Hjälp på Tele2, taxor, frågor

Vad är manipulation?

"Det finns tal - innebörden är mörk eller obetydlig,
Men det är omöjligt att lyssna på dem utan spänning.”
M. Yu. Lermontov (1841)

Psykologisk manipulation - en typ av social, psykologisk påverkan, ett sociopsykologiskt fenomen, som är en önskan att förändra andra människors uppfattning eller beteende med hjälp av dold , bedräglig eller våldsam taktik . Eftersom i regel sådana metoder främjar intressen manipulator, ofta på bekostnad av andra människor, kan de övervägas operativ , våldsam , oärlig och oetisk . All manipulation av medvetandet är en interaktion. Offer människan kan bli manipulativ endast om hon agerar som medförfattare , partner i brott . Endast om en person, under påverkan av de mottagna signalerna, återuppbygger sina åsikter, åsikter, stämningar, mål - och börjar agera enligt ett nytt program - manipulation ägde rum. Manipulation är inte bara dolt psykiskt våld, utan också frestelse. En viktig roll här spelas av användningen av opinionsbildare som påverkar opinionsbildningen inom sin grupp.
Oftare är manipulation negativ färgning . Läkaren kan dock försöka övertyga patienten att ändra ohälsosamma vanor. Social exponering anses i allmänhet ofarlig när den respekterar rätten en person accepterar det eller förkastar det och är det inte alltför tvångsmässigt . Beroende på sammanhang och motivation kan social påverkan vara hemlig manipulation.

Historien om manipulation

"Leoparder brast in i tinningen och slängde från offerkärlen och dränerade dem till botten.
Detta upprepades om och om igen.
Så småningom blev det möjligt att förutse och blev en del av ceremonin.”
(Varning i en av liknelserna Franz Kafka (1883 — 1924),
som med sina smärtsamma psykologiska avslöjanden
bidrog i hög grad till skapandet av modern manipulationsteknik)

Termen "manipulation" är en metafor och används i bildlig mening: händernas skicklighet när det gäller att hantera saker överförs i denna metafor till skicklig kontroll av människor (och, naturligtvis, inte med händer, utan med speciella " manipulatorer »).

Och 1931 på jobbet "Nazi Soci" Goebbels skriver redan "10 budord för varje nationalsocialist".
Och de låter så bra! Och hur bra dessa var idéer!!!

Wilfried von Aries , en av Goebbels referenter under krigets sista år, med hänvisning till " min kamp"Hitler" och " Folkens och massornas psykologi» Gustav Lebon , sammanställde en "dekalogen av propaganda" av sin chef, som är grunden för propaganda och manipulation av medvetandet!

Lagar för manipulation

Sinnemanipulation postulerar

1. Människor vars sinnen manipuleras behandlas inte som individer, utan som objekt, en speciell sorts sak, berövad valfrihet. Manipulation är en del av maktens teknologi.


2. Manipulation är baserad på att de verkliga orsakerna till händelser ersätts med imaginära, vilket desorienterar objektet i den riktning som är nödvändig för manipulatorn. Denna uppgift kan utföras både med hjälp av media och utifrån informella informationskanaler.

Mind manipulation framgång

1. manipulation ärdold påverkan , vilket faktumska inte ses manipulationsobjekt. Som noteratG. Schiller , "För att lyckas måste manipulation förbli osynlig. Framgången för manipulation är garanterad när den som manipuleras tror att allt som händer är naturligt och oundvikligt. Kort sagt, manipulation kräver en falsk verklighet där dess närvaro inte kommer att kännas. . När ett försök till manipulation avslöjas och exponeringen blir allmänt känd, begränsas handlingen vanligtvis, eftersom det avslöjade faktumet av ett sådant försök orsakar betydande skada på manipulatorn. Ännu mer noggrant doldhuvudmålet - så att inte ens avslöjandet av själva manipulationsförsöket leder till klargörandet av långsiktiga avsikter. Därför är att dölja, undanhålla information en obligatorisk funktion, även om vissa manipulationstekniker inkluderar " ultimat självutlämnande », spel av uppriktighet när en politiker sliter sin skjorta på bröstet och låter en elak man slita ner hans kind.


2. Manipulation är en påverkan somkräver stor skicklighet och kunskap . Sedan manipulationen av det allmänna medvetandet har blivit en teknik har det dykt upp professionella arbetare som äger denna teknik (eller delar av den). Det fanns ett system med personalutbildning, vetenskapliga institutioner, vetenskaplig och populärvetenskaplig litteratur.


3. Förutsättningen för framgångsrik manipulation är att den överväldigande majoriteten av medborgarna i de allra flesta fall inte slösar bort sin mentala och mentala styrka eller tid på att tvivla på budskapen.media . En målmedveten förändring av allmänhetens känslor skapar ett fält av möjligheter ( Overton fönster ) för att implementera det manipulativa programmet.

Enligt George Simon (George K. Simon ), framgången för psykologisk manipulation beror främst på hur skicklig manipulatorn är:

• döljer aggressiva avsikter och beteende;


• känner till offrets psykologiska sårbarheter för att avgöra vilken taktik som är mest effektiv.


• har en tillräcklig grad av brutalitet för att inte oroa sig för att skada offret vid behov.

Overton Window Theory

"Overton Window" - politisk teori, som beskrivs som ett "fönster" gränser idéer som kan accepteras av samhället. Enligt denna teori beror den politiska livskraften för en idé mer på om den faller in i "fönstret" än på en viss politikers preferenser. Vid varje givet ögonblick inkluderar "fönstret" det område av politiska idéer som kan anses vara acceptabla i den allmänna opinionens nuvarande tillstånd, åsikter som en politiker kan ha utan rädsla för att bli anklagad för att vara för radikal eller extremistisk. Flytta Fönstret där politisk handling blir möjlig inträffar inte när idéer förändras bland politiker, utan när de förändras i samhället som röstar på dessa politiker.

Metoder för att påverka medvetandet

Simon identifierat följande hanteringsmetoder:

1. Lögn – det är svårt att avgöra om någon ljuger under ett uttalande, och ofta sanning kan öppna senare när det är för sent . Det enda sättet att minimera möjligheten att bli lurad är att inse att vissa typer av människor (särskilt psykopater ) är mästare i konsten att ljuga och fuska, och gör det på ett systematiskt och ofta subtilt sätt.


2. Bedrägeri som standard - en mycket subtil form av lögn genom att undanhålla en betydande del av sanningen. Denna teknik används också i propaganda.


3. Negation Manipulatorn vägrar att erkänna att han eller hon gjort något fel.


4. Rationalisering - manipulatorn rättfärdigar sitt opassande beteende . Rationalisering nära förknippad med "tillbaka" - en form av propaganda eller PR .


5. minimering - ett slags förnekande i samband med rationalisering. Manipulatorn hävdar att hans eller hennes beteende inte är så skadligt eller oansvarigt som någon annan tror, ​​t.ex. hån eller förolämpning var bara ett skämt.


6. Selektiv ouppmärksamhet eller selektiv uppmärksamhet - manipulatorn vägrar att uppmärksamma allt som kan rubba hans planer och säger något i stil med "jag vill inte höra det här."


7. Abstraktion - manipulatorn ger inte direkt svar på direkt fråga och istället flyttar konversationen till ett annat ämne .


8. Ursäkt - liknar distraktion, men med tillhandahållande av irrelevanta, osammanhängande, oklara svar, med vaga uttryck.


9. hemlig skrämsel - manipulatorn tvingar offret att spela rollen som den försvarande parten, genom att använda beslöjade (subtila, indirekta eller underförstådda) hot .


10. falsk skuld är en speciell typ av skrämseltaktik. Manipulatorn antyder till ett samvetsgrant offer att hon inte är tillräckligt uppmärksam, för självisk eller lättsinnig. Detta brukar resultera i offret börjar uppleva negativa känslor, hamnar i ett tillstånd av osäkerhet, oro eller underkastelse.


11. skam - manipulator använder sarkasm och kränkande språk för att öka rädslan och självtvivel hos offret. Manipulatorer använder denna taktik för att få andra att känna sig oviktiga och därför underkasta sig dem. Skamtaktik kan vara mycket subtil, som ett hårt ansiktsuttryck eller blick, ett obehagligt tonfall, retoriska kommentarer, subtil sarkasm. Manipulatorer kan få dig att skämmas även för fräckheten att utmana sina handlingar. Detta är ett effektivt sätt att vårda känslan otillräcklighet i offer.


12. Fördömande av offret - Jämfört med någon annan taktik är det här det mest kraftfulla sättet att tvinga offret att vara i försvar samtidigt som manipulatorns aggressiva avsikt döljs.


13. Att spela offrets roll ("Jag är olycklig") - manipulatorn framställer sig själv som ett offer för omständigheter eller någon annans beteende för att uppnå medlidande, sympati eller medkänsla och på så sätt uppnå det önskade målet. Omtänksamma och samvetsgranna människor kan inte låta bli att sympatisera med andras lidande och manipulatören kan ofta lätt spela på sympati för att uppnå samarbete.


14. Spelar rollen som tjänare - manipulatorn döljer själviska avsikter under sken av att tjäna en ädlare sak, till exempel genom att hävda att han agerar på ett visst sätt på grund av "lydnad" och "tjänst" till Gud eller en liknande auktoritetsperson.


15. förförelse - manipulatorn använder charm, beröm, smicker eller stödjer offret öppet för att minska hennes motstånd och förtjäna förtroende och lojalitet.


16. Projicera skuld (att skylla på andra) Manipulatorn gör offret till en syndabock, ofta på ett subtilt, svårtillgängligt sätt.


17. Simulering av oskuld - manipulatorn försöker antyda att all skada han orsakat var oavsiktlig, eller att han inte gjorde det han anklagas för. Manipulatorn kan ta formen av överraskning eller indignation. Denna taktik får offret att ifrågasätta sitt eget omdöme och möjligen sitt förstånd.


18. Simulering av förvirring - manipulatorn försöker spela dum, låtsas att han inte vet vad de pratar om, eller att han har förvirrat en viktig fråga som uppmärksammats på honom.


19. Aggressiv ilska - Manipulatorn använder ilska för att uppnå känslomässig intensitet och ilska för att chocka offret till underkastelse. Manipulatorn känner sig faktiskt inte arg, spelar bara scenen. Han vill ha det han vill och blir "arg" när han inte får som han vill.

Beroende på känslor , som visas vid föremålet för manipulation, kan särskiljas former av manipulation:

positiva former:

• förbön,


• uppmuntran,


• komplimang,


• icke-verbal flirta (kramar, blinkar),


• goda nyheter,


• gemensamma intressen…

negativa former:

• destruktiv kritik (förlöjligande, kritik av personlighet och handlingar),


• destruktivt uttalande (negativa fakta i biografin, tips och hänvisningar till tidigare misstag),


• destruktiva råd (rekommendationer för att ändra position, beteende, tvingande kommandon och instruktioner) ...

Sårbarheter som utnyttjas av manipulatorer

Manipulatorer lägger vanligtvis mycket tid på att lära sig funktioner och sårbarheter av sitt offer.

Enligt Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ), utnyttjar manipulatorer följande sårbarheter (" knappar "") som kan finnas hos offer:

• passion för nöje;


• tendens att få andras godkännande och erkännande;


• emotofobi - rädsla för negativa känslor;


• brist på självständighet (självständighet) och förmågan att säga "nej";


• otydlig självmedvetenhet (med vaga personliga gränser);


• lågt självförtroende;


• extern kontrollplats.

Sårbarheter enl Simon :

• naivitet - det är för svårt för offret att acceptera tanken att vissa människor är listiga, oärliga och hänsynslösa, eller så förnekar hon att hon befinner sig i den förföljdas position,


• övermedvetenhet - offret är för ivrig att ge manipulatören fördelen av tvivel och tar hans sida, det vill säga synvinkeln från förföljaren av offret,


• lågt självförtroende - offret är inte självsäker, hon saknar övertygelse och uthållighet, hon befinner sig alltför lätt i positionen som den försvarande sidan.


• överintellektualisering - offret försöker för mycket att förstå manipulatören och tror att han har någon förståelig anledning att skada.


• känslomässigt beroende Offret har en underordnad eller beroende personlighet. Ju mer känslomässigt beroende offret är, desto mer sårbara är de för utnyttjande och kontroll.

Enligt Martin Cantor (Martin Kantor ), är följande personer sårbara för psykopatiska manipulatorer:

• för tillitsfull Ärliga människor antar ofta att alla andra är ärliga. De anförtror sig till personer de knappt känner, utan att kontrollera dokument och liknande.De går sällan till så kallade experter;


• för altruistisk - motsatsen till psykopatisk; för ärlig, för rättvis, för empatisk;


• för påverkbar - överdrivet mottaglig för någon annans charm;


• för naivt - som inte kan tro att det finns oärliga människor i världen, eller som tror att om det finns sådana människor så skulle de inte få agera;


• för masochistisk - brist på självkänsla och undermedveten rädsla gör att du kan använda dem till din fördel. De tycker att de förtjänar det av skuld;


• för narcissistisk - benägen att bli kär i oförtjänt smicker;


• för girig - de giriga och oärliga kan falla offer för en psykopat som lätt kan fresta dem att handla omoraliskt;


• för omogen - har sämre bedömningar och för stort förtroende för överdrivna reklamlöften;


• för materialistisk - enkelt byte för lånehajar och bli rik-snabb-planer;


• för beroende - behöver någon annans kärlek och därför är godtrogna och benägna att säga "ja" när de ska svara "nej";


• för ensam - kan acceptera alla erbjudanden om mänsklig kontakt. En psykopatisk främling kan erbjuda vänskap för ett pris;


• för impulsiv fatta förhastade beslut, som vad man ska köpa eller vem man ska gifta sig med, utan att rådfråga andra människor


• för ekonomiskt - kan inte avvisa en affär, även om de vet anledningen till att erbjudandet är så billigt;


• äldre Kan vara trött och mindre kunna multitaska samtidigt. När de hör ett kampanjerbjudande är det mindre troligt att de antar en bluff. Äldre människor är mer benägna att finansiera misslyckade människor.

Mind manipulation metoderDet finns en hel del som används i media, men följande sticker ut oftast:

1. Användningen av förslag.


2. Överföringen av ett visst faktum till det allmännas sfär, in i systemet.


3. Användning av rykten, gissningar, tolkningar i en oklar politisk eller social situation.


4. En metod som kallas "behöver lik".


5. Skräckmetoden.


6. Tysta ner vissa fakta och sticka ut andra.


7. fragmenteringsmetod.


8. Flera repetitioner eller " Goebbels metod ».


9. Metoden för absoluta lögner. Ju mer monstruös lögnen är, desto lättare är det att tro på den ( Goebbels ).


10. Skapande av falska händelser, bluff.


11. Ersättande av fakta med vackra slogans. Till exempel, " Frihet jämställdhet Brödraskap ».


12. Dissonansmetoden: främjandet av alternativa fakta, värderingar och idéer som förstör målgruppens gemensamma symboler och värderingar (begreppet om den molekylära revolutionen A. Gramsci ).

Alla hamnade i en situation där man vill påverka någon annans åsikt. Detta händer på jobbet, i hemmet, på sjukhuset, i butiken - var som helst måste du hantera motivationer som strider mot dina. I sådana ögonblick uppstår frågan om hur man manipulerar människor så att de utför de åtgärder som du behöver. Psykologi erbjuder många sätt att göra detta. Problemet är ett annat: hur etiskt kommer det att vara i förhållande till andra?

Vad är manipulation

När det gäller psykologi är manipulation att förändra andra människors uppfattning och beteende genom hemlig taktik för personlig vinning.

Till exempel säljer en tjej blommor på gatan. Hon kan berömma dem, le sött och se bra ut, men detta kommer inte att vara manipulation, eftersom hon inte riktar sig mot någon särskilt. För henne är varje förbipasserande en potentiell köpare, och hon använder inga listiga sätt att få sina varor köpta.

Men om hon ändrar taktik och närmar sig ett par som sitter på ett kafé med en söt bukett och diskret erbjuder en man att ge den till sin vackra kamrat, kommer detta att vara psykologiskt tryck. Att vägra honom kommer att innebära en demonstration av hans girighet och det faktum att flickan inte betyder något för honom och inte ens förtjänar blommor. En sådan historia slutar i 90% av fallen med att manipulatorn (säljaren) lämnar offret (man) med det hon ville ha - pengar från försäljningen av buketten.

Manipulationens psykologi har många risker, allt från misslyckandet med det ursprungliga målet till de personlighets- och beteendestörningar som manipulatorer så ofta lider av. Det blir inga problem om du:

• formulera ett specifikt mål som du kommer att sträva efter (jag vill sälja en bukett till den här mannen);
• medvetet välja taktik (jag kommer att sätta press på hans manliga ego);
• gör ingen skada (detta är inte bedrägeri eller stöld, eftersom du i utbyte mot pengar kommer att ge blommor).

En manipulator som lider av en psykisk störning beter sig annorlunda: han agerar omedvetet, väljer oftast ett offer, som under hans inflytande lider fysiskt och moraliskt. Detta ska inte tillåtas, annars kan du bli registrerad hos en psykiater och döma dig själv till långtidsbehandling.

Vi drar en slutsats. Skilj på att manipulera människor som en konst för att nå mål och som en psykisk störning som skadar både dig och de omkring dig.

Är manipulation bra eller dåligt?

Om du vill bemästra denna konst måste du veta att etisk manipulation av människor är en exploaterande, våldsam och oärlig taktik.

För det första är det dold, det vill säga det innebär delvis bedrägeri, tystnad, list, lögner. För det andra är dess mål att främja en persons intressen på bekostnad av en annan, och den första vinner alltid, och den andra, efter sådana manipulationer, är förstörd och ruinerad. Han tvingas göra det han inte behöver, det han inte vill, men samtidigt, under press, gör han det. Å ena sidan gjorde han det frivilligt. Å andra sidan inser han (efter ett tag) att han var psykiskt tvingad att göra detta.

Trots detta är att manipulera en person inte alltid ett negativt fenomen. Till exempel på ett av sjukhusen var en lungläkare på besök. Han fick ofta besök av män med många års erfarenhet som rökare. Efter röntgen skickade han dem att ligga ner en vecka på cancercentret, skenbart för att förebygga och forska. Faktum är att målet var ett annat: att se människor dö i lungcancer på sjukhuset, många av dessa patienter slutade frivilligt att röka. Om läkaren hade använt en öppen övertalningstaktik hade han knappast kunnat nå en sådan framgång.

Inom psykologin behandlas detta fenomen neutralt, som till exempel ... till en kniv. Det kan bli ett mordvapen eller en trogen assistent i köket – allt beror på vems händer det hamnar i. Psykologisk manipulation är samma kniv, och du måste hantera den försiktigt för att inte skada dig själv och skada andra.

Vi drar en slutsats. När du manipulerar människor måste du hela tiden fråga dig själv hur mycket offret kommer att lida av detta. Var inte ett monster i att uppnå dina mål.

Mål

För att lära dig att manipulera måste du tydligt föreställa dig det slutresultat du vill uppnå: att chefen ska höja lönen, att maken ska köpa, att kollegan ska ta över en del av ditt projekt. Formuleringen av målet bör inte vara för vag och omfattande: jag vill ha respekt från mina kollegor, min frus obestridliga lydnad, etc. Detta kommer redan att vara psykiskt våld, som ett resultat av vilket båda kommer att drabbas.

Som grund kan man ta färdiga mål, som oftast är satta för att manipulera andra.

Mål 1. Utbildning

Används oftast av föräldrar - för barn, man - för fru (eller vice versa), chef - för underordnade. Detta är manipulation för gott, eftersom det yttersta målet är att göra den andra personen bättre.

Mamma: Klä dig varmt. Annars blir du förkyld och måste avboka din weekendresa utanför stan." Målet är att skydda barnet från förkylningar, att lära det att klä sig efter vädret.

Fru: "Älskling, jag förstår ingenting i matematik, du är mycket starkare än jag i det, hjälp barnet med läxor." Målet är att involvera maken i uppfostran av barnen.

Boss: "Vi nådde inte vår målförsäljning den här månaden. Om detta händer igen måste jag avveckla avdelningen.” Målet är att få underordnade att fungera bättre.

Mål 2. Ekonomiskt

Detta mål sätts av affärsmän och chefer, eftersom de strävar efter ekonomiska fördelar för sig själva. Det finns ett enormt antal verktyg här, allt från utpressning (”Jag förlorar min lön om du inte ökar produktionseffektiviteten”) och slutar med moralisk förstörelse (”Ditt företag är olönsamt, tål inte konkurrens, därför avtal med vi är den enda räddningen för dig”).

Även om fruar också ofta manipulerar sin man för detta ändamål, försöker snurra honom för dyra presenter eller inköp till hemmet. De säger inte öppet, "köp mig en klänning för 500 dollar." De kommer dagligen att köra honom förbi skyltfönstret med honom, beundra, säga att "Petka (vilken bra man!) Han lovade att ge honom detta på sin födelsedag", gråta att hon inte har något att gå på företagsfest osv.

Mål 3. Underhållande

Märkligt nog, men många människor vill manipulera andra bara för att de har tråkigt med livet. Eric Burns kallade detta fenomen generellt för psykologiska spel. Samma intriger på jobbet, särskilt i damlaget. Eller önskan att diversifiera relationerna med din själsfrände (flirta med din mans vän för att väcka svartsjuka hos honom).

Mål 4. Känslomässig

I princip kan alla mål med psykologisk manipulation kallas sådant, eftersom det påverkar offrets känslomässiga sfär. Men här menar vi något annat: att tvinga en person att ändra sina känslor eller attityd till något. Detta anses vara konstflyg, men gränsar samtidigt till personlighetsstörningar.

Exempel finns på jobbet och i familjen. Den nya avdelningschefen kan inte öppet säga till sina underordnade: "Var rädd för mig!". Genom samtal lär han sig något obehagligt om var och en av dem och börjar utpressa. Den ständiga rädslan för att bli avslöjad får människor att lyda honom utan tvekan.

Vi drar en slutsats. Formulera målet korrekt, försök att se slutresultatet. Kom ihåg att det är detta som skiljer dig från den manipulativa psykopaten.

Vem man ska välja som offer

Innan du bemästrar manipulationsmetoderna, titta noga på offret som ditt inflytande kommer att riktas mot. Om det här är en stark personlighet med tydliga värdeinriktningar och livsföreställningar kan målet initialt vara dömt att misslyckas. Det tar mycket tid att lära sig offrets egenskaper och sårbarheter (inom psykologin kallas de "knappar"), som kan tryckas på för att uppnå målet.

Ett exempel på sådana "knappar":

• passion för nöje;
• naivitet;
• behovet av fortlöpande godkännande;
• brist på oberoende;
• påverkbarhet;
• omognad i omdöme;
• oförmåga att säga "nej";
• locus of control (att skriva av allt på yttre faktorer, och inte på eget ansvar);
• suddiga personliga gränser;
• överdriven altruism (villighet att hjälpa andra på bekostnad av sig själv);
• , osäkerhet, brist på självkänsla;
• känslomässigt beroende av manipulatorn (hustrun älskar sin man för mycket);
• godtrogenhet;
• girighet;
• ensamhet;
• ålderdom eller ungdom.

Titta närmare på personen du ska manipulera. Om den har minst en av ovanstående egenskaper, med rätt teknik, kan du uppnå vad som helst av den.

Vi drar en slutsats. För att inte döma din idé till att misslyckas i förväg måste du inom 2-3 veckor observera personen du ska manipulera och hitta sårbarheter.

Tekniker

För att manipulera människors sinnen finns det olika tekniker som du måste kunna använda på rätt sätt.

Grundläggande tekniker

Teknik 1. Tvång

Exempel. Chefen beordrar arbetaren att göra projektet. Den senare invänder att detta inte ingår i hans arbetsuppgifter. Chefen svarar att han kommer att beröva honom bonusen - problemet är löst.

Teknik 2: Utjämning

Det används för att eliminera en uppenbar konflikt där manipulatorn uppenbarligen kommer att förlora och kommer att ställas i ett ogynnsamt ljus. Tillämpade metoder: demonstration av ens vänlighet och tacksamhet, beredskap att hjälpa när som helst, ursäkter, smicker.

Exempel. Hustrun tjatar på sin man att han har en liten lön. Som svar börjar han sjunga lovsång till henne om hur tålmodig hon är med honom, att de tillsammans uthärdat så mycket osv.

Teknik 3: Undvikande

Används i olika situationer. Det är så smarta människor manipulerar, vars huvudsakliga metod är logiska fällor, filosoferande och abstrakta skämt. Målet är att avleda samtalspartnern från samtalsämnet, omdirigera honom till en annan riktning.

Exempel. Flickan anklagar killen för förräderi att han setts med en annan. Taktikern svarar med en fråga: "Tror du på ryktena eller mig?". Ett annat alternativ: han övertygar att han helt enkelt var tvungen att se bort den där tjejen, för det här är hans syster, chef, brors fru.

Översikt över några tekniker

Teknik 1. Falskt ifrågasättande

Syftar på tekniken för undvikande. Det används för att visa partnern ditt falska intresse för samtalsämnet. För att göra detta, till en början, efter varje viktigt uttalande, är det nödvändigt att utropa: "Fantastiskt!", "Det här är en idé!", "Vad pratar du om?", "Och hur tänkte jag inte på det här själv ?”.

Samtalaren smälter av hur betydelsefulla hans förslag är för dig. Han tappar vaksamheten och här sätts metoden med falskt ifrågasättande på. Partnern beskriver hur detta avtal är fördelaktigt för ditt företag. Som svar: "Hur-hur sa du? Det här kontraktet är faktiskt till fördel för dig” - och sånt. Som ett resultat kommer det i offrets huvud att finnas de tankar som manipulatorn inspirerade honom.

Teknik 2. Skön likgiltighet

Otroligt effektivt sätt. Var och en av oss kräver respekt och uppmärksamhet. Säger vi något till samtalspartnern förväntar vi oss alltid åtminstone någon form av reaktion – även om det bara är en enkel nick. Tryck på denna "knapp" används ofta av makar.

Exempel. En fru anklagar hela tiden sin man för otrogen. Vid något tillfälle blir han uttråkad, eftersom hans ursäkter slutar i skandaler, och han visar sig alltid vara skyldig. Så här fungerar tekniken med prålig likgiltighet i det här fallet. När hustrun återigen börjar prata om detta reagerar inte mannen på hennes anklagelser. Han dricker lugnt te, bläddrar igenom nyhetsflödet på sin telefon.

Hustrun kommer att bli mer och mer inflammerad, eftersom hon inte ser reaktionen på hennes ord. Likgiltighet för en person till en stat som gränsar till affekt. Manipulatorn däremot lyssnar uppmärksamt och missar inte ett ord för att fånga offret i tid. Ett sådant ögonblick kan vara erkännandet av frun som hon klättrade utan tillstånd i hans telefon. En utmärkt anledning att göra henne redan anklagad, eftersom källan till alla problem är hennes misstro.

Med dess hjälp manipuleras en älskad ofta så att han inte är svartsjuk, eller en kollega så att han inte betraktar dig som en rival och förlorar sin vaksamhet.

Denna teknik kan fungera till förmån för en man som är sjukligt svartsjuk. En kvinna måste ständigt inspirera honom att hon är ful, tjock, betyder ingenting utan honom och, förutom honom, behöver ingen. Detta är så avsatt i det undermedvetna att det har förekommit fall då en fru bedrog sin man bokstavligen under hans näsa, och han trodde på hennes oskuld, trots alla bevis.

Du kan använda den här metoden för att manipulera kollegor på jobbet för att avancera i karriären. Om du och någon annan ansöker om en hög position räcker det med att förgylla dig själv med honom och övertyga honom om att han är utmärkt, du är inte en konkurrent till honom, var är du upp till honom. Han förlorar sin vaksamhet, försvagar kapplöpningen om en position, gör ett tävlingsprojekt slarvigt, eftersom han är säker på sin seger. För närvarande förbereder du dig noggrant för de kommande testerna, gör ditt jobb perfekt och bearbetar samtidigt chefen. Tänk på att positionen är i fickan.

Metod 4. Fiktiv krossning

När du bestämmer dig för denna metod måste du vara fullt ansvarig för konsekvenserna. I det här fallet måste du manipulera en annan persons känslor. Genom att utge dig för en ivrig älskare kan du få mycket av offret. Detta används ofta av underordnade i förhållande till chefer av det motsatta könet för att säkra karriäravancemang eller löneökningar.

Dyra gåvor, kärleksförklaringar, komplimanger, smicker och andra handlingar avväpnas. Hur kan du inte ge en utmärkelse till din älskarinna eller inte främja din passionerade beundrare, som är redo att gå genom eld och vatten för dig?

Denna manipulationsmetod slutar ofta i ett bekvämlighetsäktenskap.

Teknik 5. Överraskningsattack

En intressant metod, vars syfte är att överraska en person, introducera honom i ett kortvarigt tillstånd av stress och på bara några minuter uppnå vad han vill, eftersom han kommer att sluta tänka förnuftigt.

Allt sker spontant, men scenariot är alltid detsamma: utan förvarning bryter manipulatorn in i offret, börjar skrika något, talar känslomässigt, skildrar den starkaste spänningen, hjälper sig själv med ansiktsuttryck och gester, tar tag i hans händer, rusar ner på knä. , etc. Förstå lite, en person går med på allt, bara för att lugna ner sig och klargöra situationen.

Fall från praktiken. Efter nästa läkarundersökning brast hustrun in på sin mans kontor helt i gråt och beklagade att hon snart skulle dö, att hon hade lungfibros och att den enda räddningen var berg, skogsluft och att hon brådskande behövde genomgå rehabilitering där. Maken, som bara förstod att situationen var extremt allvarlig, var redo att utfärda en biljett till sanatoriet för alla pengar. Hustrun slängde omedelbart in dokument för att skriva under och sa att hon hade hittat en väg ut ur denna situation.

Som ett resultat blev frun ägare till ett hisnande dyrt hus i en bergsresort, vars inköpsdokument, utan att titta, undertecknades av hennes man. Och fibros var en följd av gammal bronkit, hon hade levt med denna diagnos länge. Sälen var liten och hon visste mycket väl att den inte hotade henne med några komplikationer.

NLP-tekniker

NLP-tekniker (neuro-lingvistisk programmering) är när man manipulerar människor inte bara med hjälp av ord, utan även med gester, beröringar, ansiktsuttryck. Enligt anhängarna av denna riktning är det denna riktning som avslöjar hemligheterna bakom ett framgångsrikt liv, eftersom det låter dig uppnå maximala fördelar från andra.

När du bestämmer dig för att använda dem i praktiken, kom ihåg att neurolingvistik tar lång tid att lära sig. Och hennes metoder fungerar inte separat, som de som diskuterats ovan, utan på ett komplext sätt.

NLP-teknik 1. Bilaga

Den grundläggande NLP-tekniken, utan att bemästra som det inte kommer att vara möjligt att manipulera andra. Målet är att skapa kontakt med offret. För att göra detta måste du använda speglingstekniken - diskret, så att hon inte märker det, kopiera hennes gester, ansiktsuttryck, gå steg för steg med henne, andas i samma rytm, prata med samma intonation.

NLP-teknik 2. Rapport

Efter att ha etablerat kontakt måste du upprätta en förtroendefull relation med offret. Hitta något gemensamt mellan er och berätta för henne om det, intressera henne (chefen letar efter naturlig honung till sin sjuka fru - du är precis där: "Och min svärfar har sin egen bigård!").

Anknytning och rapport är två viktiga NLP-manipulationstekniker. Resten väljer du efter eget gottfinnande.

NLP-teknik 3. De tre ja

Och så börjar den riktiga magin. Detta är kulmen på manipulation, förberedelsen för vilken måste övervägas noggrant. Offret ställs tre frågor som hon ska svara jakande på. Dessa kan vara de vanligaste fraserna: "Du kan inte köpa naturlig honung i butiken nu - eller hur?", "Tar du det själv?" [du vet i förväg att han behöver honung till sin sjuka fru], ”Honung från bigården är ett utmärkt botemedel mot alla åkommor. Håller du med?"

Och så ställer du den fjärde frågan, som borde lösa ditt problem direkt: ”Ivan Ivanovich, kommer du att ge mig tre dagar ledigt? Svärfaderns bigård är långt borta tills jag kommer dit. Enligt NLP-psykologi kommer han inte att kunna vägra och kommer att svara "ja".

NLP-teknik 4. Mönsterbrott

Efter rapport utvecklar en person ett visst mönster av relationer med dig. Till exempel träffade du en tjej, hon är seriös, och då bedövar du henne att det inte kan finnas något mellan er. Det vill säga, du bryter mallen i hennes sinne, som hon kommer att limma tillbaka på en undermedveten nivå med alla sina ansträngningar, vilket bevisar för dig att allt är möjligt. Killar förvirrar ofta tjejer på det här sättet. Till exempel erkänner de att de är gay (även om det inte är så) och inte en enda skönhet kan förföra dem. Eller att de inte har sex under de första två månaderna av dejting osv.

NLP-teknik 5. Att byta uppmärksamhet

Medvetande vid ett visst ögonblick kan fokusera på en sak. Genom att distrahera offret från samtalsämnet du behöver försvagar du hans grepp i detta område. Till exempel fallet med konkurrens på jobbet. Berätta för en kollega som kämpar mot dig för en position att hans fru är otrogen mot honom. Eller att de vill hänga brandsäkerheten i företaget på honom. Med ett ord, skicka honom till ett annat slagfält, och på detta kommer han definitivt att förlora mot dig.

NLP-teknik 6. Leda

Inte varje manipulator kommer att kunna bemästra denna teknik. Den består av bara en fras. Du måste säga det med en lugn, självsäker röst och titta direkt in i ögonen på offret. Det är en sorts hypnos. Installationen består av två delar: du tvingar personen att göra det som behövs, och förklarar samtidigt för honom att du inte kommer att vara sysslolös heller. Han inser bara den sista delen, att du inte heller kommer att sitta sysslolös, vilket betyder att han är skyldig att göra det du bad honom att göra i början. Exempel på NLP-manipulativa fraser:

• Hustru - make: "Gör ett köp av en soffa, så ska jag gå och träffa dig en träningsoverall."
• Chefen - till den underordnade: "Stanna kvar idag efter jobbet för att avsluta projektet, så kommer jag att ta reda på vad som kan göras med din semester."
• Mamma till son: "Lös matematiken tills vidare, så går jag till affären för något gott."

Observera att det i den andra delen inte finns några specifika löften: Jag ska titta på kostymen, inte köpa den; Jag kommer att få reda på semestern, men jag kommer inte att ge dig den; Jag kommer att gå för välsmakande, men utan förtydligande.

NLP-teknik 7. Reframing

Denna NLP-teknik används oftast för att manipulera sig själv, men ibland kan den användas i relationer med andra. Den används när situationen hamnar ur kontroll. För dig själv är detta en vanlig auto-träning, när du förstår att du inte kan ändra någonting, och säger att allt kommer att bli bra, att universum är på din sida. Samma fraser kan användas för att lugna offret för att övertyga henne om att ingenting beror på henne.

Fall från praktiken. Två vänner tävlade om en tjej. Fördelen låg helt klart på ens sida, men han var en tvivlande och inte självsäker person. När hon inte svarade på hans samtal började han avveckla sig själv att hon ignorerade honom och inte ville kommunicera med honom (även om hon bara var upptagen i det ögonblicket). En vän började försäkra honom i en anda av att omformulera att det inte fanns något att göra, du måste låta allt ta sin gång, låt henne bestämma allt själv, du har redan gjort allt du kunde. Som ett resultat gav den första upp, slutade försöka uppnå henne och hon valde den andra.

Vi drar en slutsats. Bemästra tekniker, öva, välj metoder för manipulation beroende på "knappen" för att påverka offret.

Hemligheter för manipulation

För att framgångsrikt manipulera människor och samtidigt inte gå överbord:

1. Adress efter namn.
2. Ge komplimanger.
3. Lyssna noggrant.
4. Ange inte direkt vad du behöver.
5. Använd inte negativa fraser.
6. Förbli lugn, tappa inte humöret när du pratar.
7. Titta rakt in i dina ögon, dölj inte dina ögon.
8. Nicka med huvudet, icke-verbalt uttrycklig överenskommelse med samtalspartnern.

Vi drar en slutsats. Offret måste vara förvirrat, avväpnas med en medvetet bra attityd innan den manipuleras.

Effekter

När du bestämmer dig för att manipulera och inte är en psykopat, måste du tydligt förstå inte bara slutresultatet du strävar efter. Du måste vara medveten om andra konsekvenser av ditt agerande. Du tvingar en person att göra det han från början inte ville. I de flesta fall kommer han att förstå detta i djupet av sin själ, och detta kommer att orsaka honom ett svar. Och du måste vara redo för det.

Vad kommer offret att känna efter att ha blivit manipulerad:

• misstro mot dig: jag blev lurad;
• avlägsnande, alienation från dig: jag tvingades mot min vilja;
• besvikelse i dig själv och i dig;
• dålig eftersmak: jag var van.

I 90 % av fallen av medveten manipulation (inte psykopatisk) inser offret så småningom att hon användes för personlig vinning. Därför, nästa gång hon kommunicerar med personen som kontrollerade henne, kommer hon igen att förvänta sig bedrägeri. Ett andra försök att göra detsamma misslyckas ofta.

Den mest obehagliga konsekvensen av manipulation är förlusten av förtroende, vilket leder till problem i relationer. Till exempel tvingade du din chef att låta dig åka på semester utanför schemat. Du har uppnått målet, njutit av resten. Då var han tvungen att leta efter en ersättare för dig, göra om semesterschemat, omregistrera handlingar och ägna sig åt annan liknande byråkrati. Han kommer att vara arg över att han följde din ledning, dra slutsatser, och i framtiden är det osannolikt att han kommer att göra det, oavsett vilka "knappar" du trycker på.

Vi drar en slutsats. Om du är en smart person kommer du aldrig att manipulera nära och kära människor som du värdesätter relationer med. Och om du tvingas göra detta kommer du att kunna förklara att det kommer att gynna inte bara dig, utan även din partner.

Bästa böckerna

1. Adamchik V. 200 sätt att framgångsrikt manipulera en person.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. Exponering av magi, eller en handbok av en charlatan.
3. Gegen N. Psykologi av manipulation och underkastelse.
4. Carnegie D. Hur man vinner vänner och påverkar människor.
5. Kate B., Romilla R. NLP-workshop för dummies.
6. Levin R. Mekanismer för manipulation - skydd mot utländsk påverkan.
7. Freud Z. Massornas psykologi och analys av det mänskliga jaget.
8. Henrik F. Manipulationens konst. Hur man läser andra människors tankar och tyst kontrollerar dem.
9. Sheinov V.P. Konsten att hantera människor.
10. Shlahter V., Kholnov S. Konsten att dominera.

Alla kan inte behärska konsten att manipulera människor. Men i den moderna världen kan det inte undvaras. Genom att ta på dig rollen som ett konstant offer kan du aldrig uppnå vad du vill och aldrig förverkliga dina älskade drömmar. Du behöver dock inte göra ovanstående metoder till din livsstil, eftersom detta är fyllt med psykopatiska personlighets- och beteendestörningar, som ett resultat av vilka du kommer att förlora allt du värdesätter.

Det är omöjligt att förstå hur människor manipuleras utan kunskap om psykologi. Om inte med bitter erfarenhet, men varför behöver vi det? Det finns tillräckligt med litteratur och användbar information som gör att vi kan identifiera klick-buzz-signaler som bedragare använder för att påverka oss.

I många århundraden har människor studerat sitt medvetande. Naturligtvis har experter gjort många intressanta slutsatser om det mänskliga psyket. En av de mest användbara böckerna om manipulation är The Psychology of Influence av Robert Cialdini. I den här artikeln kommer vi att titta på några intressanta psykologiska knep som hjälper dig att identifiera en manipulator och inte falla för hans upptåg.

Att lära sig att manipulera och avslöja bedrägeri

Låt oss säga att du behöver 100 dollar i skuld. Du vet att om du ber din kamrat om dem, kommer han att vägra. Hur man är? Det finns ett intressant knep relaterat till inverkan på flickor och män som inte vet hur man vägrar. Enligt statistiken är sådana människor cirka 80%. Poängen är följande. Exempel:

• försök att be en vän om 200 dollar - han kommer att vägra.
• be om 150 dollar med orden "ja då, åtminstone" - han kommer att vägra, men tveka.
• säg sedan: "Fan, ja, åtminstone 100 dollar" - han håller med!

Detta är bara ett exempel, det finns många alternativ. Låt oss säga att du behöver hjälp med att flytta möbler. Du ber om att spendera 6 timmars tid, i vetskap om att du initialt kommer att behöva 2. Som ett resultat av kommunikation, säg, ja, åtminstone i 2 timmar och få resultatet. Så manipulerad inte bara av vänner utan också av släktingar. Du kanske bara inte märker det. Det finns dock inget olagligt eller omoraliskt i detta. Det är livet!

Har du någonsin skämts över människor som ständigt försöker påtvinga deras hjälp? Personligen verkar sådana dygder naiva för mig, även om många faller för sina tricks. I påverkanspsykologin finns en sådan princip som ömsesidigt utbyte. Du fick till exempel hjälp med råd som du inte bad om. Sedan hjälpte en bekant till med att lösa något problem förstås gratis. Efter det erbjöd han sig att låna pengar när man behövde det.

Som ett resultat hör du ett samtal från en vän som ber om hjälp. Så fort du försöker vägra utlöses "klick-buzz"-signalen - du kan inte vägra, för du känner att du måste! Du ska inte känna dig skyldig att inte göra detta. Det är extremt lätt att manipulera människor som inte vet hur de ska vägra. Om du är bland sådana kamrater, acceptera åtminstone inte hjälp, förmodligen gratis, från djupet av ditt hjärta. I alla fall, om detta inte är manipulation, då önskan att bli vänner eller något annat. I varje akt finns det en mening, antingen uppenbar eller inte!

Att manipulera människor är lätt nog om personen litar på dig. Naturligtvis är det lättast att få förtroende för människor som inte "bär masker". Men problemet är att en dålig idé ofta döljs bakom en persons uppriktighet och öppenhet. Personligen var jag tvungen att kommunicera med sådana människor:

1. Prata om sina misstag;
2. Att skylla sig själva och förolämpa;
3. De låtsas vara hängande människor, sätter press på medlidande;
4. Rapportera sina knep;
5. Dölj då inte elaka avsikter mot andra.

Många människor berättar medvetet om sina misstag för att vinna förtroende. Här fungerar klick-buzz-signalen enligt följande. Du tror att om du är betrodd med hemligheter, kommer en person inte att göra dåliga saker mot dig.

Kom ihåg! Om en person är kapabel till elakhet, bör du inte kommunicera med honom, lyssna och lita på. Naturligtvis behandlar vi alla någon illa, men ofta är betrodda hemligheter ett sätt att manipulera.

På tal om hållning, ansiktsuttryck, gester är det omöjligt att inte avslöja hemligheten med marknadsförare. De är utbildade i att kommunicera med kunder utifrån beteendefaktorer. Vilka positioner indikerar att du kan bli manipulerad?

• korsade armar - skyddsställning;
• periodisk repning av huvudet betyder att du är förvirrad;
• stryka hakan - du tänker;
• strumpor riktade mot samtalspartnern är intresserade;
• tittar ner betyder att du inte lyssnar så bra.

När du kommunicerar med en främling, försök att gestikulera tvetydigt, kaotiskt. Det kommer att slå ner alla personer som är ett hot. Inte en enda manipulator kommer att kunna hantera din karaktär om du håller händerna låsta, lägger dem bakom ryggen, visar handflatorna. Men om din samtalspartner inte är osäker, är det bättre att inte irritera sig med ett överskott av gester. Förmodligen bara skrämma bort en bra människa!

Sätt att manipulera människor (vad är manipulation- ämnet i föregående artikel) en enorm mängd. För att bemästra några av dem krävs lång övning, några av dem används fritt av de flesta, ibland utan att ens misstänka det. Det räcker med att bara känna till vissa manipulationsmetoder för att kunna försvara sig mot dem, medan andra måste bemästras för att kunna motverka dem.

Att känna till mekanismerna för att manipulera det mänskliga psyket är nödvändigt, detta gör att du kan skydda dig från intrång i ditt psyke och skickligt motverka olika tekniker och metoder för manipulation. Det är också nödvändigt att studera och känna till teknikerna för manipulation för att lära sig hur man skickligt förstår dem och använder dem för ditt eget bästa. Utan denna kunskap är det svårt att nå stor framgång i livet.

När man tillämpar den här eller den manipulationsmetoden bör man ta hänsyn till det faktum att en persons liv är mångfacetterat: när det gäller utbildning, livserfarenhet och många andra faktorer. Därför, i vissa fall, för en mer effektiv effekt, är en viktig punkt i användningen av olika metoder för manipulation förberedelser för deras användning.

Först och främst är det nödvändigt att bestämma den specifika teknik som är tillämplig i det här fallet, och för detta bör du välja exponeringsmålet. Dessa mål kan vara:

1. En persons intressen, hans behov och böjelser;
2. Tro (politiska, religiösa, moraliska), världsbild;
3. Vanor, beteendestil, sätt att tänka, vanor, karaktärsdrag, yrkesskicklighet;
4. Mentalt och känslomässigt tillstånd (både generellt och för tillfället).

Det vill säga för att en eller annan sätt att manipulera hade en effekt skulle det vara bra att känna till mottagaren av denna påverkan så gott som möjligt, för att samla in mer information om honom.

Vid det förberedande skedet tänker en erfaren manipulator också på platserna och villkoren för hans inflytande. Det är viktigt för honom att öka sannolikheten för de manipulerade reaktioner, förnimmelser och känslor han behöver. Därför, genom att skapa förutsättningar för att öka suggestibiliteten, väljer han ensamma, isolerade platser (även om detta inte alltid är fallet, ibland kräver situationen motsatsen) och först då, utan inblandning, tillämpar den förberedda manipulationsteknik.

Framgången för någon av metoderna för manipulation beror på den etablerade kontakten mellan människor. Förmågan att komma i kontakt och behålla den i litteraturen om affärskommunikation är av stor vikt, detta är inte ett sätt att manipulera, etablera kontakt, det är grunden för kommunikativ kommunikation. En skicklig manipulator, som agerar subtilt, vet detta, han tar kontakt och utvecklar den på alla möjliga sätt (bildar tillit) för att kunna använda den vidare. För honom är detta ett förberedande stadium, under vilket han på alla möjliga sätt anpassar sig till samtalspartnern med hjälp av anknytningstekniken. Kärnan i denna teknik är att hitta gemensamma intressen och åsikter, skapa en atmosfär av uppriktighet, skapa ett gynnsamt intryck av dig själv. Manipulatorn börjar ibland till och med kopiera kommunikationspartnerns gester, ansiktsuttryck, tar liknande poser, gör allt för att vinna över.

När alla förberedelser är genomförda, nödvändig information har samlats in, svagheterna är klarlagda, förutsättningarna är genomtänkta kan du börja ansöka tekniker och metoder för manipulation. Även för användningen av vissa tekniker krävs inte någon preliminär förberedelse alls.

Sätt att manipulera människor

Varje manipulationsmetod nedan åtföljs av en kort instruktion om att motverka den, skydda mot den.

Innan jag går vidare till övervägandet av manipulationstekniker vill jag också omedelbart notera att manipulationsmetoder inte alltid används separat, ofta används kombinationer av tekniker och metoder för effekten av effekten.

FALSK FÖRFRÅGNING

Denna manipulationsmetod används för att ändra den allmänna innebörden av det som sades, ändra dess betydelser för att passa en själv. Manipulatorn frågar, som i förtydligande syfte, igen, upprepar det du sa först i början, och ersätter sedan orden och i allmänhet meningen.

Lyssna mycket noga på vad som sägs till dig. Om du hör en förvrängd betydelse, korrigera den omedelbart.

VISAR LIKELIGHET OCH SLÖSHET

När en person försöker bevisa sin sak, att övertyga en annan om något, visar han sin likgiltighet både mot samtalspartnern och vad han säger. Manipulatorn förlitar sig på motståndarens ambitioner att bevisa sin betydelse till varje pris, för att använda dessa fakta, den information som han inte tänkte avslöja tidigare. Det vill säga att den nödvändiga informationen helt enkelt visas.

Manipulationsskydd- ge inte efter för provokation.

HOPPAR TILL ETT ANNAT ÄMNE

Efter att ha uttryckt ett ämne går manipulatorn snabbt vidare till ett annat, och ger därmed inte samtalspartnern möjligheten att protestera mot den första eller på något sätt tvivla på det. Detta görs för att fixa denna information (inte alltid sant) i samtalspartnerns undermedvetna. den manipulationsmetod kan karakteriseras som ett förslag med vidare användning.

Du bör vara uppmärksam på vad du hör och utsätta allt för analys.

CITAT AV MOTSTANDARENS ORD

I det här fallet citerar manipulatorn, och oväntat, motståndarens ord. I de flesta fall är orden delvis förvrängda.

Försvarsmässigt kan du svara in natura, uppfinna en fras och förmedla den som orden från en manipulator som han en gång sa.

IMAGINÄR SKADA

Manipulatorn visar sin svaghet och söker en nedlåtande attityd mot sig själv. I sådana ögonblick upphör den manipulerade att ta personen på allvar som en konkurrent och rival, hans vaksamhet dämpas.

Du kan inte ge efter för denna manipulationsteknik bara om du alltid tar någon person på allvar och ser honom som en stark motståndare.

FALSK KÄRLEK

Väldigt vanligt manipulationsteknik. Genom en kärleksförklaring, respekt och respekt kan du uppnå mycket mer än att bara fråga.

"Cold mind" är här för att hjälpa dig.

RURISK ILSKA OCH RASSIG TRYCK

Med omotiverad ilska får manipulatorn en person att vilja lugna sin samtalspartner och förväntar sig att han kommer att göra vissa eftergifter. Precis som den föregående är denna manipulationsmetod ganska vanlig.

Opposition:

1. Var inte uppmärksam på samtalspartnerns ilska, börja inte lugna ner honom, utan visa din likgiltighet för hans beteende, detta kommer att förvirra honom;
2. Eller vice versa, genom att röra vid manipulatorn (oavsett om du är arm eller axel) och tittar direkt in i hans ögon, börjar du kraftigt öka din aggressiva takt och reagerar på honom. Med hjälp av samtidig exponering för visuell, kinestetisk och auditiv stimulans förs manipulatorn in i en trans. Och redan kan du ställa in dina egna villkor för honom, introducera dina inställningar i hans undermedvetna.
3. Du kan anpassa dig, framkalla en liknande stämning hos dig själv och gradvis börja lugna ner dig, vilket också lugnar manipulatorn.

FALSK BRASTNING OCH HAST FAST

Man kan manipulera genom att påtvinga ett mycket högt tal och driva igenom dina idéer. Manipulatorn, som gömmer sig bakom brådska och tidsbrist, pratar med sin samtalspartner, som inte bara har tid att svara, utan till och med tänka, och därigenom visar sitt tysta samtycke.

Pratfullhet, pratsomhet och mångfald manipulatorn kan stoppas med frågor och fråga igen. Att sakta ner tempot hjälper till exempel ett sådant trick som - "Tyvärr, jag måste ringa omgående. Kommer du att vänta?

UTTRYCK MISSTÄNKT OCH UTSÄKT

Detta sätt att manipulera används för att försvaga det mänskliga psykets skyddande barriär. Manipulatorns roll är att spela misstänksamhet i alla frågor, vars svar kommer att vara önskan att rättfärdiga sig själv. Det är detta han strävar efter. Skyddsbarriären har försvagats, du kan "skjuta" de önskade inställningarna.

Självinsikt är försvaret här. självsäker person. Visa manipulatorn att du inte bryr dig om de tar illa upp av dig, och du kommer inte att springa ikapp om han vill lämna. Älskare, ta det i bruk, låt dig inte manipuleras!

FALSK TRÖTTHET

Manipulatorn gör det klart att han är väldigt trött och oförmögen att bevisa något och lyssna på invändningar. Och på grund av detta håller personen som manipuleras snabbt med hans ord och, efter hans ledning, tröttar han inte på invändningar.

Ge inte efter för provokationer.

Subtiliteten i denna manipulationsmetod ligger i det mänskliga psykets särdrag - dyrkan och blind tillit till auktoriteter inom alla områden. Manipulatorn, som använder sin auktoritet, sätter press på en person, och ofta ligger en åsikt, råd eller begäran utanför gränserna för hans auktoritet. Hur kan du avslå en begäran eller inte hålla med en sådan person?

Tro på dig själv, på dina förmågor, på din individualitet och exklusivitet. Ner med dåligt självförtroende!

FALSK KÄRLEK

Manipulatorn, som i hemlighet, nästan viskande, under täckmantel av inbillad vänskap, råder den manipulerade att agera på ett visst sätt. Han försäkrar sig om fördelarna och fördelarna med denna handling, men i själva verket driver han sina egna intressen.

Vi ska inte glömma att gratis ost bara finns i en råttfälla, du måste betala för allt.

TA MOTSTÅND

Det är känt att den förbjudna frukten är söt, och det mänskliga psyket är arrangerat på ett sådant sätt att han ofta är intresserad av exakt vad som är under förbudet eller för att uppnå vilket det är nödvändigt att anstränga sig. Manipulatorn, som en subtil psykolog, som använder dessa egenskaper hos det mänskliga psyket, orsakar sådana begär i föremålet för hans inflytande. Naturligtvis för ditt eget bästa.

Kom alltid ihåg dina intressen. Ta beslut, tänk noga, väg alla för- och nackdelar.

FRÅN SÄRSKILDHET TILL FEL

Manipulatorn uppmärksammar föremålet för manipulation på endast en detalj, vilket inte tillåter honom att överväga hela bilden, och tvingar honom att dra slutsatser baserat på detta. Tillämpning av detta sätt att manipulera människor utbredd i livet. Många människor drar slutsatser och bedömer varje ämne eller händelse utan detaljerad information och utan fakta, ibland utan att ens ha sin egen åsikt i denna fråga, de bedömer utifrån andras åsikter. Manipulatorer drar fördel av detta och tvingar på så sätt sin åsikt.

Vidga dina vyer, utvecklas, arbeta för att öka nivån på din egen kunskap.

IRONI MED ett flin

Manipulator, som om han tvivlar på motståndarens ord, väljer medvetet en ironisk konversationston, vilket provocerar honom till känslor. I ett känslomässigt tillstånd, i ilska, hamnar en person i ett förändrat medvetandetillstånd och är mer mottaglig för förslag.

Ett effektivt försvar mot denna manipulationsmetod är fullständig likgiltighet.

KOPPLA IFRÅN

Manipulatorn, för att styra samtalet i den riktning han behöver, avbryter ständigt samtalspartnerns tankar.

Ignorera detta, eller, med hjälp av talpsykoteknik, försök att göra narr av manipulatorn och om du är i en grupp, ingen kommer på allvar att uppmärksamma hans avbrott.

FALSKT IGENKÄNANDE AV GUNSKA FÖRUTSÄTTNINGAR

I det här fallet finns det en antydan från manipulatorn om mer gynnsamma förhållanden, där föremålet för manipulation påstås vara beläget. Den manipulerade börjar komma med ursäkter och öppnar upp för förslaget som omedelbart följer.

Kom inte med ursäkter, tvärtom, erkänn din överlägsenhet.

SIMULERING AV BIA

Den manipulerade placeras i sådana förhållanden när han behöver avvärja misstanke om partiskhet mot manipulatorn. Och han börjar själv berömma honom, prata om hans goda avsikter och därigenom ställa upp på att inte reagera kritiskt på manipulatorns ord.

Om du redan är i en sådan situation, motbevisa din partiskhet, men utan att berömma manipulatorn.

FELSPECIFIK TERMINOLOGI

Det utförs genom att manipulatören använder okända manipulerade termer i konversationen. Den senare befinner sig i en besvärlig position, och eftersom han är rädd för att verka analfabet, är han rädd för vad dessa termer betyder.

Var inte blyg och var inte rädd för att förtydliga ett ord som inte är tydligt för dig.

PÅLÄNGANDE FALSK DUMHET

Enkelt uttryckt är denna manipulationsmetod att sänka en person under sockeln. Anspelningar på hans analfabetism och dumhet används, vilket bringar föremålet för manipulation i ett tillstånd av tillfällig förvirring. Det är då som manipulatorn producerar kodningen av psyket.

Var inte uppmärksam, särskilt om du vet att du är en kompetent manipulator, en erfaren bedragare eller en hypnotisör.

TANKE PÅFÖLJANDE GENOM UPPREPNING AV FRASER

Med denna manipulationsmetod, på grund av upprepad upprepning av fraser, inspirerar manipulatorn objektet med viss information.

Fokusera inte på vad manipulatorn säger. Du kan ändra samtalsämnet.

FALSK FÖRSÖRLIGHET

Manipulatorn spelar på sin påstådda ouppmärksamhet. Efter att ha uppnått det önskade resultatet verkar han märka att han gjorde något fel och satte det manipulerade före faktum - "Tja, vad kan du göra, jag såg inte, jag hörde inte, jag missförstod ..."

Det är nödvändigt att tydligt klargöra och förmedla innebörden av de överenskommelser som träffats.

SÄG JA"

Tycka om manipulationsteknik sker genom att en dialog konstrueras på ett sådant sätt att den som manipuleras hela tiden instämmer i manipulatorns ord. Så manipulatorn tar med föremålet för påverkan till antagandet av sin idé.

Ändra riktningen för konversationen.

OBSERVERA OCH SÖK EFTER LIKNANDE FUNKTIONER

Manipulatorn hittar på eller hittar någon likhet mellan sig själv och den manipulerade, uppmärksammar slentrianmässigt detta och ökar därigenom självförtroendet och försvagar skyddet. Du kan agera, främja en idé, inspirera till en tanke (med andra metoder och tekniker för manipulation), fråga.

Skydd - berätta skarpt för manipulatorn om din olikhet med honom.

PÅLÄNGANDE AV VAL

Manipulatorn ställer frågan på ett sådant sätt att den inte ger objektet något annat val av alternativ än de han föreslagit. Till exempel, en servitör på en restaurang som frågar, kommer fram till ditt bord - "Vilket vin ska du dricka idag - rött eller vitt?", Får dig att tänka på valet av vad han erbjöd, och du, till exempel, planerade att beställ dig en billig vodka.

Föreställ dig tydligt och tydligt vad du vill och glöm inte dina intressen och planer, oavsett vad det gäller.

Artikeln visade sig vara voluminös, även om långt ifrån alla tekniker och metoder för manipulation beaktas (men detta finns redan i andra artiklar). Det är klart att det inte löser sig första gången. Ja, och det är fel att omedelbart försöka tillämpa allt du läser och kommer ihåg. Välj flera metoder för manipulation (helst kompletterande), öva på deras tillämpning, för applikationen till perfektion (så långt som möjligt) och fortsätt först sedan till nästa. Vi rekommenderar även att läsa artikeln Stora och framgångsrika människors ord om manipulation».

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.

Många har hört frasen "Människor är uppdelade i de som rider och som rider." Vilken typ av person är det här som inser svagheterna i ett annat ämne och som med vinst kan spela på dem? Vad innebär det att manipulera en person?

Förmågan att påverka ett objekt

Manipulatorn har förmågan att uppnå sitt mål med hjälp av en person som inte ens menar det. Det kräver ingen fysisk kraft. Det kan antas att denna förmåga uppstod på grund av chefens svaghet, oviljan att visa aggressivitet. Tekniken bygger på att leka med offrens mentala egenskaper och tvinga dem att agera som för sina egna vägnar.

Ursprunget till manipulation

Barnet är beroende av föräldrarna och lider ofta av att ignorera deras behov. Vissa barn slutar kräva vad de vill, men det finns de som lär sig spela på vuxnas svagheter. Till exempel, föräldrar som kommer hem från jobbet, ägna inte vederbörlig uppmärksamhet åt barnet - pappa tittar på TV, mamma lagar middag.

Om detta upprepas varje kväll, börjar barnet att tänka på sätt att återvända till deltagande i sitt liv. Plötsligt blir han sjuk. Mamma och pappa är nu alltid där, ser till, pratar med barnet. Det vill säga att barnet är i centrum för uppmärksamheten. Och han bestämmer sig för att använda denna metod vidare. Ett annat exempel på barnkontroll är utbrott på trånga platser. Barnet vet att mamma eller pappa inte kommer att kunna ta det och kommer att sluta köpa leksaken. Förmågan att manipulera människor härstammar alltså från barndomen.

Hur fungerar en manipulator?

Först definierar han sig själv med offret och med sitt mål. Hur manipulerar man en person ytterligare? Det är nödvändigt för offret att nå ett tillstånd av sårbarhet för att hans mentala balans ska kollapsa. För att göra detta börjar chefen spela på egenskaperna hos individens psyke och känslor, orsakar medlidande, rädsla, stolthet, girighet etc. Provokationer kan vara både bekräftande och negativa. En uppmuntran genom förnekelse skulle till exempel vara kommentaren: ”Det är klart att du inte lätt blir arg. Bra gjort!" Och frågan: "Är du så lätt upprörd?" - är en provokation genom ett uttalande. Båda uttalandena spelar på offrets självkänsla.

Arbeta med destinationsinställningar

Inom psykologin finns begreppet "irrationella övertygelser", som kan skada individen. Manipulatorn kan också spela på dem. Den amerikanske psykologen Albert Ellis studerade sådana attityder och härledde ABC-mekanismen, som förklarar deras arbete. Den avkodas enligt följande:

• A - förekomst av händelser.
• B - övertygelser som tillhör en viss person, som används för att förklara händelser.
• C - individens svar under påverkan av hans attityder, vilket uttrycks både känslomässigt och i beteende.

Personliga övertygelser kan delas in i fyra grupper: "Jag (du, världen) måste"; attityder som ger upphov till illusionen av ett dåligt resultat; en åsikt om hur omvärlden ska vara för att individen ska känna sig trygg; skyller på sig själva eller andra.

Hur man manipulerar människor på rätt sätt

Här är de viktigaste sätten att hantera en individ.

1. Ändra informationen som presenteras på ett sådant sätt att den fylls med en mer fördelaktig mening för manipulatorn.
2. Döljer information. Oftare döljs en viktig del av budskapet.
3. Inlämning av information. I denna metod används två metoder - detta är antingen leverans av material i en ström, utan pauser, eller dess sträckning. I det första fallet tvingas adressaten att organisera en stor mängd material och markera det huvudsakliga. I den andra, på grund av berättelsen i små delar, blir det problematiskt att knyta ihop allt och inte tappa tråden i samtalet.
4. Behandlingsordningen för materialet. Genom att lämna lösningen av en svår fråga till slutet av konversationen kan manipulatorn uppnå ett fördelaktigt resultat för sig själv utan motstånd.
5. Inflytande på det undermedvetna. Denna metod använder till exempel ljusa musikaliska accenter under ett spänt ögonblick i filmen.
6. Interferens. Här, tillsammans med huvudmeddelandet, utfärdas ytterligare ett parallellt, utformat för att förvränga informationen från det första.
7. Inkluderandet av motstridiga signaler i ett material. Till exempel kan skillnaden mellan innehållet i ett meddelande och intonationen som det uttalas med förvirra adressaten.

Språkhanteringstekniker

Det finns också språkliga sätt. Att manipulera människor med dem är också fantastiskt.

1. Omöjlighet att verifiera påståendet. I det här fallet används sådana uttryck oftare - "Alla män är jävlar", "Vi är skyldiga till allt ..." och så vidare.
2. En indirekt indikation på normen som är villkorligt erkänd av samhället. Till exempel: "Du städade inte ens efter dig!"
3. Dölj påståendet som ett antagande. Ett exempel skulle vara följande uttryck - "Trots att de är tillsammans fick de aldrig sparken."
4. Länk till någon myndighet. Till exempel "Alla smarta människor säger ...", "Men bra läkare tycker ..." och så vidare.
5. Ignorerar meddelandet. Svara med fraser som har en annan betydelse.

Större framgång kan uppnås genom att använda olika tekniker, variera dem beroende på situationen.

Kontroll och medvetande

Hur man manipulerar det mänskliga sinnet? Tekniken som vi kommer att överväga är ledning som bygger på vissa verbala och paraverbala strukturer. Inom neurolingvistisk programmering kallas det "reframing" eller "omskrivning". Poängen är att ge en ny beskrivning av ett fenomen eller en viss person för att ge upphov till en annan inställning till honom. Med hjälp av tekniken kan du framkalla en känsla av avvisande hos en person mot hans bekantskap, med vilken han hade vänliga relationer. Detta kan uppnås genom att berätta om en viss individs dåliga egenskaper och gärningar, om namnet ges först i slutet av berättelsen.

Grundläggande reframing-tekniker

Metoder för "ombeskrivning" förklarar hur en person kan manipuleras endast genom att ersätta ord, en del av meddelandet. Låt oss överväga dem mer i detalj.

1. Tekniken att ersätta ett stycke verbal information med en ny mening eller ett nytt ord. Till exempel, istället för att säga "jag är rädd" säg "jag är rädd". Rädslan kommer inte längre att vara så uttalad, och individen kommer att ta det som en indikation på att vara mer uppmärksam och försiktig.
2. Omformulering av avsikter, eller snarare, deras sanna avslöjande. Vad innebär det att manipulera en person med den här metoden? Enligt grunderna i neuro-lingvistisk programmering är målet för alla beteenden positivt. Och det är bara nödvändigt att upptäcka den sanna avsikten, då kan du välja mer acceptabla åtgärder. Till exempel är en fru ofta missnöjd med sin man och tillåter sig själv att höja sin röst åt honom. När hennes man försöker ta reda på orsakerna till detta beteende, gråter hon eller går. Genom att arbeta med sin fru hjälper psykologen att upptäcka det verkliga syftet med hysteriska handlingar - brist på uppmärksamhet, stöd, kärlek. Efter att ha uttalat avsikten kan maken klä sitt beteende till exempel i en mjuk, skonsam form och därigenom försöka uppnå det önskade igen.
3. Hur man manipulerar en person med hjälp av metaforer? Det är en liknelse eller en novell där det finns en jämförelse med den aktuella situationen. Du kan använda ett exempel från en berömd saga eller tecknad film.
4. En annan effektiv teknik vid "ombeskrivning" är att använda det kriterium som adressaten formulerade i det nya uttalandet. Ett exempel är berättelsen om en kvinnas syndighet. När Jesus svarade på erbjudandet att kasta sten på henne: "Den som är utan synd bland er, låt honom först kasta en sten på mig."
5. Uppmuntran att se på dig själv utifrån. Ändra annars adressatens uppfattningsposition. Hur manipulerar man en person på detta sätt? När du fördömer en viss situation av adressaten kan du ställa frågan: "Och om du var under sådana omständigheter?"
6. Tekniken för påverkan på grund av hjärnans oförmåga att skilja mellan fiktion och verklighet. Ställ frågor som "Hur vet du...?" eller "Varför bestämde du dig så ...?", manipulatorn når målet för mottagningen - "riktigheten" i uppfattningen av situationen beaktas.

Som framgår av beskrivningen av teknikerna bygger reframing på språkliga tekniker som gör det möjligt att betrakta omständigheter på ett nytt sätt. Vad innebär det att manipulera en person med den här metoden? Detta är avslöjandet av olika sätt att uppnå sina verkliga avsikter, såväl som förmågan att se på handlingar utifrån.

Hur man manipulerar en person med paraverbal och icke-verbal kommunikation

Huvuddraget är den omedvetna uppfattningen av information som överförs på sådana sätt. Paraverbal kommunikation spelar en viktig roll i kontrollen genom att ändra klangfärg, tempo, röstvolym, pauser mellan fraser och så vidare. Det icke-verbala kännetecknas av sitt inflytande på adressaten med hjälp av gester, ställningar, avståndet mellan motståndare etc. Stora talare var flytande i varje metod och visste svaret på frågan om hur man manipulerar en person på avstånd och inte bara. För detta användes känslomässiga gester, en genomträngande blick och en självsäker pose. En lugn röst med en volym något över genomsnittet kan omedelbart särskilja en person med ledarskapsven. Om vi ​​pratar om talets hastighet kommer talaren att ha det största självförtroendet, vars ord flyter i en dynamisk, rörlig ström. Men detta är sant i fallet när det är viktigt för talaren att dölja sitt inflytande på publiken.

Skicklig manipulator

Ögonkontakt med publiken kan skapa en atmosfär av intimitet, förståelse, vilket ger talaren bilden av en lärd och erfaren person. Och omvänt, med en medveten vägran att se in i ögonen på samtalspartnern, kan intrycket av att ignorera eller misstro honom skapas. Låt oss ge ett ungefärligt schema av manipulatorns handlingar, vars syfte är att tvinga motståndaren att acceptera hans synvinkel.

1. Det första steget är att uttrycka förtroende för dina förmågor och kunskaper. Det finns alltså ett ledarskapsinflytande på adressaten.
2. Det andra steget är att luckra upp det verbala flödet av argument när offret är under talarens kontroll.

Vem som helst kan bli en skicklig manipulator. För att göra detta måste du noggrant observera personen, försöka upptäcka hans svagheter och dolda avsikter och sedan starta spelet.