Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

Vrei mult trafic ieftin? Apoi, trebuie să configurați google adwords. Doar că nu este atât de ușor să faci asta. Chiar și specialiștii în marketing experimentați sunt blocați pe interfața „user-friendly” a Google. Logica muncii acolo este absolut inumană. Și în acest articol, vreau să vă arăt o modalitate rapidă de a configura Google Adwords pe cont propriu.

În plus, vom analiza toate capcanele acestui sistem de publicitate. Pentru că nu totul este atât de bine cu acest AdWords. Puteți scurge doar o grămadă de bani acolo - și nu veți avea timp să clipiți din ochi. Deci haideți repede, dar temeinic.

Și, în primul rând, să ne ocupăm de principalele avantaje și dezavantaje ale Google AdWords. Ieftin, este ieftin, dar este doar la prima vedere.

De ce este Google Adwords atât de nepopular dacă este atât de „ieftin”?

Google adwords este un analog al sistemului rus de publicitate contextuală Yandex-Direct (mai precis, este direct - un analog al adwords). Google a apărut mai devreme, a capturat mai mult din piață. Și are mai mulți bani, și angajați și orice altceva. Dar totuși, el nu poate ocoli Yandex.

Motorul de căutare de la Yandex din Rusia este folosit de două ori mai mulți oameni decât motorul de căutare de la Google. În consecință, publicitatea contextuală este văzută acolo de jumătate din mai mulți oameni. Acesta este primul motiv pentru care nu mulți oameni doresc să-și petreacă timp și efort pentru a configura AdWords. Acolo este foarte puțin trafic.

Este foarte ușor să demonstrezi acest lucru. De exemplu, în Ucraina principalul motor de căutare este doar Google. Și de aceea nimeni de acolo nu se „deranjează” cu configurarea Yandex Direct, toată lumea instalează calm AdWords, chiar și cu interfața sa groaznică. În plus, un clic în AdWords de căutare nu este atât de ieftin.

Dar acesta este doar un tip de publicitate contextuală - căutarea. Acolo, Yandex depășește cu încredere Google. Dar există un alt tip de publicitate contextuală - publicitatea teaser. Yandex îl numește YAN (Yandex Advertising Network), iar Google îl numește KMS (Context and Display Network). Și aici, în ceea ce privește volumul de trafic, Yandex nostru este mult în urmă.

De ce Google depășește Yandex în ceea ce privește traficul de teaser?

Traficul teaser are loc atunci când anunțurile sunt afișate nu deasupra rezultatelor căutării, ci pe site-uri diferite. Iată un exemplu de publicitate contextuală teaser pe portalul Yandex News în captura de ecran de mai jos.

Google își construiește rețeaua de site-uri partenere pentru a-și afișa reclamele acolo. Și Yandex face exact același lucru - își colectează propria rețea de site-uri. Dacă aveți un site web pe Internet, atunci puteți alege la ce sistem să vă conectați - la CMS sau la YAN.

Odată conectat, reclamele vor începe să apară pe site-ul dvs. Și veți primi bani pentru fiecare clic pe care vizitatorii site-ului dvs. îl fac pe anunțurile dvs. Apropo, acesta este unul dintre principalele tipuri de câștiguri de pe internet pe site-ul dvs.

Deci, există de sute de ori mai multe dintre aceste site-uri partenere în sistemul Google decât în ​​Yandex. În consecință, de acolo circulă de sute de ori mai mult trafic. Și de ce s-a întâmplat? De ce Yandex nu se potrivește webmasterilor?

De fapt, totul este în ordine cu Yandex. Este bun și plătește foarte mult pentru fiecare clic pe care îl aduci. Acest webmaster nu este mulțumit de Yandex. Permite accesul în rețea doar site-urilor de foarte înaltă calitate, cu trafic și rate bune de încredere. Adică, va trebui totuși să încercați foarte, foarte mult, astfel încât Yandex să vă permită să intrați în compania dvs.

De ce sunt atât de mulți escroci pe Google Adwords?

Google este un tip bun și simplu. Acceptă aproape pe toată lumea, fără excepție. În consecință, aceiași webmasteri simpli și veseli sunt atrași de el, la fel ca și el. Acești băieți creează site-uri web, scriu câteva texte mici acolo, agăță un bloc de anunțuri de la AdWords și apoi încep ei înșiși să facă clic pe el.

Și care este diferența? Un clic este un clic. Proprietarul este plătit pentru clicuri, așa că încearcă să se numească mai mult. Dar acest lucru nu se potrivește cu tine și pe mine, pentru că ei plătesc acest proprietar de site din buzunarul nostru. Drept urmare, puteți obține zece mii de clicuri în prima oră a campaniei dvs. de publicitate, costând „doar” 1-2 ruble și puteți pierde imediat douăzeci de mii de bani bugetari.

Desigur, Google încearcă să urmărească clicurile false. El se asigură că vizitatorul se comportă „natural” după clic. În caz contrar, este posibil ca clicul să nu fie numărat, iar banii debitați vor fi returnați în contul dvs. Dar din 100% clicuri false, va detecta doar 5-10%. Pentru că și webmasterii devin mai deștepți.

Ei nu mai dau clic pe reclamele lor, ci scriu programe speciale care, după ce dau clic, imită comportamentul unei persoane în viață. Și acest război va continua foarte mult timp.

Acum înțelegeți de ce Yandex stabilește condiții atât de stricte pentru site-urile care doresc să intre în rețeaua YAN? Astfel, îndepărtează „hack-urile” în avans. Da, veți primi incomparabil mai puține clicuri acolo, dar aproape toate vor fi de înaltă calitate și direcționate.

Deci, ce facem cu AdWords? Și tot vom înființa CCM. Există într-adevăr un număr mare de site-uri și mult trafic. Și într-adevăr, un clic acolo te poate costa doar 30 de copeici (voi arăta exemple mai jos).

Dar o vom configura corect. Pentru ca banii noștri să nu fie deduși din clicurile false. Aceasta va fi modalitatea noastră accelerată de a configura Google AdWords.

Pasul 1 de configurare - Crearea campaniei

Așadar, am decis că nu vom pierde timp și efort cu AdWords de căutare. Acolo este foarte puțin trafic și nu este deloc ieftin. Trebuie să setăm publicitate contextuală teaser pentru Rețeaua de display Google pentru a primi mii de clicuri de acolo în fiecare zi pentru un ban.

Să mergem imediat la birou și să începem să creăm o campanie publicitară de la zero.

Selectarea tipului de campanie

Sper că ați înregistrat deja un birou în sistemul Google Adwords și nu trebuie să pierdeți timpul cu asta. Dacă nu, înainte de a vă înscrie, căutați online tichete cadou pentru conturi noi.

Înțelesul lor este că, dacă utilizați un astfel de cupon, atunci Google vă va „oferi” câteva mii de ruble pentru publicitate. Înainte de asta, va trebui mai întâi să-ți cheltuiești banii câștigați cu greu cam la fel, dar acest lucru nu este atât de important. În cazuri extreme, puteți face fără cupoane.

Deci, mergem la birou și începem să creăm o nouă campanie. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe fila „campanii”, apoi pe inscripția din stânga „toate campaniile”, apoi pe butonul roșu „+ campanie nouă” din partea de jos, iar în meniul drop-down selectați „Rețeaua de display”. Numai".

Ei bine, cum? Simți deja ce interfață frumoasă și prietenoasă are adwords? Și acesta este doar începutul =)

Setări de bază ale campaniei

După alegerea unui tip de campanie, AdWords ne va cere să realizăm setări de bază. Anterior, totul trebuia selectat și configurat manual acolo, dar acum a „milut” și oferă mai multe setări de șablon din care să aleagă.

Alegerea șablonului va depinde de ceea ce doriți să obțineți cu anunțul dvs. În marea majoritate a cazurilor, aceasta va fi opțiunea de apel la acțiune.

Adică, avem nevoie de vizitatori pe site-ul nostru din publicitate pentru a efectua o acțiune specifică vizată - plasați o comandă, sunați la biroul nostru, abonați-vă. Dacă aveți alte obiective, alegeți alte șabloane de setări.

Apropo, există un buton „Ajută-mă să aleg”. Dar n-am dat niciodată clic pe el, pentru că mi-e frică. Instrucțiunile de „salvare” de la Google pot înnebuni chiar și o persoană puternică.

Punem o bifă lângă acțiunea țintă de care avem nevoie și trecem la setări ulterioare.

Până acum, totul este simplu aici - indicăm țările în care vrem să aparăm și limba pe care o vorbesc potențialii noștri clienți. Acest lucru se face pentru ca germanilor din Rusia să nu li se arate anunțul nostru. Dar rușii din Germania, dimpotrivă, pot fi arătați. Și trecem la următorul bloc de setări.

Bugetul zilnic și setări avansate

Derulați în jos în pagină și veți vedea următoarele setări (serios, era mult mai complicat). Aici trebuie să lăsați CPA Optimizer activat (ne vom ocupa de el puțin mai târziu - un lucru foarte util). Lăsați opțiunea „Gestionarea manuală a ofertelor”.

De asemenea, trebuie să setați un buget zilnic pentru campanie. Aceasta este ceea ce trebuie făcut. Pune aici 200-300 de ruble, nimic mai mult. Dacă lăsați acest câmp gol și apoi transferați 3-5 mii de ruble în contul dvs., atunci într-o oră (sau chiar după câteva minute - pentru că sunteți norocos), nu va mai rămâne nimic din ele.

Vor fi „ciuguliți” de aceiași roboți de la webmasteri amuzanți, despre care am vorbit la începutul articolului. Prin urmare, asigurați-vă că puneți mai întâi o mică sumă de bani acolo.

Personal, nu le ating niciodată și le las așa cum sunt. Sunt sigur că, dacă săpați în ele, efectuați câteva sute de experimente și petreceți câteva decenii, atunci cu ajutorul acestor setări puteți extrage apă dintr-o piatră și o puteți seduce pe Angelina Jolie.

Dar mai avem o „cală rapidă”. Prin urmare, faceți clic pe „Salvați și continuați” și treceți la următoarele setări.

Aici trebuie să introducem un nume pentru grupul nostru de anunțuri, costul pe conversie și adresa URL a paginii pe care o promovăm.

Puteți lăsa numele grupului același cu cel implicit „Grupul #1”. Specificați un preț scăzut pe conversie, 3-4 ruble. Vom configura conversiile puțin mai târziu, dar voi trece puțin înaintea mea aici.

Google Adwords are un instrument excelent numit CPA Optimizer. Acesta va ține evidența site-urilor de la care primiți mai mulți vizitatori vizați. Și va încerca să afișeze reclame pe aceste site-uri.

De asemenea, va ține evidența unde pe site-uri se află cele mai eficiente reclame și ce dimensiune au - și va încerca, de asemenea, să le folosească. În general, Optimizer are multă muncă. Și totul pentru a încerca să aduceți prețul conversiei (acțiunea țintă) la prețul care vi s-ar potrivi.

Știți, de exemplu, că vă puteți permite să „cumpărați” un client pentru 1000 de ruble și atunci veți avea profit. Dacă este mai mult de 1000, atunci va fi deja zero sau minus. În consecință, setați prețul ... 3-5 ruble. Ce diferență face pentru noi, să încerce Optimizer să aducă indicatorul la această cifră. Dintr-o dată funcționează.

Pagina Anunțată

Vă rugăm să rețineți că am un link destul de lung. Asta pentru că am introdus așa-numitele etichete UTM. Folosind aceste etichete, puteți urmări prin ce surse de publicitate au venit vizitatorii la dvs. și ce rezultat ați obținut.

Puteți genera etichete utm pentru pagina dvs. de la tovarășul Iaroșenko. Și apoi puteți urmări rezultatul în contul Yandex-Metrica (doar nu uitați să puneți codul de contor Metrica pe paginile dvs.).

După ce am specificat adresa paginii, trecem la selectarea cuvintelor cheie.

Selectarea cuvintelor cheie

Dar această regulă funcționează numai pentru publicitatea în căutarea contextuală. Pentru publicitatea contextuală teaser, dimpotrivă, trebuie să selectăm interogări cheie foarte largi pe care le-am putea afișa unui număr maxim de persoane.

De exemplu, vom avea o sută de milioane de afișări pe lună pentru interogarea „câștiga bani pe internet”. Dar vom seta prețul pe clic foarte mic - de exemplu, 1 rublă. În consecință, din 100 de milioane de afișări, ne vor mai rămâne doar 3-5%.

Și cei care plătesc 100 - 300r. pe clic va obține toată acoperirea publicului 100%. Dar 3-5% este suficient pentru noi. Dintr-un număr atât de mare de impresii, vom obține mult trafic și, în același timp, vom plăti foarte puțini bani. Aceasta este strategia principală pentru selectarea cuvintelor cheie pentru publicitatea contextuală teaser.

Și, slavă Domnului, nu trebuie să contactăm Planificatorul de cuvinte cheie de la AdWords pentru asta. Putem accepta pur și simplu toate (sau aproape toate) cuvintele cheie pe care ni le va oferi AdWords după ce vom analiza pagina noastră de destinație cu dvs.

În lista „Selectați metoda de direcționare a anunțurilor”, selectați „Cuvinte cheie în Rețeaua de display”, apoi adăugați în coloana din dreapta ceea ce ne place în coloana din stânga.

Am ajuns să am 250-300 de milioane de afișări potențiale pe săptămână. Aceasta pare a fi valoarea maximă posibilă, deoarece adăugarea de chei noi nu a adăugat nimic la numere.

Creați reclame

Acum trecem la cel mai interesant moment. De câte ori am creat bannere în Rețeaua de display, tot nu am înțeles de ce este nevoie de un sistem atât de complex și de ce este imposibil să faci procesul cumva mai simplu. Dar deocamdată, asta e singura cale.

La început, nu creăm absolut nimic. Doar faceți clic pe butonul „Omiteți crearea anunțurilor” din partea de jos. Desigur, puteți încerca să creați reclame imagine și adaptative diferite, dar personal nu au funcționat niciodată bine pentru mine. Bannerele au funcționat cel mai bine. Aici trecem imediat la crearea lor.

După ce am făcut clic pe „Omiteți crearea unui anunț”, ajungem la pagina de date pentru campania noastră. Și există un buton roșu „+ Anunț”. Aici trebuie să facem clic pe el și să selectăm tipul „Anunț imagine”.

După aceea, pe ecran va apărea un instrument pentru crearea automată a bannerelor pe baza paginii promovate. Din anumite motive, nu găsesc cum să apelez la acest instrument în pasul anterior fără a omite crearea de anunțuri. Dacă știți cum să faceți acest lucru, vă rugăm să scrieți în comentarii.

Acum trebuie doar să alegem cea mai potrivită opțiune și să o edităm.

Editare banner

Mie. Să presupunem că vă place prima versiune a designului. Dau clic pe „selectați” și designul este marcat ca „selectat”. Apoi trec mouse-ul peste el și dau clic pe butonul pop-up „editare”. Aceasta va deschide editorul de bannere.

Faceți clic pe diferite dimensiuni de banner pentru a vedea. arata bine peste tot? Dacă totul ți se potrivește, bine. Dacă nu, trebuie să faceți modificări. De exemplu, nu-mi place felul în care arată bannerele mele „zgârie-nori”.

Sfârșesc cu o imagine foarte mică în partea de sus și mult spațiu gol în mijloc. Imaginea, din păcate, nu poate fi schimbată separat pentru „zgârie-nori” - doar o dată pentru toate dimensiunile.

Și îmi place poza mea. Cifrele de bani câștigate atrag imediat atenția, totul arată foarte mișto. Nu sunt sigur că moderatorii Adwords îmi vor împărtăși bucuria. Dar ne vom ocupa de asta în pasul următor.

Între timp, să edităm Descrierea. Are o limită de lungime de 75 de caractere. Am scris cartea Cum să vinzi online - gratuit pe e-mailul tău. Declar în mod expres în prealabil că va trebui să introduceți adresa de e-mail pentru a descărca cartea.

Așa ridic „mindfulness” celor care vor da clic pe anunțul meu (și, prin urmare, viitoarele conversii). În plus, în felul acesta îi „liniștesc” pe moderatori – ei spun că spun sincer tuturor deodată și nu încerc să ademenesc pe nimeni nicăieri prin înșelăciune.

Drept urmare, în descriere, chiar și „zgârie-nori” arată acceptabil. Și bannerele pătrate sunt atât de perfecte. Deci, puteți face clic pe butonul „Finish” și puteți trece la pasul următor.

Important! Dacă nu sunteți încă pregătit să treceți la moderare, nu salvați. După ce faceți clic pe butonul, toate bannerele dvs. vor fi trimise automat spre moderare.

Trecerea moderației

Să presupunem că ați făcut totul așa cum ați dorit (sau cum ați putut), iar anunțurile dvs. au trecut la moderare. Adică, lângă fiecare banner din listă, a apărut starea „Așteptăm moderarea”. Deci trebuie să așteptați.

Apropo, așteptarea poate fi amânată sau poate nu. Nu știu dacă mi se întâmplă sau nu numai mie, dar la prima încercare răspunsul vine foarte repede - literalmente într-o oră. Bannerele dvs. sunt acceptate sau nu.

Acum, dacă nu l-au acceptat și trebuie să faceți modificări site-ului sau bannerelor în sine, a doua verificare poate dura o zi sau chiar mai mult. Acesta nu este Yandex Direct pentru tine, nimeni nu se grăbește aici.

În ceea ce privește regulile Google în sine, aici pot apărea și diverse dificultăți neprevăzute. De exemplu, site-ul dvs. poate fi blocat. Adică nu veți mai putea crea anunțuri cu link-uri către acest site.

Motivele blocării pot fi foarte diferite. De la rezonabil (de exemplu, detaliile și detaliile de contact nu sunt indicate pe pagină) până la nebun (de exemplu, ai promisiuni că vei face bani pe site-ul tău).

Adică, iată, ce noroc. Poți fi ratat imediat și ușor. Și poate fi necesar să rescrieți cu suport tehnic timp de o lună pentru a elimina toate încălcările. Și numai după aceea vei primi râvnitul statut de „Aprobat”.

Între timp, în timp ce aștepți moderarea, hai să facem un lucru foarte important, fără de care nu vei obține niciodată nimic din adwords.

Pasul 2 de configurare - Optimizarea campaniei

Configurarea conversiilor

O conversie este o pagină de destinație la care un vizitator al site-ului nostru ar trebui să meargă după ce efectuează acțiunea țintă de care avem nevoie. De exemplu - ați achiziționat un produs - ați ajuns la pagina „Vă mulțumim pentru achiziție”. Abonat - am ajuns la pagina „Mulțumesc pentru abonare”. Și așa mai departe.

În consecință, trebuie să inserăm un cod special de la Google pe pagina de destinație. Așa că va înțelege că o persoană, după ce a dat clic pe un anunț, a făcut o conversie. Și în funcție de indicatorul numărului de conversii, Instrumentul de optimizare a conversiilor va funcționa (am vorbit despre asta mai sus). De asemenea, vom filtra site-urile proaste pe baza ratelor de conversie (vom vorbi despre asta puțin mai târziu).

Pe scurt, fără a specifica paginile de destinație pentru conversii, nu vom găti nicio mizerie cu tine. Deci haideți să le subliniem.

În cele mai bune tradiții ale Google Adwords, conversiile sunt configurate într-un loc complet diferit, unde este configurat restul campaniei. Conversiile în AdWords nu se fac separat pentru campanii, ci în general pentru toate odată.

Selectarea tipului de țintă

Pentru a configura conversii, trebuie să faceți clic pe „Instrumente - Conversii”

Este exact cazul când, după acțiunea țintă, vizitatorul ajunge la o anumită pagină. Dar puteți alege și alte opțiuni. De exemplu, trebuie să urmăriți apelurile vizate de pe un site web. Când sună, vizitatorul nu ajunge nicăieri. Dar vom introduce pe pagina noastră nu telefonul nostru real, ci un număr special pe care ni-l va oferi Google.

După un apel la acest număr special, clientul va fi redirecționat către numărul nostru real, iar conversia va fi înregistrată în statistici. Bună idee, nu? Yandex Metrica are și el o astfel de funcție, apropo.

Dar să presupunem că am ales tipul „Site web” și trecem la setări suplimentare.

Stabilirea obiectivelor

Nu sunt foarte multe setări, să fiu sincer. Pur și simplu introducem un nume pentru noua țintă și facem clic pe Terminare. Apoi selectați categoria „Valoare obiectiv” și setați „Nu indicați valoarea”, apoi faceți din nou clic pe „Finalizare”.

Un alt lucru interesant este că nici nu trebuie să specificăm adresa paginii pe care vrem să o țintăm. După salvarea obiectivului, ajungem la pagina de instalare a etichetei.

Trebuie să alegem cum vom urmări conversiile - după încărcarea paginii sau făcând clic pe un buton. În cazul nostru, aceasta este încărcarea paginii. Copiem codul furnizat și îl lipim pe pagina în care utilizatorul va fi redirecționat după acțiunea țintă.

După aceea, facem clic pe „Terminat” și acum putem obține date de conversie și putem îmbunătăți performanța companiei noastre.

Să aruncăm o privire la cum se face acest lucru pentru a nu rămâne „fără pantaloni” chiar în primele zile de campanie.

Cum să urmăriți indicatorii pentru a nu „zbura în țeavă”

După cum am spus la începutul acestui articol, vor exista o mulțime de clicuri false pe anunțurile dvs. Ei bine, foarte multe - 98% din clicuri vor fi complet goale și nedirecționate. Trebuie să petrecem primele zile pentru a elimina acele site-uri (site-uri) de la care provin clicuri false.

Ca urmare, vom lăsa doar furnizori conștiincioși. iar reclamele noastre vor funcționa pe deplin. Așa vom filtra site-urile.

După ce campania noastră s-a desfășurat timp de 1-2 zile (și nu am pierdut mulți bani datorită plafonului bugetar zilnic menționat mai sus), revenim la campania noastră și selectăm fila Rețeaua de display.

Și aici avem un număr foarte mare de site-uri de pe care am primit clicuri. Există deja 4189 de site-uri în campania mea din exemplu. Și lângă fiecare site sunt indicatorii de clicuri, CTR, conversii și orice altceva.

Acum trebuie să filtram acele site-uri de la care provin clicuri false. Cel mai convenabil mod de a face acest lucru este prin CTR.

CTR este raportul dintre numărul de afișări ale unui anunț și numărul de clicuri pe acel anunț. Dacă, de exemplu, un anunț a fost afișat de 100 de ori pe o pagină și s-a făcut clic o dată, atunci CTR-ul ar fi de 1%.

Dacă CTR-ul unui site este mai mare de 2-3%, înseamnă că de acolo vin cu siguranță clicuri false. Proprietarii de resurse proaste nu vor aștepta până când anunțul dvs. va apărea de câteva mii de ori, au nevoie de bani astăzi.

De aici avem un CTR de 30 - 50 sau chiar 100% (două afișări și două clicuri). Pentru a identifica astfel de site-uri, faceți clic pe coloana CTR.

În continuare, începem să eliminăm metodic toate site-urile care au un CTR prea mare. O poți face în loturi. Pentru a face acest lucru, bifăm toate site-urile de pe pagină (în primele 5-10 pagini, aproape toate site-urile vor fi proaste).

După aceea, facem clic pe „Editați” - „Excludeți din campanie”.

Site-urile proaste sunt eliminate și ne este deschisă o nouă listă de site-uri. Cu el facem aceeași operațiune. Și repetăm ​​până rămân doar acele site-uri care au un CTR mai mult sau mai puțin decent mic. Și acest lucru ar trebui făcut în fiecare zi în prima sau chiar două săptămâni.

După aceea, veți avea doar site-uri donatoare normale și nu veți pierde bani pe clicuri false. Se pare că un clic fals de pe un site pentru 10 copeici nu te va face foarte sărac. Vor fi zeci de mii de astfel de clicuri, iar acum va fi rău.

Și acum, în loc să închei, permiteți-mi să vă spun un truc complicat despre cum să obțineți mai multe clicuri pentru mai puțini bani.

Trucul secret pentru a obține mai mult trafic pentru mai puțin

După ce campania dvs. a rulat de ceva timp, veți vedea că există unele site-uri care generează o mulțime de clicuri și conversii. De exemplu, în captura mea de ecran:

În mod clar există o mulțime de publicul meu țintă pe acest site și este activ. Acum puteți merge direct pe acest site și puteți vedea ce opțiuni de publicitate oferă. Este posibil să existe opțiuni care vă vor aduce și mai multe conversii și chiar mai ieftine.

După cum puteți vedea, configurarea Google Adwords astfel încât să aducă o mulțime de conversii ieftine este o sarcină destul de fezabilă chiar și pentru un neprofesionist. Trebuie doar să știi câteva trucuri și „soluții de rezolvare”. Sper că instrucțiunile mele vă vor ajuta în acest sens.

Marcați-l ca să nu îl pierdeți și distribuiți-l prietenilor. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (stors din experienta personala de peste 10 ani =)

Salutare tuturor!

Continuăm să lucrăm cu Google. Tema lecției de astăzi este configurarea Google Adwords. Descoperiți un nou instrument de publicitate contextuală.

Vă reamintesc că în ultima lecție analizată ne-am creat și un cont Google, de care vom avea nevoie acum și întotdeauna, probabil. Ei bine, să trecem la treabă.

Apoi faceți clic pe „Autentificare”.

2. Introduceți adresa site-ului dvs. web. În această etapă incipientă, acest lucru se face astfel încât sistemul să poată determina subiectul site-ului dvs. și să sugereze o anumită listă de cuvinte cheie:

Practic asta este. A fost creat un cont în sistemul de publicitate contextual Google Adwords, putem trece la pasul următor.

1. Primul pas este să decideți asupra bugetului zilei. Aici specificați suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe zi pentru publicitate. De exemplu, am 1000 de ruble în cont și vreau să difuzez anunțuri timp de 10 zile, prin urmare, bugetul zilnic va fi de 100 de ruble:

2. Apoi trebuie să selectați publicul țintă, și anume, să indicați locația publicului, să alegeți pe ce rețea doriți să faceți publicitate (căutare și (analogic)) și să faceți o listă de cuvinte cheie.

Înainte de a face acest pas, vă recomand să citiți tutorialul de pe .

Să mergem în ordine. Să începem cu locația.

După cum puteți vedea, există trei casete de selectare în partea de sus a capturii de ecran: toate țările, Rusia, mă voi alege singur. Deci, alegem a treia variantă și indicăm localitățile, regiunile, republicile cărora li se aplică serviciile sau bunurile dumneavoastră.

După toate aceste manipulări, va trebui să plătiți pentru campanie și să o verificați din nou. Totul este destul de clar acolo.

Acesta nu este sfârșitul configurației Google Adwords. Acum vă voi spune cum să creați o campanie publicitară direct în interfața Adwords și veți învăța și cum să creați grupuri de anunțuri.

De îndată ce faci tot ceea ce necesită sistemul, vei fi redirecționat către această pagină:

Faceți clic pe butonul „Conectați-vă”.

Așteptați să se încarce și... Bun venit la interfața Google Adwords.

Poți să găsești, să vezi dacă ești interesat de ce și unde se află.

Crearea unei campanii de publicitate.

În cele din urmă, trecem direct la crearea și configurarea unei campanii de publicitate cu drepturi depline. Vom configura doar pentru căutare, vom vorbi despre cum să configurați publicitatea în Rețeaua de display într-o altă lecție.

1. Mai întâi, accesați fila „Toate campaniile”, apoi faceți clic pe butonul „+ Campanie”:

2. Alegeți tipul de campanie. Voi alege o rețea de căutare:

3. După ce ajungem la pagina cu setările campaniei. Este diferit de cel în care am creat prima campanie în timpul procesului de creare a unui cont Adwords.

Deci, aici putem alege funcționalitatea avansată a campaniei, pe care o vom face cu o bifă lângă elementul „Toate funcțiile”:

Acest lucru ne va permite să setăm direcționarea în timp (timpul de afișare a anunțurilor) pentru toate zilele săptămânii, precum și să setăm rotația anunțurilor, dar mai multe despre asta mai târziu.

4. Între timp, faceți tot ce am făcut în etapa creării unui cont, adică specificați locația, atribuiți un buget zilnic. A da, apropo, când ajungi la buget, fii atent la acest buton:

Făcând clic pe el, veți vedea o listă de strategii, atât manuale, cât și automate. Alegeți manual, este singurul de aici, vă va ajuta să vă economisiți bugetul pe viitor.

6. Ohhh, să trecem la partea cea mai interesantă, extensiile de anunțuri. Ele ne vor ajuta să extindem vizual anunțul, ceea ce va avea un efect benefic asupra CTR și, prin urmare, asupra costului pe clic.

Doar bifați caseta de lângă extensia de care aveți nevoie și adăugați-o făcând clic pe acest buton:

Apoi introduceți textul dorit și puneți un link;

7. Configurați tragerea timpului. Aici pur și simplu specificați ora la care vor fi afișate anunțurile dvs. De exemplu, nu vreau ca anunțurile să fie difuzate sâmbătă și duminică, așa că le elimin din program:

8. Rotația reclamelor. În această etapă de configurare a campaniei, este selectată cea mai bună opțiune pentru alternarea anunțurilor. Există mai multe opțiuni disponibile, recomand alegerea primei opțiuni, deoarece va fi un fel de test de reclame care va ajuta la identificarea unei opțiuni mai eficiente:

Salvăm setările și trecem la pasul următor - crearea unui grup de anunțuri.

9. Un grup de anunțuri conține unul sau mai multe anunțuri și anumite cuvinte cheie pentru a promova un singur produs sau serviciu.

11. În acest pas, vom face o listă de cuvinte cheie pentru grupul de anunțuri. Aici putem colecta deja o listă mai precisă de expresii pentru care vor fi afișate anunțuri. Apropo, după ce sistemul determină subiectul site-ului tău și sugerează cuvinte cheie, le va împărți și în categorii, care nu pot decât să se bucure.

Adăugați ceea ce aveți nevoie. Si asta e.

Ei bine, de fapt, aici vom termina de configurat campania, tot ce rămâne este să plătim pentru ea și să obținem noi clienți.

După cum puteți vedea, configurarea Google Adwords nu necesită mult timp, dar necesită atenție. Merita sa ratezi un detaliu si gata, campania de publicitate nu iti va aduce ceea ce iti doresti.

Dar lucrul cu interfața Google Adwords provoacă adesea o mulțime de dificultăți, mai ales dacă conexiunea ta la internet nu este foarte bună. În acest caz, puteți ajuta. Doar un super instrument.

La revedere!

Articolul anterior
Articolul următor

Există câteva funcții Google despre care probabil nici nu știi și sunt aproape nelimitate! Sunt sigur că în campaniile tale de publicitate nu le folosești mai mult de jumătate. În articolul de astăzi, nu voi lua în considerare toate opțiunile posibile, dar vă voi povesti despre multe și puteți verifica cât de bine funcționează campaniile dvs. de publicitate. Aflați cum să configurați Google Adwords și să vă optimizați campaniile publicitare.

CUM SE ÎNCEPE CAMPANIA DE PUBLICITATE

Cel mai important lucru de înțeles este cum începe, în principiu, crearea unei campanii de publicitate. Chiar înainte de a deschide orice instrument (GOOGLE ADWORDS, Facebook etc.) pentru a atrage trafic plătit, trebuie să faceți următoarele:

Neapărat trebuie să ai o analiză a publicului țintă și anume să știi pentru cine creezi această reclamă și pe cine vrei să atragi în afacerea ta.

Poziționare

Acest lucru este necesar pentru a înțelege cum vă deosebești de concurenți prin ceea ce ești cool și de ce oamenii ar trebui să cumpere direct de la produsele și serviciile tale.

Fără analiza concurenței, nu veți putea să vă remarcați în aceleași rezultate publicitare Google Adwords. Imaginați-vă 4 reclame identice în plasare specială, iar utilizatorul stă de fapt și dă clic pe primul care apare. Și dacă ieși în evidență și scrii reclame special pentru el, sunt mai multe șanse ca utilizatorul să vină la tine.

Analiza paginii de destinație

O greșeală uriașă este să aduci vizitatorii pe pagini care sunt complet nepregătite să primească o campanie publicitară: telefonul tău nu este vizibil acolo, nu este clar unde să lași o solicitare și, de multe ori, nici măcar nu este clar ce servicii sunt oferite în principiu pe această pagină. Este logic ca utilizatorul să vină, să se uite și să se închidă, asta este.

Proiectați-vă pâlnia de vânzări

Dacă vindeți niște servicii scumpe, atunci este o mare greșeală să credeți că acum cineva le caută în căutare, apoi va veni la dvs. și le va cumpăra imediat. Acest lucru nu se întâmplă, pentru că nimeni nu te cunoaște, mai ales dacă nu ai încă un nume (cu excepția cazului în care, desigur, vinzi Porsche/Audi care caută). Prin urmare, ai grijă de pâlnia ta de vânzări, atrage utilizatorii către niște produse ieftine, spre produse gratuite, stârnește interesul lor față de tine și abia apoi oferă produsul principal. Acesta, apropo, este răspunsul la întrebarea despre concurență, în cazul în care este foarte mare în nișa ta - această opțiune funcționează foarte bine.

DE CE FACEȚI ACEST PREPARAT?

Să facă o ofertă pe care publicul țintă nu o poate refuza, chiar dacă concurenții au una mai ieftină.

Există un mit conform căruia utilizatorii se vor uita la anunțul dvs. și vor merge acolo unde este mai ieftin. De fapt, există un număr foarte mare de oameni care nu au nevoie de „unde este mai ieftin”, au nevoie de servicii, de calitate. Acești oameni au niște probleme pe care doar tu le poți rezolva și există niște dorințe pe care doar tu le poți satisface. Dacă găsești acest public și îi arăți reclame, vei putea vinde același produs, dar la un preț mult mai mare, doar pentru că vor să cumpere direct de la tine.

Și acesta este întregul secret al unei reclame contextuale eficiente, și nu în apăsarea corectă a unor butoane sau selectarea cuvintelor cheie. Fără această pregătire, publicitatea contextuală nu va funcționa foarte bine, indiferent de ce specialist super-cool o pune la punct.

NU UITAȚI DE ANALIZĂ

Verificați următoarele puncte importante înainte de a vă lansa campania publicitară:

Contorul Google Analytics este instalat pe site și funcționează corect?

Se întâmplă ca site-ul să aibă codul unui singur ghișeu, iar clientul să trimită acces la unul complet diferit. Vedeți că numerele sunt ciudate și nu pot fi. Dar se dovedește că „Vasya programatorul” le-a instalat codul în urmă cu zece ani, au înregistrat contorul aici și au decis că aveau deja totul pentru ca site-ul să funcționeze, dar nu era acolo! Verificați în avans pentru a vă asigura că totul funcționează.

Sunt setate obiective în Google Analytics?

Poți vedea cum se comportă utilizatorii pe site, că realizează direct acele acțiuni vizate pe care ti le-ai prescris. Dacă nu puteți face acest lucru, atunci, în consecință, nu vă veți putea optimiza campania publicitară în viitor, plecând de la aceste obiective.

Modulul de comerț electronic este conectat dacă aveți un magazin online?

Modulul trebuie conectat, cel puțin, dar este mai bine să setați analize end-to-end, astfel încât să puteți vedea câți bani vă aduce fiecare clic din fiecare sursă de publicitate direct din vânzări, acest lucru este foarte important, pentru că. fără ea, optimizarea va fi „un deget în cer” la discreția unui specialist, după cum spun, bazându-se pe intuiție.

Sunt Google Analytics și Google Adwords legate?

Ultimul punct important despre analiză este că, înainte de a rula reclame, trebuie să conectați contoarele Google Analytics și Google Adwords, care este adesea uitat (sau nu este cunoscut). În setări, trebuie să legați aceste două contoare pentru a transmite corect date despre publicitate în viitor.

Dar ce să faci dacă acțiunea țintă de pe site-ul tău este un apel?

În acest caz, cu siguranță aveți nevoie, verificați dacă este conectat!

Ce este „urmărirea apelurilor”? Vă voi spune pe scurt cum funcționează acest sistem - atunci când un utilizator vine pe site-ul dvs., sistemul de urmărire a apelurilor înlocuiește automat numărul dvs. de telefon cu un număr unic pentru vizitator, care, dacă sună, ajunge la numărul dvs. de telefon (redirecționarea va muncă). Și în sistemul de urmărire a apelurilor, vedem că utilizatorul a dat clic pe un anume anunt tastând, de exemplu, un anumit cuvânt cheie. Și în consecință, vom afla de unde a venit utilizatorul, dacă a efectuat sau nu acțiunea țintă. Și vom putea optimiza mai atent campania publicitară.

Serviciul costă bani în plus, dar se plătește dacă primiți apeluri mai mult decât solicitări. Dacă nu este cazul, va fi imposibil să optimizați din nou campania de publicitate și, sunt sigur că 50% (sau mai mult) din bugetul campaniei se va pierde, iar campania de publicitate va funcționa ineficient.

CUM SĂ CONFIGURAȚI GOOGLE ADWORDS: STRUCTURA CONTULUI DE PUBLICITATE

Când începem configurarea Google Adwords, trebuie mai întâi să ne gândim la structura contului de publicitate. Dacă o configurați la întâmplare, veți fi confuz în contul dvs. de publicitate: nu veți putea găsi nicio campanie publicitară, veți uita ce cuvinte cheie ați introdus și veți petrece mult mai mult timp lucrând cu o campanie publicitară. Ai nevoie de el?

Există o opțiune convenabilă de a forma structura contului pur și simplu în funcție de structura site-ului sau a grupurilor de cuvinte cheie care se potrivesc cu semnificația sau masca nucleului semantic.

CUM SĂ CONFIGURAȚI GOOGLE ADWORDS: SELECTAREA CUVINTELLOR CHEIE MĂSTILE

„Mască” este o interogare generală care caracterizează un anumit produs/serviciu.

Un exemplu este o mască pentru un magazin care vinde încălzire prin pardoseală. În acest caz, masca este tot ceea ce caracterizează modul în care utilizatorul poate căuta o podea caldă pe care dorește să o așeze în apartamentul său. Mai jos am oferit doar o parte din măștile pentru magazinul de încălzire prin pardoseală:

De unde pot lua aceste măști?

În primul rând, de la cap - tu însuți poți înțelege cum va căuta utilizatorul acest serviciu sau acel serviciu.

Din Planificatorul de cuvinte cheie Google Adwords, pe site, vezi cum sunt numite anumite produse/servicii.

Din sugestii - introduceți numele produsului dvs. în căutarea Google și vedeți în sfaturile Google cum îl pot căuta utilizatorii.

De pe wordstat.yandex.com - în coloana din dreapta puteți vedea problema, cum altfel utilizatorii pot căuta serviciul dvs.

Dacă lucrați direct cu un client într-o nișă complexă, nu uitați să întrebați clientul ce alte nume specifice pot numi serviciul/produsul lui. Clientul poate crede că le cunoști deja și nu ești nici un vis, nici un spirit despre ele.

CUM SE CONFIGURAȚI GOOGLE ADWORDS: CULEGERE DE CUVINTE CHEIE

Următorul pas este colectarea cuvintelor cheie după măști.

Prima regulă, și este cea mai importantă, Nu sunt necesare zeci de mii de solicitări pentru ca o campanie de publicitate să funcționeze eficient (acesta este un păcat al absolvenților de training-uri a la „BM”).

Pentru a testa cu adevărat statisticile pentru fiecare dintre zecile de mii de solicitări de publicitate, aveți nevoie de un buget uriaș. Orice altceva este ineficient. Alegeți un număr de cuvinte cheie - 300-400-500 sau 1000 - pe care într-adevăr aveți suficient buget pentru a le testa. Este clar că dacă este un magazin online, vor exista mult mai multe cuvinte cheie.

Utilizați modificatori de potrivire: „+”, „” „”, .

Dacă difuzați anunțuri fără ele în potrivire amplă, Google va afișa anunțuri nu numai pentru interogările pe care le-ați specificat, ci și pentru cele pe care le consideră relevante pentru nișa dvs. Și veți fi foarte surprins când vă uitați la interogările de căutare pentru care au fost afișate anunțurile dvs., pot exista interogări foarte, foarte nedirecționate.

CUM SĂ CONFIGURAȚI GOOGLE ADWORDS: TIPURI DE CAMPANIE

Nu uitați că Google are diferite tipuri de campanii pe care le puteți crea:

motoare de căutare;

Rețeaua de display;

Marfă.

Instrumentul Google Adwords este nerealist de uriaș, așa că dacă utilizați numai anunțuri și bannere de căutare în rețeaua de display, utilizați mai puțin de jumătate din anunțurile Google Adwords!

Dacă vorbim despre faptul că clicurile sunt foarte scumpe pentru dvs. la căutare și doriți să găsiți o sursă alternativă de trafic, testați restul funcțiilor Google, acestea pot fi foarte eficiente pentru dvs.

Am pregătit o mini-selecție de exemple din mai multe tipuri de reclame care pot fi găsite pe Google:

CUM SĂ CONFIGURAȚI GOOGLE ADWORDS: GEOTARGETING

Alegeți setările potrivite de direcționare geografică

Google are mai multe opțiuni pentru direcționarea anunțurilor: dacă setați o locație, aceasta nu înseamnă că aceasta va fi afișată exact celor care se află în acest loc (de exemplu, la Kiev). Amintiți-vă, anunțul dvs. poate fi afișat oricărei persoane de oriunde de pe planeta Pământ, dacă scrie „cumpărați ceva în Kiev” sau „găsește ceva în Kiev”. Un utilizator interesat din Amsterdam va vedea anunțul dvs., conceput pentru a cumpăra bunuri direct în Kiev.

Dacă produsul/serviciul dvs. nu sugerează că persoanele care se află în afara direcționării geografice specificate de dvs. îl pot cumpăra, selectați a doua opțiune „oameni din locația țintă”, acest lucru vă va economisi o parte din buget.

Creați două sau trei anunțuri pentru fiecare grup și setați-le să se rotească uniform

În mod implicit, Google oferă imediat să activeze optimizarea „Clicuri”: afișând reclame cu șanse mai mari de a primi clicuri. Dar, de fapt, Google nu se pricepe întotdeauna să aleagă anunțul care va aduce cel mai mare CTR de la prima dată sau vei obține cea mai mare conversie din aceste aplicații. Prin urmare, atunci când creați o nouă campanie publicitară, vă recomand să creați 2-3 anunțuri pentru fiecare grup de anunțuri și să activați rotația uniformă timp de cel puțin 90 de zile și monitorizați modul în care se comportă utilizatorii în fiecare grup de anunțuri: care anunțuri obțin mai multe clicuri, care au mai multe conversii.

Și în cele din urmă, după ce ați colectat uniform statistici pentru fiecare dintre reclame, puteți trage concluzii: dezactivați-le pe cele mai puțin eficiente și lăsați-le pe cele mai eficiente, precum și continuați testarea ulterioară, de exemplu, folosind opțiunea „Experiment”.

Nu uitați să ajustați afișările pe diferite tipuri de dispozitive

Trebuie să fac o ajustare imediat? Mă întâlnesc adesea cu faptul că mulți oameni spun că există o scurgere continuă pe tablete și trebuie să setați imediat ajustarea „nu afișa”, adică „-100%.

Pot spune din experiența mea că am avut cazuri în care am fost 100% sigur că impresiile de pe mobil vor aduce rezultate groaznice, pentru că. site-ul nu este în general adaptabil pentru afișare pe dispozitive mobile și utilizatorii de telefonie mobilă nu vin foarte des. am gresit foarte tare! Când am decis să experimentez și totuși am eliminat această ajustare, sa dovedit că a existat un număr destul de decent de conversii de pe mobil și mult mai ieftin decât de la desktop. Și după aceea, am decis că nu pornesc niciodată reglarea imediat când lansez AC, dar pentru fiecare tip de dispozitiv mă uit la statisticile deja acumulate și trag concluzii dacă acest tip de dispozitiv funcționează pentru a aduce conversii direct. clientului meu sau nu. Dacă nu, atunci fie dezactivez, fie reduc suma licitată prin ajustări, pentru a afișa cel puțin reclame pe aceste tipuri de dispozitive.

SETARE GOOGLE ADWORDS: TEXTE Anunțuri

Sunt unul dintre cei care nu cred că este necesar să repeți cuvintele cheie oriunde este posibil. Deoarece chiar se dovedește „ulei de unt”, de fapt, nu arăți nici poziționare, nici USP, cum te deosebești de concurenți, NIMIC.

În primul rând, anunțurile ar trebui să fie cât mai direcționate posibil special pentru pagina de destinație, pentru pagina la care va merge direct utilizatorul.

Deoarece nu întotdeauna când un utilizator introduce o anumită cerere, el înseamnă ceea ce vrem să-i vindem. De exemplu: o solicitare generală a utilizatorului este „Caut un laptop”, dar vindem doar Macbook-uri și nu avem altul. În consecință, dacă scriem în textul publicitar și titlul că vindem laptopuri, atunci toți utilizatorii care doresc să cumpere un laptop vor veni la noi. Acum imaginați-vă câți dintre cei care doresc să cumpere un laptop sunt dispuși să plătească pentru un MacBook. cred ca foarte putini. Prin urmare, cred (și acest lucru a fost testat în mod repetat prin practică) că textele ar trebui să corespundă într-o măsură mai mare paginii de destinație, și nu cu ceea ce solicită utilizatorul. Dacă utilizatorul a văzut deja oferta dvs. și este relevantă pentru el, va merge și, în consecință, sunt mai multe șanse să facă o achiziție sau să-și părăsească contactele, adică. va face conversia.

Nu uitați să utilizați extensia la anunț

Voi da două exemple deodată: extensia de link rapid și extensia „preț”, și observ că este foarte rar folosită la auditarea campaniilor de publicitate, dar degeaba! Dacă aveți o campanie de publicitate pentru produse, de exemplu, vindeți anumite bunuri sau servicii cu anumite prețuri, arătați-le utilizatorilor imediat. În primul rând, anunțul dvs. va fi mult mai vizibil și va ieși în evidență față de concurență. În al doilea rând, îi arăți imediat utilizatorului că are ceva de cumpărat de la tine cu portofelul (sau nu, ceea ce este și important) și, în consecință, dacă va merge sau nu la tine.

CREDEȚI CCM ESTE O VARSARE DE BANI?

Singurul meu secret al eficacității sale este că folosesc combinație de direcționare pentru a selecta segmente de public mai restrânse.

Nu afișez un anunț GCM numai pentru anumite cuvinte cheie, ci combin cuvinte cheie cu interese, cuvinte cheie cu subiecte, subiecte cu interese și așa mai departe. În acest fel, găsesc un public mai restrâns care este cu adevărat mai interesat de serviciile mele sau de serviciile clienților. În acest caz, GCM funcționează mult mai bine decât dacă îl rulați pentru toate cuvintele cheie la rând.

Vreau să mă opresc asupra subiectului unui public de interes special pentru CCM. Voi da un exemplu:

Inserezi link-uri către domeniile concurenților tăi în Google, iar Google, bazându-se pe aceste domenii, selectează subiectele site-urilor care vor fi de interes pentru acest public. Mai mult decât atât, cu cât mai multe domenii, cu atât va selecta publicul restrâns mai precis. O condiție importantă este ca domeniile să fie cu aceleași servicii/produse pe care le vindeți, altfel va fi afișat tuturor la rând. Ca, de exemplu, dacă introduceți aici un link către Rozetka în loc de un domeniu (un site de Internet vinde totul și totul), atunci Google nu va putea selecta în mod adecvat subiectele site-urilor pe care puteți afișa anunțurile dvs. și afișajul va merge la toată lumea. Prin urmare, pe nișe complexe, această setare funcționează bine pentru mine.

Folosiți excepții

O greșeală cu adevărat comună atunci când configurați o campanie publicitară este că uitați să excludeți:

site-uri CCM de calitate scăzută;

afișări în aplicații (și obțineți un număr mare de clicuri inutile din diferite jocuri);

subiecte non-țintă ale site-ului;

Nu uitați, în GCM există posibilitatea de a adăuga excepții. Există liste reale de site-uri de afișare de calitate scăzută disponibile public pe Internet pe care le puteți adăuga. De asemenea, puteți adăuga excepții în funcție de experiența dvs. (acele site-uri care aduc doar clicuri, dar oamenii nu rămân pe site, adică există o scurgere completă).

OPTIMIZARE GOOGLE ADWORDS

Amintiți-vă că odată ce un anunț a fost lansat, acesta nu poate fi schimbat! Dacă alegeți să „modificați” anunțul, Google va șterge anunțul anterior, împreună cu statisticile, și va crea în schimb unul nou.

Creați un nou anunț și opriți-l pe cel vechi - acest lucru este foarte important!

Și mai bine, dacă doriți să adăugați un anunț nou, folosiți experimentul (există o astfel de oportunitate în Google). Prin crearea unui experiment, de fapt copiați campania dvs. de publicitate într-un proiect. Pe baza acestui proiect, creați un anunț nou, configurați afișări, de exemplu, 50/50 și testați anunțul vechi cu cel nou pentru a vedea care funcționează cel mai bine. În același timp, Google vă va roti uniform anunțurile pentru același public, ceea ce este foarte convenabil și funcționează excelent.

Conform observației mele, campaniile de publicitate din Google Adwords se auto-optimizează într-un fel - o campanie de publicitate creată prin metoda „poke”, care funcționează de mult timp, este probabil să dea rezultate mai bune decât una nou creată. . Roboții Google sunt destul de inteligenți

Am avut o experiență destul de tristă – o campanie de publicitate pusă la punct prin metoda „poke” (clientul a venit cu o campanie pe care a pus-o cândva prin metoda „poke”) a funcționat mult timp, iar clientul a decis să lanseze o unul nou și testați-l. Am creat o nouă campanie de publicitate conform tuturor regulilor și, după cum s-a dovedit în urma testelor, merge mult mai rău!

Prin urmare, dacă dvs. (sau sugerat de client) decideți să creați o nouă campanie publicitară, dar există una veche funcțională, creați o copie a acestei vechi campanii de publicitate pentru a salva datele originale. Apoi, modificați treptat o campanie publicitară care rulează prin experimente: testați noi texte publicitare în etape, adăugați noi tipuri de direcționare. Deci nu veți pierde auto-optimizarea câștigată de Google și veți face campaniile de publicitate mult mai bune decât erau la început.

OPȚIUNI COMUNE DE OPTIMIZARE CĂUTARE ADWORDS

Analiza interogărilor de căutare - minus cele nedirecționate.

Analiza ofertelor/conversiilor/pozițiilor anunțurilor. Dacă anunțul se află pe a treia poziție, dar aduce cele mai multe conversii, încercați să creșteți suma licitată și să-l afișați în poziții mai înalte, verificați dacă costul conversiei va fi mai mare și dacă vor exista mult mai multe conversii sau poate merită să reveniți .

Analiza conversiilor pe dispozitiv.

Analiza extensiei.

Experimentați (facem toate modificările prin intermediul lui!).

OPȚIUNI FRECVENTE PENTRU OPTIMIZAREA CMS-ului ADWORDS

Și la sfârșitul articolului, la ce trebuie să acordați atenție atunci când vă optimizați rețelele de afișare:

Analiza destinațiilor de plasare - definiți destinațiile de plasare vizate ca o campanie separată (sau un grup de anunțuri), destinațiile de plasare nedirecționate ca excepții.

Analiza eficacității țintirii.

Experiment.

V-am împărtășit cunoștințele mele și recomandările practice pentru lucrul cu campanii publicitare în GOOGLE ADWORDS, dacă aveți întrebări - lăsați comentarii sub articol și voi încerca să dau feedback cât mai repede posibil!

Timp bun, dragi cititori. Astăzi continui articolele despre publicitatea contextuală. Să vorbim despre crearea unui anunț în Google Adwords.

Procesul de lansare și creare a unei campanii de publicitate în Google Adwords este destul de simplu. Dar înainte de a putea face reclame, trebuie să aveți un cont Google. Acesta poate fi fie un cont creat anterior, fie unul creat special pentru anunțurile dvs. Google. Un cont este creat în doar câteva minute și nu este mai dificil să faci asta decât înregistrarea în VK.

Puteți accesa serviciul AdWords folosind un link direct AdWords.google sau de pe pagina de pornire Google. Sub bara de căutare sau în partea de jos a paginii există o secțiune „Soluții de afaceri”. Făcând clic pe acest link, veți ajunge la o pagină în care Google oferă diverse soluții de dezvoltare a afacerii, dintre care una este AdWords. Alegeți serviciul de care aveți nevoie și apoi accesați contul personal. Întreaga cale este construită intuitiv, așa că pictați în detaliu. Deși dacă nu găsiți sau aveți dificultăți cu autorizarea în Adwords, scrieți în comentarii și vă voi ajuta.

Deci, să trecem la crearea reclamelor.

Daca ai deja o campanie de publicitate, adica daca ai creat anterior reclame, atunci vei avea in fata un meniu impresionant, pe care nu il vei intelege imediat. Trebuie să spun imediat că va dura mult timp pentru a înțelege contul dvs. personal în AdWords. În articolele mele viitoare voi încerca să scurtez acest timp, astfel încât să înțelegeți rapid ce este acolo și ce este.

Pentru a începe să creați anunțuri, trebuie să selectați fila „Campanii”. Apoi, trebuie să faceți clic pe butonul roșu cu o cruce „Campanie”. Se va deschide un meniu pop-up. Acolo poți alege tipul de campanie publicitară, adică locul unde vor fi afișate anunțurile tale. Poate fi ca rețeaua de căutare, Rețeaua de display sau anunțuri video. Alegerea depinde de scopurile și obiectivele pe care le stabiliți pentru publicitate.

Dacă tocmai ați creat un cont AdWords, faceți mai întâi setările de bază pentru alegerea unei țări, fus orar și monedă. Toate aceste setări sunt destul de simple și nu veți avea probleme cu aceasta. Aceasta vă va duce la pagina de bun venit AdWords. Faceți clic pe butonul Creați campanie.

Așadar, de acum înainte, atât pentru primul, cât și pentru al doilea caz, se va deschide aceeași pagină, unde va trebui să configurați o campanie publicitară. Va trebui să începeți configurarea cu numele campaniei de publicitate. Îi puteți numi cum doriți, dar, de obicei, numele reflectă specificul produsului sau serviciului promovat. De exemplu, dacă se face publicitate unui serviciu de curățenie, titlul ar trebui să conțină cuvântul „curățare”. De asemenea, este necesar să indicați în titlu tipul de site pe care îl alegeți pentru publicitate, adică „căutare sau km”, și este, de asemenea, de dorit să indicați geotargeting. Ca rezultat, conform exemplului nostru, ar trebui să se dovedească ceva de genul „Curățenie (căutare / Moscova)” - aceasta înseamnă că facem publicitate pentru servicii de curățare selectând tipul „Numai rețeaua de căutare”, iar afișările vor fi numai la Moscova. De asemenea, grupurile pot fi scrise în nume dacă reclama este împărțită în ceva anume.

După ce v-ați decis asupra numelui, instalați funcționalitatea necesară. Vă sfătuiesc să alegeți subtipul „Toate funcțiile”, deoarece vă va permite să vă personalizați mai profesional reclamele și nu veți fi limitat în acțiunile de personalizare.

Dacă intenționați să promovați o aplicație mobilă, atunci trebuie să alegeți un subtip legat de aplicațiile de publicitate.

Lăsați neatins subtipul „Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare” pentru moment. Nu ai nevoie de el acum.

Campaniile de tip „Interacțiune cu aplicația mobilă” sunt în prezent în testare beta și sunt disponibile în prezent numai pentru anumiți agenți de publicitate. Dar puteți aplica și, de asemenea, puteți lua parte la testare.

Să trecem la alte setări.

Dacă aveți deja o campanie de publicitate ale cărei setări sunt aceleași cu cea pe care o creați acum, atunci puteți selecta campania de publicitate dorită în coloana „Încărcare setări” și toate setările se vor încărca automat și nu trebuie să pierdeți timpul pe aceasta.

Alegeți un tip de rețea. De obicei dezactivez partenerii de căutare, deoarece în acest caz reclamele sunt afișate nu numai pe căutarea Google, ci și pe site-urile partenere Google, de exemplu, pe site-ul AOL. Prin urmare, recomand întotdeauna să lăsați doar căutarea pe Google, deoarece este creat anunțul pentru căutarea pe Google.

În setările avansate de direcționare, setați la fel ca în imagine. Trebuie să configurați direcționarea exact pentru publicul țintă, și nu pentru ceea ce recomandă Google. Singurul lucru din excepțiile pe care Google le recomandă corect. Dar merită menționat că, de asemenea, trebuie să configurați direcționarea în funcție de specificul afacerii dvs. De exemplu, dacă aveți un hostel sau un hotel, atunci este mai bine să alegeți primul articol, deoarece cei care locuiesc în altă regiune și urmează să vă viziteze orașul în curând ar putea fi interesați.

Alegerea unei strategii, stabilirea sumelor licitate, limitarea bugetului

După configurarea direcționării, treceți la alegerea strategiei de licitare și la stabilirea sumelor licitate și a limitelor bugetare. Va fi un articol separat despre strategia de licitare, pentru că totul nu este atât de simplu pe cât ar părea.

Alegeți plata pe clic și rețineți că le veți seta manual. Desigur, puteți alege să lăsați Adwords să le reglementeze, dar acest lucru nu este foarte eficient și bugetul dvs. se poate epuiza rapid și nu veți obține rezultatul dorit acolo. Personal, sunt un susținător ca întregul proces să fie sub controlul meu. Adevărat, este nevoie de mult timp, dar are un efect fructuos asupra rezultatului.

În AdWords în sine, există o filă pentru aceste scopuri numită „Instrumente”. Există o secțiune „Planificator de cuvinte cheie” și deja în această secțiune alegi un buget proiectat. Datele vor fi aproximative, dar acest lucru vă va permite să vă bazați pe cel puțin unele date. Veți avea date exacte la aproximativ o săptămână după începerea afișărilor de anunțuri.

Nu uitați să setați o limită de buget zilnic, altfel există șansa ca întregul buget să se scurgă în câteva zile. De asemenea, este foarte legat de modul în care sunt afișate reclamele. Dacă alegeți metoda accelerată și nu stabiliți o limită de buget, atunci există o probabilitate mare de a rămâne fără bani înainte de prânz, deoarece principiul este că, prin metoda accelerată, scopul publicității este să fie afișat cât mai des posibil. într-o perioadă foarte scurtă de timp. Prin urmare, dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară frecvent și aveți mulți bani, atunci utilizați metoda accelerată. Vă sfătuiesc să utilizați o afișare uniformă a anunțurilor cu o limită de buget. Acest lucru va da rezultatul dorit fără nicio accelerare. Dar totul, desigur, ca întotdeauna, depinde de scopurile și obiectivele publicității tale.

Apoi, adăugați diferite extensii la anunț

Asigurați-vă că includeți adresa și numărul dvs. de telefon, deoarece clienții trebuie să știe unde vă aflați și cum să vă contacteze. Specificați linkuri suplimentare și diverse clarificări - acest lucru va face anunțul dvs. să iasă în evidență față de concurență și vă va permite să atrageți mai mult atenția potențialilor clienți. Puteți posta un link către aplicația mobilă, dacă aveți una. Recenziile pot fi lăsate numai din resurse terțe și independente. Recenziile utilizatorilor obișnuiți pe care le postați pe site nu vor funcționa. Acestea sunt regulile Google.

Atingerea finală a acestei pagini va fi setările avansate. Aici trebuie să configurați un program dacă veți difuza anunțuri la o anumită oră, în loc să utilizați anunțurile prestabilite 24/7. Și, de asemenea, trebuie să alegeți rotația dorită a anunțurilor. Selectați „Afișați anunțurile care au mai multe șanse să obțină clicuri”, astfel anunțurile cu performanță scăzută vor fi afișate mai rar, iar traficul va fi direcționat către cele mai multe anunțuri pe care s-a făcut clic.

Crearea anunțului în sine

După pagina cu setările, te regăsești pe pagina pentru crearea anunțului în sine. Aici veți prescrie texte, titluri, cuvinte cheie. Dar mai întâi, dați un nume grupului de anunțuri. Puteți denumi grupul în același mod ca titlul anunțului sau cuvântul cheie, dacă este unul pentru fiecare grup.

1. Titlu (până la 30 de caractere);
2. Rândul descriptiv 1 (până la 38 de caractere);
3. Rândul descriptiv 2 (până la 38 de caractere);
4. Adresa URL afișată (nume de domeniu);
5. Adresa URL de destinație (adresa directă a paginii la care va duce linkul din anunț).

* La completarea acestor câmpuri, anunțul finalizat va fi afișat imediat în partea dreaptă, adică puteți vedea prin ochii potențialilor clienți cum va arăta anunțul dvs.

Vă voi spune despre cum să scrieți un anunț eficient într-unul dintre următoarele articole!

Cuvinte cheie

După aceea, treceți la completarea câmpului cu fraze cheie. Acum nu mă voi concentra asupra acestui lucru, deoarece voi scrie un articol separat despre lucrul cu cuvintele cheie, deoarece există o mulțime de nuanțe și capcane, iar fluxul principal de trafic depinde de cuvintele cheie în multe privințe.

Singurul lucru pe care îl voi spune este că cuvintele cheie ar trebui să reflecte în mod direct ceea ce faci și publicul țintă îl caută. Dacă, de exemplu, vindeți flori proaspete, atunci nu are sens să folosiți cuvinte cheie legate de vânzarea de flori artificiale sau de vânzarea de arbuști - acestea nu sunt publicul dvs. Cuvintele cheie ar trebui să atingă clienții țintă cât mai precis posibil, deoarece anunțurile sunt afișate pentru expresiile cheie. Și dacă reclamele nu sunt afișate publicului dvs., atunci pur și simplu vă veți irosi bugetul și nu veți obține clienți.

Minus cuvinte

După ce ați completat câmpul cu expresii cheie, puteți salva setările. De fapt, procesul principal de creare a unui anunț se termină aici. Ultimele atingeri pot fi adăugarea de cuvinte negative. Dacă cineva nu știe ce este un cuvânt în minus, atunci voi spune pe scurt. Cuvintele cheie negative sunt interogări care nu se potrivesc cu subiectul dvs. și anunțurile dvs. sunt împiedicate pentru acestea. Astfel, blochezi cererile de care nu ai nevoie in avans. Este obligatoriu să scrieți cuvinte negative. În caz contrar, traficul nedirecționat va ajunge pe site. Personal, pe lângă lista de bază de cuvinte negative, folosesc și acele cuvinte pe care le identific în procesul de selectare a frazelor cheie. Rezultatul este o listă impresionantă, dar datorită acesteia există un flux mai bun de clienți potențiali. Dar merită menționat faptul că trebuie să lucrați cu atenție cu cuvintele negative, deoarece puteți respinge toate solicitările și, ca urmare, nu obțineți cantitatea potrivită de trafic.

Concluzie

După ce ați configurat totul și ați finanțat contul pentru traficul de testare, campania de publicitate va începe automat. Și nu uitați să setați o limită de buget zilnic. Acesta este setat fie imediat în etapa de configurare a unei campanii de publicitate, fie poate fi schimbat după lansare vizavi de fiecare campanie din coloana „Buget”.

Iată un proces simplu de creare a reclamelor în Google Awords. Bineînțeles, acum am descris doar puțin, pentru că crearea de reclame este o muncă foarte minuțioasă și trebuie abordată cu responsabilitate. Și dacă ar fi ușor să creezi reclame în publicitatea contextuală, atunci toată lumea ar fi un guru în această chestiune. În articolele mele viitoare, voi descrie subtilitățile și nuanțele creării reclamelor, adică să trecem de la proces la eficiență.

Ne vedem în articolele următoare! Dacă aveți întrebări, întrebați în comentarii.

Google AdWords vă oferă posibilitatea de a genera trafic direcționat prin publicitate contextuală. Dintre motoarele de căutare din Rusia, Google ocupă locul al doilea, reprezentând puțin mai mult de 40% din interogările de căutare (Yandex are aproximativ 50), iar în ceea ce privește numărul de site-uri pe care este instalat AdSense, Google este înaintea Yandex cu este YAN.

Anunțurile din AdWords pot apărea în căutări:

Pe site-urile partenere:

• În ciuda interfeței aparent complicate, gestionarea campaniilor și a grupurilor de anunțuri este foarte simplă;
• Capacitatea de a configura în mod flexibil mulți parametri, de a crea experimente și rapoarte în două clicuri;
• Calitatea reclamelor afectează costul pe clic, reclamele bune (cu un CTR ridicat), Google le va afișa mai des și în poziții mai bune;
• Costul pe clic este mai mic decât în ​​Yandex, deoarece există mai puțină concurență între agenții de publicitate în AdWords (în multe zone, dar nu peste tot).

Creați o campanie

Pentru a utiliza Google AdWords, aveți nevoie de un cont Gmail.

Google vă va solicita să utilizați AdWords Express. Aceasta este o versiune simplă care este potrivită pentru cei care nu doresc să configureze singuri difuzarea anunțurilor. Aici puteți crea o campanie de publicitate în doar câteva minute, de exemplu, Google mi-a indicat imediat direcționarea geografică numai pe baza url-ului site-ului http://mediasimple.ru. Nu recomand să utilizați AdWords Express, așa că treceți la AdWords tradițional, care vă oferă mult mai multe opțiuni.

Pentru a crea o campanie, trebuie să specificați tipul acesteia, după cum puteți vedea, există mai multe opțiuni.

Rețeaua de căutare - anunțurile dvs. vor apărea numai în rezultatele căutării Google, precum și cu partenerii care utilizează căutarea companiei;

• Rețeaua de display- bannere pe site-urile care găzduiesc blocuri AdSense;
• Rețeaua de display și de căutare- metoda combinata;
• Cumpărături Google– o opțiune bună pentru vânzarea unor produse specifice;
• Video- pentru cei care au un videoclip promotional, acesta va fi difuzat pe YouTube si alte site-uri;
• Campanie pentru aplicații- aplicatii de publicitate.

Cea mai bună soluție ar fi să creați campanii separate pentru Rețeaua de display și Rețeaua de căutare. Publicitatea pe site-urile partenere are propriile sale specificități, așa că este mai bine să creați anunțuri separat. De exemplu, acolo puteți activa plata pentru afișări și nu pentru clicuri.

Vi se va solicita să alegeți tipul de anunțuri, este mai bine să le puneți imediat „Toate funcțiile” care permite utilizarea video și grafică. "Standard" vă va permite să creați și să afișați numai anunțuri text.

Nu puteți specifica tipul de dispozitive pe care vor apărea anunțurile dvs. în această etapă, așa că introduceți locația dvs. După cum puteți vedea, puteți nu numai să adăugați o anumită regiune, ci și să o excludeți. Mai jos Google îmi oferă să afișez reclame, inclusiv pe site-uri în limba engleză, nu voi folosi această ofertă, am nevoie doar de limba rusă.

Acum trebuie să alegeți o strategie de pariere.

Se poate observa că există șase strategii automate care vor stabili prețul în sine și puteți specifica doar un buget zilnic. De asemenea, este posibil să setați manual costul pe clic, este mai bine să alegeți această opțiune, ceea ce voi face în exemplul meu. Cert este că strategiile automate nu vă vor permite să optimizați o campanie de publicitate, setările manuale sunt aproape întotdeauna mult mai profitabile. Despre strategia de pariere voi vorbi mai jos.

Și nu în ultimul rând, puteți specifica informații suplimentare pentru toate anunțurile simultan:

• Locație– afișarea adresei și a telefonului;
• Link-uri suplimentare- capacitatea de a adăuga link-uri rapide către pagini individuale ale site-ului la anunț;
• apel- atunci când este afișat pe dispozitivele mobile, utilizatorul vă poate apela imediat dând clic pe numărul de telefon.

Acum trebuie să creăm un grup de anunțuri. Setările inițiale nu ar trebui să ridice întrebări speciale, captura de ecran arată câmpurile completate, de asemenea, rețineți că o previzualizare a anunțului dvs. este disponibilă în partea dreaptă.

• Titlul trebuie să conțină o frază cheie, aceasta crește eficiența reclamei;
• Textul ar trebui să conțină un îndemn la acțiune;
• Dacă puneți un punct la sfârșitul primului rând al descrierii, atunci textul va fi afișat pe primul rând:

• Daca aveti reduceri, promotii si alte oferte care sunt benefice pentru client, indicati acest lucru in textul anuntului.

Acum trebuie să specificați cuvinte cheie, este clar că Google însuși vă oferă categorii de cuvinte din care le puteți alege pe cele potrivite pentru dvs. Cuvintele cheie trebuie să se potrivească cu anunțul dvs. Aveți două opțiuni: adăugați imediat cuvinte cheie sau sări peste acest pas și folosiți Planificatorul de cuvinte cheie, despre care voi vorbi mai jos.

Trebuie să cunoașteți o nuanță foarte importantă a alegerii cuvintelor cheie în Google. În mod implicit, toate cuvintele cheie sunt setate la potrivire amplă, ceea ce înseamnă că anunțul dvs. va fi afișat pentru diferite forme de cuvinte, ceea ce nu este întotdeauna acceptabil. Puteți modifica acest lucru în setări:

Fie scrieți cuvintele între ghilimele, fie înconjurate de . Dacă scrieți expresia cheie între ghilimele, atunci aceasta va permite potrivirea expresiei, de exemplu, „cumpărați o vacă” poate fi afișată pentru interogările „cumpărați și vindeți o vacă”, „cumpărați o vacă”. Dacă introduceți [cumpărați o vacă], atunci anunțul dvs. va fi afișat numai pentru această solicitare, dacă solicitarea este introdusă cu o eroare (cumpărați o vacă), atunci anunțul dvs. va fi afișat în continuare.

Mai jos trebuie să introduceți suma licitată pe clic, apoi faceți clic "Salva"și veți fi dus la pagina campaniei.

Planificatorul de cuvinte cheie Google

Multe depind de selectarea corectă a cuvintelor cheie, este mai bine să utilizați imediat planificatorul de cuvinte cheie. Există posibilitatea selectării automate a cuvintelor cheie după adresa URL a site-ului sau după chei date, precum și după bunuri sau servicii. am intrat asa:

Planificatorul de cuvinte cheie este excelent, deoarece vă arată numărul de căutări pe lună și suma licitată recomandată. Am obtinut acest rezultat:

Se vede clar că în interogările cu cuvântul „Kazan” există foarte puține impresii, dar oferta este mult mai mică. Cu toate acestea, voi adăuga doar cuvinte cheie cu cuvântul „Kazan”, dacă aș avea un anunț cu textul „Promovare site”, fără geo-referință, atunci aș putea alege alte opțiuni. Dar cuvintele cheie trebuie să se potrivească cu textul anunțului, altfel eficacitatea acestuia scade foarte mult, iar conversia prin clic va fi scăzută.

Adăugați cuvinte potrivite în plan, apoi faceți clic pe „Vizualizare plan”.

Acum veți înțelege de ce nu am introdus imediat cuvintele cheie în setările campaniei. Aveți opțiunea de a muta planul selectat în grupul dvs. de anunțuri făcând clic „Salvează în cont”și alegeți „Adăugați la grupul de anunțuri existent”.

Aveți opțiunea de a utiliza Google Keyword Planner și de a crea un nou grup de anunțuri, pe viitor este mai bine să o faceți imediat, deoarece este mult mai convenabil. Ei bine, acum revenim la campania creată de noi și acolo vedem că toate cuvintele cheie au fost deja adăugate:

Rețineți că Planificatorul de cuvinte cheie AdWords adaugă expresii fără ghilimele, acestea au potrivire amplă, așa că selectați toate cuvintele cheie (sau necesare) și alegeți tipul de potrivire:

Lucrul cu reclame în Google AdWords

În exemplul meu, am creat un anunț, deși, de fapt, am nevoie de cel puțin două pentru aceste cuvinte cheie. Separat pentru „dezvoltare” și separat pentru „promovare”, deoarece acestea sunt servicii diferite care necesită anunțuri și grupuri de cuvinte cheie diferite.

Această interfață are capacitatea de a crea orice alte tipuri de reclame, să încercăm să creăm una grafică. Rețineți că pentru anunțurile grafice (care includ anunțuri imagine), trebuie să creați o campanie separată. Doar pentru că specificul anunțurilor este diferit, setările pentru anunțuri text nu vor funcționa întotdeauna pentru anunțuri grafice.

Dacă ați uitat să selectați tipul de campanie în setările campaniei „Toate funcțiile”, atunci acest meniu nu vă va fi disponibil, va trebui să modificați setările (acest lucru se poate face oricând). Pentru a crea un anunț imagine, aveți două opțiuni:

• Încarcă-l pe al tău;
• Lăsați Google să-l creeze pentru dvs. furnizând adresa URL a site-ului.

Am ales a doua varianta, rezultatul este urmatorul:

Dacă una dintre opțiuni vi se potrivește, atunci va trebui doar să specificați titlul și textul făcând clic pe „Editare”. După cum puteți vedea, mai multe opțiuni sunt destul de acceptabile, ele pot fi utilizate. Când toate opțiunile nu reușesc, este mai bine să creați propria dvs. Veți avea, de asemenea, opțiunea de a schimba culorile de fundal și ale butoanelor opțiunilor sugerate de Google.

Selectarea unui articol „Galeria de formate de anunțuri” puteți crea alte tipuri de declarații:

Acolo puteți încărca ambele opțiuni și puteți utiliza șabloanele propuse care pot fi personalizate. Desigur, această opțiune nu este disponibilă pentru anunțuri video și casete lightbox, unde va trebui să încărcați conținutul.

Interfața Google AdWords pare foarte complicată pentru începători, există o mulțime de elemente de meniu, un număr mare de setări, dar, de fapt, o poți stăpâni destul de repede. Mai sus, am trecut în revistă setările de bază care sunt necesare pentru a crea reclame, restul vă permit să le personalizați mai fin și oferă, de asemenea, oportunități de analiză. În continuare, voi vorbi despre alte funcții utile ale AdWords.

Experimente

După cum știți, în publicitatea contextuală, este necesar să efectuați teste împărțite (testare A/B), care vă vor permite să optimizați costurile, să creșteți CTR și conversie. Google AdWords ne oferă un instrument încorporat la îndemână pentru acest tip de testare. Pentru a face acest lucru, în setările campaniei, verificați "Setari avansate"(dacă sunt dezactivate), apoi selectați „Configurați experimentul”.

Trebuie să indicați imediat începutul și sfârșitul experimentului, precum și raportul licitațiilor dintre grupul experimental și cel de control. Chiar aici există link-uri către posibilitatea de a schimba parametrii campaniei, reclamei sau listei de cuvinte cheie.

Creați un anunț experimental. Pentru a face acest lucru, copiați unul existent și apoi faceți-i modificări. După aceea, anunțul modificat trebuie să fie conectat la experiment, o puteți face astfel:

După aceea, puteți rula experimentul pe pagina de setări. Făcând clic "Segment" puteți selecta parametrul după care doriți să evaluați rezultatele experimentului. Puteți compara:

• Diverse opțiuni de antet;
• Textul reclamei, prezența și absența cuvintelor precum „reducere”, „promoție”, „gratuit”;
• Culoarea și designul reclamelor imagine;
• Dimensiuni si amplasare;
• Diverse opțiuni de cuvinte cheie.

Puteți veni cu o mulțime de opțiuni, dacă aveți o idee interesantă, merită să o testați, este bine că AdWords are această caracteristică încorporată în mod implicit și nu trebuie să utilizați servicii terțe.

Eficiența urmăririi

Eficiența este evaluată în funcție de diferiți parametri, care depind de sarcinile dvs. Cel mai adesea, aceștia sunt indicatori economici și financiari sau alte acțiuni vizate (înregistrare etc.), adică conversie.

Obiectivele și acțiunile vizate pot fi urmărite folosind Google Analytics, pentru aceasta trebuie să le conectați la AdWords. Analytics oferă oportunități foarte largi de urmărire a obiectivelor, puteți citi mai multe în articolul „Google Analytics”, unde am acordat o atenție deosebită acestui moment.

Puteți urmări manual apelurile prin menținerea propriilor înregistrări sau puteți utiliza capabilitățile încorporate ale Google AdWords. Căutați-le în meniul „Instrumente”, secțiunea „Conversii”. Ni se va oferi să urmărim apelurile într-unul din trei moduri.

Pentru Rusia, este disponibilă doar ultima opțiune, care urmărește clicurile pe un număr de telefon în versiunea mobilă. Desigur, datele vor fi incomplete, dar în orice caz, conectarea acestei funcții va fi utilă.

De asemenea, Google face posibilă adăugarea de etichete pe site pentru a urmări anumite acțiuni ale vizitatorilor, adăugarea de cod în aplicație pentru a monitoriza descărcările acesteia sau modul în care utilizatorii interacționează cu aceasta. Este posibil să importați date din alte sisteme.

Strategia de pariuri

După cum am scris mai sus, strategiile automate pot fi desigur folosite, dar stabilirea manuală a prețurilor vă permite de obicei să obțineți rezultate mai bune. AdWords funcționează ca o licitație, cu cât sumele licitate sunt mai mari, cu atât este mai probabil ca anunțul dvs. să fie afișat.

Dacă suma licitată CPC recomandată este prea mare pentru dvs., vă recomandăm să încercați să schimbați cuvintele cheie și setările pentru public, deoarece acest lucru vă poate afecta prețul. Adevărat, nu trebuie să uitați că în acest caz audiența potențială va deveni mai mică, motiv pentru care creează mai multe grupuri de anunțuri și nu adaugă toate cuvintele cheie la unul și pentru un public larg.

Adică, puteți crea un anunț pentru a afișa o audiență condiționată de o mie de persoane și să plătiți 100 de ruble pe clic, sau puteți crea zece anunțuri, fiecare afișând o audiență de o sută de persoane și să plătiți 50 pe clic, deoarece există mai puține competiție. Rezultatul va fi și mai bun, deoarece reclamele vor fi adaptate mai precis grupului țintă.

Plata-pe-afișări este disponibilă numai în Rețeaua de display (pe site-urile partenere Google), această opțiune nu este disponibilă în căutare. Dacă doriți să utilizați plata-pe-afișare, va trebui să creați o campanie separată. Acolo vi se vor oferi următoarele obiective:

Eficacitatea plății pentru afișări depinde foarte mult de anunțul dvs., dacă nu are mare succes, atunci această opțiune poate fi mult mai costisitoare decât clicurile.

Ce altceva este util în Google AdWords?

La secțiune "Optimizare" merită verificat uneori, acestea arată recomandări pentru campania dvs. Google vă poate sugera cuvinte cheie noi, vă poate schimba bugetul, licita și vă poate oferi alte sfaturi. Bineînțeles, nu ar trebui să le urmărești nepăsător, dar poți să o citești, uneori există informații cu adevărat utile pe care le-ai ratat atunci când ai creat reclame.

Remarketing- o caracteristică care este utilă pentru unele companii, puteți citi mai multe despre ea în acest articol.

„Operațiuni în masă” face posibilă automatizarea multor procese în AdWords, această funcționalitate va fi utilă pentru cei care lucrează cu un număr foarte mare de anunțuri. Posibilitățile de acolo sunt largi, puteți chiar să vă creați propriile scripturi pentru nevoile dvs.

"Biblioteca generala" stochează elemente care pot fi folosite în diferite campanii sau reclame. Dacă știți sigur că aveți o mulțime de date care pot fi folosite în mod repetat, atunci este recomandat să le adăugați în bibliotecă, în viitor acest lucru va simplifica și va accelera munca.

Cuvintele cheie negative trebuie adăugate în biblioteca partajată. De obicei, o listă comună de cuvinte cheie negative este potrivită pentru diferite anunțuri ale unei singure companii, așa că este mai bine să lucrați la ea imediat și apoi să o adăugați la orice grup de anunțuri.

„Rapoarte” vă permite să creați rapoarte privind masa parametrilor și sub diferite forme. Poate fi un tabel, diagramă sau diagramă cu bare. Nu voi descrie această caracteristică a AdWords în detaliu, deoarece există un ghid pas cu pas foarte bun pentru crearea oricăror rapoarte.

Google AdWords pare a fi mai complicat decât Yandex Direct, dar, de fapt, vă oferă mult mai multe opțiuni. Care este mai bun din punct de vedere al reclamei? Nu există niciun răspuns la această întrebare, totul depinde de modul în care ați configurat campania publicitară.