Tema cursului: analiza cererii de vitamine. Alegerea consumatorului de preparate cu vitamine Cercetare de marketing a preparatelor cu vitamine

Introducere

1.2 Acțiune farmacologică

1.3 Utilizare medicală

Capitolul 2. Cercetare de marketing a preparatelor vitaminice de la farmacie Pharmacy House LLC

2.1 Prezentare generală a pieței ruse a medicamentelor din grupul „vitamine”.

2.2 Analiza nomenclatorului de sortimente al Pharmacy House LLC

2.3 Analiza de marketing a preparatelor vitaminice a Pharmacy House LLC

2.4 Poziționarea preparatelor vitaminice în farmacia SRL „Casa Farmaciei”

Concluzie

Bibliografie

Aplicații

Introducere

Profesioniștii pieței, cum ar fi vânzătorii, comercianții cu amănuntul, directorii de publicitate, cercetătorii de marketing și managerii de produse noi și de marcă trebuie să știe cum să descrie și să segmenteze o piață: cum să evalueze nevoile, cerințele și preferințele consumatorilor pe o piață țintă: cum să proiectați și testați un produs cu proprietățile de consum necesare acestei piețe: cum să transmiteți consumatorului ideea valorii produsului prin preț; cum să alegeți intermediari pricepuți, astfel încât produsul să fie disponibil pe scară largă și bine prezentat ; cum să faceți publicitate și să promovați produsul, astfel încât consumatorii să-l cunoască și să vrea să-l cumpere. Un marketer profesionist trebuie, fără îndoială, să aibă o gamă largă de cunoștințe și abilități.

Activitățile de marketing de cercetare de piață ar trebui să înceapă cu colectarea de informații. Valoarea informațiilor de marketing este determinată prin reducerea incertitudinii ideilor întreprinderii de farmacie cu privire la starea pieței și, în consecință, reducerea riscului comercial pe baza rezultatelor analizei informațiilor colectate.

Cercetarea de marketing a pieței medicamentelor ar trebui să formeze baza producției și vânzărilor acestora. Fără aceste studii, acum este imposibil să promovăm medicamentele către consumatorul final. Cercetarea de marketing este determinarea sistematică a gamei de date necesare în legătură cu situația de marketing cu care se confruntă compania, culegerea acestora, analizarea și raportarea rezultatelor.

Scopul acestui curs este de a studia preparatele de vitamine, precum și de a efectua cercetări de marketing privind preparatele de vitamine la Pharmacy House LLC.

Pe baza scopului, în acest curs este necesar să se rezolve următoarele probleme:

Luați în considerare conceptul și clasificarea vitaminelor;
Determinați acțiunea farmacologică a acestui grup de medicamente;
Studiați principalele domenii de utilizare a preparatelor vitaminice în medicină;
Luați în considerare tendințele de pe piața preparatelor cu vitamine;
Efectuați o analiză a nomenclatorului de sortimente al Pharmacy House LLC;
Efectuează analize de marketing și identifică profilul de marketing al cumpărătorului;
Luați în considerare mecanismul de poziționare a preparatelor cu vitamine în Pharmacy House LLC.

Obiectul studiului este Pharmacy House LLC.

Subiectul cercetării în această lucrare de curs îl reprezintă mecanismele de realizare a analizei de marketing în farmacii.

Baza informativă pentru redactarea acestei lucrări este literatura de referință, literatura specială pe disciplină, literatura periodică despre problemele studiate, precum și resursele de pe Internet.

Capitolul 1. Caracteristicile generale ale preparatelor vitaminice

1.1 Conceptul și clasificarea vitaminelor

Vitaminele sunt un grup de compuși organici cu molecul scăzut, cu structură relativ simplă și natură chimică diversă. Acesta este un grup combinat chimic de substanțe organice, unite pe baza necesității lor absolute pentru un organism heterotrof ca parte integrantă a alimentelor. Vitaminele se găsesc în alimente în cantități foarte mici și, prin urmare, sunt clasificate ca micronutrienți.

Vitaminele participă la o varietate de reacții biochimice, îndeplinind o funcție catalitică ca parte a centrelor active a unui număr mare de enzime diferite sau acționând ca intermediari de reglementare a informațiilor, îndeplinind funcții de semnalizare ale prohormonilor și hormonilor exogeni.

Nu sunt furnizori de energie pentru organism și nu au o semnificație plastică semnificativă. Cu toate acestea, vitaminele joacă un rol vital în metabolism.

Concentrația de vitamine în țesuturi și necesarul zilnic pentru acestea sunt mici, dar cu un aport insuficient de vitamine în organism, apar modificări patologice caracteristice și periculoase.

Majoritatea vitaminelor nu sunt sintetizate în corpul uman. Prin urmare, acestea trebuie să intre în mod regulat și în cantități suficiente în organism cu alimente sau sub formă de complexe vitamino-minerale și suplimente nutritive.

Lipsa oricăreia dintre vitamine duce la dezvoltarea unei anumite boli, deși în același timp organismul poate primi o cantitate mare de alte substanțe din alimente, a căror deficiență nu va afecta sănătatea. Faptul este că organismul uman nu poate sintetiza în mod independent vitamine din alte substanțe; le poate obține doar din alimente, în timp ce unele animale și plante sunt capabile să sintetizeze anumite vitamine.

Vitaminele sunt necesare organismului pentru metabolismul normal și reacțiile chimice. Unele vitamine fac parte din enzimele substanțelor chimice care modifică viteza reacțiilor chimice, altele sunt elemente ale hormonilor care reglează creșterea și funcționarea normală a organismului. Unele vitamine îndeplinesc mai multe funcții simultan: de exemplu, vitaminele A, E și C sunt și antioxidanți care ne ajută corpul să facă față radicalilor liberi. Activitatea multor vitamine depinde și de prezența anumitor minerale.

Preparatele vitaminice sunt medicamente utilizate pentru deficiența de vitamine și pentru tratamentul bolilor cu simptome similare cu cele ale hipo- și avitaminozei. Prima vitamina (B1) a fost izolată de biochimistul polonez Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). În 1912, acest om de știință a izolat o substanță din tărâțele de orez care vindecă polinevrita (beriberi) și a numit-o vitamina, subliniind astfel importanța ei pentru viața normală (din latinescul vita life, amină, compus care conține azot). În ciuda faptului că nu toate vitaminele sunt amine, acest nume este atribuit întregului grup al acestor substanțe. Același cercetător a inventat termenul de „vitaminoză”.

Deficiența cronică de vitamine și minerale reprezintă un pericol serios atât pentru generațiile actuale, cât și pentru cele viitoare și necesită o corectare obligatorie. Acest lucru se realizează nu prin cure periodice, ci prin aportul constant al acestor substanțe în organism prin alimente fortificate (sucuri naturale, lapte integral etc.) și preparate multivitamine cu componente minerale. Să remarcăm că, cu diferite boli, stres și intoxicație, nevoia organismului de vitamine și minerale crește semnificativ (de 5-10 ori).

Vitaminele sunt clasificate în funcție de proprietățile lor fizice și chimice.

Astfel, conform clasificării chimice, vitaminele sunt împărțite în:

Alifatic;
Aliciclic;
Aromatic;
Heterociclic;

După proprietățile fizice:

Solubil în apă;
Solubil în grăsime.

În 1956, a fost adoptată o nomenclatură internațională unificată a vitaminelor.

Pe măsură ce au fost descoperite vitamine individuale, acestea au fost desemnate prin litere ale alfabetului latin și în funcție de rolul lor biologic, de exemplu, vitamina B calciferol, vitamina E tocoferol, vitamina Aaxerophthol etc. Ulterior, denumirile literelor au trebuit extinse, ca noi. substanțe individuale cu un caracter biologic apropiat, similar sau nou; prin urmare, numerele au fost atașate literelor.

Ca urmare, în loc de un singur nume „vitamina B”, nume de la „vitamina B1” la „vitamina B14”, etc. sunt acum folosite pentru a desemna diverse „vitamine din complexul B”.

Odată determinată structura chimică a vitaminelor, denumirile lor au început să capete un sens chimic, de exemplu: tiamină, riboflavină, piridoxal, acid pteroilglutamic etc. Apoi s-a dovedit că o serie de substanțe organice cunoscute de mult au proprietățile vitaminelor. Acestea includ:

un acid nicotinic;
nicotinamidă;
acid para-aminobenzoic;
pseudoinozitol;
xantopterină;
colină;
linoleic;
acizi linolenic și arahidonic;
catechina;
epicatehie;
hesperidină;
hesperetin.

Acestea. compuși chimici cu denumiri vechi.

În prezent, denumirile vitaminelor de origine semantică biologică și chimică și, într-o măsură mai mică, denumirile de litere sunt utilizate pe scară largă pentru a desemna vitamine. Este destul de evident că clasificarea cu litere a vitaminelor nu reflectă esența specifică, biologică sau chimică a vitaminelor și este în prezent depășită.

Vitaminele sunt diverse în structura lor chimică. Sunt derivați ai hidrocarburilor aciclice nesaturate cu 18 și 20 de atomi de carbon, ulactone nesaturate, aminoalcooli cu un atom de azot cuaternar, amide acide, ciclohexan, acizi aromatici, naftochinone, imidazol, pirol, benzopiran, piridină, alotixamidină, piridină, piridină, pirolidină, acizi aromatici. și alte sisteme ciclice

Acum să trecem la clasificarea fizică.

Vitaminele liposolubile includ 4 vitamine: vitamina A (retinol), vitamina D (ka

Introducere

Capitolul 1. Caracteristicile generale ale preparatelor vitaminice

1.3 Utilizare medicală

Capitolul 2. Cercetare de marketing a preparatelor vitaminice de la farmacie Pharmacy House LLC

Concluzie

Bibliografie

Scopul acestui curs este de a studia preparatele de vitamine, precum și de a efectua cercetări de marketing privind preparatele de vitamine la Pharmacy House LLC.

Pe baza scopului, în acest curs este necesar să se rezolve următoarele probleme:

Luați în considerare conceptul și clasificarea vitaminelor;

Determinați acțiunea farmacologică a acestui grup de medicamente;

Studiați principalele domenii de utilizare a preparatelor vitaminice în medicină;

Luați în considerare tendințele de pe piața preparatelor cu vitamine;

Efectuați o analiză a nomenclatorului de sortimente al Pharmacy House LLC;

Efectuează analize de marketing și identifică profilul de marketing al cumpărătorului;

Luați în considerare mecanismul de poziționare a preparatelor cu vitamine în Pharmacy House LLC.

Obiectul studiului este Pharmacy House LLC.

Subiectul cercetării în această lucrare de curs îl reprezintă mecanismele de realizare a analizei de marketing în farmacii.

1.1 Conceptul și clasificarea vitaminelor

Vitaminele sunt un grup de compuși organici cu greutate moleculară mică, cu structură relativ simplă și natură chimică diversă. Acesta este un grup combinat chimic de substanțe organice, unite pe baza necesității lor absolute pentru un organism heterotrof ca parte integrantă a alimentelor. Vitaminele se găsesc în alimente în cantități foarte mici și, prin urmare, sunt clasificate ca micronutrienți.

Nu sunt furnizori de energie pentru organism și nu au o semnificație plastică semnificativă. Cu toate acestea, vitaminele joacă un rol vital în metabolism.

Vitaminele sunt necesare organismului pentru metabolismul normal și reacțiile chimice. Unele vitamine fac parte din enzime - substanțe chimice care modifică viteza reacțiilor chimice, altele sunt elemente ale hormonilor care reglează creșterea și funcționarea normală a organismului. Unele vitamine îndeplinesc mai multe funcții simultan: de exemplu, vitaminele A, E și C sunt și antioxidanți care ne ajută corpul să facă față radicalilor liberi. Activitatea multor vitamine depinde și de prezența anumitor minerale.

Preparatele vitaminice sunt medicamente utilizate pentru deficiența de vitamine și pentru tratamentul bolilor care au simptome similare cu cele ale hipo- și avitaminozei. Prima vitamina (B1) a fost izolată de biochimistul polonez Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). În 1912, acest om de știință a izolat o substanță din tărâțele de orez care vindecă polinevrita (beriberi) și a numit-o vitamina, subliniind astfel importanța ei pentru viața normală (din latinescul vita - viață, amină - compus care conține azot). În ciuda faptului că nu toate vitaminele sunt amine, acest nume este atribuit întregului grup al acestor substanțe. Același cercetător a inventat termenul de „vitaminoză”.

Vitaminele sunt clasificate în funcție de proprietățile lor fizice și chimice.

Astfel, conform clasificării chimice, vitaminele sunt împărțite în:

· Alifatic;

· Aliciclic;

· Aromatic;

· Heterociclic;

În funcție de proprietățile fizice - la:

· Solubil în apă;

· Solubil în grăsime.

În 1956, a fost adoptată o nomenclatură internațională unificată a vitaminelor.

Pe măsură ce au fost descoperite vitamine individuale, acestea au fost desemnate prin litere ale alfabetului latin și în funcție de rolul lor biologic, de exemplu, vitamina B - calciferol, vitamina E - tocoferol, vitamina A - axeroftol etc. Mai târziu, denumirile literelor au trebuit să fie extins, deoarece noi substanțe individuale de natură biologică similară, similară sau nouă; prin urmare, numerele au fost atașate literelor.

Ca urmare, în loc de un singur nume „vitamina B”, nume de la „vitamina B1” la „vitamina B14”, etc. sunt acum folosite pentru a desemna diverse „vitamine din complexul B”.

· un acid nicotinic;

· nicotinamidă;

· acid para-aminobenzoic;

lgezoinozitol;

xantopterină;

· linoleic;

· acizi linolenic și arahidonic;

· catechina;

· epicatehie;

· hesperidină;

· hesperetin.

Acestea. compuși chimici cu denumiri vechi.

Acum să trecem la clasificarea fizică.

Vitaminele liposolubile includ 4 vitamine: vitamina A (retinol), vitamina D (calciferol), vitamina E (tocoferol), vitamina K, precum și carotenoizi, dintre care unele sunt provitamina A. Dar colesterolul și derivații săi (7-dehidrocolestorol). ) poate fi, de asemenea, clasificată ca provitamina D.

Vitaminele solubile în apă includ 9 vitamine: vitamina B1 (tiamină), vitamina B2 (riboflavină), vitamina B5 (acid pantotenic), vitamina PP (niacină, acid nicotinic), vitamina B6 (piridoxină), vitamina B9 (vitamina BC, acid folic). ), vitamina B12 (cobalamina) și vitamina C (acid ascorbic), vitamina H (biotina)

Unele vitamine sunt prezentate sub formă de monocompuși (4 vitamine):

· Vitamina B1 – tiamina;

· Vitamina B5 - acid pantotenic;

· Vitamina C - acid ascorbic;

· Vitamina H – biotina.

Toate celelalte 9 vitamine sunt grupuri de compuși cu proprietăți similare:

Vitamina A. Sunt cunoscuți doi compuși cu activitate de vitamina A: retinolul (vitamina A1), retinianul (vitamina A2). În țesuturi, retinolul este transformat în esteri: palmitat de retinil, acetat de retinil și fosfat de retinil. Vitamina A și derivații săi sunt în configurație trans în organism; doar în retina ochiului se formează izomeri cis ai retinolului și retinei.

Carotenoide. Carotenoizii se găsesc la aproape toate animalele și plantele, în special în organismele care se dezvoltă în lumină. Principalii carotenoizi și poliene sunt:

· alfa- și beta-caroteni și beta-ano-8-carotenoizi;

· beta-criptoxantina;

· astaxantina;

cantaxantina;

· citroxantina;

· neoxantina;

violaxantina;

· zeaxantina;

· luteină;

· licopen;

· fitoenă;

· fitofluen.

Din punct de vedere al acțiunii fiziologice, toate vitaminele pot fi împărțite în trei grupe principale: vitamine cu proprietăți coenzimatice, vitamine cu activitate antioxidantă (antiradicală) și vitamine cu efecte hormonale (Tabelul 1).

Tabelul 1 Clasificarea fiziologică a vitaminelor

S-a stabilit acum că activitatea biocatalitică, de regulă, nu aparține vitaminelor în sine, ci produselor biotransformării lor - coenzimele. Coenzimele, la rândul lor, se combină cu proteine specifice pentru a forma enzime - catalizatori ai reacțiilor biochimice care stau la baza funcțiilor fiziologice ale organismului. Structura multor coenzime este acum cunoscută; un număr dintre ele au fost obținute prin sinteză chimică.

Conform clasificării anatomo-terapeutice-chimice (ATC), vitaminele sunt împărțite după cum urmează:

A Tractul digestiv și metabolismul

- A11 Vitamine:

· A11AMultivitamine în combinație cu alte medicamente;

· A11BMultivitamine;

· A11CVitaminele A și D și combinațiile lor;

· A11DVitamină B1 și combinațiile sale cu vitaminele B6 și B12;

· A11E Complex de vitamine B (inclusiv combinații cu alte medicamente);

· A11GAAcid ascorbic (vitamina C) (inclusiv combinații cu alte medicamente);

· A11H Alte vitamine;

· A11JOalte vitamine în combinație cu alte medicamente.

Deci, am dat principalele clasificări ale vitaminelor. Să trecem direct la descrierea efectelor lor asupra organismului nostru.

1.2 Acțiune farmacologică

Să ne uităm la principalele funcții ale vitaminelor:

În primul rând, vitaminele susțin buna funcționare a metabolismului care apare constant în organism.

În al doilea rând, vitaminele și unele microelemente (seleniul) îndeplinesc o funcție de protecție, neutralizând substanțele toxice care pătrund în organism din mediul înconjurător, așa-numiții radicali liberi și cancerigeni. Sunt cauza principală a îmbătrânirii premature, a cancerului și a bolilor cardiovasculare. Un pericol deosebit este deteriorarea acizilor nucleici, ceea ce duce la perturbarea sintezei proteinelor, oxidarea proteinelor și enzimelor, lipidelor. Membranele și membranele celulare sunt deteriorate, diviziunea celulară este inhibată și se acumulează proteine de uzură - lipofuscine. La bătrânețe apar imunodeficiențe secundare.

În al treilea rând, pentru a avea loc reacții chimice importante în organism, este necesar să existe catalizatori - enzime și coenzime, dintre care majoritatea includ microelemente (fier, crom, zinc, cupru, molibden, mangan, magneziu, iod, cobalt, fluor). , etc.).

De asemenea, este necesar să se ia în considerare acțiunea farmacologică și principalele surse de vitamine cunoscute:

Vitamina A (retinol)

Funcții: Important pentru vedere, menține starea normală a membranelor mucoase ale organelor interne.

Cantitatea necesară: Creșterea necesară în timpul alăptării.

În caz de supradozaj: piele uscată și descuamată, ficatul mărit, modificări ale compoziției sângelui, amenințare de avort spontan.

Cum se exprimă deficiența sa: vedere încețoșată, „orbire nocturnă”, cheratinizarea pielii și a membranelor mucoase, perturbarea organelor de secreție internă.

Unde este păstrat. În forma sa pură (la 100 g de produs):

Ulei de pește - 19 mg, unt - 0,6 mg, lapte integral - 0,03 mg, brânză - 0,2 mg, smântână - 0,2 mg, carne - 0,01 mg, ficat de vită - 8,2 mg, ouă - 0,35 mg.

Sub formă de caroten (în țesuturile vegetale, retinolul se găsește sub formă de provitamina A - pigment caroten) - la 100 g de produs: morcovi roșii - 9,0 mg, morcovi galbeni - 1,1 mg, ardei roșu - 2,0 mg, salată verde - 1,75 mg, ardei verde - 1,0 mg, măcriș - 2,5 mg, ceapă verde - 2,0 mg, roșii roșii - 0,5 mg, mandarine - 0,1 mg, caise - 2,0 mg, mere - 0,1 mg.

· Vitamina B1 (tiamina).

Funcții: Utilizarea carbohidraților.

Cantitatea necesară: 1,3 - 1,9 mg pe zi.

Cum se exprimă deficiența sa: Deficiența de vitamina B1 - altfel „beriberi”, este plină de pierdere musculară, oboseală crescută, iritabilitate, sensibilitate la frig, pierderea poftei de mâncare și constipație.

Unde este conținut: La 100 g de produs: pâine feliată din făină de clasa I - 0,15 mg, pâine de grâu din făină de clasa a II-a - 0,23 mg, mazăre - 0,81 mg, hrișcă - 0,53 mg, fulgi de ovăz - 0,49 mg, carne de porc - 0,6 mg, carne de vită - 0,06 mg, vițel - 0,14 mg, drojdie presată - 0,6 mg.

· Vitamina B2 (riboflavina).

Funcții: Funcțiile sistemului nervos. Metabolismul proteinelor. Înălţime. Promovează vindecarea rănilor.

Cantitatea necesară: 1-3 mg pe zi.

Cum se exprimă deficiența sa: apar „gemuri”, inflamație a limbii, fotofobie, lacrimare și vedere încețoșată.

Unde este conținut: La 100 g de produs: pâine Borodino - 0,31 mg, pâine de secară - 0,11 mg, pâine de grâu din făină de clasa I - 0,08 mg, hrișcă - 0,24 mg, fulgi de ovăz - 0,06 mg, cartofi - 0,05 mg varză - 0,05 mg, lapte de vacă - 0,13 mg, brânză - 0,3-0,5 mg, brânză de vaci - 0,3 mg, carne și pește - 0,1-0, 3 mg, ouă - 0,4 mg, drojdie presată - 0,68 mg.

· Vitamina B6 (piridoxina).

Funcții: participă la metabolismul aminoacizilor. Formarea și creșterea globulelor roșii.

Cantitatea necesară: 1,5 - 3 mg pe zi

Cum se exprimă deficiența sa: modificări ale compoziției sângelui, modificări sclerotice ale vaselor de sânge. Pot apărea greață, conjunctivită, creșterea părului încetinește, iar nivelul hemoglobinei scade.

Unde se găsește: În carne, ficat, gălbenușuri de ou, lapte, grâu și cereale de hrișcă, leguminoase.

· Vitamina B12 (cianocobalamina).

Funcții: participă la metabolismul proteinelor, în procesul de hematopoieză, favorizează absorbția carotenului de către organism, îmbunătățește imunitatea.

Cantitatea necesară: 3-4 mg pe zi. Vitamina B12 este sintetizată de microorganismele intestinale.

Cum se exprimă deficiența sa: Dacă există probleme grave cu intestinele, poate apărea o anemie specifică.

Unde se găsește: carne, ou, pește, carne de pasăre, lapte, rădăcini/noduri de leguminoase (altfel nu se găsesc de obicei în plante).

· Vitamina B9 (acid folic).

Funcții: Împreună cu vitamina B12, asigură hematopoieza normală, coagularea sângelui și previne ateroscleroza.

Cantitatea necesară: 2-3 mg per esență.

Cum se exprimă deficiența sa: se dezvoltă anemie, se dezvoltă tulburări gastrointestinale și apar tulburări de sensibilitate.

Unde se gaseste: In frunzele plantelor (ceapa, varza, salata verde, spanac, patrunjel), drojdie, ficat, rinichi.

· Vitamina C (acid ascorbic).

Functii: Imbogateste organele cu glicogen, reduce permeabilitatea peretilor vasculari, previne alergiile, regleaza functiile ficatului si pancreasului, favorizeaza coagularea sangelui, imbunatateste rezistenta organismului la infectii. Ajută la absorbția fierului non-hem.

Cantitatea necesară: 50-70 mg pe zi.

Cum se exprimă deficiența sa: letargie, apatie, scăderea capacității de muncă, oboseală, dureri de cap, dureri de inimă, somnolență, susceptibilitate la răceli, creșterea sângerării gingiilor, vânătăi ale pielii, pierderea dinților. Grad extrem de deficit de vitamina C - scorbut. Din fericire, nu ești un explorator polar pierdut în gheață.

Unde este conținut: la 100 g de produs: ardei roșu (dulce și amar) - 250 mg, ceapă verde (pene) - 35,0 mg, varză albă (proaspătă) - 45,0 mg, conopidă - 70,0 mg, varză roșie - 60,0 mg mg, varză albă (varză murată) - până la 20,0 mg, mazăre verde - 25,0 mg, castraveți - 7-10 mg, morcovi roșii - 5,0 mg, ridichi - 25,0 mg, ridichi - 29,0 mg, roșii (roșii) - 39,0 mg, spanac - 55,0 mg, măcriș - 60,0 mg, coacăze negre - 200,0 mg, coacăze roșii - 25,0 mg, măceșe (fructe întregi uscate) - 150,0 mg, mere (Antonovka) - 30,0 mg, lămâi - 40,0 mg, mandarine - 38,0 mg , piersici - 10,0 mg.

· Vitamina P (rutina).

Funcții: Asigură permeabilitatea capilară normală, scade tensiunea arterială, normalizează bătăile inimii, reglează producția zilnică de urină, participă la formarea bilei, crește nivelul de calciu din serul sanguin.

Cantitatea necesară: Nu este stabilită, dar cu o alimentație normală organismul primește suficient.

Cum se exprimă deficiența sa: fragilitatea și permeabilitatea capilarelor crește, apar mici vânătăi pe piele, se simt dureri la picioare și slăbiciune. oboseală, capacitatea de muncă redusă brusc.

Unde se găsește: în citrice (lămâi, portocale, mandarine), ardei roșu, măceșe, cireșe, prune, ceai, hrișcă.

· Vitamina PP (nicotinamida, acid nicotinic).

Funcții: participă la metabolism, reglează metabolismul carbohidraților, metabolismul fierului și colesterolului, afectează starea funcțională a sistemului nervos central, cardiovascular, digestiv și hematopoietic, reglează funcția pancreatică, normalizează tensiunea arterială, are un efect benefic asupra funcției hepatice.

Cantitatea necesară: relativ mică - 15-25 mg.

Cum se exprimă deficiența sa: slăbiciune, stare generală de rău, insomnie, pierderi de memorie, cefalee, amețeli, pierderea poftei de mâncare, salivare, sete, arsuri în gură, dureri la extremități.

Unde este conținut: la 100 g de produs: pâine albă din făină de clasa a II-a - 3,1 mg, pâine albă din făină de clasa I - 1,5 mg, pâine de secară - 0,67 mg, hrișcă - 4,3 mg, fulgi de ovăz - 1,1 mg, fasole - 2,1 mg, cartofi - 0,4 mg, varză - 0,4 mg, lapte de vacă - 0,1 mg, carne, pește - 2-6 mg, ouă - 0,3 mg, drojdie presată - 11,4 mg.

· Vitamina D (colecalciferol).

Funcții: Influențează procesele oxidative intracelulare, reglează metabolismul mineral (în special calciu-fosfor), menține un nivel constant de calciu și fosfor în sânge, favorizează depunerea de calciu în oase, normalizează funcția glandelor endocrine, în special a paratiroidei.

Cantitatea necesară: 0,001 mg

Cum se exprimă deficiența acestuia: Copiii dezvoltă rahitism, predispoziție la care apare chiar înainte de naștere.

Unde se găsește: în unt, smântână, smântână, lapte, gălbenușuri, ficat și, mai ales, ulei de pește. Se sintetizează în corpul uman la expunerea la soare.

· Vitamina E (tocoferol).

Funcții: Necesar pentru întărirea mușchilor, menținerea pielii sănătoase, reglarea sistemului hormonal (apropo, ajută la obișnuința cu sarcina).

Cantitatea necesară: 3-15 mg pe zi

Cum se exprimă deficiența sa: Procesele oxidative încetinesc, metabolismul carbohidraților, proteinelor și grăsimilor, precum și sistemele enzimatice sunt perturbate, producția de hormoni sexuali scade, iar caracteristicile sexuale secundare degenerează; treptat acest proces devine ireversibil.

Unde se găsește: în ulei vegetal, carne, ouă, cereale și nuci.

· Vitamina K.

Funcții: Asigură coagularea sângelui, participă la formarea proteinelor care promovează depunerea calciului în oase.

Cantitatea necesară: 0,2 - 0,3 mg pe zi.

Cum se exprimă deficiența sa: coagularea sângelui este afectată, ceea ce duce la sângerări ale gingiilor, stomacului și alte sângerări.

Unde se găsește: sintetizat independent de bacteriile din intestinul gros

Dezbaterea de douăzeci de ani despre efectul medicinal al suplimentelor de vitamine nu s-a încheiat încă. Studiile clinice disponibile astăzi nu sunt suficiente pentru a clasifica preparatele cu vitamine drept medicamente „fainte”. Dacă industria farmaceutică globală este interesată de o astfel de cercetare este o întrebare separată.

Cel mai simplu și sigur mod de a-ți îmbogăți corpul cu vitamine este să renunți complet la țigări și la alcool. Oamenii de știință au demonstrat că persoanele care fumează și beau au cu 30-40% mai multe deficite de vitamine decât cei care duc un stil de viață sănătos.

1.3 Utilizare medicală

Preparatele cu vitamine au o aplicare foarte largă:

· în timpul sarcinii;

· pentru persoanele în vârstă;

· pentru imunitate;

· pentru viziune;

· pentru copii;

· în stomatologie;

· pentru alergii;

· pentru depresie.

Utilizați în timpul sarcinii.

Viitoarele mame se confruntă cu o nevoie crescută de vitamine, în primul rând vitaminele A, C, B1, B6 și acid folic. Este necesar ca organismul unei femei să fie furnizat cu toți acești micronutrienți chiar înainte de a concepe un copil și pe toată perioada sarcinii și alăptării. Acest lucru va salva mama și copilul ei de multe necazuri și complicații.

Trebuie amintit că în timpul planificării și gestionării sarcinii trebuie să fiți foarte atenți atunci când luați vitamina A sau retinol. În doze mari, această vitamină poate avea un efect teratogen și poate provoca dezvoltarea diferitelor anomalii la făt. Prin urmare, este foarte important în timpul managementului sarcinii și al planificării să fiți atenți la dozele acestei vitamine. Doza permisă de vitamina A pentru femeile însărcinate este de 6600 UI sau 2 mg pe zi.

Aportul insuficient de vitamine pentru o femeie în perioada concepției și a sarcinii poate provoca anomalii congenitale de dezvoltare, malnutriție, prematuritate și tulburări ale dezvoltării fizice și mentale a copiilor. De aceea, atunci când planificați o sarcină, trebuie să vă gândiți să luați complexe multivitaminice.

Utilizare pentru persoanele în vârstă.

Odată cu vârsta, în corpul uman apar modificări care necesită o restructurare a nutriției. La persoanele în vârstă, capacitatea de absorbție a ingredientelor alimentare este redusă, iar metabolismul energetic este, de asemenea, redus. În plus, bolile cronice și luarea de medicamente duc la faptul că o persoană nu primește în mod regulat substanțele de care are nevoie, în primul rând vitamine, minerale și oligoelemente. S-a demonstrat că 20-30% dintre persoanele în vârstă au aporturi de, de exemplu, vitamina B6 sub nivelul recomandat. Iar nivelurile sanguine ale vitaminelor B1 și B2 sunt mult mai scăzute decât în mod normal la un număr semnificativ de persoane în vârstă. Vitaminele sunt deosebit de importante pentru pacienții care urmează tratament în spitale. Aproape o treime din toți pacienții din clinicile din SUA suferă de deficiențe de hipo și vitamine. Deficitul de vitamina E a fost găsit la 80% dintre pacienții vârstnici, vitamina C în 60% și vitamina A până la 40%. Pe de altă parte, persoanele în vârstă care iau în mod regulat suplimente de vitamine duc un stil de viață mai activ, așa cum demonstrează numeroase studii medicale și sociale.

Utilizați pentru a întări sistemul imunitar.

Sistemul imunitar ne protejează de efectele factorilor externi adversi; este un fel de „linie de apărare” împotriva acțiunii agresive a bacteriilor, ciupercilor, virușilor etc. Fără un sistem imunitar sănătos și funcțional eficient, organismul devine mai slab și este mult mai probabil să sufere de infecții virale și bacteriene.

De asemenea, sistemul imunitar protejează organismul de propriile celule, care sunt dezorganizate și și-au pierdut caracteristicile și funcțiile normale. Găsește și distruge astfel de celule care sunt surse potențiale de cancer.

Se știe de mult timp că vitaminele sunt necesare pentru formarea celulelor imune, a anticorpilor și a substanțelor de semnalizare implicate în răspunsul imun. Necesarul zilnic de vitamine poate fi mic, dar funcționarea normală a sistemului imunitar și metabolismul energetic depind de aportul de vitamine. Acesta este motivul pentru care deficitul de vitamine accelerează îmbătrânirea organismului și crește incidența bolilor infecțioase și a tumorilor maligne, ceea ce reduce semnificativ durata și calitatea vieții.

Deficitul de vitamina E reduce formarea de anticorpi și activitatea limfocitelor. O scădere a producției de anticorpi este posibilă și cu un deficit de vitamine A, B5 (acid pantotenic), B9 (acid folic) și H (biotină). Deficitul de acid folic reduce viteza de răspuns al sistemului imunitar la factorii străini. Deficitul de vitamina A slăbește sistemul imunitar al organismului atunci când proteinele străine intră în organism. Deficitul de vitamina B12 reduce puterea răspunsului imun de apărare și reduce capacitatea acestuia de a ucide celulele străine. Deficitul de vitamina B6 reduce capacitatea neutrofilelor de a digera și de a distruge bacteriile.

Si invers:

· Vitaminele B ajută la stimularea sistemului imunitar în perioadele de stres, intervenții chirurgicale sau răni.

· Luarea de multivitamine care contin vitaminele A, C, D, E, B6 ajuta la intarirea sistemului imunitar si la prevenirea racelilor si a bolilor virale.

· Vitamina B6 stimulează sinteza acizilor nucleici, care sunt necesari pentru creșterea celulelor și producerea de anticorpi pentru combaterea infecțiilor.

· Vitamina C sau acidul ascorbic mareste activitatea macrofagelor in lupta impotriva agentilor infectiosi.

· Luarea vitaminei E crește rezistența la boli la toate grupele de vârstă și este utilă în special pentru pacienții vârstnici.

· S-a dovedit că copiii cărora părinții lor le dau în mod regulat vitamine sunt mai puțin susceptibili de a suferi de boli infecțioase comune, infecții respiratorii acute, otită medie și sinuzită.

O parte importantă a prevenirii infecțiilor respiratorii acute și a gripei în timpul sezonului de incidență crescută este administrarea de multivitamine. Acest lucru va ajuta la evitarea bolilor, vă va susține organismul și vă va îmbunătăți imunitatea.

Ar trebui să acordați o atenție deosebită alegerii unui medicament adecvat și eficient.

Experții recomandă să luați medicamente care conțin întregul spectru de vitamine vitale și, la fel de important, complexul trebuie să fie de înaltă calitate și bine echilibrat în dozare. Acest lucru va garanta eficacitatea și siguranța medicamentului. Dozele de vitamine de înaltă calitate și optime pot reduce semnificativ riscul de reacții alergice, care, din păcate, apar adesea recent, iar acest lucru, la rândul său, va oferi posibilitatea de a efectua un curs preventiv complet.

Aplicație pentru copii.

Astăzi, ca întotdeauna, la întâlnirile cu pediatrii, părinții pun foarte des întrebarea despre necesitatea de a lua vitamine sau, dimpotrivă, despre lipsa acestora, despre eficacitatea și siguranța utilizării anumitor complexe de vitamine la copiii lor, precum și despre ce fel. de vitamine pe care ar trebui să le folosească.ar trebui să fie preferate și de ce.

Conținutul de vitamine din dietă poate varia și depinde de diverse motive: varietatea și tipul alimentelor, metodele și perioadele de păstrare a acestora, natura procesării tehnologice a alimentelor. Consumul de conserve creează și o mare problemă în acest sens. Uscarea, congelarea, prelucrarea mecanică, depozitarea în recipiente metalice, pasteurizarea și multe alte realizări ale civilizației reduc conținutul de vitamine din alimente. După trei zile de păstrare a alimentelor, procentul de vitamine scade semnificativ. Dar, în medie, timp de 9 luni sau mai mult pe an, locuitorii țării noastre mănâncă legume și fructe care sunt congelate, depozitate mult timp sau cultivate în sere. Păstrarea varzei la temperatura camerei timp de 1 zi implică o pierdere de vitamina C cu 25%, 2 zile - 40%, 3 zile - 70%. La prăjirea cărnii de porc, pierderea vitaminei B este de 35%, tocănirea - 60%, fierbere - 80%.

Aportul insuficient de vitamine din alimente duce la dezvoltarea hipovitaminozei, care nu are o imagine clinică clară. Semnele lor pot include simptome nespecifice precum oboseala, slăbiciune generală, concentrare scăzută, performanță scăzută, rezistență slabă la infecții, iritabilitate crescută, modificări ale stării pielii și a membranelor mucoase.

Utilizați pentru alergii.

Relevanța problemei alergiei crește în fiecare zi. Bolile alergice ocupă primul loc ca prevalență dintre toate bolile netransmisibile. Iar numărul pacienților care suferă de alergii s-a triplat doar în ultimul deceniu.

Pacienții cu boli alergice sunt unul dintre grupurile de risc pentru dezvoltarea hipovitaminozei. Deficiențe de vitamine deosebit de semnificative sunt experimentate de pacienții cu alergii alimentare și dermatită atopică, care este cauzată din mai multe motive:

În primul rând, hipovitaminoza este provocată de măsuri de eliminare (ca una dintre principalele metode de terapie) care vizează eliminarea efectelor alergenilor, incluzând, printre altele, o dietă hipoalergenică nespecifică și/sau specifică constând dintr-o listă limitată de alimente. Acest lucru duce în mod natural la faptul că necesarul zilnic de vitamine al copilului nu este satisfăcut.

În plus, majoritatea persoanelor cu boli alergice, în special cu dermatită atopică, suferă de disbioză, care perturbă absorbția vitaminelor din alimente, precum și sinteza endogenă a vitaminelor B, care agravează manifestările hipovitaminozei.

Toate cele de mai sus conduc la o nevoie crescută de vitamine la copii și adulți cu diverse alergopatologii.

În ciuda necesității evidente de terapie cu vitamine, a numeroase forme de dozare de vitamine și multivitamine, alegerea acestor medicamente la pacienții cu boli alergice este de obicei dificilă. Motivul este riscul de reacții alergice la componentele auxiliare ale complexelor multivitamine de la anumiți producători și la vitaminele în sine, în principal grupa B. Acest lucru duce adesea la un refuz nerezonabil de a prescrie multivitamine acestui grup de pacienți atât de către alergologi, cât și de către pediatri, și , ca urmare, agravarea hipovitaminozei.

Aplicație în stomatologie.

Vitaminele și medicamentele înrudite sunt utilizate pe scară largă pentru prevenirea și ca parte a terapiei complexe pentru bolile zonei maxilo-faciale. Manifestând activitate biologică mare în doze foarte mici, ele sunt necesare pentru metabolismul celular normal și trofismul tisular, metabolismul plastic, transformarea energiei, funcționarea normală a tuturor organelor și țesuturilor, menținerea unor funcții vitale precum creșterea și regenerarea țesuturilor, reproducerea, reactivitatea imunologică a corpul.

Principala sursă de vitamine din corpul uman este alimentația. Unele vitamine (grupele B și K) sunt sintetizate de microflora intestinului gros sau pot fi formate în organismul uman în timpul metabolismului din substanțe organice cu compoziție chimică similară (vitamina A - din caroten, vitamina D - din sterolii din piele sub influența razelor ultraviolete, vitamina PP - din triptofan). Cu toate acestea, sinteza de vitamine în organism este nesemnificativă și nu acoperă necesarul total de ele. Vitaminele liposolubile pot fi reținute în țesuturile corpului, iar majoritatea vitaminelor hidrosolubile (cu excepția vitaminei B12) nu sunt stocate, astfel încât deficiența lor duce la deficiență mai rapid și trebuie să fie furnizate organismului în mod sistematic.

Deci, putem concluziona că este necesar să folosim vitamine pentru a preveni multe boli.

2.1 Prezentare generală a pieței ruse a medicamentelor din grupul „vitamine”.

Dacă analizăm piața farmaceutică din Rusia în ultimii 10 ani, putem observa o dependență destul de clară a nivelului vânzărilor de sezon. În mod tradițional, sezonul iarnă-primăvară (ianuarie-aprilie) este cel mai de succes pentru unele grupe de medicamente. Participanții obișnuiți la evaluările vânzărilor cu amănuntul sunt medicamentele din grupele R05 (medicamente pentru răceală și tuse) și A11 (vitamine).

Grupa „Vitamine” (nivel 2 ATC grup A11_EphMRA) include mai multe grupe farmaceutice: monovitamine, multivitamine, complexe vitamine-minerale. Astăzi, în sectorul de vânzare cu amănuntul al pieței farmaceutice rusești există aproximativ 480 de denumiri comerciale de medicamente legate de vitamine. În același sector, există aproximativ 270 de tipuri de suplimente alimentare, legate în compoziție și acțiune (prin metoda de poziționare) de vitamine (surse de mono- și multivitamine). În total, sectorul de retail este reprezentat de 750 de mărci de vitamine.

Volumul pieței de vitamine (medicamente) din Federația Rusă la sfârșitul anului 2008 se ridica la 298 milioane USD (în prețuri de consum), ceea ce indică o creștere (4,17%) față de nivelul din 2007. Vânzările de vitamine în termeni fizici ( pachete) a scăzut cu 11,8%.

Pe baza rezultatelor primelor patru luni ale anului 2009, volumul pieței ruse de vitamine medicinale s-a ridicat la 138,8 milioane USD (în prețuri de consum), ceea ce a asigurat o creștere a valorii vânzărilor cu 19% față de aceeași perioadă din 2008; Astfel, ponderea acestui segment a fost de 4,32% în volumul total al pieței de droguri pentru aceeași perioadă.

De asemenea, este necesar să se remarce tendința descendentă a vânzărilor de vitamine în termeni fizici cu o creștere a volumelor de vânzări. Această tendință este remarcată atunci când se evaluează piața vitaminelor în ansamblu din Rusia. Conform evaluării noastre, acest lucru se datorează, în primul rând, înlocuirii produselor ieftine (mono și multivitamine) de către complexe multiminerale mai scumpe. Al doilea motiv este trecerea treptată a producătorilor la producția de pachete cu un număr mare de blistere sau capsule, ceea ce oferă posibilitatea unei administrări mai lungi și, în consecință, reduce nevoia de re-achiziție de medicamente.

În Federația Rusă, primele trei dintre mărcile de vitamine în ceea ce privește ponderea în grupul A11 în perioada de studiu au inclus „Vitrum” (cota de piață cu amănuntul a vitaminelor farmaceutice din Federația Rusă este de 17,87%); „Complivit” (11,28, respectiv 11,08%); TM „Multi-tabs” s-a situat pe locul 3 în ceea ce privește cota pe piața de retail a vitaminelor din Rusia (8,87%). De remarcat este creșterea semnificativă a cotei de piață a vitaminelor (comparativ cu 2008) a TM „Selmevit” („Pharmstandard-Ufavita”).

Dintre corporațiile TOP3, lider este Unipharm Inc., cu o cotă pe piața rusă de vitamine de 18,13%; a doua pozitie este ocupata de Pharmstandard (15,00%); pe locul 3 se află Bayer Healthcare (12,01%).

În 2010, creșterea acestui grup de medicamente este planificată cu 12,3% față de 2009.

2.2 Analiza nomenclatorului de sortimente al Pharmacy House LLC

Gama de preparate vitaminice a farmaciei este destul de largă și include 29 de articole (Anexa 1).

În timpul analizei, vom calcula indicatorii de sortiment:

1. Structura gamei de medicamente - ponderea grupurilor individuale în numărul total de nume de medicamente

Cota % = A g / Ao x 100%,

Unde A g este numărul de nume de medicamente din acest grup,

Ao - numărul total de medicamente.

Cotă% = 29/1578*100%=1,84%

2. Gradul de reînnoire (U 0);

У 0 = t/А 0,

Unde t este numărul de nume de medicamente noi care au apărut în farmacie în ultimul an,

Și 0 este numărul total de medicamente.

U0 =2/29=0,069

3. Coeficientul de completitudine al sortimentului de medicamente (K p):

K p = P fapt / P bază,

Unde P fact este numărul de nume ale formelor de dozare ale unui medicament sau ale unui FTG disponibile într-o organizație farmaceutică,

P baze - numărul de nume de forme de dozare ale acestui medicament sau acest FTG, aprobat pentru utilizare în țară.

Kp =29/54=0,54

4.Gradul (completitudinea) de utilizare a gamei de medicamente:

P u = a/Ax100%, unde

A - numărul de nume de medicamente ale unui medicament
sau un FTG care este solicitat într-o organizație farmaceutică.

A – numărul de nume de forme de dozare ale unui medicament sau unui FTG disponibile într-o organizație farmaceutică

P și =28/29*100%=96,55%.

Analizând rezultatele obținute, putem concluziona că există un nivel ridicat de sortiment în grupa medicamentelor antihipertensive.

Astăzi, piața este plină de preparate cu vitamine; au componente și forme diferite; este destul de dificil să se determine ce preparate merită cumpărate. Am analizat cele mai comune și mai accesibile vitamine, le-am comparat în funcție de intervalul de preț, componente și alți factori generali pentru a determina semnificația și a oferi formulări specifice.

În studiu, au fost analizate numai acele preparate vitaminice care erau disponibile în farmacia SRL „Pharmacy House” din Belgorod - preparate vitaminice de producție internă și străină (Tabelul 2, Fig. 1, 2).

Tabelul 2 Structura gamei de preparate vitaminice după principiul de producție

Fig.1. Analiza preparatelor vitaminice de producție străină și internă

Nu am luat în considerare vitaminele incluse în diferite preparate înregistrate ca aditivi alimentari biologic activi în acest studiu.

Fig. 2 Diagrama gamei de preparate vitaminice pe tara de origine

Structura gamei de preparate de vitamine după tipul formei de dozare este prezentată în Tabelul 3 și Fig. 3.

Tabelul 3 Structura gamei de preparate vitaminice în funcție de tipul formei de dozare

Fig.3. Diagrama structurii gamei de preparate vitaminice în funcție de tipul formelor de dozare

După cum se poate observa din diagramă, cel mai mare procent de medicamente sunt formele de dozare solide; comprimatele (55,56%) și drajeurile (33,33%) predomină, în timp ce pastilele și capsulele reprezintă fiecare 5,56% din numărul total de forme de dozare solide (Fig. . 4).

Fig.4. Diagrama structurii sortimentului de preparate solide cu vitamine

Gama de medicamente antihipertensive, bazată pe compoziția ingredientelor active, include monocomponente și combinate care conțin mai multe componente (Tabelul 4)

Tabelul 4 Structura gamei de medicamente antihipertensive în funcție de compoziția agenților activi

După cum se poate observa din Tabelul 3, gama de preparate vitaminice este formată în principal din preparate combinate, ponderea acestora în structură fiind de 75,86%. Ponderea medicamentelor monocomponente este de 24,14% (Fig. 5).

Fig.5 Structura preparatelor vitaminice în funcție de compoziția ingredientelor active

Macroconturul (Fig. 6) al sortimentului de preparate vitaminice a Pharmacy House LLC are următoarele caracteristici:

100%

produs în Rusia - 58,6%.

Fig.6. Macro-contur al sortimentului de preparate vitaminice a Pharmacy House LLC

2.3 Analiza de marketing a preparatelor vitaminice a Pharmacy House LLC

Cercetarea de marketing a fost efectuată pe baza documentelor de la Pharmacy House SRL privind circulația mărfurilor pentru perioada primului trimestru al anului 2009 (Anexa 2). Potrivit studiului, a fost realizat un portret socio-demografic al consumatorului de preparate vitaminice. Principalele caracteristici ale descrierii respondenților au fost: sexul, vârsta, clasa socială, nivelul de educație.

Majoritatea consumatorilor de vitamine sunt femei. Aceștia reprezintă 67% din numărul total de respondenți. Dintre consumatori predomină persoanele cu vârsta cuprinsă între 31 și 50 de ani - 42%. Dacă vorbim de statut social, majoritatea sunt angajați (41%) și pensionari (28%). Elevii și studenții reprezintă doar 11% (Fig. 7).

Fig. 7 Diagrama portretului consumatorului

Un mic procent de studenți dintre cumpărătorii de preparate cu vitamine poate indica o lipsă de cunoștințe despre importanța vitaminelor în prevenirea diferitelor boli și creșterea potențialului de sănătate în rândul tinerilor.

La sondaj au participat și antreprenori și șomeri.

Majoritatea vizitatorilor de farmacie pe care i-am intervievat aveau studii profesionale (81%), inclusiv studii superioare superioare și incomplete (49%).

Următorii factori au fost identificați pentru respondenți care influențează alegerea preparatelor cu vitamine:

Altele (adnotări despre preparate vitaminice, cărți de referință de specialitate, literatură medicală etc.).

Rezultatele sondajului au arătat că 62% dintre vizitatorii farmaciei cumpără vitamine la recomandarea unui farmacist, (38%) la recomandarea unui medic (Fig. 8).

Orez. 8. Diagrama de selecție a recomandărilor

Studiul factorilor care influențează alegerea preparatelor vitaminice a fost realizat și ținând cont de vârsta respondenților. S-a constatat că în rândul consumatorilor de diferite grupe de vârstă, factorii dominanti la alegerea produselor vitaminice sunt aproape aceiași. Cu toate acestea, odată cu vârsta, influența recomandărilor medicului la achiziționarea vitaminelor crește de la 19% la persoanele peste 20 de ani la 32% la persoanele peste 50 de ani. În același timp, se înregistrează o ușoară scădere a importanței recomandărilor farmacistului de la 42 la 32%. Cu toate acestea, cel mai mare număr de vizitatori ai farmaciilor din fiecare grupă de vârstă (35-42%) cumpără preparate cu vitamine, ghidându-se în continuare după recomandările farmacistului.

Recomandările și sfaturile cunoscuților și prietenilor rămân importante în alegerea vitaminelor, mai ales în rândul tinerilor (22%). Publicitatea în mass-media are un impact mai mare asupra persoanelor de vârstă mijlocie (20%). Dintre diferitele tipuri de publicitate, consumatorii au raportat cel mai mare impact al reclamelor de televiziune.

Una dintre secțiunile studiului a fost de a determina frecvența achizițiilor de preparate cu vitamine.

Deoarece vitaminele sunt de obicei folosite pentru a preveni diferite boli sezoniere, achiziționarea lor este și sezonieră. Suplimentele de vitamine sunt luate mai des de la sfârșitul toamnei până la primăvară; perioada de vară este caracterizată de o scădere a utilizării suplimentelor de vitamine.

S-a constatat că, indiferent de perioada anului, consumatorii cumpără cel mai adesea vitamine produse pe plan intern. Potrivit rezultatelor sondajului, acest lucru se datorează faptului că, de regulă, vitaminele din străinătate sunt de 3-4 ori mai scumpe decât cele autohtone.

Practic, respondenții care au participat la studiu au remarcat că de cele mai multe ori iau preparate cu vitamine în scopul prevenirii și doar aproximativ 10% dintre respondenți le folosesc ca mijloc de tratament complex al unui anumit tip de boală, așa cum este prescris de un medic. Aceste fapte îi obligă pe farmaciști și pe farmaciști să-și îmbunătățească constant cunoștințele pentru a oferi îngrijiri farmaceutice eficiente.

Majoritatea respondenților cumpără preparate cu vitamine în scop preventiv aproximativ o dată la 3-4 luni. Atenție trebuie acordată acelor consumatori care cumpără vitamine lunar (36% dintre respondenți sub 30 de ani; 23% sub 50 de ani și 15% sub 70 de ani), aceștia trebuie să fie informați cu privire la respectarea dozelor și regulilor pentru administrarea de vitamine pentru a evita eventualele efecte nedorite (aceasta se aplică în special vitaminelor liposolubile).

Oamenii de peste 50 de ani sunt mai puțin probabil să cumpere produse cu vitamine, iar 7% dintre respondenți nu cumpără deloc vitamine și nu le folosesc în scopuri preventive. Aceasta este cea mai vulnerabilă categorie de consumatori din punct de vedere financiar și social.

În general, datele obținute arată că majoritatea respondenților sunt conștienți de importanța și necesitatea îmbunătățirii sănătății, inclusiv prin administrarea de vitamine.

Studiul preferintelor consumatorilor in alegerea produselor vitaminice a fost realizat tinand cont de pozitionarea vitaminelor pe grupe.

În conformitate cu datele Registrului de stat al medicamentelor, produsele vitaminice sunt poziționate în grupuri:

Monovitamine;

Multivitamine (PV);

Multivitamine + multiminerale (PV + Me);

Multivitamine + substanțe biologic active (PV + BAS);

Vitamine de producție internă și străină;

Vitamine de la companiile producătoare.

Consumatorii de suplimente de vitamine în scop preventiv cumpără adesea preparate monovitamine (68%), deși majoritatea respondenților ar prefera să ia complexe multivitamine, dar acestea sunt de obicei mult mai scumpe, ceea ce le face mai puțin accesibile (Fig. 9).

Fig.9. Diagrama consumului de poli- și monovitamine

Din grupul monovitaminelor, cea mai mare cerere a fost acidul ascorbic (49%), produs în principal pe plan intern, și Asvitol (37%), care a fost larg mediatizat în mass-media (Fig. 10).

Fig. 10. Diagrama cererii pentru preparate cu monovitamine

La achiziționarea preparatelor multivitamine, s-a preferat multivitaminele cu minerale (62%), adesea fabricate străine. Aproape jumătate din mulți oameni cumpără complexe multivitamine simple (34%).

Fig. 11. Diagrama cererii pentru preparatele multivitamine

Cele mai puțin populare sunt complexele multivitaminice cu substanțe biologic active (4%) (Fig. 11).

La analizarea volumelor de vânzări de vitamine de la producătorii interni și străini, s-a remarcat că printre vitaminele produse pe plan intern, preparatele monovitamine sunt la mare căutare (65%). Dintre vitaminele produse în străinătate, consumatorii preferă să cumpere multivitamine cu multiminerale (68%) și complexe multivitamine (25%). Mai puțin achiziționate sunt multivitaminele cu aditivi de substanțe biologic active, de exemplu, din materiale vegetale medicinale (4%).

Având în vedere că gama de preparate multivitamine dintr-o farmacie este în medie de 29 de articole, cele mai cumpărate zece medicamente au fost selectate pentru a identifica preferințele în utilizarea multivitaminelor. Dintre multivitaminele de fabricație străină, primele zece cele mai achiziționate au inclus (în ordine descrescătoare) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit; printre cele autohtone, liderul este Complivit, precum și Revit, Undevit, Aerovit, Hexavit, Kvadevit. Oamenii cumpără adesea Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitacharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, dar nu sunt incluși în primele zece.

Tinerii cumpără mai des Vitrum, Centrum (15 și, respectiv, 14%), printre multivitaminele autohtone - Revit, Complivit (13 și, respectiv, 10%), Aerovit, Duovit. Dintre multivitaminele străine, respondenții de vârstă mijlocie preferă și Vitrum (13%) și Centrum (9%), precum și Duovit, Makrovit (8 și, respectiv, 6%); printre multivitaminele autohtone, cumpără în principal Complivit, Revit, Undevit ( 16. 11 şi respectiv 6 %). Persoanele de peste 50 de ani cumpără multivitamine străine în cantități foarte mici: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, printre multivitaminele autohtone Undevit este lider - 19%, cumpără adesea Complivit, Revit - 17 și 14%, precum și Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - aproximativ 7% fiecare medicament (Fig. 12).

Orez. 12. Diagrama aportului de vitamine legat de vârstă

Rezultatele segmentării și factorii de preferință identificați ale consumatorilor fac posibilă determinarea tendințelor în formarea cererii consumatorilor și crearea unui sortiment mai eficient al acestui grup de medicamente în fiecare farmacie.

2.4 Poziționarea preparatelor vitaminice în farmacia SRL „Casa Farmaciei”

Sondajul nostru asupra consumatorilor de preparate vitaminice a arătat necesitatea de a oferi populației informații suplimentare despre utilizarea rațională a medicamentelor cu vitamine, în special în ceea ce privește complexele de vitamine multicomponente. Farmaciştii şi farmaciştii, atunci când oferă servicii de consultanţă, trebuie să înţeleagă clar scopul pentru care sunt necesare multivitaminele şi ce efecte terapeutice şi profilactice trebuie atinse. Pentru a face acest lucru, toate preparatele multivitamine ar trebui să fie clar sistematizate. Pe baza compoziției și a efectelor terapeutice și profilactice ale preparatelor vitaminice, ne propunem poziționarea complexelor multivitaminice în funcție de scopul și scopul utilizării acestora.

Grupul de multivitamine pentru prevenirea hipovitaminozei include complexe multivitamine, în care dozele de vitamine, macro și microelemente nu trebuie să depășească cerințele zilnice. Acest grup de multivitamine poate fi folosit in scop preventiv in cazuri de alimentatie dezechilibrata, stres fizic si emotional crescut.

Multivitaminele pentru tratamentul hipovitaminozei și a altor boli includ complexe de vitamine în care conținutul de vitamine depășește necesarul zilnic de zeci de ori. Preparatele multivitamine din acest grup sunt utilizate în tratamentul deficiențelor de vitamine, hipovitaminozei profunde, terapia complexă a diferitelor boli și trebuie prescrise de un medic.

Grupul de multivitamine pentru copii, femei însărcinate și vârstnici include complexe special dezvoltate care țin cont de dozele, formele de dozare și caracteristicile fiecărui grup căruia îi sunt destinate. Aceste preparate multivitamine pot fi folosite in scop preventiv sau terapeutic, in functie de dozele componentelor pe care le contin.

Multivitaminele grupului de acțiune vizat sunt reprezentate de complexe îmbogățite cu acele micro sau macroelemente (fier, iod, calciu), a căror lipsă în corpul uman poate provoca boli corespunzătoare. În funcție de dozele componentelor lor, aceste multivitamine pot fi utilizate pentru prevenirea sau în tratamentul complex al diferitelor stări patologice. Vă rugăm să rețineți că complexele multivitaminice care cresc factorii nespecifici ai apărării organismului, inclusiv imunorezistența nespecifică, conțin vitamine și microelemente cu acțiune antioxidantă (vitamine E, C, A etc., oligoelemente zinc, seleniu, cupru). Multivitaminele din acest grup trebuie luate în scop preventiv sau în timpul tratamentului pentru a crește apărarea organismului, de exemplu, atunci când organismul este expus la diverși factori nefavorabili.

Vitaminele au proprietăți unice. Ele pot reduce sau chiar elimina complet efectele secundare ale antibioticelor și ale altor medicamente și, în general, efectele nedorite asupra organismului uman. Prin urmare, deficiența de vitamine sau absența lor completă, precum și excesul de vitamine, nu numai că pot afecta negativ organismul uman, ci pot duce și la dezvoltarea unor boli grave.

Orice boala este un test pentru organism, necesitand mobilizarea apararii si un consum crescut de substante biologic active, inclusiv vitamine. Prin urmare, o dietă bogată în vitamine este benefică pentru fiecare pacient. În același timp, anumite grupe de vitamine au cel mai pronunțat efect în prevenirea și tratamentul anumitor boli. Desigur, înainte de a începe să luați un preparat de vitamine, ar trebui să vă consultați medicul, deoarece fiecare caz de boală are propriile caracteristici, iar utilizarea vitaminelor este doar o parte a tratamentului.

Pe baza rezultatelor analizei, Pharmacy House LLC a elaborat o schiță macro a sortimentului de preparate cu vitamine, care are următoarele caracteristici:

Din punct de vedere al compoziției, acestea sunt în principal combinații de medicamente – 75,86% din gamă;

Disponibil sub formă de doze solide - 62%, dintre care predomină tabletele - 55,56%;

Produs în Rusia – 58,6%.

De asemenea, pe baza rezultatelor analizei de marketing, a fost alcătuit un portret de marketing al cumpărătorului, care va permite companiei să opereze cu mai mult succes pe piața medicamentelor în viitor.

1. Vasnetsova O.A. „Marchandising medical si farmaceutic”

2. Gneusheva I.A., Nifanyev E.O. Auto-inspecția unei farmacii // Farmacie nouă. N 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP - bună practică în farmacie // New Pharmacy. N 3, 2001.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. „Fundamentele nutriției”

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, „Marketing”: manual, atelier și complex educațional despre marketing /

6. Raymond E. Hamilton. Actele conferinței internaționale despre GMP. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Anexa 1

Caracteristicile preparatelor vitaminice conform FTG, prezentate la Pharmacy House LLC

Denumire comună internațională INN	Denumiri comerciale	Forma de dozare	Producător	Număr de înregistrare
Aevit	Aevit	în capsule	Rusia	74/552/8
Acid ascorbic	Acid ascorbic	solutie in fiole 5% 1ml nr 10	Ucraina	RK-LS-5№003201
		soluție în fiole 10% 10ml Nr.	Rusia	RK-LS-5№001856
		drajeu 0,05 g Nr.	Rusia	RK-LS-5№001946
		comprimate 50 mg nr. 10	Rusia	RK-LS-5№007696
		soluție injectabilă în fiole 10% 2ml Nr. 10	Kazahstan	RK-LS-3№003970
		soluție injectabilă 5% 2ml Nr. 10	Rusia	RK-LS-5№005264
		tablete 0,025g nr. 10	Rusia	RK-LS-5№005279
		pulbere într-o pungă 2,5 g Nr.	Kazahstan	RK-LS-3№005673
Acid ascorbic + Rutozidă	Ascorutin	tabletele nr. 50	Rusia	R nr 000847/01-2001
Vitasharm	VITACHARM	pastile	Rusia	99/382/10
Hexavit	Hexavit	drajeul nr. 50	Rusia	RK-LS-5№004795
Duovit	Duovit	drajeul nr. 40	Slovenia	RK-LS-5№006682
Complivit	„COMPLIVIT® IRON”	comprimate filmate	Rusia	P Nr 002961/01
Colecalciferol+carbonat de calciu	COMPLIVIT® CALCIUM D3	tablete masticabile [portocaliu].	Rusia	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte	pastile	Slovenia	P Nr 013746/01-2002
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit	domnule. 150 ml	Slovenia	P Nr 013746/01
Piridoxina	Clorhidrat de piridoxină	soluție injectabilă în fiole 5% 1ml Nr.		RK-LS-5№001952
Piridoxina	Tablete de clorhidrat de piridoxină	tablete 0,01 Nr.	Rusia	RK-LS-5№002460
Revit	Revit
Selmevit	Selmevit Selmevit nr 30	comprimate filmate	Rusia	2000/114/8
SUPRADYN	Supradyn	drajeul etc Nr 30	Marea Britanie	P Nr 011846/01-2000
SUPRADYN	SUPRADYN	masa ghimpe. nr. 10	Marea Britanie	P Nr 016098/01
Clorura de tiamina	Soluție injectabilă de clorură de tiamină 5%	soluție injectabilă (fiole) 5% - 1 ml		P-8-242 Nr 010053
Undevit	Undevit	drajeul nr. 50	Rusia	RK-LS-5№005101
Cianocobalamina	Cianocobalamina soluție injectabilă în fiole 0,2 mg/ml Nr. 10	soluție injectabilă în fiole 0,2 mg/ml Nr. 10	Estonia	RK-LS-5№000853
Cianocobalamina	soluție injectabilă în fiole 500 µg/ml 1 ml nr. 10	soluție în fiole de 500 µg	Bielorusia	RK-LS-5№000596

Z. N. Mnushko, prof., doctor în farmacie. stiinte,
I. A. Grekova

Alegerea consumatorului de produse vitaminice

Academia Națională de Farmaceutică a Ucrainei

Dezvoltarea pieței farmaceutice moderne reflectă realizările progresive ale producției globale de medicamente, știința medicală și farmaceutică, care vizează atât combaterea diferitelor boli, cât și îmbunătățirea stării de sănătate a populației. Astăzi este important și chiar prestigios, mai ales pentru partea muncitoare a populației, să fie sănătos. Dorința oamenilor de a îmbunătăți sănătatea, de a crește rezistența organismului la factorii negativi de mediu și de a-și spori reactivitatea în lupta împotriva bolilor infecțioase determină creșterea pieței agenților generali de îmbunătățire a sănătății, inclusiv vitaminele, care, spre deosebire de alte grupuri de medicamente , sunt regulatori naturali ai proceselor de metabolism tisular. Nevoia de vitamine a organismului depinde de mulți factori: vârsta și starea de sănătate a unei persoane, caracteristicile metabolice individuale, nivelul de stres fizic și mental, dieta și condițiile climatice. Consumul de vitamine este sezonier: crește iarna și primăvara devreme, când alimentația umană este săracă în legume și fructe proaspete.

Vitaminele sunt medicamente care se eliberează din farmacii fără prescripție medicală, așa că cel mai adesea consumatorii le aleg singuri. În acest sens, evaluările consumatorilor asupra medicamentelor cu vitamine au o importanță strategică atât pentru producători, cât și pentru companiile farmaceutice implicate în comercializarea produselor farmaceutice în toate etapele - de la dezvoltarea medicamentelor până la poziționarea acestuia pe piață. Poziționarea finală și reală a produsului se realizează în mintea consumatorului. Orientările valorice și ideile oamenilor nu pot fi schimbate cu ajutorul marketingului și reclamei, de aceea este important ca produsele farmaceutice, în ceea ce privește calitățile lor comerciale, să fie în armonie cu cerințele și nevoile consumatorilor. În acest sens, este important să analizăm componența cumpărătorilor reali și motivațiile acestora pentru cumpărare.

Obiectul cercetării noastre este influența calității și a caracteristicilor produsului ale vitaminelor asupra alegerii cumpărătorilor, precum și identificarea modelelor în structura preferințelor anumitor categorii de consumatori de medicamente vitaminice de uz oral.

La o serie de farmacii din orașul Harkov și regiunea Harkov, în ultima săptămână din noiembrie și decembrie 1999, peste o sută de persoane care au cumpărat vitamine au fost chestionate și intervievate. Pe baza rezultatelor sondajului a fost identificat un segment de consumatori din acest grup de medicamente. Principalele criterii de segmentare a respondenților au fost: sexul, vârsta, clasa socială, nivelul de educație și venitul (Fig. 1).

Orez. 1. Segmentarea consumatorilor de medicamente vitaminice

semne de segmentare	consumatori de vitamine
podea	femei 64,7%					bărbați 35,3%
vârstă	până la 20 de ani 26,5%		21-30 de ani 35,3%			31-45 de ani 29,4%			46-60 de ani 8,8%
educaţie	mai mare cu 47,1%		studii superioare incomplete 35,3%			medie specialist. 10,3%			medie 7,3%
statut social	elevi și studenți 32,4%	angajați 29,4%			muncitori 17,7%	pensionari 8,8%	șomeri 8,8%			asumă mame 2,9%
nivelul veniturilor	cu venituri mici 73,7%			cu venit mediu 20,4%				cu venituri mari 5,9%

Printre consumatorii de vitamine chestionați, precum și printre toți vizitatorii farmaciilor, au predominat femeile. Grupele de vârstă ale consumatorilor au fost aproape egal reprezentate, cu excepția pacienților peste 45 de ani (mai puțin de 10%). Persoanele cu vârsta peste 60 de ani nu au achiziționat suplimente de vitamine în timpul sondajului, ceea ce indică inaccesibilitatea acestui grup de medicamente pentru acest segment cel mai vulnerabil financiar și social. Datorită faptului că doar oamenii siguri din punct de vedere financiar își pot permite să mănânce rațional și să aibă fructe și legume proaspete pe masă tot timpul anului, majoritatea consumatorilor de suplimente vitaminice (peste 70%) sunt persoane cu venituri mici, cel mai adesea studenți și angajați. . Datele de segmentare a consumatorilor au sugerat că importanța și necesitatea promovării sănătății prin luarea de vitamine este mai conștientă de persoanele cu un nivel ridicat de educație, deoarece peste 80% dintre consumatori au studii superioare superioare sau incomplete.

Cercetările noastre au arătat că preparatele cu vitamine sunt cel mai adesea luate de respondenți în scopul prevenirii și doar fiecare al zecelea pacient le ia ca mijloc de tratament complex al unui anumit tip de boală. În același timp, aproximativ 70% dintre consumatori iau singuri decizia de cumpărare (Fig. 2), restul achiziționând vitamine la recomandarea sau prescripția medicului.

Orez. 2. Motive pentru achiziționarea medicamentelor cu vitamine

Respondenții iau mai des un complex de multivitamine decât o vitamină separată, iar acestea din urmă sunt luate numai la recomandarea unui medic, în timp ce utilizarea unui complex de vitamine nu depinde de recomandările medicale.

Orez. 3. Surse de informații despre medicamentele cu vitamine

Conform cercetării noastre, pentru aproape 90% dintre respondenți una dintre principalele surse de informații despre vitamine a fost publicitatea (Fig. 3), care a determinat în mare măsură alegerea a aproape 60% dintre respondenți (Fig. 4). Printre diferitele tipuri de publicitate, consumatorii au remarcat influența reclamelor de televiziune și a reclamelor în transport (în special, în metrou) (Fig. 5).

Orez. 4. Opiniile consumatorilor cu privire la influența reclamei asupra alegerii medicamentelor vitaminice

Trebuie remarcat faptul că popularizarea excesivă a vitaminelor și, în același timp, lipsa de informații despre consecințele abuzului lor duc la faptul că mai mult de un sfert dintre consumatori, conform sondajului nostru, habar nu au despre o supradoză și cumpără. multivitamine destul de des, adică până la 2–3 o dată pe lună (Fig. 6). Datele obținute indică oportunitatea de a menționa în reclamă caracteristicile și precauțiile la administrarea suplimentelor de vitamine.

Orez. 5. Tipuri de publicitate care au influențat alegerea medicamentelor cu vitamine

Consumatorii de medicamente reprezintă o categorie specială de cumpărători care, atunci când iau o decizie de cumpărare, alături de proprietățile farmacoterapeutice ale produselor farmaceutice, evaluează și informațiile despre medicament din punctul de vedere al ideilor despre produsul ideal. În acest sens, respondenților li s-a cerut să evalueze gradul de influență a anumitor caracteristici ale medicamentelor cu vitamine asupra alegerii lor atunci când cumpără la o farmacie. Datele rezumate privind structura preferințelor consumatorilor sunt prezentate în Fig. 7.

Orez. 6. Frecvența achiziționării vitaminelor

Prețul, alături de proprietățile farmacoterapeutice (eficacitate și siguranță), este unul dintre cei mai importanți factori care influențează alegerea cumpărătorului de vitamine. În același timp, opiniile consumatorilor sunt împărțite: o parte dintre respondenți (mai mult de jumătate dintre respondenți) consideră prețul ca un indicator al eficacității, complexității și calității produselor cu vitamine; celălalt ia în calcul prețul ca factor decisiv atunci când face achiziții doar pentru că este obligat să economisească bani.

Orez. 7. Distribuția gradului de importanță pentru consumatori a parametrilor individuali ai produselor vitaminice

Următoarele criterii de selecție în ordinea importanței sunt compoziția (sau complexitatea) produsului vitaminic și tipul formei de dozare. Respondenții consideră că drajeurile și tabletele (80%), siropurile (15%), picăturile (4%) sunt cele mai convenabile de utilizat și doar un grup mic a considerat convenabil să folosească vitaminele sub formă de soluții injectabile (1% ).

Producătorul unui preparat cu vitamine se află pe locul șase în ceea ce privește influența asupra alegerii consumatorului. O parte semnificativă a respondenților (peste 40%) ar dori să achiziționeze vitamine din străinătate (Fig. 8), totuși, din cauza situației financiare dificile, mulți dintre ei sunt nevoiți să cumpere preparate de vitamine produse în țară la un preț accesibil. Dintre vitaminele complexe produse de producătorii autohtoni, cele mai populare au fost Revit și Hexavit.

Orez. 8. Preferințele consumatorilor cu privire la vitaminele autohtone și de import pentru uz oral

Tipul de ambalaj, ca semn care caracterizează fiabilitatea depozitării medicamentului și comoditatea extragerii vitaminelor, nu este cel mai puțin important atunci când alegeți acest grup de produse. Acest lucru se datorează faptului că, de obicei, cantitatea de vitamine dintr-un pachet este concepută pentru un curs lunar de administrare, deci este important pentru consumator ca ambalajul să asigure siguranța medicamentului pentru o lungă perioadă de timp și să nu cauzeze inconveniente atunci când luând-o.

Cea mai mică și aproape egală influență asupra procesului de luare a deciziilor privind achiziționarea de produse vitaminice este popularitatea medicamentului, designul său extern și cantitatea din ambalaj.

Situația economică a unui individ îi afectează foarte mult alegerea produsului, prin urmare, evaluarea proprietăților de consum ale unui produs vitaminic de către consumatorii cu venituri mari diferă semnificativ de structura generală a preferințelor (Fig. 9). Pentru ei, factorul preț, împreună cu popularitatea și cantitatea de vitamine din pachet, are o influență mică asupra alegerii lor. Acest segment de consumatori, reprezentat de peste 50% dintre antreprenori, acordă o atenție deosebită, alături de eficiență și siguranță (în ordine descrescătoare), următoarelor criterii pentru medicamentele cu vitamine: complexitate, design extern, tip de formă de dozare, tip de ambalaj. , producator.

Orez. 9. Valorile parametrilor individuali ai vitaminelor pentru consumatorii cu diferite niveluri de venit lunar

Ca urmare a procesării datelor sondajului, nu a fost stabilită o relație semnificativă între importanța parametrilor individuali ai vitaminelor și vârsta, sexul și statutul social al consumatorilor. De remarcat doar că tinerii sunt mai progresivi la cumpărare și sunt înclinați să experimenteze și să-și asume riscuri, adică mai des achiziționează produse vitaminice apărute recent pe piață, ceea ce nu se poate spune despre persoanele în vârstă care le preferă pe cele tradiționale. pe care le-au folosit de încă douăzeci până la cincisprezece ani înapoi la vitamine. În structura preferințelor celor din urmă, faima se află pe locul șase în ceea ce privește influențarea alegerii lor.

Astfel, am determinat structura cerințelor consumatorilor de medicamente vitaminice, care influențează decizia de cumpărare. Rezultatele segmentării și factorii identificați ai preferințelor consumatorilor fac posibilă înțelegerea tendințelor de formare a cererii consumatorilor și organizarea eficientă a producției și vânzării de vitamine. Datele noastre de cercetare indică necesitatea unei conștientizări suplimentare a populației și a obținerii de sfaturi de la medici și farmaciști cu privire la utilizarea rațională a medicamentelor cu vitamine.

Literatură

Golubkov E. P. Cercetare de marketing: teorie, metodologie, practică - M.: Finpress, 1998. - 416 p.
Grishko S. Cercetarea preferințelor consumatorilor // Business Inform. - 1997. - Nr. 23. - pp. 72–75.
Investigarea structurii transferului medicamentelor pe tot parcursul vieții (recomandări metodologice) / Mnushko Z. M., Grekova I. A., Gorbenko A.B., Strashny V.V.-Kh.: UkrFA, 1998.- 26 p.
Poltorak V. A. Cercetări de marketing: metode și tehnologii.- Dnepropetrovsk: Art-Press, 1998. - 136 p.

Introducere Capitolul 1. Tendințe actuale în dezvoltarea pieței de vitamine farmaceutice 1.1. Scurt istoric al Institutului de Vitamine 1.2. Clasificarea vitaminelor 1.2.1. Monovitamine 1.2.2. Multivitamine 1.2.2.1. Multivitamine de prima generație 1.2.2.2. Multivitamine de a doua generație 1.2.2.3. Multivitamine III generația 1.3. Terapia rațională cu vitamine din punct de vedere al interacțiunii 1.4. Criterii eficiente pentru comercializarea vitaminelor Capitolul 2. Cercetarea de marketing a pieței de vitamine farmaceutice în farmaciile Voronezh 2.1. Analiza lărgimii gamei de vitamine 2.2. Analiza consumatorilor de vitamine 2.2.1. Portretul socio-demografic al consumatorului 2.2.2. Analiza factorilor care influenţează decizia de cumpărare 2.3. poziționarea vitaminelor în farmacie Concluzie Referințe

Introducere

Pentru funcționarea normală a organismului sunt necesare diverse substanțe. Printre acestea, vitaminele joacă una dintre cele mai importante funcții. Cuvântul „vitamina” în sine provine din cuvântul latin „vita”, care înseamnă viață. Și putem spune că o astfel de coincidență nu este întâmplătoare. Vitaminele sunt compuși organici cu molecul scăzut. Doar o cantitate mică dintre ele este necesară pentru ca organismul uman să efectueze o mare varietate de procese metabolice. Un procent mare din toate vitaminele cunoscute aparțin categoriei vitaminelor esențiale, adică acele vitamine care nu sunt sintetizate în corpul uman. Ele pot fi găsite în cantități mici în multe alimente organice. . Aportul insuficient și incomplet de vitamine în organism este o problemă la nivel mondial. Este în general acceptat că această problemă este sezonieră, dar nu este cazul. Din anumite motive, oamenii din lumea modernă nu primesc din alimente toate vitaminele necesare în cantitățile necesare. Inactivitatea fizică și alimentația deficitară pot duce la perturbarea proceselor metabolice din organism, ceea ce crește semnificativ riscul de a dezvolta diferite boli grave. În plus, aportul insuficient de vitamine afectează starea organelor, sistemele de organe separat și funcțiile corpului (imunitate, capacități fizice și intelectuale și creștere). Lipsa pe termen lung a vitaminelor în organismul uman va duce la o scădere semnificativă a capacității de muncă, deteriorarea sănătății și moartea, în cazuri avansate. Recent, pe piața farmaceutică au început să apară o mare varietate de preparate cu vitamine, care diferă în forme de dozare și compoziție. Trebuie remarcat faptul că vitaminele nu sunt pastile pep, nu au calorii și nu au valoare energetică. Preparatele cu vitamine nu pot înlocui proteinele, carbohidrații, grăsimile și alți nutrienți. Și toate vitaminele nu sunt structuri ale corpului uman. . Vitaminele sunt vândute în farmacii fără prescripție medicală. Popularitatea ridicată a vitaminelor și publicitatea lor pe scară largă astăzi au făcut ca consumul de vitamine să fie necontrolat. Complexele vitamine-minerale sunt acum larg reprezentate pe rafturile tuturor farmaciilor. Cu toate acestea, a face o alegere în favoarea unui anumit medicament este foarte dificil. Chiar și cumpărătorii luminați sunt adesea derutați de apariția formelor cu acțiune prelungită, prenatale și multe alte forme de medicamente. .

Concluzie

Piața farmaceutică a medicamentelor cu vitamine reprezintă unul dintre cele mai competitive segmente de piață, unde se poate observa o tendință de extindere a liniilor de mărci pentru diverse categorii și grupuri de consumatori. Segmentul pe care îl analizăm poate fi caracterizat ca având o saturație destul de mare în nume comerciale și având un număr mare de reprezentanți ai diferitelor companii farmaceutice. În ceea ce privește volumul vânzărilor de medicamente multivitamine în farmacii, acesta crește mult mai lent dacă te uiți la relația sa cu întreaga piață a farmaciilor. Dinamica continuă în schimbările structurale, de regulă, este moderată. Iar pozițiile celor mai des achiziționate produse și lideri sunt de altfel destul de nezdruncinate. În segmentul pe care îl studiem, încă se poate observa dominația medicamentelor cu vitamine de la producătorii străini. Această situație se explică prin diferite oportunități de promovare a medicamentelor interne și a medicamentelor de la producătorii străini. În ceea ce privește preparatele cu vitamine care sunt produse pe plan intern, liderii vânzărilor rămân medicamente cu vitamine ieftine, care au o lungă istorie de utilizare. O inovație importantă în producția de medicamente cu vitamine a fost adăugarea de adaptogeni precum echinacea, ginseng și diverși aminoacizi neesențiali și esențiali. Și în acest caz, preparatele cu vitamine se află la un fel de graniță între medicamente și suplimente alimentare. Acest lucru va permite producătorilor să-și înregistreze medicamentele, nu ca medicament, ci ca supliment alimentar. Când am analizat consumatorii de medicamente cu vitamine, am alcătuit un portret socio-demografic. Consumatorul este o femeie cu vârsta cuprinsă între 31 și 50 de ani, care are studii superioare superioare sau incomplete și care lucrează în producție sau într-o companie. Cumpără medicamente cu vitamine o dată la trei până la patru luni. Achizitia se datoreaza implementarii masurilor preventive. Această femeie preferă preparatele multivitamine cu adaos de minerale. Și în alegerea ei se ghidează fie de recomandările unui medic, fie de recomandările lucrătorilor din domeniul farmaceutic.

Bibliografie

1. Registrul de stat al medicamentelor. – M., 2002. – T. 1. – 1300 p. 2. Registrul de stat al medicamentelor. – M., 2004. – T. 1. – 1404 p. 3. Farmacopeea de stat a URSS: Vol. 2. Metode generale de analiză. Materii prime plante medicinale / Ministerul Sănătății al URSS. – Ed. a 11-a. – M.: Medicină, 1989. – 398 p. 4. Farmacopeea de stat a URSS: Vol. 1. Metode generale de analiză / Ministerul Sănătăţii al URSS. – Ed. a 11-a. – M.: Medicină, 1987. – 336 p. 5. Mashkovsky M. D. Medicamente / M. D. Mashkovsky. – Ed. a XIV-a, revizuită, corectată. si suplimentare – M.: Novaya Volna, 2002. – T. 1. – 540 p. 6. Mashkovsky M. D. Medicamente / M. D. Mashkovsky. – Ed. a XIV-a, revizuită, corectată. si suplimentare – M.: Novaya Volna, 2002. – T. 2. – 608 p. 7. La aprobarea listei de medicamente eliberate fără prescripție medicală: Ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse din 13 septembrie 2005 nr. 578. 8. Registrul medicamentelor. – M., 2002. – 1568 p. 9. Registrul medicamentelor. – M., 2004. – 1440 p. 10. Carte de referință Vidal. Medicamente în Rusia. – M.: AstraPharmServis, 2004. – 1520 p. 11. Lavrenov V.K. Enciclopedia plantelor medicinale alimentare / V.K. Lavrenov, G.V. Lavrenova. – M.: AST, 2001. – 480 p. 12. Alekseev A. A. Fundamentele de marketing ale poziționării produselor în perioada de inovare / A. A. Alekseev, G. Bagiev. - St.Petersburg. : SPUEF, 1997. – 93 p. 13. Anisimova O. Vitamine și suplimente alimentare pentru menținerea sănătății la bătrânețe / O. Anisimova // Farmacii rusești. – 2007. – Nr. 17. – P. 38–39. 14. Artamonov V. E. Alegerea vitaminelor este determinată de medic / V. E. Artamonov // Buletinul Farmaceutic. – 2005. – Nr. 3. – P. 25. 15. Batoeva I. Piaţa de vitamine pe baza rezultatelor anului 2004 / I. Batoeva // Buletinul Farmaceutic. – 2005. – Nr. 3. – P. 18–19. 16. Batoeva I. Piața vitaminelor în trimestrul I–2 2005 / I. Batoeva // Buletinul Farmaceutic. – 2005. – Nr. 11. – P. 20. 17. Bolsheva S. Sănătate maximă, nimic în plus / S. Bolsheva // Buletinul Farmaceutic. – 2005. – Nr 3. – P. 26. 18. Belikov V. G. Chimie farmaceutică: în 2 ore / V. G. Belikov. – Pyatigorsk, 2003. – Partea 1: Chimie farmaceutică generală. – 2003. – 713 p.; Partea 2: Chimie farmaceutică specială. – 2003. – 710 p. 19. Spirichev V. B. Vitamine, substanțe asemănătoare vitaminelor și minerale: o carte de referință / V. B. Spirichev. – M.: MTsFER, 2004. – 183 p. 20. Gromov I. Concept modern de utilizare a multivitaminelor / I. Gromov [et al.] // Gazeta Farmaceutică. – 2007. – Nr. 11. – P. 10–13. 21. Gromova O. Vitamina „a tuturor timpurilor și popoarelor” / O. Gromova // Farmacii rusești. – 2006. – Nr 4. – P. 50–53. 22. Danilova A. Revizuirea analitică a vânzărilor de vitamine în farmacii / A. Danilova // Afaceri cu farmacii. – 2007. – Nr 3. – P. 44–46. 23. Denisenya G. Vitamină și minerale într-o tabletă / G. Denisenya // Buletinul Farmaceutic. – 2001. – Nr 3. – P. 10. 24. Dremova N.B. Analiza pieței medicamentelor pentru migrenă / N. Dremova, N. Pankova, T. Afanasyeva // Farmacie. – 2007. – Nr. 7. – P. 18–23. 25. Efremov V.V. Avitaminoza si hipovitaminoza C / V.V. Efremov. – M.: Știința sovietică, 1942. – P. 76. 26. Zhdanovich E. S. Studii vitaminologice și semnificația lor pentru industrie / E. S. Zhdanovich // Chem.-Pharm. revistă. – 1967. – Nr. 10. – P. 21–26. 27. Zabalueva N. Preferințele consumatorilor și poziționarea preparatelor vitaminice / N. Zabalueva, L. Garbunova, L. Manoilova // Farmacii rusești. – 2003. – Nr. 1–2. – pp. 42–43. 28. Kim D. Merchandising în farmacie / D. Kim // Pharmaceutical Bulletin. – 2005. – Nr. 10. – P. 28. 29. Kokovin L. Piața preparatelor multivitaminice în prima jumătate a anului 2003 / L. Kokovin // Farmacii rusești. – 2003. – Nr. 10. – P. 14–17. 30. Kolesova V. G. Plante medicinale în practica medicilor și farmaciștilor / V. G. Kolesova, V. A. Marchenko, N. V. Syrovezhko. - St.Petersburg. : Editura MAGS, 1995. – P. 17. 31. Kukes V. G. Farmacoterapia cu activatori nespecifici ai metabolismului / V. G. Kukes // Medicina clinica. – 1983. – Nr 4. – P. 14–18. 32. Lavrov B. A. Eseuri despre istoria vitaminologiei sovietice / B. A. Lavrov. – M.: Medicină, 1980. – P. 199. 33. Livansky S. Revizuirea vânzărilor în farmacii de preparate multivitamine - rezultate semestriale / S. Livansky // Remedium. – 2004. – Nr. 10. – P. 58–61. 34. Livansky S. Revizuirea vânzărilor în farmacii de preparate multivitamine - rezultate semestriale / S. Livansky // Farmacii rusești. – 2004. – Nr. 10. – P. 36–39. 35. Plante medicinale ale Farmacopeei de Stat / ed. I. A. Samylina și V. A. Severtsev. – M.: AMNI, 1999. – 488 p. 36. Zavrazhnov V.I. Plante medicinale: utilizare medicinală și profilactică / V.I. Zavrazhnov, R.I. Kitaeva, K.F. Khmelev. – Voronej: Editura Voronej. stat Univ., 1993. – 478 p. 37. Dremova N. B. Cercetarea de marketing a medicamentelor din plante: metodă educațională. indemnizație / N. B. Dremova, T. G. Afanasyeva. – Voronej: Editura Voronej. stat Universitatea, 2003. – 74 p. 38. Medvedeva N. A. Modalități fiziologice de creștere a activității vitaminelor în corpul uman / N. A. Medvedeva, O. S. Medvedev // Buletinul Farmaceutic. – 2005. – Nr. 11. – P. 22. 39. Merchandising medical și farmaceutic: manual / S. Z. Umarov [etc.]. – M.: GEOTAR-MED, 2003. – 363 p. 40. Muravyova D. A. Farmacognozie: manual / D. A. Muravyova, I. A. Samylina, G. P. Yakovlev. – M.: Medicină, 2002. – 656 p. 41. Ordovskaya G. Recomandările unui farmacist sau cum să faci alegerea corectă / G. Ordovskaya // Gazeta farmaceutică. – 2004. – Nr 4. – P. 13–15. 42. Parkhomenko E. Revizuirea pieței de vitamine din Federația Rusă pentru 2001 / E. Parkhomenko // Farmacii rusești. – 2002. – Nr 2. – P. 5–10. 43. Polyakova N. Vitamine: cum să crească vânzările / N. Polyakova // Gazeta Farmaceutică. – 2005. – Nr. 10. – P. 35-38. 44. Atelier de farmacognozie: manual. ajutor pentru elevi universități / V. N. Kovalev [și alții]. – Harkov: Editura NUPh: Pagini de Aur: MTK-Book, 2004. – 512 p. 45. Preferanskaya N. G. Vitamine și complexe vitamino-minerale pentru copii / N. G. Preferanskaya // Farmacii din Moscova. Ziar farmaceutic. – 2007. – Nr. 9, 27 septembrie 2007. – P. 10–11. 46. Raskin I. M. Terapia rațională cu vitamine / I. M. Raskin, Ya. S. Zimmerman // Kazan Medical Journal. – 1982. – Nr 1. – P. 58–61. 47. Reshetnikov S.I. Este necesar să se țină seama de opinia unui specialist / S.I. Reshetnikov // Buletinul Farmaceutic. – 2005. – Nr. 3. – P. 26. 48. Sakhnin V.I. Vitamins and their role in ODS / V.I. Sakhnin // Pharmaceutical Bulletin. – 2005. – Nr. 11. – P. 21. 49. Svetlanova B. Revizuirea pieței de vitamine cu amănuntul în 2003 / B. Svetlanova // Buletinul Farmaceutic. – 2004. – Nr 3. – P. 6–7. 50. Slavich-Pristupa A. S. Principii metodologice ale comercializarii farmaciei / A. S. Slavich-Pristupa // Buletinul Farmaceutic. – 2005. – Nr. 3. – P. 22. 51. Sokolova V. Revizuirea vânzărilor în farmacii de preparate multivitamine / V. Sokolova, L. Abramenko // Remediu. – 2003. – Nr. 10. – P. 31–36. 52. Spirichev V. B. Evaluarea eficacității complexelor vitamino-minerale / V. B. Spirichev // Farmacie nouă. – 2002. – Nr. 5. – P. 57–60. 53. Tazlov P. Piața rusă de vitamine prin prisma vânzărilor cu amănuntul / P. Tazlov // Buletinul Farmaceutic. – 2001. – Nr 3. – P. 12. 54. Kharkevich D. A. Farmacologie: manual / D. A. Kharkevich. – Ed. a VI-a. – M.: GEOTAR-MEDICINĂ, 2001. – 661 p. 55. Metodologia de poziționare a produsului din 7 capitole / Biblioteca electronică a versiunii ruse „Școala de vânzări Derevitsky” // www/dere.idev.ua. 56. Industria medicală pentru 2005 / G. Chernovisov [et al.] // Remediu. – 2006. – Nr 4. – P. 50–53. Shikh E.V. Terapia rațională cu vitamine din punctul de vedere al reciprocului-57. actiuni / E.V. Shikh // Buletinul Farmaceutic. – 2004. – Nr 3. – P. 8–9. 58. Shikh E. V. Aspecte terapeutice ale utilizării preparatelor vitaminice / E. V. Shikh // Pharmaceutical Bulletin. – 2005. – Nr. 3. – P. 20. 59. Shnaidman L. O. Rolul științei sovietice în apariția și dezvoltarea industriei vitaminelor / L. O. Shnaidman, A. I. Solodukhin, D. Ya. Soshnikov // Editura universităților Pishch . tehnologie. – 1967. – Nr. 5. – P. 70–78. 60. Yakovlev I. B. Multivitamine: posibilități și perspective de sistematizare / I. B. Yakovlev, A. V. Soloninina // Farmacie nouă. – 2002. – Nr. 7. – P. 75–78.

Teză despre economia formării:

„Analiza factorilor care influențează alegerea vitaminelor și a preparatelor vitamino-minerale”

Pe tema mea, este necesar să ne concentrăm pe medicamentele produse pe plan intern, pe cele importate pe fundal. Și descrieți în mod specific vitaminele și preparatele vitamino-minerale, și nu suplimentele alimentare. Nu este nevoie de suplimente alimentare. Și totuși, lucrez în lanțul de farmacii LLC „Classics” și trebuie să descriu că studiile au fost efectuate acolo și nu într-o altă farmacie. Nu are rost să descărcați alte lucrări de pe Internet, deoarece profesorii cunosc toate lucrările care sunt disponibile pe Internet. 1. pagina de titlu; 2. continut; 3. introducere, care motivează alegerea temei (aproximativ 10% din totalul lucrării); 4. partea teoretică (reprezintă 40-50% din volumul total de muncă); 5. partea practică (reprezintă 30-35% din volumul total de muncă); 6. concluzie, care rezumă tot materialul de cercetare (5%); 7. lista de referințe; 8. aplicare (dacă este necesar). Textul se află pe o parte a unei coli standard A4 de hârtie albă pe o singură față. Volumul tezei este de la 40 la 60 de pagini de text tipărit cu parametrii specificați: - lățimea marginii superioare - 20 mm; - lățimea marginii inferioare - 20 mm; - latime marginea stanga - 30 mm; - latime margine dreapta - 10 mm. Indentarea paragrafului – 1,25 cm Lucrarea este tipărită în editorul de text Microsoft Word: font – Times New Roman, spațiere – unu și jumătate, dimensiune font 14. Toate paginile sunt numărate de la pagina de titlu. Numerotarea paginilor este în partea de jos, în mijlocul marginii de jos a paginii, începând de la a doua foaie. Lista referințelor nu mai târziu de 2010. Studiul a fost realizat ca pe baza farmaciei Classic.

Citeşte mai mult

Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

Tema cursului: analiza cererii de vitamine. Alegerea consumatorului de preparate cu vitamine Cercetare de marketing a preparatelor cu vitamine

1.1 Conceptul și clasificarea vitaminelor

1.2 Acțiune farmacologică

1.3 Utilizare medicală

2.1 Prezentare generală a pieței ruse a medicamentelor din grupul „vitamine”.

2.2 Analiza nomenclatorului de sortimente al Pharmacy House LLC

2.3 Analiza de marketing a preparatelor vitaminice a Pharmacy House LLC

2.4 Poziționarea preparatelor vitaminice în farmacia SRL „Casa Farmaciei”

Alegerea consumatorului de produse vitaminice

Literatură

„Analiza factorilor care influențează alegerea vitaminelor și a preparatelor vitamino-minerale”

Popular

Care este dimensiunea normală a penisului?

Originea popoarelor din Caucaz

Tipuri de urși: fotografii și nume

Credite auto la Cetelem Bank

Sfintele scripturi menționate în Coran

Eroii poeziei „Ruslan și Lyudmila

Scenariul de sărbătoare pentru campania de donații de carte

ALEGEREA EDITORILOR

De ce apare afte după antibiotice?

Probleme morale în romanul „Distrugerea” Ce probleme ridică Fadeev în romanul „Distrugerea”

World of Heroes (dosar despre personajele principale) Scurtă descriere a personajelor Heart of a Dog

POSTARI POPULARE

Probleme morale în romanul „Distrugerea” Probleme morale în romanul „Distrugerea” de Fadeev

Manipulare: ce este și cum să reziste

Cum să înveți ceva nou în fiecare zi și cum să găsești timp pentru asta

CATEGORIA POPULARĂ