Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

1. Caracteristici ale organizării și metode de analiză a activităților întreprinderii, analiză intra-economică.

Analiza există din timpuri imemoriale, fiind un concept foarte încăpător care stă la baza oricărei activități umane practice și științifice. Analiza este o procedură de împărțire mentală, și adesea reală, a unui obiect sau fenomen în părți. În funcție de natura obiectului studiat, de complexitatea structurii acestuia și de metodele de implementare în studiu, analiza apare sub diferite forme. Una dintre principalele forme de analiză este analiza la fermă.

Spre deosebire de analiza activității unei întreprinderi ca obiect de management, principala caracteristică a analizei la fermă constă în detalierea acesteia pe divizii individuale, în evaluarea contribuției acestora la realizările întregii echipe.

Analiza la fermă acoperă toate nivelurile ierarhiei manageriale a verigii principale a economiei naționale - de la unitățile de ordinul întâi până la locul de muncă.

Analiza la fermă este un sistem de cunoștințe speciale legate de studiul proceselor financiare din cadrul organizației, apărute sub influența legilor economice obiective și a factorilor de natură subiectivă.

Pe baza caracteristicilor esențiale ale unei economii de piață și, de asemenea, luând în considerare caracteristicile naționale ale schimbării economiei ruse, este imposibil să ne imaginăm o întreprindere fără o analiză a activităților financiare și economice.

Sursele de informații pentru analiza la fermă și analiza performanței financiare a întreprinderii sunt:

„Declarația de profit și pierdere” (Formular nr. 2); ,,

cifrele de afaceri pe conturile în care se reflectă rezultatele financiare;

Cartea principală;

date planificate.

Obiectivele analizei la fermă sunt:

evaluarea situației financiare actuale și viitoare a întreprinderii;

să evalueze ritmul posibil și adecvat de dezvoltare a întreprinderii din punctul de vedere al sprijinului financiar al acestora;

să identifice sursele de fonduri disponibile și să evalueze posibilitatea și oportunitatea mobilizării acestora;

prezice poziţia întreprinderii pe piaţa de capital.

Pentru a asigura supraviețuirea întreprinderii în condiții moderne, personalul de conducere al întreprinderii trebuie, în primul rând, să fie capabil să evalueze în mod realist starea financiară atât a întreprinderii lor, cât și a contrapartidelor existente și potențiale.

2. Partea analitică.

2.1. Analiza rezultatelor financiare ale întreprinderii

Într-o economie de piață, contabilitate (financiară) contabilitatea entităţilor economice devine principalul mijloc de comunicare şi cel mai important element de suport informaţional pentru analiza financiară. Nu este o coincidență faptul că conceptul de compilare și publicare a rapoartelor stă la baza sistemului de standarde naționale din majoritatea țărilor dezvoltate economic. Prin urmare, este foarte important să se analizeze rezultatele financiare ale întreprinderii.

Rezultatele financiare ale întreprinderii sunt caracterizate de indicatori precum:

valoarea profitului primit în principal din vânzarea produselor, precum și din alte tipuri de activități (activități comerciale etc.);

nivelul de rentabilitate.

Profitul este partea din venitul net care este direct sunt primite de entitățile comerciale după vânzarea produselor.

Profit - excesul veniturilor din vânzarea de bunuri, servicii față de costurile de producție și vânzare a acestor bunuri.

Numai după vânzarea de produse, muncă, servicii, venitul net ia forma profitului.

Principalele obiective ale analizei rezultatelor financiare ale întreprinderii sunt:

control sistematic asupra implementării planurilor de vânzare a produselor și a profitului;

determinarea influenței factorilor obiectivi și subiectivi asupra rezultatelor financiare;

identificarea rezervelor pentru a crește valoarea profitului și rentabilitatea;

evaluarea activității întreprinderii privind utilizarea oportunităților de creștere a profiturilor și a profitabilității;

dezvoltarea măsurilor de utilizare a rezervelor identificate.

2.1.1. Evaluarea compoziției și structurii profitului bilanțului

Analiza performanței financiare a întreprinderii include, ca elemente obligatorii ale studiului, în primul rând, modificări ale fiecărui indicator pentru perioada curentă analizată și, în al doilea rând, studii ale structurii indicatorilor relevanți și modificările acestora.

În procesul acestei analize sunt utilizați mulți indicatori, dar întrucât analiza este legată de profit, atunci, în consecință, definițiile utilizate aici și indicatorii calculați sunt direct legate de profit.

profitul bilantului- partea din valoarea adăugată care rămâne producătorilor după deducerea costurilor asociate cu salariile și impozitele.

Profit bilanţier - include rezultatele din vânzarea de produse, lucrări şi servicii, din alte vânzări, venituri şi cheltuieli din operaţiuni nevânzări.

Pentru claritate, există o schemă de analiză factorială a profitului bilanţier, care este prezentată în Figura 2.1., care prezintă principalele componente ale profitului (brut) bilanţier.

Orez. 2.1. Schema profitului bilantului.

Această figură prezintă o schemă detaliată de analiză factorială a profitului bilanțului, care include profitul din vânzarea de produse și servicii, alte vânzări și rezultate financiare neexploatare, acestea sunt principalele tipuri de profituri, care la rândul lor sunt împărțite în componente.

Pentru a studia profitul din bilanț este necesar să se analizeze compoziția, structura, dinamica acestuia, dar în același timp este necesar să se țină cont de procesele inflaționiste care pot afecta profitul.

Tabelul 2.1 este alcătuit pentru a analiza și a evalua nivelul și dinamica indicatorilor performanței financiare a întreprinderii.

Tabelul 2.1.

Structura profitului contabil 2.1.2. Analiza rezultatelor financiare din vânzarea produselor, pAbot și servicii. Cea mai mare parte a profitului la întreprindere este primită din vânzarea de servicii și produse. Această analiză este parte integrantă a analizei profitului.În această analiză se studiază dinamica implementării planului de profit din vânzarea produselor și se determină factorii de modificare a valorii profitului.Profitul din vânzarea de servicii. (produse) nu depinde de următorii factori: volumul vânzărilor de servicii (produse); structura acestuia; costul; nivelul prețurilor medii de vânzare. În plus, toți indicatorii de mai sus pot afecta în mod egal negativ sau pozitiv profitul direct. analiza profitului din vânzarea de produse (lucrări, servicii) Tabelul 2.2.Analiza profiturilor din vânzarea de produse (lucrări, servicii) materiale „Cu ajutorul f. Nr. 2, puteți calcula influența factorilor asupra profitului din vânzări Calculul modificării totale a profitului (Pr) din vânzările de produse: Pr \u003d P1r - P0r, unde P1 - profitul anului de raportare P0 - profitul de anul de bază Pr = 282.258 - 202.222 = 80.036 mii ruble Calcularea impactului asupra profitului modificărilor volumului produselor vândute (P1r)P1r \u003d P0r * (K-1) unde P0r - profitul anului de bază K - coeficient de creștere a volumului de producțieK \u003d Spfr / Cop, unde Spfr - costul real al vânzărilor pentru perioada de raportare în prețurile perioadei de bază. Cop - costul anului de bază P1p = 6,934*(1,45-1)=3,12K= 283,753/195,288=1,45Spf = 272,839*1,04=283,753 П0р) - П1р - profit efectiv vândut conform planului produse П2р = (7.142-6.934) - 3.12 = -2.912 produse ale anului de raportare la prețurile perioadei de bază P3r = 272.839 - 283.753 = -10.91 Calculul impactului asupra profitului al modificărilor prețurilor de vânzare pentru produsele vândute (P4r) volumul real de vânzăriP4r = 282.258 - 191.289 = 90.969Pr = P1r+P2r+P3r+P4rPr = 3.12+ (-2.912)+(-10.91)+90.969 = 80.267 mii ruble. 2.2. Analiza situației financiare

Caracteristicile situaţiei financiare conform bilanţului

Conform documentelor de reglementare actuale, bilanţul contabil este în prezent întocmit în evaluare netă. Rezultatul bilanţului oferă o estimare aproximativă a sumei fondurilor de care dispune întreprinderea. Această estimare este contabilă și nu reflectă suma reală de bani care poate fi obținută pentru proprietate, de exemplu, în cazul lichidării întreprinderii. „Prețul” actual al activelor este determinat de condițiile pieței și se poate abate în orice direcție de la cea contabilă, în special spre inflație.

Analiza soldului se realizează folosind una dintre următoarele sp speciale:

Analiza direct asupra bilantului fara a modifica mai intai compozitia posturilor din bilant;

Construirea unui bilanţ analitic comparativ compactat prin agregarea unor elemente ale elementelor bilanţiere care sunt omogene ca compoziţie;

Efectuarea unei ajustări suplimentare a bilanţului pentru indicele de inflaţie cu agregarea ulterioară a elementelor în secţiunile analitice necesare.

Analiza direct pe bilanţ este o afacere destul de laborioasă şi ineficientă, deoarece prea mulți indicatori calculați nu permit identificarea principalelor tendințe în situația financiară a organizației.

Unul dintre creatorii științei echilibrului N.A. Blatov a recomandat cercetarea controlează structura și dinamica situației financiare a întreprinderii cu ajutorul unui bilanţ analitic comparativ. Un bilanţ analitic comparativ poate fi obţinut din bilanţul iniţial prin condensarea elementelor individuale şi completarea acestuia cu indicatori de structură; dinamica si dinamica structurala.

La analiza bilanţului comparativ, este necesar să se acorde atenţie modificării ponderii capitalului propriu în valoarea proprietăţii, raportului dintre ratele de creştere a creanţelor şi datoriilor. Cu o stabilitate financiară stabilă, organizația ar trebui să crească în dinamică ponderea propriului capital de lucru, rata de creștere a capitalului împrumutat și ratele de creștere a creanțelor și datoriilor ar trebui să se echilibreze reciproc.

De mare importanță în aprecierea stării financiare este o analiză verticală a activului și pasivului bilanțului, care oferă prezentarea raportului financiar sub forma unor indicatori relativi. Scopul analizei verticale este de a calcula ponderea elementelor individuale din bilanț și de a evalua modificările acestuia. Cu ajutorul analizei verticale, este posibil să se efectueze comparații între ferme ale întreprinderilor, iar indicatorii relativi atenuează impactul negativ al proceselor inflaționiste.

Analiza orizontală constă în construirea unuia sau mai multor Există multe tabele analitice în care indicatorii de bilanț relativi sunt completați cu rate relative de creștere (scădere).Valoarea rezultatelor analizei orizontale este semnificativ redusă în ceea ce privește inflația, dar aceste date pot fi folosite pentru comparații între ferme. Scopul analizei orizontale este de a identifica modificările absolute și relative ale valorilor diferitelor elemente din bilanţ pentru o anumită perioadă, pentru a evalua aceste modificări.

Analizele orizontale și verticale se completează reciproc. Prin urmare, în practică, este posibil să se construiască tabele analitice care să caracterizeze atât structura de raportare, cât și dinamica indicatorilor săi individuali.

O variantă a analizei orizontale este analiza tendințelor de dezvoltare (analiza tendințelor), în care fiecare poziție de raportare este comparată cu un număr de perioade anterioare și se determină o tendință, adică tendința principală în dinamica indicatorului, curățată de influențe aleatorii și caracteristici individuale ale perioadelor. Această analiză este orientată spre viitor.

Analiza dinamicii bilanțului, a structurii activelor și pasivelor organizației ne permite să tragem o serie de concluzii importante necesare atât pentru implementarea activităților financiare și economice curente, cât și pentru luarea deciziilor manageriale în viitor.

În termeni generali, semnele unui echilibru „bun” sunt:

- creşterea bilanţului contabil la sfârşitul perioadei de raportare introducere cu începutul;

Depășirea ratei de creștere a activelor circulante peste ritmul de creștere a activelor imobilizate;

Excesul de capital propriu al organizației față de capitalul împrumutat și excesul de rata de creștere a ratei de creștere a capitalului împrumutat;

Același raport al ratelor de creștere a creanțelor și a datoriilor.

Analiza lichidității și solvabilității întreprinderii

În condiții de insolvență în masă și aplicarea procedurilor de faliment (insolvență) multor întreprinderi, o evaluare obiectivă și precisă a stării financiare și economice este de o importanță capitală. Principalul criteriu pentru o astfel de evaluare este indicatorii de solvabilitate și gradul de lichiditate al întreprinderii.

Solvabilitatea unei întreprinderi este determinată de capacitatea și capacitatea acesteia de a îndeplini simultan și integral obligațiile de plată care decurg din comerț, credit și alte tranzacții de natură monetară.

Lichiditatea unei întreprinderi este determinată de prezența activelor lichide, care includ numerar, numerar în conturi bancare și elemente de capital de lucru ușor realizabile. Lichiditatea reflectă capacitatea întreprinderii de a face cheltuielile necesare în orice moment.

Următoarele tehnici de bază pot fi utilizate pentru a evalua solvabilitatea și lichiditatea (Fig. 2.1)

Orez. 2.1. Metode de evaluare a solvabilității și lichidității întreprinderii.

Analiza de lichiditate a bilanţului constă în compararea activelor, grupate după gradul de lichiditate, cu pasivele pentru datorii, grupate după scadenţa acestora. Calcularea și analiza ratelor de lichiditate face posibilă identificarea gradului de asigurare a datoriilor curente cu fonduri lichide. Scopul principal al analizei fluxului de numerar este de a evalua capacitatea întreprinderii de a genera numerar în cantitatea și în intervalul de timp necesar pentru implementarea cheltuielilor și plăților planificate.

Evaluarea lichidității soldului

Sarcina evaluării bilanțului constă în determinarea cuantumului de acoperire a pasivului societății de către activele sale, a căror perioadă de transformare în numerar (lichiditate) corespunde cu scadența obligațiilor (urgența returnării).

Pentru analiză, activele și pasivele bilanțului sunt grupate (Figura 2.2) după următoarele criterii:

După gradul de scădere a lichidității (activ);

După gradul de urgență a plății (pasiv).

Fig.2. 2. Gruparea elementelor de activ și pasiv pentru analiza lichidității bilanţului.

A 1 - cele mai lichide active. Acestea includ activele de numerar ale întreprinderilor și investițiile financiare pe termen scurt (p. 260+p. 250).

A2 - active cu mișcare rapidă. Conturi de creanță și alte active (linia 240+linia 270).

A3 - active cu mișcare lentă. Acestea includ articole din II sold „Active circulante” (p. 210 + p. 220-p. 217) și articolul „Investiții financiare pe termen lung” din sec. Bilanțul I „Active imobilizate” (p. 140).

A4 - active greu de vândut. Acestea sunt articolele. I din bilanţul „Active imobilizate” (p. 110 + p. 120-p. 140).

Datoriile sunt grupate în funcție de gradul de urgență al returnării lor:

P1 - cele mai multe datorii pe termen scurt. Acestea includ articolele „Conturi de plătit” și „Alte datorii pe termen scurt” (p. 620+p. 670).

P2 - pasive pe termen scurt. Articolele „Fonduri împrumutate” și alte articole din Sec. III bilanţ „Datorii pe termen scurt” (linia 610+linia 630+linia 640+linia 650+linia 660).

P3 - pasive pe termen lung. Împrumuturi și împrumuturi pe termen lung (linia 510+linia 520).

P4 - pasive permanente. Articole din secțiunea IV a bilanţului „Capital și rezerve” (p. 490-p. 217).

La determinarea lichidității bilanțului, grupurile de active și pasive sunt comparate între ele (fig.).

Condiții de lichiditate a soldului absolut:

O condiție necesară pentru lichiditatea absolută a bilanțului este îndeplinirea primelor trei inegalități, a patra inegalitate este de așa-numita natură de echilibrare: îndeplinirea ei indică faptul că întreprinderea are propriul capital de lucru. Dacă vreuna dintre inegalități are un semn opus celui fixat în varianta optimă, atunci lichiditatea soldului diferă de cea absolută.

În același timp, lipsa fondurilor dintr-o grupă de active este compensată de excedentul din altul, dar în practică, fondurile mai puțin lichide nu le pot înlocui pe cele mai lichide.

Comparația fondurilor lichide și a pasivelor vă permite să calculați indicatori de lichiditate actuali care indică solvabilitatea (+) sau insolvența (-) a organizației.

Evaluarea indicatorilor relativi de lichiditate și solvabilitate

Scopul calculului este de a evalua raportul dintre activele existente, atât destinate vânzării directe, cât și cele implicate în procesul tehnologic, în vederea vânzării și rambursării ulterioare a acestora a fondurilor investite și a pasivelor existente care trebuie rambursate de întreprindere în perioada următoare.

Evaluarea insolvenței (insolvența organizațiilor)

Sistemul de criterii de evaluare a satisfacției structurii bilanțului organizației a fost determinat de Legea federală a Federației Ruse nr. 6-FZ din 8 ianuarie 1998 (modificată la 21 martie, 25 aprilie 2002)

În conformitate cu această lege, Oficiul Federal pentru Insolvență (Faliment) a aprobat Reglementările metodologice pentru evaluarea stării financiare a întreprinderilor și stabilirea unei structuri de bilanţ nesatisfăcătoare.

Conform acestei prevederi metodologice, analiza și evaluarea structurii bilanțului organizației se realizează pe baza unor indicatori:

rata de lichiditate curentă;

Rata capitalurilor proprii;

Coeficienții de restabilire (pierdere) solvabilității.

Pentru ca o organizație să fie recunoscută ca solvabilă, valorile acestor coeficienți trebuie să fie conforme cu cele normative.

Conform articolului 1 din Legea Federației Ruse „Cu privire la insolvența (falimentul) întreprinderilor”, un semn extern de insolvență este suspendarea plăților curente, incapacitatea de a rambursa obligațiile către creditori în termen de 3 luni de la data scadenței. Data.

Conform Prevederilor Metodologice, dacă cel puțin unul dintre indicatori este mai mic decât valoarea normativă, atunci rata de recuperare a solvabilității se calculează pe o perioadă de 6 luni. Este definit ca raportul dintre coeficientul calculat care nu este conform standardului și valoarea sa stabilită sau:

unde: L4f - valoarea reală (la sfârșitul perioadei de raportare) a ratei curente de lichiditate;

t - perioada de raportare in luni;

L4 - abaterea absolută a ratei lichidității curente, egală cu diferența dintre valoarea acestuia la sfârșitul și la începutul perioadei de raportare;

L4 normal - valoarea normativă a coeficientului de lichiditate curent (L4norm= 2).

De menționat că rata de recuperare a solvabilității, care ia o valoare mai mare de 1, calculată pentru o perioadă de 6 luni, indică faptul că organizația are o oportunitate reală de a-și restabili solvabilitatea.

Determinarea naturii stabilității financiare a organizației

Una dintre sarcinile principale ale analizei stării financiare și economice este studiul indicatorilor care caracterizează stabilitatea financiară a întreprinderii.

Stabilitatea financiară a unei întreprinderi este determinată de gradul de asigurare a rezervelor și costurilor de către sursele proprii și împrumutate de formare a acestora, raportul dintre volumul fondurilor proprii și împrumutate și se caracterizează printr-un sistem de indicatori absoluti și relativi.

În cursul activităților de producție, există o formare constantă (alimentare) a stocurilor de articole de inventar la substație. Pentru aceasta se utilizează atât capitalul de lucru propriu, cât și fondurile împrumutate. Analizând conformitatea sau nerespectarea fondurilor pentru formarea rezervelor și costurilor, se determină indicatori absoluti ai stabilității financiare (Fig. 2.3).

Fig.2.3. Definirea indicatorilor absoluti ai stabilitatii financiare.

Pentru a reflecta pe deplin diferite tipuri de surse în formarea rezervelor și costurilor, se folosesc următorii indicatori:

1. Disponibilitatea capitalului de lucru propriu:

Ес = Uc - F = capital și rezerve - active imobilizate.

2. Disponibilitatea capitalului de lucru propriu și a surselor de împrumut pe termen lung pentru formarea rezervelor și costurilor:

Ет = Ес + Кт = (Uc + Кт) - F = (capital și rezerve + pasive pe termen lung) - active imobilizate.

3. Valoarea totală a principalelor surse de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor:

E \u003d Et + Kt \u003d (Uc + Kt + Kt) - F \u003d (capital și rezerve + datorii pe termen lung + datorii pe termen lung + împrumuturi și împrumuturi pe termen scurt) - active imobilizate.

Trei indicatori ai disponibilității surselor de formare a rezervelor corespund celor trei indicatori ai disponibilității rezervelor și costurilor pe surse de formare:

1. Surplus (+) sau deficit (-) de capital de lucru propriu:

2. Surplus (+) sau deficit (-) de surse proprii de rezerve și costuri împrumutate pe termen lung circulante:

Et \u003d Et - Z \u003d (Ec + Kt) - Z

3. Excedent (+) sau deficit (-) din valoarea totală a principalelor surse de formare a rezervelor și costurilor:

E \u003d E - Z \u003d (Ec + Kt + Kt) - Z

Cu acestea, putem defini un indicator cu trei componente ale tipului de situație financiară:

Este posibil să se aloce 4 tipuri de stabilitate financiară p/p.

1. Stabilitatea absolută a situaţiei financiare.

Determinată de condițiile:

indicator 3D.

Stabilitatea absolută a situației financiare arată că stocurile și costurile sunt acoperite integral de propriul capital de lucru. Firma este practic independentă de împrumuturi. Această situație aparține tipului extrem de stabilitate financiară și este destul de rară în practică. Cu toate acestea, nu poate fi considerat ideal, deoarece întreprinderea nu folosește surse externe de finanțare în activitățile sale de afaceri.

2. Stabilitate financiară normală.

Determinată de condițiile:

De asemenea, compania folosește în mod optim resursele de credit. Activele curente depășesc conturile de plătit.

indicator 3D.

3. Situație financiară instabilă.

Determinată de condițiile:

indicator 3D.

Situația financiară instabilă se caracterizează printr-o încălcare a solvabilității: compania este nevoită să atragă surse suplimentare pentru a acoperi rezervele și costurile, există o scădere a rentabilității producției. Cu toate acestea, mai este loc de îmbunătățire.

4. Situație financiară de criză (critică).

Determinată de condițiile:

indicator 3D.

O criză financiară este în pragul falimentului: prezența unor conturi de plătit și creanțe restante și incapacitatea de a le rambursa la timp. Într-o economie de piață, cu repetarea repetată a unei astfel de situații, întreprinderea este amenințată cu declararea falimentului.

Cu toate acestea, pe lângă indicatorii absoluți, stabilitatea financiară este caracterizată și de coeficienți relativi.

Stabilirea unui punct critic la nivelul de 50% este mai degrabă condiționată și este rezultatul următorului raționament: dacă la un moment dat banca, creditorii prezintă toate datoriile pentru încasare, atunci organizația le va putea rambursa prin vânzare. jumătate din proprietatea sa formată din surse proprii, chiar dacă a doua jumătate a proprietății se dovedește a fi nelichidă din anumite motive.

Având în vedere varietatea proceselor financiare, pluralitatea indicatorilor de stabilitate financiară, diferența de nivel al evaluărilor critice ale acestora, gradul de abatere emergentă de la acestea a valorilor efective ale coeficienților și dificultățile rezultate în evaluarea globală a stabilitatea financiară a organizațiilor, mulți analiști interni și străini recomandă efectuarea unei evaluări integrale a stabilității financiare.

Toate organizațiile conform criteriilor de evaluare a stării financiare sunt împărțite în cinci clase:

Clasa I - organizații ale căror împrumuturi și obligații sunt susținute de informații care vă permit să fiți sigur de returnarea împrumuturilor și de îndeplinirea altor obligații în conformitate cu contractele cu o marjă bună de posibilă eroare.

Clasa II - organizații care demonstrează un anumit nivel de risc în ceea ce privește datoria și pasivele și dezvăluie o anumită slăbiciune a performanței financiare și a bonității. Aceste organizații nu sunt încă considerate riscante.

Clasa a III-a - acestea sunt organizații problematice. Este puțin probabil să existe o amenințare de pierdere a fondurilor, dar primirea completă a dobânzii, îndeplinirea obligațiilor pare îndoielnică.

Clasa IV - acestea sunt organizații de o atenție specială, tk. există un risc în tratarea lor. Organizații care pot pierde fonduri și dobândă chiar și după ce au luat măsuri pentru îmbunătățirea afacerii.

Clasa V - organizații cu cel mai mare risc, practic insolvente.

Analiza economică tradițională s-a preocupat în mare măsură de compararea datelor reale privind rezultatele producției și activităților economice ale organizațiilor cu indicatorii planificați, identificarea și evaluarea abaterilor „faptului” de la „plan”. Apoi, valoarea totală a abaterilor a fost descompusă în cantități separate datorită influenței diverșilor factori, atât pozitivi (favorabili), cât și negativi (nefavorabili), și au fost elaborate propuneri cu privire la modul de consolidare a influenței factorilor pozitivi și de slăbire sau eliminare a influenței factori negativi.

2.2.1. Analiza modificărilor în compoziția și structura proprietățiidacceptare (activ bilanţier).

Tabelul 2.4.

Analiza modificărilor în compoziția și structura proprietății

CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”

2.2.2. Analiza dinamicii, compoziției și structurii activelor circulante.

Tabelul 2.5.

Analiza dinamicii, compoziției și structurii activelor circulante

CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”

2.2.3. Analiza modificărilor de compoziție și structură

surse (pasive bAlance).

Tabelul 2.6.

Analiza modificărilor în compoziția și structura surselor

CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”

2.2.4. Analiza compoziției și dinamicii conturilor de plătit și

creanţe de încasatOsti

Tabelul 2.7.

Conturile de creanță ale Uzinei de Materiale de Construcție ZAO Voronezh

Conturi de plătit ale Uzinei de materiale de construcții CJSC Voronezh

2.2.5. Analiza comparativă a conturilor de încasat și

creditordatorateOsti

Tabelul 2.9.

Analiza comparativă a creanțelor și datoriilor CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”

2.2.6. Indicatori de solvabilitate a întreprinderii, lichiditatea capitalului de lucru.

Tabelul 2.10.

Indicatorii de solvabilitate ai întreprinderii, lichiditatea capitalului de lucru al CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”

1. Kit de lichiditate totală:

Kt ob.lik.n \u003d 42.913-20.833 / 64.822-3.800 \u003d 22.08 / 61.022 \u003d 0.36

Kt ob.lik k \u003d 41.381 - 17.507 / 85.073 - 4.688 \u003d 23.874 / 80.385 \u003d 0.30

2. La lichiditatea curentă:

Kt tech. lik.n. = 20,833+16,403+0,524 / 64,822 = 37,236 / 64,822 = 0,57

Kt tech. liq.. = 17.507+14.861+0.759 / 85.073 = 32.368 / 85.073 = 0.38

3. Raportul absolut de lichiditate

La abs. față. n \u003d 0,524 / 64,822 \u003d 0,008

La abs. față. k. \u003d 0,759 / 85,073 \u003d 0,009

2.2.7. Calculul ratei de independență financiară,

grajdOsti.

Tabelul 2.11.

Calculul coeficientului de independență financiară, stabilitate

CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”

Concluzie analitică

După analizarea profitului din vânzarea CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”. Se poate spune că veniturile din vânzarea produselor au crescut cu 80.036 mii ruble, în timp ce costul a crescut cu 77.551 mii ruble, în timp ce costul a crescut cu aceleași 2.485 mii ruble, ceea ce înseamnă că creșterea profitului s-a datorat probabil creșterii. în volumul vânzărilor.

Luând în considerare proprietatea organizației, putem concluziona că, în general, proprietatea a scăzut cu 5,84 mii de ruble. Acest lucru a fost afectat de o scădere a activelor pe termen lung, a activelor circulante, a creanțelor, desigur, a existat o creștere a numerarului cu 0,235 mii ruble, a activelor necorporale cu 0,811 mii ruble, dar această creștere nu este semnificativă în comparație cu scăderea fondurilor. , iar acesta nu este un indice foarte bun.

După analizarea pasivului bilanțului, adică a structurii surselor, putem spune că acestea au crescut cu 21,889 mii ruble, acest lucru s-a datorat unei creșteri a capitalurilor proprii cu 1,497 mii ruble și a rezultatului reportat, dar a existat și un creșterea fondurilor împrumutate cu 20,392 mii de ruble, iar acesta este un indicator negativ, deoarece organizația nu acoperă fondurile împrumutate cu fonduri proprii. Aici este de dorit să se analizeze imediat conturile de încasat și conturile de plătit, după analiză, putem spune că conturile de plătit depășesc conturile de încasat cu 40.028 mii de ruble, acesta este un indicator negativ pentru această întreprindere.

Având în vedere solvabilitatea și lichiditatea întreprinderii CJSC „Uzina de materiale de construcții Voronej”, putem spune că bilanțul acestei întreprinderi nu este lichid, deoarece niciunul dintre indicatorii de lichiditate nu îndeplinește standardele stabilite. Conform analizei acestei întreprinderi, se poate spune că întreprinderea este insolvabilă, întrucât conturile curente de plătit nu sunt garantate cu active circulante.

În general, pentru întreprindere, putem spune că întreprinderea analizată folosește o strategie de creștere a ponderii fondului de rulment în volumul activelor nete, aducând raportul capitalului de lucru.

Atragerea de credite bancare in cuantum ce depaseste semnificativ valoarea mijloacelor fixe, conducerea intreprinderii se asigura ca, la realizarea bilanturilor, se respecta raportul - credit: mijloace fixe. În același timp, indicatorii de lichiditate ai companiei se deteriorează considerabil. Ratele de lichiditate curente, rapide și absolute sunt estimate a fi de 0,57 și, respectiv, 0,37, cu valorile minime admise recomandate de 2,0, 0,8 și 0,2 pentru a asigura solvabilitatea necesară a întreprinderii.

Și ca moment pozitiv, se poate remarca: creșterea cifrei de afaceri (volumul vânzărilor) a întreprinderii are loc în medie cu 50% pe an, în timp ce creșterea fondurilor proprii și împrumutate în întreprindere este în medie de 35%. Acest lucru caracterizează afacerea pe partea pozitivă, deoarece. există o creștere a eficacității marketingului, adică creșterea volumului vânzărilor pentru capitalul investit în afacere, astfel încât la sfârșitul anului veniturile au fost primite în valoare de 1.497 mii de ruble. O astfel de dezvoltare dinamică a afacerii se datorează în primul rând faptului că compania a decis alegerea unei direcții strategice pentru aplicarea eforturilor în dezvoltarea sa - repararea și reconstrucția sistemelor de ventilație pentru clădiri și structuri industriale.

Pe de altă parte, profitabilitatea utilizării fondurilor proprii și împrumutate este redusă semnificativ la nivelul de 10%, respectiv 6,38%. Aceasta se datorează unei creșteri a perioadei de cifra de afaceri a capitalului de lucru, determinată de conturile de bilanț. Problema este că întreprinderea folosește linia de credit a băncii fără termenul de creditare precis specificat. Prin urmare, este posibil să se estimeze timpul de rulare a capitalului de lucru numai folosind valoarea acestuia calculată din valoarea elementelor din bilanţ. Nu există o creștere bruscă în niciun articol a distribuției venitului brut, inclusiv a valorii cheltuielilor comerciale. De asemenea, nu există o creștere a veniturilor persoanelor fizice, iar numărul angajaților chiar a scăzut.

În urma analizei activităților financiare și economice ale întreprinderii, au fost identificate următoarele domenii pentru îmbunătățirea eficienței întreprinderii:

1. Compania trebuie să schimbe tacticile super-agresive de a strânge fonduri împrumutate și să reducă ponderea fondurilor împrumutate în cifra de afaceri a fondurilor companiei prin reducerea creditului bancar. Compania trebuie să-și reconsidere relația cu furnizorii de materiale și componente, să ia în considerare posibilitatea încheierii de contracte fără plata anticipată și, dacă este posibil, cu o plată amânată.

Această măsură va duce la capacitatea de a refuza împrumuturile bancare, de a reduce costul plății% din împrumut, de a elibera fondurile companiei pentru implementarea altor sarcini ale întreprinderii.

2. Reducerea perioadei de rulare a capitalului de lucru și a stocurilor întreprinderii prin reducerea stocurilor excedentare în depozitele întreprinderii.

Rezervele în exces nu trebuie să depășească 7% din standard.

Efectuați un inventar al stocurilor din depozit pentru a identifica materialele care au fost în stoc de mult timp și luați în considerare posibilitatea de a vinde materiale din stocurile în exces.

3. Este necesară creșterea ratelor de producție la întreprindere, revizuirea sistemului de remunerare a personalului pentru a crește veniturile persoanelor fizice din întreprindere și stoparea reducerii numărului de personal la întreprindere.

Una dintre modalitățile de creștere a veniturilor angajaților întreprinderii este un sistem de remunerare cu bonusuri la bucată - cu acesta, lucrătorul-muncitor la bucată este taxat și plătit un bonus în plus față de câștiguri la rate directe la bucată pentru îndeplinirea și îndeplinirea excesivă a predeterminate. indicatori cantitativi și calitativi specifici ai muncii.

Bonusurile ar trebui să ajute la îmbunătățirea utilizării forței de muncă, la îmbunătățirea calității produselor și a nivelului tehnic al acestora, la creșterea proporției produselor de înaltă calitate în volumul total.

În același timp, trebuie asigurat și interesul angajaților pentru obținerea unei eficiențe ridicate a producției, astfel încât îmbunătățirea unor indicatori de performanță să nu se realizeze în detrimentul deteriorării altora.

O condiție importantă pentru aplicarea sistemului de plată a bonusurilor este ca bonusul să fie plătit doar acelor angajați care au avut într-adevăr impact asupra realizării indicatorilor de bonus.

Ar trebui revizuită și remunerația inginerilor. Este necesar să se introducă plăți bonus pentru calitatea muncii.

Aceste măsuri vor duce la creșterea interesului material al angajaților întreprinderii și la o reducere a ieșirii de personal din întreprindere și vor contribui la creșterea eficienței activității Uzinei de materiale de construcții CJSC Voronezh.

Instruire

Amintiți-vă că atunci când se analizează activitățile unei întreprinderi se folosește principiul eficienței economice, care presupune obținerea celui mai mare rezultat la cel mai mic cost. Cel mai general indicator al eficienței este rentabilitatea. Caracteristicile sale specifice includ:
- eficienţa utilizării resurselor de muncă (rentabilitatea personalului, productivitatea muncii), activele fixe de producţie (intensitatea capitalului, productivitatea capitalului), resursele materiale (consumul material, productivitatea materială);
- eficacitatea activitatii de investitii a intreprinderii (payback);
- utilizarea eficientă a activelor (indicatori de cifra de afaceri);
- eficienţa utilizării capitalului.

După calcularea sistemului de coeficienți pentru activitatea financiară și economică a întreprinderii, comparați-i cu indicatorii planificați, normativi și industriali. Acest lucru va face posibilă tragerea unei concluzii despre eficiența funcționării organizației și locul acesteia pe piață.

Pentru a trage o concluzie generală despre eficiența întreprinderii, calculați nivelul profitabilității, care este raportul dintre profitul întreprinderii și valoarea capitalului fix și de lucru. Acest indicator combină o serie de coeficienți (rentabilitatea capitalului, vânzări, bunuri etc.). Rentabilitatea este un indicator integral. Acesta arată măsura atractivității sale pentru investitori.

Atunci când analizați activitățile întreprinderii, vă rugăm să rețineți că, pentru un studiu mai detaliat al stării acesteia, este necesar să se efectueze o analiză factorială a rezultatelor obținute. La urma urmei, fiecare indicator care reflectă utilizarea resurselor de producție este influențat de alți indicatori.

Notă

Performanța unei organizații în ansamblu este influențată de mulți factori:
- situatia economica generala a tarii si a pietei;
- pozitia naturala si geografica a intreprinderii;
- apartenența la industrie;
- factori determinați de funcționarea întreprinderii (politica de preț și de marketing, gradul de utilizare a resurselor de producție, identificarea și utilizarea rezervelor din fermă etc.).

Activitatea antreprenorială necesită planificarea și analiza constantă a performanței financiare a companiei. Aceasta este baza pentru gestionarea eficientă a tuturor etapelor de producție și dezvoltarea metodelor pentru obținerea celui mai mare profit.

Instruire

Pentru a determina stabilitatea situației financiare a întreprinderii, modificările în structura capitalului, sursele formării și direcția de plasare a acestuia, eficiența și intensitatea utilizării capitalului, solvabilitatea și bonitatea organizației, marja acestuia. putere financiara.

La efectuarea unei analize financiare, se determină absolute și modificări ale indicatorilor. Acestea din urmă le permit să evalueze riscul de faliment cu standarde general acceptate, cu indicatori ai altor întreprinderi pentru a-i identifica punctele forte și punctele slabe, locul pe piață, precum și cu perioade similare din anii anteriori, pentru a identifica tendințele de dezvoltare. al companiei.

Apoi, selectarea indicatorilor pe care se efectuează întreprinderile financiare: stabilitate financiară (raportul de stabilitate financiară, autonomie, ponderea creanțelor,), solvabilitatea și lichiditatea, activitatea afacerii (raportul de cifra de afaceri a stocurilor, capitalul propriu etc.), profitabilitatea.

După aceea, se elaborează o schemă generală a sistemului, se disting componentele sale principale, funcțiile, relațiile, se determină elementele subordonate care dau caracteristici calitative și cantitative. Apoi primesc date specifice despre funcționarea întreprinderii în termeni numerici, evaluează rezultatele activităților sale și identifică rezerve pentru a îmbunătăți eficiența producției.

Unul dintre obiectivele companiei este supraviețuirea într-un mediu competitiv. Din acest punct de vedere, sub analiză piaţă aceasta se referă la colectarea și analiza informațiilor care ajută la dezvoltarea unei strategii de supraviețuire. Pentru a ține seama de amenințările competitive, puteți folosi teoria celor cinci forțe a lui Michael Porter.

Instruire

Analizați amenințarea noilor concurenți. Este necesar să se evalueze cât de ușor sau greu le este să dobândească echipamentul, abilitățile etc. necesare pentru a . Dacă barierele de intrare într-o industrie sunt scăzute, concurența se poate intensifica. În acest caz, conducerea companiei trebuie să decidă în prealabil dacă există șanse de a câștiga războaiele prețurilor.

Aflați amenințarea produselor de înlocuire. Dacă compania este interesată de ambalaje din tablă, clienții pot trece la ambalaje ieftine din plastic. Este posibilă o scădere a cererii de tablă, apoi concurența dintre producători va crește proporțional cu cererea. Prin analogie, faceti o analiza a conditiilor in care firma.

Analizați rivalitatea dintre firmele existente. Severitatea rivalității depinde de forțele analizate în cei 4 pași anteriori.

Alegeți strategia de dezvoltare potrivită. Dacă cele 5 forțe dintr-o industrie indică o concurență ridicată, o companie ar trebui să fie pregătită să urmărească producția cu costuri reduse și să ofere clienți suplimentari care rezolvă problemele.

Luați în considerare impunerea unor reguli stricte. O companie poate face lobby pentru legi pe care concurenții le vor fi greu de aplicat. Atunci cele 5 forțe care acționează pe piață vor schimba gradul de influență unul asupra celuilalt.

Sfaturi utile

Teoria celor cinci forțe este descrisă în detaliu în cartea lui Stephen Silbiger „MBA în 10 zile”, 2002, în secțiunea „Strategie”. Fiți atenți la determinanții celor cinci puteri. Ele vă permit să gândiți în direcția corectă pentru a găsi oportunități de avantaj competitiv.

Activitatea principală a întreprinderii este principala sursă de profit. Natura activității este determinată de specificul industriei întreprinderii, care se bazează pe activități industriale și comerciale, și este completată de activități de investiții și financiare. Profitul primit din vânzarea produselor manufacturate, a serviciilor și a lucrărilor este determinat de diferența dintre încasări și cost, minus impozitele și alte plăți obligatorii.

Instruire

Neutru - fără beneficii pentru niciun grup;

De înțeles - ușor de perceput fără pregătire specială;

Comparabil, de exemplu, cu informațiile de la alte organizații;

Rațional, a cărui selecție ar fi efectuată la un cost minim;

Confidențial - adică nu conținea date care ar putea dăuna companiei și poziției sale puternice.

Efectuați prelucrarea datelor analitice cu întocmirea tabelelor analitice și a unui bilanţ, unde articolele sunt rezumate în grupe lărgite cu același conținut economic. Un astfel de echilibru este convenabil pentru citirea și efectuarea unei analize economice calitative.

Pe baza grupelor obținute, calculați principalii indicatori ai stării financiare a întreprinderii - lichiditate, stabilitate financiară, cifra de afaceri etc. Vă rugăm să rețineți că odată cu această transformare a echilibrului, echilibrul este păstrat - egalitatea activului și pasivului.

Efectuați analiza bilanțului vertical și orizontal. Într-o analiză verticală, luați valoarea activelor și a veniturilor ca 100% și împărțiți dobânda pe articol în funcție de cifrele prezentate. Într-o analiză orizontală, comparați principalele elemente ale bilanțului cu anii anteriori, plasându-le în coloane adiacente.

Comparați toate valorile cu valorile de referință din industrie.

Rezumați rezultatele analizei economice. Pe baza informațiilor primite, dați o evaluare obiectivă a activităților întreprinderii, faceți propuneri pentru identificarea rezervelor pentru îmbunătățirea eficienței întreprinderii.

Videoclipuri asemănătoare

Analiza vânzărilor de produse vă va ajuta să identificați cele mai promițătoare produse în ceea ce privește implementarea lor. De asemenea, vă permite să urmăriți tendințele de scădere și creștere a vânzărilor. Cu aceste informații, veți putea să vă gestionați vânzările și să vă planificați activitățile profesionale mai eficient.

Vei avea nevoie

• Informații de vânzări, calculator, calculator

Instruire

Analizați dinamica și structura vânzărilor de produse. Pentru a face acest lucru, urmăriți câte unități de produse au fost achiziționate în perioada de raportare. Comparați datele primite cu perioada anterioară sau de bază. Rezultatul poate fi o concluzie despre creșterea, declinul sau stabilitatea vânzărilor. Determinați rata de creștere a veniturilor împărțind datele din perioada curentă la datele din trecut. Aflați câte produse au fost vândute pe credit.

Determinați volumul critic de vânzări. Acest indicator arată la ce cantitate de produse vândute întreprinderea va înceta să fie neprofitabilă, dar nu va începe încă să facă profit. Pentru a face acest lucru, costurile fixe ar trebui împărțite la nivelul marjei de contribuție.

Analizați ratele de creștere a vânzărilor concurenților. Acest lucru vă va permite să vă identificați poziția pe piață și să consolidați poziția companiei în viitor.

Identificați motivele scăderii vânzărilor, dacă există. Cel mai adesea acestea sunt abordarea ciclului de viață al produsului până la sfârșit, concurență ridicată în acest sector de piață, exces de piață. În funcție de motiv, compania trebuie fie să lanseze un nou produs, fie să-și consolideze punctele forte, fie să intre pe noi segmente de piață. O decizie în timp util vă poate salva de la o scădere suplimentară a vânzărilor.

Notă

Termenul „analiza vânzărilor” se referă la o gamă foarte largă de sarcini, inclusiv cele care necesită utilizarea unor tehnici non-triviale. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, analistul sau managerul de vânzări este mulțumit de utilizarea foilor de calcul pline cu... informații.

Sfaturi utile

În etapa inițială se efectuează analiza dinamicii vânzărilor, a structurii vânzărilor și a profitabilității vânzărilor. În această etapă se determină tendințele care apar în raport cu vânzările (creștere, stabilitate, declin), precum și influența grupurilor și categoriilor individuale de produse/servicii asupra acestor tendințe și nivelul acestei influențe.

Surse:

• Analiza vânzărilor și decizii de management

Pentru a identifica un trend ascendent sau descendent vânzări produsele întreprinderii trebuie realizate analiză. Vă permite să determinați situația de pe piață și să identificați acele produse, a căror promovare necesită un efort. Ca urmare, un plan de viitor vânzări si masurile necesare pentru cresterea acestora.

Instruire

Realizați un raport despre dinamică și structură vânzăriîn general pentru întreprindere și pentru domenii individuale și grupuri de produse. Calculați rata de creștere a veniturilor, care este egală cu raportul profitului din vânzăriîn perioada actuală și trecută. De asemenea, determinați procentul veniturilor din vânzări produse vândute pe credit în perioada de raportare. Indicatorii obținuți, calculați în dinamică, vor permite evaluarea necesității de creditare către clienți și a tendințelor de dezvoltare vânzări.

Calculați coeficientul de variație vânzări. Este egal cu suma pătratelor diferenței de vânzări într-o anumită perioadă și a numărului mediu vânzări, în raport cu procentul mediu vânzări in spate analiză perioadă. Pe baza valorilor obținute, trageți concluzii despre motivele care provoacă denivelări. vânzări. Dezvoltați intervenții pentru a aborda cauzele identificate și pentru a crește ritmul.

Calculați nivelul venitului marginal, care este egal cu raportul dintre diferența dintre venituri și costurile variabile și veniturile din vânzări. Determinați indicele volumului critic vânzări, care este egal cu raportul dintre costurile fixe pentru producția și vânzarea produselor și nivelul venitului marginal. Valoarea rezultată vă permite să determinați pragul de rentabilitate al volumului vânzări. Pe baza datelor obținute, determinați marja de siguranță a întreprinderii.

Definiți profitabilitatea în dinamică vânzări, care este definit ca raportul dintre profit vânzări la venituri. Indicatorul rezultat vă permite să determinați profitabilitatea întreprinderii și să evaluați eficacitatea funcționării și a politicii curente de produs.

Pro analiză verifica indicatorii obtinuti vânzăriși să identifice măsurile care trebuie luate pentru a crește profiturile. Poate fi optimizarea producției, lucrul cu clienții, dezvoltarea altora noi și multe altele.

Rentabilitatea este un indicator al rentabilității întreprinderii. De asemenea, profitabilitatea este cea care presupune utilizarea anumitor fonduri în care organizația își poate acoperi propriile costuri cu venituri și poate obține profit.

Instruire

Petrece analiză rentabilitatea companii în funcție de activitățile pe care le desfășoară pe an și apoi pe trimestre. Comparați performanța reală rentabilitatea(produse, proprietăți, fonduri proprii) pentru perioada necesară cu indicatori calculați (planificați) și cu valori pentru perioadele anterioare. În același timp, aduceți valorile pentru perioadele anterioare într-o formă comparabilă folosind indicele prețurilor.

Examinați impactul factorilor interni și externi de producție asupra performanței rentabilitatea. Apoi determinați rezervele pentru creșterea indicatorilor rentabilitatea. Pe de altă parte, pentru a crește rentabilitatea, ritmul trebuie să fie mai mare decât ritmul de creștere a materialelor utilizate sau a rezultatelor activităților, adică veniturile din vânzarea mărfurilor.

Pro analiză verificați stabilitatea întreprinderii, care se caracterizează prin mulți indicatori diferiți care reflectă stabilitatea stării finanțelor sale, nivelul optim. scop analiză iar finanțele reprezintă o evaluare a stării companiei în perioada anterioară, o evaluare a stării acesteia în acest moment și o evaluare a poziției viitoare a companiei.

Analiza este mai dificilă decât compararea indicatorilor cantitativi, dar vă permite să evaluați situația la un alt nivel. De ce nu poate fi ignorat? În primul rând, piața de vânzări are limite, este necesar să lucrăm cu ea în mod constant, căutând oportunități de utilizare cât mai bună a situației pieței. În al doilea rând, condițiile externe care sunt în afara controlului tău se pot schimba. De exemplu, un concurent are un produs nou din aceeași gamă de preț ca și al tău, dar de o calitate mai bună. Acum pentru vânzări iar o unitate de marfă va trebui să investească mult mai multe resurse, de exemplu, în loc de 10 apeluri, trebuie să faci 15. Într-o situație de concurență intensă, avantajul este acordat unei companii ai cărei specialiști formulează clar indicatori de calitate și dezvoltă metode. pentru monitorizarea acestora și lucrul pentru îmbunătățirea acestor indicatori.

Analizați munca angajaților în diferite etape. Acest lucru vă va permite să identificați în ce stadiu un anumit vânzător are dificultăți. Unul i se pare mai dificil pe sine și compania, celuilalt îi este mai greu să lucreze cu obiecții. Astfel, vei avea in fata ochilor un profil individual al fiecarui angajat. Veți putea lucra cu dificultățile fiecăruia dintre ei, îmbunătățind calificările unui angajat, formându-și abilități pe care acesta nu le posedă la momentul evaluării.

Cum se efectuează o analiză de personal într-o companie este o întrebare pe care aproape nimeni nu știe să o rezolve. Între timp, efectuarea unei analize de personal vă permite să delegați în mod corespunzător autoritatea angajaților dvs.

Multe metode sunt greoaie și nu sunt universale și necesită, de asemenea, multă muncă pentru execuție. Dar analiza personalului se realizează zilnic, inclusiv în timpul interviurilor cu candidații la angajare în companie. Să ne uităm la o metodă simplă astăzi pe care o poți aplica mâine.

Matricea motivației/competențelor

Am învățat această metodă într-o sesiune de instruire a lui Michael Beng, care este un maestru recunoscut în formarea și motivarea oamenilor de vânzări. Deci să mergem.

Îi instruim constant pe angajați să îndeplinească unele sarcini, dar în cele din urmă adesea nu obținem un rezultat satisfăcător. Cel mai probabil, motivul este că am dat această sarcină unui angajat incompetent sau nedoritor și, în același timp, nu l-am controlat. Dar există o a doua opțiune: am încredințat munca unui angajat responsabil bine pregătit și independent și, în același timp, l-am monitorizat constant, drept urmare, motivația i-a scăzut.

Este foarte important ca stilul tău de management să se potrivească cu motivația și competența persoanei. Putem folosi Matricea Competenței/Motivației pentru a determina poziția unui angajat și a determina acțiunile potrivite în raport cu acesta.

De ce depind aceste două calități?

Competență – depinde de experiența, educația, pregătirea, inteligența unei persoane.

Motivația - depinde de scopurile persoanei, de încrederea, de atitudinea conducerii față de acesta, de dacă este mulțumit de condițiile de muncă și de valoarea plății.

PASUL 1. Trebuie să facem o analiză a postului, să ținem cont de motivația și competența persoanei fără prejudicii și să plasăm persoana într-unul dintre pătratele din figura de mai jos.

PASUL 2. Trebuie să decideți asupra stilului de management al fiecărui tip de angajat, sfaturile sunt în pătratele corespunzătoare din figura de jos.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra tipurilor:

1 sunt angajați competenți cu experiență, care sunt motivați să-și facă treaba bine. De regulă, acestea sunt TOP-uri și vedete ale diviziilor. Un astfel de angajat are nevoie de confirmarea calităților sale sub forma obținerii de puteri mai mari în cadrul proiectului.

2 - aceștia sunt angajați care sunt dornici de luptă, dar nu au abilitățile și experiența corespunzătoare și, prin urmare, se încurcă constant. Fie că sunt noi angajați care nu au învățat încă să lucreze conform standardelor companiei, au nevoie de ajutor în acest sens. După părerea mea, aceștia sunt cei mai promițători angajați, din care poți crește tipul 1, doar învățându-i cum să lucreze.

Tipul 3 este foarte periculos. Aceștia sunt angajați care au experiență și competență, dar sunt subestimați în adevăratul sens al cuvântului sau după propria părere. Poate că acest angajat nu a fost promovat undeva în timp, sau este prost plătit, poate l-ați controlat prea mult când era în careul 1. Acestea sunt adesea vedete de vânzări prezumptuoase care au fost coborâte din cer pe pământ în timpul rotației în departament sau în transformarea departamentului de vanzari.

Cum să lucrezi cu astfel de angajați?

Ei bine, în primul rând, nu-l aduce în discuție. Angajații de tip 3 sunt din vina supervizorului lor imediat. Aici, fie angajatului i s-au promis „munți de aur” atunci când aplica pentru un loc de muncă, care nu sunt în această companie. Sau nu au prins momentul în care angajatul și-a schimbat motivația, și a continuat să-l motiveze incorect.

Ce se poate face? Adesea, pentru a motiva astfel de angajați, aveți nevoie de o schimbare cu ocazia de a câștiga o recompensă și de a reveni din nou la pătratul 1.

Dacă un angajat a devenit așa ca urmare a înșelăciunii la angajare și, în consecință, a umflat așteptările, atunci cel mai bine este să-ți ia rămas bun de la el. Dacă nu-i poți oferi puterile sau banii de care are nevoie, el va pleca oricum sau va lucra cu jumătate de inimă.

Sfat pentru acest paragraf: nu angajați niciodată un angajat pentru un post dacă nu prevede plata banilor care îi interesează!

4 - acesta poate fi un nou angajat care a fost adus la locul nepotrivit de soartă sau un vechi angajat care nu și-a dezvoltat competențe în sine, plus totul și-a pierdut motivația. Acesta este cel mai dificil tip de angajat și trebuie transferat în alte sectoare cât mai repede posibil, dar este mai ușor să le înlocuiți cu tipul 2.

În continuare, faci un instantaneu al personalului lunar și de fiecare dată când iei o misiune serioasă, analizezi un anumit angajat. Trebuie să fii sigur că pe măsură ce un angajat se schimbă ca urmare a motivației și formării, se schimbă și stilul tău de management.

rezumat

Am discutat cu dumneavoastră cum să analizați personalul din organizație și să delegați. O înțelegere constantă a motivației și competenței angajaților vă va permite să găsiți abordarea potrivită pentru fiecare dintre ei și să le gestionați corect.

Videoclipuri asemănătoare

Introducere ................................................ . ................................................ .. ......3

1. Concepte de bază ale analizei economice................................................... ......4

2. Principiile analizei economice………………………………………………..7

3. Principii de organizare a analizei economice………….......10

Concluzie................................................. ................................................. . .14

Lista de referinte ............................................... ............................. ...........15

Introducere

Tranziția la economia de piață impune întreprinderilor să crească eficiența producției, competitivitatea produselor și serviciilor bazate pe introducerea progresului științific și tehnologic, forme eficiente de management economic și management al producției, evitarea managementului defectuos, sporirea spiritului antreprenorial și inițiativa angajaţii colectivului de muncă.

Un rol important în implementarea acestor sarcini este atribuit analizei economice a activităților entităților comerciale. Cu ajutorul acestuia, se elaborează o strategie și tactici pentru dezvoltarea unei întreprinderi, se justifică planurile și deciziile de management, se monitorizează implementarea lor, se identifică rezerve pentru creșterea eficienței producției, iar rezultatele întreprinderii, diviziile sale individuale și angajații sunt evaluat. Scopul analizei este de a oferi conducerii întreprinderii o imagine a stării sale reale.

Rezultatele analizei economice și utilizarea lor în managementul producției trebuie să îndeplinească anumite cerințe. Aceste cerințe își lasă amprenta asupra studiului analitic și trebuie îndeplinite în organizarea, desfășurarea și utilizarea practică a rezultatelor analizei.

Eficacitatea dezvoltării entităților economice este în mare măsură determinată de calitatea și obiectivitatea rezultatelor studiilor analitice, iar această din urmă împrejurare, la rândul său, depinde de nivelul de organizare a muncii analitice la întreprindere.

De aceea respectarea principiilor de bază ale organizării analizei economice joacă un rol important în funcționarea eficientă a întreprinderii.

1. Concepte de bază ale analizei economice

Analiza economică este cea mai eficientă formă de control asupra îndeplinirii de către o întreprindere a standardelor necesare, îndeplinirii resurselor ascunse, modalități de creștere a eficienței economice a utilizării resurselor materiale, monetare și de muncă etc.

Analiza înseamnă dezmembrare, descompunere a complexului în elemente constitutive separate. Împărțirea analitică a întregului, complexul nu poate fi spontană, se realizează ținând cont de specificul obiectului analizat, ceea ce face posibilă identificarea principalelor sale aspecte.

Scopul principal al analizei economice este de a studia procesele economice de producție pentru perioada de raportare și, în cursul implementării lor, de a prezice dezvoltarea în viitor. Succesul activității economice a unei întreprinderi de producție depinde de deciziile de management corecte și luate în timp util, ceea ce este imposibil fără o analiză profundă și cuprinzătoare.

Analiza economică se confruntă cu următoarele sarcini: fundamentarea realității indicatorilor planificați pentru viitor, controlul și evaluarea cuprinzătoare a îndeplinirii obiectivelor planificate în ceea ce privește volumul, cantitatea, structura și calitatea produselor, evaluarea eficienței utilizării materialelor. , resursele de muncă și financiare, controlul asupra utilizării raționale a acestora, respectarea regimului de economii, cerințele de contabilitate a costurilor, găsirea de rezerve pentru creșterea eficienței economice și îmbunătățirea activităților economice și financiare ale întreprinderii.

Obiectele analizei economice sunt procesele economice ale întreprinderii, care se formează sub influența diferitelor motive (factori) obiective și subiective și se reflectă în mod corespunzător în sistemul de informare contabilă și de raportare economică.

Momentul cel mai crucial în analiza economică este definirea obiectelor specifice de studiu, care pot fi toate aspectele activității (producție, marketing, achiziții etc.) sau doar unele dintre ele, ceea ce ne va permite să diferențiem analiza economică ca fiind completă ( continuu) sau ca parțial (selectiv).

Analiza economică trebuie să fie specifică, intenționată, operațională, eficientă, sistematică, obiectivă și de încredere. Rezultatele oricărei analize economice, și cu atât mai mult, depind de natura științifică a metodei care stau la baza acesteia.

În funcție de scopuri, obiective, calendar, se distinge o analiză preliminară, curentă și periodică. Toate tipurile de analize trebuie efectuate într-o relație organică și sistematic, conform unui plan prestabilit.

Conținutul specific al analizei activității economice este relevat la caracterizarea elementelor sale constitutive.

Analiza economică se realizează în etape. În prima etapă, rezultatele preliminare ale activității întreprinderii sunt clarificate prin principalii indicatori (producție, vânzări, cost etc.), adică se evaluează gradul de implementare a planului. În a doua etapă, analiza este aprofundată, detaliată, de exemplu, volumul producției este luat în considerare pe tip de produs, sunt identificați factorii (motivele), gradul și natura influenței acestora asupra îndeplinirii obiectivelor planificate.

Etapa finală a analizei este generalizarea rezultatelor, elaborarea concluziilor și propunerilor adecvate, măsuri pentru eliminarea deficiențelor identificate, îmbunătățirea activităților întreprinderii.

Analiza economică ar trebui efectuată folosind întregul set de informații calitative cu privire la problemele studiate. Volumul și sursele de informații ale datelor depind de obiective și loc, de timpul pentru care se efectuează analiza. Pentru analiză, atât planificare și contabilitate (indicatori planificați și standard, date efective operaționale și contabile, raportări statistice), cât și extracontabile (materiale de audit documentar, procese verbale ședințe de producție, ședințe sindicale pe probleme analizate, materiale de interviuri personale cu angajaţi, comenzi şi comenzi, explicative şi memorii etc.) surse de informare. Utilizarea complexă a tuturor formelor disponibile de informații vă permite să analizați cuprinzător și în detaliu activitatea economică a întreprinderii, pentru a-i oferi o evaluare obiectivă.

2. Principiile analizei economice

Indiferent de direcția și scopurile analizei activităților entităților economice, aceasta ar trebui să se bazeze pe principii adecvate esenței fenomenelor și proceselor studiate.

Este recomandabil să evidențiați următoarele principii ca fiind principale:

1.consecvență, implicarea studiului oricărei entități economice ca verigă într-un sistem economic mai larg (industrie, regiune, economie națională și mondială); ca sistem care unește unități structurale care permit implementarea procesului de producție, și include diverși factori de producție; ca un sistem dezvoltat intenționat.

2. complexitate, care necesită un studiu cuprinzător al fenomenului și procesului, adică dezvăluind conţinutul lor principal, factori de formare, considerându-i în interconexiune şi interdependenţă. De remarcat mai ales că complexitatea necesită fundamentarea și utilizarea informațiilor necesare și suficiente pentru implementarea scopului analizei.

3. științific, acestea. dezvăluirea esenței economice a fenomenului și procesului studiat, evaluarea corectă a acestora, tendințele și ratele de schimbare. O componentă importantă a caracterului științific este alegerea unor metode și proceduri de analiză fiabile și rezonabile.

4. Regularitate, care se determină pentru fiecare obiect de analiză în funcţie de rata de schimbare şi de mobilitate a acestuia. Pentru unele obiecte, analiza poate fi efectuată continuu pe baza unei observații continue (monitorizare), atunci când sunt detectate abateri de la un ritm rezonabil; pentru alții - la anumite intervale, datorită duratei ciclului de producție, ciclului de viață al produselor, tehnologiei și echipamentelor etc.; pentru a treia - la intervale regulate (lunar, trimestrial, anual). Pentru a respecta acest principiu, aleatoritatea trebuie evitată, întrucât periodicitatea analizei trebuie justificată în mod obiectiv.

5. concretețe, implementate în primul rând ca urmare a orientării țintei și a țintirii analizei. O analiză specifică ar trebui să se bazeze pe obiecte de date dintr-o anumită clasă, care sunt fie comparabile, fie interconectate în activitatea lor economică. În acest caz, sunt utilizate diferite metode de analiză. Nivelul de specificitate al analizei este caracterizat în mare măsură de certitudinea cantitativă a concluziilor desprinse din aceasta.

6. Obiectivitate, ceea ce presupune evidenta concluziilor analizei. Acest lucru este asigurat prin dezvăluirea completă a cauzelor modificărilor din obiectele studiate, prin măsurarea puterii influenței acestora asupra obiectului studiat și prin evaluarea corectă a tendințelor, a factorilor principali și a condițiilor de funcționare a acestora.

7. eficacitate, oferind atât scopul analizei și evaluării tendințelor, cât și puterea influenței factorilor asupra obiectului studiat. În procesul de analiză, analistul trebuie să răspundă la întrebările: este posibil să se obțină rezultatul dorit și cum să-l obțină, ce schimbări sunt cu adevărat posibile și cât de raționale sunt acestea din punct de vedere al eficienței economice, tehnice și sociale. Din păcate, analiștii pierd adesea din vedere evaluarea realității și eficacității impactului factorilor identificați asupra obiectului studiat, ceea ce reduce semnificația practică a muncii analitice.

8. Continuitate, care se realizează, în primul rând, prin respectarea principiilor uniforme ale muncii analitice, în al doilea rând, prin comparabilitatea concluziilor desprinse din diverse analize tematice și posibilitatea legăturii lor reciproce și, în al treilea rând, prin comparabilitatea analizelor efectuate pentru diferite perioade.

9. economie, pentru a realiza că volumul muncii analitice și costul implementării acesteia trebuie să fie proporționale cu efectul pe care îl oferă. Acest lucru este deosebit de important atunci când se efectuează o analiză retrospectivă, când costurile acesteia sunt proporționale cu rezervele de producție identificate, și în analiza operațională, când costurile sunt proporționale cu reducerea pierderilor și prevenirea risipei de resurse. Atunci când se efectuează o analiză prospectivă (marketing, investiție și inovare), când se stabilesc strategii de dezvoltare a unui obiect, costurile crescute pentru analiză pot fi justificate, deoarece ajută la prevenirea investițiilor ineficiente. Asigurarea rentabilității analizei este în mare măsură asociată cu regularitatea și organizarea precisă a muncii analitice, un nivel adecvat al centralizării acesteia.

10. Democraţie, care ține mai mult nu de conținut, ci de organizarea muncii analitice. Este de mare importanță în condițiile moderne. Astfel, rezultatele analizei efectuate la rezumarea activității unei societăți pe acțiuni și a unei societăți cu răspundere limitată sunt luate în considerare la o adunare a acționarilor și fondatorilor. Comisia de audit participă activ la pregătirea materialelor analitice. Natura democratică a analizei este facilitată de o astfel de transformare a structurilor și organizării managementului, care crește responsabilitatea și interesul unităților individuale (centre de responsabilitate) și angajaților ca urmare a analizei.

3. Principii de organizare a analizei economice

Eficacitatea dezvoltării entităților economice este în mare măsură determinată de calitatea și obiectivitatea rezultatelor studiilor analitice, iar această din urmă împrejurare, la rândul său, depinde de nivelul de organizare a muncii analitice la întreprindere. Analiza și rezultatele acesteia trebuie să îndeplinească anumite cerințe.

Principii de bază ale organizării analizei economice:

1. conformitatea rezultatelor si metodelor de analiza a statului

2. politica și legislația economică, socială, economică, internațională;

3. natura științifică a cercetării;

4. complexitatea analizei;

5. o abordare sistematică a studiului obiectelor de analiză;

6. Analiza trebuie să fie obiectivă, specifică și precisă, i.e. să se bazeze pe informații fiabile, verificate și să reflecte în mod realist rezultatele întreprinderii;

7. analiza trebuie să fie eficientă și să afecteze activitatea economică a întreprinderii;

8. analiza trebuie să fie operațională și efectuată conform planului;

9. O gamă largă de angajați ar trebui să ia parte la analiza și familiarizarea rezultatelor acesteia pentru a îmbunătăți eficiența producției.

În același timp, organizarea analizei economice la întreprindere trebuie să îndeplinească o serie de cerințe, a căror sistematizare este realizată în tabelul 1.

Tabelul 1.

Cerințe pentru organizarea analizei economice

Principalele etape ale organizării analizei economice sunt:

Etapa 1 - pregătitoare, care presupune pregătirea unui plan de lucru analitic, colectarea și verificarea materialelor (tehnice și de fond).

În acest caz, în practică, pot fi întocmite următoarele planuri de lucru analitic:

1) cuprinzător, întocmit de obicei timp de un an de către un specialist care este responsabil cu organizarea muncii economice la întreprindere, conține un calendar calendaristic al studiilor analitice tematice, o schemă de flux de lucru, conținutul fiecărui document, termenul limită pentru transmiterea rezultatelor și o listă a persoanelor responsabile cu implementarea fiecărei arii de cercetare;

2) tematic - acesta este un plan de realizare a unei analize pe teme integrate care necesită un studiu mai profund; ele indică:

Scopul și obiectivele analizei,

Obiectul și subiectul analizei,

Locul și datele

Cercul persoanelor implicate în efectuarea muncii analitice, repartizarea responsabilităților între ele,

Surse de informații de analiză,

Suport metodologic al cercetării analitice,

Ordinea de înregistrare și prezentare a calculelor analitice.

Etapa 2 - cea principală: cuprinde prelucrarea analitică a materialelor prin diverse metode de analiză economică, care alcătuiesc suportul metodologic al analizei, generalizării şi prezentării rezultatelor analizei, formarea unei evaluări economice a rezultatelor obţinute.

Înregistrarea rezultatelor analizei presupune întocmirea obligatorie a unui document sub forma unei note explicative, certificat sau concluzie. Primul este de obicei întocmit la trimiterea rezultatelor analizei către o organizație superioară și trebuie să conțină următoarele secțiuni:

Probleme generale (nivelul de dezvoltare economică, condițiile afacerii, structura organizatorică etc.);

Partea analitică (calcule analitice, prezentate sub formă tabelară și grafică, concluzii);

Sub formă de certificat, rezultatele analizei sunt întocmite în cazul utilizării lor în fermă și sub forma unei concluzii - dacă analiza a fost efectuată de o organizație superioară. Ajutorul și concluzia sunt mai concise în conținutul lor. Informațiile oferite în ele se concentrează asupra principalelor tendințe pozitive și negative ale activităților organizației studiate, precum și asupra posibilității de nivelare a acestora din urmă. Prezentarea întrebărilor generale, precum și prezentarea rezultatelor calculelor analitice intermediare, sunt omise în acestea.

Etapa 3 - finală: elaborarea propunerilor pentru eliminarea deficiențelor relevate și utilizarea rezervelor identificate, precum și controlul implementării acestora.

Concluzie

Analiza economică - un studiu profund al fenomenelor economice din întreprindere, adică identificarea cauzelor abaterilor de la plan și a deficiențelor în muncă, deschiderea rezervelor, studierea acestora, promovarea implementării integrate a muncii economice și managementul producției, influențarea activă a cursului de producție, creșterea eficienței acesteia și îmbunătățirea calității muncii.

Astfel, analiza activității economice a unei întreprinderi ca știință este un sistem de cunoștințe sociale legate de studiul tendinței de dezvoltare economică, fundamentarea științifică a planurilor, deciziile de management, monitorizarea implementării acestora, evaluarea rezultatelor obținute, căutarea , măsurarea și justificarea mărimii rezervelor economice pentru creșterea eficienței producției și dezvoltarea măsurilor de utilizare a acestora.

Din cele de mai sus se poate trage următoarea concluzie. Pe baza principalelor sarcini ale analizei economice, urmează cerințele de bază pentru efectuarea și organizarea analizei într-o întreprindere, care sunt inseparabil legate de principiile de bază ale organizării. Respectarea strictă a cerințelor și principiilor organizării analizei economice este cheia exactității și corectitudinii rezultatelor analizei, care este direct succesul activităților serviciilor financiare și al întreprinderii în ansamblu.

Lista literaturii folosite

1. Bakanov M. I., Sheremet A. D. „Teoria analizei economice” M. -1993.

2. Kreinina M.N., „Analiza situaţiei financiare şi a atractivităţii investiţionale a societăţilor pe acţiuni în industrie, construcţii şi comerţ”, M., 1994.

3. Paly V.F., Suzdaltseva L.P., „Analiza tehnică și economică a producției și activităților economice ale întreprinderilor” - 1994.

4. Chuev I.N., Chueva L.N., Analiza economică cuprinzătoare a activității economice: Manual pentru universități. - Ed. a II-a. adăuga. și revizuit, - M .: Compania de editură și comerț „Dashkov și K”, 2007.

Îndrumare

Ai nevoie de ajutor pentru a învăța un subiect?

Experții noștri vă vor sfătui sau vă vor oferi servicii de îndrumare pe subiecte care vă interesează.
Trimiteți o cerere indicând subiectul chiar acum pentru a afla despre posibilitatea de a obține o consultație.

Analiză economică- Acesta este studiul economiei și activității economice a întreprinderilor. Dezvoltarea științei economice a condus la alocarea analizei economice într-o industrie independentă.

Scopul principal al analizei economice este studierea legilor economice care acționează în mod obiectiv în scopul utilizării conștiente în activități practice: în determinarea celor mai raționale modalități de dezvoltare, a ratelor și proporțiilor optime și a maximizării eficienței producției. Fiecare știință are propriul său subiect de studiu, pe care îl studiază prin propriile sale metode. Subiectul analizei economice a întreprinderilor este activitatea economică a întreprinderilor, care se reflectă în diverse surse de informare.

Diferența dintre funcțiile economice îndeplinite de întreprinderi și organizații determină și diferența dintre obiectele analizei economice. Deci, în industrie, producția și vânzarea de produse, utilizarea resurselor materiale, forței de muncă și financiare, costurile de producție și comercializare a produselor, profitul și rentabilitatea muncii, relația întreprinderii cu angajații săi și diferite părți ale se studiază economia naţională, cu bugetul de stat etc. În întreprinderile și organizațiile comerciale se analizează cifra de afaceri, utilizarea resurselor materiale, de muncă și financiare, profitul, rentabilitatea etc. În construcții, sunt luate în considerare investițiile de capital, punerea în funcțiune a instalațiilor finalizate, costul construcției, utilizarea mecanismelor de construcție, materialele, resursele de muncă, profitul și rentabilitatea și alți indicatori.

Astfel, obiectele de analiză sunt domenii și procese economice separate care alcătuiesc totalitatea activității economice a întreprinderilor. Toate obiectele de analiză au o expresie numerică, care se reflectă în indicatorii de raportare. Conținutul indicatorilor exprimă esența economică a studiului, iar numeric - valoarea specifică a acestora.

Caracteristicile cantitative și calitative ale indicatorilor individuali de performanță ai întreprinderilor sunt legate. O modificare a caracteristicii cantitative a unui indicator va determina cu siguranță o schimbare a celui calitativ. Acest lucru se aplică atât unei legături separate, cât și activităților întreprinderii în ansamblu. La rândul său, o modificare a conținutului calitativ al proceselor economice determină modificări în latura cantitativă a acestora. Astfel, o creștere a volumului duce la o scădere a costului. Creșterea productivității muncii contribuie la creșterea producției.

Indicatorii utilizați pentru analiză sunt preluați direct din datele contabile și de raportare. Ele reflectă volumul și calitatea întreprinderii în ansamblu și legăturile sale individuale în special, ceea ce face posibilă determinarea eficienței economice a muncii și a rezervelor intra-economice existente pentru creșterea acesteia. Din punct de vedere al utilizării, indicatorii sunt împărțiți în generali și speciali, cantitativi și calitativi, absoluti și relativi.

Indicatorii generali includ indicatori utilizați în analiza activităților întreprinderilor din toate sectoarele economiei naționale (industrie, agricultură, comerț, construcții). Acestea sunt profitul, profitabilitatea, productivitatea muncii, salariile, indicatorii de performanță financiară etc. Indicatorii generali sunt, de asemenea, considerați pentru a caracteriza activitățile industriilor individuale. De exemplu, în industrie, acesta este volumul producției și vânzărilor de produse, costul producției, în agricultură - utilizarea terenului, volumul producției și vânzărilor de produse, costul acestuia, productivitatea câmpului, productivitatea animalelor și ca. În întreprinderile comerciale, indicatorii generali sunt volumul comerțului, costurile de distribuție etc., în construcții - punerea în funcțiune a proiectelor de construcție finalizate, volumul lucrărilor de construcție și instalare, gradul de echipare tehnică de construcție, costul etc.

Indicatorii speciali includ indicatori specifici industriilor individuale, agriculturii și comerțului, de exemplu, gradul, fiabilitatea și durabilitatea produselor, puterea calorică și conținutul de cenușă al cărbunelui, conținutul de umiditate din turbă în industrie. În agricultură, indicatori speciali sunt utilizați în analiza activităților fermelor specializate, în comerț - în analiza activităților organizațiilor cu ridicata și cu amănuntul, întreprinderilor de alimentație publică,

Indicatorii cantitativi caracterizează dimensiunea obiectelor, analizează schimbările care apar în acest caz, cei calitativi - reflectă trăsăturile esențiale ale obiectelor individuale și ale proceselor de afaceri, precum și întreaga activitate a întreprinderii. Cantitativi, de exemplu, includ indicatori care caracterizează volumul producției, cifra de afaceri, dimensiunea suprafeței însămânțate, numărul de muncitori etc., iar indicatorii calitativi includ costul producției, rentabilitatea, productivitatea muncii, productivitatea etc.

Indicatorii absoluti sunt exprimați în măsurători monetare, naturale și de muncă (tone, metri, ore) și relativi - în procente, coeficienți și indici.

În procesul de analiză, sunt de asemenea clarificate problemele furnizării întreprinderilor cu materii prime și resurse energetice, disponibilitatea resurselor de muncă, nevoia de dezvoltare economică a regiunilor, posibilitățile și condițiile de comercializare a produselor și altele asemenea.

Sarcina principală a analizei economice a întreprinderilor existente este o evaluare obiectivă a performanței ambelor întreprinderi în ansamblu și a diviziunilor lor structurale, controlul în vederea identificării și eliminării deficiențelor, căutarea rezervelor în fermă și modalitățile de utilizare a acestora.

Analiza economică este de cea mai mare importanță; se realizează în fabrici, uzine, ferme de stat, ferme colective, întreprinderi comerciale și în construcții, adică unde au loc direct procesele de producere a materialelor.

Analiza economică a economicului activitățile care sunt desfășurate direct de întreprindere, pe lângă respectarea acestor prevederi fundamentale, ar trebui să acopere toate legăturile și factorii de lucru, să fie desfășurate în mod regulat, sistematic și, în final, să fie operaționale, iar datele acesteia să fie utilizate practic în gestionarea economie.

Astfel, scopul principal al analizei este identificarea rezervelor economice și elaborarea măsurilor pentru utilizarea maximă a acestora. Sub astfel de rezerve ar trebui să se înțeleagă posibilitatea creșterii celei mai mari a eficienței întreprinderilor prin utilizarea realizărilor științifice și practice. Rezervele economice pot fi clasificate în fermă și economice naționale. Rezervele din fermă aparțin rezervelor care sunt identificate și pot fi utilizate numai în această economie. Rezervele aparțin economiei naționale, a cărei utilizare asigură o creștere a eficienței producției nu numai a unei întreprinderi date, ci a întregii industrii și a economiei naționale în ansamblu (de exemplu, îmbunătățirea specializării și utilizarea mai bună a echipamentelor). și capacități de producție, materiale de bază și auxiliare, combustibil, unelte, energie electrică).

Analiza economică este necesară ca bază pentru managementul calificat al activității economiei, îmbunătățirea organizării producției, organizarea științifică a muncii și ca criteriu pentru evaluarea corectă a performanței întreprinderilor. Analiza activității economice impune anumite cerințe privind organizarea contabilității și conținutul raportării. Conținutul, sarcinile și metodele sale sunt determinate de modul de producție socială în care se desfășoară.

În condițiile relațiilor de producție capitaliste, unde există un secret comercial, se efectuează analize interne și externe. Analiza internă este efectuată în scopul identificării oportunităților de reducere a costurilor individuale de producție. Se limitează la cercul de interes al acestui antreprenor. Materialele unei astfel de analize sunt folosite de un cerc restrâns de persoane de încredere și reprezintă un secret comercial. Analiza externă se realizează pe baza unui număr mic de indicatori publicati privind activitatea întreprinderilor.

Analiza economică este eficientă doar atunci când se bazează pe o cunoaştere profundă a economiei întreprinderii sau sectorului economiei naţionale analizate.

De exemplu, atunci când se analizează performanța producției, ar trebui să se studieze compoziția, calificările și utilizarea personalului, productivitatea muncii lor, utilizarea echipamentelor, disponibilitatea resurselor materiale, relația cu alte întreprinderi și organizații, starea financiară. , adică să studieze toate condițiile specifice de care depinde volumul producției de mărfuri. .

Investigarea costului de producție ar trebui să dezvăluie și să măsoare factorii specifici care au condus la formarea acestuia (organizarea muncii, utilizarea resurselor materiale, forței de muncă și financiare, organizarea producției etc.). Doar un studiu cuprinzător și interconectat organic al proceselor activității economice a întreprinderilor va oferi o evaluare corectă și obiectivă a rezultatelor muncii lor, va dezvălui factorii care influențează aceste rezultate, va afla motivele apariției lor, va identifica rezervele în fermă. și să dezvolte propuneri reale pentru utilizarea lor.

Analiza economică trebuie efectuată ținând cont de condițiile reale în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

Atunci când se analizează activitățile unei întreprinderi individuale, problemele studiate trebuie detaliate folosind exemplul atelierelor. Analiza activităților magazinului, secțiunea ar trebui să se bazeze pe studiul rezultatelor muncii echipelor individuale și lucrătorilor. Atunci când se analizează activitatea economică a unei întreprinderi, este important nu numai identificarea și studierea factorilor care au determinat nivelul activității economice realizate de întreprindere, relația și interdependența acestor factori, ci și cuantificarea impactului fiecăruia dintre aceștia. . Caracterizarea cantitativă a factorilor individuali face ca analiza să fie corectă, iar concluziile acesteia să fie fundamentate.

Este necesar să se investigheze nu numai latura cantitativă a proceselor studiate și fenomenele vieții economice, ci și conținutul lor calitativ. Numai în următoarele condiții se pot face oferte rezonabile și corecte. De exemplu, o analiză a costului de producție a arătat că compania și-a îndeplinit în exces sarcina de a reduce costul de producție a unui anumit produs. O evaluare corectă a indicatorului cantitativ în acest caz poate fi dată numai prin dezvăluirea factorilor relevanți. Acestea pot depinde de calitatea întreprinderii (reducerea consumului de materiale, reducerea defectelor, creșterea producției etc.) și nu depinde de activitatea acesteia (modificări de preț). Numai dezvăluirea influenței factorilor individuali va oferi o evaluare obiectivă a rezultatelor muncii întreprinderii la costul producției și constituirea de rezerve pentru reducerea ulterioară a acesteia.

Activitatea unei întreprinderi moderne are mai multe fațete, iar rezultatele muncii sale depind de mulți factori. În cercetarea economică, un factor este înțeles ca fiind condițiile necesare implementării proceselor economice, precum și motivele care afectează rezultatele acestor procese. Fiecare factor care influențează anumite rezultate ale activității întreprinderii este format din numeroase motive, care, la rândul lor, acționează și ca factori independenți, cu un anumit grad de influență asupra rezultatelor activității întreprinderii. Cu cât se studiază mai detaliat compoziția cauzelor care afectează activitatea economică a întreprinderii, cu atât analiza este mai profundă, cu atât rezervele intraeconomice se manifestă mai pe deplin, obiectivul este evaluarea calității întreprinderii. Factorii care sunt utilizați în cercetare pot fi clasificați după diverse criterii. Deoarece rezultatele activității se formează sub influența numeroși și diverși factori, aceștia acționează cel mai adesea în mod interdependent, iar impactul negativ al cel puțin unuia dintre ei poate anula efectul pozitiv al tuturor celorlalți. Din acest punct de vedere, factorii sunt împărțiți în primari și secundari. Principalii sunt cei care au o influență decisivă asupra rezultatelor muncii în anumite condiții, toți ceilalți factori sunt secundari.

În funcție de impactul asupra rezultatelor activității economice, factorii sunt împărțiți în complexi și simpli. Cele complexe sunt cele care combină un complex de motive, cele simple sunt cele care constau dintr-un singur motiv și nu sunt împărțite în părți separate. În momentul acțiunii, se disting factorii permanenți și temporari. Permanente - cele care funcționează continuu pe parcursul întregii activități a întreprinderii (de exemplu, productivitatea muncii), temporare - cele care funcționează la această întreprindere pentru o anumită perioadă (de exemplu, dezvoltarea de echipamente, un nou tip de produs fiind introdus).

Pentru a evalua corect calitatea economiei, factorii sunt împărțiți în obiectivi, adică cei care nu depind de economia în sine (de exemplu, schimbările de preț) și subiectivi - cei care depind de funcționarea economiei. .

Atunci când se efectuează lucrări analitice, trebuie avut în vedere faptul că mulți factori operează în întreaga economie națională, iar unii - numai în anumite sectoare. Există factori care operează numai la această întreprindere specială sau la multe întreprinderi. Prin urmare, este recomandabil să le împărțiți în generale și specifice. Un exemplu de cele generale poate fi productivitatea muncii, numărul de angajați și cele specifice - sistemul de încălzire al economiei cu efect de seră, îndepărtarea întreprinderii de calea ferată și altele asemenea.

Influența factorilor individuali asupra performanței întreprinderii poate fi reprezentată într-o expresie numerică specifică. În același timp, există o serie de factori a căror influență asupra activităților întreprinderilor nu poate fi măsurată direct. Prin urmare, în măsura în care este posibil pentru a determina dimensiunea influenței, acestea sunt împărțite în cele care sunt susceptibile de măsurare directă și cele care nu sunt susceptibile de măsurare directă. Prima grupă include influența structurii produsului asupra volumului producției și vânzărilor, productivității muncii, costurilor și profitului. La al doilea - asigurarea întreprinderii cu locuințe, instituții pentru copii, nivelul de educație generală și pregătire specială a personalului.

Rezumând rezultatele analizei, este necesar să se evidențieze faptele tipice din întreaga masă a faptelor, să se selecteze principalele rezultate economice ale activității economice. La formularea concluziilor pe baza rezultatelor analizei, trebuie avut în vedere faptul că unii factori pot afecta toate aspectele activității economice simultan și în paralel sau în direcții diferite cu alți factori, în timp ce alții acționează autonom.

Calitatea generalizărilor și concluziilor, precum și a propunerilor bazate pe rezultatele analizei, depinde de modul în care sunt dezvăluiți factorii, de motivele apariției lor, precum și de interrelațiile și interdependența acestora și de cât de corect au impactul asupra rezultatelor se evaluează activitatea economică. Deciziile se bazează pe calcule, cunoașterea capacităților reale ale întreprinderii, capacitatea de a determina perspectivele de activitate folosind analiza economică.

Analiza economică nu se mulțumește cu raționamente generale, cu aprecieri vagi. Este util și își îndeplinește scopul numai atunci când conține caracteristici, concluzii și sugestii precise.

Astfel, metoda analizei economice este un studiu cuprinzător, interrelaționat organic, al activităților economiei, cu scopul de a evalua în mod obiectiv rezultatele acesteia, de a identifica și mobiliza rezervele intra-economice, de a asigura o eficiență maximă în utilizarea resurselor de muncă, materiale și financiare. .

Pentru a rezolva problemele unui studiu profund și cuprinzător al activităților economiei, se utilizează o serie de metode bazate pe cerințele metodei de analiză economică. Principalele sunt comparațiile, mediile, grupările, valorile relative, indicatorii de corelare a echilibrului, corelația, programarea liniară.

Comparația poate fi efectuată atât pentru indicatori complexi, cât și pentru indicatori individuali. Pentru ca rezultatele comparației să ofere concluzii corecte care să reflecte în mod obiectiv esența proceselor economice studiate, este necesar să se asigure egalitatea indicatorilor, adică uniformitatea și uniformitatea acestora. Cele mai comune modalități de a aduce indicatorii într-o formă comparabilă sunt:

neutralizarea factorului preț;

neutralizarea factorului cantitativ se realizează prin recalcularea indicatorilor calitativi care sunt comparați;

aducerea la o structură omogenă a conținutului indicatorilor se compară;

identitatea perioadelor de timp pentru care se face comparația (după numărul de zile lucrătoare, modificări, ore etc.).

Atunci când se compară indicatorii, este necesar să se țină seama de diferențele dintre metodele de calcul ale acestora care au avut loc.

Valori medii. Când se analizează activitățile unei întreprinderi pentru o anumită perioadă de timp (an, trimestru, lună), uneori devine necesară determinarea stării de fapt în general pentru perioada analizată. Între timp, în raportarea întreprinderii pentru o serie de indicatori, datele sunt furnizate doar la sfârșitul perioadei de raportare. În astfel de cazuri, se calculează mediile pentru întreaga perioadă analizată. Deci, de exemplu, se calculează soldurile medii ale capitalului de lucru, activelor de producție și altele asemenea.

Calculele valorilor medii sunt necesare în special în studiul fenomenelor de masă care au loc în activitățile întreprinderilor: producția medie a unui lucrător, durata medie a zilei de lucru, salariul mediu etc. În analiză, aritmetica și se folosesc valori cronologice medii. Utilizarea valorilor medii face posibilă obținerea unei caracteristici generalizate a fiecărei caracteristici individuale și a întregului lor set. Folosindu-le în analiză, ar trebui să se țină cont de conținutul economic al indicatorilor. Fiind eficiente pentru determinarea caracteristicilor generalizate ale fenomenelor studiate, ele nivelează în același timp abateri mai mult sau mai puțin semnificative în activitatea întreprinderilor individuale sau a diviziilor acestora și astfel, într-o anumită măsură, ascund adevărata stare de fapt. Prin urmare, analiza nu ar trebui să se limiteze la un singur indicator de sinteză, ci este necesară dezvăluirea acestora, acolo unde este necesar, pe componente individuale. De exemplu, cotele medii de producție pentru fabrică au fost depășite, dar între timp există o parte din muncitori care nu au îndeplinit cotele. În astfel de cazuri, la analizarea îndeplinirii normelor de producție, alături de datele privind îndeplinirea medie, trebuie furnizate și date specifice privind îndeplinirea normelor de către grupuri individuale de muncitori.

Pentru ca valorile medii să reflecte în mod fiabil esența fenomenelor studiate, este necesară fundamentarea corectă a grupării acestora în funcție de anumite criterii.

Metoda grupării este utilizată pe scară largă în analiza economică. În special, atunci când se analizează activitățile unei asociații de afaceri, întreprinderile incluse în aceasta sunt grupate în funcție de gradul de îndeplinire a indicatorilor planificați în ceea ce privește nivelul de alimentare cu energie, nivelul de productivitate și altele asemenea.

Valori relative. Valorile absolute nu permit întotdeauna o evaluare suficient de corectă a rezultatelor obținute de o întreprindere într-unul sau altul aspect al activităților sale. Prin urmare, valorile relative sunt utilizate pe scară largă în analiză. Ele contribuie la dezvăluirea conținutului calitativ al valorii absolute. Valorile relative sunt utilizate sub formă de procente, coeficienți.

Procentele sunt folosite pentru a determina modificările care au avut loc în perioada analizată, pentru a determina structura studiului, nivelul costurilor generale și altele asemenea. Având în vedere că valoarea absolută a fiecărui procent variază semnificativ de la an la an, utilizarea procentelor în multe cazuri va fi recomandabilă în combinație cu valori absolute.

Pentru a determina cele două mărimi care se află într-o relație, se folosesc coeficienți. Ele sunt utilizate, de exemplu, pentru a determina schimburile, pentru a măsura utilizarea capacităților, pentru a converti lucrările efectuate la tractor în hectare de teren arabil moale și altele asemenea.

De asemenea, analiza recurge adesea la utilizarea indicilor. Seria de indici, în care o valoare este luată ca bază, iar celelalte ca procent din aceasta, face posibilă trasarea căii de dezvoltare a unui anumit fenomen economic. Seria, în care indicatorii sunt prezentați procentual față de cel precedent, oferă o definiție a ratei de modificare a fenomenelor studiate. Indicii sunt utilizați în studierea dinamicii creșterii produselor, a productivității muncii etc.

Indicatori de legare a echilibrului. Această tehnică este utilizată în primul rând pentru a verifica caracterul complet și corectitudinea determinării influenței diferiților factori asupra mărimii abaterilor anumitor fenomene, cum ar fi: modificări ale volumului producției și vânzărilor de produse, costuri și profituri, salarii și altele asemenea . În toate cazurile, totalul algebric al mărimii influenței factorilor individuali ar trebui să fie egal cu valoarea abaterii totale pentru fenomen. Absența acestei egalități indică o detecție incompletă sau o eroare în calcularea mărimii influenței factorilor individuali. În cazurile în care calculul mărimii influenței unuia dintre factori este asociat cu calcule intensive în muncă, în practica muncii analitice se folosește așa-numita metodă a echilibrului, luând amploarea influenței acestui factor ca fiind diferența dintre valoarea totală a abaterilor pentru fenomenul în ansamblu și mărimea impactului calculată din alte motive.

Metoda de conectare a echilibrului este, de asemenea, utilizată pentru a verifica corectitudinea afișării a două grupuri de indicatori economici interconectați și echilibrați, ale căror rezultate ar trebui să fie identice.

Tehnicile utilizate în analiză sunt substituțiile de lanț, diferențele absolute și relative. Metoda substituțiilor de lanț este utilizată atunci când doi sau mai mulți factori influențează abaterea în fenomenul studiat și când este necesară măsurarea influenței fiecăruia dintre ei. Pentru a face acest lucru, pe lângă indicatorii existenți, se calculează indicatorii auxiliari, calculați cu condiția modificării unuia dintre factori și ai lăsa pe ceilalți neschimbați.

Corelație. Această tehnică este utilizată în analiza economică în cazurile în care fenomenele studiate sunt interdependente, dar această relație nu are caracterul unei dependențe funcționale. De exemplu, valoarea costului de administrare a unei întreprinderi este legată, fără îndoială, de volumul producției, dar proporțiile exacte dintre creșterea volumului producției și creșterea costurilor de management nu pot fi determinate.

Metoda de corelare permite să se calculeze puterea relației dintre factorii individuali care acționează în direcții diferite și, astfel, să se găsească relații favorabile între ei. Gradul de dependență între factorii individuali este exprimat prin coeficientul de corelație. Această metodă poate fi aplicată eficient în analiza activității asociațiilor economice.

Programare liniară. Utilizarea metodelor matematice și, în special, a programării liniare, în analiza economică oferă o oportunitate de a alege cea mai bună opțiune atunci când se rezolvă o serie de probleme ale întreprinderii. În analiza economică anterioară, această tehnică ar putea fi utilizată pentru a elabora propuneri pentru volumul vânzărilor de produse, profituri și utilizarea eficientă a capitalului fix și de lucru al întreprinderii. În analiza ulterioară, demersul de programare liniară va oferi posibilitatea unei contabilizări complete a rezervelor din fermă și utilizarea maximă a acestora. Atunci când efectuați lucrări analitice, este important să alegeți metodele de analiză potrivite pentru studierea anumitor aspecte ale activității, iar pentru aceasta este necesar, în primul rând, să aveți o cunoaștere profundă a economiei întreprinderii.

Analiza începe cu verificarea îndeplinirii planului de producție brută și comercializabilă.

Compoziția producției brute include produsele produse de toate departamentele întreprinderii, cu excepția acelei părți din acesta consumate pentru nevoile de producție (așa-numita cifră de afaceri intra-fabrică). Astfel, producția brută constă în produse finite complet finite prin prelucrare la o întreprindere dată, plus o creștere (sau minus o scădere) a resturilor de lucrări în curs, semifabricate, unelte și dispozitive de fabricație proprie.

Procedura actuală prevede o anumită diferență în determinarea volumului producției brute a întreprinderilor din diferite sectoare ale economiei naționale.

Modificarea soldului lucrărilor în curs este luată în considerare la determinarea valorii producției brute la întreprinderile cu un proces de producție lung, precum și în cazurile în care producția fluctuează semnificativ. Aceste caracteristici trebuie avute în vedere atunci când se verifică producția brută, deoarece este un indicator care caracterizează volumul producției industriale a întreprinderilor individuale, a asociațiilor economice și a întregii economii naționale în ansamblu.

Compoziția produselor comercializabile include numai produse complet finalizate și finalizate, realizate atât din materii prime achiziționate, cât și din materii prime ale clientului (minus costul acestor materii prime), serviciile efectuate de întreprindere și lucrările de revizie a echipamentelor sale. Producția comercializabilă determină volumul de produse produse de întreprindere, care pot fi utilizate fie pentru nevoile de producție, fie pentru satisfacerea nevoilor populației.

Producția brută este indicatorul inițial pentru calcularea productivității muncii, determinând gradul de utilizare a capacităților de producție. Datele privind mărimea acestor produse trebuie să fie disponibile la verificarea utilizării salariilor, stabilirea standardelor pentru stocuri etc. Produsele comercializabile reprezintă baza inițială pentru calcularea unor indicatori precum costul de producție, vânzări etc.

Evaluarea producției de produse poate fi efectuată în măsurători. Principalul este monetar (valoare), oferă posibilitatea de a exprima într-un singur indicator rezultatul muncii întreprinderii privind producția și compararea indicatorilor atât în ​​cadrul uneia, cât și între diferite ferme.

Pentru a compara datele din raportare, producția brută este afișată nu numai în prețuri curente, ci și în prețuri constante.

Produsele comercializabile sunt evaluate atât în ​​prețurile angro curente ale întreprinderii, cât și în prețurile pieței angro. Cu toate acestea, în ceea ce privește producția în termeni monetari, acestea nu dezvăluie cantitatea de muncă efectuată direct de întreprindere, deoarece costul producției brute și tranzacționabile, pe lângă costurile cu forța de muncă ale acestei întreprinderi, include și costurile încorporate anterior. manopera (materii prime, materiale etc.). Prin urmare, pentru o evaluare corectă a gradului de implementare a programului de producție, împreună cu măsurarea monetară, se folosesc măsurători naturale, condiționat naturale, ale muncii, precum și costul standard de prelucrare.

Măsurătorile naturale (bucăți, metri, tone) sunt utilizate pe scară largă în contabilizarea producției anumitor tipuri de produse. La întreprinderile producătoare de produse omogene, acestea pot fi utilizate și pentru a evalua producția de produse în ansamblu.

Indicatorii naturali condițional (unități reduse) sunt utilizați atunci când un anumit produs este luat ca unitate, iar pentru restul, factorii de conversie sunt stabiliți în comparație cu cei luați ca unitate. Astfel, producția de tractoare de diferite mărci este calculată în termeni de tractoare convenționale de 15 cai putere, producția de vagoane este calculată în termeni de vagoane cu două osii și așa mai departe.

Măsurătorile muncii (orele standard, salariile lucrătorilor din producție) sunt utilizate pentru a evalua în mod obiectiv volumul de muncă al unei întreprinderi date.

O analiză a implementării programului de producție conform planurilor anuale, trimestriale oferă o oportunitate de a evalua activitatea întreprinderii în funcție de rezervele existente pentru creșterea producției. Rezultatele unei astfel de analize sunt valoroase pentru activitatea ulterioară a întreprinderii. Ele sunt, de asemenea, necesare pentru ca organizațiile superioare să îmbunătățească managementul întreprinderilor subordonate, agențiilor financiare și băncilor în exercitarea funcțiilor lor de control și altele asemenea.

Datele analizei efectuate după perioada de raportare, desigur, nu pot fi utile pentru identificarea rapidă a neajunsurilor în munca zilnică și luarea de măsuri prompte pentru eliminarea imediată a acestora pentru a asigura nivelul maxim de producție în perioada curentă. Aceste sarcini sunt rezolvate în timpul analizei operaționale zilnice a implementării programului de producție. Cu cât este mai largă gama de probleme acoperite de analiza operațională, cu atât liderii întreprinderii și legăturile individuale pot aprofunda mai mult în cursul activității și, mai precis, pot gestiona toate domeniile întreprinderii.

Atunci când se elaborează o serie de indicatori de analiză operațională și se utilizează rezultatele acesteia, este necesar să se determine care dintre aceștia sunt necesari de către liderii nivelurilor inferioare (echipe, ture, secții), ateliere și servicii și care pentru conducerea afacere. O astfel de distincție face posibilă furnizarea materialelor necesare conducătorilor acelor legături care sunt competente să ia decizii cu privire la această problemă specială.

Întreprinderile care operează pe un program de rețea pot folosi datele privind abaterile de la program pentru analiza operațională.

Analiza operațională actuală a performanței programului de producție ar trebui să acopere cel puțin următoarele aspecte principale:

cursul producției;

disponibilitatea forței de muncă pentru toate secțiile și utilizarea deplină a timpului de lucru;

îndeplinirea sarcinilor în ceea ce privește productivitatea muncii și standardele de producție;

utilizarea timpului de lucru, a echipamentelor, a capacității acestuia, aplicarea unor metode avansate de lucru etc.;

cursul logisticii și starea stocurilor;

completitudinea și promptitudinea furnizării tuturor secțiunilor cu materialele de bază și auxiliare necesare, unelte, diverse dispozitive, precum și utilizarea materialelor.

Procesul de prelucrare a materialelor include aducerea indicatorilor într-o formă comparabilă, simplificarea datelor digitale și compilarea calculelor și tabelelor analitice.

Reducerea la o formă comparabilă este necesară datorită faptului că în tabelele de raportare mulți indicatori sunt calculați în estimări diferite, pe o bază cantitativă diferită și reflectă o structură diferită. Este deosebit de important să aducem datele într-o formă comparabilă atunci când se analizează indicatorii de performanță a două sau mai multe întreprinderi.

Principalele modalități de simplificare a datelor digitale sunt rotunjirea și însumarea. Rotunjirea numerelor este că, în loc să exprime valorile individuale în cifre inferioare, acestea sunt luate în unități de cifre mai mari. Însumarea constă în combinarea termenilor omogene în indicatori de grup. Simplificarea materialelor trebuie efectuată astfel încât să nu afecteze calitatea concluziilor din analiză.

Cel mai important și mai consumator de timp proces de prelucrare a materialelor este pregătirea calculelor și a tabelelor analitice. În acest proces, toate metodele de analiză economică sunt utilizate pe scară largă.

Calculele analitice și tabelele ar trebui să ofere o evaluare corectă a stării de fapt într-o anumită zonă a întreprinderii, să stabilească și să cuantifice influența factorilor individuali asupra indicatorilor de performanță care sunt studiați. Astfel, în urma analizei, este posibilă separarea esenţialului de neesenţial, determinarea pozitivului şi negativului, identificarea rezervelor existente în fermă şi schiţarea modalităţilor de utilizare a acestora. Instalarea tabelelor analitice se realizează ținând cont de utilizarea datelor conținute în acestea, nu numai pentru munca analitică în sine, ci și ca material ilustrativ pentru concluzii bazate pe rezultatele analizei.

În timpul nostru, independența întreprinderilor, responsabilitatea lor economică și juridică este în creștere. Importanța stabilității financiare a entităților de afaceri este în creștere bruscă. Toate acestea măresc semnificativ rolul de analiză a stării lor financiare: disponibilitatea, plasarea și utilizarea fondurilor.

Rezultatele unei astfel de analize sunt necesare în primul rând atât de proprietari, cât și de creditori, investitori, furnizori, manageri și autorități fiscale.

Conținutul și scopul principal al analizei financiare este evaluarea stării financiare și identificarea posibilității de îmbunătățire a eficienței funcționării subiectului (întreprindere, firmă, companie etc.) cu ajutorul unei politici financiare raționale. Poziția financiară este o caracteristică a competitivității sale financiare (adică solvabilitatea, bonitatea), utilizarea resurselor financiare și a capitalului, îndeplinirea obligațiilor față de stat și alte entități comerciale.

În sensul tradițional, analiza financiară este o metodă de evaluare și prognoză a stării financiare a unei întreprinderi pe baza situațiilor sale financiare. Se obișnuiește să se distingă două tipuri de analiză financiară - internă și externă. Analiza internă este efectuată de angajații întreprinderii (directori financiari). Analiza externă poate fi efectuată de analiști care sunt externi întreprinderii (de exemplu, auditori).

Analiza situaţiei financiare a întreprinderii urmăreşte mai multe sarcini: determinarea poziţiei financiare; identificarea modificărilor situației financiare în context spațio-temporal; identificarea principalilor factori care determină schimbări în situația financiară; prognoza principalelor tendinţe ale situaţiei financiare.

Atingerea acestui scop se realizează folosind diverse metode și tehnici. Există diferite clasificări ale metodelor de analiză financiară. Practica analizei financiare a dezvoltat regulile de bază, sau metodologia de analiză a rapoartelor financiare. Printre acestea se numără principalele:

analiză periodică - compararea fiecărei poziții de raportare cu perioada anterioară;

analiza structurala - determinarea structurii indicatorilor financiari finali, cu identificarea impactului fiecarei pozitii de raportare asupra rezultatului in ansamblu;

analiza tendințelor - compararea fiecărei poziții de raportare cu poziția perioadelor anterioare și definirea unui trend - tendința principală în dinamica indicatorului. Cu ajutorul tendinței, se realizează o analiză predictivă prospectivă;

analiza indicatorilor (coeficienților) relativi - calculul relațiilor dintre pozițiile individuale ale raportului sau pozițiile diferitelor forme de raportare pentru indicatorii individuali ai subiectului, determinarea relației indicatorilor;

analiza comparativă - poate fi clasificată ca o analiză la fermă a indicatorilor de raportare sumară pentru indicatorii individuali ai unei companii, divizii, ateliere, și ca o analiză inter fermă a indicatorilor unei companii date cu cei ai concurenților, cu industrie medie și date medii de afaceri.

Într-o economie de piață, situațiile financiare ale entităților comerciale devin principalul mijloc de comunicare și cel mai important element de suport informațional pentru analiza financiară. Orice întreprindere este interesată să obțină surse suplimentare de finanțare. Le poti gasi pe piata creditelor informand obiectiv despre activitatile tale financiare si economice, adica in principal prin furnizarea de situatii financiare. În măsura în care rezultatele financiare relevă starea financiară actuală și prospectivă a întreprinderii, probabilitatea de a obține surse suplimentare de finanțare - împrumuturi este atât de mare.

Principala cerință pentru informațiile prezentate în raportare este ca acestea să fie obiective, adică ca aceste informații să poată fi utilizate de către bancă pentru a lua decizii informate de afaceri cu privire la acordarea unui împrumut. Pentru a face acest lucru, informațiile financiare trebuie să îndeplinească anumite criterii:

informațiile trebuie furnizate în întregime, ceea ce oferă posibilitatea analizei prospective și retrospective;

fiabilitatea informațiilor este determinată de acuratețea și veridicitatea acesteia, de posibilitatea verificării și de validitatea documentară;

informația este considerată adevărată dacă nu conține erori și evaluări părtinitoare și, de asemenea, nu falsifică evenimentele vieții economice;

raportarea financiară nu se concentrează pe satisfacerea intereselor unui grup de utilizatori sau asupra părtinirii raportării generale în detrimentul altora, adică neutru;

deschidere și înțelegere, deoarece utilizatorii ar trebui să înțeleagă relativ ușor conținutul raportării;

posibilitatea de a compara, cu permisiunea proprietarilor, datele despre activitățile întreprinderii cu informații similare despre activitățile altor firme.

În timpul formării informațiilor de raportare, este necesar să se respecte anumite restricții privind informațiile incluse în raportare:

raportul optim dintre costuri și venituri, adică costurile de raportare ar trebui să fie corelate în mod rezonabil cu venitul așteptat primit de întreprindere din furnizarea acestor date utilizatorilor interesați;

principiul prudenței (conservatorism) – implică faptul că documentele de raportare nu trebuie să permită supraestimarea activelor și profiturilor și subestimarea pasivelor;

confidențialitatea necesită ca informațiile de raportare să nu conțină date care ar putea dăuna poziției competitive a întreprinderii.

Apropo, utilizatorii de informații sunt diferiți, obiectivele sunt competitive sau diametral opuse. Clasificarea utilizatorilor situațiilor financiare poate fi efectuată în diferite moduri, totuși, de regulă, se disting trei grupuri extinse: utilizatori externi unei anumite întreprinderi; întreprinderile înseși (mai precis, personalul de conducere); contabili efectivi.

Situațiile contabile ale unei întreprinderi sau organizații, cu excepția situațiilor organizațiilor bugetare, constau într-un bilanţ; adeverinta de venit; anexe la acestea prevăzute de acte normative; un raport al auditorului care confirmă fiabilitatea situațiilor financiare, dacă acestea sunt supuse auditului obligatoriu; notă explicativă.

O notă explicativă la situațiile financiare anuale ar trebui să conțină informații semnificative despre întreprinderi, organizații, situația lor financiară, posibilitatea de a compara datele pentru perioada de raportare și anul precedent etc.

Există diferite metode de analiză financiară. Detalierea laturii procedurale a metodologiei analizei financiare depinde de obiectivele stabilite, precum și de diverși factori de informare, timp, suport metodologic și tehnic. Logica muncii analitice își asumă organizarea sub forma unei structuri cu două module: analiza expresă a stării financiare; analiza detaliata a situatiei financiare.

Scopul analizei exprese a stării financiare este o evaluare clară și simplă a bunăstării financiare și a dinamicii dezvoltării unei entități de afaceri. Analiza expresă trebuie efectuată în trei etape: etapa pregătitoare, revizuirea preliminară a situațiilor financiare, studiul economic și analiza situațiilor.

Scopul primei etape este de a decide asupra oportunității analizei situațiilor financiare și de a se asigura că acestea sunt pregătite pentru analiză. Adică, se efectuează o verificare contabilă vizuală și simplă a raportării din motive formale și, în esență, se determină prezența tuturor formularelor și cererilor necesare, detaliile și semnăturile, se verifică corectitudinea și claritatea tuturor formularelor de raportare; moneda soldului și toate subtotalurile sunt verificate.

Scopul celei de-a doua etape este de a face cunoștință cu nota explicativă la bilanț. Acest lucru este necesar pentru evaluarea condițiilor de muncă din perioada de raportare, pentru a determina tendințele în principalii indicatori de performanță, precum și modificările calitative ale proprietății și situației financiare a entității economice.

A treia etapă este cea principală în analiza expresă; scopul său este o evaluare generalizată a rezultatelor activității economice și a stării financiare a obiectului. Analiza expresă se poate încheia cu o concluzie despre oportunitatea sau necesitatea unei analize mai profunde și mai detaliate a rezultatelor financiare și a situației financiare.

Scopul unei analize detaliate a situației financiare este de a forma o descriere mai detaliată a proprietății și situației financiare a întreprinderii și a rezultatelor activităților acesteia în perioada de raportare și a oportunităților de dezvoltare ale subiectului în viitor. Concretează, completează și extinde procedurile individuale de analiză expresă. În acest caz, gradul de detaliu depinde de dorința analistului.

În acest scop, putem oferi următorul program pentru o analiză aprofundată a activităților financiare și economice ale întreprinderii:

O revizuire preliminară a situației economice și financiare, care include o descriere a direcției generale a activității financiare și economice și identificarea elementelor de raportare cu o caracteristică negativă.

Evaluarea și analiza potențialului economic al unei entități comerciale: evaluarea stării proprietății; analitice; analiza bilantului structural; analiza schimbărilor calitative; evaluarea situației financiare; evaluarea lichidității; evaluarea stabilitatii financiare.

Evaluarea și analiza eficacității activităților financiare și economice ale întreprinderii; evaluarea activităților de bază; analiza profitabilitate-randament.

Apropo, analiza rentabilității subiectului este caracterizată de indicatori absoluti și relativi. Indicatorul absolut al profitabilității este valoarea profitului sau venitului.

Indicatorul relativ este nivelul de profitabilitate. Valoarea profitabilității este măsurată prin nivelul profitabilității. Nivelul de profitabilitate al entităților asociate cu producția de produse (bunuri, lucrări, servicii) este determinat de procentul profitului din vânzarea produselor la costul de producție.

În procesul de analiză sunt studiate modificările dinamice ale volumului profitului net, ale nivelului de rentabilitate și factorii care le determină.

În condițiile pieței, când activitatea economică a întreprinderii și dezvoltarea acesteia se desfășoară în detrimentul autofinanțării, iar în caz de insuficiență a resurselor financiare proprii - în detrimentul fondurilor împrumutate, o caracteristică analitică importantă este stabilitatea financiară. a întreprinderii.

Stabilitate Financiară- aceasta este o anumită stare a conturilor companiei, garantându-i solvabilitatea constantă. Ca urmare a implementării oricărei tranzacții comerciale, situația financiară a întreprinderii poate fie să rămână neschimbată, fie să se îmbunătățească sau să se înrăutățească. Fluxul tranzacțiilor comerciale efectuate zilnic este, parcă, „un instigator al unei anumite stări de stabilitate financiară, motivul trecerii de la un tip de stabilitate la altul. Cunoașterea limitelor marginale ale modificărilor surselor de fonduri pentru acoperirea capitalului. investiția în active fixe sau stocuri vă permite să generați astfel de fluxuri de tranzacții comerciale care conduc la îmbunătățirea stării financiare a întreprinderii, la creșterea sustenabilității acesteia.

Sarcina analizei stabilității financiare este de a evalua dimensiunea și structura activelor și pasivelor. Acest lucru este necesar pentru a răspunde la întrebarea cât de independentă este organizația din punct de vedere financiar, dacă nivelul acestei independențe este în creștere sau în scădere și dacă starea activelor și pasivelor îndeplinește obiectivele activităților sale financiare și economice.

În practică, sunt utilizate diverse metode de analiză a stabilității financiare. Să analizăm stabilitatea financiară a întreprinderii folosind indicatori absoluti.

Un indicator generalizator al stabilității financiare este surplusul sau deficitul de surse de fonduri pentru formarea rezervelor și costurilor, care se determină ca diferență între valoarea surselor de fonduri și valoarea rezervelor și costurilor.

Astfel, o astfel de întreprindere este considerată stabilă din punct de vedere financiar, care acoperă pe cheltuiala proprie costurile investite în active (imobilizări, active necorporale, capital de lucru), nu permite creanțe și datorii nejustificate și își achită obligațiile față de creditori la timp. Principalul lucru în activitatea întreprinderilor este starea lor financiară. Prin urmare, relevând stabilitatea financiară, este necesar să se facă o analiză a compoziției și plasării activelor companiei; dinamica și structura surselor de resurse financiare; disponibilitatea capitalului de lucru propriu; creanţe; disponibilitatea și structura capitalului de lucru; creanţe de încasat; solvabilitate.

În conformitate cu bonitatea întreprinderii, înțelegeți că are condițiile prealabile pentru obținerea unui împrumut și capacitatea de a-l returna la timp. Bonitatea împrumutatului se caracterizează prin situația financiară actuală și perspectivele de schimbare, capacitatea, dacă este necesar, de a mobiliza fonduri din diverse surse.

O serie de indicatori sunt utilizați în analiza bonității. Cele mai importante dintre acestea sunt rata rentabilității capitalului investit și a lichidității. Rata rentabilității capitalului investit este determinată de raportul dintre valoarea profitului și valoarea totală a pasivelor din bilanț. Lichiditatea unei entități comerciale este capacitatea sa de a-și plăti obligațiile. Este determinată de raportul dintre suma datoriei și fondurile lichide. Pragul de rentabilitate este un astfel de încasări din vânzare la care compania nu mai are pierderi, dar tot nu are profit. După ce a depășit pragul de rentabilitate, firma are o sumă suplimentară de profit brut din fiecare unitate ulterioară de bunuri. Apoi, diferența dintre veniturile reale din vânzări realizate și pragul de rentabilitate este marja de putere financiară, care caracterizează utilizarea eficientă a capitalului. Sarcina analizei lichidității bilanțului apare în legătură cu necesitatea de a evalua bonitatea întreprinderii, adică capacitatea acesteia de a-și achita toate obligațiile în timp util și complet.

Lichiditatea bilanțului este definită ca măsura în care pasivele unei organizații sunt acoperite de activele sale, a căror scadență este egală cu scadența pasivelor. Lichiditatea bilanţului trebuie să fie diferenţiată de lichiditatea activelor, care este definită ca fiind reciproca timpului necesar pentru a le converti în numerar. Cu cât timpul pentru care acest tip de active s-a transformat în bani este mai scurt, cu atât lichiditatea acestora este mai mare.

Este clar că utilizarea capitalului trebuie să fie eficientă. În conformitate cu eficiența utilizării capitalului înțelege valoarea profitului atribuit unei grivne de capital investit. Eficiența capitalului este un concept complex care include utilizarea capitalului de lucru, a activelor fixe și a activelor necorporale. Prin urmare, analiza eficienței capitalului se realizează în funcție de componentele sale individuale:

1) eficiența utilizării fondului de rulment se caracterizează, în primul rând, prin cifra de afaceri a acestora. Cifra de afaceri a fondurilor este înțeleasă ca durata de trecere a acestora prin etapele individuale de producție și returnarea lor. Cifra de afaceri a fondului de rulment se calculează prin durata unei cifruri de afaceri în zile sau numărul de rulaje pentru perioada de raportare;

2) eficienţa utilizării capitalului în general. Capitalul în ansamblu este suma activelor fixe și a capitalului de lucru. Eficiența utilizării capitalului se măsoară cel mai bine prin rentabilitatea investiției. Nivelul rentabilității capitalului este măsurat prin procentul din profitul bilanțului față de valoarea capitalului.

Este indicat în acest caz să reamintim autofinanțarea, ceea ce înseamnă finanțare din surse proprii - amortizare și profit. Eficacitatea autofinanțării și nivelul acesteia depind de ponderea surselor proprii. Cu toate acestea, nu fiecare întreprindere își poate asigura pe deplin propriile resurse financiare și, prin urmare, utilizează pe scară largă creditul ca element care completează autofinanțarea.

În condițiile relațiilor de piață, un rol important îl joacă determinarea indicatorilor de rentabilitate a produselor, care caracterizează nivelul de rentabilitate (neprofitabilitate) al producției sale. Indicatorii de rentabilitate sunt caracteristici relative ale rezultatelor financiare și ale performanței întreprinderii. Ele caracterizează profitabilitatea relativă a întreprinderii, măsurată ca procent din costul fondurilor sau al capitalului din diferite poziții.

Indicatorii de rentabilitate sunt cele mai importante caracteristici ale mediului actual pentru formarea profiturilor și veniturilor întreprinderilor. Din acest motiv, ele sunt elemente obligatorii de analiză și evaluare comparativă a stării financiare a întreprinderii. Atunci când se analizează producția, indicatorii de rentabilitate sunt utilizați ca instrument al politicii investiționale și al prețurilor. Principalii indicatori de profitabilitate pot fi grupați în următoarele grupe:

profitabilitatea produselor, vânzările (indicatori pentru evaluarea eficacității managementului);

rentabilitatea activelor de producție;

rentabilitatea investițiilor întreprinderii (rentabilitatea activității economice).

Rentabilitatea produselor arată cât profit cade pe o unitate de produse vândute. Creșterea acestui indicator este o consecință a creșterii prețurilor la costuri constante pentru producerea produselor vândute (lucrări, servicii) sau a scăderii costurilor de producție la prețuri constante, adică a creșterii cererii pentru produsele companiei, precum și a o creștere mai rapidă a prețurilor decât a costurilor.

Indicatorul de profitabilitate a produsului include următorii indicatori:

rentabilitatea tuturor produselor vândute - reprezintă raportul dintre profitul din vânzarea produselor în total vânzări (fără TVA);

rentabilitatea totală - egală cu raportul dintre profitul bilanțului și vânzările de produse (fără TVA);

rentabilitatea vânzărilor în termeni de profit net - raportul dintre profitul net și vânzări (fără TVA);

rentabilitatea anumitor tipuri de produse - raportul dintre profitul din vânzarea acestui tip de produs și prețul său de vânzare.

Indicatorii rezultatelor financiare caracterizează eficiența absolută a conducerii întreprinderii. Cei mai importanți dintre aceștia sunt indicatorii profitului, care în condițiile tranziției la economia de piață formează baza dezvoltării economice a întreprinderii. Creșterea profitului creează o bază financiară pentru autofinanțare, extinderea producției, rezolvarea problemelor nevoilor sociale și materiale ale forței de muncă. În detrimentul profitului, o parte din obligațiile întreprinderii față de buget, bănci și alte întreprinderi și organizații sunt, de asemenea, îndeplinite. Astfel, indicatorii de profit sunt cei mai importanți pentru evaluarea activităților de producție și financiare ale întreprinderii. Ele caracterizează gradul activității sale de afaceri și bunăstarea financiară.

Rezultatul financiar final al întreprinderii poate fi definit ca profitul sau pierderea bilanțului, care este suma rezultatului din vânzarea de produse (lucrări, servicii); rezultat din alte implementări; soldul veniturilor şi cheltuielilor din operaţiuni nevânzări.

Pagină
11

Adesea sunt introduși diferiți coeficienți. Fiecare întreprindere dezvoltă și implementează acești coeficienți ținând cont de specificul activităților sale.

Deci, de ce este introdus un sistem de stimulente în organizații și este cu adevărat necesar?

1. Managementul motivației angajaților, motivația negestionată poate duce la pierderi uriașe și chiar la distrugerea companiei.

2. Atragerea și reținerea angajaților cu înaltă calificare solicitați de companie.

3. Stimularea obținerii celor mai bune rezultate de către angajați, ca urmare a creșterii productivității muncii și a profiturilor întregii organizații.

1. Pozitionarea companiei ca cel mai bun angajator de pe piata muncii.

2. Imaginea companiei în ansamblu.

Capitolul 2. PARTEA ANALITICA.

Analiza intreprinderii in ansamblu.

Societatea pe acțiuni închisă „” a fost înființată în 1995 de un grup de trei persoane. la momentul înființării întreprinderii, în ea lucrau doar 5 persoane, inclusiv fondatorii înșiși. Astăzi este Asociația Complexului de Producție „”, care include mai multe întreprinderi, numărul total al Asociației este de aproximativ 250 de persoane.

Activitatea principală a întreprinderii este comerțul cu ridicata, dar există și domenii în dezvoltare intensă precum închirierea de spații, lucrări de construcții și instalații și soluții de proiectare. De-a lungul anilor de muncă de succes, compania s-a impus pe piață ca una dintre cele mai mari, stabile și competitive întreprinderi din Rostov-pe-Don.

În 2005, Asociația Întreprinderilor a trecut cu succes certificarea internațională a sistemului de management în conformitate cu EN ISO 9001:2000. În total, compania are peste 200 de angajați. Compania are filiale în orașe precum Soci, Tuapse, Pyatigorsk, Volgograd, Armavir, Krasnodar. Dezvolta cu succes o retea de retail, recent deschis 2 magazine de retail in Rostov-on-Don.

Principalele obiective ale companiei:

11. satisfacerea deplină a nevoilor și așteptărilor clientului;

12. îmbunătățirea continuă a calității serviciului clienți;

13. îmbunătățirea continuă a eficacității activităților organizației;

14. profitul obișnuit crește cu 10%.

În prezent, în toate organizațiile care sunt membre ale Asociației, cu excepția celor mai mici, există o diviziune orizontală a muncii pe linii de specialitate.

Figura 8. Structura organizatorică a întreprinderii CJSC „Stroyindustriya”.