Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

Ce fel de magazine pentru copii există? Ca răspuns la această întrebare, am scris un articol în care am identificat tipurile de magazine pentru copii și am întocmit un scurt plan de afaceri pentru fiecare.
Și ce tip de magazin pentru copii vei deschide depinde de tine, alege!

Ce fel de magazine pentru copii există?

• Haine de bebelusi
• Pantofi pentru copii
• Jucării pentru copii
• Mancare de bebeluși
• Produse pentru copii (cărucioare, pătuțuri, scaune auto etc.)
• Magazine universale pentru copii cu o varietate de produse

Cameră.
.
Selectarea personalului.
Impozitarea.

Investiții.
Publicul țintă.
Alegerea unei locații.
Echipamente.
Furnizori.
Personal.
Publicitate și PR.
Venituri si cheltuieli.

Secțiunea de recenzii.
Descrierea intreprinderii.
Descrierea serviciilor de afaceri.
Analiza pieței.
Plan financiar de afaceri.

Secțiunea generală.
Descrierea afacerii.
Analiza concurenței pe piață.
Plan de productie.
Plan financiar.

Publicul țintă.
Mediu competitiv.
Segmentarea pieței.

Nivelul veniturilor.
Marketing.
Resurse necesare.

Deschiderea unui magazin pentru copii

Majoritatea părinților încearcă în principal să facă unele economii pe ei înșiși, dar în niciun caz nu caută compromisuri în achiziționarea de alimente, îmbrăcăminte și jucării pentru copilul lor. Datorită majorării pentru cea mai mare parte a bunurilor pentru copii, care este cea mai mare în comparație cu produsele pentru adulți, magazinele „copii” primesc un venit destul de bun, în ciuda situației economice din jur. În acest sens, comerțul cu bunuri pentru copii este unul dintre cele mai promițătoare.

Adesea, produsele pentru copii din diferite grupuri sunt vândute în diferite tipuri de puncte de vânzare. De exemplu, puteți cumpăra mâncare pentru copii sau un produs de igienă în aproape orice farmacie sau secțiune specială a unui supermarket alimentar. Vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii se realizează, de regulă, prin magazine specializate, care pot conține și alte bunuri (pătuțuri, cărucioare, jucării).Se creează și magazine specializate pentru vânzarea jucăriilor.

În mod obișnuit, achiziția bunurilor necesare zilnice (scutece, alimente) de către părinți se reduce la punctele de vânzare cu amănuntul cele mai apropiate de locul lor de reședință. Totodată, achiziția de cărucioare, haine, scaune auto și alte achiziții mari se face în marile magazine specializate, cel mai adesea situate în centrul orașului. Dacă ar exista un astfel de magazin în imediata apropiere a locului lor de reședință, părinții ar putea face achiziții de zi cu zi și majore într-un singur loc.

Pe baza acestui fapt, relevanța deschiderii magazinelor universale pentru copii în zonele rezidențiale urbane devine clară. Utilizarea planului de afaceri luat în considerare va permite organizarea activității magazinelor universale pentru copii care vând produse alimentare, produse de igienă, îmbrăcăminte și încălțăminte, cărucioare și scaune auto.

În zilele noastre, nu este necesar să începeți totul de la zero; este foarte posibil să cumpărați o afacere gata făcută.

Pentru organizarea comerțului cu îmbrăcăminte pentru copii este necesară o planificare atentă și un studiu al structurii pieței de îmbrăcăminte pentru copii. În primul rând, o condiție prealabilă este întocmirea unui plan de afaceri pentru magazin.

Când luăm în considerare caracteristicile pieței de bunuri pentru copii, devine clar că îmbrăcămintea pentru copii este alocată o treime, jucării - aproximativ o cincime din întreaga piață, pantofi - puțin mai mult de o zecime, iar alte bunuri - de asemenea, o treime.

Îmbrăcămintea pentru copii de pe piața rusă are o cifră de afaceri anuală de peste 3 miliarde de dolari și crește cu un sfert în fiecare an.

Pe piața mondială, îmbrăcămintea rusească pentru copii ocupă puțin mai puțin de 20%, restul este alocat țărilor străine. Conducerea în producția de îmbrăcăminte pentru copii este dată Chinei; îmbrăcămintea pentru copii finlandeză și germană este, de asemenea, destul de comună.

Potrivit analiștilor, suma medie cheltuită de părinți pentru achiziționarea de haine pentru copii pe an este de aproximativ 10 mii de ruble (bugetul familiei pierde aproape o mie de ruble în fiecare lună în acest sens). Calculând numărul aproximativ de familii din orașul tău și comparând această cifră cu numărul de magazine care vând îmbrăcăminte pentru copii, poți determina cât de profitabilă este această afacere.

Cameră.

După ce ți-ai evaluat capacitățile în ceea ce privește această afacere, studiind situația pieței în această zonă din regiunea ta, poți căuta sediul cel mai potrivit. Magazinul poate fi amenajat în orice cameră și trebuie doar să fii ghidat de finanțele tale.
Este posibil să organizați un magazin separat sau un mini departament într-un centru comercial. Cel mai important aspect este planificarea corectă a locației acestuia.
Designul magazinului trebuie să fie original. În acest caz, ar trebui să vă ghidați după specificul produsului vândut.

Pentru a deschide și a decora un mic magazin în spații închiriate, va trebui să cheltuiți de la 30 la 50 de mii de ruble.

Înregistrarea în magazin și documentația necesară.

Pentru a vă înregistra un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cea mai bună opțiune ar fi să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu are rost să deschidem o societate cu răspundere limitată, deoarece clienții unui astfel de magazin vor fi oameni obișnuiți. În plus, toată contabilitatea va fi simplificată semnificativ și nu vor exista dificultăți deosebite la pregătirea rapoartelor fiscale. În plus, va exista o reducere vizibilă a cheltuielilor legate de impozite.

Înregistrarea antreprenorilor individuali este mult mai ieftină în comparație cu companiile. Aceasta înseamnă și depunerea unui pachet mult mai mic de documente către autoritățile fiscale.

Mobilier, achizitionare utilaje, inventar.

Este foarte posibil să înființați un magazin de îmbrăcăminte pentru copii pentru 50 de mii de ruble. Această sumă implică atât designul camerei în sine, cât și un semn neobișnuit, atractiv. În absența sumei necesare, este foarte posibil să închiriați echipamente comerciale de la o organizație specializată.

Selectarea personalului.

Numărul de angajați este influențat în principal de spațiul comercial. Un magazin mic se poate descurca cu ușurință cu doi vânzători. Principalele criterii în selecția lucrătorilor sunt bunele maniere, capacitatea de a găsi un limbaj comun cu o mare varietate de oameni, tactul, politețea și cunoașterea dimensiunilor copiilor. Adesea apar situatii cand clientii (de multe ori barbati) pur si simplu nu cunosc marimea copilului, dar pot cunoaste varsta, inaltimea sau greutatea.
Este necesar să analizați salariul mediu al vânzătorilor din regiunea dvs. Ar trebui să stabiliți exact același salariu pentru personalul dvs. Astăzi este de aproximativ 6-8 mii de ruble. În plus, nu ar trebui să uităm de un contabil cu un venit mediu de 8 până la 10 mii de ruble.

Impozitarea.

Este necesar să înțelegem că salariile afectează direct asigurarea obligatorie de pensie (14%) și impozitul pe venitul personal (13%). Pentru a menține înregistrările fiscale și contabile, cel mai bine este să utilizați sistemul simplificat de impozitare, care, la rândul său, va ajuta la reducerea impozitelor și va simplifica semnificativ fluxul de documente.

La utilizarea bazei de impozitare „venit”, va fi obligatorie plata unui impozit de 6%.

În zilele noastre, costul îmbrăcămintei pentru copii este adesea semnificativ mai mare decât pentru adulți. Și aproape toată lumea știe despre asta.

Venitul unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii
- de exemplu, profitul magazinului a fost de 150 de mii. Calculul costurilor:
- echipamente și mobilier - de la 40 la 60 mii;
- cost de închiriere - lunar 30 - 50 mii;
- salariul personalului - peste 20 mii lunar;
- plata impozitelor - lunar 15 mii;
- plata impozitului conform sistemului de impozitare simplificat - lunar 9 mii;
- plata impozitului pe venitul persoanelor fizice - lunar 2,6 mii.

Ca urmare, suma totală a cheltuielilor variază de la 100 la 150 mii (luând în considerare cheltuielile lunare de la 60 la 90 mii).

Rezultă că venitul lunar generat de un magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi de aproximativ 60 de mii.

Desigur, această cifră nu este definitivă, deoarece fiecare produs va fi vândut în volume diferite. În plus, pot apărea cheltuieli neașteptate. Tranzacționarea normală vă va permite să obțineți un profit de 40 - 60 de mii în fiecare lună.

Rezultatele unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

După ce ați făcut calculele, puteți judeca cât de profitabilă este această afacere. Se poate plăti singur în mai puțin de șase luni. Și acesta, la rândul său, este un rezultat bun și, prin urmare, gândirea la fezabilitatea deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii este pur și simplu inacceptabilă.

Datorită faptului că rata natalității în Rusia este în creștere, există și o creștere a cererii de produse pentru copii. Același lucru este valabil și pentru pantofii de înaltă calitate pentru copii. Numai în ultimii doi ani, numărul sugarilor a crescut cu mai mult de un sfert, iar 2013 nu a făcut excepție.

Magazinele de încălțăminte pentru copii sunt o afacere foarte profitabilă, caracterizată printr-o cerere constantă. Datorită creșterii rapide a copiilor, pantofii noi pentru copii sunt achiziționați aproape în fiecare sezon.

Deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii necesită un capital de pornire de aproximativ 2 milioane de ruble.

Un plan de afaceri organizat corespunzător vă va permite să primiți un venit total de aproximativ 600 de mii de ruble lunar (ținând cont dacă populația orașului este de aproximativ jumătate de milion). Profitul net va fi de aproximativ 15%.

Structura unui plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru copii

1). Rezolvarea tuturor problemelor organizatorice de bază pentru deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru copii.
- Capacitatea potențială a pieței ar trebui calculată, luând în considerare numărul de concurenți și numărul total de clienți potențiali. O populație urbană de jumătate de milion presupune o capacitate potențială anuală de consum de 85 milioane;
- alegeți o locație de magazin cu o suprafață mai mare de 40 de metri pătrați;
- selecteaza personalul si stabileste programul de lucru, indica salariile;
- achiziționarea de echipamente de retail specializate (vitrine, rafturi, oglinzi, puf, case de marcat).

2). Întocmirea unui plan pentru desfășurarea comerțului într-un magazin de pantofi pentru copii.
- Este necesar să se determine sortimentul. Peste 70% din toate bunurile ar trebui să fie alocate încălțămintei pentru copii din categoria de vârstă de la naștere până la 9 ani. Sortimentul ar trebui să se schimbe în fiecare sezon și ar trebui oferite diverse reduceri și reduceri;
- selectați un furnizor și intrați în cooperare cu acesta. Toți pantofii pentru copii trebuie să aibă certificatele necesare și să respecte standardele existente de calitate și siguranță. Pentru a furniza volumul necesar de mărfuri, trebuie să aveți cel puțin trei furnizori;
- dezvoltarea unei strategii de marketing pentru promovarea afacerii. O campanie de publicitate eficientă și diverse oferte bonus vor permite magazinului să se dezvolte.

3). Studiu de fezabilitate.
Pentru a deschide un magazin de pantofi pentru copii, este necesară o distribuție adecvată a finanțelor.
- Trebuie să stabilim costurile de capital. Cu o investiție de 2 milioane de ruble, inventarul va fi mai mare de 60%, echipamente comerciale - puțin mai mult de o zecime, costul închirierii și reparației spațiilor - mai mult de 15%, toate celelalte cheltuieli nu trebuie să depășească o zecime din suma;
- calcularea veniturilor estimate. Cele mai profitabile perioade sunt considerate a fi primăvara și toamna. Prin urmare, pantofii ar trebui să aibă un markup de 100 până la 160 la sută;
- determinați costurile lunare ale funcționării unui magazin de încălțăminte pentru copii. Cheltuielile lunare ar trebui să fie puțin mai mult de o zecime din toate fondurile investite.

Această afacere are o rentabilitate de 17% și se poate amortiza în aproximativ un an și jumătate.

Datorită interesului crescând al copiilor și al părinților lor pentru tot ce este nou, datorită apariției unor noi metode de educație pentru dezvoltare și a creșterii ratei natalității, cererea de jucării și alte bunuri pentru copii este în creștere.

Este important să nu uităm că în ultimul deceniu calitatea copilăriei s-a îmbunătățit semnificativ și, prin urmare, cerințele pentru bunuri au crescut. Prin urmare, în procesul de dezvoltare a unui plan de afaceri promițător, este important să acordați atenție originalității și calității mărfurilor care vor fi vândute.

Investiții.
Crearea și dezvoltarea propriei afaceri va necesita o mulțime de costuri, care cu greu pot fi acoperite de veniturile acumulate pe parcursul a șase luni. Prin urmare, dacă portofelul nu îți permite să deschizi un magazin de articole pentru copii, poți să iei un partener, să atragi investitori, să iei un împrumut de la o bancă sau pur și simplu să primești o recompensă bănească prin câștigarea unui concurs de proiecte de afaceri. Alege însă cu înțelepciune opțiunea de investiție potrivită analizând cu atenție situația.

Publicul țintă.
Este important de reținut că principalii consumatori vor fi în continuare copiii, nu părinții lor. La urma urmei, copiii sunt cei care inițiază achizițiile într-un magazin de jucării.

Alegerea unei locații.
Succesul afacerii tale va depinde și de locația punctului de vânzare. Cea mai avantajoasă locație ar fi o zonă nouă sau apropierea de o grădiniță, școală sau supermarket.

Magazinul dvs. ar trebui să fie permanent vizibil pentru potențialii cumpărători. Înainte de a alege o clădire în care intenționați să localizați un magazin, trebuie să efectuați un sondaj asupra persoanelor care locuiesc pe teritoriul apropiat de punctul viitor cu privire la dorințele lor de a deschide un magazin de jucării, necesitatea aspectului acestuia etc.

Asigurați-vă că rezumați rezultatele cercetării dvs. Pe viitor, acestea vor fi foarte utile atunci când planificați activitățile magazinului și creați o politică de prețuri.

De asemenea, foarte importantă atunci când se creează un plan de afaceri pentru un magazin de produse pentru copii este alegerea corectă a clădirii. Puteți plasa un punct la etajele superioare ale unui supermarket, puteți închiria un spațiu în mod specific sau puteți construi independent o clădire pentru un magazin.

Pentru comoditatea clienților, organizați o zonă deschisă pe principiul autoservirii. Atunci când planificați dimensiunea sediului dvs. viitoare, vă bazați nu numai pe capitalul de pornire, ci și pe posibilitatea plasării profitabile a bunurilor și, de asemenea, gândiți-vă cu atenție la gama de produse vândute.

Confort si ospitalitate.
Pentru a asigura trafic regulat către magazinul dvs. și buna reputație a acestuia, trebuie să aveți grijă de o atmosferă confortabilă și de confort. Pentru a face acest lucru, trebuie să lucrați din greu la design. Ar fi bine, desigur, să apelați la profesioniști care se vor ocupa de designul magazinului dvs., selectați paleta optimă de culori și iluminarea, ceea ce va avea un impact pozitiv asupra impresiilor clienților despre magazinul dvs.

Echipamente.
Finalizarea lucrărilor de construcție și renovare pe teritoriul viitorului magazin presupune achiziționarea echipamentului necesar. În primul rând, va trebui să cumpărați rafturi, rafturi, dulapuri, mobilier pentru angajați, camere de supraveghere, case de marcat, precum și covoare, decorațiuni, să vă ocupați de amenajarea locurilor pentru relaxarea copiilor etc.

Furnizori.
Pentru a dezvolta cu succes o afacere, trebuie să ai grijă de un produs bun. Atunci când alegeți un furnizor, acordați atenție calității produsului, termenilor de livrare și prețului. Dacă aceste trei cerințe principale nu intră în conflict cu planul dvs. de afaceri, atunci puteți face achiziții în siguranță. Nu uitați că produsul trebuie să aibă cea mai largă gamă posibilă de tipuri și materiale, să fie destinat diferitelor categorii de vârstă de copii și copiilor cu interese și nevoi diferite.

Personal.
Atunci când angajezi personal, trebuie să ții cont mai întâi de caracteristicile personale și aspectul plăcut al angajaților. Angajații magazinului dvs. ar trebui să trateze clienții cu respect, să-i ajute ori de câte ori este necesar, dar principalul lucru este dragostea pentru copii și capacitatea de a găsi un limbaj comun cu ei. Se crede că este mai bine să angajați angajați cu experiență într-un domeniu similar, dar este important să nu uitați că profesioniștii pot avea pretenții excesiv de mari în ceea ce privește condițiile și salariile, în timp ce noii veniți sunt de obicei mai modesti și încearcă să-și dezvolte o bună reputație.

Publicitate și PR.
Este de la sine înțeles că designul luminos al magazinului dvs. și un semn frumos pot servi drept publicitate bună. Dar asta nu este tot. În etapa de implementare a ciclului de viață al întreprinderii dumneavoastră, va fi util să desfășurați evenimente de publicitate ATL. Pentru a face acest lucru, trebuie să plasați reclame în presă, să tipăriți și să distribuiți pliante etc. ATL are capacitatea de a influența un număr mare de oameni. În continuare, pentru a dezvolta imaginea companiei tale, trebuie să-ți dezvolți propriul site, pentru promovarea căruia trebuie să apelezi la serviciile SEO. Folosiți și publicitate BTL, care vă va trimite informații despre magazinul dvs. și serviciile pe care le oferă.
Dacă o astfel de publicitate nu vă justifică planurile, este necesar să creați un sistem de reduceri sau reduceri.

Aveți grijă de siguranța produsului. Pentru a preveni furtul, echipați-l cu autocolante de cod sau cipuri. De asemenea, amplasați corect camerele de supraveghere, ceea ce va ajuta la monitorizarea activității personalului. De asemenea, puteți angaja un agent de pază. Nu uita că clienții tăi sunt cei mai mici, așa că ai grijă de siguranța bunurilor și a mobilierului din magazinul tău.

Merchandising.
Amplasarea corectă a mărfurilor are o mare influență asupra eficienței vânzărilor. Aflați elementele de bază ale merchandisingului sau contactați specialiști.

Venituri si cheltuieli.

Pentru a vă implementa strategia de afaceri, au fost efectuate cheltuieli pentru:
- înregistrarea unei afaceri viitoare 350 USD
- chirie de la 1.500 USD/luna.
- cheltuieli pentru reparatii de la 1700$
- achiziționarea de echipamente de la 3000 USD
- achiziționarea de mobilă de la 2000 USD
- PR inițial costă 1000 USD
- cheltuieli salariale de la 300$/luna. pe muncitor
- prima livrare de produse de la 10.000 USD, iar livrările ulterioare de la 4.500 USD/lună.
- nevoile casnice de la 1000$/luna.
- capital de lucru 2000 $/luna.
Va dura între 6 și 12 luni pentru a achita afacerea. Suma profitului net va fi de la 3.000 USD la 9.000 USD/lună. În cazul creșterii prețului unui produs - de la 30% - 200%.

Secțiunea de recenzii.
Scopul acestui proiect este deschiderea unui magazin specializat în vânzarea de produse alimentare pentru copii

Descrierea intreprinderii.
Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de alimente pentru copii, este necesar să se pună pe primul loc calitatea produsului și toate subtilitățile politicii de prețuri. Înainte de a deschide un punct, trebuie să vă asigurați că există certificate pentru fiecare tip de produs. Prețurile accesibile vor atrage întotdeauna clienți, ceea ce va crește volumul produselor vândute. Este important ca magazinul să fie situat într-o locație favorabilă. De exemplu, aproape de centre comerciale, clinici, magazine pentru copii și bucătării pentru produse lactate. Înainte de a începe o activitate comercială, trebuie să vă înregistrați la fisc ca antreprenor individual.

Descrierea serviciilor de afaceri.
Punctul de vânzare a produselor alimentare pentru copii ar trebui să vizeze cumpărătorul mediu. Prin urmare, gama de produse poate include nu numai alimente, ci și produse de igienă, jucării, îmbrăcăminte și vesela.

Analiza pieței.
Planul de afaceri pentru un magazin de produse alimentare pentru copii trebuie să includă informații despre puncte similare situate în apropiere. Este important să colectați cât mai multe informații despre acestea, inclusiv sortimentul, traficul, prețurile, avantajele și dezavantajele serviciului și caracteristicile de localizare. Este necesar să dezvoltați caracteristicile pozitive ale propriului magazin care vă vor ajuta să faceți față concurenței.

Există diferite modalități de a câștiga popularitate în rândul consumatorilor: localizarea magazinului într-un loc aglomerat, oferirea unui nivel ridicat de servicii, vânzarea de produse suplimentare și prețuri flexibile.

Plan de producție de afaceri.
Suprafața necesară unui magazin de acest tip va fi de obicei de 10-20 de metri pătrați. Este nevoie de un design luminos care să stimuleze o bună dispoziție în rândul cumpărătorilor. Echipamentul pe care va trebui să-l achiziționați sunt rafturile de vânzare cu amănuntul, ghișeele și casele de marcat.

Rețineți că cumpărătorilor le place să citească etichetele produselor și să le inspecteze înainte de a cumpăra, așa că cel mai bine este să oferiți acces liber la rafturile unde se află produsele. Faceți o marjă scăzută pentru alimente pentru copii - până la 30% și este mai bine să creșteți veniturile din afaceri prin includerea produselor nealimentare în sortiment. Ar fi promițător să includă în planul de afaceri vânzarea produselor alimentare pentru copii prin internet.
Apoi produsul tău va fi cumpărat de clienți ocupați care nu au timp să meargă la cumpărături. Aveți grijă când selectați personalul. Cantitatea sa ar trebui să fie proporțională cu volumul mărfurilor vândute. Iar nivelul de serviciu va depinde de politețea și responsabilitatea angajaților, ceea ce afectează foarte mult perspectivele afacerii.

Plan financiar de afaceri.
Procesul de creare a unei întreprinderi financiare va include aproximativ următoarele costuri financiare și profituri:

Cheltuieli.
Cheltuieli de capital:
Echipamente pentru comert 50.000
Achiziționarea volumului inițial de mărfuri - 300.000
Publicitate - 10.000
În total, aceasta va fi egală cu 360.000
Cheltuieli curente:
Închirierea unei camere - 20.000
Plata salariilor - 40.000
Achiziție de produse - 200.000
Alte cheltuieli de exploatare - 10.000
Suma 270.000
Sursa de venit
Venituri pe luna - 290.000
Profit lunar 20.000
Timpul de rambursare pentru întreprindere va fi de aproximativ 18 luni.

Produsele pentru copii sunt solicitate de persoane cu niveluri de venit complet diferite. La urma urmei, părinții, de regulă, cumpără în primul rând ceea ce au nevoie pentru copiii lor și apoi își satisfac propriile nevoi. Cu toate acestea, ca în orice plan de afaceri, acesta are și propriile sale particularități. Este site-ul nostru care prezintă un plan de afaceri complet pentru un magazin de articole pentru copii cu o defalcare pas cu pas a fiecărui aspect.

Secțiunea generală.
În acest plan de afaceri, vom lua în considerare în detaliu caracteristicile deschiderii unui magazin de vânzare de produse pentru copii, destinat clasei de mijloc a consumatorilor. Acest tip de activitate prevede o formă organizatorică și juridică numită „antreprenor individual”. Deoarece consumatorii sunt cumpărători privați, acest lucru reduce taxele și simplifică contabilitatea. Nivelul de succes al proiectului poate fi numit ridicat, deoarece rata natalității a crescut recent. Cu toate acestea, mult depinde doar de organizarea corectă și clară a afacerii.

Descrierea afacerii.
Este planificată deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul de produse pentru copii. Politica de prețuri se adresează consumatorilor cu un nivel mediu de venit.

Analiza concurenței pe piață.
Această secțiune prevede compilarea unei descrieri detaliate a serviciilor de acest tip din orașul dumneavoastră. Este important să acordați atenție greșelilor și deficiențelor viitorilor concurenți pentru a preveni acest lucru în activitățile dvs.

Plan de productie.
Este necesar să selectați o cameră potrivită pentru amplasarea unui magazin pentru copii în ea. Este important să luați în considerare următorii factori:
- Disponibilitatea locației punctului, proximitatea acestuia față de potențialul client;
- Încercați să vă localizați magazinul departe de afacerile concurenților. Singura excepție este dacă compania dumneavoastră este 100% superioară concurenților în calitatea produselor și serviciilor;
- Este important ca întreprinderea să îndeplinească cerințele magazinului;
- Este mai bine să încredințați specialiștilor procesul de reparare a unei camere. De asemenea, trebuie să aveți grijă de un design frumos. Pentru ca copiii să intre în magazinul tău interesant, instalează câteva figurine interesante de animale sau personaje de basm;

Următorul pas spre deschiderea unui magazin este găsirea de angajați. Trebuie să selectați un contabil, manager și agenți de vânzări, al căror număr trebuie să corespundă volumului vânzărilor planificate. Este mai bine să angajați oameni cu un aspect atractiv și sociabilitate. Conform legii, fiecare vânzător trebuie să aibă un certificat de sănătate.

În continuare, va trebui să găsiți furnizori buni de produse. Acest lucru variază foarte mult în funcție de regiune. Acolo unde există o concurență considerabilă între furnizori, există o mare probabilitate de a vă oferi condiții favorabile (de exemplu, aceștia pot livra marfa direct la magazin). Dacă concurența este nesemnificativă, atunci cel mai probabil va trebui să livrați singur mărfurile și chiar să faceți o plată în avans.

De asemenea, este important ca furnizorii să dețină toate certificatele necesare pentru bunurile oferite, deoarece în cazul în care acestea lipsesc, mărfurile pot fi confiscate din magazin la prima inspecție.
Când ați îndeplinit toate cerințele necesare, puteți deschide magazinul în siguranță pentru vizitatori.

Amintiți-vă că pentru a reuși să conduceți o afacere, trebuie să pregătiți o strategie de marketing de încredere pentru a vă promova produsul pe piață. Este important să vă calculați corect punctele forte și, dacă apar îndoieli serioase, este mai bine să încredințați această problemă specialiștilor cu experiență.

Plan financiar.
Considerăm acest aspect al planului de afaceri al magazinului aspectul financiar al acestui proiect. Datorită schimbărilor constante de pe piață, elaborarea unui plan de afaceri universal și precis nu este întotdeauna posibilă. Prin urmare, costurile de deschidere și întreținere a unui punct de desfacere se pot modifica și ele. Prin urmare, iată mediile:

Cheltuieli:
- spații (300.000 de ruble pe an);
- cumpărarea de bunuri (300.000 RUB);
- mijloace de cifra de afaceri (300.000 RUB);
- plăți către angajați (500.000 RUB pe an);
- echipamente (100.000 RUB);
Totalul este de 1.500.000 de ruble. - suma de care aveți nevoie pentru a începe.
Sursa de venit:
- din vânzarea de bunuri (250.000 de ruble pe lună net);
Drept urmare, obținem o sumă de 2.800.000 de ruble. anual.

Nu este greu de înțeles că va dura jumătate de an pentru a recupera costurile, dar această cifră este aproximativă, deoarece depinde de mulți factori. Cu toate acestea, vedem că această întreprindere este destul de profitabilă.

Sperăm din tot sufletul că acest plan de afaceri vă va fi de mare folos atunci când vă elaborați propria strategie de afaceri și va contribui la succesul în domeniul vânzărilor de produse pentru copii.
Publicul țintă.
Principala clasă de consumatori ai unui magazin universal de produse pentru copii sunt familiile cu copii. De regulă, bunurile de zi cu zi (articole de igienă și alimente) sunt achiziționate de tinerele mame, iar bunurile mari (scaune auto, cărucioare) sunt achiziționate de ambii părinți. De asemenea, potențialii cumpărători sunt prietenii și rudele care cumpără cadouri și cadouri pentru copilul lor.

Mediu competitiv.
Pe segmentul de vânzare al bunurilor de larg consum pentru copii, principalii competitori ai acestui tip de magazin pentru copii sunt piețele, farmaciile și supermarketurile. De obicei, mamele cumpără scutece acolo unde este mai ieftin, iar acest lucru este de obicei pe piață. Părinții cumpără foarte des alimente pentru copii la farmacie, deoarece un astfel de produs inspiră mai multă încredere, sau în supermarketuri, deoarece acolo este mai ieftin.

Magazinele specializate care comercializează cărucioare, îmbrăcăminte pentru copii, scaune auto și alte bunuri care nu pot fi clasificate drept cerere de zi cu zi pot fi considerate cei mai importanți concurenți în proiectul nostru de afaceri. De obicei, părinții plănuiesc în avans achiziționarea de haine pentru un bebeluș sau un cărucior și, prin urmare, vizitează mai multe puncte care vând bunurile necesare.

Alegerea articolului, de regulă, se realizează indiferent de locația geografică a unității de vânzare cu amănuntul și se bazează pe prețul și calitatea produsului achiziționat. Prin urmare, este necesar să includeți în lista concurenților toate magazinele specializate care se află în orașul dvs.

Segmentarea pieței.
Pentru a implementa cu succes un plan de afaceri pentru un magazin universal pentru produse pentru copii într-un mediu extrem de competitiv, este necesar să ne concentrăm corect pe segmentarea pieței țintă. Cea mai convenabilă modalitate de a face acest lucru ar fi utilizarea segmentării după metode de consum și nivelul veniturilor cumpărătorilor.

În ceea ce privește modul în care consumă produsele de zi cu zi, toți cumpărătorii care locuiesc în zonele rezidențiale ale unui oraș mare sunt împărțiți în următoarele grupe de segmente:

Mamele aflate în concediu de maternitate. Acest segment poate fi considerat ca un segment țintă. Prin urmare, organizarea afacerilor trebuie realizată în așa fel încât această categorie de consumatori să cumpere toate bunurile de zi cu zi din magazinul dumneavoastră. Acest lucru va fi ajutat de organizarea corectă a spațiului din magazin, ceea ce va face convenabil intrarea mamelor cu cărucior, precum și va facilita servicii de mare viteză și de înaltă calitate. Extinderea gamei de produse va contribui și la creșterea ratingului magazinului dvs., deoarece o tânără mamă va putea să cumpere tot ce are nevoie din magazinul dvs. și nu trebuie să alerge către alte puncte.

Dacă mama copilului lucrează, atunci, de regulă, bunica are grijă de copil. Amintiți-vă că persoanelor aflate în vârstă de pensionare și înainte de pensionare le place să economisească, așa că oferă-le posibilitatea de a achiziționa produse ieftine, precum și bunuri naturale.

Se întâmplă adesea ca părinții care lucrează în centrul orașului să cumpere cele necesare copilului lor acasă. Cel mai convenabil va fi pentru ei să cumpere bunuri de zi cu zi într-un magazin situat în partea centrală a orașului. În acest sens, este necesar să se motiveze părinții să cumpere mărfuri dintr-un magazin care se află în apropierea locuinței lor. Pentru a face acest lucru, punctul trebuie să aibă o locație convenabilă (de exemplu, aproape de o stație de transport), reduceri suplimentare după ora 18 sau 19 pot fi incluse în politica de prețuri, iar angajarea de vânzători eficienți va ajuta la evitarea cozilor.

Alti consumatori. Acest segment include în principal cumpărători ocazionali, prieteni sau rude care vizitează o familie cu un copil. Preferă să cumpere jucării și bunuri în ambalaje frumoase.

Consumatorii altor produse.
În ceea ce privește consumul de alte produse, care includ îmbrăcăminte, cărucioare, scaune auto și jucării mari, astfel de clienți sunt de obicei grupați în două segmente:
. Vânători de produse de calitate la un preț accesibil. Acest segment poate fi considerat în siguranță ținta principală. Lucrul de succes cu cumpărătorii din această categorie constă în furnizarea unei game largi de produse la o varietate de prețuri.
. Cumpărători care acordă atenție mărcii produsului și statutului locului de cumpărare. Astfel de clienți încearcă să cumpere produse de preferință în magazine de marcă, buticuri sau centre comerciale scumpe. Aceștia nu pot fi clasificați drept consumatori ai unui minimarket universal pentru copii, care este situat într-o zonă rezidențială. În unele cazuri, dacă trebuie să cumpere mărfuri într-un astfel de magazin, vor prefera lucrurile vândute la prețuri mari.

Nivelul veniturilor.
În ceea ce privește nivelul veniturilor, pe baza acestor criterii, cumpărătorii pot fi concentrați în trei segmente. Consumatorii pot avea venituri mici, medii sau mari.
. Consumatorii cu venituri mici reprezintă majoritatea publicului țintă potențial al magazinului. Nu putem concura cu alte puncte de vânzare prin utilizarea dumpingului; prin urmare, cumpărătorii din acest segment trebuie atrași prin programe de reduceri și să li se ofere posibilitatea de a achiziționa anumite tipuri de bunuri pe rând.
. Principalii clienți ai magazinului vor fi consumatori cu un nivel mediu de capacități financiare. Cele mai eficiente metode de atragere a cumpărătorilor din această categorie vor fi să ofere o selecție largă de produse vândute, un nivel ridicat de servicii și posibilitatea de a achiziționa bunuri necesare copilului la un moment dat.
. Pentru cumpărătorii cu salarii mari, calitatea serviciului, gama de produse vândute, rezistența și fiabilitatea acestora sunt importante.
Descriere produs

O caracteristică a unui magazin universal de produse pentru copii este de a oferi consumatorilor o gamă largă și posibilitatea de a achiziționa toate bunurile la un moment dat.

Produsele vândute de un magazin universal pot fi împărțite în două grupuri:
1. Produse de necesitate zilnică, care includ produse de igienă și alimente.
2. Produse care nu sunt necesare zilnic. Această categorie include jucăriile, îmbrăcămintea, cărucioarele, scaunele auto și produse similare.

Magazinul va funcționa într-un format de supermarket, care prevede afișarea gratuită a produselor și accesul clienților, munca consultanților și o casierie. Acest format ajută la asigurarea unui serviciu de înaltă calitate și oferă câteva avantaje față de magazinele specializate care pot fi situate în apropierea unui anumit punct de vânzare.
De asemenea, un magazin cu această metodă de organizare a tranzacționării are și alte avantaje.

De exemplu:
. Oferirea accesului la toate produsele necesare într-un singur loc.
. Implementarea oportunității părinților de a face o achiziție mare (haine pentru copii, cărucioare, scaune auto) fără a se îndepărta departe de casă.
. Furnizarea unei game variate de produse, deloc inferioare ca număr de articole supermarketurilor mari.
. Politica de preț care este loială portofelului clientului. Posibilitatea de a achiziționa bunuri de către clienții cu venituri mici datorită programelor de reduceri și menținerea nivelurilor de preț pentru mărfuri care sunt comparabile cu punctele de vânzare cu amănuntul specializate). Cu toate acestea, planurile magazinului nu includ atragerea clienților prin dumping.
. Respectarea cerințelor sanitare pentru depozitarea mărfurilor perisabile și garantarea calității produselor alimentare.

Pentru a desfășura afaceri, un antreprenor trebuie să se înregistreze ca antreprenor individual sau să organizeze un SRL. În plus, pentru a asigura în mod legal funcționarea unui punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să obțineți o licență specială și o permisiune pentru vânzarea cu amănuntul și vânzarea produselor alimentare.

Marketing.
Baza planului de marketing pentru organizarea financiară a unui magazin universal este consolidarea avantajelor competitive ale gamei de mărfuri vândute. În același timp, cheia conducerii unei afaceri de succes este alegerea unei locații bune pentru o unitate de vânzare cu amănuntul. Magazinul ar trebui să fie situat în partea centrală a orașului, iar dacă acest lucru nu este posibil, atunci nu departe de o stație de transport.

Principala condiție pentru stimularea creșterii vânzărilor este calitatea serviciului, al cărui nivel ar trebui să fie mai înalt și mai modern decât în ​​alte puncte de vânzare cu amănuntul situate în zona rezidențială.

De asemenea, un rol foarte important în câștigarea autorității în rândul cumpărătorilor și stimularea cifrei de afaceri îl joacă un sistem de reduceri, o politică loială de prețuri, capacitatea de a achiziționa la un moment dat toate bunurile necesare unui copil etc.

Un antreprenor trebuie să aibă grijă de un nivel înalt de servicii, extinzând în mod constant gama de mărfuri și menținând prețurile la un nivel optim, ceea ce va direcționa potențialii cumpărători care se află într-o zonă rezidențială să achiziționeze produse din locația dvs., și nu de pe piață. pentru a economisi câteva ruble.

Marketingul unui magazin de acest tip ar trebui să se bazeze numai pe evenimente publicitare direcționate, care ar trebui să se desfășoare în apropierea locului de funcționare al punctului de desfacere. O metodă eficientă ar fi distribuirea pliantelor, oferirea clienților posibilitatea de a primi un card de reducere și desfășurarea campaniilor locale de PR. Toate aceste evenimente te vor ajuta să atragi atenția publicului țintă la punctul deschis.

Resurse necesare.

Pentru a organiza activitățile unui magazin universal pentru copii, este necesar să se asigure disponibilitatea următoarelor resurse:

În primul rând, pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să închiriați sau să construiți un spațiu care va găzdui un etaj comercial, ocupând o suprafață de 40 până la 50 m², și încăperi pentru un depozit. Cea mai optimă opțiune ar fi dimensiunea suprafeței totale a incintei, inclusiv camerele de serviciu de aproximativ 75-80 m².

În orașele mari ale Federației Ruse, prețurile pentru închirierea spațiului pentru întreprinderile comerciale diferă semnificativ, dar taxa medie este de 600 de ruble în fiecare lună pentru zonele rezidențiale (aceasta nu include doar Moscova și Sankt Petersburg). La calcul, vedem că prețul pentru închirierea spațiului pentru un supermarket va costa 48.000 pe lună sau 576 mii pe an.

Inventar pentru comert, care include rafturi, umerase pentru haine, vitrine inchise, echipamente frigorifice, case de marcat, precum si mobilier pentru tejghele.
Pe baza dimensiunii suprafeței de vânzare, a cărei suprafață este de 40 m², pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de:

1. rafturi de perete 200 pe 90 cm - 7 buc (7 * 3740 RUR = 26.180 RUR);
2. rafturi insulă 150 pe 90 cm - 5 bucăți (5 * 6950 rub. = 34.750 rub.); rafturi pentru rafturi insulă - 15 bucăți (15 * 790 RUR = 11.850);
3. umerase 90 pe 57 cm - 3 bucati (3 * 7500 RUR = 22.500 RUR);
4. vitrine 248 pe 90 cm - 2 buc (2 * 6860 RUR = 13.720 RUR);
5. contoare de afișare 90 cm pe 110 cm - 3 bucăți (3 * 5010 = 15.030 ruble);
6. unitate de marcat 120 cm pe 106 cm - 1 bucata (18.090 RUB);
7. display de răcire - 1 bucată (44.970 RUB);
8. dulap frigorific cu usa din sticla - 1 bucata (26.560 RUB);
9. cameră frigorifică pentru depozit - 1 bucată (52.230 RUB).

După ce am calculat toate acestea, vedem că în cele din urmă mobilierul comercial va costa o sumă egală cu 265.880 de ruble.

Angajati necesari: fiecare departament va avea nevoie de 1-2 consultanti de vanzari. De asemenea, vom avea nevoie de un casier de vânzări și un contabil de merchandising. Costurile pentru salariul unui consultant de vânzări vor fi de 20.000 lunar (inclusiv taxe).

Este ușor de calculat că pentru a plăti munca a patru vânzători veți avea nevoie de 20.000 * 4 = 80.000 pe lună sau 960.000 pe an. Costul salariului unui contabil de mărfuri este de 25.000 de ruble lunar (inclusiv taxele) și 300.000 de ruble pe an. În total, angajații vor trebui să cheltuiască 105.000 de ruble pe salarii. lunar și 1.260 de mii de ruble. anual.

Capital de rulment pentru achiziționarea de produse. Magazinul va trebui să achiziționeze următoarele bunuri în fiecare lună: scaune auto - 60.000 de ruble, cărucioare - 60.000 de ruble; jucării - 60.000 de ruble, îmbrăcăminte pentru copii - 90.000 de ruble, produse alimentare și de igienă - 300.000 de ruble.

În general, va trebui să cheltuiți 570.000 de ruble pentru achiziționarea de bunuri în circulație. lunar și 6.840.000 de ruble. anual.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul și a asigura funcționarea acestuia timp de un an, un antreprenor va trebui să cheltuiască 7 981 880 de ruble. Este ușor de calculat că cheltuielile lunare ale unui antreprenor în primul an de funcționare vor fi de 665 156 de ruble.

Bugetul unui punct de vânzare cu amănuntul trebuie întocmit pe baza următoarelor majorări la prețul de achiziție:
. Jucării - 40%;
. Scaune auto, carucioare - 15%;
. Alimente și articole de igienă - 30%;
. Haine - 50%;
Astfel, venitul lunar cu vânzarea absolută a mărfurilor în circulație va fi de 747 mii de ruble, venitul anual va fi de 8.964.000 de ruble.
Impozitul (6% din cifra de afaceri) este egal cu 44.820 de ruble în fiecare lună sau 537.840 de ruble. in an.

Ca rezultat, profitul lunar va fi egal cu 702.180 - 665.156 = 37.024 ruble. Profitul anual este de aproximativ 444.288 ruble.

Vă oferim un standard plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Pe baza acestui plan, vă puteți crea propriul plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Pentru a vă crea propriul plan de afaceri, puteți utiliza alte metode de calcul și analiză.

1. Descrierea magazinului:
Titlu: „Galaxia copilăriei”. Locația de deschidere este un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni.
Domeniu de activitate: vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii.
Sortiment: îmbrăcăminte pentru copii de la 0 la 10 ani.
Personal: 4 persoane:
Director (îndeplinește funcțiile de contabil, avocat, director de achiziții, specialist în marketing);
Vanzatori: 2 persoane, lucreaza in ture.
Suprafata de vanzare: 40 mp.

Trafic de ieșiri de trafic: peste 100 de persoane. într-o zi.

2. Obiective:
Primul obiectiv este să te stabilești pe piață și să atragi cumpărători. Formați un grup de clienți obișnuiți.
Al doilea obiectiv este creșterea volumelor de vânzări.
Soluții de marketing pentru a-ți atinge obiectivele - prețuri accesibile, calitate bună, gamă largă, nivel ridicat de muncă al vânzătorilor.

3. Mediul competitiv și evaluarea cererii:
Se face un studiu al situației actuale pe piața de îmbrăcăminte pentru copii. Este necesar să analizați sortimentul de îmbrăcăminte din magazinele din oraș și să aflați care nișe sunt mai puțin umplute. În continuare, se efectuează o analiză a nevoilor clienților.

Pentru a determina nevoile, se efectuează observații și mini-sondaje în magazine și departamente de îmbrăcăminte pentru copii, precum și în grădinițe și școli.
Concluziile sunt următoarele. Consumatorii ar dori:
. astfel încât hainele să fie potrivite pentru diferite vârste;
. pentru a menține costul scăzut, deoarece copiii cresc destul de repede, este necesar să se schimbe hainele frecvent;
. gamă largă de mărimi pentru copii de diferite vârste;
. modele interesante și culori bune pentru copii;
. hainele trebuie să fie durabile, ușor de spălat și să nu se deterioreze, să nu se estompeze sau să se micșoreze;
. Avem nevoie de haine practice pentru baieti, pentru plimbare, gradinita, sport;
. îmbrăcămintea din magazine trebuie să corespundă sezonului și nevoilor;

4. Alegerea sortimentului:
Cel mai popular interval este de la 0 la 10 ani. Este luată ca bază pentru sortimentul magazinului.
Materiale produs: lana, amestec de lana, subsol, tricot si sintetice pentru modele de iarna; chintz, țesături de bumbac, țesături mixte pentru modele de vară.
Culori: simplu, cu model, luminoase și neutre (pat).
Sortimentul corespunde sezonului și cererii. Modele diferite - pentru fete si baieti, gama larga de marimi. Pozitionam magazinul pe calitate, precum si pe o gama larga, cu un numar mare de marimi si culori.

5. Capacitatea pieței:
Vom lua în considerare populația unui oraș mediu de 300.000 de locuitori. Copiii sub 10 ani reprezintă 5% din populație, care va fi: 300.000 persoane * 0,05 = 15.000 copii
Fiecare copil are nevoie de minimum 15 piese vestimentare anual (îmbrăcăminte exterioară demi-sezon, pantaloni, blugi, pulovere, pulovere, lenjerie de hol, pijamale, lenjerie etc.).
Teoretic, cererea va fi:
15.000 * 15= 225.000 articole vestimentare.
În practică, capacitatea pieței va fi puțin mai mică, deoarece Unele achiziții se fac în alte orașe, iar unele haine sunt moștenite de la copiii mai mari din familie, rude etc.

6. Factori care influențează vânzările.

Mediu macro:

1. natalitate
2. nivelul venitului și al puterii de cumpărare
3. inflaţia
4. politica socială a statului (prestații, asistență financiară pentru familii).

Micromediu:
1. stabilitatea ofertei
2. activitatea vânzătorilor
3. prezența concurenților
4. nivelul de satisfacție a clienților cu achiziția
5. trafic outlet

Cum puteți minimiza impactul negativ:
1. Schimbați furnizorul; au furnizori de rezervă.
2. stimularea vânzătorilor (bonusuri).
3. Stimulați vânzările (reduceri, promoții)

7.Prețuri și profit dintr-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Cel mai simplu mod este de a determina pragul de rentabilitate.
Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați toate costurile.
Structura costurilor lunare:
Chirie - 20.000 de ruble.
Salariile vânzătorilor - 2 angajați * 10.000 de ruble = 20.000 de ruble.
Cheltuieli lunare suplimentare (comunicații, întreținerea casei de marcat, consumabile etc.) - 10.000 RUB.
Costuri fixe totale - 50.000 de ruble.

De asemenea, un element de cost important sunt impozitele (suma depinde de forma de impozitare) și contribuțiile la fondul de pensii și alte organizații.

Acum stabilim marcajul. Conform experienței, acesta variază de la 80 la 100% din prețul cu ridicata.

Pentru calcul, luăm valoarea inferioară - 80%. Apoi pragul de rentabilitate al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi: 50.000 de ruble * 1,8 = 90.000 de ruble.
Acestea. cu un volum de vânzări de 90.000 de ruble. compania va acoperi toate cheltuielile curente (excluzând impozitele și investițiile inițiale). Dacă volumul vânzărilor este mai mic de 90 de mii, vor exista pierderi.

8. Investiția inițială a fondurilor.
La întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este important să se calculeze toate investițiile inițiale.
Estimare aproximativa:
Înregistrarea antreprenorului individual - 500 rub. (fără deschiderea unui cont curent).
Pregătirea documentelor de la un notar pentru deschiderea unui antreprenor individual (certificarea semnăturii) - până la 1.000 de ruble.
Achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat - 12.000 de ruble.
Echipamente comerciale (rafturi, umerase, vitrine, umerase, mese etc.) - de la 20.000 de ruble.
Un semn pentru un magazin, un semn de oră de funcționare, un semn de la distanță, săgeți colorate pe asfalt - de la 10.000 RUB.
Investiția inițială totală este de aproximativ 43.500 de ruble.
În investiția inițială este inclusă și achiziția primului lot de îmbrăcăminte pentru copii. Mărimea depinde de segmentul de preț, furnizor (limitare la lotul minim) și sortimentul planificat.

Pe baza valorilor calculate, se poate presupune perioada de rambursare.

Să presupunem că venitul magazinului va fi de 110.000 de ruble. pe luna.

Atunci perioada de rambursare va fi egală cu 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 luni.

Acest plan de afaceri este un exemplu; situația reală poate diferi semnificativ.

Vă prezentăm atenției un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mic.

descrierea proiectului Descrierea generală a proiectului

Indicatori cheie de performanță pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• Profit lunar = 113.530 ruble;
• Rentabilitatea = 20,7%;
• Rambursare = 12 luni.

Informații generale:

• Populația orașului: 300 mii persoane;
• Locație punct: centrul orașului, etajul 2 al unui mare centru comercial, suprafață comercială 60m2;
• Tip de proprietate: inchiriere;
• Program: 9:00 – 20:00;
• Numar locuri de munca: 6 persoane;
• Surse de finanțare: fonduri proprii – 500 mii ruble; fonduri împrumutate (împrumut) – 900 mii ruble.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Lista costurilor de pornire conform planului de afaceri:

Descrierea generală a întreprinderii

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea unei afaceri. Cod OKVED

Forma organizatorică și juridică a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru comerțul cu produse pentru copii, codul OKVED este 52.42.1.

Ca sistem de impozitare a fost ales impozitul unic pe venitul imputat (UTII). Valoarea taxei va fi calculată folosind formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. Coeficientul k2 pentru comerțul cu amănuntul cu bunuri pentru copii în regiunea Ulyanovsk este de 0,43. Valoarea totală a impozitului pentru un spațiu cu o suprafață de 60 m2 va fi egală cu 10.936 de ruble pe lună.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

1. Antreprenoriatul individual a fost înregistrat la Serviciul Fiscal Federal;
2. S-a încheiat un contract de închiriere preliminar pentru un local de 60 m2 la etajul 2 într-un centru comercial mare. Costul de închiriere pe lună - 90 de mii de ruble;
3. A fost selectată o gamă aproximativă de produse de la outlet-ul nostru.

Magazinul va funcționa în regim de autoservire. Orele de funcționare sunt planificate să fie stabilite între orele 9:00 și 20:00.

Tabelul de personal al organizației

Se va stabili un program de lucru 2/2 pentru consultantii de vanzari.

Funcția de administrator va fi îndeplinită de managerul de proiect.

produs și serviciu

Descriere produs

Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi prezentat sub forma unei diagrame:

Pe lângă bunurile obișnuite, magazinul nostru va vinde articole pentru copii de la mărci renumite precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și multe altele.

Marajul mediu pe îmbrăcăminte va fi de cel puțin 100%.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin de imbracaminte pentru copii

Echipamentul de bază necesar pentru muncă include:

1. Vitrine;
2. Rafturi;
3. Umerașe;
4. Rafturi;
5. manechine pentru copii;
6. Oglinzi;
7. Mobilier (canapele, scaune);
8. Sistem de protecție împotriva furtului de produse;
9. Casa de marcat si calculator.

Avantajele distinctive ale produselor pentru copii

1. Îmbrăcămintea pentru cei mici va fi doar naturală și ecologică;
2. Toate articolele de îmbrăcăminte vor fi furnizate de la producători de top și vor fi însoțite de certificate de calitate, care elimină apariția mărfurilor produse clandestin pe rafturile magazinelor;
3. O gamă largă de haine frumoase pentru copii pentru toate vârstele, colecții de iarnă și vară;
4. Sistem flexibil de reduceri si promotii regulate la haine pentru copii.

De la partenerii noștri, cu o garanție de calitate.Plan de marketing

Plan de marketing

Traficul în magazine va fi asigurat din următoarele motive:

1. Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare cu un flux mare de clienți;
2. La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, există deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori în magazinul nostru;
3. În apropierea centrului comercial se află o grădiniță și o școală, care vor aduce și clienți suplimentari.

Publicitate și promovare

Pentru a promova (promova) un punct de vânzare, este planificat să:

1. Publicitate în mass-media (ziare, reviste, TV, radio);
2. Publicitate la transport (microbuze);
3. Bannere, bannere, panouri publicitare;
4. Distribuire pliante, pliante, postare de reclame.

În total, este planificat să cheltuiți lunar aproximativ 20 de mii de ruble pentru aceste activități.

Concurenții

Pe lângă noi, centrul comercial are deja trei magazine cu o gamă similară de mărfuri. Să facem o analiză comparativă a punctelor forte și slabe ale concurenților noștri:

Cât poți câștiga vânzând îmbrăcăminte pentru copii?

Prezența medie a centrului comercial este de 7 mii de oameni pe zi, 4-5 mii în zilele lucrătoare și 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame care sunt pregătite să facă o achiziție. Transformând procentele în numărul de potențiali cumpărători, obținem 980 de persoane pe zi. Și așa-numita „factură medie” atunci când vizitați magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1.000 de ruble.

Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de oameni. primim 980.000 de ruble. Deoarece în centrul nostru comercial există încă 3 concurenți, valoarea potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.

Cu toate acestea, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt pregătite să cumpere produsul imediat. De obicei, procentul de achiziție este de doar 10%. Venitul potențial total al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.

Cu toate acestea, în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii există sezonalitate în vânzări. Apogeul său are loc toamna-iarna, iar o scădere a vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.

Să ne imaginăm programul lunar planificat al fluxului de venituri:

Atunci când calculăm profitabilitatea și rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, vom proceda din venitul anual planificat - 8,1 milioane pe an Plan de productie

Plan de productie

Comandarea unui lot de îmbrăcăminte pentru copii se va face atât prin intermediul site-ului, cât și din showroom-urile organizațiilor angro. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de firme de transport.

Pentru a crea o gamă largă de bunuri, este planificată alocarea de fonduri în valoare de 800 de mii de ruble.

Pentru inventariere va fi folosită o suprafață de depozit de 15 m2.

Programul de personal planificat pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

Următoarele cerințe vor fi impuse angajaților:

• Vânzătorii sunt fete cu vârsta cuprinsă între 20 și 35 de ani;
• Abilitatea de a comunica cu clienții;
• Experienta in vanzari (de preferat).Planul calendaristic

Planul calendaristic

Lista activităților pentru demararea unei afaceri și costurile acestora sunt prezentate sub formă de tabel:

În total, va dura 45 de zile și 1,24 milioane de ruble pentru a lansa proiectul.Plan financiar

Plan financiar

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, veți avea nevoie de o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble, iar fondurile împrumutate (împrumut bancar) 900 de mii de ruble.

Principalele cheltuieli lunare ale unui antreprenor individual vor fi costurile materiale (mai mult de 50%), adică achiziția de bunuri cu revânzare ulterioară.

Pe lângă costurile materiale, marile cheltuieli ale antreprenorului vor fi plata contribuțiilor de asigurare la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii de ruble pe an pentru angajați și 36 mii de ruble. pe an pentru antreprenorii individuali.

O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Profitul net bazat pe rezultatele anuale de vânzări va fi de 1,36 milioane de ruble.

Rentabilitatea magazinuluiîmbrăcămintea pentru copii, conform calculelor planului de afaceri, este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortiza în 12 luni.

Pentru a rezuma, trebuie menționat că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este o linie de afaceri profitabilă. Perioada scurtă de amortizare a investițiilor, combinată cu indicatori buni de profitabilitate, fac această afacere atractivă pentru mulți investitori privați.

Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public.

1. Confidențialitate

2. Rezumat

3. Etapele implementării proiectului

4. Caracteristicile obiectului

5. Plan de marketing

6. Date tehnice și economice ale echipamentelor

7. Plan financiar

8. Evaluarea riscului

9. Justificare financiară și economică a investițiilor

Mulți antreprenori începători, care sunt deja pregătiți să înceapă propria afacere, dar nu s-au hotărât încă asupra unei direcții anume, iau în considerare serios perspectivele de a investi într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Care sunt avantajele deschiderii unui astfel de magazin?

Atractivitatea acestei zone este foarte evidentă - nu este nevoie să se creeze producție, ceea ce înseamnă investiții în echipamente scumpe, precum și angajarea personalului înalt calificat pentru aceasta. În cazul nostru, este suficient să analizăm piața de vânzări, să stabilim relații cu furnizorii produselor de care avem nevoie, să ne îngrijim de propriul punct de vânzare cu amănuntul și să începem să lucrăm.

Toate punctele de mai sus vă vor lua aproximativ una până la două luni. În ceea ce privește principalele costuri de investiție, elementele de cheltuieli obișnuite vor cădea pe fondul de lucru. În aproximativ câteva luni, veți începe să tranzacționați, să obțineți profit și să recuperați zi după zi finanțele investite în afacere.

Să luăm în considerare principalele aspecte ale acestei întreprinderi:

• Piața și concurenții;
• Spații și echipamente;
• Venituri și rambursare;
• Personal;
• Publicitate;
• Plan de afaceri în cifre.

Merită jocul lumânarea?

Pentru început, vom schița problemele controversate care îi pot îndepărta pe potențialii antreprenori de la această idee. Mulți oameni de afaceri care doresc să-și deschidă propriul magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt în mod natural chinuiți de îndoieli și întrebări de genul: „Merită?”, „Cât de curând se va amortiza investiția mea?” și așa mai departe.

Judecând după datele analitice ale resursei GFK (una dintre cele mai mari companii de cercetare din lume) cuplate cu rapoartele Yandex.Market, vom vedea că produsele pentru copii sunt ferm înrădăcinate în topul segmentului lor, unde achizițiile spontane sunt o prioritate. Adică, acest moment vă permite să mențineți veniturile „la plutire” între sezoane și când nivelul general al cererii scade.

Un magazin mediu din punct de vedere al suprafeței și al vânzărilor se amortizează în un an și jumătate până la doi ani. În general, profitabilitatea normală pentru o întreprindere de acest tip poate fi considerată 15% din cifra de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul. Dacă abordezi cu înțelepciune problema deschiderii propriului magazin de îmbrăcăminte pentru copii, atunci peste puțin peste un an vei vedea, după cum se spune, lumina în tunel. Sa trecem peste...

Analiza competitorilor si a pietei de vanzari

Înainte de a determina cu exactitate locația viitorului punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să se analizeze piața de vânzare și posibilii concurenți. În primul rând, vizitează cât mai multe magazine de acest tip (sau mai bine zis, toate) în zona aleasă de tine sau în tot orașul. Acordați atenție gamei de produse și cât de repede se vând. Unul dintre punctele principale este sezonalitatea îmbrăcămintei, deoarece micile puncte de vânzare cu amănuntul nu oferă o varietate de mărfuri pentru fiecare sezon.

Aflarea volumului vânzărilor și a cererii actuale nu este atât de dificilă: timp de una până la două săptămâni, observă vânzările de produse în magazinele care te interesează. Dacă sunteți un „personaj” destul de carismatic, atunci o puteți face și mai simplu - pur și simplu colectați toate datele necesare direct de la vânzători.

Aflați singur prețurile și tipul/marca mărfurilor, apoi marcați toate magazinele pe o hartă a zonei sau orașului cu o descriere detaliată a volumului vânzărilor fiecărui punct de vânzare. Astfel de informații vizuale vă vor permite să navigați cu ușurință și să vă decideți asupra unui loc de închiriat.

Publicul țintă

Principalii consumatori ai acestui tip de produs sunt familiile cu copii. Este imediat de remarcat faptul că femeile prezintă activitatea maximă de cumpărare. Doar 24-27% din populația masculină este angajată în achiziționarea de bunuri pentru copiii lor. In plus, in functie de categoria de varsta din care face parte copilul, cercul potentialilor consumatori poate fi detaliat mai detaliat.

De asemenea, ar fi o idee bună să țineți cont de caracteristicile fluxului țintă. Sunt foarte multe și fiecare magazin specific de îmbrăcăminte pentru copii va avea al lui. Dar există tendințe generale care nu pot fi ignorate. Să luăm în considerare două caracteristici principale, mai mult sau mai puțin universale, care afectează în mod direct calitatea publicului țintă: „Așteptările de preț” și „Concurența indirectă”.

Așteptări de preț

Dacă decideți să vă înființați punctul de vânzare cu amănuntul undeva pe piață sau în orice alt loc „ieftin”, și la prețuri medii, atunci veți face o mare greșeală. Iar ideea aici nici măcar nu este că principalul consumator al acestui segment sunt oamenii cu venituri mici. În piață poți întâlni un client foarte respectabil, dar el a venit doar să cumpere ceva ieftin, iar prețurile tale clar nu îndeplinesc această definiție.

Acordați atenție acestei nuanțe și nu căutați calitatea la un preț accesibil, acolo unde în principiu nu ar trebui să existe. Altfel, riscul de a da frâu este foarte mare, chiar dacă îți găsești propriul cerc de clienți.

Concurenta indirecta

Aceasta poate include împrejurimile însoțitoare, adică punctele de „pasaj” din apropiere care nu au nicio legătură cu zona dvs., de exemplu, un circ sau un complex de divertisment. Pe de o parte, se pare că acesta este fluxul țintă: familii cu copii și, cel mai important, cu bani pentru divertisment. Dar, pe de altă parte, toți acești oameni au chef de o distracție fără griji, iar cumpărăturile și cumpărăturile sunt în mare parte muncă (nu pentru toată lumea, ci pentru majoritatea).

Un alt punct care va afecta indirect și cererea consumatorilor în vecinătatea unor astfel de complexe este cheltuielile planificate. Părinții înțeleg că vizitarea unor astfel de locuri (atractii, spectacole etc.) presupune cheltuieli mai mult sau mai puțin specifice. Astfel, fiecare potențial cumpărător va crede subconștient că a cheltuit suficient pentru astăzi și haine pentru copil - „altă dată”.

Spatiu comercial si inventar

După ce analizăm piața și concurenții din apropiere, trecem la următoarea problemă serioasă - selectarea unui punct de vânzare cu amănuntul. Să observăm imediat că achiziționarea de spații pentru vânzarea hainelor pentru copii nu este practică. Cea mai optimă și mai accesibilă opțiune este închirierea.

Ținând cont de materialul de mai sus, studiem reclame sau prieteni în scopul închirierii spațiilor potrivite. Prioritatea, în cazul nostru, vor fi punctele ușor accesibile pentru cumpărători, adică cu trafic bun.

De asemenea, este necesar să se țină cont de unii factori care vor afecta, într-o măsură sau alta, puterea de cumpărare. Vorbim despre alegerea între centre comerciale și clădiri rezidențiale. În primul caz, vei fi redus semnificativ în filmare, dar vei primi un aflux foarte bun de clientelă, cuplat cu costuri minime de publicitate. A doua opțiune este mai acceptabilă pentru cei care doresc să se „expandă” în mod corespunzător pe o zonă mai mare și sunt dispuși să cheltuiască partea leului din fonduri pe cărți de vizită, broșuri, standarde și alte PR care vor atrage clienți în magazinul tău.

Echipamente

Echipamentul pentru un punct de vânzare cu amănuntul va varia foarte mult și va depinde în primul rând de dimensiunea spațiilor selectate, precum și de preferințele de proiectare ale antreprenorului însuși. Rafturile, dulapurile, rafturile, oglinzile și alte ustensile sunt selectate în funcție de stilul general al centrului comercial, dacă alegeți să închiriați într-un complex mare. În cazul spațiilor rezidențiale, totul este la discreția dumneavoastră.

Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul, este suficient să ai o casă de marcat și o casă de marcat. Opțiunea cea mai optimă pentru un magazin de îmbrăcăminte este considerată a fi un dispozitiv cu caracteristici medii și capacitatea de a plăti cu carduri de plastic.

Cel mai bine este să optați pentru sisteme POS cu drepturi depline, cu adaptor încorporat pentru carduri magnetice (Visa și MasterCard). După ce afacerea va începe să se dezvolte, acest dispozitiv va fi un instrument indispensabil pentru acordarea de reduceri și realizarea altor campanii publicitare.

Ar fi o idee bună să aveți una sau două camere de supraveghere pentru a monitoriza atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Nu există prea multă securitate, așa că acest punct nu ar trebui să fie ignorat și tratat pe o bază reziduală.

Politica de prețuri, venituri și rambursare

Înainte de a așeza hainele pentru bebeluși pe tejghea, trebuie să luați în considerare câțiva factori de preț. Adică, înainte de a determina costul final al unui anumit produs, trebuie să analizați cheltuielile lunare: închirierea spațiilor, serviciile contabile, întreținerea casei de marcat, publicitate și taxe.

Apoi trebuie să decideți asupra prețului minim, ținând cont de volumul aproximativ al vânzărilor viitoare pentru luna. Apoi, adăugați cheltuielile lunare menționate mai sus și obținem costul unei unități de mărfuri. Rămâne doar să analizăm politica de preț a concurenților și să facem un markup corespunzător, care va fi venitul nostru. Pe viitor, puteți face mici reduceri la bunuri vechi sau puteți organiza niște promoții.

În ceea ce privește amortizarea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul își „recuperează” investiția în unul sau doi ani. Cu cel mai reușit set de circumstanțe (o locație bună și accesibilă într-un centru comercial, publicitate însoțitoare/omniprezentă etc.), îți poți recupera investiția în doar șase luni.

Personal

Vânzătorii din magazinele de acest tip sunt o chestiune de „gustul” fiecărui antreprenor individual. Dacă doriți să angajați angajați competenți, dar în același timp foarte bine plătiți, atunci vă rog, personalul cu o vastă experiență de lucru este pentru dvs. Dacă întâmpinați probleme financiare grave, recrutați un personal format din tineri vânzători și puneți la conducere un instructor cu experiență (senior salesperson), care va instrui „tinerii” în scurt timp. În acest caz, vei economisi semnificativ la salarii, dar riști să-ți pierzi o parte din clientelă din cauza personalului insuficient.

În general, administratorul este considerat un angajat cheie în magazinele de îmbrăcăminte. Fără el, punctul de vânzare cu amănuntul nu este viabil. Administratorul este responsabil pentru toți oamenii de vânzări, ceea ce înseamnă că trebuie să aibă o poziție clară și o experiență de lucru relevantă, unde principalul criteriu rămâne calitățile de lider și capacitatea de a răspunde rapid la orice situație.

În plus, este necesar să se distribuie în mod competent responsabilitățile și îndatoririle obișnuite ale angajaților. Cea mai bună opțiune aici ar fi un set de reguli de reglementare, instrucțiuni și alte forme de raportare.

Publicitate

Punctul de vânzare cu amănuntul este strălucitor, mărfurile sunt pe rafturi, etichetele de preț sunt plasate - este timpul să începeți să vă promovați produsele.

Dacă magazinul este situat într-o locație de trecere, undeva într-un centru comercial mare, atunci partea principală a problemelor de publicitate dispare automat. Aici este suficient să închizi o pancartă atractivă cu un nume intrigant, clar și ușor de reținut și să aștepți clientul. În plus, mulți cumpărători sunt atrași de designul distinctiv al punctului de vânzare, adică de modul în care vânzătorul își prezintă produsul. Această întrebare este cel mai bine lăsată la discreția designerului, care este specializat în special în mișcări de publicitate.

În cazul unei locuințe sau al oricărei alte clădiri/spații separate, clauza PR va trebui majorată semnificativ. Acestea pot include casete luminoase pe aleile din apropiere și la intersecțiile rutiere, standarde în apropierea clădirilor cheie (magazine alimentare, clinici etc.), precum și publicitate în mass-media locală.

De asemenea, cardurile de reducere, promoțiile și sistemele de reduceri nu vor lăsa indiferenți majoritatea potențialilor clienți. Cel mai bine este să vă concentrați pe prețul ieftin al produsului, calitatea acestuia și dacă acesta aparține unei anumite mărci.

Numere (plan de afaceri)

Să trecem direct la numere. Dacă vorbim despre un punct de vânzare în franciză, atunci valoarea investiției poate ajunge până la 2,5 milioane de ruble. În cazul construcției independente a conceptului și formatului magazinului, suma variază de la 1 la 1,7 milioane de ruble. Aceste date sunt mediate statistic, deoarece limitele unei afaceri sunt determinate doar de imaginația proprietarului și de situația sa financiară.

Compoziția și valoarea costurilor pentru un punct de vânzare cu amănuntul de 35-45 mp.

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Închirierea unui punct de vânzare cu amănuntul (lună)	100 000
Elemente de iluminat + montaj + reparatie	200 000
Echipamente pentru comerț (dulapuri, rafturi, umerase, oglinzi etc.)	200 000
Proiect de proiectare (arhitectural dacă este necesar)	20 000
Semn principal cu sigla magazinului	35 000
Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul (afișe, standarde etc.)	15 000
Servicii de transport	20 000
Achiziționarea și întreținerea unei case de marcat	50 000
Publicitate în zonele apropiate și mass-media locală (broșuri, anunțuri)	30 000
Acte legale (înregistrarea SRL, antreprenor individual, permise, certificate)	15 000
Salariile personalului	20 000
Cheltuieli organizatorice (papetărie, telefon, echipamente de birou, software)	50 000
Sistem de supraveghere video (bariere antifurt opționale)	50 000
Îmbrăcăminte pentru copii (în jurul mijlocului sezonului)	700 000
rezervă	200 000
Total	1 705 000

Un astfel de magazin aduce un profit net de aproximativ 120 de mii de ruble pe lună (date medii de la compania de analiză GFK-Rus). Adică îți vei recupera investiția în aproximativ un an și ceva, ceea ce este foarte bun pentru punctele de vânzare cu amănuntul de acest fel.

Rezumând

Deschiderea propriului magazin pentru a vinde îmbrăcăminte pentru copii este o întreprindere dificilă, consumatoare de timp, dar totuși destul de promițătoare. Acest tip de produs precum îmbrăcămintea este întotdeauna la cerere, iar outlet-ul își va găsi cu siguranță cumpărătorul.

Există o mulțime de riscuri asociate acestei întreprinderi: de piață, comerciale, financiare, de trend etc. Dar dacă te aprofundezi în esența acestei afaceri și înțelegi exact cum funcționează, atunci, chiar dacă nu imediat, vei reuși, ceea ce înseamnă că vei deveni complet independent financiar. Și pentru asta merită să încerci, să eșuezi, să încerci din nou și să mergi mai departe spre scopul urmărit.

In contact cu

O creștere a natalității este unul dintre principalii factori ai relevanței produselor pentru copii, în special îmbrăcămintea și încălțămintea. Părinții preferă să refuze să-și actualizeze propria garderobă decât să nu cumpere un articol pentru copilul lor. Dacă un adult poate purta aceeași jachetă, de exemplu, pentru mai multe sezoane, atunci un copil are nevoie de haine noi aproape după schimbarea fiecărui sezon.

Copiii cresc repede și au nevoie să aibă tot ce le trebuie pentru purtarea zilnică, ieșirile, școala, antrenamentul și petrecerea timpului liber. Aceasta explică popularitatea și abundența magazinelor pentru copii. Dar chiar și într-o nișă dens umplută, puteți să vă strângeți cu succes și să faceți bani.

Analiza pietei, concurenta

Aceasta este o etapă importantă atunci când începeți orice afacere. Trebuie să vă concentrați pe zona în care va funcționa punctul de vânzare cu amănuntul. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să „loviți pe două fronturi”:

• studiază punctele forte și punctele slabe ale concurenților;
• afla ce ar dori potentialii cumparatori.

În primul caz, cei mai disperați pot chiar să aranjeze „recunoașterea în forță”, adică să obțină un loc de muncă cu viitorul lor concurent. Deși, pentru a afla specificul activității, este suficient să te uiți în zona de vânzări și să fii atent la calitatea articolelor vândute, prețurile și nivelul de servicii. Cu siguranță magazinele au atât puncte forte, cât și puncte slabe.

Puteți afla părerile consumatorilor pe forumurile locale ale mamelor, iar un mic sondaj de opinie va fi, de asemenea, de mare ajutor. Este recomandabil să o desfășurați în apropierea instituțiilor preșcolare, a centrelor pentru copii și a locurilor de joacă.

Ne putem risca să presupunem că părintele obișnuit vrea să-și îmbrace copilul în lucruri de înaltă calitate și ieftine. Dar cu siguranță sunt mame și tați cărora le lipsește îmbrăcămintea de marcă, serviciul prietenos, sportul sau sortimentul de vacanță. Este important să țineți cont de acest procent atunci când umpleți magazinul cu mărfuri.

În general, vânzările sunt influențate de factori macro (rata natalității, puterea de cumpărare, politică socială) și micro (stabilitatea aprovizionării, activitatea personalului, prezența concurenților, traficul de desfacere). Dacă unele aspecte ar trebui acceptate ca fapt, atunci impactul negativ al unora dintre ele poate fi minimizat, de exemplu, prin interesul financiar al angajaților în creșterea vânzărilor.

Puteți afla despre principalele riscuri și caracteristici ale afacerii din următorul videoclip:

Spatiu de vanzare cu amanuntul, inventar

Dimensiunea platformei de tranzacționare poate fi orice. Aici trebuie să porniți de la propriile capacități. Prețurile de închiriere diferă în diferite regiuni și zone ale aceleiași localități. În medie, costul unui metru pătrat pe lună este de 800-1000 de ruble, excluzând costurile de utilități.

Poți începe cu un spațiu comercial de 20 mp, dar într-un astfel de magazin, chiar dacă nimeni nu este jignit, cu siguranță va fi înghesuit. De asemenea, nu este recomandat să faceți un leagăn mare, în special pentru începători. Alegerea optimă ar fi o suprafață de vânzare de 50-80 mp.. Zona vă va permite să demonstrați în mod avantajos întreaga gamă de produse și, în același timp, nu va trebui să vă răniți mintea pentru a umple nesfârșite tejghele și vitrine. Deși din această zonă de vânzare cu amănuntul este necesar să „ciupiți” aproximativ 10% din suprafața sa pentru amenajarea unui depozit.

Camera ar trebui să fie atractivă, luminoasă și confortabilă. Nu vă zgâriți când comandați un semn. Un nume interesant și memorabil ar trebui să fie clar vizibil.

Următoarele echipamente vă vor ajuta să prezentați produsul și să vă ofere condiții confortabile pentru selecție:

• Rafturi, carlige si umerase pentru haine;
• rafturi;
• manechine;
• oglinzi amplasate convenabil și zone de montaj;
• casa de marcat si, daca este posibil, un calculator cu programe de contabilitate instalate;
• zonă pentru copii cu jucării și papetărie (pentru copiii să se joace în timp ce adulții fac cumpărături);
• spațiu pentru cărucioare (puteți aloca câțiva metri pătrați în afara camerei).

Costul aproximativ al stocurilor va fi o sumă substanțială. Dar acestea sunt cheltuieli unice; în viitor, va trebui doar ocazional să cumpărați sau să înlocuiți „umerașe” rupte sau rafturi suplimentare.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate electronic și trimise automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Plan financiar

Este imperativ să vă înregistrați oficial activitățile. Aceasta se face la biroul fiscal. Procedura este simplă și simplă și, prin urmare, nu necesită implicarea unor specialiști separati. Trebuie doar să furnizați lista necesară de documente.

Un plan financiar vă va ajuta să vă vedeți perspectivele financiare și să rămâneți la curent cu cheltuielile. Îl poți compune singur. Deși, dacă este o condiție pentru a primi fonduri de credit, atunci este mai bine să apelați la serviciile unui specialist.

Este important să luați în considerare toate cheltuielile planificate, în special următoarele:

• echipamente si mobilier;
• inchiriere de spatii;
• salariile personalului;
• asigurarea angajatului;
• impozitarea personalului;
• impozitul pe venitul personal;
• impozit conform sistemului fiscal simplificat.

Ținând cont de acestea și de alte elemente de cheltuieli, puteți întocmi un plan de cost aproximativ folosind exemplul unui magazin cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. într-un centru comercial mare:

• Chiria va fi de aproximativ 50 de mii de ruble.
• Aceeași sumă va merge pentru înregistrarea și plata utilităților.
• Achiziționarea de echipamente, și anume echipamente insulare pentru 3 secțiuni (30 mii de ruble), panouri de perete cu cârlige și umerase (40 mii de ruble), cabine de probă cu oglinzi în valoare de 2 bucăți (20 mii de ruble), manechine (10 mii de ruble) , un semn (5 mii de ruble), o casă de marcat (30 mii de ruble), un mini-colț pentru copii (5 mii de ruble), se va ridica la 240 mii de ruble.

Articole separate vor fi costurile de transport (10 mii de ruble) și fondurile pentru achiziționarea de mărfuri de 500 de mii de ruble. În total, pentru a deschide trebuie să aveți capital de pornire în valoare de 850 de mii de ruble. inclusiv chiria pentru prima și ultima lună. De asemenea, este o idee bună să economisiți încă 10-15 mii de ruble. pentru situatii de forta majora.

Venituri și perioada de rambursare

Cel mai adesea, markup este de 80-100% din costul cu ridicata al mărfurilor. Este necesar să se calculeze pragul de rentabilitate al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Există o formulă pentru asta:

TO = costuri * (1 + %RN)/%RN, Unde

• TO – cifra de afaceri la pragul de rentabilitate;
• RN – marja realizată.

Dacă volumul vânzărilor este mai mic decât suma rezultată, compania va suferi pierderi. Un magazin mediu poate aduce 7-10 mii de ruble pe zi. și, în consecință, 210-300 mii de ruble. pe luna. Prin urmare, Rambursarea poate fi așteptată în 8-12 luni. Dar acest lucru este posibil cu munca de înaltă calitate a vânzătorilor, evenimente promoționale, actualizarea în timp util și completarea sortimentului.

Este optim să se facă calcule în fiecare caz concret, ținând cont de numărul de concurenți, segmentul de preț al produselor vândute, fluxul de clienți, oportunitățile de extindere și alți factori.

Personalul Necesar

La început este suficient să găsești doi consultanți de vânzări cu experiență care va lucra în ture. Nu începătorii știu să comunice cu clienții, să fie atenți, politicoși și în același timp discret. Este important ca personalul să fie prietenos și capabil să găsească un limbaj comun cu copiii, deoarece clienții tineri pot fi capricioși, neascultători și chiar agresivi.

Pe viitor, personalul de consultanți poate fi extins la 4 persoane, oferindu-le lucru pe program rotativ. Ar fi bine dacă ar funcționa și zona de vânzări administrator. Deși poți deveni unul singur.

Trebuie să aibă în personal profesionist contabil. Nu trebuie să fie tot timpul la locul de muncă. Este absolut posibil să angajați pe cineva care să lucreze de la distanță. Dar este important să fii 100% sigur de asta. Acesta va furniza fiscului rapoarte de activitate, precum si va tine la curent proprietarul cu privire la finante.

Programul de lansare a proiectului

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate avea loc în mai multe etape. Dar ele pot fi combinate: de exemplu, completarea simultană a documentelor și căutarea spațiului comercial.

De asemenea, este necesar să găsiți furnizori de încredere în prealabil. Cei mai atractivi pentru vânzătorii autohtoni sunt producătorii polonezi, turci și chinezi. În mare parte, acestea oferă următoarele:

• programe de livrare convenabile;
• sisteme de plată flexibile;
• produse de calitate decentă;
• gama larga de produse.

Puteți găsi contactele furnizorilor pe Internet. În acest moment există multe oferte en-gros. Acest lucru vă va permite să alegeți condiții optime de livrare. În același timp, trebuie să vă ocupați de achiziționarea de echipamente și mobilier, precum și de selectarea personalului. Angajații pot fi folosiți și în timpul plasării mărfurilor.

Puteți programa deschiderea pentru a coincide cu o anumită sărbătoare sau puteți organiza singur o mică sărbătoare.

Publicitate, marketing

Un semn luminos și un nume original sunt suficiente pentru a atrage atenția oamenilor. Dar vă puteți pregăti mai solid:

• O bună mișcare de publicitate ar fi informarea potențialilor cumpărători despre deschiderea unui nou punct de vânzare. Puteți face reclamă în ziarul local sau la radio, puteți distribui pliante și broșuri în locuri aglomerate. Atunci când sesizați consumatorii, este imperativ să vă concentrați pe punctele dvs. forte, să organizați un program de competiție, o tragere la sorți între cumpărători sau o loterie.
• Pe viitor, clienții obișnuiți ar trebui să fie recompensați cu carduri de reducere. Ele pot fi emise și la achiziționarea unei anumite sume. Cu un potențial bonus, o persoană se va întoarce cu siguranță. La emiterea unui card de reducere, este necesar să se solicite consumatorilor să completeze un chestionar. Numărul de telefon și adresa de e-mail primite pot fi folosite pentru a vă informa despre promoții, reduceri și oferte speciale. O mișcare bună de PR ar fi garantate reduceri la achiziții de ziua unui copil.
• Nu numai ofertele profitabile pot contribui la un flux mare de cumpărători. Oamenii de vânzări politicoși și prietenoși joacă un rol important. Ei trebuie să fie competenți și atenți. Consultanții ar trebui să sugereze întotdeauna clienților să cumpere încă un articol sau să fie pregătiți să ofere informații complete despre produs. În același timp, angajații trebuie să răspundă în mod adecvat refuzurilor de asistență sau achiziționării altor produse.
• O atenție deosebită trebuie acordată poziționării produsului. Hainele pentru copii de 2-6 ani trebuie împărțite în funcție de vârstă și, de asemenea, sortate pentru băieți și fete. Uniformele școlare, articolele pentru nou-născuți și „echipamentul” sportiv trebuie să fie prezentate separat. Este recomandabil să împărțiți în categorii puloverele, bluzele, pantalonii, îmbrăcămintea exterioară, tricourile și pantalonii scurți. Alături de aceasta, puteți prezenta mai multe seturi pe manechine.
• Vinderea produselor conexe nu este întotdeauna recomandabilă. Este suficient să oferi clienților câteva lucruri mărunte în format „la casă”: cărți în miniatură, figurine cu personaje din desene animate, CD-uri cu basme.

Un magazin de haine pentru copii poate deveni o afacere profitabilă. Pentru a face acest lucru, este important să vă mențineți în mod constant în formă bună, iar clienții conștienți de ceea ce se întâmplă în interiorul zidurilor sale.