Combate tehnici NLP (programare neuro-lingvistică), metode de influențare și manipulare a oamenilor. NLP

Combate tehnici NLP (programare neuro-lingvistică), metode de influențare și manipulare a oamenilor. NLP - programare neuro-lingvistică

Programare Neuro Lingvistica

Programare Neuro Lingvistica (NLP) (Engleză) Programare Neuro Lingvistica) (întâlnit și ca „programare neuro-lingvistică”) - un set de modele, tehnici și principii de funcționare (credințe dependente de context), utilizate în primul rând ca abordare a dezvoltării personale prin modelarea unor strategii eficiente (mentale și comportamentale). Modelarea presupune prezența unui model - un geniu sau un specialist înalt calificat în domeniul său și constă în următorii pași:

îndepărtarea strategiei, prin poziţia a doua a percepţiei
codificarea strategiei (identificarea și descrierea unei strategii sub forma unui algoritm sau a unui sistem de algoritmi și principii de funcționare)
aplicarea modelului de scădere (eliminarea elementelor din strategie care nu au semnificație funcțională)
încorporarea strategiei (formarea unei alte persoane pentru a obține același rezultat ca modelul original).

Modelarea este prima și singura funcție a NLP ca atare. Toate celelalte funcții ale NLP (terapie NLP și coaching NLP, creativitate, tehnologii de comunicare și negociere etc.) sunt derivate ale modelării - adică utilizarea directă a modelelor colectate și pot fi numite „NLP aplicat”. Aceasta este poziția fondatorilor NLP (în special John Grinder, Richard Bandler), care poate diferi de opinia altor dezvoltatori care au adus contribuții semnificative la NLP.

NLP se bazează pe ideea că mintea, corpul și limbajul unui individ determină imaginea viziunii sale asupra lumii, iar această percepție (și, prin urmare, comportament) se schimbă de-a lungul vieții pe măsură ce o persoană câștigă noi experiențe și poate fi, de asemenea, modificată intenționat. prin experienţa de restructurare personală prin diverse tehnici. Obiectul de studiu al NLP timpurie l-au constituit metodele de utilizare a limbajului și tehnicilor terapeuților de seamă în domeniile hipnoterapiei, terapiei Gestalt și psihologiei familiei. Unele strategii de comunicare din aceste zone au fost adaptate domeniului comunicării de zi cu zi.

În ciuda popularității sale, NLP continuă să fie controversată, în special în terapie și afaceri. Chiar și după trei decenii de existență, NLP nu are nicio bază științifică. NLP a fost criticat pentru lipsa definirii și reglementării instituțiilor pentru a dezvolta standarde comune și etica profesională declarată public. Prin structura sa, NLP este o metodologie complet deschisă (de tip „rețea”) și nu se pretinde a fi o disciplină științifică.

Principalul domeniu de aplicare a NLP este psihoterapia și formarea, dar tehnicile NLP sunt folosite în management, vânzări, consiliere personală și corporativă, coaching, planificare strategică a rezultatelor, creativitate, dezvoltarea și livrarea de programe de formare, jurnalism, drept, mass-media. si publicitate.

Având în vedere că NLP este o meta-metodologie – epistemologie, în sine are sens atunci când este aplicată unor activități profesionale specifice care implică mintea umană și lingvistica, pentru a crește eficacitatea acesteia prin modelarea strategiilor comportamentale și mentale. Strategiile NLP deja dezvoltate în diverse domenii pot fi utile în raport cu contextul acestor domenii și al domeniilor conexe. Abilitatea de a izola structura abilităților permite ca strategiile să fie transferate peste domenii prin modelare. Antrenarea NLP ca disciplină (care are ca funcție modelarea) vă permite să dezvoltați simultan abilitățile de comunicare, percepția multi-pozițională a lumii, flexibilitatea comportamentală și să obțineți o creștere personală semnificativă.

Informații generale

Pe baza tiparelor de limbaj și a semnalelor corporale colectate cu experiență prin observațiile mai multor psihoterapeuți, practicienii programării neurolingvistice consideră că realitatea noastră subiectivă determină credințele, percepțiile și comportamentul și, prin urmare, este posibil să implementăm schimbări comportamentale, să transformăm credințele și să vindecăm traume. Tehnicile dezvoltate din datele observaționale au fost descrise de creatorii lor drept „magie terapeutică”, în timp ce NLP-ul însuși a fost descris ca „studiul structurii experienței subiective”. Aceste afirmații se bazează pe principiul că orice comportament (fie extrem sau disfuncțional) nu are loc la întâmplare, ci are o structură care poate fi înțeleasă. NLP este utilizat într-o serie de domenii de activitate: vânzări, psihoterapie, comunicare, educație, coaching, sport, management de afaceri, relații interpersonale, precum și în mișcări spirituale și seducție. NLP a fost acuzat de controversat și uneori criticat pentru că nu este dovedit și pseudoștiințific de către cei care monitorizează frauda, afirmațiile exagerate și practicile lipsite de etică. Există o diversitate considerabilă de opinii atât în rândul practicienilor, cât și al celor sceptici cu privire la ceea ce ar trebui și nu ar trebui să fie considerat NLP.

Baza filozofică

Acest sistem a fost dezvoltat ca răspuns la întrebarea de ce anumiți psihoterapeuți interacționează atât de eficient cu clienții lor. În loc să exploreze problema din perspectiva teoriei și practicii psihoterapeutice, Bandler și Grinder s-au orientat către analizarea a ceea ce au făcut acești psihoterapeuți la un nivel observabil, clasificarea acesteia și aplicarea categoriilor în modele generale de influență interpersonală. NLP încearcă să-i învețe pe oameni să observe, să facă presupuneri și să răspundă oamenilor în același mod ca cei trei psihoterapeuți extrem de eficienți.

Mulți susținători ai NLP cred că este mai aproape de tehnologie decât de știință și adesea îl clasifică drept similar cu inginerie, deoarece NLP încearcă să răspundă la întrebarea „ce funcționează?” mai degrabă decât la întrebarea „ce este adevărat?” Ei ar spune că se străduiesc să creeze modele practice și abordări ușor de utilizat.

Dezvoltatorii timpurii și-au declarat dezinteresul față de teorie, iar în NLP se recomandă să se concentreze pe „ceea ce funcționează”. Cu toate acestea, unii practicieni își creează și dezvoltă propriile teorii în spatele NLP, bazate pe o sinteză a programării neurolingvistice cu alte concepte de personalitate, New Age, psihologice și/sau neurologice. Unii formatori predau aceste teorii în cadrul NLP.

Antrenamentul NLP este învățat să observe indicii subtile verbale și non-verbale și se înțelege că nu poate exista nicio certitudine în funcționarea oricărei metode, iar flexibilitatea comportamentală este văzută ca cheia succesului.

Domeniul de aplicare al NLP

Domeniul inițial de aplicare a programării neurolingvistice a fost sfera fenomene lingvistice şi comunicaţionaleîn procesul psihoterapeutic. NLP ne învață că experiența noastră este formată din senzații, reprezentări senzoriale și caracteristici neurologice și fiziologice ale unei persoane. NLP nu impune restricții cu privire la ceea ce poate fi comunicat în sau prin intermediul sistemelor senzoriale, permițând posibilitatea sinesteziei, cu alte cuvinte, experiența unei forme de senzație în cadrul altui sistem senzorial. Astfel, în NLP se crede că este acceptabil și logic să explorezi experiența subiectivă a unei persoane în sine. Consecința acestui fapt a fost o mare variație a fenomenelor în care se aplică NLP. Printre ei:

Situații de comunicare de zi cu zi: de exemplu, negocierea și sistemul de comunicare părinte-copil.
Fenomene psihologice: de exemplu, fobiile și regresia de vârstă.
Fenomene medicale: de exemplu, controlul durerii sau influența asupra sănătății/bolii.
Manifestări ale fenomenelor inconștiente: de exemplu, sugestia post-hipnotică, comunicarea la nivelul proceselor inconștiente, imersiunea în transă și utilizarea semnalelor externe, modificări ale seriei perceptuale.
Lucrul cu experiențele și stările spirituale cunoscute: de exemplu, meditația și iluminarea.
Studiul fenomenelor parapsihologice subiective: de exemplu, percepția extrasenzorială.
Schimbarea stereotipurilor stabilite ale reacțiilor comportamentale: de exemplu, o schimbare bruscă a stilului de viață, a criteriilor și a valorilor sau găsirea de parteneri sexuali.
Situații de afaceri: de exemplu, vânzări și instruire a personalului.
Împărțirea strategiilor comportamentale holistice în componente pentru studiul lor analitic.
Simularea unor personalități celebre și/sau eficiente: adică, auto-identificare subiectivă cu ceea ce ar putea fi experiența de a trăi ca astfel de oameni și efectuarea unor influențe sugestive detaliate asupra modurilor profunde de gândire bazate pe dovezi observabile, care vă permit să „copiați” la diferite grade de detaliu manieră de comportament și vieți de stil manifestate în exterior ale personalităților simulate.
Dezvoltarea și sistematizarea unor abordări mai eficiente și diverse atunci când se lucrează cu situații de comunicare, convingeri și realitatea subiectivă a unei persoane.

Scopurile utilizării NLP

NLP este folosit pentru a găsi și aplica modalități eficiente de a vă schimba comportamentul, starea psiho-emoțională și viziunea asupra lumii în general. Potrivit creatorilor săi, se dorește să ofere practicii programării neurolingvistice un set de convingeri și tehnici de lucru cu sine și alți oameni pentru realizarea optimă și eficientă a sarcinilor de scară foarte diferită și semnificație individuală - de la îndeplinirea cu succes a comportamentului cotidian. acţionează pentru a-şi defini obiectivele pe termen foarte lung. Programarea neurolingvistică este interesată de modul în care un individ gândește și experimentează lumea din jurul său. În același timp, NLP încearcă să ofere ca instrumente un set de presupoziții, sau credințe de bază, care, potrivit creatorilor NLP, sunt utile de crezut. În același timp, având în vedere accentul pus pe experiența subiectivă, accentul este pus pe care convingeri sunt „utile subiectiv” pentru o persoană, și nu care și în ce măsură corespund „adevărului”.

Concepte și tehnici

Potrivit lui Robert Dilts, „NLP are baze teoretice în neuroștiință, psihofiziologie, lingvistică, cibernetică și teoria comunicării”. În opinia sa, baza filozofică a NLP este structuralismul. Alți susținători ai NLP cred că se bazează nu pe teorie, ci pe modelare. În general, practicienii NLP sunt mai interesați de ceea ce este eficient decât de ceea ce este adevărat.

Presupoziții

Ecologie

Ecologia în NLP se ocupă de relația clientului cu mediul său natural, social și construit pentru a răspunde la întrebarea cum un anumit scop sau schimbare va afecta aceste relații și mediul. Acesta este un cadru în care este testat impactul rezultatului dorit asupra vieții și relațiilor clientului. Dacă vreo acțiune este distructivă pentru client sau îi subjugă atât de mult voința și conștiința încât persoana nu se poate întoarce la starea inițială, atunci această acțiune este considerată non-ecologică și nu poate fi folosită. Cu toate acestea, dacă aceste acțiuni nu sunt interzise de legea țării, atunci acțiunea nu este în esență interzisă, iar dacă să o folosești sau nu depinde doar de persoana care folosește această tehnică.

Modelare

articolul principal: Modelare (NLP)

Scopul modelării este de a urmări comportamentul unui profesionist și de a-l transfera unei alte persoane. Teoria NLP din spatele modelării nu susține că toată lumea poate fi Einstein, ci mai degrabă că „know-how” poate fi separat de o persoană, descris și transferat prin experiență și că capacitatea de a reproduce o abilitate poate fi transferată în propria structură. a modelatorului, care se poate schimba și îmbunătăți cu practica. Acest lucru este adesea interpretat ca un indicator al „potențialului nelimitat”, deoarece capacitatea unei persoane de a se schimba este limitată doar prin schimbarea tehnologiei de care dispune persoana respectivă.

Modelarea implică observarea îndeaproape, discutarea, imitarea și reproducerea multor aspecte diferite ale gândurilor, sentimentelor, credințelor și comportamentelor modelului (adică acționarea „ca și cum” modelatorul ar fi un profesionist) până când modelatorul le poate reproduce cu o oarecare consecvență și precizie.

Alte concepte

Model cibernetic de reglare a activității nervoase

Acestea sunt fundamentele fundamentale ale strategiilor mentale și comportamentale (Miller, Galanter și Pribram, Plans and Structure of Behavior, 1960).

Lateralizarea creierului

Management by Objectives, MBO (management bazat pe rezultate)

Sistem de management bazat pe indicatori țintă sau management prin evaluarea performanței. Acest sistem a fost descris pentru prima dată de Peter Drucker în 1954 în cartea sa „The Practice of Management”. Preluat din modelele de management științific S.M.A.R.T. - modelul a stat la baza conceptului de Rezultat Clar Formulat.

Teoria reflexelor condiționate (Pavlov, Ivan Petrovici)

Fundamentele activității nervoase superioare.

Teorii și soluții matematice

Atunci când se face o evaluare expertă a comportamentului eficient în NLP, se folosesc soluții introductive pentru: - Modelarea în cadrul mulțimilor fuzzy - Sistemul de coordonate dreptunghiulare pe planul René Descartes - Scalarea mulțimilor în timpul evaluării expertului etc.

Istoria dezvoltării

Programarea neurolingvistică a fost dezvoltată în comun de Richard Bandler și John Grinder sub tutela antropologului, om de științe sociale, lingvist și cibernetician Gregory Bateson de la Universitatea din California, Santa Cruz, în anii 1960 și 1970. Bateson și Grinder și Bandler au împărțit spațiul de locuit în munți.

Inițial, doar un studiu despre modul în care cei mai buni psihoterapeuți din domeniul lor au obținut rezultate înalte, a devenit un domeniu și o metodologie independentă bazată pe abilitatea de a modela ca identificarea și adoptarea aspectelor comportamentului și modurilor de gândire ale altor oameni care i-au condus la realizări în domeniul lor. Nu a contat dacă clientul a înțeles problema; mai degrabă, a fost o chestiune de a găsi oamenii care au obținut un rezultat de succes și de a înțelege exact cum au ajuns acolo.

Primii trei oameni pe care Grinder și Bandler i-au modelat au fost Fritz Perls (terapie Gestalt), Virginia Satir (terapie de familie) și Milton Erickson (hipnoza Ericksoniană). Acești oameni au fost considerați foarte competenți în domeniile lor, iar modelele și abordările consistente pe care le-au folosit au devenit baza NLP. Bandler și Grinder au analizat tiparele de vorbire, tonul vocii, alegerea cuvintelor, gesturile, postura și mișcările ochilor acestor persoane și au corelat informațiile obținute cu procesele de gândire interne ale fiecărui participant. Acesta a fost primul proiect despre ceea ce s-a numit „modeling”. Rezultatele acestor studii au fost utilizate pe scară largă și integrate în multe alte domenii, de la asistență medicală la hipnoterapie și coaching.

Cele mai multe dintre tehnicile denumite în mod obișnuit NLP pot fi găsite în primele lucrări ale fondatorilor programării neurolingvistice și ale grupului de oameni care le-au înconjurat în anii 1970. Bandler și Grinder au ales metoda de imersiune pentru predare, încercând să înțeleagă modul în care unii oameni au simțit și perceput lumea, imaginându-se în locul lor și comportând ca ei. I-au imitat pe acești oameni fără să le pese de înțelegere. Această abordare a influențat toată munca lor ulterioară de a face schimbări.

Primul model pe care l-au publicat, metamodelul, a devenit o abordare a schimbării bazată pe răspunsul la elemente sintactice ale limbajului clientului care oferă informații despre limitele modelului clientului despre lume. Gregory Bateson, cel care a scris prefața primei cărți despre NLP, a fost impresionat de primele rezultate ale NLP și i-a prezentat pe Bandler și Grinder lui Milton Erickson. Bateson a avut o influență semnificativă asupra dezvoltării oamenilor din spatele NLP și a oferit multe din fundalul teoretic pentru domeniu.

Bandler și Grinder s-au cufundat în lumea lui Milton Erickson și au obținut acces deplin la lucrările sale și au dezvoltat și publicat Modelul Milton, bazat pe limbajul hipnotic al lui Erickson, metaforele terapeutice și alte modele de comportament, cum ar fi ritmul și conducerea pentru a crea relații. Împreună cu Erickson, au împărtășit ideea că atenția conștientă este de obicei limitată și astfel au încercat să atragă atenția minții inconștiente prin utilizarea metaforelor și a altor modele de vorbire hipnotică. Sub influența lui Erikson sunt formulate și alte concepte și idei referitoare la mintea conștientă și inconștientă:

Nu traduce comunicarea inconștientă în formă conștientă. Orice ar spune pacientul într-o formă metaforică, Erickson răspunde în natură. Prin pilde, interacțiuni interpersonale, directive - el lucrează în cadrul metaforei pentru a aduce schimbarea. El pare să simtă că profunzimea și viteza unei astfel de schimbări pot să nu apară dacă o persoană se confruntă cu comunicarea transmisă.

Primul grup de dezvoltatori NLP a făcut observația că oamenii tind să furnizeze informații despre procesarea inconștientă a informațiilor în modele oculomotorii, precum și în modificările posturii corpului, gesturilor, vorbirii și respirației. S-a găsit o legătură între aceste schimbări și limbajul colorat senzorial: „I văd clar, ce sunt eu aud, Tu ce faci vorbi" sau " hai tine a lua legatura". Aceste observații au stat la baza modelului sistemelor reprezentaționale, care, la rândul său, a deschis calea dezvoltării unor abordări care să surprindă strategiile oamenilor și clienților de succes în contexte psihoterapeutice. De exemplu, munca cu fobii implică disocierea vizual-kinestezică, despre care se crede că reduce sentimentele negative asociate evenimentelor traumatice, și schimbarea submodalității, care implică schimbarea reprezentărilor memoriei - de exemplu, dimensiunea, intensitatea, mobilitatea imaginilor interne - cu scopul schimbării comportamentului. Reușind să sesizeze indicii nonverbale care indică procesarea internă a informațiilor, ei s-au putut concentra mai degrabă pe structura modelului decât pe conținutul personal al experiențelor clientului. Alte metode de a efectua schimbarea includ ancorarea, care este procesul de recuperare a amintirilor pline de resurse sau pozitive pentru o persoană pentru a atrage acea persoană în contexte ulterioare.

Dezvoltatorii NLP au publicat o serie de credințe și presupuneri care sunt încă predate în formarea NLP. Ele au fost create pentru a combina unele dintre modelele demonstrate de psihoterapeuți de succes și profesioniști în comunicare. Cele mai multe dintre ele provin din ideea lui Alfred Korzybski și Gregory Bateson că harta nu este teritoriul, descrierile multiple ale realității oferă alegere și flexibilitate, ceea ce vă permite să organizați eficient resursele personale (stări, obiective și convingeri) pentru a vă schimba pe dvs. și obțineți rezultatul dorit. Chiar și comportamentul aparent negativ este văzut în NLP ca o încercare de a îndeplini o intenție pozitivă (care s-ar putea să nu fie realizată în mod conștient). Este posibil ca aceste presupoziții să nu fie adevărate, dar în contexte de schimbare este util să acționăm ca și cum ar fi adevărate. Această din urmă presupunere presupune, de exemplu, că comportamentul manifestat de orice persoană reprezintă cea mai bună alegere disponibilă în acest moment. Toate aceste metode și tehnici (ancorare, sisteme de reprezentare) necesită abilități foarte dezvoltate de observare și calibrare senzorială, care sunt considerate o condiție prealabilă pentru aplicarea oricăruia dintre aceste modele. Unele presupoziții NLP, cum ar fi „nu există eșec, doar feedback” (William Ross Ashby), au relevanță directă pentru teoria informației și importanța buclelor de feedback pentru învățare. O altă idee este că sensul comunicării constă în răspunsul pe care îl produce.

Sursa titlului

Dezvoltatorii NLP, Richard Bandler și John Grinder, explică că programarea neurolingvistică întruchipează ideile lui Korzybski că hărțile noastre, sau modelele, ale lumii sunt reprezentări distorsionate din cauza caracteristicilor funcționării neurologice și a limitărilor asociate cu aceasta. „Informațiile despre lume sunt primite de receptorii celor cinci simțuri și apoi suferă diferite transformări neurologice și transformări lingvistice chiar înainte de a accesa pentru prima dată aceste informații, ceea ce înseamnă că nu experimentăm niciodată realitatea obiectivă nemodificată de limbajul și neurologia noastră.” .

Nume alternative

De asemenea, tehnicile de programare neurolingvistică sunt uneori adaptate sub alte denumiri care nu au legătură cu NLP.

Design Human Engineering (DHE, Richard Bandler)
Condiționarea neuro asociativă (NAC, Anthony Robbins)
Neuro-Semantică (Michael Hall)
Coaching NLP, Terapie Time Line (Ted James)
Si etc.

Utilizarea incorectă a titlului

Formatorii individuali propun și dezvoltă uneori propriile metode, concepte și etichete sub marca „NLP”. Mai mult, multe organizații, autointitulându-se „Centre NLP”, încalcă adesea principiile de bază ale direcției; în special, ei declară că NLP este o știință.

Critica la adresa NLP

Critica generala

Diverse persoane au ridicat întrebări despre ineficacitatea practicilor NLP, utilizarea neetică a NLP, NLP ca psihocult, declarații exagerate și false ale susținătorilor NLP (vezi secțiunea „Critică” de la sfârșitul articolului). În Rusia, unii lideri bisericești consideră că utilizarea NLP este inacceptabilă în cadrul Ortodoxiei.

Celebrul anti-cultist american Rikk Ross susține că tehnicile de programare neurolingvistică sunt folosite în unele mișcări religioase noi pentru a converti oamenii și a controlului lor ulterior. În plus, programarea neurolingvistică este considerată de unii cercetători în contextul psihocultelor și religiilor alternative datorită faptului că rădăcinile NLP-ului pot fi găsite în mișcarea potențialului uman. Cartea lui Stephen Hunt Alternative Religions: A Sociological Introduction discută despre prezența unui aspect religios în mișcarea NLP:

În multe cazuri, critica la adresa NLP nu este susținută de dovezi și cercetări relevante și nu este sistematică. În același timp, critica este împărțită în două fluxuri: pe de o parte, se argumentează că NLP este ineficientă și este o înșelătorie, pe de altă parte, întrebarea este legată de etica utilizării sale. Deoarece cursurile NLP sunt disponibile pentru mulți oameni, unii autori și-au exprimat îngrijorarea cu privire la posibilitatea utilizării neetice a NLP. De exemplu, în cartea „Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults”, publicată sub autorul lui Timothy Leary (care era entuziasmat de NLP și cu care Robert Dilts a colaborat la sfârșitul anilor 1980 când a introdus conceptul de reimprinting de T. Leary). în NLP), M. Stewart și alți autori notează: „Un număr mare de oameni s-au familiarizat cu tehnicile de transă hipnotică fără a avea cea mai mică idee despre latura etică a lucrului cu subconștientul.”

Potrivit lui M. Singer, nu a fost dedicată suficientă cercetare științifică studierii corectitudinii modelelor utilizate de NLP. Ei susțin inadmisibilitatea utilizării cuvântului „știință” în legătură cu NLP. După cum subliniază M. Corballis, denumirea de „programare neurolingvistică” a fost aleasă pentru a transmite în mod deliberat o impresie de respectabilitate științifică, în timp ce „NLP are puține în comun cu neuroștiința, lingvistica sau chiar respectabilă sub-disciplină a neurolingvisticii”.

Deși susține neuroștiința în pedigree-ul său, înțelegerea depășită a NLP a relației dintre stilul cognitiv și funcția creierului echivalează în cele din urmă la analogii brute. NLP se bucură de nenumărate dovezi expansive, dar Consiliul Național de Cercetare nu a reușit să identifice vreo dovadă suficientă în favoarea sa, sau chiar o declarație concisă a teoriei sale de bază. (Beyerstein, )

... NLP. Teoria nu este clar formulată, terminologia, premisele și ipotezele ei sunt ambigue sau prost specificate. După cum a arătat analiza din acest articol, principalul motiv pentru inconsecvențele acestei teorii este că ea împrumută din concepte care sunt antagonice unele cu altele... Concluzie din revizuirea literaturii: ca teorie, este nedezvoltată și inconsecventă și metodele sale nu oferă nimic nou. (Baddeley, )

Cercetătorii NLP îl critică pentru că este ineficient.

Acest studiu a comparat tehnici NLP, cum ar fi ghidarea, metafora și modelele fonemice cu două condiții mult mai simple, non-controlate de NLP: o condiție de informator directiv și o condiție placebo doar de informare. Nu s-au găsit diferențe de atitudini între condiții, dar condiția controlată care nu informează directiva NLP a demonstrat o persuasivitate semnificativ mai mare în sistemul de măsurare comportamentală, arătând un rezultat opus celui prezis de practicienii NLP. (Dixon, )

Au existat corelații încrucișate semnificative (fluctuind în jurul valorii de r = 0,7) între comportamentul subiectului în diferite modalități senzoriale, care este singurul rezultat posibil care nu a fost prezis de NLP. (De la mine, )

Scuze pentru NLP

În cercurile academice, părerile despre NLP sunt împărțite: există o serie de oponenți ai NLP și susținătorii acestuia. Programarea neuro-lingvistică a fost puternic criticată de unii psihologi clinici, oameni de știință în management, lingviști și psihoterapeuți.

Potrivit unui susținător al NLP, cercetătorul german profesor de psihologie W. Volker, „Cea mai dură critică la adresa NLP vine din partea cercurilor și a persoanelor care sunt puțin familiarizate cu această disciplină, care au auzit în principal ceva despre ea de la „al doilea” și „ terți”, de asemenea, care nu sunt profesioniști NLP. Este ușor de observat că ambele acuzații ale criticilor: „ineficacitate” și „utilizare inumană” se neagă în mod clar reciproc. Toate acestea interferează cu o evaluare echilibrată a acestei discipline.” (V. Walker. Spiritul NLP.)

Așa cum susținătorul NLP W. Volker scrie în monografia sa „The Spirit of NLP”: „Oponenții NLP (adesea foarte duri) trebuie acuzați că au luat o poziție defensivă care nu este ușor de dovedit. Acuzațiile pe care le fac demonstrează de obicei o cunoaștere slabă a subiectului și variază de la acuzații formate în mod reflex de lipsă de știință până la lipsa testării empirice a conceptelor fundamentale. În plus, ei vorbesc despre lipsa de respect, falsificarea gândurilor unor autori reputați și împrumutarea metodelor de la alte școli. Oponenții critică NLP pentru că oferă doar un set dezorganizat de instrumente terapeutice, a căror distribuție este necontrolată și lipsită de etică, deoarece nu abordează etiologia și diagnosticul și nu ține cont de nevoile oamenilor. Cu toate acestea, până acum, interesul pentru munca de fond și critică cu NLP și confirmarea conținutului său rațional este un fenomen foarte rar. În ultimul timp însă, din ce în ce mai multe voci s-au ridicat de ambele părți, cerând discuții atente și serioase. Dezbaterile haotice și conduse ineficient, deschid în primul rând problemele enorme care apar atunci când se încearcă introducerea unor noi curente contradictorii în domeniul unei discipline tradiționale. Neînțelegerile asociate cu aceasta sunt mai acute în acest caz, deoarece conceptele modelului NLP deja în fundamente au depășit granițele științei pe care Sigmund Freud a creat-o la sfârșitul secolului al XX-lea. Prin urmare, încercările de a evalua NLP folosind modele tradiționale de gândire academică sunt sortite eșecului de la bun început. După trecerea în revistă a literaturii disponibile, devine clar cât de rar ajung la un acord reprezentanții școlilor terapeutice tradiționale și susținătorii NLP. Acest lucru este cu atât mai ciudat cu cât în această etapă a discuției multe dintre conceptele de programatori pot ajuta terapeuții oricărei școli. Un fapt care se pierde încă în căldura luptei contraargumentelor. În ciuda importanței tot mai mari a NLP (și din cauza caracterului iritant al principalelor teze din domeniul terapiei), se pare că a venit momentul să discutăm principalele puncte de vedere ale creatorilor NLP într-un context mai larg și cu implicarea o gamă mai largă de specialiști academicieni decât s-a făcut până acum.

Susținătorii NLP susțin că părinții bisericii (Hegumen Evmeniy) și chiar mamele superioare (stățița Evgrafia Solomeeva) sunt practicanți și maeștri NLP atestați și pledează pentru formarea seminariștilor în elementele NLP, crezând că un păstor bun este și un bun psihoterapeut.

O astfel de critică are loc într-un moment în care fondatorii NLP înșiși au avertizat în prealabil cu privire la acuzațiile că modelele sunt incorecte și metodologia NLP nu era științifică:

Tot ce vă vom spune aici este o minciună. Deoarece nu aveți nevoie de concepte adevărate și precise, în acest seminar vă vom minți constant. Există doar două diferențe între profesorii exacti și alți profesori. În primul rând: la seminariile noastre avertizăm de la bun început că tot ceea ce spunem va fi o minciună, dar alți profesori nu fac asta. Majoritatea cred ceea ce proclamă, fără să-și dea seama de artificialitatea afirmațiilor lor. A doua diferență este că, dacă te comporți ca și cum afirmațiile noastre sunt de fapt adevărate, vei vedea că funcționează.

Sunt multe lucruri pe care nu le putem face. Dacă vă puteți programa pentru a găsi ceva util în această carte în loc să căutați cazuri în care metoda noastră nu găsește aplicație, atunci cu siguranță veți întâlni astfel de cazuri. Dacă folosești această metodă cu sinceritate, vei găsi multe cazuri în care nu funcționează. În aceste cazuri, recomand să folosiți altceva.

Note

Bandler, Richard și Grinder, John (1979). Broaște în prinți: programare neurolingvistică. Moab, UT: Real People Press.
Bandler, Richard și John Grinder (1983). Reframing: Programare neurolingvistică și transformarea sensului. Moab, UT: Real People Press.
Bandler, Richard și John Grinder (1975a). Structura magiei I: o carte despre limbaj și terapie. Palo Alto, CA: Cărți de știință și comportament. ISBN 0-8314-0044-7.(engleză)
Sharpley C.F. (1987). „Descoperirile cercetării privind programarea neuro-lingvistică: date nesuportabile sau o teorie netestabilă”. Comunicare și Cogniție Jurnal de Psihologie Consiliere, 1987 Voi. 34, nr. 1.(engleză)
Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Programare neuro-lingvistică: Volumul I - Studiul structurii experienței subiective. Meta Publications, 1980. (engleză)
Primul Institut. Ce este programarea neuro-lingvistică? . 1996. (engleză)
Alok Jha. Derren Brown a jucat cu adevărat la ruleta rusă - sau a fost doar un truc? . The Guardian, 9 octombrie 2003. (engleză)
programare neuro-lingvistică (NLP) (engleză)
Druckman, Îmbunătățirea performanței umane: probleme, teorii și tehnici (1988) p.138
Robert Dilts. Roots of NLP (1983) p.3 (engleză)
Dilts R. Modelare cu NLP. Meta Publications, Capitola, CA, 1998.
Interviu interesant „Dreapta și stânga sufletului” cu Vadim Rotenberg (3 noiembrie):
„Abilitatea de a face concluzii logice, de a face o prognoză probabilistică bazată pe experiența trecută analizată, de a avea o înțelegere reciprocă fără ambiguitate în procesul de comunicare verbală este o funcție a emisferei stângi a creierului, în special a lobului frontal stâng. ... Lumea este contradictorie în multe dintre manifestările ei, iar în această bogăție, diversitate și conexiuni contradictorii, nici o persoană nu trebuie să se simtă pierdută. Emisfera dreaptă și, de asemenea, în cea mai mare măsură lobul frontal drept, este responsabilă pentru percepția holistică a lumii multi-valorice și pentru comportamentul și creativitatea bazate pe această percepție.”
Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Modele ale tehnicilor hipnotice ale lui Milton H. Erickson, M.D. Volumul II. Cupertino, CA: Meta Publications. p.10, 81, 87.(engleză)
Chris și Jules Collingwood, „Un interviu cu doctorul Stephen Gilligan.” (engleză)
Andreas S., Faulkner C. NLP: Noua tehnologie a realizării. NLP Comprehensive, 1994. (engleză)
Sala M., 1994
Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, în colaborare cu Todd Epstein și Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991.
Grinder, John, Richard Bandler (1976). Modele ale tehnicilor hipnotice ale lui Milton H. Erickson, M.D. Volumul I. Cupertino, CA: Meta Publications. (Engleză)
Haley, „Uncommon therapy”, 1973, 1986, p. 28. (engleză)
Dilts R., DeLozier J. Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (engleză)
Societatea Americană de Cancer. Programare neuro-lingvistică (engleză)
Andreas C., Andreas S. Schimbă-ți mintea și păstrează schimbarea: Intervenții avansate cu submodalități NLP. 1987. (engleză)
Bandler R. Using Your Brain for a Change, 1985. ISBN 0-911226-27-3 (engleză)

Termenul NLP (programare neurolingvistică) a devenit larg răspândit în lexicul nostru relativ recent. Din punct de vedere științific, aceasta este una dintre domeniile psihoterapiei și psihologiei practice, care examinează copierea comportamentului verbal și non-verbal al oamenilor, precum și relația dintre formele de vorbire, mișcările ochilor, corpului și mâinilor, cu influența asupra altora. Tehnicile NLP sunt folosite cu succes în viața de zi cu zi.

Convingerea mea este că nimeni nu-și pierde libertatea decât prin propria sa slăbiciune.
Mahatma Gandhi

De ce ai nevoie de NLP?

În versiunea sa populară, NLP este tehnologie de modelare a succesului, atunci când orice persoană, cu utilizarea corectă a tehnicilor de programare, este capabilă să-și îmbunătățească semnificativ succesul în domeniul ales. Mai mult, indiferent de ceea ce are legătură - vânzări, politică sau ajutorarea persoanelor în vârstă. Practic, o astfel de comunicare este predată în domeniul vânzărilor, deoarece tocmai în acest domeniu se remarcă cel mai mult randamentul material, motiv pentru care interesul pentru îmbunătățirea eficienței comunicării crește considerabil.

Știința programării personalității a trecut printr-o perioadă lungă de dezvoltare; istoria sa nu are doar repere pozitive. Dar, în ciuda statutului său nerecunoscut de știința oficială, dezvoltarea continuă cu pași uriași, oferind în mod regulat metode mai eficiente de influențare a individului.

Istoria dezvoltării științei NLP

Termenul NLP, precum și știința în sine asociată cu programarea neurolingvistică, au apărut, conform surselor deschise, în 1976, când un anume Richard Bandler și John Grinder au decis să studieze temeinic influența anumitor acțiuni asupra conștiinței individului și să înregistreze cu atenție totul. într-o lucrare științifică.

Cercetările lor din acel moment au fost foarte influențate de învățăturile lui Milton Erickson, care, folosind principii similare, a creat un sistem de scufundare a unei persoane într-o stare de transă, deși a făcut acest lucru în scopuri psihoterapeutice. Baza metodologiei a fost utilizarea diferitelor tehnici lingvistice și de comunicare care influențează direct conștiința oamenilor. Mai exact, oprirea temporară a acestuia și deschiderea accesului la cel mai intim dintre fiecare persoană - subconștientul. La urma urmei, tot ceea ce suntem inconștienți provine tocmai din asta. În practică, aceasta este același lucru cu stăpânirea abilităților „automat”, atunci când brațele și picioarele „știu cum să o facă singure”.

Baza tehnicii NLP este adesea numită hipnoză ericksoniană, ceea ce nu este departe de adevăr, deoarece numărul copleșitor de stări „alterate” pentru stabilirea sarcinilor a fost cauzat tocmai de utilizarea unei stări de transă. Exact la fel cu ceea ce se observă la comunicarea cu țiganii.

Procesul de creare a „științei” a fost parțial influențat de oameni de știință precum:

Virginia Satir este specialistă în terapie de familie. Fritz Perls - acest psihoterapeut a practicat terapia gestalt.
Încetul cu încetul, tehnica copierii comportamentului uman a fost adoptată de la toată lumea, atât la nivelul comunicării verbale, adică cu ajutorul cuvintelor, cât și al comunicării non-verbale, care presupune același lucru, doar mișcări necontrolate ale mâinii, faciale. expresiile etc. devin „purtător de informații”.

De îndată ce a devenit clar că experimentul a fost un succes și a fost posibil să se identifice o mulțime de modele, dintre care multe au fost confirmate experimental, dezvoltatorii au avut un conflict care a escaladat în litigiu. Acestea din urmă au durat aproape 20 de ani și au fost finalizate la începutul anului 2001 (disputele au început în anii 80 ai secolului trecut) fără prea mult succes de ambele părți.

Astăzi, știința NLP aproape a atins apogeul. În aproape toate domeniile, anumite metode bazate pe modele cunoscute sunt utilizate în mod deschis.

De exemplu, în conversațiile telefonice, sunt folosite forme de cuvinte care influențează cine se află la celălalt capăt al firului. Există o artă să-ți forțezi adversarul într-o întâlnire reală în timpul primei conversații la telefon.

Același lucru se poate spune despre întâlnirile personale. Ele nu sunt întotdeauna de dorit pentru adversar, dar trebuie totuși să ajungeți la un acord, deoarece afacerile nu tolerează stagnarea. Datorită insesizabile la prima vedere și manipulării persistente, interlocutorul este capabil să-și transforme negativitatea cel puțin în așa-numita neutralitate activă, atunci când, cel puțin, nu va interveni în situație. De exemplu, atunci când departamentul de achiziții plasează o comandă în condițiile nu cele mai favorabile.

Pe lângă problemele de muncă, folosirea a cel puțin unei tehnici NLP în comunicarea acasă cu părinții sau copiii ajută la realizarea unor relații mai calme și la calmarea acelor membri ai gospodăriei care sunt dornici să intre în conflict. Și tu însuți vei deveni mult mai calm și mai rezonabil. La urma urmei, când aproape orice relație dintre cuvintele rostite și faptele făcute poate fi explicată științific, atunci pur și simplu nu există niciun motiv să fii nervos.

Cum funcționează totul?

Chiar înainte de a fi formulate principiile NLP, s-a acordat atenție faptului că oamenii sunt împărțiți în anumite categorii în funcție de tipul de percepție:
1. Perceptie vizualaînseamnă primirea predominantă de informații despre lumea din jurul unei persoane prin imagini vizuale.
2. Percepția sunetului- același lucru, dar numai prin sunete.
3. Kinestezica– sursa principală de informare este atingere.
Din perspectiva tehnicilor de programare neurolingvistică, după ce a determinat unul dintre tipurile de percepție cu cea mai mare prioritate, este posibilă influențarea intenționată a interlocutorului prin intermediul ajustării. Percepția dominantă face o persoană mai vulnerabilă, așa că pentru a aplica elemente NLP în comunicare, este suficient să fii atent la comunicarea adversarului tău:
1. De exemplu, predominanța frazelor în conversație care înseamnă acțiunea „privire” duce la concluzia că avem de-a face cu o persoană cu o percepție vizuală predominantă.
2. Când subiectul „aude” mai mult, atunci sunetele sunt mai importante pentru el.
3. Ceea ce rămâne este doar cel care „simte” în primul rând cu senzațiile sale tactile.
Model de rupere

Următorul pas după identificarea celui mai evident punct de influență este o tehnică NLP care este adesea numită „ruperea modelului”. În acest caz, programarea neurolingvistică se realizează în momentul în care subiectul, aflat într-o stupoare din cauza comportamentului atipic al interlocutorului, percepe cunoștințele primite nu cu mintea, ci direct cu subconștientul. De exemplu, în timpul unei strângeri de mână, poți să spui ceva nepoliticos în loc să întinzi mâna și chiar să te mângâi pe cap „pentru asta” sau să faci orice mișcare/acțiune la care persoana hipnotizată nu se așteaptă.

Durata perioadei în care o persoană este cel mai susceptibilă poate fi în 30 de secunde, dar în practică aceasta depinde de sensibilitatea individului, în măsura în care este controlată. În astfel de momente, orice cuvânt este plasat direct în subconștient ca un program, a cărui execuție marea majoritate nici măcar nu o poate înțelege, cu atât mai puțin să-și amintească esența.

În procesul de sugestie, pot fi aplicate și alte reguli, de exemplu:
- exclude din conversație fraze care sugerează scuze sau dispreț față de interlocutor. De exemplu, „Îmi pare rău dacă te-am deranjat” sau „Hai să trecem repede peste tot cu tine”; Evitați expresiile de „atac” precum „Ce naiba se întâmplă aici?”
  Este mai bine să recurgeți la utilizarea expresiilor care evocă emoții pozitive:
  - mentioneaza intr-o conversatie o situatie anecdotica care s-a intamplat tie sau cuiva cunoscut (a doua varianta este chiar de preferat); puneți câteva întrebări personale care încurajează interlocutorul să fie sincer (de exemplu, despre vreme, copii etc.).
    Cel mai frapant exemplu al acțiunii acestei tehnici în NLP este hipnoza țigănească.
    
    Datorită unei comunicări bine organizate, reușesc adesea să-și jefuiască interlocutorul sau să-i impună o achiziție complet inutilă și inutilă. În același timp, înconjoară clientul din toate părțile și încep să vorbească cu voci diferite aproape simultan, ceea ce duce inevitabil persoana într-o stupoare, unde i se dau comenzi precum „deschide-ți portofelul, scoate tot aurul” etc. .
    
    Un exemplu de viață reală este redarea aceluiași tip de muzică în toate magazinele unui anumit lanț de retail, care lasă o amprentă de neșters în subconștientul fiecărui vizitator. Astfel, o „ancoră” este stabilită pentru vizitele mai frecvente în magazine și, în consecință, pentru o atitudine loială față de acestea.
    
    Ce poate oferi NLP în viața de zi cu zi?
    
    Există o părere că în viața de zi cu zi suntem în mod constant înconjurați de elemente care seamănă mai mult cu încercările inconștiente de a manipula rudele. Acest lucru este vizibil mai ales în relațiile copil-adult. De exemplu, atunci când se spune expresia „nu țipa”, micuțul este astfel „invitat” să continue să țipe, ceea ce face.
    
    Se acordă multă atenție detaliilor tehnice, de exemplu, cum să atingă exact interlocutorul atunci când pronunță „comanda”. În ce momente ale conversației ar trebui să repeți atingeri care consolidează efectul obținut (această metodă se numește „setarea unei ancori”).
    
    În general, pentru a obține un rezultat acceptabil, care nu doar să se manifeste, ci și să fie consolidat, ar trebui să te antrenezi în mod constant. De exemplu, gândește-te la fiecare pas, la fiecare acțiune și la fiecare cuvânt rostit. Acesta din urmă instrument are un efect extrem de „magic”. Orice altceva (atingeri, expresii faciale etc.) este doar un mijloc pentru o percepție mai reușită a informațiilor principale.
    
    Când stăpânești tehnicile NLP, programarea celor din jurul tău poate simplifica semnificativ rezolvarea multor probleme importante pentru tine. Astfel, o persoană care a stăpânit elementele de bază ale NLP poate conta pe faptul că este capabilă să:

Introducere.

1. Ce este NLP?

2. Istoria originii. Scopuri principale.

3. Principii

4. Metode NLP

5. Importanța NLP în muncă

Concluzie

Literatură

Introducere

Mulți oameni au auzit despre NLP, dar nu toată lumea înțelege ce este și de ce această zonă a psihologiei devine din ce în ce mai populară.

Folosind principiile NLP, este posibil să descrii orice activitate umană într-un mod foarte detaliat, ceea ce îți permite să faci ușor și rapid schimbări profunde și de durată în această activitate. Iată câteva dintre lucrurile pe care le poți învăța să le faci:

1. Vindecă fobiile și alte senzații neplăcute

2. Ajută copiii și adulții cu rezultate slabe să-și depășească

3. Eliminați obiceiurile nedorite - fumatul, băutul, mâncatul în exces, insomnia

4. Faceți schimbări în relațiile care au loc în cupluri, familii și organizații, astfel încât acestea să funcționeze mai productiv

5. Vindeca bolile somatice (boli ale inimii și vaselor de sânge)

NLP este doar una dintre multele moduri de a înțelege și organiza sistemul fantastic de complex și totuși frumos al gândirii și comunicării umane.

1. Ce este NLP?

Programarea neurolingvistică (PNL) este procesul de modelare a unor tipuri de comportament conștient și inconștient, care sunt unice pentru fiecare persoană, care vizează în mod constant o dezvăluire mai mare a potențialului cuiva.

Neuro - Acesta este modul nostru de gândire, caracterul său. Viziunea noastră asupra lumii, stereotipurile noastre, care au apărut din contactul cu mediul nostru și cu societatea din jurul nostru. Cheia succesului personal și în afaceri se află în primul rând în noi înșine, iar învățarea cum gândim ne va permite să ne deblocăm resursele interioare.

Lingvistică - Limba noastră este o parte integrantă a vieții noastre. La început, nu ne gândim cât de mult înseamnă vorbirea pentru noi, ce înseamnă pentru viața într-un mediu social. Dar totuși, nu putem să nu observăm că capacitatea de a comunica nu se limitează la încuviințări și zâmbete. A învăța să înțelegem și să manipulăm structura limbii noastre joacă un rol cheie în această lume în care capacitatea de a comunica este din ce în ce mai apreciată.

Programare - Ne gestionăm viața folosind strategii, la fel cum un computer folosește un program pentru a obține rezultate specifice. Devenind conștienți de strategiile cu care ne gestionăm viața, ne oferim o alegere: să continuăm să acționăm în același mod sau să încercăm să ne dezvoltăm potențialul și eficacitatea personală.

În esență, NLP este studiul capacităților noastre de gândire, comportament și vorbire, cu ajutorul cărora putem construi un set de strategii eficiente. Aceste strategii ne pot ajuta să luăm decizii, să construim relații, să ne începem propria afacere, să gestionăm grupuri de oameni, să creăm echilibru în viața noastră.

Folosim strategii în tot ceea ce facem. Dar, din păcate, cel mai adesea aceste strategii sunt în afara conștiinței noastre. Nu ne dăm seama de ce acționăm așa cum procedăm. Acest lucru se întâmplă la nivelul subconștientului, care ne controlează comportamentul într-o situație dată.

2. Istoria originii. Scopuri principale

NLP, numită „psihoterapia noului val”, a fost creat de Richard Bandler (matematician) și John Grinder (lingvist) ca urmare a reformularii întrebării: nu CE face psihoterapia eficientă, ci CUM o face și, prin urmare, a făcut o descoperire. Autorii îi consideră pe Gregory Bateson, Milton Erickson, neuropsihologii moderni implicați în dezvoltarea asimetriei interemisferice drept predecesori: emisfera dreaptă este figurativă, emisfera stângă este „calculator”, ciberneticienii, în primul rând Carlos Castaneda.

NLP nu pretinde a fi o nouă teorie care ar fi mai în concordanță cu realitatea fizică decât cele create anterior. Dar dacă considerați că principiile NLP corespund realității și acționați în conformitate cu aceasta, puteți obține adesea rezultatul așteptat.

NLP oferă o înțelegere conceptuală ferm fundamentată în informatică și programare computerizată - dar și mai temeinic înrădăcinată în observarea experienței umane trăite. Totul în NLP poate fi verificat direct prin propria experiență sau prin observațiile altor persoane.

Programarea neurolingvistică (NLP) studiază modul în care funcționează gândirea, vorbirea și comportamentul nostru. Este o modalitate de codificare și reproducere a rezultatelor specifice care ne permite să ne atingem în mod constant obiectivele în afaceri și în viață în general.

Trăim într-o lume în continuă schimbare. Într-o lume în care oamenii sunt cufundați într-un mediu imprevizibil și complex. Cu cât învață mai mult, cu atât apar mai multe întrebări, la care caută răspunsuri din nou și din nou. Într-o lume sortită să poarte povara cunoașterii, luptă spre perfecțiune și dezamăgire. Trebuie să înțelegem ce este important pentru profesia noastră particulară și ce nu este. Trebuie să învățăm să învățăm din fiecare situație, din fiecare interacțiune cu fiecare persoană și din fiecare premoniție.

3. Principii

Principiul de bază al NLP: Viața ta depinde doar de tine.

Rezumate NLP

1. Harta nu corespunde zonei.

2. Hărțile noastre mentale ale lumii nu reprezintă această lume. Reacționăm la hărți, nu la lume. Este mult mai ușor să „reprocesezi” hărțile mentale, în special cele legate de sentimente și interpretare, decât să schimbi lumea. Budistul Zen Bai-chang a spus: „Dacă înțelegi că nu există nicio legătură între percepția senzorială și lumea exterioară, vei fi eliberat instantaneu”.

3. Experiența are propria sa structură.

Gândurile și amintirile noastre au tipare care le corespund. Când schimbăm tiparul sau structura, experiența noastră se schimbă automat („recapitularea istoriei personale” a lui Castaneda).

4. Dacă o persoană poate face ceva, oricine poate învăța.

Putem face hărți mentale ale oamenilor care au obținut succes și să ne asigurăm că aceste hărți devin ale noastre (vezi „Esența NLP”).

5. Oamenii au întregul potențial de care au nevoie.

Imaginile mentale, vocile interioare, sentimentele - acestea sunt elementele de bază care compun toate resursele noastre mentale și fizice. Putem învăța să construim orice gând, sentiment, abilitate din ei și apoi să le plasăm acolo unde este cel mai necesar. Budistul Zen Bai-chang a spus: „Tezaurul din tine conține totul și ești liber să îl folosești. Nu este nevoie să te uiți afară.”

6. Mintea și corpul sunt elemente ale aceluiași sistem.

Gândurile afectează starea mușchilor, respirația, sentimentele, iar acestea afectează gândurile. Schimbând unul, îl poți schimba pe celălalt. [Nu contează cu ce jumătate începeți - armonia într-una va duce la armonie în cealaltă.]

7. Este imposibil să nu comunici.

Comunicăm constant, inclusiv. fără cuvinte, cuvintele fiind uneori cea mai puțin esențială componentă. Chiar și gândurile noastre sunt mesaje pentru noi înșine.

8. Valoarea mesajului dvs. este răspunsul pe care îl primiți.

Ceea ce spunem sau facem este perceput de alții prin hărțile lor mentale ale lumii. Dacă cineva aude ceva diferit de ceea ce am vrut să spunem noi, putem observa ce a însemnat mesajul pentru persoana care ascultă și putem reformula acel mesaj.

9. Intențiile pozitive sunt prezente în fiecare comportament.

Fiecare act traumatizant, dureros și chiar fără sens are un scop pozitiv subiacent. Puteți separa comportamentul negativ de intențiile pozitive și puteți atașa un comportament mai pozitiv celor din urmă.

10. Oamenii fac întotdeauna cele mai bune alegeri disponibile pentru ei.

Fiecare dintre noi are propria noastră poveste, unică. Am învățat cum și ce să facem, ce și cum să ne dorim, ce și cum să prețuim, ce și cum să învățăm. Aceasta este experiența noastră individuală. Pe baza ei, trebuie să facem alegerile noastre până învățăm ceva nou și mai bun.

11. Dacă eșuezi în ceea ce faci, fă altceva.

Dacă faci întotdeauna ceea ce ai făcut întotdeauna, atunci vei obține întotdeauna ceea ce ai primit întotdeauna. Dacă vrei ceva nou, fă ceva nou, mai ales că ai multe de unde alege.

4. Metode NLP

Influența asupra propriei persoane sau asupra altei persoane are loc doar prin sistemul său de percepție, numit sistemul reprezentativ în NLP.

Percepția situației din 4 poziții

din punctul tau de vedere

din punctul de vedere al interlocutorului dvs

din punctul de vedere al unui observator din exterior

din punctul de vedere al întregului sistem de relaţii

Vederea unui observator din exterior este cea mai obiectivă, dar este foarte dificil să te adaptezi la această percepție și, mai mult, să o menții.

Majoritatea metodelor NLP sunt construite pe aceste 4 poziții. Această bază constă din următorii pași:

vezi-te cu o problemă;

vezi-te fara probleme;

să vezi o altă persoană care crede că ești cel mai bun, te iubește;

transforma-ti experientele in experientele acestei persoane, folosindu-i limbajul, modalitatea de perceptie etc.;

Un grup de metode NLP se bazează pe construirea de conexiuni asociative între fenomene. Exercițiul Metaforă, de exemplu, include următorii pași:

Gândirea la o problemă, concentrarea asupra ei, asocierea cu problema.

Gândirea la o activitate plăcută, regulată, care nu este dificilă pentru o persoană. Această activitate va fi o resursă pentru el.

Legarea unei probleme și a unei resurse prin construirea de analogii.

Transferarea unei probleme la o resursă prin analogie, găsirea unei soluții de ieșire la problemă.

Mutarea soluției la o problemă de resurse într-o problemă reală.

Exercițiu de răspuns la critici:

Separarea de sine și de persoana criticată (privindu-se din postura de observator) între acești oameni este un zid

O persoană își imaginează că vede acel alt sine lăsând în urmă acest zid în momentul criticii

O persoană își imaginează că este criticată și se presupune că își asociază comportamentul cu comportamentul văzut anterior al altuia.

Mai recent, conceptul de NLP a intrat în uz comun în rândul multor oameni. Tehnicile și tehnicile sugerează că creierul uman poate fi influențat într-un anumit mod. Acesta este motivul pentru care mulți oameni folosesc practica NLP, învățându-i regulile, pentru că ei cred că vorbim despre metode de manipulare a conștiinței altora.

În societatea modernă, NLP este ceva ca o „baghetă magică”, folosind care vă puteți influența pe voi sau pe ceilalți. De fapt, tehnicile NLP sunt într-adevăr eficiente, dar numai cu utilizarea conștientă și înțelegerea proceselor creierului.Psihologii recomandă utilizarea tehnicilor NLP pentru a vă dezvolta.

Ce este NLP?

Ce este NLP? Oamenii înțeleg în mare parte acest termen. Programarea neurolingvistică este o tehnologie care vă permite să influențați cursul gândirii, comportamentul unui individ și să vă controlați propria minte. Mulți oameni încearcă să folosească aceste tehnici asupra altora. Acesta este motivul pentru care NLP este atât de comun în politică, antrenament, coaching, tranzacționare, promovări și chiar seducție (pickup).

Metoda NLP se bazează pe învățăturile a trei psihoterapeuți:

V. Satir este fondatorul terapiei de familie.
M. Erickson este autorul cărții Ericksonian hypnosis.
F. Perls este fondatorul terapiei Gestalt.

Indivizii care aderă la principiile NLP sunt convinși că realitatea este determinată de modul în care o persoană reacționează și o percepe, ceea ce le permite să-și schimbe convingerile, să vindece traume psihologice și să transforme comportamentul. Reacțiile comportamentale au fost studiate de psihologi pentru a le stabili baza. Și de fapt, au reușit, pe care se bazează tehnica NLP.

Psihologia NLP

Schimbările sunt inevitabile - așa explică psihologia NLP. Această direcție este un domeniu independent care studiază experiența individuală, reacțiile comportamentale, procesele gândirii umane, precum și copierea strategiilor de succes.

NLP este un domeniu al psihologiei practice, atunci când o persoană este angajată nu în studiu, ci în practică pentru a se transforma. Această tendință a apărut în secolul al XX-lea, în anii 70. NLP se bazează pe toate domeniile psihologiei.

Scopul principal al NLP este de a transforma o persoană într-un individ de succes. Aici sunt explorate diferite moduri și tehnici pentru a realiza acest lucru. Se bazează pe procesele de gândire utilizate de un anumit individ, care se manifestă în emoțiile, convingerile și reacțiile comportamentale ale acestuia. De aceea, principalele tehnici au ca scop controlul propriei gândiri, emoții și reacții, care ar trebui să formeze un model de comportament de succes care se manifestă în lumea exterioară.

Metodele NLP sunt folosite astăzi în multe industrii, în special în psihologie și comerț. Când o persoană dorește să influențeze, recurge la tehnici NLP, care vizează transformarea pentru a dobândi și dezvolta un model de comportament de succes. Nu contează ce fel de persoană este o persoană sau ce experiență are. Ceea ce devine important este ceea ce poate face o persoană acum, să se schimbe în sine pentru a...

NLP nu pretinde a fi o explicație a modului în care funcționează lumea. Nu este chiar interesat de asta. Un instrument important este unul în care teoria se transformă în practică, care ajută o persoană să-și îmbunătățească propria viață și să rezolve probleme.

Nu există nici un concept de „corect” aici. Practicienii NLP folosesc termenul „adecvat”, indiferent dacă este moral sau corect. Ceea ce contează este ceea ce funcționează și se schimbă, ajută și se îmbunătățește, și nu ceea ce este considerat corect.

Potrivit NLP, o persoană este creatorul propriilor nenorociri, succese, amărăciuni și momente fericite. Toate se bazează pe convingerile sale și pe experiențele trecute, pe care continuă să le folosească în prezent.

Tehnici NLP

NLP este un set de tehnici care ajută o persoană să-și gestioneze propriile procese ale creierului. Iată următoarele tehnici:

Ancorarea este cea mai populară în NLP. Acesta este un mod de a crea o asociere într-o persoană între experiențele sale și circumstanțele externe. De exemplu, atunci când redați o piesă muzicală, apar anumite amintiri care au fost asociate cu aceasta. Acest lucru s-a întâmplat pentru că muzica a sunat în momentul în care i s-a întâmplat un eveniment semnificativ unei persoane.
Reîncadrare.
Tehnicile dragostei sunt folosite în ridicare atunci când o persoană dorește să-i mulțumească pe sexul opus. Aici sunt folosite hipnoza, ancorarea și anecdotele. O tehnică populară este „Triple Helix”, când o persoană începe să spună o poveste, apoi trece brusc la o a doua, după care sare la a treia fără a termina nici una. După a treia poveste, trece din nou la a doua, terminând-o, și la prima, terminând-o în același mod.
Tehnica leagănului vizează schimbarea, transformarea. Acest lucru se face în două moduri. Prima imagine este ceea ce o persoană vrea să scape. A doua imagine este ceea ce o persoană vrea să dobândească, cu ce să înlocuiască. În primul rând, prezentăm prima imagine într-o dimensiune mare și luminoasă, apoi a doua imagine într-o dimensiune mică și slabă. Apoi le schimbăm și ne imaginăm cum prima imagine scade și se estompează, iar a doua imagine crește și devine mai luminoasă. Acest lucru trebuie făcut de 15 ori, apoi urmăriți succesul transformării.
Strategii lingvistice.
Tehnica mesajului inserat.
Tehnicile de manipulare sunt deosebit de populare în rândul persoanelor care doresc să influențeze convingerile și reacțiile celorlalți. Printre acestea se numără:

— Cere mai mult. La început ceri mai mult decât ai nevoie. Dacă o persoană refuză, atunci, în timp, puteți cere mai puțin - atât cât aveți nevoie. Din cauza inconvenientului de a fi respins, persoana va fi de acord cu a doua ofertă pentru a nu părea proastă.
Parafrazarea.
Linguşirea. Aici, prin complimente și cuvinte plăcute, te armonizezi cu senzațiile și sentimentele pe care o persoană le are despre sine. Acest lucru îl îndrăgește pe cealaltă persoană pentru tine.
Nume sau statut. O persoană îi place să fie numită pe nume. Îl poți cuceri rostindu-i numele des. La fel este și cu statutul: cu cât numești mai des pe cineva prietenul tău, cu atât mai mult devine unul.

Tehnici NLP

Tehnicile NLP nu sunt mai puțin interesante decât tehnicile. Ele sunt adesea practice pentru a-i influența pe alții. Cele interesante sunt:

Oferiți unei persoane ceea ce dorește să primească și apoi spuneți ce ați dori să primiți. De exemplu, „Puteți face o pauză. Te rog, fă-mi o cafea.”
Complicarea situației. Când îi spui unei persoane un mecanism complex de desfășurare a evenimentelor, astfel încât să poți obține în cele din urmă ceea ce îți dorești. De exemplu, „Mâine prietenul meu va veni la tine să-ți ia numărul de telefon, ca să te pot suna”.
Folosind cuvinte puternice care îi vor motiva pe oameni să ia măsuri. De exemplu, mereu, constant, de fiecare dată, din nou.
Repetând sfârșitul frazei interlocutorului, continuând-o cu propria declarație.
Folosind cuvintele „te rog”, „dragă”, „fii amabil”, etc. la începutul unei fraze.
Pronunțarea unui cuvânt important care ar trebui subliniat într-o intonație tare și clară.
Tehnica „mai aproape-mai departe”, care este adesea folosită în relațiile dintre oameni, mai ales în dragoste. Acesta este momentul în care un partener aduce mai întâi o altă persoană mai aproape de el cu dragostea, afecțiunea, atenția sa etc., apoi se răcește față de el, se îndepărtează, nu mai acordă atenție etc. Etapele alternează între ele.
Ajustarea este o tehnică populară care este folosită pentru a stabili relații de încredere. Constă în faptul că te adaptezi la interlocutorul tău, copiendu-i gesturile, expresiile faciale, intonația vocii, starea de spirit etc.

Reguli NLP

În NLP există reguli care sunt tehnici de transformare suplimentare:

Acordați atenție propriilor senzații, imagini vizuale, sentimente, stări. Orice schimbare în interiorul unei persoane indică faptul că ceva s-a schimbat în ea sau în lumea exterioară. Acest lucru va ajuta la monitorizarea situației.
Toată experiența umană este înregistrată în sistemul său nervos. Poate fi preluat și modificat.
O persoană observă în ceilalți ceea ce este inerent în sine. În cazuri rare, un individ observă la ceilalți ceva care nu este inerent lui. Prin urmare, orice neajuns sau avantaj pe care îl remarci la alții, cel mai probabil, este în tine.
O persoană decide singur cine va fi în această lume și cum va trăi.
Fiecare individ are un potențial enorm, care este mult mai mare decât crede el.
Totul în viață curge și se schimbă. Pe măsură ce vă deplasați, apar noi căi și căi.

Hipnoza NLP se bazează pe reguli diferite, deoarece utilizează tehnici de sugestie verbală sau non-verbală. Aceasta înseamnă introducerea unei persoane într-o stare specială în care nu va rezista noilor credințe. Hipnoza este folosită de toți oamenii în viața de zi cu zi, deoarece toată lumea vrea să se influențeze reciproc.

Puteți recurge și la reprogramare, atunci când vă acordați diferite convingeri.

Training NLP

Este posibil să înveți NLP? Există multe training-uri care oferă servicii similare. Antrenamentul NLP se poate face nu doar prin traininguri speciale, ci și din cărți. Desigur, acest proces va fi puțin mai dificil și va dura mai mult pentru a se dezvolta, dar va afecta și transformarea.

Poate că toată lumea ar dori să stăpânească tehnicile și tehnicile NLP. Cu toate acestea, trebuie înțeles că toate pot funcționa sau nu. Tehnicile NLP funcționează cel mai bine la persoanele nesigure, slabe și cu stima de sine scăzută. Oamenii de succes și încrezători în sine sunt greu să cedeze influenței externe.

Este mai bine să utilizați NLP în relație cu dvs. în scopul transformării și dezvoltării. La urma urmei, această practică a fost dezvoltată inițial pentru ca oamenii să-și schimbe și să-și îmbunătățească viața.

Antrenamentul NLP vă ajută să vă extindeți abilitățile, să stabiliți conexiuni de comunicare și să vă îmbunătățiți. Aici sunt adunate diverse tehnici și tehnici care se vor potrivi tuturor.

Concluzie

NLP nu este o metodă de manipulare, deși oferă tehnologii de natură manipulativă. Aici, atât părțile teoretice, cât și cele practice ale psihologiei sunt dezvăluite simultan. Vorbim despre influențarea subconștientului, ceea ce se întâmplă adesea inconștient la oameni. Rezultatul este o viață care funcționează și se dezvoltă după reguli de neînțeles.

Pentru a prelua controlul asupra cursului vieții tale, poți folosi tehnici NLP, care arată eficacitate nu numai în a-i influența pe ceilalți, ci și în a te influența pe tine însuți.

Probabil ați observat că în ultimul timp au apărut la fiecare pas propuneri pentru stăpânirea diferitelor tehnologii de creștere personală și autodezvoltare. Una dintre ele include programarea neurolingvistică. Dar se pune întrebarea: cât de benefică sau dăunătoare este utilizarea sa?

Odată cu dezvoltarea tehnologiei și extinderea accesului la World Wide Web, majoritatea populației lumii are posibilitatea de a privi o altă viață decât a lor: prin intermediul rețelelor sociale, YouTube, Instagram. Și, uitându-se la fotografiile celebrităților și ale oamenilor bogați, mulți oameni au început să își pună întrebări: „de ce sunt mai rău?”, „ce pot face ca să am la fel?”, „ce calități îmi este superioară această persoană?” Și acesta este doar un exemplu de subiecte care îi preocupă pe oamenii moderni și sunt strâns legate de percepția personală a locului cuiva în lume.

Nu este un secret pentru nimeni că nemulțumirea față de sine sau de evenimentele care se petrec în jurul tău duce adesea la dezvoltarea depresiei, scufundarea în melancolie sau chiar dezvoltarea tulburărilor de personalitate.

Aici știința psihologică vine în ajutorul unei persoane, incluzând domenii precum psihologia Gestalt, psihologia umanistă, analiza tranzacțională și altele. Cu toate acestea, pe lângă școlile științifice general recunoscute, există multe care sunt notorii datorită faptului că, în loc de un rezultat pozitiv, utilizarea lor poate duce la consecințe dezastruoase. Una dintre acestea este programarea neuro-lingvistică sau NLP. Vom vorbi despre asta astăzi.

Ce este NLP?

Programarea neurolingvistică, în cuvintele creatorului său Richard Bandler, este „o atitudine și o metodologie”. În ciuda acestui fapt, atât susținătorii, cât și oponenții NLP-ului o numesc o direcție practică în psihoterapie, cu toate acestea, opiniile lor diferă când vine vorba de eficacitatea practicilor NLP.

În esență, NLP folosește o întreagă gamă de domenii științifice și pseudoștiințifice diferite, inclusiv psihoterapie, psihologie gestalt, hipnoză, programare și lingvistică.

Scopul principal al NLP este de a ajuta o persoană să devină o persoană mai bună.

Desigur, se poate obiecta aici și se poate spune că scopul principal al NLP este de a face bani, dar vom discuta această problemă la final. Se bazează pe un model care permite tuturor celor care doresc și sunt capabili să reproducă tipare (scheme, modele, idei) de stăpânire bazate pe experiența subiectivă a oamenilor de succes. Mai simplu spus, dacă un miliardar celebru stă cu piciorul stâng încrucișat peste dreapta, trebuie să faci același lucru. Acesta este cel mai simplu și mai crud exemplu, dar reflectă conținutul NLP: Dacă vrei să devii mai bun, concentrează-te pe cei care sunt mai buni.

Creatorii NLP au susținut că creierul nostru este capabil să acționeze ca un computer, care poate fi programat pentru un anumit model de comportament și viață.

Istoria NLP

Fără informații istorice și o descriere a personalităților care au stat în centrul creării NLP, este imposibil să înțelegem esența acestuia și motivele criticii sale. NLP a apărut pentru prima dată prin colaborarea a trei persoane: Richard Bandler, John Grinder și Frank Pucelik. Avand in vedere ca acesta din urma este mentionat extrem de rar si cu reticenta, el nu este inclus printre fondatorii NLP. Se crede că Bandler, care a fost implicat în programare, și Grinder, un psiholog și lingvist, au dezvoltat primul model teoretic de „programare a limbajului” uman.

Richard Bandler

Richard Bandler este o figură extrem de controversată în zilele noastre.

Însă, în 1972, era un student interesat care s-a dedicat, în timpul liber de la programare și matematică, studiului psihologiei Gestalt, care era practicat în seminarii intensive de grup. În timpul discuțiilor aprinse s-a născut baza teoretică a NLP. Bandler, în ciuda faptului că era încă student, a condus de fapt grupul și a fost „modelul” lui Grinder pe care trebuia să se bazeze. Adică Grinder a trebuit să imite comportamentul lui Bandler. În acest concept încă neformat, creat de al doilea, primul a introdus conținut lingvistic.

Însăși figura lui Richard Bandler este extrem de contradictorie: a fost nepoliticos, arogant, s-a certat cu colegii săi, a luat cocaină și a încercat chiar să demonstreze în instanță că drepturile intelectuale asupra NLP îi aparțineau, dar a pierdut. Astăzi, el este unul dintre miile de antrenori de dezvoltare personală care le spun oamenilor că pentru a fi productiv, trebuie să muncești, iar pentru a nu fi trist, nu trebuie să fii trist. Dar teoria în sine este demnă de discuție.

Esența NLP-ului

De menționat că titlurile primelor cărți publicate pe NLP indică focalizarea acestora: „Structura magiei. Volumul 1-2” (1975, 1976), „Șabloane de tehnică hipnotică a lui Milton Erickson. Volumul 1-2" (1975, 1977). Ele nu erau profund științifice, așa cum teoria NLP în sine nu este astăzi.

Potrivit creatorilor, cărțile erau destinate oamenilor „obișnuiți”. Și aceasta este particularitatea lor.

Programarea neurolingvistică nu face parte din psihologie sau psihoterapie, este o tehnică, o colecție de sfaturi, recomandări practice și, așa cum am menționat mai sus, o poziție. NLP nu se teme de critici; dimpotrivă, o salută. Iar reprezentanții săi numesc metodele empirice, adică experiența și rezultatele acesteia, principalul factor de succes al practicilor lor. Pentru a stăpâni cu succes această tehnică, trebuie să fii pregătit să experimentezi, deoarece NLP nu oferă răspunsul în sine, ci doar o serie de recomandări pentru propria ta căutare.

Să aruncăm o privire mai atentă la postulatele de bază ale NLP.

Postulat 1. Fiecare persoană are un sistem reprezentativ

Primim informații despre lume datorită organelor noastre de simț, care sunt numite sisteme de reprezentare. Datele rezultate sunt transmise sistemului nervos central, unde sunt procesate în date care servesc drept bază pentru dezvoltarea comportamentului.

În acest fel, poți determina pe care tu și ceilalți oameni îl folosiți. De exemplu, dacă o persoană în discursul său se concentrează pe cuvintele „Eu privesc această problemă în același mod”, el folosește sistemul vizual, dacă „Mă simt la fel ca tine”, el folosește sistemul kinestezic. Indicații similare sunt predicate, sau chei de limbă specifice în vorbirea umană, care pot fi, de asemenea, numite markeri lingvistici.

Prin definirea unui model reprezentativ al unei persoane, se pot desfășura 3 tipuri de acțiuni care ne vor ajuta să intrăm în relație cu ea (o relație de încredere). În primul rând, aceasta aderare, în care îți asortezi modelul cu cel al altei persoane, adică folosești modele lingvistice și vocabular pentru a imita modelul interlocutorului tău. De exemplu, dacă o persoană îți spune: „Văd că nu ți-ai mâncat terciul”, poți răspunde: „Da, chiar așa arată”. Sau, a doua opțiune este să spui: „Da, am auzit argumentul tău și sunt de acord cu el” și Deconectat.

A treia opțiune este numită oglindireși presupune imitarea maximă a comportamentului uman. Dacă aderarea implică faptul că împărtășiți sistemul de reprezentare al persoanei ca întreg, atunci pentru a oglindi trebuie să acționați exact ca el. Adică dacă interlocutorul tău se zgârie după ureche, trebuie (după un anumit timp, desigur, ca să nu creadă că tachinezi) la fel.

Instrumentul principal pentru definirea unui sistem reprezentativ este acuitatea senzorială, sau capacitatea unei persoane de a observa indicii comportamentale externe și de a le interpreta.

Se realizează simplu - prin antrenamentul zilnic, care constă în observarea respirației, modificări ale tenului, tonus muscular, poziție a buzei inferioare și tonul vocii. În acest proces, pentru a vă „alătura” unei persoane, trebuie să vă calibrați comportamentul, în funcție de tiparele de comportament ale interlocutorului dvs.

De ce este necesar acest lucru? Oamenii care gândesc și se comportă la fel sunt mai susceptibili de a fi atrași unul de celălalt.

Postul 2. „Harta” nu este „teritoriu”

Există două niveluri de percepție a realității: intern și extern. Construim realitatea la nivel intern (reprezentarea internă) prin primirea datelor de către simțuri și prelucrarea lor ulterioară. Cu toate acestea, interpretarea noastră internă a unui eveniment nu este reflectarea lui reală. Prin urmare, „harta” care este creată în interiorul nostru nu este „teritoriul” care există în afară.

Postul 3. Comportamentul unei persoane corespunde „hărții” sale

Percepția realității și, prin urmare, acțiunile noastre, depinde direct de „harta” noastră internă. Ele constau din credințele, valorile noastre, așa că sunt poziționate ca „gândurile noastre”. Astfel, practicienii NLP susțin că schimbarea „hărții” contribuie la formarea unui nou model. Pentru a spune simplu, există o realitate obiectivă, nu este o matrice, dar o percepem totuși greșit. Deci, de ce să nu programați percepția cu gânduri mai practice?

Postulul 4. Conștiința și corpul influențează în mod direct reciproc starea celuilalt

Efectul placebo demonstrează clar faptul că prezența credințelor poate duce la modificări ale stării fizice. Și dacă mintea poate vindeca corpul, atunci este posibil și procesul invers. Adică, dacă simțim durere morală în inimile noastre, atunci va exista o amenințare cu formarea unei boli reale, așa cum susțin practicienii NLP.

Postulat 5. Trebuie să respectăm modelul lumii, sau „hartă”, a altor oameni

Percepția subiectivă există cu adevărat și va provoca o cantitate considerabilă de controverse, de obicei asociată cu o încercare de a convinge o persoană sau cu o lipsă de înțelegere a motivului pentru care gândește astfel și nu altfel. Pentru un profesionist NLP, o bază importantă pentru interacțiunea cu oamenii este acceptarea posibilității „hărții” lor și respectarea acesteia. Mai mult, atunci când se încearcă influențarea „cartei”, poate apărea și cel mai probabil va apărea o reacție defensivă, care va anula eforturile de a stabili un raport.

Postulat 6. Personalitatea și comportamentul nu sunt același lucru

Valorile morale ale unui individ nu sunt determinate de acțiuni, care pot depinde de un anumit context. Este de așteptat ca comportamentul unei persoane în aceleași situații, dar sub influența diferiților factori, să difere. Astfel, comportamentul nu definește persoana în sine.

Postulat 7. Principalul rezultat al comunicării nu este transmiterea de gânduri, ci reacția

Datorită percepției subiective, informațiile furnizate de o persoană pot fi interpretate de alta într-un mod complet diferit. Comunicarea nu este un monolog, iar reacția interlocutorului tău determină eficiența capacității tale de a transmite un punct. Dacă o persoană nu reacționează așa cum îți dorești, atunci ar trebui să-i schimbi nu modelul de percepție, ci modelul tău de comportament și comunicare.

Postul 8. Nu există înfrângeri, există feedback

Una dintre principiile principale ale NLP este că nu există un astfel de lucru ca înfrângere. Dacă în timpul comunicării nu ați reușit să transmiteți ideea, atunci aceasta ar trebui să fie părere, adică oportunitatea de a-ți analiza greșelile și de a le corecta. Practicanții NLP citează adesea exemplul lui Thomas Edison, care a efectuat peste 10.000 de experimente eșuate și a spus că nu a eșuat, ci a descoperit 10.000 de opțiuni pentru ceea ce nu ar trebui făcut. De regulă, eșecul este perceput ca un motiv de retragere, în timp ce ar trebui să ofere o oportunitate de a-și adapta comportamentul.

Critica la adresa NLP

Înainte de a vorbi despre critica la adresa NLP, trebuie să luăm în considerare două puncte. În primul rând, ca orice altă știință, psihologia este deschisă la idei și experiențe noi, deoarece fără această dezvoltare este imposibilă. Dar psihologii ca reprezentanți ai săi sunt o chestiune diferită. Nu este un secret că este mai ușor să critici decât să-ți construiești propria teorie științifică și, prin urmare, în știință există adesea cazuri în care indicele H, sau indicele de citare științifică și principalul indicator al succesului unui om de știință, este creat exclusiv datorită la lucrări critice.

Și în al doilea rând, NLP este un cadru teoretic pe care îl poate folosi oricine. La fel ca unul dintre cei doi creatori ai săi, Richard Bandler, susținătorii NLP-ului pot obține o reputație proastă pentru utilizarea abuzivă sau egoistă a cunoștințelor lor. De exemplu, aceiași antrenori de dezvoltare personală care numesc NLP o modalitate unică de a transforma o persoană obișnuită într-un miliardar de succes.

În general, se pot distinge trei poziții principale:

Susținătorii sunt cei care împărtășesc pe deplin ideile NLP.
Oponenții sunt cei care cred că baza teoretică a NLP este serios subminată și poate dăuna nu numai persoanei în sine, ci și oamenilor din jurul său. Ei, de regulă, aleg limbajul pretențios și neștiințific în care NLP este descris ca ținta principală a criticii. Programarea neurolingvistică promite multe, motiv pentru care cerințele de rezultate sunt prea mari.
Realiștii au cea mai neconflictuală poziție dintre cei prezentați. Realiștii văd simultan atât avantajele, cât și dezavantajele NLP-ului. Aceștia evidențiază eficacitatea slabă, teoria subdezvoltată și promisiunile umflate ale creatorilor și susținătorilor NLP, dar notează validitatea științifică a primelor lucrări despre NLP și posibilitatea de a obține un rezultat pozitiv din utilizarea anumitor tehnici.

Ce poți spune în merit?

În acest articol, nu am discutat despre metode specifice de „a atinge fericirea” și de a se transforma într-un „om de afaceri de succes”; lăsați antrenorii de dezvoltare personală să facă acest lucru. Am analizat câteva dintre postulatele NLP pentru ca fiecare cititor să poată defini dacă să fie de acord cu aceste teze.

NLP a atras o mulțime de critici, deși nu a încercat niciodată să ajungă la stelele din cer. O persoană care înțelege postulatele NLP și le împărtășește nu va intra în dispute, pentru că și-a făcut propria alegere.

Este ideea de percepție și alegere care străbate întregul concept: dacă nu vrei să înțelegi, nu o face; dacă vrei, fă-o.

Esența NLP este afirmația că nu putem recrea complet realitatea în noi înșine, dar ne oferă posibilitatea de a decide singuri cum o vedem. De aici, de altfel, răspândirea pe scară largă a pregătirii personale bazate pe NLP, ai cărui creatori nu au o educație de specialitate și sunt interesați să facă profit.

Desigur, prea mult entuziasm pentru practicile altora poate duce la instabilitatea stării tale interne, dar NLP învață o persoană să aibă succes și, în același timp, să respecte percepția altor oameni despre lume. Postulate destul de adecvate, nu? Așa vede autorul articolului conceptul de NLP. Ceea ce vezi depinde de tine.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.