Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

Poate exista ceva mai convingător pentru noi decât propria noastră experiență de viață, pe baza căreia ne construim asocierile și credințele, care devin adesea de bază? Desigur, acest lucru nu poate fi atribuit acelor oameni care pot călca la nesfârșit pe aceeași greblă și, în același timp, nu văd nicio relație cu experiența lor anterioară, dar cazurile rare de idioție sunt o excepție de la regulă. Practic, orice eveniment semnificativ din trecut, care a jucat un rol semnificativ în viața unei persoane, va deveni cu siguranță baza lui pentru credințele sale în viitor, în NLP aceasta se numește amprentă - un nume destul de interesant din punctul meu de vedere, care aparent caracterizează NLP, deoarece ar fi foarte posibil să se descurce cu un astfel de concept precum experiența. Și întrucât acest termen este pe buzele tuturor, îl voi folosi, pentru comoditatea dumneavoastră, dragi cititori. Așadar amprenta sau experiența noastră de viață, oricum am numi-o, formează punctul nostru de vedere, ne formează comportamentul și cursul acțiunii, în cazul repetării unui scenariu a evenimentelor din trecut.

Dar, așa cum arată viața, nu există o regularitate absolută în ea și, indiferent de experiența de viață personală a unei persoane într-o anumită problemă, poate fi întotdeauna revizuită dintr-o nouă poziție. În această privință, chiar și idioții par a fi oameni mai avansați și, dacă nu ar fi algoritmul nepăsător de asemănător al acțiunilor din partea lor, care duce la aceleași greșeli, nici nu s-ar numi idioți. Experiența, după cum știm, poate fi pozitivă sau negativă și ambele au un anumit efect asupra psihicului nostru, iar cu cât o persoană are o percepție mai puțin adecvată, cu atât această influență sigură este mai puțin sigură pentru el. Cât de des analizează oamenii ceea ce s-a întâmplat în viața lor, analizează, caută relații cauză-efect, încearcă să înțeleagă structura a ceea ce s-a întâmplat? Dar tocmai asta îți permite să preiei controlul asupra unei situații similare în viitor, în care cel puțin propriile tale acțiuni nu vor fi identice cu acțiunile din trecut.

Orice s-ar întâmpla în viață cu o constanță evidentă, toate acestea au un sfârșit, conform istoriei noastre, soarele răsare de câteva mii de ani, dacă luăm istoria omenirii, dar înțelegem cu toții că până și ea se va stinge cândva. În viața noastră, totul este mai trecător și, prin urmare, este extrem de important să nu ne agățăm de același scenariu, care este același în capul unei persoane și care construiește o bază solidă a unui stereotip în capul său. În NLP, reprogramarea credințelor se numește re-imprint, aceasta este pentru informații generale, dar pentru o simplă înțelegere, aceasta poate fi formulată ca o schimbare a credințelor față de ceilalți. Și acesta este de fapt un punct cheie căruia trebuie să fim cu siguranță atenți. Cuvântul cheie din el este credința, care caracterizează modul în care această lume este percepută de oamenii inconștienți, care sunt ghidați în viața lor de credințe, și nu de calcule făcute de sine.

O persoană a cărei viață este construită pe credințe este destul de ușor de gestionat făcând o relație artificială a unui eveniment sau acela cu credințele sale și transformând-o în modul în care aveți nevoie. În acest caz, orice experiență negativă poate provoca inacțiune în viitor, o persoană poate experimenta un sentiment de neputință și panică doar pentru că nu are algoritmul de acțiuni necesar în cazul în care situația negativă se repetă și nu poate forma una nouă pe parcurs. Ca exemplu, putem lua orice situație de insuflare a incertitudinii unei persoane, arătându-i experiența sa negativă din trecut, care de fapt nu are nicio legătură cu prezentul, dar care totuși îl deprimă. Așa se face că oamenii tăie aripile altora, își subjugă voința, așa cum se întâmplă în multe întreprinderi, în care o persoană este în mod constant îndreptată spre locul său, nu unul privilegiat, ci un loc al învinsului.

În același timp, nici experiența pozitivă din trecut nu poate sta la baza unei încrederi oarbe în sine, sau chiar a unei încrederi în sine extrem de supraestimate, pentru că oricât de mult te-ai inspira cu capacitățile unui supraom, acestea nu vor apărea în tine. Stima de sine umflată are o serie de avantaje, dar lipsită de bun simț, duce adesea la greșeli ireparabile. La urma urmei, doar entuziasmul nu este suficient pentru a cuceri noi culmi; este nevoie și de un calcul precis, rece, care să se bazeze pe datele fiabile disponibile în acest moment și nu pe experiența de succes din trecut. Desigur, experiența personală de viață nu trebuie ignorată, dar este evident că acestea trebuie folosite ca unitate de cont pentru prezent, dar folosirea ei ca ghid fără analiză, luând în considerare doar un tipar posibil, este pur și simplu nerezonabilă. De exemplu, ai furat ceva o dată și nu ai fost prins, oare aceasta este baza pentru ideea propriei tale impunități?

Desigur nu! Și nimeni nu poate spune cu deplină certitudine care încercare poate fi nereușită și, la urma urmei, fiecare dintre cele ulterioare va pleca din modelul experienței trecute, sau mai degrabă, din credințele despre un astfel de model, atunci când o persoană care crede orbește în următoarea încercare de succes, nu numai că nu va vedea eroarea, dar nu va ține cont de factorii externi care au precedat-o. Totuși, tot ceea ce scriu aici este foarte greu de aplicat pentru majoritatea oamenilor, deoarece necesită o abordare conștientă a trăirii prezentului și, conform statisticilor, majoritatea oamenilor nu îl trăiesc. Stereotipurile și credințele, bazate atât pe experiența personală de viață, cât și pe o formă artificială de persuasiune, stau la baza atitudinilor de viață ale majorității. Și totuși, din moment ce mă citești, iată ușa care duce către o viață plină de sens, nu-ți dau convingeri, totul decurge dintr-un lanț logic, a cărui construcție ne transformă în mare măsură gândirea și, în consecință, ne afectează psihicul și percepția asupra lumii din jurul nostru.

Trecutul, al tău sau al altcuiva, nu este baza pentru prezent, este o condiție prealabilă a acestuia, așa că folosește-l pentru a calcula formarea viitorului, lucrând în prezent și, cel mai important, nu permite indiscutabilitatea acelor tipare care au loc astăzi, deoarece ele te limitează într-o anumită măsură. O persoană care nu a reușit în zece încercări nu va reuși neapărat în a unsprezecea încercare și nicio experiență personală de viață nu confirmă acest lucru, trebuie doar să folosiți această experiență pentru a construi o nouă strategie, orientată spre eroare, sau chiar mai corectă pentru a spune neajunsuri din trecut.

Experienţă

substantiv, m., utilizare de multe ori

Morfologie: (nu ce? experienţă, ce? experienţă, (sa vad ce? experienţă, Cum? experienţă, despre ce? despre experiență; pl. Ce? experimente, (nu ce? experimente, ce? experiențe, (sa vad ce? experimente, Cum? experiențe, despre ce? despre experiențe

1. Experienţă- acestea sunt cunoștințele, aptitudinile și abilitățile pe care o persoană sau orice comunitate de oameni le-a dobândit în procesul vieții, activității practice într-un anumit domeniu.

Experienţă. | Experiență pozitivă, negativă. | Dobândiți și împărtășiți experiența. | Pentru a împărtăși experiența. | Învață, folosește experiența altcuiva. | Schimb de experiență. | Bazează-te pe experiența altcuiva. | Învață din experiența bătrânilor. | Convinge-te de ceva din propria experiență. | Adolescenții nu au încă experiența unei vieți independente. | În spatele umerilor regizorului se află o experiență solidă de lucru la propria întreprindere.

2. experienţă numiți cunoașterea vieții bazată pe ceea ce ați trăit și experimentat.

Experiență personală uriașă. | Experiență de viață. | Oameni cu experiență. | Învățat prin experiență amară.

3. În filosofie experienţă numită totalitatea percepțiilor senzoriale pe care o persoană le dobândește în procesul de interacțiune cu lumea exterioară și care constituie sursa și baza cunoștințelor sale despre această lume.

Experiența este sursa tuturor cunoștințelor.

4. În știință experienţă numită reproducerea unui fenomen sau observarea unui nou fenomen în anumite condiţii cu scopul studierii şi cercetării acestora.

Conduceți, puneți, faceți experiența. | O experiență originală, îndrăzneață, interesantă. | Experiență bună, proastă. | Experimente de laborator. | Experimente fizice, chimice, animale. | Care sunt rezultatele experienței? | Experimente pe animale și oameni. | Primele experimente de succes privind corectarea vederii cu un laser au fost efectuate la începutul anilor 1980.

Experiment

5. Experienţă- aceasta este încercarea ta de a face ceva, implementarea de probă a ceva.

Experimente literare, poetice. | Experiențele timpurii ale unui tânăr dramaturg. | Experiențele pictorului în domeniul graficii de carte.

cu experienta adj.

Dicționar explicativ al limbii ruse Dmitriev. D.V. Dmitriev. 2003 .

Vedeți ce înseamnă „experiență” în alte dicționare:

experienţă- Experienta si... Dicționar de ortografie rusă

Bazat pe practicarea simțurilor. empiric cunoaşterea realităţii; în sens larg, unitatea de abilități și cunoștințe. În istoria filozofiei s-au răspândit opiniile empirismului și senzaționalismului, conform cărora sentimentele. datele sunt... Enciclopedie filosofică

Sursa înțelepciunii noastre este experiența noastră. Sursa experienței noastre este prostia noastră. Sacha Guitry Experience este totalitatea dezamăgirilor noastre. Paul Auger Experiența înseamnă iluzii pierdute, nu înțelepciune câștigată. Joseph Roux Predarea este studiul regulilor; experiență de învățare... Enciclopedie consolidată a aforismelor

EXPERIENTA, experienta, sot. 1. pl. rare.. Totalitatea cunoștințelor, aptitudinilor și abilităților învățate practic. „Pentru a conduce corect, este necesar să se completeze experiența liderilor cu experiența maselor de partid, angro-ul clasei muncitoare, experiența oamenilor muncii, experiența ... ... Dicționar explicativ al lui Ushakov

Încearcă, experimentează. Încercarea de a scrie. Primul debut. Vezi testul .. predat prin experiență, înțelept prin experiență... . Dicționar de sinonime și expresii rusești similare ca înțeles. sub. ed. N. Abramova, M .: Dicționare rusești, 1999. experiență, test, test, ... ... Dicţionar de sinonime

Experienţă- Experiență ♦ Experiență Un mod de a înțelege realitatea; tot ceea ce ne vine din exterior (experienta externa) si chiar din interior (experienta interna), cu conditia ca ca rezultat sa invatam ceva nou. Se opune rațiunii, dar în același timp ...... Dicționar filozofic din Sponville

Cunoașterea empirică a realității; unitate de cunoștințe și deprinderi. Experiența acționează ca rezultat al interacțiunii omului cu lumea și se transmite din generație în generație... Dicţionar enciclopedic mare

experienţă- EXPERIENTA, experiment EXPERIMENTAL, incercare, experimental... Dicționar-tezaur de sinonime ale vorbirii ruse

experienţă- un mod de a cunoaște realitatea, bazat pe dezvoltarea ei practică directă, senzuală. O. serveşte ca o importantă sursă de informaţii atât despre lumea obiectivă externă cât şi despre viaţa psihică a subiectului. În psihologie, conceptul de O. ...... Marea Enciclopedie Psihologică

EXPERIENTA, cunoastere senzual empirica a realitatii; unitate de cunoștințe și abilități... Enciclopedia modernă

L) o categorie filozofică care fixează integritatea și universalitatea activității umane ca o unitate de cunoaștere, pricepere, sentiment, voință. Caracterizează mecanismul moștenirii sociale, istorice, culturale; 2) categoria epistemologică... Istoria filosofiei: Enciclopedie

Cărți

• Experiența istoriei Eurasiei. Legături ale culturii ruse, G. V. Vernadsky. Pentru prima dată în Rusia, sunt publicate două cărți fundamentale ale celui mai mare istoric al diasporei ruse, GV Vernadsky: „Experiența istoriei Eurasiei” și „Legăturile culturii ruse”. Ei arată că în...

. Un prost învață din propriile greșeli, dar un inteligent învață de la alții. Se pare că cei deștepți învață de la proști.
. Experiența este genul de lucru care vine imediat după ce ai nevoie de ea.
. Experiența de viață este o masă de cunoștințe valoroase despre cum să nu te comporți în situații care nu se vor mai repeta niciodată.
. Înțelepciunea oamenilor nu este proporțională cu experiența lor, ci cu capacitatea lor de a o dobândi. (Henry Shaw)
. Experiența este pieptene care ne dă viață atunci când deja ne-am pierdut părul. (Judith Stern)
. Succesul depinde de decizia corectă, decizia corectă este rezultatul experienței, iar experiența, la rândul ei, este rezultatul unei decizii greșite.

Cât de des, în procesul de a mă certa cu oamenii, am dat peste o explicație a propriei lor dreptate prin prezența unei experiențe de viață bogate în spatele lor. Multă vreme, tocmai această experiență de viață a fost percepută de mine ca ceva obligatoriu, care este vital și pentru mine pentru o existență de succes în realitatea de zi cu zi. S-a ajuns la punctul în care am confundat cunoașterea lumii cu acumularea experienței de viață!

Dar într-adevăr, de ce avem nevoie de experiență de viață? Este cu adevărat necesar în viața de zi cu zi? La prima vedere, întrebarea este foarte stupidă, dar cu cât mai departe, cu atât sunt mai convins că există și o captură aici. Cu toții știm zicala că o persoană este fierarul fericirii sale. Și asta înseamnă ghinion! Deși acesta din urmă nu este de dorit, dar din anumite motive este imposibil să îl evitați.

În de la noi spunem: trăim, primim experiență.Și cât valorează experiența, în care nu se trag concluzii? Experiența nu se transformă într-o situație care să aducă bucurie și fericire. Experiența este o experiență diferită. Să facem niște cercetări de laborator. Dacă efectuează un singur experiment, nu vor trage concluzii, nu vor repeta experimentul cu anumite modificări. Deci, ce este această experiență? Aceasta se dovedește a fi o lucrare de cercetare neterminată, probabil... Sau ce? Ce rost are să faci jumătate din experiență? Doar o greșeală? Necorectat, abandonat, abandonat la jumătatea drumului?

Să presupunem că o persoană a fost căsătorită de ceva timp și a divorțat la mijlocul vieții. Aceasta poate fi considerată experiență?

Într-o oarecare măsură, desigur, experiența este ca și cum a trăi împreună cu o persoană de sex opus. Experiența de a conduce o economie comună - fără îndoială. Experiență în rezolvarea conflictelor, găsirea unor puncte comune. Experiența de a avea copii, poate chiar experiența de a-i crește împreună. Dar se poate spune că o persoană a câștigat experiență în conservarea unei familii? Experiența procesului de divorț, a dobândit-o. Dar economiile familiei?

Sau creșterea copiilor. Dacă ai născut un copil, atunci ai dobândit experiența de a da naștere copiilor. Și când copilul a crescut, ai câștigat experiență în creșterea unui copil? La urma urmei, cineva chiar înțelege, iar cineva nu. Și prin ce rezultat putem concluziona că o persoană a câștigat experiență în creșterea copiilor? La urma urmei, se întâmplă că a încercat să educe, dar rezultatul nu-i mulțumește... Și nici părintele, nici copilul. Nu vom lua în calcul cazurile în care copilul a mers pe drumul lui, iar părintele sosește cu așteptări nejustificate... Sau doar i se pare unei persoane că a încercat, a luptat, a crescut? Sau nu are nimic de-a face cu creșterea? Și din exemplele pe care părinții le dau copiilor lor, de asemenea?

De ce simțim în intestine în ce fel de oameni cu ce experiență se poate avea încredere și care nu vor deveni niciodată și sub nicio formă o autoritate pentru noi?
Și unii oameni chiar își doresc să fie. Adică autoritate. Și dacă nu sunt recunoscuți ca experți în niciun domeniu, de ce încearcă în toate modurile posibile să-și impună părerea, punctul de vedere, „corectitudinea” și „experiența” lor?
Pentru a nu recunoaște în sine că nu a fost o experiență, că a ieșit un experiment neterminat în loc de o experiență? Sau pur și simplu nu distinge unul de celălalt?

Deci, atunci se dovedește că „toți bărbații sunt capre”, „toate femeile sunt mercantile” și alte „toate”... Și care este motivul pentru „toată lumea”, sau într-un aspirant experimentator? Cine nu știe: ce întrebări să-i pună în față, cum să-i aducă totul în minte, ca să nu renunțe la jumătate, să nu fugă din laborator în neputință.... La urma urmei, rezultatele și concluziile vor depinde de asta.

Declarația unor personalități luminate că este necesar să trăim aici și acum, în momentul actual - nu prea înțeleg cum este posibilă o astfel de viață. Aici, fii atent la mintea ta. Cum este aranjat? Partea leului din timpul liber creierul nostru este ocupat cu amintiri din trecut, restul este ocupat cu vise. Trecutul a trecut deja, nu este nevoie să-l amintim, regret din nou, plânge. Trecutul nostru este considerat a fi experiență de viață. Dar de ce este necesară o astfel de experiență de viață?

Cu cât trăim mai mulți ani, cu atât trăim mai multe situații diferite. Încă o dată, intrând în cutare sau cutare situație, reacționăm pe baza experienței trecute, uneori fără să ne gândim – aproape automat și... ratam șansa!

Astfel, oamenii care au trăit până la bătrânețe nu există deloc în prezent! Toate gândurile lor sunt îndreptate doar către trecut - spre amintiri. Dar fiecare moment al vieții este această furculiță cu multe revere. În fiecare secundă așteptăm o mulțime de oportunități nerealizate, o mulțime de opțiuni. Dar nu vedem toate acestea, pentru că experiența noastră de viață (și uneori nu doar a noastră, ci și impusă cu succes de altcineva, în procesul creșterii noastre) ne face să reacționăm pe baza situațiilor din trecut.


Dar această experiență a fost în trecut! A răspunde în acest fel înseamnă a merge în cerc, repetând aceleași greșeli iar și iar. Din lumea trecutului inexistent. Cu toate acestea, toți trăim în această lume, trăind din nou și din nou evenimentele care au avut loc cândva. Nu este de mirare că viața noastră este gri și monotonă. Și încerci să conduci filmul pe casetă de mai multe ori, totul se va uza în timp și va începe să semene cu viața cu plictisul cadrelor sale ...

Același lucru este valabil și pentru deciziile pe care le-am luat în trecut. Odată ce facem o alegere în favoarea unei opțiuni sau alteia, regretăm pentru tot restul vieții și ne chinuim cu gânduri despre ce s-ar fi întâmplat dacă am fi ales o altă variantă. O astfel de experiență ne încurcă în următoarea astfel de situație. Ca rezultat, pur și simplu jucăm timp până nu mai avem de ales. Dar este pur și simplu groaznic! Chestia este că indiferent de calea pe care o alegem, aceasta va fi potrivită pentru noi...

Singura experiență de viață pe care ar trebui să o învățăm este să trăim la maximum în fiecare moment al vieții noastre. „Strângeți” totul din acest moment. Și în niciun caz nu-l judeca pe baza experienței trecute. La urma urmei, fiecare moment este o șansă, o șansă de a gusta viața reală, viața fără trecut și viitor, viața în afara timpului...

Încercând să explicăm cuvintele și acțiunile unei persoane, spunem uneori: „Are o astfel de atitudine...”, „Are o prejudecată față de pictura abstractă...”, „Nu-i plac deloc jurnaliştii, pentru că ei caută fapte prăjite...”. În toate aceste cazuri, vorbim, în esență, despre atitudinea unei persoane față de anumite fenomene ale realității înconjurătoare.

În forma sa cea mai generală, o relație este înțeleasă ca relația dintre orice obiecte sau proprietățile acestora. Mai târziu, când vorbeau despre una sau alta predispoziție a unei persoane la orice fenomene din viața înconjurătoare, autorii domestici au început să folosească în mod predominant termenul „atitudine socială” (sau „atitudine).

Setări sunt convingeri sau sentimente care ne pot influența reacțiile. Dacă noi convins că o anumită persoană ne amenință, putem simți pentru el antipatie si deci actioneaza neprietenos.„Schimbați modul în care gândesc oamenii”, a spus activistul sud-african pentru drepturile civile, Steve Biko, „și realitatea nu va mai fi niciodată aceeași”.

Atitudinile unei persoane îi afectează comportamentul? Este posibil, cunoscând prezența unei anumite atitudini, să prezicem acțiunile unei persoane? Bunul simț ne oferă un răspuns afirmativ. Este probabil ca, dacă am evaluat atitudinea unei persoane față de protecția mediului ca fiind pozitivă, atunci ne putem aștepta ca această persoană să nu arunce sticlele goale și ziarele vechi, ci să le predea pentru reciclare. Dar această predicție va fi corectă? Se pare că acest lucru nu este deloc necesar.

Întrebarea dacă atitudinile noastre sunt asociate cu comportamentul depășește studiul atitudinii sociale. De fapt, această problemă este mult mai largă – despre natura omului, despre cât de strânsă este legătura dintre lumea „interioară”, personală a unei persoane și manifestările sale „exterioare”.

Multe învățături psihologice se bazează pe premisa că credințele și sentimentele determină comportamentul social al oamenilor. Pentru a schimba comportamentul, este necesar să se schimbe modul în care o persoană gândește, evaluarea sa asupra obiectelor sociale. În cele din urmă, problema relației dintre comportament și atitudini este problema posibilității de influență intenționată asupra comportamentului.

Problema relației dintre comportament și atitudini a fost una dintre cele mai controversate de-a lungul istoriei studiului atitudinilor.

Deci, chiar la începutul drumului cercetării asupra atitudinilor sociale, nu a existat nicio îndoială că atitudinile oamenilor le pot prezice acțiunile. Dar rezultatele experimentului lui R. Lapierre, publicat de acesta în 1934, nu numai că au distrus axioma obișnuită a relației dintre atitudinea socială și comportament, dar au slăbit multă vreme interesul pentru studiul său.

Cercetările lui R. Lapierre au durat doi ani. El a călătorit cu o pereche de luna de miere chineză, vizitând în total peste 250 de hoteluri. Această călătorie a fost întreprinsă într-un moment în care exista o prejudecată puternică împotriva asiaticilor din America. Cu toate acestea, însoțitorii lui R. Lapierre o singură dată pe parcursul întregii călătorii au fost refuzați să-i cazeze într-un hotel. După 6 luni, R. Lapierre a trimis scrisori către toate hotelurile unde s-au cazat în siguranță în timpul călătoriei, cerându-le să-l accepte din nou pe el și pe chinezi. Răspunsurile au venit din 128 de locuri, iar 92% dintre ele au fost negative. Astfel, a apărut o discrepanță între atitudinile și comportamentul efectiv al proprietarilor de hotel față de chinezi. Rezultatele acestui studiu au arătat o discrepanță între atitudine și comportament și au fost numite „Paradoxul lui Lapierre”.

Este general acceptat că există variații semnificative în corespondența atitudinilor oamenilor față de comportamentul lor. Recent, un număr de cercetători au făcut încercări de a determina condițiile care ar contribui la un grad diferit de corespondență între atitudini și comportament. Deci, o condiție importantă pentru această corespondență este ca una sau alta personalitatea a fost destul de puternică și clară . Incoerența se referă cel mai adesea la atitudini slabe sau ambivalente. Un alt mijloc de întărire a atitudinilor este să le exersezi în mod repetat. S-a constatat că corespondența dintre atitudini și comportament este mai mare atunci când oamenii se gândesc la atitudinile lor și le exprimă.

Atitudinile guvernează comportamentul chiar dacă sunt în domeniul conștiinței persoană. Un număr mare de studii au fost dedicate unei astfel de caracteristici a atitudinilor precum „conștiința” lor. De exemplu: Mark Snyder și William Swann au chestionat studenții de la Universitatea din Minnesota despre atitudinile lor față de politicile puternice de ocupare a forței de muncă. Două săptămâni mai târziu, acești studenți au fost invitați să participe la un joc de rol - să facă parte din juriu la audierea unui caz improvizat de discriminare sexuală la locul de muncă. La elevii cărora, cu ajutorul unor instrucțiuni speciale, li s-a oferit posibilitatea de a-și aminti raționamentul exprimat în sondaj, atitudinile formate anterior au influențat verdictul final. Pentru elevii care nu au avut posibilitatea de a reproduce în memorie atitudinile față de problema angajării exprimate de aceștia în prima etapă a experimentului, atitudinile nu au afectat verdictul. Deci, conștientizarea atitudinii duce la influențarea comportamentului uman.

Un alt factor care determină accesibilitatea unei atitudini este cunoștințe despre obiect această atitudine. Teoretic, cu cât o persoană știe mai multe despre un obiect, cu atât evaluarea acestui obiect devine mai accesibilă și cu atât este mai probabil să facă o predicție despre comportamentul unei persoane.

Într-o serie de experimente ale lui R. Fazio și M. Zanna, s-a demonstrat că puterea instalației depinde și de modul în care felul în care s-a format . S-a dovedit că atitudinile formate pe baza experienței directe sunt mai accesibile și prezic mai bine comportamentul decât atitudinile care au apărut în orice alt mod. Acest lucru se datorează faptului că sunt mai bine fixate în memoria unei persoane și sunt mai rezistente la diferite tipuri de influențe. În plus, astfel de atitudini sunt mai ușor de recuperat din memorie decât cele bazate pe inferență.

În prezent, cercetătorii analizează în mod activ studiul relației dintre atitudine și comportament, luând în considerare diverși factori și circumstanțe care însoțesc acest lucru.

Deci, când atitudinile determină comportamentul? Preferințele prezic comportamentul dacă:

• personalitatea a fost destul de puternică și clară
• instalarea este în domeniul conștiinței umane.
• cunoștințe despre obiectul acestei atitudini
• metoda de instalare
• când alte influențe sunt diminuate;

Se știe că comportamentul unei persoane poate fi influențat atât de atitudinile sale, cât și de situație, și așa numesc autorii americani „presiune situațională”.

Când presiunea situației este puternică, atitudinile nu condiționează comportamentul la fel de mult ca atunci când presiunea este relativ slabă. Acest lucru este ușor de văzut în studiul lui Lapierre. Persoanelor respectabile bine îmbrăcate, care apar la ușa unui hotel sau restaurant, le este greu să refuze serviciul, în ciuda sentimentelor de prejudecăți față de acest grup etnic. Presiunea din exterior este mai puternică, deoarece regulile de acceptare a clienților necesită servicii adecvate pentru oricine are nevoie și poate plăti pentru el.

După ce a strâns rezultatele aproape tuturor studiilor despre problema corespondenței comportamentului verbal cu non-verbal, A. Wicker a ajuns la concluzia că „atitudinile declarate sunt mai degrabă fără legătură sau au puțin de-a face cu comportamentul non-verbal”. Comparând datele în favoarea ipotezelor despre corespondența sau necorespondența atitudinii față de comportament, unii autori notează că datele privind discrepanța au fost obținute în principal în viața reală, iar datele privind conformitatea - în condițiile unui experiment de laborator. Cu alte cuvinte, corespondența comportamentului verbal cu comportamentul non-verbal este făcută dependentă de situație.

Dacă atitudinile determină comportamentul unei persoane depinde nu numai de puterea atitudinilor, ci și de factorii personali și situaționali care mediază relația dintre ele.

Ambiguitatea relației „atitudine – comportament” poate apărea și din cauza influențelor exercitate asupra comportament persoană din factori situaționali. Factorii situaționali pot fi înțeleși atât ca impacturi sociale globale (de exemplu, situația de instabilitate socială, situația economică și politică din țară etc.), cât și ca influențe situaționale mai „private”.

Trebuie spus că influenţa factorilor situaţionali asupra comportament a unei persoane într-o formă sau alta a fost subiectul de luare în considerare a psihologiei sociale de-a lungul istoriei existenței sale. Neputând să ne oprim în detaliu asupra luării în considerare a tuturor studiilor privind influența factorilor situaționali asupra comportamentului uman, ne vom concentra doar asupra celor care sunt cel mai des menționate în studiul relației dintre atitudini și comportament.

Acestea pot include:

1) Influența asupra comportamentului uman a atitudinilor și normelor altor persoane (influența celorlalți semnificativi și presiunea grupului).

O persoană care vrea să fie în armonie cu grupul, cu alți oameni, poate renunța la atitudinile sale și se poate comporta așa cum își dorește majoritatea. În acest caz, comportamentul unei persoane poate fi determinat nu de propria sa, ci de atitudinile altora. Experimentul la fel de celebru al lui S. Milgram a arătat că oamenii, contrar credințelor, valorilor și atitudinilor lor, îi pot răni pe ceilalți, urmând atitudinea experimentatorului. În același timp, influența oamenilor din jur nu este constantă și se poate schimba în funcție de situație.

2) Nicio alternativă acceptabilă.

Pe lângă factorii sociali, variabile precum lipsa unei alternative acceptabile, precum și expunerea la evenimente imprevizibile, pot influența și relația dintre atitudini și comportament. Absența unei alternative acceptabile constă în faptul că discrepanța dintre atitudine și comportament este determinată de incapacitatea de a implementa atitudinea în practică, în realitate. Deci, de exemplu, oamenii pot fi forțați să cumpere acele produse față de care au o atitudine negativă, deoarece pur și simplu nu există altele.

3) Impactul evenimentelor imprevizibile.

Impactul evenimentelor imprevizibile constă în faptul că o situație neașteptată face ca o persoană să acționeze uneori chiar și contrar atitudinilor sale. De exemplu, o persoană singură care nu își iubește aproapele (atitudine negativă), s-a îmbolnăvit, este forțată să apeleze la ea pentru ajutor.

4) Lipsa de timp.

În sfârșit, un alt factor situațional care poate schimba relația „setare-comportament” este lipsa de timp cauzată de o persoană care este ocupată sau încearcă să rezolve mai multe probleme deodată. Influența acestei variabile situaționale a fost demonstrată în experimentul lor plin de duh de J. Darley și D. Batson, al cărui complot a fost extras din pilda Evangheliei despre Bunul Samaritean. Exemplu:Experimentul a implicat studenți de la Princeton Theological Seminary. În primul rând, elevii au completat un chestionar, al cărui scop a fost să-și identifice atitudinile față de comportamentul de ajutor. Cei mai mulți au recunoscut atitudinea de a-i ajuta pe ceilalți ca fiind cea mai importantă pentru ei înșiși. Elevii au primit apoi sarcina de a ține un scurt discurs improvizat camarazilor lor într-o clădire din apropierea locației lor. Trebuie remarcat faptul că discursul urma să fie dedicat pildei bunului samaritean. După ce a primit instrucțiuni de la experimentator, unui subiect i s-a spus: „Ați întârziat, sunteți așteptat de câteva minute”. Alții li s-a spus contrariul: „Fă-ți timp, ai ceva timp înainte ca totul să fie gata pentru tine”. În drum spre destinație, seminariștii au dat peste un bărbat care căzuse în prag, neputând ridica capul, gemuind și tusind. Doar 10% dintre seminariștii defuncți, să notăm, cu atitudini pozitive de a ajuta, au oferit de fapt acest ajutor. În același timp, 63% din numărul total de seminariști care au avut timp au ajutat persoana respectivă. Astfel, comportamentul subiecților a fost determinat nu de atitudini, ci de situația în care au fost plasați (o situație de grabă sau o situație în care elevii își puteau lua timpul). (Aronson E, 1998)

Contribuție specială la studiu situaționalăȘi dispozițional determinantul comportamentului a fost făcut de Kurt Lewin și studenții săi. Poziția principală a situaționismului lui K. Lewin a fost teza că contextul social trezește la viață forțe puternice care stimulează sau limitează comportamentul. Cu toate acestea, chiar și cele mai nesemnificative caracteristici ale situației sunt capabile să schimbe comportamentul unei persoane, coordonându-l sau necoordonându-l cu atitudinile. poate juca un rol deosebit în acest sens intenții al oamenilor.

Dovada acestui lucru poate servi ca un experiment al lui G. Leventhal, R. Singer și S. Jones, care a testat modul în care atitudinile pozitive ale elevilor față de vaccinarea antitetanos pot fi transpuse în acțiuni concrete. Pentru a face acest lucru, s-a purtat o conversație cu elevii seniori despre riscul de tetanos și necesitatea vaccinării. Un sondaj scris al studenților după conversație a arătat un grad ridicat de formare a unei atitudini pozitive față de vaccinare. Cu toate acestea, doar 3% dintre ei au îndrăznit să injecteze vaccinul. Dar dacă subiecților care au ascultat aceeași conversație li s-a oferit o hartă a campusului marcată cu clădirea infirmeriei și li s-a cerut să își revizuiască programul săptămânal, determinând ora specifică pentru vaccinare și traseul către infirmerie, atunci numărul studenților care au fost vaccinați a crescut de 9 ori.

Oamenii cărora le place să-i învețe pe alții cum să trăiască cred că au dreptul să facă acest lucru, deoarece au în spate o experiență bogată de viață, pot da sute de exemple de diverse situații și comportamentul corect în ele. Dar pot fi eficiente un astfel de sfat?

Pe de o parte, răspunsul la această întrebare se află la suprafață, avem nevoie de experiență de viață, astfel încât să avem ocazia să dobândim cunoștințe, abilități și abilități. Dacă nu ne amintim ce se întâmplă cu noi, adică dacă nu am trăi această experiență, ar trebui să învățăm din nou să mergem, să ținem o lingură etc. de fiecare dată. Experiența de viață ne ajută nu doar să dobândim cunoștințe noi, ci și să ne amintim acțiunile noastre eronate pentru a nu le repeta din nou. Lipsa de experiență este adesea o sursă a fricii oamenilor, în cele mai multe cazuri este frica de eșec. În cazul în care o persoană are experiență în efectuarea oricărei lucrări, deși nesemnificativă, reușește să rezolve multe probleme mai rapid și mai ușor decât oamenii care nu au nicio abilități în astfel de muncă.

Astfel, experiența de viață este un mecanism puternic care ne permite să ne adaptăm la realitatea din jurul nostru.

În ciuda faptului că, în multe cazuri, propria noastră experiență de viață poate fi utilă, s-ar putea să nu fie întotdeauna utilă, iar dacă vorbim despre experiența altcuiva, atunci de multe ori pur și simplu nu o putem percepe. Există multe exemple în care o mamă, ghidată de experiența ei bogată de viață, își învață copilul ce să facă și ce să nu facă. Ce face copilul în acest caz? Aproape întotdeauna merge împotriva cuvintelor mamei, uneori dintr-un sentiment de contradicție, dar cel mai adesea pentru că experiența celorlalți nu este întotdeauna percepută de noi nici măcar la vârsta adultă, trebuie să încercăm totul pe cont propriu.

După ce ne-am maturizat, dobândim capacitatea de a asculta părerile celorlalți, dar ascultăm sfaturile altora, adică putem adopta experiența de viață a altcuiva doar atunci când ne dorim noi înșine. Adică, dacă o persoană are nevoie de sfaturi, el va cere (va merge la training sau cursuri), recomandările nesolicitate nu vor fi auzite.

Cu experiența noastră de viață, de asemenea, nu totul este atât de simplu - avem nevoie de el, dar uneori ne aflăm în capcana lui. Aflându-ne într-o situație de viață similară, ni se pare că totul se va întâmpla, așa cum s-a întâmplat data trecută și, prin urmare, acționăm în consecință. Problema aici este că nu există situații absolut identice, iar privind lumea prin prisma trecutului, pierdem ocazia de a vedea alte soluții. Deci, experiența este un lucru bun, dar nu trebuie să uiți nici de viața din prezent.