Marlboro negru cu 2 nasturi. Țigări Marlboro Gold - „Țigări clasice mai puțin dăunătoare, cu tutun de calitate și un pachet ideal”

Ei bine, trebuie să încerc adevăratele Marlboros americane! Ca să zic așa, visul unui fumător rus s-a împlinit.
Mi-am amintit recent de un magazin bun de tutun, unde se livrează uneori tutun din import. Obisnuiam sa vizitez acolo des si sa cumpar Pepe din loturi vechi.
Deci, nu am mai fost acolo de mult timp și am decis să merg, inițial am vrut să găsesc acolo o Camel fără filtru, deși nu aveam prea multe speranțe.
Când am venit și am văzut un raft cu țigări americane adevărate, am stat acolo și nu mi-a venit să cred ochilor!
Au fost Marlboro (rosu, negru si verde, cu mentol), Parlament, Camel fara filtru, Gitanes si multe alte lucruri interesante. Am luat un pachet de 680 de ruble, Parlamentul a fost de 700. Am sărit în stradă și am început repede să le fumez. Aşteptările mi-au fost îndeplinite.

Gust: puternic, robust, cât se poate de neutru. Nu există absolut nicio arome inutile - doar standardul țigărilor clasice puternice.
Tutun natural pentru țigări, așa cum ar trebui să fie. Fără exagerare. Mocnește destul de încet

Sunt atașate fotografii ale pachetului din toate părțile. Da, da, fără aceste poze stupide despre pericolele fumatului (ceea ce este un foarte mare plus pentru mine). De asemenea, am observat că sunt puțin mai scurte decât multe țigări. În America, un pachet de Marlboro costă 6 dolari și mai mult, adică de la aproximativ 400 de ruble. Având în vedere 280 de ruble pentru livrarea în regiunea mea siberiană, prețul este destul de rezonabil.

Una dintre cele mai scumpe și recunoscute mărci din lume este Marlboro. Chiar și cei mai înflăcărați oponenți ai fumatului asociază țigările acestui brand cu imaginea unui cowboy sever - conducătorul preriilor americane. Un fapt interesant este că inițial acest brand a fost dezvoltat și poziționat exclusiv pentru un public feminin. Vom încerca să vă spunem cum un brand inițial nepromițător a devenit atât de recunoscut și legendar.

Cum a început totul…

Înainte de a spune povestea despre Marlboro, țigări care sunt la fel de populare printre bărbați și femei, să ne amintim că sexul frumos a început să fumeze deschis produse din tutun nu cu mult timp în urmă - la sfârșitul secolului al XIX-lea - începutul secolului al XX-lea. În acea perioadă mișcarea feministă se dezvolta activ, apărând egalitatea femeilor atât în politica, cât și în alte domenii ale vieții. Dar, pe lângă egalitatea de drepturi și șanse, reprezentanții sexului frumos au adoptat și obiceiuri proaste. Antreprenorul american Philip Morris a decis...

0 0

Noi spunem Marlboro, dar reprezentăm întreaga țară. O țară cu nesfârșite prerii și râuri sălbatice. O țară cu un nume romantic frumos. O țară în care trăiesc cowboy neînfricați, capabili de orice nebunie.

Rareori un brand reușește să-și formeze o imagine atât de clară în capul consumatorului. O imagine care, în ciuda întregii nocive a produsului promovat, formează o atitudine pozitivă față de brand în ansamblu.

De câteva decenii, țigările Marlboro se numără printre primele zece țigări cele mai cumpărate din lume. Multă vreme, aceste țigări au fost cele mai vândute în Statele Unite. Cântă cântece despre ei (numele țigărilor este menționat în piesa „California” a lui Mylene Farmer și piesa „Cigarettes” a grupului Fort Minor, în cântecele grupului rus „Basta”, etc.) și chiar fac filme („Harley Davidson și omul Marlboro”). Fumatul Marlboro este la modă și prestigios... Cel puțin așa credeau mii de fani ai acestui brand de țigări în urmă cu câțiva ani. Și deși astăzi țigările Marlboro nu sunt marca de țigări numărul 1, cererea pentru ele este încă foarte mare.

Antecedentele companiei. Vizează sexul slab

Anul 1920 în Statele Unite a fost marcat de victoria mișcării sufragetelor. Luptând pentru egalitatea de gen, pe lângă dreptul de vot, femeile au primit și alte drepturi pur masculine. Unul dintre aceste drepturi era dreptul de a fumat, pentru că înainte de aceasta fumatul era o prerogativă exclusiv masculină. Merită spus că la acea vreme o femeie fumătoare era privită aproximativ în același mod în care am privi un copil care fumează astăzi și, prin urmare, nimeni nu s-a gândit măcar să producă țigări pentru femei.

Philip Morris, fondatorul Philip Morris International, și-a dat seama mai repede decât alți antreprenori că această nișă este liberă și a decis să pună afacerea în funcțiune. Acest lucru s-a întâmplat în 1924 - anul în care a fost fondată marca Marlboro. Astfel, Philip Morris a devenit una dintre primele companii care a riscat să producă țigări „doamnelor”.

În 1924, o femeie care fuma era o prostie. Pentru a „înmuia” cumva cenzura publică, compania Marlboro și-a echipat țigările cu un filtru presupus „sigur” și a lansat o campanie publicitară în care a convins că țigările pentru femei Marlboro „Mild as May” sunt moi, precum May.

De unde a venit numele „Marlboro”? Philip Morris a înțeles că numele țigărilor „doamnelor” ar trebui să fie și „doamnelor”. Ar trebui să atragă femeile nu mai puțin decât produsul în sine. La acea vreme, una dintre cele mai populare figuri din arena politică era Winston Churchill, care a fost adesea comparat cu celebrul conte de Marlborough, un diplomat și politician talentat. În onoarea contelui de Marlborough, țigările și-au primit numele. Și pentru a face numele mai ușor de înțeles, a fost ușor tăiat, scăzând ultimele 3 litere.

Schimbarea de curs

În anii '50, în Statele Unite a început o campanie puternică împotriva tutunului. Medicii au „țipat” despre pericolele fumatului și, iată, pentru prima dată în istoria SUA, consumul de tutun în țară a scăzut brusc. Adevărat, a existat o nuanță: numai țigările fără filtru erau considerate dăunătoare, iar țigările pentru femei, adică țigările cu filtru, din anumite motive erau considerate sigure pentru sănătate.

În orice caz, cererea de țigări pentru femei a scăzut semnificativ și ea. Pentru a rămâne pe linia de plutire, trebuia rezolvat ceva. Și compania Philip Morris a luat o decizie neconvențională pentru acele vremuri - să lanseze producția de țigări cu filtru pentru bărbați. Merită să lămurim că la acea vreme bărbații, chiar dacă ar fi vrut să fumeze țigări mai puțin dăunătoare cu filtru, tot nu ar fi îndrăznit. Un bărbat care fuma o țigară cu filtru... Atunci i s-a părut rușinos și amuzant, filtrul era considerat un atribut de „țigară” pur feminin.

Dar una este să începi să produci țigări cu filtru pentru bărbați și alta este să le faci populare. Aici simpla reclamă nu era suficientă, era nevoie de altceva. Și Philip Morris a găsit soluția perfectă. O decizie care a făcut ca produsele ei să aibă un succes incredibil. În doar un an, marca Marlboro a reușit să urce pe locul 4 în clasamentul vânzărilor de produse din tutun din Statele Unite (înainte era pe ultimul loc și a furnizat mai puțin de 1% din țigări pe piața americană).

Secretele succesului

Ce a ajutat marca Marlboro să urce la „Olimpul țigărilor”?

1. Flip top - un ambalaj radical nou pentru țigări - o „cutie” dreptunghiulară de carton dur cu un blat pliabil. Compania Marlboro a fost cea care a făcut pachetul de țigări așa cum îl cunoaștem astăzi. Noul pachet a oferit companiei mai multe avantaje simultan:

– arăta mai la modă și mai modern decât pachetele care existau înainte și, prin urmare, a atras atenția fumătorilor;

– a fost mai comod decât precedentele - datorită cartonului gros și formei speciale, țigările nu s-au încrețit în el;

– și cel mai important, era imposibil să scoți o țigară din ea chiar în buzunar și, prin urmare, de fiecare dată fumătorul trebuia să scoată un pachet de Marlboro „în lume”, demonstrându-l și altora.

2. Design nou de ambalare. Ambalajul anterior a fost dezvoltat special pentru „publicul feminin”, în timp ce bărbații aveau nevoie de ceva mai masculin. Drept urmare, pachetul și-a schimbat radical aspectul și a devenit, ca să spunem așa, mai „masculin”. Culorile principale au fost roșu și alb. Până în prezent, culoarea unui pachet de țigări Marlboro a rămas practic neschimbată.

3. Marlboro Cowboy. În general, „cowboyul Marlboro” a fost cel care a ajutat marca să devină un campion al pieței de țigări. Personajul de reclamă de succes a fost dezvoltat de Leo Burnett, un marketer talentat și autor al mai multor personaje publicitare populare.

Scopul principal al cowboy-ului Marlboro a fost să demonstreze că bărbații adevărați pot fuma țigări cu filtru. Vederea unui cowboy - un om puternic, neînfricat, cu o țigară Marlboro în dinți - a convins absolut pe toată lumea.

A doua subsarcină este de a convinge fumătorii că filtrul nu distorsionează „gustul” țigării. Într-una dintre reclamele sale, el a declarat: „Filtrul nu se pune între tine și aromă”.

Pe lângă cowboy, Leo Burnett i-a oferit lui Philip Morris mai multe imagini publicitare (un corespondent de război, un „lup de mare”, un constructor de grădini), dar ei au decis să o ia drept bază pentru imaginea unui cowboy. întreaga campanie publicitară. Au luat-o – și au avut dreptate – bărbatul frumos, îndrăzneț și curajos era plăcut atât de populația masculină, cât și de cea feminină. În plus, imaginea cowboy-ului Marlboro a atras oameni de diferite naționalități și nuanțe ale pielii. Așadar, negrii și spaniolii l-au acceptat ca pe unul de-al lor, pentru că mulți dintre ei chiar au lucrat ca cowboy. Și fiecăruia dintre bărbații cu pielea albă, i-a amintit cumva de el însuși (sau chiar și-au dorit asta), iar cowboy-ii Marlboro au fost întotdeauna portretizați de bărbați cu pielea deschisă la culoare.

Imaginea cowboy-ului a fost atât de reușită și atât de puternic asociată cu țigările în sine, încât, atunci când publicitatea produselor din tutun a fost interzisă în Statele Unite, în 1971, cowboy-ul a continuat să apară pe ecrane în reclame pentru alte produse ale concernului Philip Morris - el, ca și înainte, se uita în depărtare și, ca întotdeauna, tăcea gânditor, adică cu toată înfățișarea lui semăna cu un fumător care, în timp ce fumează, pare pentru scurt timp să se distanțeze de cei din jur.

Cum devii un cowboy Marlboro? De-a lungul istoriei lungi a companiei, zeci de oameni au jucat rolul unui cowboy Marlboro. La început, cowboyul Marlboro a fost jucat de actori profesioniști, dar această idee a trebuit să fie abandonată foarte repede - la urma urmei, unii dintre ei nici măcar nu știau să călărească un cal. Prin urmare, organizatorii campaniei de publicitate au ajuns la concluzia că este necesar să se implice adevărați cowboy în filmări. Unul dintre primii cowboy „naturali” a fost Clarence Haley Long, a cărui fotografie și poveste au văzut într-unul dintre numerele revistei Life. Și Clarence a ajuns pe paginile revistei absolut întâmplător: într-o zi a ieșit pur și simplu din ferma lui din Texas pentru a merge la cumpărături și a fost „prins” de un fotograf de reviste.

4. Compoziția specială a tutunului. S-a zvonit că nu numai cowboyul a ajutat țigările Marlboro să obțină o asemenea faimă. Conform datelor nedovedite, compoziția țigărilor includea plăci de amoniac, datorită cărora conținutul de nicotină liberă din țigări nu a scăzut, în ciuda reducerii gudronului și nicotinei din compoziția tutunului. Fumătorii au primit același efect de la fumatul țigărilor „ușoare” ca și de la fumatul celor mai puternice.

Legendarul brand Marlboro: continuarea poveștii

În 1976, a fost filmat filmul documentar „Death in the West” (titlul original - „Death in the West”). Ideea principală a filmului este o condamnare a campaniei de publicitate Marlboro. A arătat oameni - foști cowboy care au jucat în reclamele Marlboro. La momentul filmărilor, mulți dintre ei au fost diagnosticați cu cancer pulmonar. Potrivit medicilor, cauza cancerului ar putea fi doar fumatul, din moment ce toți cowboy-ii locuiau în regiuni ecologice curate ale țării și nu aveau alte obiceiuri proaste. Desigur, Philip Morris a dat imediat în judecată și chiar a câștigat, forțându-i să distrugă toate copiile filmului. Cu toate acestea, deja în 1981, una dintre copii „a apărut” și a fost difuzată pe unul dintre canalele americane.

Potrivit participanților de pe piață, o astfel de mișcare ar putea avea un impact pozitiv asupra vânzărilor de lumini Marlboro: mulți consumatori din Rusia cred că calitatea țigărilor importate este superioară celor interne. Costurile suplimentare pentru relocarea producției de țigări se vor ridica la aproximativ 1 miliard de ruble. in an.

Țigările Marlboro importate au dispărut de pe piața legală rusă în 2000, când Philip Morris International (PMI) a deschis uzina Philip Morris Izhora de lângă Sankt Petersburg, transferând acolo aproape toată producția pentru Rusia. Totuși, spre deosebire de majoritatea piețelor naționale, unde marca Marlboro domină segmentul de tutun premium, în Rusia nu numai că nu a ocupat o poziție de lider, dar s-a trezit în umbra mărcii Parliament, un alt brand Philip Morris.

Potrivit cercetărilor Nielsen, Marlboro deține locul trei în Rusia pe segmentul premium în ceea ce privește volumul și veniturile (după Kent și Parlament), dar vânzările acestor țigări au scăzut în ultimii ani. Ponderea familiei Marlboro (există 14 tipuri de țigări sub acest brand pe piața rusă) în Rusia la sfârșitul anului 2013 se ridica la 1,6% în natural (în 2011 era de 2%) și 2,5% (față de 3,4% în 2011) în termeni monetari.

Pe baza unui volum de piață de 390 de miliarde de țigări în 2013 (19,5 miliarde de pachete de 20 de țigări), Philip Morris a produs anul trecut 312 milioane de pachete de Marlboro, pentru care rușii au plătit în total aproximativ 25 de miliarde de ruble. „Astfel de mărci de țigări „vechi” precum Marlboro și Camel de pe piața rusă s-au găsit ostatice ale mărcii lor brutale - un produs pentru bărbați curajoși: cowboy, călători”, își împărtășește gândurile managerul unei mari companii de tutun. „Acum pe piață, cea mai bună dinamică este prezentată de mărcile asociate cu inovația, soluțiile tehnologice noi și mai strălucitoare decât acestea.”

Săptămâna trecută, Philip Morris a decis să dea un impuls brandului său emblematic prin introducerea Marlboro Light (Marlboro Gold Original) fabricat în Germania. Unul dintre elementele centrale ale pachetului este inscripția „Made in Europe” imprimată pe folia de protecție a țigărilor. Compania de tutun RBC a explicat că acest brand nu mai este produs la fabrica de lângă Sankt Petersburg. „Compania a decis să importe țigări Marlboro Gold Original pe piața rusă pentru a sublinia încă o dată statutul internațional și imaginea acestui brand”, a declarat Irina Zhukova, director de comunicare și relații publice la Philip Morris Sales and Marketing, pentru RBC.

Companiile de tutun concurente au refuzat să ofere comentarii oficiale cu privire la începerea importurilor Marlboro, invocând principii etice corporative, dar într-o conversație informală, managerii acestor companii și-au exprimat părerea că în acest fel Philip Morris încearcă să revigoreze vânzările mărcii. „Marlboro cade foarte mult, nu este un secret. Noile lansări și modificări în designul pachetelor nu au putut inversa tendința negativă”, a spus unul dintre interlocutorii RBC. — Este probabil ca Marlboro importat să poată corecta situația. În Rusia, mulți consumatori, din păcate, sunt convinși că calitatea țigărilor în Europa este mult mai mare decât în Rusia. Deși în realitate nu este cazul: compania achiziționează toate materiile prime la nivel central și apoi le distribuie între fabrici, astfel încât pachetele germane și rusești să conțină același tutun.”

„Faptul că calitatea țigărilor rusești este mai proastă decât a omologilor lor importate este un stereotip persistent, a cărui existență a fost confirmată de cercetările de marketing din ultimii șapte ani”, notează Nicholas Koro, curatorul șef al centrului de cercetare pentru managementul mărcii. și tehnologiile de marcă RCB&B. „Transferul demonstrativ al producției Marlboro Lights în afara Rusiei va fi evaluat pozitiv de un număr mare de consumatori care împărtășesc această opinie.”

Philip Morris nu comentează planurile pentru programul său viitor și nici nu dezvăluie valoarea costurilor suplimentare în legătură cu tranziția la importuri. Prețul de vânzare cu amănuntul al țigărilor importate din Germania nu a crescut în comparație cu cele produse în Rusia. Costul costurilor de logistică nu va crește semnificativ, iar Philip Morris va suporta principalele costuri prin plata taxei de import pentru import, care reprezintă 23,3% din prețul de vânzare din fabrică. Potrivit estimărilor RBC, costurile suplimentare pentru Philip Morris se vor ridica la aproximativ 1 miliard de ruble. in an.