O afacere căreia te dedici complet aduce venituri și satisfacții. Dacă investești energie, cunoștințe și timp într-o întreprindere, cu siguranță va exista o întoarcere. Dar calea spre succes este lungă dacă nu îți stabilești corect prioritățile.

• economic (afacerea realizează profit într-un timp limitat);
• personal (o activitate căreia trebuie să-i dedici tot timpul aduce satisfacție);
• social (a fi om de afaceri și a lua decizii pe cont propriu este mai prestigios decât a lucra ca angajat).

Este mai bine să măsurați norocul cantitativ: în ruble, dolari, procente, perioade calendaristice. Napoleon Hill, cel mai autoritar autor pe tema succesului, a sfătuit să-ți stabilești obiectivele corect: nu „deveniți bogat”, ci „câștigați 20 de mii de ruble în primele zece zile ale lunii aprilie”. De asemenea, a descoperit principalul secret al modului de a transforma un startup într-o activitate profitabilă: nu-ți limita imaginația, îndreaptă-ți constant gândurile către rezultatul final. Prin urmare, prima rețetă sună așa: cuvântul „imposibil” nu există.

Afaceri și economie

Venituri, bani, prag de rentabilitate - toate acestea sunt categorii economice. Ce știe un antreprenor începător despre economie, categorii de piață, tendințe, legile managementului și marketingului? Pentru a organiza un proiect comercial nu ai nevoie de diploma de la o institutie de invatamant superior, ci va trebui sa stapanesti concepte teoretice minime: piata, plan de afaceri, venit, pierdere, lichiditate, avantaj competitiv.

Indiferent de ideea cu care vine viitorul antreprenor, el ar trebui să-și amintească principalul lucru: afacerea trebuie să facă profit. Această axiomă ne trimite la natura economică a antreprenoriatului. A doua rețetă pentru o activitate de succes este: „Gândește ca un economist”.

Profitul nu este doar un bonus plăcut la eforturile depuse. Aceasta este o categorie economică care îndeplinește mai multe funcții:

• arată că antreprenorul se mișcă în direcția corectă;
• stimulează proprietarul și angajații, îi face să muncească mai mult;
• generează resurse pentru dezvoltarea ulterioară.

Sarcina principală este să înveți cum să cheltuiești corect și să obții venituri din fiecare rublă investită. Acest lucru va fi necesar pentru munca și dezvoltarea cu drepturi depline. Primele luni de afaceri pot aduce pierderi, dar întotdeauna vine un moment în care activitățile neprofitabile lasă loc veniturilor. Această zi se numește pragul de rentabilitate.

Important! Profitul este ca sângele pentru vasele de sânge. Dă viață întreprinderii. Nu va exista profit - afacerea va înceta să mai existe.

Antreprenoriat și sportivitate

Afacerile și sportul sunt similare. Scopul competiției sportive este să-ți învingi adversarii și să iei premiul principal. Acesta este scopul unui antreprenor: să vină cu o idee interesantă și să fii primul care ocupă o nișă.

Există o nuanță: doar câțiva reușesc să vină cu o idee bună „de la zero”. Ideile bune vin de la cei cunoscători și experimentați. Imaginează-ți că un începător a venit la biatlon, care nu a schiat niciodată și a câștigat cursa. Este imposibil. Cu siguranță, înainte de a lua premiul, s-a antrenat 2-3 ani.

7.14. Cum se calculează valoarea profitului net? Cum este distribuit profitul net?

– cota de impozitare. (9%, 15%)

Profitul net este distribuit astfel:

O parte merge la rezerva financiară.

Dacă întreprinderea este organizată sub forma unei societăți pe acțiuni, atunci este necesar să se aloce fonduri pentru plata dividendelor.

Companiei îi pasă de dezvoltarea sa și alocă fonduri pentru investiții.

Restul este alocarea de fonduri pentru a încuraja echipa.

Restul sunt stimulente pentru angajati individual, pentru merite deosebite.

Restul este o direcție către profitul reportat, care se acumulează pe toți anii de existență ai întreprinderii.

7.15. Cum se determină valoarea și rata dividendului unui acționar?

Dividendele fac parte din profitul unei societati pe actiuni, distribuit anual intre actionari in functie de numarul (suma) si tipul actiunilor aflate in posesia acestora. Dividendele sunt de obicei exprimate ca numerar pe acțiune.

Dividendele sunt venituri primite de proprietarul acțiunilor.

O acțiune este o valoare mobiliară care dă proprietarului său dreptul de a primi un anumit venit și indică aportul său de fonduri la capitalul autorizat.2 indicatori de venit:

Suma dividendului în ruble D, frecați.

Rata dividendului în %, D st - venitul primit de proprietarul titlului, exprimat ca procent din valoarea nominală a titlului

Rata dividendului se calculează:

Pe piața secundară, acțiunile sunt vândute la valoarea de piață sau de piață.

- interes bancar.

O acțiune este o valoare mobiliară care dă proprietarului său dreptul de a primi un anumit venit și indică aportul acestuia la capitalul autorizat.

Fiecare acțiune are propria sa valoare nominală (inițial).

– prețul nominal al acțiunii.

Capitalul de gestiune se formează din vânzarea valorilor mobiliare numite acțiuni.

Acțiunile sunt vândute la valoarea nominală pe piața primară.

Indiferent de prețul nominal de pe piața valorilor mobiliare, acțiunile sunt vândute la un preț de piață sau de schimb, care este direct dependent de dividendul pe care îl aduc și invers dependent de dobânda împrumutului.

Valoarea de piață a unei acțiuni se calculează folosind formula: K=N×Id/Ib, unde N este prețul nominal al acțiunii; Id - rata dividendului pe acțiuni; Ib - rata dobânzii bancare.

7.17. Cum să crești profitul net al unei companii?

Profitul net este partea din profitul contabil al întreprinderii care rămâne la dispoziția acesteia după plata impozitelor, taxelor, deducerilor și plăților obligatorii către buget.

Profitul net este distribuit către: dividende către acționari, reinvestiții în producție și formarea de fonduri și rezerve (adică pentru economii)

Profitul rămas pentru: stimulente de echipă, stimulente individuale, profit reportat (acumulat pe toți anii de activitate ai întreprinderii)

Profit net (profit țintă) = profit bilanţier - impozit pe profit - impozit pe impozite neeliberate (venit??)

– cota de impozitare. (9%, 15%)

Modalități de creștere a profitului net

Întreprinderea trebuie să prevadă măsuri planificate pentru creșterea profiturilor. În termeni generali, aceste activități pot fi de următoarea natură:

creșterea vitezei de deservire a clienților - este necesară extinderea responsabilităților angajaților: reducerea pauzelor în perioada vacanțelor (când cererea crește);

Îmbunătățirea calității serviciului clienți – tratarea clienților cu politică;

reducerea costurilor de producție prin utilizarea mai rațională a resurselor materiale, a forței de muncă și a timpului de lucru;

extinderea pieței de vânzare - deschiderea de noi puncte de vânzare cu amănuntul;

realizarea unei politici la scară largă și eficientă în domeniul pregătirii personalului, care este o formă specială de investiție de capital - lucrătorii ar trebui trimiși la formare avansată;

creşterea eficienţei activităţilor de vânzări ale întreprinderii. În primul rând, este necesar să se acorde mai multă atenție creșterii vitezei de mișcare a capitalului de lucru, reducerii tuturor tipurilor de stocuri și realizării unei promovări cât mai rapide a produselor;

respectarea strictă a contractelor de furnizare încheiate - trebuie să analizați furnizorii și, pe baza acestuia, să alegeți: cu cine să încheiați contracte și cu cine nu.

Ministerul Educației Generale și Profesionale al Federației Ruse

Departamentul de Economie și Management

„Cum să măresc profiturile întreprinderii
(analiza profitului întreprinderii)"

Completat de: elev al grupei RTS-97

Aslamov D.A.

Verificat de: Shurko O.V.

Introducere…………………………………………………………………….………3

Conceptul de profit și funcțiile sale………………………………………………..4

Conceptul de rentabilitate a unei întreprinderi comerciale……………………………………………………………………….5

Rolul profitului în formarea resurselor financiare ale unei întreprinderi………………………………………………………………….5

Factori care influențează profitul…………………………………………….8

Factori care influențează profitul (tabelul)…………….……10

Modalități de creștere a profitului la o întreprindere…………………………………………………………………………..11

Postfață……………………………………………………………………..12

Introducere.

În prezent, într-o economie de piață, apar tot mai multe întreprinderi comerciale. Fiecare companie se străduiește să obțină cât mai mult profit posibil la costuri minime. Pentru a asigura profitabilitatea afacerii sale, un antreprenor ar trebui să analizeze profund situația actuală pe piață, precum și în cadrul întreprinderii sale.
Atingerea scopului principal - maximizarea profiturilor - este posibilă numai cu o planificare corectă și atentă a activităților unei întreprinderi comerciale. Eseul meu evidențiază doi indicatori principali ai eficienței activităților comerciale ale unei întreprinderi: profit și profitabilitate. Primul dintre ele, strict vorbind, este scopul întreprinderii, al doilea indicator - indicatorul de profitabilitate - vă permite să evaluați cu precizie nivelul de dezvoltare al unei întreprinderi comerciale atât în ​​ansamblu, cât și din diferite aspecte.

Tranziția treptată a Rusiei de la un sistem economic planificat central la unul de piață ridică problema metodelor de conducere a economiei unei întreprinderi într-un mod nou. Structurile și modurile de viață tradiționale se schimbă. În aceste condiții, managementul întreprinderii, studierea și formarea a ceea ce se numesc forme civilizate ale relațiilor de piață, devin unice
„arhitecții” dezvoltării de noi metode de conducere a economiei întreprinderii.

Într-o economie de piață, un loc special este acordat antreprenorului care este capabil să îndeplinească o funcție extrem de importantă în întreprindere -
„câștigarea de profit”

Funcționarea unei întreprinderi în condiții de piață presupune căutarea și dezvoltarea de către fiecare dintre ele a propriului drum de dezvoltare. Cu alte cuvinte, pentru a supraviețui, ci și a se dezvolta pe piață, o întreprindere trebuie să-și îmbunătățească starea economiei: să aibă întotdeauna un raport optim între costuri și rezultatele producției; găsiți noi forme de investiții de capital, găsiți modalități noi și mai eficiente de a aduce produse cumpărătorului, urmăriți politici adecvate de produs etc.

Fiecare întreprindere ia în mod independent decizii cu privire la ce, cât și cum să producă bunuri (furnizarea de servicii), unde și cum să le vândă și, în final, cum să distribuie veniturile primite (fonduri de compensare, salarii, economii). Cu privire la toate aceste probleme, ia decizii în conformitate cu interesele sale, răspunzând cu proprietatea pentru greșeli sau acțiuni alese incorect

Conceptul de profit și funcțiile sale.

Profitul este cea mai importantă categorie a unei economii de piață.

Există mai multe interpretări ale conceptului de profit. De exemplu, K. Marx în
Capitalul a definit profitul ca o plusvaloare modificată care îi ascunde esența. Sursa plusvalorii autor
„Capitalul” credea în exploatare, în surplusul de muncă neremunerat al muncitorilor angajați. Potrivit lui Marx, aceasta este o formă externă de manifestare a esenței sistemului economic burghez, a relațiilor de producție burgheze. Prin urmare
– exploatarea este principalul lucru care stă la baza interpretării marxiste a profitului.

Gândirea economică modernă vede profitul ca venit din utilizarea factorilor de producție, adică. muncă, pământ și capital. Negând profitul ca urmare a exploatării și însușirii forței de muncă salariate neremunerate, putem distinge următoarele definiții ale profitului. În primul rând, profitul este plata pentru servicii de afaceri. În al doilea rând, profitul este plata pentru inovație, pentru talentul în conducerea unei companii. În al treilea rând, profitul
– aceasta este o plată pentru risc, pentru incertitudinea rezultatelor activității antreprenoriale. Riscul poate fi asociat cu alegerea uneia sau alteia decizii manageriale, științifice, tehnice sau sociale, cu una sau alta variantă de condiții naturale și climatice. Riscul poate fi asociat și cu circumstanțe imprevizibile - dezastre naturale, conflicte interetnice și interstatale etc. Rezultatele riscului pot fi radical diferite - un profit mare și, dimpotrivă, scăderea acestuia sau chiar ruinarea companiei. În al patrulea rând, acesta este așa-numitul profit de monopol. Apare atunci când producătorul deține o poziție de monopol pe piață sau când există un monopol natural. Profiturile monopolului sunt în mare parte nesustenabile.

Într-o economie de piață, profitul este înțeles ca remunerație pentru utilizarea unui anumit factor de producție – antreprenoriatul.
Antreprenoriatul este un factor specific, deoarece, spre deosebire de capital și teren, este intangibil și nu apare sub formă materială. Prin urmare, din aceste poziții este destul de dificil de cuantificat profitul primit de întreprindere.

În microeconomie, conceptul de profit este definit ca o valoare definită ca diferența dintre veniturile totale și costurile totale, diferența dintre venituri și cheltuieli.

Fiind cea mai importantă categorie economică și scopul principal al oricărei organizații comerciale, profitul reflectă venitul net creat în sfera producției materiale și îndeplinește o serie de funcții.

În primul rând, profitul caracterizează efectul economic obținut ca urmare a activităților întreprinderii. Realizarea unui profit într-o întreprindere înseamnă că venitul primit depășește toate cheltuielile asociate activităților sale.

În al doilea rând, profitul are o funcție stimulativă. Acest lucru se datorează faptului că profitul este în același timp nu doar un rezultat financiar, ci și elementul principal al resurselor financiare ale unei întreprinderi. Prin urmare, întreprinderea este interesată să obțină profit maxim, deoarece aceasta este baza pentru extinderea activităților de producție, dezvoltarea științifică, tehnică și socială a întreprinderii.

În al treilea rând, profitul este una dintre cele mai importante surse pentru formarea bugetelor la diferite niveluri.

Conceptul de rentabilitate a unei întreprinderi comerciale.

Într-o economie de piață, performanța unei întreprinderi comerciale este evaluată printr-un sistem de indicatori, dintre care principalul este profitabilitatea. Rentabilitatea este definită ca raportul dintre profit și unul dintre indicatorii funcționării unei întreprinderi comerciale. La calcularea profitabilității, se folosesc diverși indicatori de profit. Indicatorii de rentabilitate fac posibilă identificarea nu numai a eficienței generale a unei întreprinderi comerciale, ci și evaluarea diferitelor aspecte ale activităților sale.

Rolul profitului în formarea resurselor financiare ale unei întreprinderi.

Într-o întreprindere, profitul este generat ca urmare a vânzărilor de produse.
Valoarea acestuia este determinată de diferența dintre veniturile primite din vânzarea produselor și costurile producției și vânzării acestora. Valoarea totală a profitului primit depinde, pe de o parte, de volumul vânzărilor și de nivelul prețurilor stabilite pentru produse și, pe de altă parte, de cât de bine corespunde nivelul costurilor de producție cu costurile necesare social.

În același timp, profitul la o întreprindere depinde nu numai de vânzarea produselor, ci și de alte tipuri de activități care fie îl măresc, fie îl scad. Prin urmare, în teorie și practică, așa-numitul
„profitul bilanțului”. Numele său vorbește de la sine. Se compune din profitul din vânzările de produse (venituri din vânzările de produse fără impozite indirecte minus costurile de producție și vânzări de produse) plus venituri neexploatare (venituri din titluri de valoare, din participarea la capitalul propriu la activitățile altor întreprinderi, din leasing de proprietăți, etc.) minus cheltuielile neexploatare (costuri pentru producția care nu a produs produse, pentru întreținerea instalațiilor de producție blocate, pierderi din anularea datoriilor etc.)

In plus, se distinge profitul brut, care reprezinta profitul bilant minus sau plus rezultatul financiar din tranzactii cu imobilizari, imobilizari necorporale si alte proprietati.

Astfel, profitul contabil (Pb) poate fi determinat prin formula:

Pb = + Pr + Pi + Pv.o. , Unde
Pr – profit (pierdere) din vânzările de produse, prestarea muncii și prestarea de servicii,
Pi – profit (pierdere) din vânzarea proprietății întreprinderii,
Pv.o. – venituri (pierderi) din operatiuni neexploatare.

De regulă, elementul principal al profitului bilanțului este profitul din vânzarea de produse, prestarea muncii sau prestarea de servicii.

Profitul din vânzările de produse depinde de factori interni și externi. Factorii interni includ: accelerarea progresului științific și tehnic, nivelul managementului, competența conducerii și managerilor, competitivitatea produselor, nivelul de organizare a producției și a muncii etc. Factorii externi care nu depind de activitățile întreprinderii includ: piața conditiile, nivelul pretului pentru resursele materiale si tehnice consumate, ratele de amortizare, sistemul fiscal etc.

Factorii interni afectează profiturile prin creșterea volumului producției, îmbunătățirea calității produselor, creșterea prețurilor de vânzare și reducerea costurilor de producție și vânzare. Valoarea profitului din vânzările de produse este determinată de formula:

Pr = (Ci – Ci) * Vi, unde
Ci este prețul de vânzare al unei unități de i-lea produs,
Сi - costul pe unitate de al-lea produs,
Vi este volumul vânzărilor celui de-al i-lea produs.

Profiturile sunt supuse impozitului, astfel încât, în practică, este obișnuit să se separe profiturile impozabile. Acesta din urmă reprezintă profitul brut minus deducerile la fondurile de rezervă, veniturile din tipuri de activități scutite de impozitare și deducerile pentru investiții de capital.

Drept urmare, întreprinderea, așa cum este numită în mod obișnuit în teorie și în practică, rămâne așa-numitul profit net. Din punct de vedere al valorii sale, acesta reprezintă profit impozabil minus impozitul pe venit.

Din profitul net, compania plătește dividende și diverse beneficii sociale și creează fonduri. Ca urmare, rămâne un profit neutilizat sau o pierdere neacoperită de bani.

În condițiile pieței, așa cum arată practica mondială, există două surse principale de profit.

Prima este poziția de monopol a unei întreprinderi în producția unui anumit produs sau unicitatea produsului. Menținerea acestei surse la un nivel relativ ridicat necesită inovare constantă a produsului. Aici ar trebui luate în considerare forțele compensatorii, cum ar fi politica guvernamentală antitrust și concurența crescândă din partea altor întreprinderi.

A doua sursă este legată de activitățile de producție și de afaceri și, prin urmare, se referă la aproape toate întreprinderile. Eficacitatea utilizării sale depinde de cunoașterea condițiilor pieței și de capacitatea de a adapta constant dezvoltarea producției la aceasta. Aici, în esență, totul se rezumă la marketing. Valoarea profitului în acest caz depinde: în primul rând, de alegerea corectă a direcției de producție a întreprinderii pentru producție (alegerea produselor care sunt la cerere stabilă și mare); în al doilea rând, de la crearea condițiilor competitive pentru vânzarea bunurilor lor și prestarea serviciilor (preț, termene de livrare, service clienți, serviciu post-vânzare etc.); în al treilea rând, pe volumele de producție
(cu cât volumul vânzărilor este mai mare, cu atât profitul este mai mare); în al patrulea rând, din gama de produse și reducerea costurilor de producție.

Activitatea normală a oricărei întreprinderi depinde de profit, deoarece:
. profitul asigură reproducerea extinsă (investiții de capital în active fixe și creșterea capitalului de lucru),
. profitul este necesar pentru dezvoltarea cercetării și dezvoltării (lucrări de cercetare și dezvoltare), oferind progres științific și tehnologic,
. cheltuielile sociale sunt finanțate din profit,
. Profitul este necesar pentru plata dividendelor și, prin urmare, investițiile depind de el.

În plus, profitul unei întreprinderi are un sens mai larg, deoarece din acesta se plătește impozit pe profit, care face parte din venitul din care se formează bugetul de stat.

Factorii care influențează profitul.

Identificarea factorilor care influenţează profitul implică studiul condiţiilor economice de formare a acestuia. Condițiile economice pot fi atât interne, cât și externe. Sub influența lor, valoarea absolută și nivelul relativ al profitului se modifică. Condițiile externe includ următoarele: inflație, modificări ale legilor și reglementărilor în domeniul prețurilor, creditării, impozitării întreprinderilor, remunerarea lucrătorilor etc. Condițiile interne care afectează valoarea profitului, de exemplu, includ numărul de angajați din întreprindere , reducând numărul cărora, puteți crește sau reduce costurile salariale, care la rândul lor pot afecta valoarea profitului brut și, în consecință, valoarea profitului net.

Factorii care influențează valoarea profitului pot fi împărțiți în două grupuri. Primul grup include așa-numiții factori principali care afectează direct volumul profitului unei întreprinderi comerciale. Acestea includ:

1. Profit (pierdere) din vânzarea mărfurilor.

2. Profit (pierdere) din activitățile necomerciale ale întreprinderii.

3. Soldul veniturilor si cheltuielilor aferente operatiunilor neexploatare.

4. Profit (pierdere) din vânzarea mijloacelor fixe de producție.
Al doilea grup include așa-numiții factori interdependenți:

1. Volumul vânzărilor de mărfuri.

2. Prețuri cu amănuntul pentru bunurile vândute.

3. Costuri de distributie.

4. Raportul capital-lucrător al lucrătorilor.

5. Intensitatea fiscală a întreprinderii.

6. Numărul de angajați ai întreprinderii.

7. Cifra de afaceri și compoziția capitalului.

8. Costuri atribuibile profitului.

Dacă vorbim despre principalii factori care influențează profitul, putem spune că, în practică, profitul brut (bilanț) este creat în principal datorită profitului din vânzarea mărfurilor, dar acesta poate fi majorat
(redusă) cu valoarea profitului din activitățile necomerciale ale întreprinderii, cu valoarea soldului pozitiv (negativ) identificat la operațiunile neoperaționale, cu suma profitului primit din vânzarea mijloacelor fixe (și profitul) (pierderea) din vânzarea mijloacelor fixe reprezintă diferența dintre vânzări (piață) și prețul lor inițial sau valoarea reziduală, ținând cont de reevaluările cauzate de inflație.
Dacă se evidențiază un exces din costul inițial și costurile suportate asociate cu cedarea activelor imobilizate și a altor proprietăți asupra sumei veniturilor din vânzări, atunci profitul brut al întreprinderii este redus în mod corespunzător cu valoarea acestui excedent. Dacă, dimpotrivă, suma veniturilor depășește costul inițial și costurile de cedare a mijloacelor fixe și a altor proprietăți, profitul brut crește cu această diferență).

Factorii interdependenți, precum și cei principali, influențează foarte mult valoarea profitului. Nu întâmplător acești factori au primit un astfel de nume. Particularitatea lor este că fiecare dintre ei într-o oarecare măsură influențează sau este influențat de alți factori din acest grup. Prin urmare, împărțind subsistemul factorilor interdependenți în elemente separate - indicatori, este posibil să se identifice gradul de influență a fiecăruia dintre aceștia asupra profitului pe baza utilizării metodelor și tehnicilor de analiză economică și matematică. În primul rând, se evaluează impactul fiecăruia dintre ele asupra valorii profitului și apoi impactul lor complex. Folosind o metodă de analiză cuprinzătoare, pot fi identificate următoarele condiții necesare pentru funcționarea și dezvoltarea normală a unei întreprinderi:

T’ > T""> T""" > T""""> T""""",

unde T' este rata de creștere a profitului, T"" este rata de creștere a cifrei de afaceri comerciale, T""" este rata de creștere a costurilor de distribuție, T""" este rata de creștere a raportului capital-muncă al lucrătorilor,
T""""" - rata de creștere a numărului de angajați.

Ratele de creștere ale unui anumit indicator sunt calculate prin raportul lor secvenţial. Dezvoltarea intensivă a unei întreprinderi comerciale poate fi caracterizată nu numai printr-o creștere a cifrei de afaceri și a profiturilor, ci și printr-o creștere a productivității lucrătorilor de vânzări, o creștere a capitalului etc.

De exemplu, costurile de distribuție în comerțul cu amănuntul depind în mare măsură de valoarea salariilor acordate angajaților și de diferitele contribuții la fondurile extrabugetare. O reducere a costurilor de distribuție implică o reducere corespunzătoare a salariilor și diferite tipuri de deduceri. Acest lucru, în felul său, poate crește marjele de profit, dar, în același timp, poate submina motivația lucrătorilor de a munci și poate reduce foarte mult productivitatea muncii, ceea ce poate duce la costuri foarte mari pentru restabilirea performanței personalului. În practica străină, se utilizează în acest sens un sistem de stimulare a angajaților, unde, alături de creșterea salariilor, se folosește așa-numita participare a angajaților la activitățile economice ale întreprinderii, ceea ce implică faptul că angajații au dreptul de a cumpăra acțiuni ale întreprinderile la prețuri preferențiale și apoi pot primi dividende pe acțiunile achiziționate.

Se presupune că profitul din creșterea costurilor cu forța de muncă ar trebui să crească mai repede decât suma plății. Întreprinderea distribuie una sau alta parte din profit nu sub formă de plăți în numerar, ci sub formă de acțiuni sau o transferă în conturile bancare ale angajaților, formând un fond de credit, pe care întreprinderea îl pune în circulație, care într-o oarecare măsură reduce nevoia de fonduri împrumutate, reducând în același timp costurile cu dobânzile la împrumuturile bancare.

Valoarea profitului din comerț depinde și de volumul cererii de bunuri și de oferta acestora. O scădere a cererii de bunuri poate duce atât la o scădere a venitului brut din vânzări, cât și la o scădere a profitului brut.
Regulatorul relației dintre cerere și ofertă de pe piață este prețurile cu amănuntul ale mărfurilor. Când prețurile pentru bunuri sunt scăzute, volumul cererii pentru acestea este mai mare, iar când prețurile sunt mari, este mai puțin, deoarece există înlocuitori mai ieftini pentru aceste bunuri. Pe măsură ce volumul vânzărilor crește, marja de profit crește, apoi creșterea acesteia încetinește și în final se stabilizează sau scade, ceea ce depinde de proprietățile anumitor grupe de mărfuri.

Astfel, profitul este influențat de doi factori interdependenți: costurile de distribuție și volumele vânzărilor de mărfuri. Alți factori afectează direct profiturile și reciproc.

Factori care influențează profitul (tabel)
|Principali factori |Factori interdependenți |
|Profitul (pierderea) din vânzări |Volumul vânzărilor de mărfuri |
|bunuri | |
| Profit din | Preturi de vanzare cu amanuntul |
| activități necomerciale | mărfuri |
| Balanța veniturilor și cheltuielilor | Costurile de distribuție |
|operațiuni de nerealizare | |
|Profit (pierdere) din vânzări |Raportul capital-muncă al angajaților |
| active fixe | |
| |Cifra de afaceri și compoziția capitalului |
| | Intensitatea fiscală a întreprinderii |
| |Numărul de angajați ai întreprinderii|
| | Costuri atribuibile profitului |

Modalități de creștere a profitului într-o întreprindere.

Fiecare întreprindere trebuie să prevadă măsuri planificate pentru creșterea profitului. În termeni generali, aceste activități pot fi de următoarea natură:
. creșterea producției;
. imbunatatirea calitatii produselor;
. vânzarea sau închirierea excesului de echipamente și alte proprietăți;
. reducerea costurilor de producție prin utilizarea mai rațională a resurselor materiale, a capacității și spațiului de producție, a forței de muncă și a timpului de lucru;
. diversificarea producției;
. extinderea pieţei de vânzare etc.

Din această listă de activități rezultă că acestea sunt strâns legate de alte activități din întreprindere care vizează reducerea costurilor.

În condițiile relațiilor de piață, o întreprindere trebuie să depună eforturi nu numai pentru obținerea unui profit maxim, ci și pentru utilizarea rațională, optimă, a profitului deja primit. Acest lucru va permite nu numai să-și mențină poziția pe piață, ci și să asigure dezvoltarea dinamică a producției sale într-un mediu concurențial.

Postfaţă.

Deci, din toate cele de mai sus, putem concluziona că analiza activităților economice ale unei întreprinderi comerciale nu poate face fără o analiză a unor indicatori precum profitul și rentabilitatea. Acești doi indicatori reflectă pe deplin eficiența întreprinderii comerciale și arată perspectivele sale de dezvoltare în viitorul apropiat. Calculul și analiza în timp util a acestor indicatori va duce în viitor la creșterea și dezvoltarea stabilă a unei întreprinderi comerciale, maximizarea profiturilor, reducerea costurilor de distribuție și creșterea ritmului de dezvoltare.

Îndrumare

Ai nevoie de ajutor pentru a studia un subiect?

Specialiștii noștri vă vor consilia sau vă vor oferi servicii de îndrumare pe teme care vă interesează.
Trimiteți cererea dvs indicând subiectul chiar acum pentru a afla despre posibilitatea de a obține o consultație.

„Fiecare proprietar de companie are dreptul de a învăța cum să crească vânzările, să crească profiturile, să găsească rezerve ascunse și să îmbunătățească ceea ce face compania.”

Jay Abraham, expertul numărul 1 în dezvoltarea afacerilor din lume

Cine nu și-ar dori ca afacerea lor să facă profit de două ori mai mare? Unii antreprenori fac anumite calcule, fac planuri și chiar uneori reușesc să implementeze ceva. Dar pentru a crește profiturile de 10 ori - doar câțiva oameni visează la asta și numai în somn.

Ce părere aveți despre creșterea profiturilor companiei de 18 ori într-un singur an? Ai zice că e o nebunie? Prostii complete, nici măcar nu asculți?

Dar lăsați emoțiile în seama managerilor de vânzări, au mai multă nevoie. Dacă sunteți proprietar de afaceri și vă mai rămâne chiar și un gram de spirit antreprenorial, atunci ar trebui să citiți acest articol până la sfârșit. Și apoi decideți dacă ar trebui să rămâneți să jucați în „sandbox” sau este timpul să faceți afaceri „ca un adult”.

Deci, haideți să pornim logica pentru cel puțin câteva minute, veți înțelege că conceptele prezentate pentru creșterea profiturilor sunt destul de reale și testate în practică. Și nu există „pilulă magică”, doar calcul, analiză și un plan specific de implementare!

Interesant? Atunci să începem...

Vă voi spune un secret că, dacă o companie nu are mai mult de 5 ani, atunci ar trebui să-și dubleze profiturile în fiecare an. Și de fapt nu este atât de dificil pe cât pare. Vom vorbi despre instrumentele care pot fi folosite pentru asta.

Mulți proprietari consideră că este o mare realizare dacă profiturile lor la sfârșitul anului au crescut cu 15%. Dacă aș lucra cu o companie un an întreg ca consultant de afaceri și aș obține un rezultat similar, ar fi un fiasco complet pentru mine. Și, după cum se spune, tot ce rămâne este să intri într-un șanț îndepărtat și să te împuști. Dar să lăsăm versurile. Și să vorbim despre instrumente care ajută la creșterea profiturilor.

Dar mai întâi, să ne uităm la datele de cercetare efectuate de Jay Abraham printre cei 12,5 mii de clienți ai săi, întreprinderi mici și mijlocii din SUA, Europa, Australia, Japonia și alte țări:

• 99 din 100 de companii nu își optimizează costurile de marketing;
• 95 din 100 de companii nu au o prezentare slabă a USP-ului lor (propunere unică de vânzare);
• 98 din 100 de companii nu testează, analizează, măsoară și nu trag niciodată concluzii despre eficiența și valoarea eforturilor lor de marketing.

Aproape nicio companie nu își reutiliza activele de marketing, nu vinde încrucișat sau colaborează cu clienții actuali sau potențiali.

Multe companii nu au o strategie de marketing dezvoltată. Și unii oameni nici nu își imaginează ce este.

Dar dacă situația actuală nu este corectată, atunci nu va fi nevoie să vorbim despre vreo creștere serioasă a profiturilor.

Mulți proprietari se întrec pentru a introduce „trucuri” noi, în speranța de a crește astfel vânzările și profiturile. Chips-urile sunt aceleași cu loțiunile pentru o persoană bolnavă. Poate exista un efect pozitiv pe termen scurt, dar nu are rost să sperăm la recuperare.

Pentru a reuși în afaceri, trebuie să vă concentrați nu pe companie, ci pe client, oferindu-i un produs și un serviciu de înaltă calitate. Trebuie să construiți o bază solidă pentru afacerea dvs. Și acest lucru necesită o abordare sistematică și o depanare a tuturor proceselor de afaceri. Trebuie să lucrez de mai sus afaceri, nu V Afaceri.

Așa că nu uitați: nu există pastilă magică. Dar există cinci elemente cheie de afaceri pe care le puteți folosi pentru a crește profiturile companiei dvs. exponențial.

Aceste cinci elemente cheie ale afacerii sunt:

1. Cresterea numarului de raspunsuri de la potentialii clienti;
2. Creșterea ratei de conversie, primirea comenzilor reale;
3. Creșterea sumei medii a cecului;
4. Creșterea marjelor;
5. Creșterea numărului de tranzacții (vânzări repetate).

Dacă creșteți fiecare dintre cei cinci indicatori cu 15% pe parcursul anului, acest lucru va dubla profitul companiei. Dacă credeți că acest lucru este dificil, atunci faceți calculul, trebuie să creșteți fiecare dintre indicatori cu doar 1,25% pe lună.

Dacă aducem fiecare dintre indicatori de la 1,25% la 5% pe lună, atunci profitul va crește în această perioadă cu 27,62%. Și într-un an vom crește de peste 18 ori!

Acum să ne dăm seama cum să punem acest mecanism în acțiune.

Creșterea numărului de răspunsuri din partea potențialilor clienți

Primul loc de început este să găsești noi clienți potențiali care vor fi interesați de produsul tău. Este necesară extinderea bazei de clienți. Există multe moduri de a face acest lucru. Dar ne vom uita la cele mai eficiente dintre ele.

1. Contactați o organizație non-profit cu o bază de date mare.

Baza ar trebui să fie formată din publicul țintă. Organizați un eveniment special pentru o astfel de organizație, care va include reduceri, bonusuri și vânzări. Găsiți un motiv bun pentru eveniment.

Asigurați-vă că includeți o donație voluntară din venitul pe care îl primiți ca urmare a acestui eveniment. Acest lucru este important, prezența va fi mai mare și încrederea în tine va crește. Și poți dona fie organizației în care organizezi evenimentul, fie oricărei alte.

Ține minte: scopul tău principal nu este profitul, ci obținerea de noi clienți fideli.

2. Creați parteneriate și alianțe.

Gândește-te la ce cumpără clienții tăi de la alte companii înainte de a-ți cumpăra produsul și la ce vor cumpăra după.

De exemplu, vindeți flori. De obicei, o persoană cumpără flori într-o zi specială pentru el. Și apoi caută o cutie de ciocolată, șampanie, o carte poștală și niște suveniruri sub formă de jucărie moale. Și puteți avea toate acestea acasă și, de asemenea, puteți conveni asupra unui parteneriat cu acele companii care le vând.

Faceți o listă cu astfel de companii. Și apoi oferă-le un parteneriat pentru a-și vinde produsele clienților tăi. Și veți putea realiza vânzări fără costuri, vânzând produsul dvs. clienților partenerului dvs.

Unde să cauți parteneri:

• Companii de productie;
• Companii de servicii;
• Unități de învățământ;
• Ziare, reviste și mijloace electronice;
• Asociații și organizații profesionale;
• organizații de stat;
• Organizații financiare.

O metodă foarte eficientă de a genera clienți potențiali prin recomandări:

• În primul rând, este relativ gratuit;
• În al doilea rând, clienții pe care îi obțineți îți sunt loiali;
• În al treilea rând, puteți câștiga noi clienți exponențial.

Nu trebuie doar să înveți cum să vinzi în mod competent, dar este la fel de important să poți spune, explica și arăta cum un client își poate rezolva problema folosind produsul tău. Și prietenii lui pe care ți-i recomandă el pot face același lucru. Atat cel care recomanda cat si cei care vin in urma recomandarii ar trebui sa primeasca anumite bonusuri si privilegii de la tine.

Creșterea ratei de conversie, primirea comenzilor reale

Pentru a crește rata de conversie de la clienți potențiali la clienți, urmați următorii pași:

1. Evaluați în avans calitatea clienților care intră.

Nu toți cei care vin la tine pot deveni clienți fideli. Unele ar trebui abandonate pentru a nu pierde timp și bani.

2. Îmbunătățiți abilitățile de vânzări ale tuturor angajaților.

Toți angajații din companie sunt implicați într-un fel sau altul în procesul de vânzare. Dacă angajații sunt slab pregătiți, atunci vor cauza doar pierderi. Investește în antrenament și nu-ți fie teamă că cineva va pleca mai târziu. Ar fi bine să vă fie teamă că angajații neantrenați și incompetenți vor continua să lucreze pentru dvs.

3. Fă oferte pe care nu le poți refuza.

Adăugați bonusuri și reduceri la serviciul excelent. Acest lucru va crește conversia vânzărilor.

4. Educați-vă clienții.

Explicați-le și răspundeți la toate întrebările „de ce” ar trebui să facă afaceri cu dvs.

5. Creați un departament de vânzări de tip transportor.

O echipă de vânzări creată corespunzător vă poate extinde în mod semnificativ baza de clienți reali și poate crește semnificativ profiturile.

Folosește conceptele de mai sus și nu vei ajunge niciodată cu clienți.

Creșterea sumei medii a cecului

1. Utilizați up-sells.

Trebuie să arătați clientului că produsul pe care îl oferiți, deși este mai scump, va plăti investiția pe termen lung datorită productivității mai mari, consumului de energie mai mic și ușurinței întreținerii. Faceți o ofertă care să ajute clientul să ia o decizie în favoarea investiției inteligente.

2. Utilizați vânzarea încrucișată.

Vânzarea încrucișată - atunci când oferiți clientului produse suplimentare față de cea principală.

De exemplu, cumperi o mașină de la o reprezentanță auto, cu siguranță îți vor oferi un sistem audio mai bun, ornamente interioare din piele, faruri cu xenon și ceață și multe altele. Ce vă va face „viața pe roți” mai confortabilă și vă va crește „autoritatea” în ochii prietenilor tăi.

Dar va crește și costul achiziționării unei mașini cu 30 la sută sau mai mult. Dacă vânzătorul face totul corect, atunci clientul va fi mulțumit. Va primi ceea ce îi era frică să viseze - o nouă calitate a vieții.

Marja in crestere

Creșteți-vă prețurile și schimbați poziționarea companiei și a produsului dvs.

Nu vorbiți despre preț, ci despre valoarea produsului pe care îl oferiți. Ceea ce contează este modul în care produsul tău este perceput de clienți. Pentru a face acest lucru, trebuie să mențineți standarde înalte de calitate a producției și a serviciilor și să acordați o atenție constantă acestui lucru.

Trebuie să crezi în produsul tău și să fii cel mai mare fan al acestuia. Atunci și clienții tăi vor crede în asta. Faceți totul pentru ca clienții să coopereze cu dvs. ușor și convenabil, iar prețul va dispărea în fundal.

Creșteți prețurile nu pentru a vă „umple buzunarele”, ci pentru a oferi servicii mai bune. Pentru a oferi clienților dvs. beneficii maxime din utilizarea produsului dvs.

Poziționați-vă compania ca oferind produse și servicii superioare deasupra concurenților dvs.

Creșterea numărului de tranzacții (vânzări repetate)

1. Aduceți înapoi clienții inactivi.

Să vinzi cuiva care a cumpărat deja de la tine de 8 ori este mai ușor decât cuiva care tocmai plănuiește să facă acest lucru. Dacă clienții sunt mulțumiți de serviciile oferite, atunci nu vă va fi greu să-i invitați să achiziționeze produse noi.

Aduceți înapoi clienții „adormiți”, oferiți-le opțiuni pentru ceea ce au achiziționat deja. Și arată-le cum își pot îmbogăți viața cu un produs nou și îmbunătățit.

Pentru trimitere: Compania Apple. a declarat că va lansa un nou model pe piață la fiecare șase luni. Au sărit imediat de la Apple iPhone 8 Plus la iPhone X, care este cu 200 de dolari mai scump.

Pentru a aduce înapoi clienții „adormiți”, folosește bonusuri și stimulente care vor crește dorința de a te contacta mai des.

2. Construiți relații puternice și de încredere cu clienții.

Tratează-ți clienții ca pe prieteni adevărați. Dacă este posibil, comunicați personal cu clienții. Folosiți-vă telefonul pentru aceasta și trimiteți-le scrisori cu fiecare ocazie convenabilă.

Amintiți-vă în mod constant, vorbiți despre produse noi și învățați clienții cum să le folosească cel mai bine.

3. „Programează” clienții tăi.

Creați un program care să ajute clientul să vină la dvs. pentru achiziții mai des. Astfel încât cu fiecare nouă achiziție clientul să primească mai multe bonusuri și privilegii. Și ați primi profituri mai mari din faptul că clienții obișnuiți vă sunt loiali. Și nu vei mai cheltui sume incredibile de bani pentru a găsi și a atrage altele noi.

Începeți cu o analiză de afaceri, stabiliți punctul în care vă aflați acum. Și începeți să optimizați procesele de afaceri. Și pentru aceasta aveți nevoie de o „voință de fier” pentru a vă face afacerea durabilă și prosperă.

Oricum ar fi, economia este încă în criză și nu vor exista bani „lungi” și „ieftini” pentru foarte mult timp. Aceasta este realitatea cu care trebuie să ne confruntăm. Așa că, în loc să visezi la „vremuri mai bune”, gândește-te cum îți poți face afacerea mai profitabilă astăzi.

Mulți oameni care își conduc propria afacere visează să crească profiturile, indiferent dacă este o întreprindere mare sau un atelier mic.

Dacă o persoană devine om de afaceri, atunci face acest pas în mod conștient. Dar merită să ne amintim că nu este suficient să fii doar listat ca antreprenor; trebuie să faci altceva pentru a-ți crește afacerea și profiturile. Prin urmare, multe companii au o întrebare: cum să crești profitul afacerii? Există trei moduri principale de a face acest lucru.

3. Reducerea costurilor

Pentru a-ți putea gestiona afacerea, ai nevoie de control. Prin urmare, principala provocare este să găsești modalități de a-ți transforma munca. Acest lucru va permite să fie finalizat mai rapid și la costuri mai mici. De asemenea, este necesar să se analizeze fiecare dintre aceste tipuri de costuri pentru reducerea lor suplimentară sau chiar eliminarea completă. Toate programele de reducere a acestora trebuie să includă lucrări de colectare a creanțelor, plata la timp a salariilor către angajați și furnizorii de materii prime pentru materialele furnizate.

2. Cresterea pretului

Majoritatea companiilor autohtone folosesc această metodă, deoarece este cea mai simplă. Nu necesită costuri suplimentare. Dar o astfel de tehnică poate să nu fie întotdeauna justificată și eficientă. O creștere nerezonabilă sau foarte mare a costului produselor poate contribui la o scădere bruscă a vânzărilor, ceea ce va atrage după sine o scădere a profiturilor. Puteți crește sau reduce prețurile pentru bunurile dvs., cu condiția ca acestea să fie competitive și să existe un nivel suficient de cerere. De asemenea, trebuie efectuată cercetarea obligatorie a condițiilor de piață și ar trebui să fie evaluat gradul de risc. În caz contrar, îți vei pierde pur și simplu clienții obișnuiți și potențiali și banii tăi.

1. Creșterea volumelor de vânzări

Cea mai eficientă modalitate de a crește profitul unei întreprinderi este participarea la expoziții. La urma urmei, aici o companie poate oferi cu succes noile sale produse publicului țintă, își poate îmbunătăți imaginea și poate face marca recunoscută și populară. În prezent, expozițiile au loc zilnic și în număr mare. Ei reunesc cumpărătorii și vânzătorii într-un singur loc. Datorită unui eveniment expozițional pregătit, organizat și desfășurat corespunzător, o companie poate încheia acorduri reciproc avantajoase, poate găsi noi distribuitori, parteneri de afaceri și clienți. Toate acestea vor duce, fără îndoială, la o creștere a vânzărilor și a profiturilor întreprinderii.

Cel mai ideal loc pentru a crește profitul unei companii sunt expozițiile de la Expocentre Fairgrounds. Acest complex expozițional este extrem de popular și găzduiește aproximativ 100 de mii de expoziții pe an. Experți de frunte din toată Rusia și Europa vin aici pentru a-și demonstra produsele, inovațiile inovatoare și tehnologice și multe altele. Dacă nu știți încă cum să creșteți profiturile companiei dvs., atunci Expocentre Fairgrounds vă va ajuta în acest sens.

Fiecare antreprenor alege diferite moduri de a crește profitabilitatea companiei. În cele mai multe cazuri, se utilizează reducerea costurilor sau creșterea vânzărilor. Adică profit brut. În zilele noastre, este foarte dificil să reduceți costul produselor fără a le pierde calitatea, deoarece furnizorii de obicei cresc prețurile pentru serviciile lor, ceea ce presupune și o creștere a costurilor de transport. Pentru a rezolva problema profitului insuficient al întreprinderii, este necesar să se implementeze toate opțiunile: creșterea prețurilor la mărfuri, reducerea costurilor și creșterea volumelor de vânzări. Dacă toate acestea sunt făcute corect, îți poți crește de mai multe ori venitul din vânzări.