วิธีการบิดเบือน การจัดการ: มันคืออะไรและจะต่อต้านได้อย่างไร

และวันนี้ผมจะมาสานต่อความคิดและพูดถึง การจัดการจิตใจ. บทความนี้จะพิจารณาประวัติความเป็นมาของการจัดการ กฎหมายพื้นฐาน วิธีการมีอิทธิพล และ วิธีการป้องกัน. บทความนี้จะพิจารณาทั้งการจัดการส่วนตัวของบุคคลบางคนและ การควบคุมจิตใจมวล. จะมีการสรุปผล เราจะทำแบบสำรวจ 2-3 ครั้ง (ดังนั้นเรามากระตือรือร้นกันดีกว่า!) อย่าโกรธปู่เลย เกิ๊บเบลส์ . โดยทั่วไปให้เริ่มอ่าน :) บล็อกไม่พอดีกับบทวิจารณ์ต้นฉบับทั้งหมด ต้องตัดออกจำนวนมาก และบทความแบ่งออกเป็น 2 ส่วน รุ่นเดิม . 23 หน้าพร้อมตัวอย่างเฉพาะ อาจมีคนมาช่วยเขียนเรียงความ รายงาน สุนทรพจน์ในการสัมมนาทางจิตวิทยาหรือสังคมวิทยา

การจัดการคืออะไร?

“ มีสุนทรพจน์ - ความหมายมืดมนหรือไม่มีนัยสำคัญ
แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะฟังพวกเขาโดยปราศจากความตื่นเต้น”
ม. ยู เลอร์มอนตอฟ (2384)

คำว่า " การจัดการ "มีรากศัพท์ภาษาละติน มนัส - แขน ( การจัดการ - กำมือกำมือจาก มนัส และ เปิ้ล - เติม). และไม่ไร้ประโยชน์หลายคนวาดในหัวของพวกเขาเป็นภาพสัญลักษณ์ของการยักย้ายถ่ายเท มือของนักเชิดหุ่นพร้อมสายที่เอื้อมถึงตัวหุ่น .

การจัดการทางจิตวิทยา - ประเภทของผลกระทบทางสังคม, จิตใจ, ปรากฏการณ์ทางสังคมและจิตวิทยาซึ่งเป็นความปรารถนาที่จะเปลี่ยนการรับรู้หรือพฤติกรรมของผู้อื่นด้วยความช่วยเหลือของ ที่ซ่อนอยู่ , หลอกลวง หรือ กลยุทธ์ที่รุนแรง . เนื่องจากตามกฎแล้ววิธีการดังกล่าวส่งเสริมความสนใจ ผู้ปลุกปั่นมักจะเป็นค่าใช้จ่ายของคนอื่น ๆ พวกเขาสามารถพิจารณาได้ การดำเนินงาน , รุนแรง , ไม่ซื่อสัตย์ และ ผิดจรรยาบรรณ . การปรุงแต่งใด ๆ ของสติคือการโต้ตอบ เหยื่อ มนุษย์จะกลายเป็นผู้บงการได้ก็ต่อเมื่อเขาทำหน้าที่เป็น ผู้เขียนร่วม , พันธมิตรในอาชญากรรม . เฉพาะในกรณีที่บุคคลภายใต้อิทธิพลของสัญญาณที่ได้รับสร้างมุมมองความคิดเห็นอารมณ์เป้าหมายขึ้นใหม่และเริ่มดำเนินการตามโปรแกรมใหม่ - การจัดการเกิดขึ้น. การจัดการไม่ได้เป็นเพียงความรุนแรงทางจิตใจที่ซ่อนอยู่เท่านั้น แต่ยังรวมถึง สิ่งล่อใจ. มีบทบาทสำคัญที่นี่โดยการใช้ผู้นำความคิดเห็นที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของความคิดเห็นภายในกลุ่มของพวกเขา
บ่อยครั้งที่การจัดการคือ สีเชิงลบ . อย่างไรก็ตาม แพทย์อาจพยายามโน้มน้าวให้ผู้ป่วยเปลี่ยนพฤติกรรมที่ไม่ดีต่อสุขภาพ การเปิดรับทางสังคมโดยทั่วไปถือว่าไม่เป็นอันตรายเมื่อมัน เคารพสิทธิ บุคคลยอมรับหรือปฏิเสธและไม่ใช่ บีบบังคับมากเกินไป . ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบริบทและแรงจูงใจ อิทธิพลทางสังคมอาจถูกชักใยอย่างลับๆ

ประวัติการจัดการ

“เสือดาวพุ่งเข้ามาในพระวิหารและขย้ำจากภาชนะบูชายัญ ไหลลงไปด้านล่าง
เป็นเช่นนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า
ในที่สุดมันก็เป็นไปได้ที่จะคาดการณ์และกลายเป็นส่วนหนึ่งของพิธี”
(คำเตือนในอุปมาเรื่องหนึ่ง ฟรานซ์ คาฟคา (1883 — 1924),
ผู้ด้วยการเปิดเผยทางจิตวิทยาที่เจ็บปวดของเขา
มีส่วนอย่างมากในการสร้างเทคโนโลยีการจัดการสมัยใหม่)

คำว่า "การจัดการ" เป็นคำอุปมาอุปไมยและใช้ในความหมายโดยนัย: ความคล่องแคล่วของมือในการจัดการสิ่งต่าง ๆ ถูกถ่ายโอนในอุปมาอุปไมยนี้ไปยังการควบคุมที่ช่ำชองของผู้คน (และแน่นอนว่าไม่ใช่ด้วยมือ แต่ใช้พิเศษ " ผู้บงการ »).

คำอุปมาของการยักย้ายวิวัฒน์ ค่อยๆ . นักจิตวิทยา เชื่อว่าขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาคือการกำหนดโดยคำของนักมายากลที่ทำงานโดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์ที่ซับซ้อนด้วยมือของพวกเขา (“ นักมายากลบิดเบือน "). ศิลปะเหล่านี้ ศิลปิน ตามคำขวัญ "มือไวไม่โกง" ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของการรับรู้และความสนใจของมนุษย์ - ตามความรู้ทางจิตวิทยามนุษย์ นักมายากลจอมบงการบรรลุผลโดยใช้จิตวิทยา แบบแผน ผู้ชม ทำให้เสียสมาธิ เคลื่อนไหว และทำให้พวกเขามีสมาธิ ความสนใจ การแสดงตามจินตนาการ - สร้างภาพลวงตาของการรับรู้ . ถ้าศิลปินเป็นเจ้าของ ทักษะ แล้วมันยากมากที่จะสังเกตเห็นการจัดการ

เมื่อหลักการเหล่านี้เข้ามา

เทคโนโลยี การจัดการพฤติกรรมของผู้คน อุปมาอุปไมยของการยักย้ายเกิดขึ้นในความหมายสมัยใหม่ - เป็นการเขียนโปรแกรมความคิดเห็นและแรงบันดาลใจของมวลชน อารมณ์และแม้แต่สภาพจิตใจของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพฤติกรรมของพวกเขา ซึ่งจำเป็นสำหรับผู้ที่เป็นเจ้าของวิธีการบงการ .

การจัดการจิตสำนึกกลับไปสู่ต้นกำเนิดของอารยธรรมมนุษย์ การจัดการจิตสำนึกของมนุษย์เป็นพื้นฐานของการดำรงอยู่ของระบบการเมืองมาโดยตลอด การจัดการจิตสำนึกจำนวนมากได้รับพลังพิเศษในศตวรรษที่ผ่านมาด้วยการพัฒนาของโทรทัศน์และวิทยุกระจายเสียง การเกิดขึ้นของสื่อ (วิธีการจัดการข้อมูล!) และอินเทอร์เน็ตในภายหลัง

ควรพิจารณาบิดาแห่งกำเนิดแห่งการปรุงแต่งสติปัฏฐาน โจเซฟ เกิ๊บเบลส์ (พ.ศ. 2440 - 2488) - ไม่มีที่เปรียบ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชวนเชื่อ , ลำโพง , ผู้ปลุกปั่น และมือขวา อดอล์ฟฮิตเลอร์ .
ด้วยการยอมจำนนของเขาระดับจักรวาลของการควบคุมจิตสำนึกของมวลชนจึงเริ่มขึ้น ควรสังเกตว่าด้วยความสูง 165 เซนติเมตร ขาเป็นง่อย ชายสามคนที่โชคไม่ดีในช่วงแรกของอาชีพการงาน (เช่น ฮิตเลอร์) เขามีร่างกายใหญ่โต ความสามารถพิเศษ! และความลับคืออะไร? และทุกสิ่งที่ชาญฉลาดนั้นเรียบง่าย เขาปฏิสนธิและพอใจ" ผู้หญิง " - มวล! เขาบอกพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาอยากได้ยิน เขาสัญญากับพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาต้องการ! จุดประสงค์ที่ไม่เปลี่ยนแปลง - นี่คือที่มาของบารมี!และ “ยิ่งคำโกหกน่ากลัวเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีคนเชื่อมากขึ้นเท่านั้น” (หรือในคำว่า วลาดิมีร์ปูติน , “ยิ่งโกหกยิ่งเชื่อเร็ว” ).

และในปี 1931 ในที่ทำงาน "นาซีโซซี" Goebbels กำลังเขียนอยู่แล้ว "บัญญัติ 10 ประการสำหรับนักสังคมสงเคราะห์ทุกชาติ".
และพวกเขาฟังดูดีมาก! และสิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมเพียงใด ความคิด!!!

วิลฟรีด ฟอน แอรีส หนึ่งในผู้อ้างอิงของเกิ๊บเบลส์ในช่วงปีสุดท้ายของสงคราม โดยอ้างถึง " ไมน์คัมพฟ์"ฮิตเลอร์" และ " จิตวิทยาของประชาชนและมวลชน» กุสตาฟ เลบอน รวบรวม "รูปลอกโฆษณาชวนเชื่อ" ของเจ้านายของเขาซึ่งเป็น พื้นฐานของการโฆษณาชวนเชื่อและการปรุงแต่งจิตสำนึก!

กฎแห่งการจัดการ

การจัดการมีของตัวเอง กฎหมายที่ฉันอยากจะบอกคุณตอนนี้ จากนั้นเราจะไปที่วิธีการจัดการและปกป้องจิตสำนึกของเราโดยตรง

การจัดการจิตใจตั้งสมมุติฐาน

การบงการคือผลกระทบทางจิตวิญญาณและจิตใจรูปแบบหนึ่งของความรุนแรงทางจิตใจที่ซ่อนอยู่ (ไม่ใช่ความรุนแรงทางร่างกายหรือการคุกคามของความรุนแรง) เป้าหมายของการกระทำของผู้บงการคือจิตใจของบุคลิกภาพมนุษย์ ภาพลักษณ์ของโลก ค่านิยมทั่วไป ความคิด ความเชื่อ แบบแผนและทัศนคติของกลุ่มเป้าหมาย

ผู้คนที่จิตใจถูกบงการจะไม่ได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นปัจเจกบุคคล แต่เหมือนเป็นวัตถุ เป็นสิ่งพิเศษ ปราศจากเสรีภาพในการเลือก การจัดการเป็นส่วนหนึ่งของเทคโนโลยีแห่งอำนาจ

การจัดการขึ้นอยู่กับการแทนที่สาเหตุที่แท้จริงของเหตุการณ์ด้วยสิ่งในจินตนาการ ทำให้วัตถุสับสนไปในทิศทางที่จำเป็นสำหรับผู้ควบคุม งานนี้สามารถทำได้ทั้งด้วยความช่วยเหลือของสื่อและบนพื้นฐานของช่องทางข้อมูลที่ไม่เป็นทางการ

ความสำเร็จในการจัดการจิตใจ

การจัดการคือผลกระทบที่ซ่อนอยู่ ซึ่งความจริงแล้วไม่ควรเห็น วัตถุการจัดการ ตามที่ระบุไว้จี. ชิลเลอร์ , “เพื่อให้ประสบความสำเร็จ การชักใยจะต้องมองไม่เห็น ความสำเร็จของการบงการจะรับประกันได้เมื่อผู้ถูกบงการเชื่อว่าทุกสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นธรรมชาติและหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในระยะสั้น การจัดการต้องการความจริงเท็จซึ่งจะไม่รู้สึกถึงการมีอยู่ของมัน . เมื่อมีการเปิดเผยความพยายามในการจัดการและการเปิดโปงเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง การกระทำนั้นมักจะถูกลดทอนลง เนื่องจากข้อเท็จจริงที่เปิดเผยของความพยายามดังกล่าวทำให้เกิดความเสียหายอย่างมากต่อผู้บงการ ยิ่งซ่อนเร้นอย่างแนบเนียนวัตถุประสงค์หลัก - ดังนั้นแม้การเปิดเผยข้อเท็จจริงของความพยายามในการจัดการก็ไม่ได้นำไปสู่การชี้แจงความตั้งใจในระยะยาว ดังนั้น การซ่อน การระงับข้อมูลจึงเป็นคุณสมบัติที่จำเป็น แม้ว่าเทคนิคการจัดการบางอย่างจะรวมถึง " การเปิดเผยตนเองขั้นสูงสุด », เกมแห่งความจริงใจ เมื่อนักการเมืองฉีกเสื้อที่หน้าอกแล้วปล่อยให้คนใจร้ายฉีกแก้ม

การจัดการเป็นอิทธิพลที่ต้องใช้ทักษะและความรู้อย่างมาก . เนื่องจากการหลอกใช้จิตสำนึกสาธารณะได้กลายเป็นเทคโนโลยี คนงานมืออาชีพจึงปรากฏว่าใครเป็นเจ้าของเทคโนโลยีนี้ (หรือบางส่วน) มีระบบการฝึกอบรมบุคลากร สถาบันวิทยาศาสตร์ วรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์ยอดนิยม

เงื่อนไขสำหรับการจัดการที่ประสบความสำเร็จคือในกรณีส่วนใหญ่ พลเมืองส่วนใหญ่ที่ครอบงำจะไม่เสียแรงกายและแรงใจหรือเวลาไปกับการสงสัยข้อความสื่อ . การเปลี่ยนแปลงอย่างมีจุดมุ่งหมายในความรู้สึกของสาธารณชนทำให้เกิดโอกาส ( หน้าต่างโอเวอร์ตัน ) เพื่อใช้โปรแกรมบิดเบือน

ตาม จอร์จ ไซมอน (จอร์จ เค. ไซมอน ) ความสำเร็จของการบงการทางจิตวิทยานั้นขึ้นอยู่กับความชำนาญของผู้บงการเป็นหลัก:

ซ่อนความตั้งใจและพฤติกรรมที่ก้าวร้าว

รู้ความเปราะบางทางจิตใจของเหยื่อเพื่อกำหนดว่ากลวิธีใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด

มีระดับความดุร้ายเพียงพอโดยไม่ต้องกังวลว่าจะทำให้เหยื่อเสียหายหากจำเป็น

ทฤษฎีโอเวอร์ตันวินโดว์

"โอเวอร์ตันวินโดว์" - ทฤษฎีการเมืองซึ่งอธิบายว่าเป็น "หน้าต่าง" เส้นขอบ ความคิดที่สังคมยอมรับได้ ตามทฤษฎีนี้ ความเป็นไปได้ทางการเมืองของความคิดหนึ่งๆ ขึ้นอยู่กับว่าความคิดนั้นตกลงไปใน "หน้าต่าง" มากกว่าที่จะขึ้นอยู่กับความชอบของนักการเมืองคนใดคนหนึ่ง ในช่วงเวลาใดก็ตาม "หน้าต่าง" รวมถึงพื้นที่ของความคิดทางการเมืองที่สามารถยอมรับได้ในสถานะปัจจุบันของความคิดเห็นสาธารณะมุมมองที่นักการเมืองสามารถถือได้โดยไม่ต้องกลัวว่าจะถูกกล่าวหาว่าเป็นคนหัวรุนแรงหรือสุดโต่งเกินไป กะ หน้าต่างที่การดำเนินการทางการเมืองจะเป็นไปได้ไม่ได้เกิดขึ้นเมื่อความคิดเปลี่ยนไปในหมู่นักการเมือง แต่เกิดขึ้นเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในสังคมที่ลงคะแนนเสียงให้นักการเมืองเหล่านั้น

วิธีการที่มีอิทธิพลต่อสติ

ไซม่อน ระบุวิธีการจัดการดังต่อไปนี้:

โกหก - เป็นการยากที่จะตัดสินว่ามีคนโกหกระหว่างการแถลงหรือไม่ และบ่อยครั้ง ความจริง อาจเปิดในภายหลัง เมื่อสายเกินไป . วิธีเดียวที่จะลดความเป็นไปได้ในการถูกหลอกคือการตระหนักว่าคนบางประเภท (โดยเฉพาะ พวกโรคจิต ) เป็นปรมาจารย์ในศิลปะแห่งการโกหกและการโกง โดยทำอย่างเป็นระบบและมักมีเล่ห์เหลี่ยม

การหลอกลวงโดยปริยาย - รูปแบบการโกหกที่ละเอียดอ่อนมากโดยปิดบังความจริงจำนวนมาก เทคนิคนี้ยังใช้ในการโฆษณาชวนเชื่อ

การปฏิเสธ ผู้บงการปฏิเสธที่จะยอมรับว่าเขาหรือเธอทำอะไรผิด

เหตุผล - ผู้บงการแสดงเหตุผลของเขา พฤติกรรมที่ไม่เหมาะสม . เหตุผล เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับ "กลับ" - รูปแบบการโฆษณาชวนเชื่อหรือ ประชาสัมพันธ์ .

การลดขนาด - การปฏิเสธแบบหนึ่งร่วมกับการหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง ผู้บงการอ้างว่าพฤติกรรมของตนไม่เป็นอันตรายหรือไร้ความรับผิดชอบอย่างที่คนอื่นเชื่อ เช่น ระบุว่า การเยาะเย้ย หรือ สบประมาท เป็นเพียงเรื่องตลก

ความไม่ตั้งใจเลือกหรือความสนใจที่เลือก - ผู้บงการปฏิเสธที่จะให้ความสนใจกับสิ่งใด ๆ ที่สามารถทำลายแผนการของเขา โดยระบุว่า "ฉันไม่อยากได้ยินเรื่องนี้"

สิ่งที่เป็นนามธรรม - หุ่นยนต์ไม่ให้ คำตอบโดยตรง บน คำถามโดยตรง และแทน ย้ายการสนทนาไปยังหัวข้ออื่น .

ขอโทษ - คล้ายกับการเบี่ยงเบนความสนใจ แต่ด้วยการให้คำตอบที่ไม่เกี่ยวข้อง ไม่ต่อเนื่องกัน คลุมเครือ ใช้สำนวนคลุมเครือ

การข่มขู่แอบแฝง - ผู้บงการบังคับให้เหยื่อแสดงบทบาทของฝ่ายปกป้อง โดยใช้การปกปิด (แบบละเอียด ทางอ้อม หรือโดยนัย) ภัยคุกคาม .

ความผิดที่เป็นเท็จ เป็นกลวิธีการทำให้ตกใจแบบพิเศษ ผู้บงการบอกเป็นนัยกับเหยื่อที่สำนึกผิดว่าเธอไม่เอาใจใส่เพียงพอ เห็นแก่ตัวเกินไปหรือเหลาะแหละ ซึ่งมักจะส่งผลให้ เหยื่อเริ่มมีความรู้สึกเชิงลบ ตกอยู่ในสภาวะไม่แน่นอน วิตกกังวล หรือยอมจำนน

อับอาย - ผู้ปลุกปั่น ใช้ถ้อยคำหยาบคายและหยาบคาย เพื่อเพิ่มความกลัวและความสงสัยในตัวเหยื่อ ผู้บงการใช้กลยุทธ์นี้เพื่อทำให้คนอื่นรู้สึกว่าไม่สำคัญและยอมจำนนต่อพวกเขา กลวิธีการทำให้อับอายอาจเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนมาก เช่น การแสดงออกทางสีหน้าหรือหน้าตาที่รุนแรง น้ำเสียงที่ไม่น่าพอใจ คำพูดเชิงโวหาร การเสียดสีที่ละเอียดอ่อน นักบงการสามารถทำให้คุณรู้สึกอับอายแม้กระทั่งความกล้าที่จะท้าทายการกระทำของพวกเขา นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบ่มเพาะความรู้สึก ความไม่เพียงพอ ในการเสียสละ

การประณามเหยื่อ - เมื่อเทียบกับกลวิธีอื่นๆ วิธีนี้เป็นวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการบังคับให้เหยื่อเป็นฝ่ายตั้งรับในขณะที่ปกปิดเจตนาที่ก้าวร้าวของผู้บงการ

รับบทเป็นเหยื่อ (“ฉันไม่มีความสุข”) - ผู้บงการแสดงภาพตัวเองเป็นเหยื่อของสถานการณ์หรือพฤติกรรมของผู้อื่นเพื่อให้เกิดความสมเพช ความเห็นอกเห็นใจ หรือความเห็นอกเห็นใจ และด้วยเหตุนี้จึงบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ คนที่เอาใจใส่และมีมโนธรรมไม่สามารถช่วยได้นอกจากเห็นอกเห็นใจกับความทุกข์ของผู้อื่น และผู้บงการมักจะเล่นด้วยความเห็นอกเห็นใจเพื่อให้บรรลุความร่วมมือได้อย่างง่ายดาย

เล่นบทบาทของคนรับใช้ - ผู้บงการซ่อนความตั้งใจที่เห็นแก่ตัวไว้ภายใต้หน้ากากของการรับใช้สาเหตุอันสูงส่ง เช่น อ้างว่ากระทำการบางอย่างเพราะ "เชื่อฟัง" และ "รับใช้" ต่อพระเจ้าหรือผู้มีอำนาจที่คล้ายกัน

ยั่วยวน - ผู้บงการใช้เสน่ห์ ยกย่อง เยินยอ หรือสนับสนุนเหยื่ออย่างเปิดเผยเพื่อลดการต่อต้าน และได้รับความไว้วางใจและความจงรักภักดี

ความผิด (โทษผู้อื่น) ผู้บงการทำให้เหยื่อกลายเป็นแพะรับบาป โดยมักจะใช้วิธีที่ละเอียดอ่อนและยากจะหาเจอ

การจำลองความไร้เดียงสา - ผู้บงการพยายามเสนอว่าอันตรายใด ๆ ที่เขาก่อขึ้นนั้นไม่ได้ตั้งใจ หรือว่าเขาไม่ได้ทำสิ่งที่เขาถูกกล่าวหา ผู้บงการอาจอยู่ในรูปแบบของความประหลาดใจหรือความขุ่นเคือง กลวิธีนี้ทำให้เหยื่อตั้งคำถามเกี่ยวกับวิจารณญาณของตนเองและอาจเป็นไปได้ว่าสติสัมปชัญญะของพวกเขา

การจำลองความสับสน - ผู้บงการพยายามเล่นเป็นใบ้ แสร้งทำเป็นว่าเขาไม่รู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร หรือว่าเขาสับสนในประเด็นสำคัญที่เขาสนใจ

ความโกรธเกรี้ยว - ผู้บงการใช้ความโกรธเพื่อให้เกิดความรุนแรงทางอารมณ์และความโกรธเพื่อทำให้เหยื่อตกใจยอมจำนน ผู้บงการไม่รู้สึกโกรธจริง ๆ แต่แสดงฉากเท่านั้น เขาต้องการสิ่งที่เขาต้องการและกลายเป็น "โกรธ" เมื่อไม่ได้สิ่งที่เขาต้องการ

ขึ้นอยู่กับ อารมณ์ ซึ่งปรากฏที่วัตถุแห่งการยักย้ายสามารถจำแนกได้ รูปแบบของการจัดการ:

รูปแบบเชิงบวก:

การขอร้อง,

ความมั่นใจ,

ชมเชย,

การจีบแบบไม่ใช้คำพูด (กอด, ขยิบตา),

ข้อความข่าวดี,

ความสนใจร่วมกัน…

แบบฟอร์มเชิงลบ:

คำวิจารณ์เชิงทำลายล้าง (เยาะเย้ย วิจารณ์บุคลิกภาพและการกระทำ)

ข้อความทำลายล้าง (ข้อเท็จจริงเชิงลบของชีวประวัติ คำแนะนำ และการอ้างอิงถึงความผิดพลาดในอดีต)

คำแนะนำแบบทำลายล้าง (คำแนะนำสำหรับการเปลี่ยนตำแหน่ง พฤติกรรม คำสั่งและคำแนะนำที่ไม่เหมาะสม) ...

ช่องโหว่ที่ถูกโจมตีโดยผู้บงการ

นักบงการมักใช้เวลาในการเรียนรู้มาก คุณสมบัติ และ ช่องโหว่ ของเหยื่อของเขา

ตาม แฮเรียต เบรกเกอร์ (แฮเรียต บี. เบรเกอร์ ) จอมบงการใช้ประโยชน์จากช่องโหว่ต่อไปนี้ (" ปุ่ม "") ที่สามารถมีอยู่ในผู้ที่ตกเป็นเหยื่อ:

ความหลงใหลในความสุข

แนวโน้มที่จะได้รับการอนุมัติและการยอมรับจากผู้อื่น

Emotophobia - กลัวอารมณ์ด้านลบ;

ขาดความเป็นอิสระ (อหังการ) และความสามารถในการพูดว่า "ไม่"

ความประหม่าไม่ชัดเจน (มีขอบเขตส่วนบุคคลที่คลุมเครือ);

ความมั่นใจในตนเองต่ำ

อำนาจควบคุมภายนอก

ช่องโหว่ตาม ไซม่อน :

ไร้เดียงสา - ยากเกินไปที่เหยื่อจะยอมรับความคิดที่ว่าบางคนฉลาดแกมโกง ไม่ซื่อสัตย์ และไร้ความปรานี หรือเธอปฏิเสธว่าเธออยู่ในฐานะของผู้ถูกข่มเหง

สติสัมปชัญญะ - เหยื่อกระตือรือร้นเกินไปที่จะให้ประโยชน์แก่ผู้ชักใยจากข้อสงสัยและเข้าข้างเขา นั่นคือมุมมองของผู้ข่มเหงเหยื่อ

ความมั่นใจในตนเองต่ำ - เหยื่อไม่มั่นใจในตัวเอง เธอขาดความเชื่อมั่นและความอุตสาหะ เธอพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งของฝ่ายป้องกันได้ง่ายเกินไป

การใช้ปัญญามากเกินไป - เหยื่อพยายามอย่างหนักเกินไปที่จะเข้าใจผู้บงการและเชื่อว่าเขามีเหตุผลที่จะทำร้าย

การพึ่งพาทางอารมณ์ เหยื่อมีบุคลิกแบบผู้ใต้บังคับบัญชาหรือพึ่งพาได้ ยิ่งเหยื่อต้องพึ่งพาทางอารมณ์มากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งเสี่ยงต่อการถูกแสวงหาประโยชน์และควบคุมมากขึ้นเท่านั้น

ตาม มาร์ติน คันทอร์ (มาร์ติน คันเทอร์ ) บุคคลต่อไปนี้มีความเสี่ยงต่อผู้บงการโรคจิต:

ไว้ใจเกินไป คนซื่อสัตย์มักคิดว่าคนอื่นซื่อสัตย์ พวกเขาไว้วางใจกับคนที่แทบไม่รู้จักโดยไม่ตรวจสอบเอกสารและอื่น ๆ พวกเขาไม่ค่อยไปหาผู้เชี่ยวชาญ

เห็นแก่ผู้อื่นมากเกินไป - ตรงกันข้ามกับโรคจิต ซื่อสัตย์เกินไป ยุติธรรมเกินไป เห็นอกเห็นใจเกินไป

น่าประทับใจเกินไป - คล้อยตามเสน่ห์ของคนอื่นมากเกินไป

ไร้เดียงสาเกินไป - ผู้ที่ไม่เชื่อว่ามีคนทุจริตอยู่ในโลก หรือผู้ที่เชื่อว่าหากมีคนเช่นนี้จะไม่ได้รับอนุญาตให้กระทำการใดๆ

ร้ายกาจเกินไป - การขาดความภาคภูมิใจในตนเองและความกลัวในจิตใต้สำนึกทำให้คุณใช้มันเพื่อประโยชน์ของคุณ พวกเขาคิดว่าพวกเขาสมควรได้รับมันจากความรู้สึกผิด

หลงตัวเองมากเกินไป - มีแนวโน้มที่จะตกหลุมรักคำเยินยอที่ไม่สมควรได้รับ

โลภเกินไป - คนโลภและไม่ซื่อสัตย์สามารถตกเป็นเหยื่อของโรคจิตที่สามารถล่อลวงพวกเขาให้ประพฤติผิดศีลธรรมได้ง่าย

ยังไม่บรรลุนิติภาวะเกินไป - มีวิจารณญาณที่ด้อยกว่าและไว้วางใจมากเกินไปในคำสัญญาโฆษณาที่เกินจริง;

วัตถุนิยมมากเกินไป - เหยื่อที่ง่ายสำหรับฉลามเงินกู้และแผนการรวยเร็ว

ขึ้นอยู่กับมากเกินไป - ต้องการความรักจากคนอื่น ดังนั้นจึงเป็นคนใจง่ายและมีแนวโน้มที่จะพูดว่า "ใช่" เมื่อพวกเขาควรจะตอบว่า "ไม่"

เหงาเกินไป - สามารถรับข้อเสนอใด ๆ ของการติดต่อกับมนุษย์ คนแปลกหน้าโรคจิตอาจเสนอมิตรภาพในราคา

หุนหันพลันแล่นเกินไป การตัดสินใจอย่างเร่งรีบ เช่น จะซื้ออะไรดี หรือแต่งงานกับใคร โดยไม่ปรึกษาคนอื่น

ประหยัดเกินไป - ไม่สามารถปฏิเสธข้อตกลงได้ แม้ว่าพวกเขาจะรู้เหตุผลว่าทำไมข้อเสนอถึงมีราคาถูก

ผู้สูงอายุ อาจเหนื่อยและทำงานหลายอย่างในเวลาเดียวกันได้น้อยลง เมื่อพวกเขาได้ยินข้อเสนอส่งเสริมการขาย พวกเขามักจะคิดว่าเป็นการหลอกลวงน้อยลง ผู้สูงอายุมีแนวโน้มที่จะจัดหาเงินทุนให้กับคนที่ไม่ประสบความสำเร็จ

วิธีการควบคุมจิตใจมีการใช้สื่อค่อนข้างน้อย แต่สิ่งต่อไปนี้โดดเด่นที่สุด:

การใช้คำแนะนำ

การถ่ายโอนข้อเท็จจริงเฉพาะไปสู่ขอบเขตของทั่วไปเข้าสู่ระบบ

การใช้ข่าวลือ การคาดเดา การตีความในสถานการณ์ทางการเมืองหรือสังคมที่ไม่ชัดเจน

วิธีการที่เรียกว่า "ต้องการศพ"

วิธีการสยองขวัญ

ปิดบังข้อเท็จจริงบางอย่างและเปิดเผยข้อมูลอื่น ๆ

วิธีการแยกส่วน

ซ้ำหลายครั้งหรือ " วิธีเกิ๊บเบลส์ ».

วิธีการโกหกแน่นอน ยิ่งโกหกมากเท่าไหร่ก็ยิ่งเชื่อได้ง่ายเท่านั้น ( เกิ๊บเบลส์ ).

การสร้างเหตุการณ์เท็จ หลอกลวง

ทดแทนข้อเท็จจริงด้วยคำขวัญที่สวยงาม ตัวอย่างเช่น, " เสรีภาพ เสมอภาค ภราดรภาพ ».

วิธีการที่ไม่ลงรอยกัน: การส่งเสริมข้อเท็จจริงทางเลือก ค่านิยม และแนวคิดที่ทำลายสัญลักษณ์และค่านิยมร่วมของกลุ่มเป้าหมาย (แนวคิดของ การปฏิวัติระดับโมเลกุล อ.แกรมมี่ ).

ทุกคนพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คุณต้องการโน้มน้าวความคิดเห็นของคนอื่น สิ่งนี้เกิดขึ้นในที่ทำงาน ที่บ้าน ในโรงพยาบาล ในร้านค้า - ทุกที่ที่คุณต้องจัดการกับแรงจูงใจที่สวนทางกับคุณ ในช่วงเวลาดังกล่าว คำถามเกิดขึ้นว่าจะจัดการกับผู้คนอย่างไรเพื่อให้พวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ จิตวิทยามีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ปัญหาแตกต่างออกไป: ความสัมพันธ์กับผู้อื่นมีจริยธรรมอย่างไร?

การจัดการคืออะไร

ในแง่ของจิตวิทยา การชักใยกำลังเปลี่ยนแปลงการรับรู้และพฤติกรรมของผู้อื่นด้วยกลวิธีแอบแฝงเพื่อผลประโยชน์ส่วนตน

ตัวอย่างเช่น เด็กผู้หญิงคนหนึ่งขายดอกไม้ข้างถนน เธอสามารถชมเชยพวกเขา ยิ้มหวาน และดูดี แต่สิ่งนี้จะไม่ถูกบิดเบือน เพราะเธอไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปที่ใครเป็นพิเศษ สำหรับเธอ คนที่เดินผ่านไปมาทุกคนคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และเธอไม่ใช้วิธีฉลาดแกมโกงเพื่อซื้อสินค้าของเธอ

แต่ถ้าเธอเปลี่ยนกลวิธีและเข้าหาคู่รักที่นั่งอยู่ในร้านกาแฟพร้อมกับช่อดอกไม้น่ารักๆ โดยยื่นให้ผู้ชายคนหนึ่งอย่างไม่เป็นการรบกวน การกระทำเช่นนี้จะเป็นแรงกดดันทางจิตใจ การปฏิเสธสำหรับเขาจะหมายถึงการแสดงให้เห็นถึงความโลภของเขาและความจริงที่ว่าผู้หญิงคนนั้นไม่มีความหมายอะไรกับเขาและไม่สมควรได้รับดอกไม้ด้วยซ้ำ เรื่องราวดังกล่าวใน 90% ของคดีจบลงด้วยการที่ผู้บงการ (ผู้ขาย) ทิ้งสิ่งที่เธอต้องการให้กับเหยื่อ (ชาย) นั่นคือเงินจากการขายช่อดอกไม้

จิตวิทยาของการบงการมีความเสี่ยงมากมาย ตั้งแต่ความล้มเหลวของเป้าหมายเดิมไปจนถึงความผิดปกติทางบุคลิกภาพและพฤติกรรมที่ผู้บงการมักประสบ จะไม่มีปัญหาหากคุณ:

กำหนดเป้าหมายเฉพาะที่คุณจะมุ่งมั่น (ฉันต้องการขายช่อดอกไม้ให้ชายคนนี้);
เลือกกลยุทธ์อย่างมีสติ (ฉันจะกดดันอัตตาชายของเขา);
อย่าทำอันตรายใด ๆ (นี่ไม่ใช่การฉ้อโกงหรือขโมยเพราะคุณจะให้ดอกไม้เพื่อแลกกับเงิน)

ผู้บงการที่ทุกข์ทรมานจากความผิดปกติทางจิตมีพฤติกรรมแตกต่างออกไป: เขากระทำโดยไม่รู้ตัว ส่วนใหญ่มักเลือกเหยื่อหนึ่งรายซึ่งอยู่ภายใต้อิทธิพลของเขา ต้องทนทุกข์ทรมานทั้งทางร่างกายและศีลธรรม ไม่ควรอนุญาต มิฉะนั้น คุณสามารถลงทะเบียนกับจิตแพทย์และรับการรักษาระยะยาวได้

เราได้ข้อสรุปแยกแยะระหว่างการบงการผู้คนในฐานะศิลปะเพื่อบรรลุเป้าหมายกับความผิดปกติทางจิตที่ทำร้ายทั้งคุณและคนรอบข้าง

การจัดการเป็นสิ่งที่ดีหรือไม่ดี?

หากคุณตั้งใจที่จะเชี่ยวชาญศิลปะนี้ คุณต้องรู้ว่าการบิดเบือนจริยธรรมของผู้คนเป็นกลยุทธ์ที่เอาเปรียบ รุนแรง และไม่ซื่อสัตย์

ประการแรก มันถูกซ่อนไว้ นั่นคือ มันเกี่ยวข้องกับการหลอกลวงบางส่วน ความเงียบ ไหวพริบ การโกหก ประการที่สอง เป้าหมายของมันคือการส่งเสริมผลประโยชน์ของบุคคลหนึ่งด้วยค่าใช้จ่ายของอีกคนหนึ่ง และคนแรกมักจะชนะ และอย่างที่สอง หลังจากการจัดการดังกล่าว ถูกทำลายล้างและถูกทำลาย เขาถูกบังคับให้ทำในสิ่งที่เขาไม่ต้องการ สิ่งที่เขาไม่ต้องการ แต่ในขณะเดียวกัน เขาก็ทำภายใต้ความกดดัน ด้านหนึ่งเขาทำด้วยความสมัครใจ ในทางกลับกัน เขาตระหนัก (หลังจากนั้นไม่นาน) ว่าเขาถูกบังคับทางจิตใจให้ทำสิ่งนี้

อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ การบงการบุคคลไม่ใช่ปรากฏการณ์เชิงลบเสมอไป ตัวอย่างเช่น ในโรงพยาบาลแห่งหนึ่ง มีแพทย์โรคปอดมาเยี่ยม เขามักจะมาเยี่ยมผู้ชายที่มีประสบการณ์หลายปีในฐานะนักสูบบุหรี่ หลังจากการเอ็กซเรย์ เขาส่งพวกเขาไปนอนในศูนย์มะเร็งเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ดูเหมือนจะเป็นไปเพื่อการป้องกันและการวิจัยเพิ่มเติม ในความเป็นจริง เป้าหมายนั้นแตกต่างออกไป: การได้เห็นผู้คนเสียชีวิตด้วยโรคมะเร็งปอดในโรงพยาบาล ผู้ป่วยเหล่านี้จำนวนมากเลิกบุหรี่ด้วยความสมัครใจ หากหมอใช้กลวิธีโน้มน้าวใจอย่างเปิดเผย เขาแทบจะไม่สามารถประสบความสำเร็จเช่นนี้ได้

ในทางจิตวิทยาปรากฏการณ์นี้ได้รับการปฏิบัติอย่างเป็นกลางเช่น ... กับมีด มันสามารถกลายเป็นอาวุธสังหารหรือเป็นผู้ช่วยที่ซื่อสัตย์ในครัวได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่ามันจะตกไปอยู่ในมือของใคร การบงการทางจิตใจก็เหมือนมีดเล่มเดียวกัน และคุณต้องจัดการอย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้ทำร้ายตัวเองและทำร้ายผู้อื่น

เราได้ข้อสรุปเมื่อจัดการกับผู้คน คุณต้องถามตัวเองอยู่เสมอว่าผู้ที่ตกเป็นเหยื่อจะต้องทนทุกข์ทรมานจากสิ่งนี้มากน้อยเพียงใด อย่าเป็นสัตว์ประหลาดในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

เป้าหมาย

หากต้องการเรียนรู้วิธีจัดการ คุณต้องจินตนาการถึงผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณต้องการบรรลุให้ชัดเจน: เพื่อให้เจ้านายเพิ่มเงินเดือน ให้สามีซื้อ ให้เพื่อนร่วมงานเข้ามามีส่วนร่วมในโครงการของคุณ ถ้อยคำของเป้าหมายไม่ควรคลุมเครือและใหญ่โตเกินไป: ฉันต้องการความเคารพจากเพื่อนร่วมงานของฉัน, การเชื่อฟังอย่างไม่มีข้อกังขาของภรรยาของฉัน ฯลฯ นี่จะเป็นความรุนแรงทางจิตใจซึ่งเป็นผลมาจากการที่ทั้งคู่จะต้องทนทุกข์ทรมาน

โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถใช้เป้าหมายสำเร็จรูปซึ่งส่วนใหญ่มักจะถูกกำหนดให้ชักใยผู้อื่น

เป้าหมาย 1. การศึกษา

ส่วนใหญ่มักใช้โดยผู้ปกครอง - สำหรับเด็ก, สามี - สำหรับภรรยา (หรือในทางกลับกัน), เจ้านาย - สำหรับผู้ใต้บังคับบัญชา นี่คือการจัดการที่ดีเนื่องจากเป้าหมายสูงสุดคือการทำให้ผู้อื่นดีขึ้น

แม่: แต่งตัวให้อบอุ่น มิฉะนั้นคุณจะเป็นหวัดและต้องยกเลิกทริปวันหยุดสุดสัปดาห์ไปนอกเมือง” เป้าหมายคือเพื่อปกป้องเด็กจากโรคหวัดสอนเขาให้แต่งตัวตามสภาพอากาศ

ภรรยา: “ที่รัก ฉันไม่เข้าใจอะไรเลยในวิชาคณิตศาสตร์ คุณเก่งกว่าฉันมาก ช่วยลูกทำการบ้าน” เป้าหมายคือการมีส่วนร่วมของสามีในการเลี้ยงดูลูก ๆ

บอส: “เดือนนี้ยอดขายไม่ถึงเป้า หากเป็นเช่นนี้อีกฉันจะต้องยุบแผนก” มีเป้าหมายเพื่อให้ผู้ใต้บังคับบัญชาทำงานได้ดีขึ้น

เป้าหมาย 2. การเงิน

เป้าหมายนี้ถูกกำหนดโดยนักธุรกิจและเจ้านาย ในขณะที่พวกเขาแสวงหาผลประโยชน์ทางการเงินเพื่อตนเอง มีเครื่องมือมากมายที่นี่ ตั้งแต่การขู่กรรโชก ("ฉันจะสูญเสียเงินเดือนของฉันหากคุณไม่เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต") และลงท้ายด้วยการทำลายล้างทางศีลธรรม ("บริษัทของคุณไม่ทำกำไร ไม่สามารถแข่งขันได้ ดังนั้นข้อตกลงกับ เราเป็นทางรอดเดียวสำหรับคุณ”)

แม้ว่าภรรยามักจะบงการสามีเพื่อจุดประสงค์นี้ พยายามหลอกล่อเขาให้ซื้อของขวัญราคาแพงหรือซื้อของเข้าบ้าน พวกเขาไม่พูดอย่างเปิดเผยว่า "ซื้อชุดให้ฉันในราคา 500 ดอลลาร์" พวกเขาจะขับรถผ่านหน้าต่างร้านไปกับเขาทุกวัน ชื่นชม พูดว่า "เพ็ตก้า (ช่างเป็นคนดีอะไรเช่นนี้!) เขาสัญญาว่าจะให้สิ่งนี้แก่เขาในวันเกิดของเขา" ร้องไห้ว่าเธอไม่มีอะไรจะไปงานเลี้ยงของบริษัท ฯลฯ

เป้าหมาย 3 ความบันเทิง

ผิดปกติพอสมควร แต่หลายคนต้องการบงการผู้อื่นเพียงเพราะพวกเขาเบื่อกับชีวิต Eric Burns โดยทั่วไปเรียกปรากฏการณ์นี้ว่าเกมจิตวิทยา แผนการเดียวกันในที่ทำงานโดยเฉพาะในทีมหญิง หรือความปรารถนาที่จะกระจายความสัมพันธ์กับเนื้อคู่ของคุณ (จีบเพื่อนของสามีเพื่อกระตุ้นความหึงหวงในตัวเขา)

เป้าหมาย 4 อารมณ์

โดยหลักการแล้วสามารถเรียกเป้าหมายของการจัดการทางจิตวิทยาได้เนื่องจากมันส่งผลกระทบต่อขอบเขตทางอารมณ์ของเหยื่อ แต่ที่นี่เราหมายถึงอย่างอื่น: เพื่อบังคับให้บุคคลเปลี่ยนความรู้สึกหรือทัศนคติต่อบางสิ่ง สิ่งนี้ถือเป็นแอโรบิก แต่ในขณะเดียวกันก็มีความผิดปกติทางบุคลิกภาพ

ตัวอย่างสามารถพบได้ในที่ทำงานและในครอบครัว หัวหน้าแผนกคนใหม่ไม่สามารถพูดกับผู้ใต้บังคับบัญชาอย่างเปิดเผย: "จงกลัวฉัน!" จากการสนทนา เขาได้เรียนรู้บางสิ่งที่ไม่น่าพอใจเกี่ยวกับพวกเขาแต่ละคนและเริ่มแบล็กเมล์ ความกลัวอย่างต่อเนื่องที่จะถูกเปิดเผยทำให้ผู้คนเชื่อฟังเขาอย่างไม่มีข้อกังขา

เราได้ข้อสรุปกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้องลองดูผลลัพธ์สุดท้าย จำไว้ว่านี่คือสิ่งที่แยกคุณออกจากโรคจิตที่บงการ

จะเลือกใครเป็นเหยื่อ

ก่อนที่จะเชี่ยวชาญวิธีการจัดการ ให้ดูที่เหยื่อที่มีอิทธิพลต่อคุณอย่างรอบคอบ หากนี่คือบุคลิกที่แข็งแกร่งซึ่งมีค่านิยมที่ชัดเจนและความเชื่อในชีวิต เป้าหมายในตอนแรกอาจถึงวาระที่จะล้มเหลว ต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้ลักษณะและความเปราะบางของเหยื่อ (ในทางจิตวิทยาเรียกว่า "ปุ่ม") ซึ่งสามารถกดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ตัวอย่างของ "ปุ่ม" ดังกล่าว:

ความหลงใหลในความสุข
ความไร้เดียงสา;
ความจำเป็นในการอนุมัติอย่างต่อเนื่อง
ขาดความเป็นอิสระ
ความประทับใจ;
ยังไม่บรรลุนิติภาวะในการตัดสิน
ไม่สามารถพูดว่า "ไม่";
สถานที่แห่งการควบคุม (เพื่อตัดทุกอย่างออกจากปัจจัยภายนอกและไม่ใช่ความรับผิดชอบของตนเอง);
ขอบเขตส่วนบุคคลพร่ามัว
ความเห็นแก่ผู้อื่นมากเกินไป (ความเต็มใจที่จะช่วยเหลือผู้อื่นด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง);
, ความไม่มั่นคง , การขาดความภาคภูมิใจในตนเอง ;
การพึ่งพาทางอารมณ์กับผู้บงการ (ภรรยารักสามีมากเกินไป);
ความงมงาย;
ความโลภ;
ความเหงา;
วัยชราหรือวัยหนุ่มสาว

ลองดูคนที่คุณกำลังจะจัดการให้ละเอียดยิ่งขึ้น หากมีคุณสมบัติข้างต้นอย่างน้อยหนึ่งข้อ ด้วยเทคนิคที่ถูกต้อง คุณก็สามารถบรรลุผลใดๆ จากมันได้

เราได้ข้อสรุปเพื่อไม่ให้ความคิดของคุณล้มเหลวล่วงหน้าภายใน 2-3 สัปดาห์คุณต้องสังเกตคนที่คุณกำลังจะจัดการและค้นหาช่องโหว่

เทคนิค

ในการบงการจิตใจผู้คน มีเทคนิคมากมายที่คุณต้องใช้อย่างถูกต้อง

เทคนิคพื้นฐาน

เทคนิค 1. การบีบบังคับ

ตัวอย่าง.เจ้านายสั่งให้คนงานทำโครงการ หลังคัดค้านว่านี่ไม่ใช่หน้าที่ของตน เจ้านายโต้กลับว่าเขาจะกีดกันโบนัส - ปัญหาได้รับการแก้ไขแล้ว

เทคนิค 2: การปรับให้เรียบ

มันถูกใช้เพื่อกำจัดความขัดแย้งที่เห็นได้ชัดว่าผู้บงการจะแพ้อย่างเห็นได้ชัดและจะถูกทำให้เสียเปรียบ วิธีการประยุกต์: การแสดงความเมตตาและความกตัญญูพร้อมที่จะช่วยเหลือทุกเมื่อ การแก้ตัว คำเยินยอ

ตัวอย่าง.ภรรยาดุสามีว่าเงินเดือนน้อย ในการตอบสนองเขาเริ่มร้องเพลงสรรเสริญเธอว่าเธออดทนกับเขาแค่ไหนที่พวกเขาอดทนร่วมกันมามาก ฯลฯ

เทคนิค 3: การหลบหลีก

ใช้ในสถานการณ์ต่างๆ นี่คือวิธีที่คนฉลาดจัดการ วิธีการหลักคือกับดักเชิงตรรกะ ปรัชญา และเรื่องตลกที่เป็นนามธรรม เป้าหมายคือเพื่อเบี่ยงเบนคู่สนทนาจากหัวข้อการสนทนา เปลี่ยนเส้นทางเขาไปยังทิศทางอื่น

ตัวอย่าง.หญิงสาวกล่าวหาว่าผู้ชายทรยศที่เขาเห็นคนอื่น นักกลยุทธ์ตอบคำถาม: "คุณเชื่อข่าวลือหรือฉัน" อีกทางเลือกหนึ่ง: เขาโน้มน้าวว่าเขาแค่ต้องตัดใจจากผู้หญิงคนนั้น เพราะนี่คือพี่สาว เจ้านาย ภรรยาของพี่ชาย

ภาพรวมของเทคนิคบางอย่าง

เทคนิค 1. การตั้งคำถามที่ผิดพลาด

หมายถึงเทคนิคการหลบเลี่ยง ใช้เพื่อแสดงให้คู่หูเห็นว่าคุณสนใจเรื่องที่กำลังสนทนาอยู่ ในการทำเช่นนี้ในตอนแรกหลังจากแต่ละข้อความสำคัญจำเป็นต้องอุทาน: "น่าทึ่ง!", "นี่คือความคิด!", "คุณกำลังพูดถึงอะไร?", "และฉันไม่คิดเรื่องนี้ด้วยตัวเอง ?”.

คู่สนทนาหลอมละลายจากความสำคัญของข้อเสนอของเขาที่มีต่อคุณ เขาสูญเสียความระมัดระวัง และวิธีการตั้งคำถามที่ผิดพลาดก็เปิดขึ้นที่นี่ คู่ค้าอธิบายว่าสัญญานี้มีประโยชน์ต่อบริษัทของคุณอย่างไร ในการตอบสนอง: "คุณพูดว่าอย่างไร? แน่นอน สัญญานี้มีประโยชน์ต่อคุณเป็นหลัก” - และอะไรทำนองนั้น เป็นผลให้ในหัวของเหยื่อจะมีความคิดเหล่านั้นที่ผู้ชักใยเป็นแรงบันดาลใจให้เขา

เทคนิค 2. ความไม่แยแสที่ฉูดฉาด

วิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ เราแต่ละคนต้องการความเคารพและความเอาใจใส่ หากเราพูดอะไรกับคู่สนทนา เรามักจะคาดหวังปฏิกิริยาโต้ตอบบางอย่างเป็นอย่างน้อย แม้ว่าจะเป็นเพียงการพยักหน้าธรรมดาก็ตาม คู่สมรสมักใช้การกด "ปุ่ม" นี้

ตัวอย่าง.ภรรยามักจะกล่าวหาว่าสามีนอกใจ เมื่อถึงจุดหนึ่ง เขารู้สึกเบื่อ เมื่อข้อแก้ตัวของเขาจบลงด้วยเรื่องอื้อฉาว และเขามักจะกลายเป็นคนผิด นี่คือวิธีการทำงานของความเฉยเมยโอ้อวดในกรณีนี้ เมื่อภรรยาเริ่มพูดเรื่องนี้อีกครั้ง สามีก็ไม่โต้ตอบต่อข้อกล่าวหาของเธอ เขาดื่มชาอย่างใจเย็น เลื่อนดูฟีดข่าวในโทรศัพท์

ภรรยาจะเดือดดาลมากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะเธอไม่เห็นปฏิกิริยาต่อคำพูดของเธอ ความเฉยเมยนำบุคคลไปสู่สถานะที่มีผลกระทบ ในทางกลับกันผู้ควบคุมฟังอย่างตั้งใจและไม่พลาดคำใดคำหนึ่งเพื่อที่จะจับเหยื่อได้ทันเวลา ช่วงเวลาดังกล่าวอาจเป็นการรับรู้ของภรรยาที่เธอปีนขึ้นไปบนโทรศัพท์ของเขาโดยไม่ได้รับอนุญาต เหตุผลที่ยอดเยี่ยมในการทำให้เธอถูกกล่าวหาเนื่องจากต้นตอของปัญหาทั้งหมดเกิดจากความไม่ไว้วางใจของเธอ

ด้วยความช่วยเหลือของมัน คนที่คุณรักมักจะถูกชักใยเพื่อไม่ให้เขาอิจฉาหรือเพื่อนร่วมงานเพื่อที่เขาจะไม่ถือว่าคุณเป็นคู่แข่งและสูญเสียความระมัดระวัง

เทคนิคนี้สามารถใช้ได้ผลกับผู้ชายที่ขี้อิจฉา ผู้หญิงต้องสร้างแรงบันดาลใจให้เขาตลอดเวลาว่าเธอน่าเกลียดอ้วนไม่มีความหมายอะไรเลยหากไม่มีเขาและไม่มีใครต้องการนอกจากเขา สิ่งนี้ถูกฝังอยู่ในจิตใต้สำนึกจนมีบางกรณีที่ภรรยานอกใจสามีโดยไม่รู้ตัว และเขาเชื่อในความบริสุทธิ์ของเธอแม้ว่าจะมีหลักฐานทั้งหมดก็ตาม

คุณสามารถใช้วิธีนี้เพื่อจัดการกับเพื่อนร่วมงานในที่ทำงานเพื่อความก้าวหน้าในอาชีพ หากคุณและคนอื่นกำลังสมัครตำแหน่งสูงๆ ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้ตัวเองประทับใจกับเขาและโน้มน้าวให้เขาเห็นว่าเขายอดเยี่ยม คุณไม่ใช่คู่แข่งของเขา แล้วคุณอยู่ไหนกับเขา เขาสูญเสียความระมัดระวัง ทำให้การแข่งขันชิงตำแหน่งอ่อนแอลง ทำโครงการแข่งขันโดยประมาท ในขณะที่เขาแน่ใจว่าจะได้รับชัยชนะ ในเวลานี้ คุณกำลังเตรียมตัวอย่างรอบคอบสำหรับการทดสอบที่กำลังจะมาถึง ทำหน้าที่ของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ ประมวลผลเจ้านายไปพร้อมกัน พิจารณาว่าตำแหน่งนั้นอยู่ในกระเป๋าของคุณ

วิธีที่ 4. ปิ๊กปลอม

การตัดสินใจเลือกวิธีนี้ คุณจะต้องรับผิดชอบต่อผลที่ตามมาอย่างเต็มที่ ในกรณีนี้คุณจะต้องจัดการกับความรู้สึกของบุคคลอื่น การสวมรอยเป็นคนรักที่กระตือรือร้น คุณจะได้รับอะไรมากมายจากเหยื่อ มักใช้โดยผู้ใต้บังคับบัญชาที่เกี่ยวข้องกับผู้บังคับบัญชาที่เป็นเพศตรงข้ามเพื่อความมั่นคงในอาชีพการงานหรือการขึ้นเงินเดือน

ของขวัญราคาแพง การประกาศความรัก คำชม คำเยินยอ และการกระทำอื่นๆ คุณจะไม่มอบรางวัลให้กับนายหญิงของคุณหรือไม่ส่งเสริมแฟนที่หลงใหลของคุณซึ่งพร้อมที่จะลุยไฟและน้ำให้คุณได้อย่างไร?

วิธีการจัดการนี้มักจะจบลงด้วยการแต่งงานเพื่อความสะดวกสบาย

เทคนิค 5. โจมตีด้วยความประหลาดใจ

วิธีการที่น่าสนใจซึ่งมีจุดประสงค์คือการพาคน ๆ หนึ่งไปด้วยความประหลาดใจแนะนำให้เขาเข้าสู่สภาวะเครียดในระยะสั้นและในเวลาเพียงไม่กี่นาทีก็บรรลุสิ่งที่เขาต้องการในขณะที่เขาจะหยุดคิดอย่างสมเหตุสมผล

ทุกอย่างเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ แต่สถานการณ์จะเหมือนเดิมเสมอ: ไม่มีการเตือนล่วงหน้า ผู้บงการระเบิดใส่เหยื่อ เริ่มตะโกนอะไรบางอย่าง พูดอย่างมีอารมณ์ บรรยายถึงความตื่นเต้นที่รุนแรงที่สุด ช่วยตัวเองด้วยการแสดงออกทางสีหน้าและท่าทาง จับมือ รีบวิ่งไปที่หัวเข่าของเขา ฯลฯ เข้าใจเล็กน้อย คน ๆ หนึ่งเห็นด้วยกับทุกสิ่งเพียงเพื่อสงบสติอารมณ์และชี้แจงสถานการณ์

กรณีจากการปฏิบัติหลังจากการตรวจสุขภาพครั้งต่อไป ภรรยาก็หลั่งน้ำตาเข้าไปในห้องทำงานของสามีทั้งน้ำตา คร่ำครวญว่าเธอกำลังจะตายในไม่ช้า เธอเป็นโรคพังผืดในปอด และทางรอดเดียวคือภูเขา อากาศในป่า และเธอจำเป็นต้องเข้ารับการฟื้นฟูอย่างเร่งด่วนที่นั่น สามีเข้าใจเพียงว่าสถานการณ์นั้นร้ายแรงมากก็พร้อมที่จะออกตั๋วไปโรงพยาบาลเพื่อเงิน ภรรยายื่นเอกสารให้เขาเซ็นทันที โดยบอกว่าเธอหาทางออกจากสถานการณ์นี้ได้แล้ว

เป็นผลให้ภรรยากลายเป็นเจ้าของบ้านราคาแพงอย่างน่าทึ่งในรีสอร์ทบนภูเขาเอกสารสำหรับการซื้อที่สามีของเธอลงนามโดยไม่ได้ดู และพังผืดเป็นผลมาจากโรคหลอดลมอักเสบเก่า ๆ เธออยู่กับการวินิจฉัยนี้เป็นเวลานาน ตราประทับมีขนาดเล็ก และเธอรู้ดีว่ามันไม่ได้คุกคามเธอด้วยภาวะแทรกซ้อนใดๆ

เทคนิค NLP

เทคนิค NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) คือการที่คุณควบคุมผู้คน ไม่เพียงแต่ด้วยความช่วยเหลือของคำพูดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงท่าทาง การสัมผัส การแสดงออกทางสีหน้าด้วย ตามที่ผู้ติดตามทิศทางนี้เป็นทิศทางที่เปิดเผยความลับของชีวิตที่ประสบความสำเร็จเนื่องจากช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากผู้อื่น

เมื่อตัดสินใจที่จะใช้มันในทางปฏิบัติ โปรดทราบว่าภาษาศาสตร์ของระบบประสาทนั้นใช้เวลานานในการเรียนรู้ และวิธีการของเธอไม่ทำงานแยกกันเหมือนที่กล่าวไว้ข้างต้น แต่เป็นวิธีที่ซับซ้อน

เทคนิค NLP 1. ไฟล์แนบ

เทคนิค NLP พื้นฐาน หากไม่เชี่ยวชาญก็จะไม่สามารถชักใยผู้อื่นได้ เป้าหมายคือการติดต่อกับเหยื่อ ในการทำเช่นนี้คุณต้องใช้เทคนิคการสะท้อน - อย่างสงบเสงี่ยมเพื่อที่เธอจะได้ไม่สังเกตเห็น คัดลอกท่าทาง, การแสดงออกทางสีหน้าของเธอ, ไปทีละขั้นตอนกับเธอ, หายใจเป็นจังหวะเดียวกัน, พูดด้วยน้ำเสียงเดียวกัน

เทคนิค NLP 2. สายสัมพันธ์

หลังจากสร้างการติดต่อแล้ว คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับเหยื่อ ค้นหาบางสิ่งที่เหมือนกันระหว่างคุณและบอกเธอเกี่ยวกับเรื่องนี้ สนใจเธอ (เจ้านายกำลังมองหาน้ำผึ้งธรรมชาติสำหรับภรรยาที่ป่วยของเขา - คุณอยู่ตรงนั้น: "และพ่อตาของฉันก็มีที่เลี้ยงผึ้งของเขาเอง!")

สิ่งที่แนบมาและสายสัมพันธ์เป็นสองเทคนิคการจัดการ NLP ที่สำคัญ ส่วนที่เหลือคุณเลือกตามดุลยพินิจของคุณเอง

เทคนิค NLP 3. สามใช่

แล้วเวทมนตร์ที่แท้จริงก็เริ่มต้นขึ้น นี่คือสุดยอดของการจัดการ การเตรียมการที่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เหยื่อถูกถามคำถามสามข้อซึ่งเธอต้องตอบโดยยืนยัน วลีเหล่านี้อาจเป็นวลีที่พบบ่อยที่สุด: “ตอนนี้คุณซื้อน้ำผึ้งธรรมชาติในร้านค้าไม่ได้แล้วใช่ไหม?”, “คุณซื้อเองหรือเปล่า” [คุณรู้ล่วงหน้าว่าเขาต้องการน้ำผึ้งสำหรับภรรยาที่ป่วย] “น้ำผึ้งจากผึ้งเป็นยารักษาโรคได้ดีเยี่ยม คุณเห็นด้วยหรือไม่?"

จากนั้นคุณถามคำถามที่สี่ซึ่งควรแก้ปัญหาของคุณโดยตรง:“ Ivan Ivanovich คุณจะให้ฉันหยุดสามวันไหม? ที่เลี้ยงผึ้งของพ่อตาอยู่ไกลจนกว่าฉันจะไปถึงที่นั่น ตามหลักจิตวิทยา NLP เขาจะไม่สามารถปฏิเสธได้ และจะตอบว่า “ใช่”

เทคนิค NLP 4. Pattern Break

หลังจากสายสัมพันธ์ คนๆ หนึ่งจะพัฒนารูปแบบความสัมพันธ์บางอย่างกับคุณ ตัวอย่างเช่น คุณเจอผู้หญิงคนหนึ่ง เธอจริงจัง แล้วคุณก็ทำให้เธออึ้งจนไม่มีอะไรมาขวางกั้นคุณได้ นั่นคือคุณทำลายแม่แบบในใจของเธอ ซึ่งเธอจะกลับมาในระดับจิตใต้สำนึกด้วยความพยายามทั้งหมดของเธอ เพื่อพิสูจน์ให้คุณเห็นว่าทุกสิ่งเป็นไปได้ ผู้ชายมักจะทำให้ผู้หญิงสับสนด้วยวิธีนี้ ตัวอย่างเช่น พวกเขายอมรับว่าตนเองเป็นเกย์ (แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม) และไม่มีความงามใดที่จะดึงดูดใจพวกเขาได้ หรือการไม่มีเพศสัมพันธ์ในช่วงสองเดือนแรกที่คบกัน เป็นต้น

เทคนิค NLP 5. การเปลี่ยนความสนใจ

สติสัมปชัญญะในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งสามารถจดจ่อกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งได้ การเบี่ยงเบนความสนใจของเหยื่อจากหัวข้อสนทนาที่คุณต้องการ ทำให้คุณจับเหยื่อในบริเวณนี้น้อยลง เช่นกรณีการแข่งขันในที่ทำงาน บอกเพื่อนร่วมงานที่กำลังแย่งตำแหน่งคุณว่าภรรยานอกใจเขา หรือว่าต้องการแขวนอัคคีภัยในกองร้อยบนเขา ส่งเขาไปยังสนามรบอื่นและในเรื่องนี้เขาจะแพ้คุณอย่างแน่นอน

เทคนิค NLP 6. เป็นผู้นำ

ไม่ใช่หุ่นยนต์ทุกคนจะสามารถเชี่ยวชาญเทคนิคนี้ได้ ประกอบด้วยเพียงหนึ่งวลี คุณต้องพูดด้วยน้ำเสียงที่สงบและมั่นใจ มองตรงไปที่ดวงตาของเหยื่อ มันเป็นการสะกดจิตชนิดหนึ่ง การติดตั้งประกอบด้วยสองส่วน: คุณบังคับให้บุคคลนั้นทำสิ่งที่จำเป็นและในขณะเดียวกันก็อธิบายให้เขาฟังว่าคุณจะไม่ว่างเช่นกัน เขาตระหนักเฉพาะส่วนสุดท้ายว่าคุณเองก็จะไม่นั่งเฉย ซึ่งหมายความว่าเขาจำเป็นต้องทำในสิ่งที่คุณขอให้เขาทำในตอนแรก ตัวอย่างของวลีบิดเบือน NLP:

ภรรยา - สามี: "ไปซื้อโซฟา ฉันจะไปหาคุณชุดวอร์ม"
เจ้านาย - ถึงผู้ใต้บังคับบัญชา: "พักวันนี้หลังเลิกงานเพื่อทำโครงการให้เสร็จ แล้วฉันจะหาว่าวันหยุดของคุณจะทำอะไรได้บ้าง"
แม่ถึงลูกชาย: "แก้เลขตอนนี้ แล้วฉันจะไปหาอะไรอร่อยๆ ที่ร้าน"

โปรดทราบว่าในส่วนที่สองไม่มีคำสัญญาที่เฉพาะเจาะจง: ฉันจะดูชุดสูท ไม่ซื้อ; ฉันจะหาข้อมูลเกี่ยวกับวันหยุด แต่ฉันจะไม่ให้คุณ ฉันจะไปอร่อย แต่ไม่มีการชี้แจง

เทคนิค NLP 7. การปรับกรอบความคิด

เทคนิค NLP นี้มักใช้เพื่อบงการตนเอง แต่บางครั้งก็ใช้กับความสัมพันธ์กับผู้อื่นได้ ใช้เมื่อสถานการณ์อยู่นอกเหนือการควบคุม สำหรับตัวคุณเอง นี่คือการฝึกอัตโนมัติเป็นประจำ เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงอะไรได้ และบอกว่าทุกอย่างจะเรียบร้อยดี จักรวาลจะอยู่เคียงข้างคุณ วลีเดียวกันนี้สามารถใช้เพื่อทำให้เหยื่อสงบลงเพื่อโน้มน้าวให้เธอเชื่อว่าไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับเธอ

กรณีจากการปฏิบัติเพื่อนสองคนแข่งขันกันเพื่อผู้หญิงคนหนึ่ง ข้อได้เปรียบนั้นชัดเจนในด้านหนึ่ง แต่เขาเป็นคนช่างสงสัยและไม่มั่นใจในตนเอง เมื่อเธอไม่รับสายเขา เขาเริ่มที่จะเลิกราไปเองว่าเธอไม่สนใจเขาและไม่ต้องการสื่อสารกับเขา (แม้ว่าเธอจะยุ่งอยู่ในขณะนั้นก็ตาม) เพื่อนคนหนึ่งเริ่มให้ความมั่นใจกับเขาด้วยจิตวิญญาณของการทบทวนใหม่ว่าไม่มีอะไรต้องทำ คุณต้องปล่อยให้ทุกอย่างเป็นไปตามวิถีทาง ปล่อยให้เธอตัดสินใจทุกอย่างด้วยตัวเอง คุณทำทุกอย่างที่ทำได้แล้ว เป็นผลให้คนแรกยอมแพ้หยุดพยายามที่จะบรรลุเธอและเธอเลือกคนที่สอง

เราได้ข้อสรุปเทคนิคหลัก ฝึกฝน เลือกวิธีการจัดการขึ้นอยู่กับ "ปุ่ม" ที่มีอิทธิพลต่อเหยื่อ

ความลับของการจัดการ

เพื่อจัดการกับผู้คนให้ประสบความสำเร็จและในขณะเดียวกันก็อย่าลงน้ำ:

ที่อยู่ตามชื่อ.
ให้คำชม.
ตั้งใจฟัง.
อย่าระบุสิ่งที่คุณต้องการโดยตรง
อย่าใช้วลีเชิงลบ
ใจเย็นๆ อย่าอารมณ์เสียเวลาพูด
มองตรงเข้าไปในดวงตาของคุณอย่าหลบสายตา
ผงกหัวของคุณ ตกลงโดยไม่ใช้คำพูดกับคู่สนทนา

เราได้ข้อสรุปเหยื่อจะต้องสับสน ปลดอาวุธด้วยทัศนคติที่ดีอย่างจงใจก่อนที่จะถูกชักใย

ผลกระทบ

การตัดสินใจที่จะบงการและไม่เป็นโรคจิต คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าไม่เพียงแต่ผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณกำลังพยายามทำเท่านั้น คุณต้องตระหนักถึงผลอื่น ๆ จากการกระทำของคุณ คุณบังคับให้บุคคลทำในสิ่งที่เขาไม่ต้องการในตอนแรก ในกรณีส่วนใหญ่ เขาจะเข้าใจสิ่งนี้ในส่วนลึกของจิตวิญญาณของเขา และสิ่งนี้จะทำให้เขาตอบสนอง และคุณต้องพร้อมสำหรับมัน

เหยื่อจะรู้สึกอย่างไรหลังจากถูกชักใย:

ไม่ไว้วางใจคุณ: ฉันถูกหลอก;
การกำจัด, การแปลกแยกจากคุณ: ฉันถูกบังคับโดยไม่ได้ตั้งใจ;
ความผิดหวังในตัวเองและในตัวคุณ
ค้างอยู่ในคอไม่ดี: ฉันเคยชิน

ในกรณี 90% ของการถูกชักใยอย่างมีสติ (ไม่ใช่โรคจิต) เหยื่อจะตระหนักได้ในที่สุดว่าเธอถูกใช้เพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว ดังนั้น ครั้งต่อไปที่เธอสื่อสารกับบุคคลที่ควบคุมเธอ เธอจะคาดหวังการหลอกลวงอีกครั้ง ความพยายามครั้งที่สองที่จะทำเช่นเดียวกันมักล้มเหลว

ผลที่ไม่พึงประสงค์ที่สุดของการจัดการคือการสูญเสียความไว้วางใจซึ่งนำไปสู่ปัญหาในความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น คุณบังคับเจ้านายของคุณให้ไปเที่ยวพักผ่อนนอกตาราง คุณบรรลุเป้าหมายแล้ว มีความสุขที่เหลือ ในเวลานั้น เขาถูกบังคับให้หาคนมาแทนคุณ จัดตารางวันหยุดใหม่ ลงทะเบียนเอกสารใหม่ และยุ่งเกี่ยวกับเทปแดงอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน เขาจะโกรธที่เขาทำตามผู้นำของคุณ หาข้อสรุป และในอนาคตเขาไม่น่าจะทำเช่นนั้น ไม่ว่าคุณจะกด "ปุ่ม" ใดก็ตาม

เราได้ข้อสรุปหากคุณเป็นคนฉลาด คุณจะไม่มีวันบงการคนใกล้ชิดและเป็นที่รักซึ่งคุณให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ด้วย และถ้าคุณถูกบังคับให้ทำสิ่งนี้ คุณจะสามารถอธิบายได้ว่าไม่เพียงแต่จะเป็นประโยชน์ต่อคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคู่ของคุณด้วย

หนังสือที่ดีที่สุด

Adamchik V. 200 วิธีในการจัดการกับบุคคลให้สำเร็จ
Gagin T.V. , Borodina S.S. การเปิดเผยเวทมนตร์หรือคู่มือของคนปลิ้นปล้อน
Gegen N. จิตวิทยาการจัดการและการยอมจำนน
Carnegie D. วิธีชนะมิตรและโน้มน้าวผู้คน
Kate B., Romilla R. NLP Workshop สำหรับ Dummies
Levin R. กลไกการจัดการ - การป้องกันอิทธิพลจากต่างประเทศ
Freud Z. จิตวิทยามวลชนและการวิเคราะห์ตนเองของมนุษย์
Henrik F. ศิลปะแห่งการจัดการ วิธีอ่านใจคนอื่นและควบคุมพวกเขาอย่างเงียบๆ
Sheinov V.P. ศิลปะแห่งการจัดการคน
Shlahter V. , Kholnov S. ศิลปะแห่งการครอบงำ

ไม่ใช่ทุกคนที่จะเชี่ยวชาญศิลปะแห่งการชักใยผู้คน อย่างไรก็ตามในโลกสมัยใหม่ไม่สามารถจ่ายได้ การสวมบทบาทเป็นเหยื่ออย่างต่อเนื่อง คุณไม่สามารถบรรลุสิ่งที่คุณต้องการและไม่มีวันตระหนักถึงความฝันอันหวงแหนของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องทำให้วิธีการข้างต้นเป็นไลฟ์สไตล์ของคุณ เนื่องจากสิ่งนี้เต็มไปด้วยความผิดปกติทางบุคลิกภาพและพฤติกรรม ซึ่งส่งผลให้คุณสูญเสียทุกสิ่งที่คุณให้ความสำคัญ

เป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจว่าผู้คนถูกชักจูงอย่างไรโดยปราศจากความรู้ด้านจิตวิทยา เว้นแต่จะมีประสบการณ์อันขมขื่น แต่ทำไมเราต้องการมัน? มีวรรณกรรมและข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพียงพอที่จะช่วยให้เราสามารถระบุสัญญาณคลิก-buzz ที่นักต้มตุ๋นใช้เพื่อชักจูงเราได้

เป็นเวลาหลายศตวรรษที่ผู้คนได้ศึกษาจิตสำนึกของพวกเขา โดยธรรมชาติแล้วผู้เชี่ยวชาญได้ให้ข้อสรุปที่น่าสนใจมากมายเกี่ยวกับจิตใจของมนุษย์ หนังสือเกี่ยวกับการจัดการที่มีประโยชน์มากที่สุดเล่มหนึ่งคือ The Psychology of Influence โดย Robert Cialdini ในบทความนี้ เราจะดูเคล็ดลับทางจิตวิทยาที่น่าสนใจซึ่งจะช่วยให้คุณระบุตัวบงการและไม่ตกหลุมพรางของเขา

เรียนรู้ที่จะจัดการและเปิดโปงการหลอกลวง

สมมติว่าคุณต้องมีหนี้ $100 คุณรู้ว่าถ้าคุณถามเพื่อนของคุณเขาจะปฏิเสธ จะเป็นอย่างไร? มีเคล็ดลับที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลกระทบต่อผู้หญิงและผู้ชายที่ไม่รู้จะปฏิเสธอย่างไร ตามสถิติคนเหล่านี้มีประมาณ 80% ประเด็นคือต่อไปนี้ ตัวอย่าง:

พยายามขอเงิน 200 ดอลลาร์จากเพื่อน - เขาจะปฏิเสธ
ขอ 150 ดอลลาร์พร้อมคำว่า "อย่างน้อยที่สุด" - เขาจะปฏิเสธ แต่ลังเล
จากนั้นพูดว่า: "ประณามอย่างน้อย 100 ดอลลาร์" - เขาจะเห็นด้วย!

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเดียว มีตัวเลือกมากมาย สมมติว่าคุณต้องการความช่วยเหลือในการขนย้ายเฟอร์นิเจอร์ คุณขอเวลา 6 ชั่วโมงโดยรู้ว่าในตอนแรกคุณต้องการ 2 จากการสื่อสารพูดอย่างน้อย 2 ชั่วโมงและรับผลลัพธ์ แต่โดยเพื่อนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงญาติด้วย บางทีคุณอาจไม่สังเกต อย่างไรก็ตาม ไม่มีอะไรผิดกฎหมายหรือผิดศีลธรรมในเรื่องนี้ นั่นคือชีวิต!

คุณเคยรู้สึกอับอายกับคนที่พยายามยัดเยียดความช่วยเหลืออยู่ตลอดเวลาหรือไม่? โดยส่วนตัวแล้ว คุณธรรมดังกล่าวดูเหมือนไร้เดียงสาสำหรับฉัน แม้ว่าหลายคนจะหลงกลอุบายของมันก็ตาม ในทางจิตวิทยาของอิทธิพลมีหลักการเช่นการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น คุณได้รับคำแนะนำที่คุณไม่ได้ขอ จากนั้นคนรู้จักช่วยแก้ปัญหาบางอย่างฟรี หลังจากนั้นเขาก็เสนอให้ยืมเงินเมื่อคุณต้องการ

เป็นผลให้คุณได้ยินเสียงเรียกจากเพื่อนเพื่อขอความช่วยเหลือ ทันทีที่คุณพยายามปฏิเสธ สัญญาณ "คลิก-buzz" จะทำงาน - คุณไม่สามารถปฏิเสธได้ เพราะคุณรู้สึกว่าต้องทำ! คุณไม่ควรรู้สึกผูกพันที่จะไม่ทำเช่นนี้ มันง่ายมากที่จะจัดการกับคนที่ไม่รู้วิธีปฏิเสธ หากคุณอยู่ในหมู่สหายเหล่านี้ อย่างน้อยที่สุดก็อย่ารับความช่วยเหลือจากส่วนลึกของหัวใจ ไม่ว่าในกรณีใด หากนี่ไม่ใช่การจัดการ ความปรารถนาที่จะเป็นเพื่อนหรืออย่างอื่น ทุกการกระทำมีความหมายไม่ว่าจะชัดเจนหรือไม่ก็ตาม!

การบงการคนอื่นนั้นง่ายพอถ้าคนๆ นั้นไว้ใจคุณ แน่นอน การได้รับความไว้วางใจจากคนที่ไม่ “สวมหน้ากาก” นั้นง่ายที่สุด แต่ปัญหาคือความคิดที่ไม่ดีมักซ่อนอยู่หลังความตรงไปตรงมาและความเปิดเผยของบุคคล โดยส่วนตัวฉันต้องสื่อสารกับคนเหล่านี้:

พูดคุยเกี่ยวกับความผิดพลาดของพวกเขา
โทษตัวเองและดูหมิ่น;
พวกเขาแสร้งทำเป็นคนหลบตากดดันความสงสาร
รายงานกลอุบายของพวกเขา
จากนั้นอย่าซ่อนเจตนาร้ายต่อผู้อื่น

หลายคนจงใจบอกคุณเกี่ยวกับข้อผิดพลาดของพวกเขาเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจ สัญญาณคลิก-buzz ทำงานดังนี้ คุณคิดว่าถ้าคุณไว้ใจในความลับ คนๆ หนึ่งจะไม่ทำสิ่งเลวร้ายกับคุณ

จดจำ! หากบุคคลมีความถ่อมตนคุณไม่ควรสื่อสารกับเขา ฟังและไว้วางใจ แน่นอน เราทุกคนปฏิบัติต่อใครบางคนไม่ดี แต่บ่อยครั้งที่ความลับที่ไว้ใจได้คือวิธีการชักใย

พูดถึงท่าทาง สีหน้า ท่าทาง จะขาดความลับของนักการตลาดไปไม่ได้ พวกเขาได้รับการฝึกฝนให้สื่อสารกับลูกค้าตามปัจจัยด้านพฤติกรรม ตำแหน่งใดที่บ่งบอกว่าคุณสามารถถูกบงการได้?

ไขว้แขน - ท่าป้องกัน;
การเกาหัวเป็นระยะหมายความว่าคุณสับสน
ลูบคาง - คุณกำลังคิด;
ถุงเท้าที่มุ่งตรงไปยังคู่สนทนามีความสนใจ
การมองลงหมายความว่าคุณฟังไม่ดีนัก

เมื่อต้องสื่อสารกับคนแปลกหน้า ให้พยายามแสดงท่าทางที่กำกวม สับสนอลหม่าน มันจะล้มทุกคนที่เป็นภัยคุกคาม ไม่มีจอมบงการคนเดียวที่จะสามารถจัดการกับตัวละครของคุณได้ หากคุณล็อกมือไว้ เอามือไพล่หลัง โชว์ฝ่ามือ อย่างไรก็ตาม หากคู่สนทนาของคุณไม่สงสัย จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่รบกวนด้วยท่าทางที่มากเกินไป อาจแค่ทำให้คนดีกลัว!

วิธีจัดการกับผู้คน (การจัดการคืออะไร- หัวข้อของบทความที่แล้ว) เป็นจำนวนมาก เพื่อให้เชี่ยวชาญบางอย่างจำเป็นต้องฝึกฝนเป็นเวลานาน คนส่วนใหญ่ใช้บางส่วนอย่างอิสระโดยบางครั้งก็ไม่สงสัยด้วยซ้ำ แค่รู้วิธีการจัดการบางอย่างก็เพียงพอแล้วเพื่อที่จะสามารถป้องกันพวกมันได้ ในขณะที่วิธีอื่น ๆ จะต้องเชี่ยวชาญเพื่อที่จะสามารถต่อต้านพวกมันได้

การรู้กลไกการควบคุมจิตใจของมนุษย์เป็นสิ่งที่จำเป็น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถป้องกันตัวเองจากการบุกรุกเข้าไปในจิตใจของคุณและต่อต้านเทคนิคและวิธีการจัดการต่างๆ อย่างชำนาญ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษาและรู้เทคนิคการจัดการเพื่อเรียนรู้วิธีทำความเข้าใจอย่างชำนาญและใช้เพื่อประโยชน์ของคุณเอง หากไม่มีความรู้นี้ก็ยากที่จะประสบความสำเร็จในชีวิต

เมื่อใช้วิธีการบงการนี้หรือวิธีนั้น เราควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าชีวิตของบุคคลนั้นมีหลายแง่มุม: ในแง่ของการศึกษา ประสบการณ์ชีวิต และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้น ในบางกรณี เพื่อผลกระทบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น จุดสำคัญในการใช้วิธีการจัดการต่างๆ คือการเตรียมการสำหรับการใช้งาน

ก่อนอื่น จำเป็นต้องกำหนดเทคนิคเฉพาะที่ใช้ในกรณีนี้ และในกรณีนี้คุณควรเลือกเป้าหมายของการเปิดรับแสง เป้าหมายเหล่านี้สามารถ:

ความสนใจของบุคคล ความต้องการ และความโน้มเอียงของเขา
ความเชื่อ (การเมือง ศาสนา ศีลธรรม) โลกทัศน์;
อุปนิสัย ลักษณะพฤติกรรม วิธีคิด อุปนิสัย ลักษณะนิสัย ทักษะวิชาชีพ
สภาพจิตใจและอารมณ์ (ทั้งโดยทั่วไปและในขณะนี้)

นั่นคือตามลำดับอย่างใดอย่างหนึ่ง วิธีการจัดการมีผล จะเป็นการดีที่จะรู้จักผู้รับของผลกระทบนี้ให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเขา

นอกจากนี้ ในขั้นเตรียมการ ผู้บงการที่มีประสบการณ์จะพิจารณาสถานที่และเงื่อนไขของอิทธิพลของเขา มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขาที่จะเพิ่มความเป็นไปได้ของปฏิกิริยาความรู้สึกและอารมณ์ที่เขาต้องการ ดังนั้นการสร้างเงื่อนไขสำหรับการชี้นำที่เพิ่มขึ้นเขาจึงเลือกสถานที่ที่โดดเดี่ยวและห่างไกล (แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป แต่บางครั้งสถานการณ์ก็ต้องการสิ่งที่ตรงกันข้าม) และจากนั้นจึงใช้สิ่งที่เตรียมไว้โดยไม่มีการแทรกแซง เทคนิคการจัดการ.

ความสำเร็จของวิธีการจัดการใด ๆ ขึ้นอยู่กับการติดต่อระหว่างผู้คน ความสามารถในการติดต่อและเก็บไว้ในวรรณกรรมเกี่ยวกับการสื่อสารทางธุรกิจมีความสำคัญอย่างยิ่ง นี่ไม่ใช่วิธีจัดการ สร้างการติดต่อ แต่เป็น พื้นฐานของการสื่อสารสื่อสาร. จอมบงการฝีมือฉกาจ, ทำหน้าที่อย่างช่ำชอง, รู้สิ่งนี้, เขาติดต่อและพัฒนามันในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (สร้างความไว้วางใจ) เพื่อใช้มันต่อไป สำหรับเขานี่คือขั้นตอนการเตรียมการในระหว่างที่เขาปรับตัวให้เข้ากับคู่สนทนาในทุกวิถีทางโดยใช้เทคนิคการแนบ สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือการค้นหาความสนใจและมุมมองร่วมกัน สร้างบรรยากาศของความตรงไปตรงมา สร้างความประทับใจให้กับตัวคุณเอง บางครั้งผู้บงการก็เริ่มเลียนแบบท่าทางของคู่สนทนา การแสดงออกทางสีหน้า ท่าทางที่คล้ายกัน ทำทุกอย่างเพื่อเอาชนะ

เมื่อขั้นตอนการเตรียมการทั้งหมดเสร็จสิ้น ข้อมูลที่จำเป็นได้รับการรวบรวม จุดอ่อนได้รับการชี้แจง มีการพิจารณาเงื่อนไข คุณสามารถเริ่มสมัครได้ เทคนิคและวิธีการจัดการ. แม้ว่าจะใช้เทคนิคบางอย่าง แต่การเตรียมการเบื้องต้นก็ไม่จำเป็นเลย

วิธีจัดการกับผู้คน

วิธีการจัดการแต่ละวิธีด้านล่างมีคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับการต่อต้านและป้องกัน

ก่อนที่จะดำเนินการพิจารณาเทคนิคการยักย้ายถ่ายเท ฉันยังต้องการทราบทันทีว่าวิธีการจัดการไม่ได้ถูกใช้แยกจากกันเสมอไป บ่อยครั้งที่มีการใช้เทคนิคและวิธีการผสมผสานกันเพื่อประสิทธิผลของผลกระทบ

การสอบถามที่เป็นเท็จ

วิธีการยักย้ายนี้ใช้เพื่อเปลี่ยนความหมายทั่วไปของสิ่งที่พูด เปลี่ยนความหมายให้เหมาะกับตัวเอง ผู้บงการถามอีกครั้งเพื่อจุดประสงค์ในการชี้แจงโดยทำซ้ำสิ่งที่คุณพูดในตอนต้นจากนั้นแทนที่คำและโดยทั่วไปคือความหมาย

ตั้งใจฟังสิ่งที่กำลังพูดกับคุณ หากคุณได้ยินความหมายที่ผิดเพี้ยนไป ให้แก้ไขทันที

แสดงความเฉยเมยและเลินเล่อ

เมื่อคนคนหนึ่งพยายามพิสูจน์คดีของตน เพื่อโน้มน้าวใจอีกฝ่าย เขาแสดงความไม่แยแสทั้งต่อคู่สนทนาและต่อสิ่งที่เขาพูด ผู้บงการอาศัยความทะเยอทะยานของฝ่ายตรงข้ามเพื่อพิสูจน์ความสำคัญของเขาโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น เพื่อใช้ข้อเท็จจริงเหล่านั้น ซึ่งเป็นข้อมูลที่เขาไม่เคยจะเปิดเผยมาก่อน นั่นคือเพียงแค่แสดงข้อมูลที่จำเป็น

การป้องกันการจัดการ- ไม่ยอมจำนนต่อการยั่วยุ

ข้ามไปยังหัวข้ออื่น

เมื่อเปล่งเสียงหัวข้อหนึ่งแล้ว ผู้บงการจะไปยังอีกหัวข้อหนึ่งอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงไม่เปิดโอกาสให้คู่สนทนาโต้แย้งหัวข้อแรกหรือสงสัยในสิ่งนั้น สิ่งนี้ทำเพื่อแก้ไขข้อมูลนี้ (ไม่จริงเสมอไป) ในจิตใต้สำนึกของคู่สนทนา มัน วิธีการจัดการสามารถนำไปเป็นข้อเสนอแนะในการใช้งานต่อไปได้

คุณควรใส่ใจกับสิ่งที่คุณได้ยินและนำทุกอย่างไปวิเคราะห์

คำพูดของฝ่ายตรงข้าม

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะอ้างคำพูดของฝ่ายตรงข้ามโดยไม่คาดคิด ในกรณีส่วนใหญ่ คำจะเพี้ยนไปบางส่วน

ในเชิงป้องกัน คุณสามารถตอบโต้ด้วยความเมตตา ประดิษฐ์วลี และถ่ายทอดออกมาเป็นคำพูดของจอมบงการที่เขาเคยพูดไว้

ความเสียหายในจินตนาการ

ผู้บงการแสดงความอ่อนแอ แสวงหาทัศนคติที่หยิ่งยโสต่อตนเอง ในช่วงเวลาดังกล่าวผู้ถูกชักใยจะเลิกใช้บุคคลนั้นอย่างจริงจังในฐานะคู่แข่งและคู่แข่ง ความระมัดระวังของเขาก็หมดลง

คุณไม่สามารถยอมจำนนต่อเทคนิคการจัดการนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณจริงจังกับบุคคลใด ๆ และมองว่าเขาเป็นคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่ง

ความรักที่ผิดพลาด

ธรรมดามาก เทคนิคการจัดการ. ด้วยการประกาศความรัก ความเคารพ และความเคารพ คุณจะประสบความสำเร็จได้มากกว่าแค่การขอ

"เย็นใจ" ช่วยคุณได้

ความโกรธเกรี้ยวรุนแรงและความกดดันที่รุนแรง

ด้วยความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจ ผู้บงการทำให้คนๆ หนึ่งต้องการสงบสติอารมณ์คู่สนทนาของเขาและคาดหวังว่าเขาจะยอมให้บางอย่าง เช่นเดียวกับก่อนหน้านี้วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างธรรมดา

ฝ่ายค้าน:

อย่าใส่ใจกับความโกรธของคู่สนทนา อย่าเริ่มทำให้เขาสงบลง แต่แสดงความเฉยเมยต่อพฤติกรรมของเขา สิ่งนี้จะทำให้เขาสับสน
หรือในทางกลับกัน สัมผัสผู้เชิด (ไม่ว่าจะเป็นแขนหรือไหล่) และมองตรงไปที่ดวงตาของเขา เริ่มเพิ่มความดุดันของคุณอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองต่อเขา ด้วยความช่วยเหลือของการเปิดรับสิ่งกระตุ้นทางสายตา การเคลื่อนไหวร่างกาย และการได้ยินพร้อมกัน ผู้ควบคุมจะถูกนำเข้าสู่ภวังค์ และคุณสามารถกำหนดเงื่อนไขของคุณเองแนะนำการตั้งค่าของคุณในจิตใต้สำนึกของเขา
คุณสามารถปรับเปลี่ยน กระตุ้นอารมณ์ที่คล้ายกันในตัวเอง และค่อยๆ เริ่มสงบลง ทำให้ผู้บงการสงบลงเช่นกัน

FALSE HURRY และ FAST PACE

การจัดการเป็นไปได้โดยการกำหนดจังหวะการพูดอย่างรวดเร็วและผลักดันความคิดของคุณ ผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่หลังความเร่งรีบและไม่มีเวลา พูดคุยกับคู่สนทนาของเขา ผู้ซึ่งไม่เพียงมีเวลาตอบ แต่ยังคิดได้ จึงแสดงให้เห็นถึงความยินยอมโดยปริยายของเขา

ช่างพูดช่างพูดและฟุ่มเฟือยผู้ควบคุมสามารถหยุดด้วยคำถามและถามอีกครั้ง ตัวอย่างเช่นเคล็ดลับเช่น - "ขออภัยฉันต้องโทรด่วน คุณจะรอไหม

แสดงความสงสัยและข้อแก้ตัว

นี้ วิธีการจัดการใช้เพื่อทำให้เกราะป้องกันของจิตใจมนุษย์อ่อนแอลง บทบาทของผู้บงการคือการแสดงความสงสัยในประเด็นใด ๆ การตอบสนองซึ่งจะเป็นความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง นี่คือสิ่งที่เขามุ่งมั่น เกราะป้องกันอ่อนลง คุณสามารถ "ดัน" การตั้งค่าที่ต้องการได้

การตระหนักรู้ในตนเองคือการป้องกันที่นี่ คนที่มั่นใจในตัวเอง. แสดงให้ผู้บงการเห็นว่าคุณไม่สนใจหากพวกเขาไม่พอใจคุณ และคุณจะไม่วิ่งไล่ตามหากเขาต้องการออกไป คู่รักจงรับใช้อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ!

ความเหนื่อยล้าที่ผิดพลาด

ผู้บงการแสดงให้เห็นชัดเจนว่าเขาเหนื่อยมากและไม่สามารถพิสูจน์อะไรได้และรับฟังคำคัดค้าน และด้วยเหตุนี้ คนที่ถูกปั่นหัวจึงเห็นด้วยกับคำพูดของเขาอย่างรวดเร็ว และทำตามผู้นำของเขาโดยไม่ทำให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้าน

อย่ายอมแพ้ต่อสิ่งยั่วยุ

ความละเอียดอ่อนของวิธีการจัดการนี้อยู่ในลักษณะเฉพาะของจิตใจมนุษย์ - การบูชาและความไว้วางใจอย่างมืดบอดต่อผู้มีอำนาจในทุกด้าน ผู้บงการใช้อำนาจของตน สร้างแรงกดดันต่อบุคคล และบ่อยครั้งที่ความคิดเห็น คำแนะนำ หรือคำขออยู่นอกขอบเขตอำนาจของตน คุณจะปฏิเสธคำขอหรือไม่เห็นด้วยกับบุคคลดังกล่าวได้อย่างไร?

เชื่อมั่นในตัวเอง ในความสามารถของคุณ ในบุคลิกลักษณะและความพิเศษเฉพาะตัวของคุณ ลงด้วย ความนับถือตนเองต่ำ!

ความรักที่ผิดพลาด

ผู้บงการราวกับอยู่ในความลับ เกือบจะเป็นเสียงกระซิบ ภายใต้หน้ากากของมิตรภาพในจินตนาการ แนะนำให้ผู้ถูกบงการกระทำในลักษณะใดวิธีหนึ่ง เขารับรองถึงประโยชน์และประโยชน์ของการกระทำนี้ แต่ที่จริง เขาแสวงหาผลประโยชน์ของตนเอง

เราไม่ควรลืมว่าชีสฟรีอยู่ในกับดักหนูเท่านั้น คุณต้องจ่ายทุกอย่าง

นำความต้านทาน

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าผลไม้ต้องห้ามนั้นหอมหวาน และจิตใจของมนุษย์ก็ถูกจัดเตรียมในลักษณะที่เขามักจะสนใจในสิ่งที่อยู่ภายใต้การห้ามหรือเพื่อให้บรรลุซึ่งจำเป็นต้องใช้ความพยายาม ผู้บงการในฐานะนักจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนใช้คุณสมบัติเหล่านี้ของจิตใจมนุษย์ทำให้เกิดความปรารถนาดังกล่าวในเป้าหมายของอิทธิพลของเขา แน่นอนเพื่อประโยชน์ของคุณเอง

จำความสนใจของคุณไว้เสมอ ตัดสินใจ คิดอย่างรอบคอบ ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด

จากลักษณะเฉพาะไปจนถึงข้อผิดพลาด

ผู้บงการดึงความสนใจของเป้าหมายของการบงการไปที่รายละเอียดเดียวเท่านั้น ไม่อนุญาตให้เขาพิจารณาภาพรวมทั้งหมด และบังคับให้เขาสรุปผลจากสิ่งนี้ การประยุกต์ใช้สิ่งนี้ วิธีจัดการกับผู้คนแพร่หลายในชีวิต หลายคนสรุปและตัดสินเรื่องหรือเหตุการณ์ใด ๆ โดยไม่มีข้อมูลโดยละเอียดและไม่มีข้อเท็จจริง บางครั้งพวกเขาตัดสินจากความคิดเห็นของผู้อื่นโดยที่ไม่มีความคิดเห็นของตนเองในเรื่องนี้ ผู้บงการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และกำหนดความคิดเห็นของพวกเขา

ขยายขอบเขตของคุณ พัฒนา ทำงานเพื่อเพิ่มระดับความรู้ของคุณเอง

ประชดด้วยรอยยิ้ม

ผู้ปลุกปั่นราวกับว่าสงสัยในคำพูดของฝ่ายตรงข้ามจงใจเลือกน้ำเสียงที่น่าขันเพื่อยั่วยุให้เขาเกิดอารมณ์ ในสภาวะทางอารมณ์ ความโกรธ คนๆ หนึ่งจะตกอยู่ในสภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงและไวต่อคำแนะนำ

การป้องกันที่มีประสิทธิภาพต่อวิธีการยักย้ายถ่ายเทนี้คือความไม่แยแสโดยสิ้นเชิง

ตัดการเชื่อมต่อ

ผู้บงการเพื่อควบคุมการสนทนาไปในทิศทางที่เขาต้องการขัดจังหวะความคิดของคู่สนทนาอย่างต่อเนื่อง

เพิกเฉยต่อสิ่งนี้หรือใช้เทคนิคทางจิตวิทยาในการพูด พยายามสร้างความสนุกสนานให้กับผู้บงการและ หากคุณอยู่ในกลุ่มไม่มีใครจะให้ความสนใจอย่างจริงจังกับการขัดจังหวะของเขา

การยอมรับผิดของเงื่อนไขที่ดี

ในกรณีนี้ มีคำใบ้จากผู้บงการเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากกว่า ซึ่งเป้าหมายของการจัดการถูกกล่าวหาว่าตั้งอยู่ ผู้ชักใยเริ่มแก้ตัวและเปิดรับคำแนะนำที่ตามมาในทันที

อย่าหาข้อแก้ตัว ตรงกันข้าม ยอมรับความเหนือกว่าของคุณ

การจำลอง BIA

ผู้บงการจะอยู่ในสภาพดังกล่าวเมื่อเขาต้องการหลีกเลี่ยงความสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการ และเขาเองก็เริ่มที่จะสรรเสริญเขา พูดถึงความตั้งใจดีของเขา ดังนั้นเขาจึงตั้งตัวไม่ให้ตอบโต้อย่างรุนแรงต่อคำพูดของผู้บงการ

หากคุณอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้อยู่แล้ว ให้หักล้างอคติของคุณ แต่อย่ายกย่องผู้บงการ

ใช้คำศัพท์เฉพาะผิดพลาด

มันดำเนินการผ่านการใช้คำดัดแปลงที่ไม่รู้จักโดยผู้บงการในการสนทนา หลังพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่อึดอัด และกลัวที่จะดูเหมือนไม่รู้หนังสือ เขากลัวว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร

อย่าอายและอย่ากลัวที่จะอธิบายคำที่ไม่ชัดเจนสำหรับคุณ

การกำหนดความโง่เขลาที่เป็นเท็จ

พูดง่ายๆ วิธีการจัดการนี้คือการลดคนให้ต่ำกว่าแท่น มีการใช้การพาดพิงถึงการไม่รู้หนังสือและความโง่เขลาของเขา ซึ่งทำให้เป้าหมายของการจัดการเข้าสู่สภาวะสับสนชั่วคราว จากนั้นผู้ควบคุมจะสร้างรหัสของจิตใจ

อย่าไปสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้ว่าคุณเป็นนักบงการที่มีความสามารถ นักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์ หรือนักสะกดจิต

การนำความคิดมาใช้ซ้ำๆ ของวลี

ด้วยวิธีการจัดการนี้ เนื่องจากการใช้วลีซ้ำๆ กันซ้ำๆ ผู้ควบคุมจึงสร้างแรงบันดาลใจให้กับวัตถุด้วยข้อมูลบางอย่าง

อย่าสนใจสิ่งที่ผู้บงการพูด คุณสามารถเปลี่ยนหัวข้อการสนทนาได้

ความประมาทเลินเล่อที่เป็นเท็จ

ผู้บงการเล่นกับความไม่ตั้งใจที่ถูกกล่าวหา เมื่อบรรลุผลตามที่ต้องการแล้วดูเหมือนว่าเขาจะสังเกตเห็นว่าเขาทำอะไรผิดโดยวางสิ่งที่ถูกบิดเบือนไว้ก่อนความจริง - "คุณจะทำอะไรได้บ้างฉันไม่เห็นไม่ได้ยินฉันเข้าใจผิด ... "

มีความจำเป็นที่จะต้องชี้แจงอย่างชัดเจนและสื่อถึงความหมายของข้อตกลงที่ได้บรรลุ

บอกว่าใช่"

ชอบ เทคนิคการจัดการดำเนินการโดยการสร้างบทสนทนาในลักษณะที่ผู้ถูกชักใยเห็นด้วยกับคำพูดของผู้เชิดตลอดเวลา ดังนั้นผู้บงการจึงนำสิ่งที่มีอิทธิพลมาสู่การยอมรับแนวคิดของเขา

เปลี่ยนทิศทางของการสนทนา

การสังเกตและค้นหาคุณสมบัติที่คล้ายกัน

ผู้บงการคิดค้นหรือพบความคล้ายคลึงกันบางอย่างระหว่างตัวเขาเองกับผู้ถูกบงการ ให้ความสนใจกับสิ่งนี้อย่างไม่เป็นทางการ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มความมั่นใจในตนเองและการป้องกันที่อ่อนแอลง คุณสามารถดำเนินการ ส่งเสริมความคิด สร้างแรงบันดาลใจความคิด (โดยใช้วิธีการและเทคนิคการจัดการอื่นๆ) ถาม

การป้องกัน - บอกผู้บงการอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับความแตกต่างของคุณกับเขา

การกำหนดทางเลือก

ผู้บงการตั้งคำถามในลักษณะที่ไม่ให้ตัวเลือกอื่นแก่วัตถุนอกเหนือจากที่เขาเสนอ ตัวอย่างเช่น บริกรในร้านอาหารถามขึ้นมาที่โต๊ะของคุณ - "วันนี้คุณจะดื่มไวน์อะไร - แดงหรือขาว" ทำให้คุณคิดเกี่ยวกับทางเลือกของสิ่งที่เขาเสนอและตัวอย่างเช่นคุณวางแผนที่จะ สั่งวอดก้าราคาถูกให้ตัวเอง

จินตนาการถึงสิ่งที่คุณต้องการอย่างชัดเจนและชัดเจนและอย่าลืมเกี่ยวกับความสนใจและแผนของคุณไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับอะไรก็ตาม

บทความนี้มีขนาดใหญ่มากแม้ว่าจะยังห่างไกลจากเทคนิคและวิธีการจัดการทั้งหมด (แต่มีอยู่ในบทความอื่นแล้ว) เป็นที่ชัดเจนว่าจะไม่ได้ผลในครั้งแรก ใช่ และมันผิดที่จะพยายามใช้ทุกสิ่งที่คุณอ่านและจำในทันที เลือกวิธีการจัดการหลายวิธี (ควรเสริม) ฝึกฝนการใช้งาน นำแอพพลิเคชั่นไปสู่ความสมบูรณ์แบบ (เท่าที่เป็นไปได้) จากนั้นดำเนินการต่อไป เราแนะนำให้อ่านบทความด้วย คำพูดของผู้ยิ่งใหญ่และประสบความสำเร็จเกี่ยวกับการจัดการ».

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

หลายคนเคยได้ยินวลี "ผู้คนถูกแบ่งออกเป็นผู้ขี่และผู้ที่ขี่" เป็นคนประเภทไหนกันที่รู้จุดอ่อนของวิชาอื่นและสามารถเล่นงานพวกมันได้อย่างมีกำไร? การจัดการบุคคลหมายความว่าอย่างไร

ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อวัตถุ

ผู้ควบคุมมีความสามารถในการบรรลุเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือจากบุคคลที่ไม่ได้หมายความถึง ไม่ต้องใช้แรงทางกายภาพ สามารถสันนิษฐานได้ว่าความสามารถนี้เกิดขึ้นเนื่องจากความอ่อนแอของผู้จัดการไม่เต็มใจที่จะแสดงความก้าวร้าว เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับการเล่นกับลักษณะทางจิตใจของผู้ที่ตกเป็นเหยื่อ บังคับให้พวกเขาทำราวกับว่าทำเพื่อตนเอง

ต้นกำเนิดของการจัดการ

เด็กต้องพึ่งพาพ่อแม่และมักจะทนทุกข์ทรมานจากการเพิกเฉยต่อความต้องการของพวกเขา เด็กบางคนหยุดเรียกร้องในสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ก็มีบางคนที่เรียนรู้ที่จะเล่นกับจุดอ่อนของผู้ใหญ่ ตัวอย่างเช่น พ่อแม่กลับมาจากที่ทำงานไม่สนใจลูก - พ่อดูทีวี แม่ทำอาหารเย็น

หากทำซ้ำทุกเย็นเด็กจะเริ่มคิดถึงวิธีที่จะกลับมามีส่วนร่วมในชีวิตของเขา ทันใดนั้นเขาก็ป่วย ตอนนี้พ่อกับแม่อยู่ที่นั่นเสมอ คอยดูแล พูดคุยกับลูก นั่นคือเด็กอยู่ในศูนย์กลางของความสนใจ และเขาตัดสินใจที่จะใช้วิธีนี้ต่อไป อีกตัวอย่างหนึ่งของการควบคุมเด็กคือการขว้างปาอารมณ์ฉุนเฉียวในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน เด็กรู้ว่าแม่หรือพ่อไม่สามารถรับมันได้และจะซื้อของเล่นให้ ดังนั้น ความสามารถในการชักใยผู้คนจึงเกิดขึ้นตั้งแต่วัยเด็ก

หุ่นยนต์ทำงานอย่างไร?

ก่อนอื่นเขากำหนดตัวเองกับเหยื่อและเป้าหมายของเขา จะจัดการกับคนต่อไปได้อย่างไร? เหยื่อจำเป็นต้องเข้าสู่ภาวะเปราะบางเพื่อให้สมดุลทางจิตใจของเขาพังทลายลง ในการทำเช่นนี้ผู้จัดการเริ่มเล่นกับลักษณะของจิตใจและอารมณ์ของแต่ละบุคคลทำให้เกิดความสงสาร, ความกลัว, ความหยิ่งยโส, ความโลภ, ฯลฯ การยั่วยุสามารถเป็นได้ทั้งการยืนยันและเชิงลบ ตัวอย่างเช่น การชักจูงผ่านการปฏิเสธจะเป็นคำพูด: “เห็นได้ชัดว่าคุณไม่โกรธง่าย ทำได้ดี!" และคำถาม: "คุณอารมณ์เสียง่ายขนาดนั้นเลยหรือ" - เป็นการยั่วยุผ่านถ้อยแถลง. แถลงการณ์ทั้งสองเกี่ยวข้องกับความภาคภูมิใจในตนเองของเหยื่อ

การทำงานกับการตั้งค่าปลายทาง

ในทางจิตวิทยามีแนวคิดของ "ความเชื่อที่ไม่มีเหตุผล" ซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อแต่ละบุคคลได้ ผู้ควบคุมยังสามารถเล่นกับพวกมันได้ อัลเบิร์ต เอลลิส นักจิตวิทยาชาวอเมริกันศึกษาทัศนคติดังกล่าวและอนุมานกลไก ABC ซึ่งอธิบายการทำงานของพวกเขา มันถูกถอดรหัสดังนี้:

A - เหตุการณ์ที่เกิดขึ้น
B - ความเชื่อที่เป็นของบุคคลใดบุคคลหนึ่งซึ่งใช้เพื่ออธิบายเหตุการณ์
C - การตอบสนองของบุคคลภายใต้อิทธิพลของทัศนคติของเขาซึ่งแสดงออกมาทั้งทางอารมณ์และพฤติกรรม

ความเชื่อส่วนบุคคลสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: "ฉัน (คุณ โลก) ต้อง"; ทัศนคติที่ก่อให้เกิดภาพลวงตาของผลลัพธ์ที่ไม่ดี ความคิดเห็นเกี่ยวกับโลกรอบตัวควรเป็นอย่างไรเพื่อให้บุคคลรู้สึกปลอดภัย โทษตนเองหรือผู้อื่น

วิธีจัดการกับคนอย่างถูกวิธี

นี่คือวิธีหลักในการจัดการบุคคล

การเปลี่ยนแปลงข้อมูลที่นำเสนอในลักษณะที่เต็มไปด้วยความหมายที่เป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับผู้ควบคุม
การซ่อนข้อมูล บ่อยครั้งที่ส่วนสำคัญของข้อความถูกซ่อนอยู่
การส่งข้อมูล ในวิธีนี้ใช้สองวิธี - นี่คือการส่งวัสดุในสตรีมโดยไม่หยุดชั่วคราวหรือการยืดออก ในกรณีแรก ผู้รับถูกบังคับให้จัดระเบียบเนื้อหาจำนวนมากและเน้นเนื้อหาหลัก ประการที่สองเนื่องจากเรื่องราวในส่วนเล็ก ๆ การผูกทุกอย่างเข้าด้วยกันจึงกลายเป็นปัญหาและไม่สูญเสียเธรดของการสนทนา
ลำดับการพิจารณาของวัสดุ ออกจากการแก้ปัญหาที่ยากจนจบการสนทนา ผู้บงการสามารถบรรลุผลที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวเขาเองโดยไม่มีการต่อต้าน
มีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึก วิธีนี้ใช้ตัวอย่างเช่น สำเนียงดนตรีที่สดใสในช่วงเวลาที่ตึงเครียดในภาพยนตร์
การรบกวน. ที่นี่พร้อมกับข้อความหลักอีกข้อความหนึ่งออกพร้อมกันซึ่งออกแบบมาเพื่อบิดเบือนข้อมูลของข้อความแรก
การรวมสัญญาณที่ขัดแย้งกันไว้ในวัสดุเดียว ตัวอย่างเช่น ความแตกต่างระหว่างเนื้อหาของข้อความและน้ำเสียงที่ออกเสียงอาจทำให้ผู้รับสับสนได้

เทคนิคการจัดการภาษา

มีทางภาษาด้วย การชักใยผู้คนกับพวกมันก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

ไม่สามารถตรวจสอบคำสั่งได้ ในกรณีนี้มีการใช้สำนวนดังกล่าวบ่อยขึ้น - "ผู้ชายทุกคนเป็นคนนอกรีต" "เราต้องโทษทุกอย่าง ... " และอื่น ๆ
ตัวบ่งชี้ทางอ้อมของบรรทัดฐานที่สังคมยอมรับอย่างมีเงื่อนไข ตัวอย่างเช่น: "คุณไม่ได้ทำความสะอาดตัวเองด้วยซ้ำ!"
ปลอมข้อความเป็นข้อสันนิษฐาน ตัวอย่างจะเป็นนิพจน์ต่อไปนี้ - "แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ด้วยกัน แต่ก็ไม่เคยถูกไล่ออก"
เชื่อมโยงกับผู้มีอำนาจบางคน ตัวอย่างเช่น "คนฉลาดทุกคนพูดว่า ... ", "แต่หมอที่ดีคิดว่า ... " เป็นต้น
ละเว้นข้อความ ตอบด้วยวลีที่มีความหมายต่างกัน

ความสำเร็จที่มากขึ้นสามารถทำได้โดยใช้เทคนิคต่างๆ ที่แตกต่างกันไปตามสถานการณ์

การควบคุมและสติ

วิธีการจัดการกับจิตใจของมนุษย์? เทคนิคที่เราจะพิจารณาคือการจัดการที่สร้างขึ้นบนโครงสร้างคำพูดและคำปราศรัยบางอย่าง ใน Neuro-Linguistic Programming เรียกว่า "reframing" หรือ "rewriting" ประเด็นคือการให้คำอธิบายใหม่ของปรากฏการณ์หรือบุคคลใดบุคคลหนึ่งเพื่อก่อให้เกิดทัศนคติที่แตกต่างกันต่อเขา เมื่อใช้เทคนิคนี้คุณสามารถกระตุ้นให้คน ๆ หนึ่งรู้สึกถึงการปฏิเสธต่อคนรู้จักซึ่งเขามีความสัมพันธ์ฉันมิตร สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการบอกเล่าเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ไม่ดีและการกระทำของบุคคลบางคนหากระบุชื่อไว้ในตอนท้ายของเรื่องเท่านั้น

เทคนิคการ Reframing ขั้นพื้นฐาน

วิธีการ "อธิบายใหม่" อธิบายว่าบุคคลสามารถจัดการได้อย่างไรโดยการแทนที่คำซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อความ ลองพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม

เทคนิคการแทนที่ข้อมูลทางวาจาด้วยประโยคหรือคำใหม่ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "ฉันกลัว" ให้พูดว่า "ฉันกลัว" ความกลัวจะไม่เด่นชัดอีกต่อไป และบุคคลจะถือว่าความกลัวนั้นเป็นสัญญาณบ่งชี้ให้ใส่ใจและระมัดระวังมากขึ้น
การปฏิรูปความตั้งใจหรือการเปิดเผยที่แท้จริง การจัดการบุคคลด้วยวิธีนี้หมายความว่าอย่างไร ตามพื้นฐานของ Neuro-Linguistic Programming เป้าหมายของพฤติกรรมใดๆ ก็ตามนั้นเป็นไปในเชิงบวก และจำเป็นต้องค้นพบความตั้งใจที่แท้จริงเท่านั้น จากนั้นคุณสามารถเลือกการกระทำที่ยอมรับได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ภรรยามักไม่พอใจสามีและปล่อยให้ตัวเองขึ้นเสียงใส่เขา เมื่อสามีพยายามหาสาเหตุของพฤติกรรมนี้ เธอร้องไห้หรือจากไป นักจิตวิทยาทำงานร่วมกับภรรยาของเขาเพื่อค้นหาจุดประสงค์ที่แท้จริงของการกระทำที่ตีโพยตีพาย - การขาดความสนใจ การสนับสนุน ความรัก หลังจากแสดงเจตจำนงแล้ว คู่สมรสสามารถแสดงพฤติกรรมของเธอ เช่น ในรูปแบบที่นุ่มนวล นุ่มนวล และพยายามทำให้ได้ตามที่ต้องการอีกครั้ง
จะจัดการกับบุคคลโดยใช้คำอุปมาได้อย่างไร? เป็นคำอุปมาหรือเรื่องสั้นที่มีการเปรียบเทียบตามสถานการณ์ที่พิจารณา คุณสามารถใช้ตัวอย่างจากเทพนิยายหรือการ์ตูนที่มีชื่อเสียง
อีกเทคนิคหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการ "อธิบายใหม่" คือการใช้เกณฑ์ที่ผู้รับกำหนดไว้ในข้อความใหม่ ประเด็นคือเรื่องราวของความบาปของผู้หญิง เมื่อพระเยซูตอบรับคำเสนอให้ขว้างหินใส่เธอ: “ใครที่ไม่มีบาปในพวกคุณ ให้เขาขว้างหินใส่เราก่อน”
ส่งเสริมให้มองตัวเองจากภายนอก มิฉะนั้นให้เปลี่ยนตำแหน่งการรับรู้ของผู้รับ วิธีการจัดการกับบุคคลในลักษณะนี้? เมื่อผู้รับประณามสถานการณ์บางอย่าง คุณสามารถถามคำถาม: "แล้วถ้าคุณอยู่ในสถานการณ์เช่นนั้นล่ะ"
เทคนิคของอิทธิพลเนื่องจากสมองไม่สามารถแยกความแตกต่างระหว่างเรื่องแต่งและความเป็นจริงได้ การถามคำถามเช่น "คุณรู้ได้อย่างไรว่า..." หรือ "ทำไมคุณถึงตัดสินใจอย่างนั้น ... ?" ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของการรับ - การพิจารณา "ความถูกต้อง" ของการรับรู้สถานการณ์

ดังที่เห็นได้จากคำอธิบายของเทคนิค การรีเฟรมขึ้นอยู่กับเทคนิคทางภาษาที่ทำให้สามารถพิจารณาสถานการณ์ในรูปแบบใหม่ได้ การจัดการบุคคลโดยใช้วิธีนี้หมายความว่าอย่างไร นี่คือการเปิดเผยวิธีการต่าง ๆ เพื่อบรรลุความตั้งใจจริงรวมถึงความสามารถในการมองการกระทำจากภายนอก

วิธีจัดการกับบุคคลโดยใช้การสื่อสารเชิงอรรถและอวัจนภาษา

คุณสมบัติหลักคือการรับรู้โดยไม่รู้ตัวของข้อมูลที่ส่งในรูปแบบดังกล่าว การสื่อสารเชิงภาษณ์มีบทบาทสำคัญในการควบคุมโดยการเปลี่ยนเสียงต่ำ จังหวะ ระดับเสียง การหยุดระหว่างวลี และอื่นๆ อวัจนภาษามีความแตกต่างจากอิทธิพลที่มีต่อผู้รับด้วยความช่วยเหลือจากท่าทาง ท่าทาง ระยะห่างระหว่างฝ่ายตรงข้าม ฯลฯ นักพูดที่ยอดเยี่ยมเชี่ยวชาญในทุกวิธีและรู้คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีควบคุมคนในระยะไกล และไม่เพียงเท่านั้น สำหรับเรื่องนี้ มีการใช้ท่าทางแสดงอารมณ์ การจ้องมองอย่างทะลุปรุโปร่ง และท่าทางที่มั่นใจ เสียงที่สงบซึ่งมีระดับเสียงสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อยสามารถแยกแยะบุคคลที่มีความเป็นผู้นำได้ทันที หากเราพูดถึงความเร็วในการพูด ผู้พูดจะมีความมั่นใจมากที่สุด ซึ่งคำพูดจะไหลเป็นกระแสพลวัตและเคลื่อนไหว แต่นี่เป็นเรื่องจริงในกรณีที่ผู้พูดจำเป็นต้องปกปิดอิทธิพลของเขาที่มีต่อผู้ฟัง

หุ่นยนต์ที่มีทักษะ

การสบตากับผู้ฟังสามารถสร้างบรรยากาศของความใกล้ชิด ความเข้าใจ ทำให้ผู้พูดมีภาพลักษณ์เป็นผู้คงแก่เรียนและมีประสบการณ์ และในทางกลับกัน การปฏิเสธอย่างมีสติที่จะมองเข้าไปในดวงตาของคู่สนทนา สามารถสร้างความประทับใจในการเพิกเฉยหรือไม่ไว้วางใจเขาได้ ให้เรากำหนดรูปแบบการกระทำโดยประมาณของผู้บงการโดยมีจุดประสงค์เพื่อบังคับให้ฝ่ายตรงข้ามยอมรับมุมมองของเขา

ขั้นตอนแรกคือการแสดงความมั่นใจในความสามารถและความรู้ของคุณ ดังนั้นจึงมีอิทธิพลต่อความเป็นผู้นำต่อผู้รับ
ขั้นตอนที่สองคือการคลายการโต้เถียงทางวาจาเมื่อเหยื่ออยู่ภายใต้การควบคุมของผู้พูด

ใครๆ ก็สามารถเป็นนักบงการที่มีทักษะได้ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสังเกตบุคคลนั้นอย่างระมัดระวัง พยายามตรวจหาจุดอ่อนและความตั้งใจที่ซ่อนอยู่ของเขา จากนั้นจึงเริ่มเกม