilor activi li se plătește o remunerație suplimentară pentru cifra de afaceri din întreaga lor echipă. Un astfel de venit se numește venit pasiv, deoarece, după ce a invitat odată o persoană, a înregistrat-o și a instruit-o, partenerul primește acum deduceri constante din munca sa. Dar adesea structura unui astfel de lider crește la zeci, sute, mii și zeci de mii de oameni. În acest caz, venitul continuă să curgă către fondatorul structurii. Astfel, în câțiva ani, orice persoană își poate asigura un viitor confortabil.

Mulți oameni își pun întrebarea: „Ce este o afacere MLM?” În primul rând, aceasta este o muncă uriașă de a promova produse și de a recruta noi distribuitori. Dar recompensa pentru efort nu poate fi egală cu plata pentru munca obișnuită. În domeniul marketingului în rețea, acum un mare procent nu privește doar țările europene sau America. Există un număr mare de lideri MLM în Rusia.

Să luăm în considerare marketingul în rețea - ce este, ce termeni sunt folosiți în această afacere? Un plan de marketing este regulile în conformitate cu care au loc toate plățile către distribuitorii companiei. Ea conturează totul și condițiile în care sunt primite.

Un cec este un document monetar pe care este indicată plata. Aici sunt indicate și partenerul căruia i se face plata și alte date necesare.

Conceptul auto este un termen care este din ce în ce mai folosit în companiile din rețea. Partenerii deosebit de activi au posibilitatea de a primi o mașină la îndeplinirea planului de cifra de afaceri determinat de structură.

Ce este MLM pentru majoritatea populației ruse? Mulți oameni cred că marketingul în rețea este o activitate înșelătoare, datorită căreia oamenii deosebit de obrăznici vor să adune mai mulți bani în buzunare. De fapt, MLM este o oportunitate de a avea propria afacere pentru oamenii care nu-și pot deschide propria companie. Orice companie de rețea este absolut legală. Opinia negativă este formată din faptul că distribuitorii promit „munți de aur” noilor parteneri. Da, oportunitatea de a face bani într-o companie MLM este uriașă, dar oamenii uită că mai întâi trebuie să depună mult efort. Mai mult, în primele luni noul venit va auzi în principal refuzuri, ridiculizări și declarații neplăcute. Dar dacă trece de această linie, capătă încredere că va continua să urmeze calea cea bună, părerile altor oameni nu vor conta pentru el. O persoană se va strădui spre obiectivul său pentru că știe că va atinge succesul în companie. Și în viitor, oamenii care acum batjocoresc pur și simplu vor invidia victoriile și perseverența lui.

Deci, ce este MLM? Aceasta este o oportunitate de care poate profita oricine. Marketingul în rețea duce la independența financiară și la gestionarea liberă a timpului tău. Și dacă să alegi o afacere într-o companie MLM sau să rămâi la locul tău anterior de muncă este dreptul fiecăruia.