Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

Iată un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie avut în vedere faptul că aceasta este doar una dintre opțiunile posibile și depusă într-o formă foarte concisă.

Ţintă: Să producă produse de cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț pe această piață.

Sarcini:
1. Creați o patiserie compactă.
2. Asigurarea procesului de producție cu materiile prime și forța de muncă necesare, o parte din care va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea strategiei de marketing dezvoltate, care presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă pe securitatea imobilului disponibil.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Luați în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Este planificată deschiderea unui mic atelier pentru croitorie. Luați în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschiderea unei mici producții de la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate - SRL. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și diverse finisaje. Se preconizează strângerea parțială de fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și persoanelor juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și croitorie draperii și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.În prezent, pe piață există 350 de companii. Datorită respectării stricte a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile directe și variabile estimate, inclusiv salariile și închirierea spațiilor, pentru 3 ani se vor ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii 50 de milioane de ruble. Volumul planificat al vânzărilor se va ridica la 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va face posibilă recuperarea proiectului până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condițiile unei afaceri în comun.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă trebuie să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci în cea mai generală formă, dezvoltarea unui plan de afaceri folosind un exemplu arată astfel:

• - Costuri fixe (echipament) - 300 mii de ruble.
• - Costuri variabile (fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• – Investiție necesară – 100 de mii de ruble sub forma unui împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani, cu o scară progresivă și o întârziere de rambursare de 1 an.
• – Forma de proprietate – IP
• – Deduceri fiscale de 24 de mii de ruble.
• – Venitul planificat – 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri pentru 1 an - 97 mii de ruble.
• - Rezultatul financiar - 73 mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv să investească în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole folosite pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achizitionate de la populatie se va face pe baza costului de 1 kg.
Mai întâi trebuie să faceți un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul mărfurilor va fi de 100 * 100 = 40.000 c.u. Costul reînnoirii capitalului de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și neprevăzute - 10 USD

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de articole pe lună;
în următoarele - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar va fi în medie de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.000 * 12.000) = 420.615,5,5,420 = 615,94
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar - 33 955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile scăzute de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este scăzut (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a ajunge la scară.

Vedeți exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Acesta este un rezumat al paginilor rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibil să câștigăm piața? Parte estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Inchiriere teren si inventar - 27.000 c.u.
Remunerarea forței de muncă angajate - 30.000 USD.
4. Venituri- 23 c.u.
5. Surse de finanțare. Credit bancar in valoare de 50.000 c.u. la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar- 9 c.u.

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va aduce deloc venituri în primul an. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai după ce a rambursat întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului vă permite să vă familiarizați cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai înțelegerea esenței, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul-justificare pentru oportunitatea investiției.

Dacă nu există deloc experiență, nu este deloc necesar să se comande dezvoltarea unei firme specializate. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că vizionați videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Cum să scrii corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, modalități convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri este documentul de la care trebuie să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja activi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru, veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți, creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici. Puteți afla cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la și puteți lua în considerare o scurtă structură a planului aici.

Structura planului de afaceri din Fondul Federal pentru Sprijinirea Întreprinderilor Mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți singuri propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele pentru proiectul dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un imprumut, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântărim cu atenție dacă merită.

Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare în proiect, în special fonduri împrumutate, navigatorul vă va oferi să selectați tipul de afacere după valoarea investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Rămâne doar să alegi câteva domenii de interes pentru tine și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, individ și nimeni nu a scris încă unul pentru dvs. Aici, în acest videoclip, pe scurt și succint „pe degetele unei mașini de frezat”, se spune cum să faceți acest lucru:

Doar informații importante pentru întreprinderile mici din lista noastră de corespondență - abonați-vă:

Scurt memorandum de investiții

2. Idee de afaceri: producție

Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Grupul de companii HimRussia este unul dintre cei mai mari producători ruși de produse chimice de curățare, care produce produse de înaltă calitate sub marca Cobra™ în ultimii 7 ani. În 2015, HimRussia deschide producția în franciză în regiunile Rusiei și CSI și lansează cu succes 3 producții de produse de curățare în Rusia într-un an.

KhimRussia Group of Companies produce produse extrem de eficiente care folosesc:

• companii de curățenie (numărul lor în Rusia a ajuns la peste 1000)
• întreprinderi industriale și de producție;
• spitale;
• instituții pentru copii;
• complexe zootehnice;
• firme de constructii.

Gamă de produse

• Curățarea și întreținerea zonelor sanitare
• Produs de îngrijire a pielii
• Eliminator de gumă de mestecat
• Eliminator de pete
• Lustruire mat pentru mobilier
• Polish lucios pentru mobila
• Ceară de podea
• Curatator de covoare
• Curățător de gresie și gresie
• Detergent sanitar
• Mijloace de spălat echipamente, containere și inventar
• Mijloace pentru spălarea manuală a vaselor
• Mijloace pentru curatarea camerelor de afumare, cuptoare, gratare
• Dispozitiv de îndepărtare a pietrelor de lapte și a depunerilor minerale
• Mijloace pentru spălarea CIP a echipamentelor alimentare
• Cremă de îndepărtare a tartrului
• Mijloace pentru spălarea tehnică a utilajelor, degresarea pieselor
• Curățător post-construcție
• Agent de eliberare
• Hidrofug universal
• Antispumant universal
• Mijloace de spălare a rezervoarelor din poluarea cu ulei și bitum
• Mijloace de spălat vagoane, material rulant
• Curățător de fațade
• Sapun lichid
• Curățător de geamuri și oglinzi
• Gel pentru dulapuri uscate
• Mijloace pentru curățarea țevilor de canalizare gel
• Detergent universal
• Detergent universal
• Curățător de podea
• Curățător de podea
• Curățător de podea

Beneficiile produselor de curățare Cobra™

• o gamă largă (34 de produse în linie - detergenți acizi și alcalini, dezinfectanți, săpun lichid etc.)
• preturi avantajoase;
• livrarea prompta a produselor;
• container convenabil;
• marca Cobra™ este pe piață de peste 7 ani;
• marje mari de produs.

3. Analiza piețelor de vânzare a produselor

Descrierea pieței

Astăzi, curățarea profesională este o întreagă industrie în care experții în domeniul curățeniei dezvoltă compoziții moderne de detergenți extrem de eficiente, oferă echipamente de înaltă calitate și oferă servicii profesionale.

Cumpărători potențiali:

• firme de curatenie;
• întreprinderi industriale și de producție;
• spitale;
• instituții pentru copii;
• companii de transport feroviar;
• complexe zootehnice;
• facilitati de catering;
• firme de constructii.

Cei mai mari cumpărători de produse de curățenie sunt firmele de curățenie.

Cota de pe piața internă a companiilor de curățenie este de 200-220 de milioane de dolari. Rata anuală de creștere a pieței este de aproximativ 30%.

Analiza SWOT a lansării producției

4. Strategia de promovare a produsului

Vânzări și marketing

Strategia de intrare pe piață

5. Cum să începeți producția

Plan de productie

Pentru a începe lucrul la organizarea unei afaceri, este necesar să parcurgeți etapele primare care sunt necesare oricărei afaceri.

Cu toate acestea, dacă vorbim despre începerea independentă a unei afaceri pentru producția de produse chimice auto, cosmetice auto, produse de curățare și produse chimice de uz casnic sub propriul brand, va trebui să parcurgeți următoarele etape:

1. Înregistrați o marcă și obțineți o marcă;

2. Obține o listă de autorizații de producție și vânzare;

3. Achizitionarea materiilor prime necesare productiei, containere, etichete pentru producerea produselor finite;

4. Selectați și achiziționați echipamentul principal, efectuați instalarea și punerea în funcțiune;

5. Achiziționați echipamente suplimentare necesare producției (cântare, pompe, furtunuri etc.);

6. Selectarea și achiziționarea de echipamente de laborator pentru controlul calității la intrare și la ieșire a materiilor prime și a produselor finite;

7. Instalați un sistem de tratare a apei și efectuați lucrări de instalare pe acesta;

8. Dezvoltați formulări chimice;

9. Instruiți personalul cu privire la schema de producție și vânzări;

10. Colectați datele de contact ale furnizorilor de materii prime, găsiți și închiriați un depozit;

11. Elaborați organigrame pentru producție, reglementări tehnice și instrucțiuni;

12. Selectați, angajați și instruiți o echipă de reprezentanți de vânzări;

13. Instalați software pentru optimizarea muncii de producție;

14. Dezvoltarea stilului vizual și a serviciilor de design;

15. Creați un site web;

16. Deschideți o linie de asistență tehnică gratuită.

Franciza KhimRussia Group of Companies poate scăpa de tot acest antreprenor oferind toată asistența posibilă în fiecare etapă a lansării propriei producții.

Primul lucru care se cere de la partenerul companiei este înregistrarea întreprinderii.

De asemenea, trebuie să alegeți o cameră care îndeplinește următoarele cerințe:

• suprafața spațiilor trebuie să fie de cel puțin 50 mp;
• disponibilitatea alimentării cu apă și canalizare;
• electricitate condusa 380 Volti;
• Incalzi;
• prezența unei ferestre și a unei hote.

Apoi, trebuie să recrutați personal. Instruirea personalului este efectuată de specialiști ai Grupului de companii KhimRussia.

Următorul pas este obținerea de echipamente, containere, materii prime pentru fabricarea a 5 tone de produse.

Lucrările de pornire și reglare vor fi efectuate de un specialist al companiei.

După începerea producției, este necesară completarea resurselor: achiziționarea de materii prime, containere, etichete de comandă.

6. Personal pentru productie

Structura organizationala

Pentru ca compania să funcționeze eficient, este necesar un personal de angajați:

7. Costuri de producție

Plan financiar

Cheltuielile curente la începerea producției de produse de curățare HimRussia vor fi următoarele:

Costă 1 - 7 luni.

Costă 8 - 14 luni.

Fundamentul oricărei afaceri este un plan de afaceri. Ajută la evitarea multor greșeli în crearea și dezvoltarea companiei, vă permite să convingeți investitorii de oportunitatea investiției banilor și ajută la obținerea împrumuturilor necesare în instituțiile bancare.

Un astfel de document conține calcule detaliate ale rentabilității viitoarei organizații, perioada de rambursare a proiectului, riscurile la care este expusă compania.

Puteți scrie singur un plan de afaceri, cheltuind timp și bani. Cu toate acestea, majoritatea antreprenorilor moderni preferă să folosească produse financiare gata făcute care conțin informații utile și de înaltă calitate. De ce?

Principalele caracteristici ale unui plan de afaceri

Acest document este cel mai important instrument pentru companie, permițându-vă să alegeți zone promițătoare și să determinați cum să le implementați. Acesta este un ghid de execuție și control pentru a vă ajuta să vă gestionați cazul. O soluție financiară bine concepută, cu calcule detaliate, îndeplinește mai multe funcții:

• strategic. Este folosit pentru dezvoltarea strategiei de afaceri. Aceasta este o funcție cheie în organizarea unei întreprinderi sau în determinarea de noi direcții pentru o companie;
• investitie. Este folosit pentru a strânge bani. Este extrem de dificil pentru firmele moderne să se descurce fără resurse de credit. Prin urmare, această funcție vă permite să determinați sursele optime de fonduri, să găsiți potențiali investitori;
• planificare. Este folosit pentru a oferi o evaluare cuprinzătoare a dezvoltării întreprinderii care se creează, precum și pentru a gestiona procesele interne sau o nouă direcție de activitate.

Ca urmare, planul de afaceri oferă o oportunitate de analiză, poziționare, evaluare cuprinzătoare și control al activităților viitoare ale companiei, implementarea cursurilor de marketing și elaborarea unei politici de personal.

Care sunt avantajele documentelor gata făcute? Care este beneficiul achiziționării unui plan de afaceri de la o companie care elaborează și întocmește planuri de afaceri pentru diferite linii de afaceri?

Avantaje

Un plan de afaceri este cartea de vizită a unei organizații. Aplicând o soluție gata făcută realizată de specialiști calificați, viitorul om de afaceri economisește timp și bani care ar trebui cheltuiți pentru a desfășura în mod independent activitățile, analizele și calculele necesare întocmirii acestui document.

Mai mult, un astfel de studiu nu este o garanție a demarării cu succes a proiectului. Printre avantajele utilizării unei soluții financiare cu drepturi depline realizate de profesioniști, merită remarcat:

• economie de timp. Având în mână un document pregătit, un antreprenor își poate face o idee clară despre pașii care trebuie făcuți pentru atingerea obiectivului. Datorită achiziționării unui plan de afaceri gata făcut, puteți depăși toate dificultățile unei afaceri cu sprijinul profesioniștilor;
• mijloace eficiente de convingere. Pentru sponsori și investitori, acest document este principala dovadă a viabilității ideii de afacere organizată, a potențialului întreprinderii de a obține o anumită sumă de venit;
• cercetarea competitorilor. Un document bine scris va ajuta la evaluarea companiilor concurente, la identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora, la determinarea unei nișe libere care în acest moment poate fi ocupată și menținută ferm, câștigând favoarea unui potențial public;
• sensul de mers. O soluție financiară eficientă și de înaltă calitate va ajuta compania nu numai în stadiul inițial. Cu abordarea corectă, va permite organizației să mențină constant direcția planificată, făcând ajustările necesare.

Planurile de afaceri de înaltă calitate sunt pregătite de o echipă experimentată de specialiști cu experiență bogată într-o mare varietate de domenii. Toate materialele sunt adaptate pentru utilizare în economia rusă în mediul actual.

Documentele conțin toate calculele necesare: calculul rambursării, eficiența economică, rentabilitatea și alți indicatori la fel de semnificativi. Aplicațiile concepute în formă tabelară vă vor ajuta să determinați în mod independent valorile necesare. De exemplu, pentru a calcula necesarul de bani pentru achiziționarea de echipamente specializate până la perioada de timp în care aceste costuri încep să se plătească.

Caracteristici de utilizare

Un plan de afaceri gata făcut nu este doar o oportunitate de a găsi o idee cu calcule și recomandări pentru o mare varietate de domenii, ci și sfaturi privind principalele aspecte ale începerii unei afaceri.

În acest caz, vorbim despre cele mai populare întrebări ale antreprenorilor start-up. Ce formă de proprietate să alegeți pentru organizație. Ce să cauți atunci când angajezi profesioniști. Ce sistem de impozitare să acordați preferință.

Astăzi, multe organizații specializate oferă să achiziționeze planuri de afaceri complete gata făcute. În plus, prețurile variază foarte mult. Cum să alegi un furnizor al unei astfel de soluții?

În acest caz, este necesar ca planul de afaceri propus să conțină nu numai informații generale, ci și calcule detaliate pentru toate activitățile principale ale viitoarei întreprinderi. Furnizorii competenți de planuri de afaceri gata făcute calculează astfel de cheltuieli, cum ar fi, de exemplu, costul contribuțiilor sociale pentru angajați, optimizarea fiscală, transferul impozitelor și taxelor către stat.

Cu cât planul de afaceri este mai complet, cu atât activitatea viitorului antreprenor va fi mai eficientă și mai eficientă. Nu vă zgâriți cu acest document. La urma urmei, el este principalul asistent în efectuarea analizei de piață.

El este cel care rezumă analiza oportunităților de pornire sau extindere a unei afaceri în condiții moderne, conține o descriere structurată a tuturor domeniilor de activitate ale viitoarei companii.

Prin achiziționarea unui plan de afaceri, un antreprenor primește nu doar o analiză cuprinzătoare a principalelor probleme pe care le poate întâmpina atunci când își organizează activitățile, ci și modalități de a le rezolva. Beneficiul utilizării documentului finit este evident!

De unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut cu calcule

Puteți alege soluția care vi se potrivește dintr-un număr mare de destinații oferite de partenerul nostru Biplan (

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații, analizează posibilele probleme și riscuri, prognoza acestora și metodele prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să fie finanțat proiectul sau ar trebui aruncat la gunoi?”.

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de anumite proceduri și reguli. O astfel de prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea, vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, designul pe hârtie simplifică percepția ideii de către investitor.

Auto-elaborarea unui plan de afaceri

Să întocmești singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să iei în considerare cu atenție ideea. Înainte să apucați de calculator și să calculați venitul, trebuie să faceți câțiva pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” se răstoarnă - nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Competitivitatea și stabilitatea pieței sunt caracteristici importante.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați suma (aproximativă) necesară pentru investiție.

Dacă, după o analiză atât de superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să iei o tabără curată și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan este determinată independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă variantă a structurii planului. Dacă nu există experiență în compilarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• denumirea organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte detalii de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau lider) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• este permisă plasarea pe prima foaie a celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul să distribuie informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o indicație privind interzicerea copierii, duplicarea documentului, transferul acestuia către o altă persoană, o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului - „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” - sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca o ofertă preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în etapa finală, ca urmare. Un rezumat este o descriere prescurtată a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta aici, răspunzând la care puteți obține un CV grozav:

1. Ce produs intenționează să vândă compania?
2. Cine vrea sa cumpere acest produs?
3. Care este volumul planificat de vânzări (producție) pentru primul an al companiei? Care vor fi veniturile din asta?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum se va forma întreprinderea conform formei organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să atragă?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât va fi profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an al întreprinderii, profitabilitatea. venit net actualizat.

Este important de știut! CV-ul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta ulterioară a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal de proiectare?
2. Care sunt sarcinile întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există bariere în calea obiectivului și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste cronologie?

Important! Este necesar să se ofere argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în rentabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În aceeași secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea caracteristicilor puternice, slabe ale întreprinderii, oportunități (perspective), precum și posibile amenințări. Este puțin probabil ca un plan de afaceri să fie corect și cel mai complet fără o astfel de analiză.

Analiza SWOT reflectă 2 laturi care afectează viața organizației: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: tu descrii intreprinderea, nu produsul! O greșeală comună a autorilor este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri care pot fi utilizați pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service și service post-vânzare;
• multifuncționalitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

• ratele de creștere a pieței;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilităţii consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea exhaustivă a concurenților;
• căutarea și indicarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și o descriere a activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru eliberarea „publicului”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune sunt:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o reprezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să fie în cadrul segmentului de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă se lansează producția), brevetul și puritatea autorului;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pentru perioadele și sumele investițiilor;
• cheltuielile necesare perioadei iniţiale pentru campania de marketing şi formarea unei structuri organizatorice coerente.

Plan de marketing

Aici sunt indicate sarcinile, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru care personal, în ce interval de timp este necesar să o completeze și cu ce instrumente. Trebuie indicate și fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași succesivi și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a reveni efectiv din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și gama acestuia, programate pentru perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistemul de achiziții și marketing;
• strategie de publicitate - clar articulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce are legătură directă cu crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția.

Puncte de reținut:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretarea detaliată a procesului tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită costuri.

plan organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest articol este încă obligatoriu: determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (IP, OJSC, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub forma unei scheme, reglementări și instrucțiuni, comunicări și dependențe ale departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de control cu ​​resursele materiale și tehnice necesare;
• locatia companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cumulativă a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioadelor de rambursare și stabilității financiare a întreprinderii.

Planul financiar este foarte important pentru investitor, aici el determină dacă acest proiect este atractiv pentru el.

Aici este necesar să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să investigheze proiectul și să descopere potențiale amenințări care ar putea duce la o scădere a veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri ar trebui să includă:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de metode și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei în cazul unor evenimente care nu contribuie la dezvoltarea acesteia;
• fundamentarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura planului de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de contracte, acorduri, referințe, scrisori de la consumatori, parteneri, statistici, tabele de calcul utilizate la elaborarea acestui document. Atașamentele din textul planului de afaceri sunt necesare pentru a introduce linkuri și note de subsol.

Cerințe generale ale documentelor

• redactați un plan de afaceri într-un limbaj clar, concis, fără formulare lungă și complexă;
• volumul dorit este de 20-25 de pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale rezonabile;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă puteți face ajustări, modificările la proiectul scris sunt un bonus frumos pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile limbii nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să zboare în coș împreună cu o grămadă de planuri de IP-uri mediocre. Și totul pentru că greșelile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet dorința oricărui investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotare, nume de figuri și tabele, desemnarea datelor pe grafice!

• plan incomplet

Pentru a scrie corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate exhaustivă de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• plan vag

Munca ar trebui să fie „ca într-o farmacie la cântar”. Declarații clare, specifice, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

Abundența de termeni tehnici, financiari, de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci o puteți pune într-o aplicație.

• Date nerealiste

Astfel de propuneri de afaceri se bazează pe ipoteze. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze rațional ideea și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere - justificarea ei - reală, valabilă. Faptele dau lucrării sens și încredere. Nici fântâna faptelor nu merită aranjată, iar dacă te lași dus, atunci ne uităm la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula generală: nicio afacere fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care „liniște, da suprafață netedă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Concurentul, ca și riscul, sunt mereu acolo. Poate fi direct sau indirect. Studiați cu atenție și meticulos acest subiect, iar un adversar va apărea cu siguranță la orizont, fluturând stiloul.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!