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Cos'è la manipolazione?

"Ci sono discorsi - il significato è oscuro o insignificante,
Ma è impossibile ascoltarli senza entusiasmo".
M. Yu Lermontov (1841)

Manipolazione psicologica - un tipo di impatto sociale, psicologico, un fenomeno socio-psicologico, che è il desiderio di cambiare la percezione o il comportamento di altre persone con l'aiuto di nascosto , fraudolento o tattiche violente . Poiché, di regola, tali metodi promuovono gli interessi manipolatore, spesso a spese di altre persone, possono essere considerati operativo , violento , disonesto e non etico . Qualsiasi manipolazione della coscienza è un'interazione. Vittima l'uomo può diventare manipolatore solo se agisce come coautore , complice . Solo se una persona, sotto l'influenza dei segnali ricevuti, ricostruisce i suoi punti di vista, opinioni, stati d'animo, obiettivi - e inizia ad agire secondo un nuovo programma - avvenuta la manipolazione. La manipolazione non è solo violenza psicologica nascosta, ma anche tentazione. Un ruolo importante qui è svolto dall'uso di opinion leader che influenzano la formazione delle opinioni all'interno del loro gruppo.
Più spesso, la manipolazione lo è colorazione negativa . Tuttavia, il medico può tentare di convincere il paziente a cambiare abitudini malsane. L'esposizione sociale è generalmente considerata innocua quando rispetta il diritto una persona lo accetta o lo rifiuta e non lo è eccessivamente coercitivo . A seconda del contesto e della motivazione, l'influenza sociale può essere una manipolazione occulta.

Storia della manipolazione

“I leopardi irruppero nel tempio e lambirono i vasi sacrificali, prosciugandoli sul fondo.
Questo è stato ripetuto più e più volte.
Alla fine, è diventato possibile prevedere ed è diventato parte della cerimonia”.
(Avvertimento in una delle parabole Franz Kafka (1883 — 1924),
chi, con le sue dolorose rivelazioni psicologiche
contribuito notevolmente alla creazione della moderna tecnologia di manipolazione)

Il termine "manipolazione" è una metafora ed è usato in senso figurato: la destrezza delle mani nel maneggiare le cose viene trasferita in questa metafora all'abile controllo delle persone (e, ovviamente, non con le mani, ma con speciali " manipolatori »).

E nel 1931 al lavoro "Soci nazisti" Goebbels sta già scrivendo "10 comandamenti per ogni nazionalsocialista".
E suonano così bene! E quanto erano grandi questi idee!!!

Wilfried von Ariete , uno dei referenti di Goebbels negli ultimi anni di guerra, riferendosi a " Mein Kampf"Hitler" e " La psicologia dei popoli e delle masse» Gustavo Lebon , ha compilato un "decalogo di propaganda" del suo capo, che è la base della propaganda e della manipolazione della coscienza!

Leggi di manipolazione

Postulati della manipolazione mentale

1. Le persone le cui menti vengono manipolate non sono trattate come individui, ma come oggetti, un tipo speciale di cose, private della libertà di scelta. La manipolazione fa parte della tecnologia del potere.


2. La manipolazione si basa sulla sostituzione delle vere cause degli eventi con quelle immaginarie, disorientando l'oggetto nella direzione necessaria al manipolatore. Questo compito può essere svolto sia con l'aiuto dei media sia sulla base di canali informali di informazione.

Successo della manipolazione mentale

1. la manipolazione èimpatto nascosto , il cui fattonon dovrebbe essere visto oggetto di manipolazione. Come notatoG.Schiller , “Per avere successo, la manipolazione deve rimanere invisibile. Il successo della manipolazione è garantito quando la persona manipolata crede che tutto ciò che accade sia naturale e inevitabile. In breve, la manipolazione richiede una falsa realtà in cui la sua presenza non sarà avvertita. . Quando viene rivelato un tentativo di manipolazione e l'esposizione diventa ampiamente nota, l'azione viene solitamente ridotta, poiché il fatto rivelato di tale tentativo provoca danni significativi al manipolatore. Ancora più accuratamente nascostol'obiettivo principale - in modo che anche l'esposizione del fatto stesso del tentativo di manipolazione non porti al chiarimento delle intenzioni a lungo termine. Pertanto, nascondere, nascondere le informazioni è una caratteristica obbligatoria, sebbene alcune tecniche di manipolazione includano " ultima auto-rivelazione », gioco di sincerità quando un politico si strappa la camicia sul petto e si lascia strappare la guancia da un uomo meschino.


2. La manipolazione è un'influenza cherichiede una notevole abilità e conoscenza . Poiché la manipolazione della coscienza pubblica è diventata una tecnologia, sono comparsi lavoratori professionisti che possiedono questa tecnologia (o parti di essa). C'era un sistema di formazione del personale, istituzioni scientifiche, letteratura scientifica e divulgativa.


3. La condizione per una manipolazione riuscita è che nella stragrande maggioranza dei casi la stragrande maggioranza dei cittadini non sprechi la propria forza mentale e mentale, né il tempo, per dubitare dei messaggi.media . Un cambiamento intenzionale nel sentimento pubblico crea un campo di opportunità ( Finestra di Overton ) per implementare il programma manipolativo.

Secondo Giorgio Simone (George K. Simone ), il successo della manipolazione psicologica dipende principalmente dall'abilità del manipolatore:

• nasconde intenzioni e comportamenti aggressivi;


• conosce le vulnerabilità psicologiche della vittima al fine di determinare quali tattiche saranno più efficaci;


• ha un livello di brutalità sufficiente per non preoccuparsi di causare danni alla vittima, se necessario.

La teoria della finestra di Overton

"Finestra Overton" - teoria politica, che viene descritta come una "finestra" frontiere idee che possono essere accettate dalla società. Secondo questa teoria, la fattibilità politica di un'idea dipende più dal fatto che cada nella "finestra" che dalle preferenze di un particolare politico. In un dato momento, la "finestra" comprende l'area delle idee politiche che possono essere considerate accettabili nello stato attuale dell'opinione pubblica, opinioni che un politico può sostenere senza timore di essere accusato di essere troppo radicale o estremista. Spostare La finestra in cui l'azione politica diventa possibile non si verifica quando le idee cambiano tra i politici, ma quando cambiano nella società che vota per quei politici.

Metodi per influenzare la coscienza

Simone individuato le seguenti modalità di gestione:

1. Menzogna - è difficile determinare se qualcuno sta mentendo durante un'affermazione, e spesso verità potrebbe aprire più tardi quando è troppo tardi . L'unico modo per ridurre al minimo la possibilità di essere ingannati è rendersi conto che certi tipi di persone (soprattutto psicopatici ) sono maestri nell'arte di mentire e imbrogliare, facendolo in modo sistematico e spesso sottile.


2. L'inganno per impostazione predefinita - una forma molto sottile di mentire nascondendo una quantità significativa di verità. Questa tecnica è usata anche nella propaganda.


3. Negazione Il manipolatore si rifiuta di ammettere di aver fatto qualcosa di sbagliato.


4. Razionalizzazione - il manipolatore giustifica il suo comportamento non appropriato . Razionalizzazione strettamente associato a "Indietro" - una forma di propaganda o PR .


5. minimizzazione - una sorta di negazione unita alla razionalizzazione. Il manipolatore afferma che il suo comportamento non è così dannoso o irresponsabile come crede qualcun altro, ad esempio affermando che presa in giro o insulto erano solo uno scherzo.


6. Disattenzione selettiva o attenzione selettiva - il manipolatore si rifiuta di prestare attenzione a tutto ciò che può sconvolgere i suoi piani, affermando qualcosa del tipo "Non voglio sentire questo".


7. Astrazione - il manipolatore non dà risposta diretta su domanda diretta e invece sposta la conversazione su un altro argomento .


8. Scusa - simile alla distrazione, ma con la fornitura di risposte irrilevanti, incoerenti, oscure, utilizzando espressioni vaghe.


9. intimidazione nascosta - il manipolatore costringe la vittima a recitare il ruolo del difensore, usando velate (sottili, indirette o implicite) minacce .


10. falso senso di colpa è un tipo speciale di tattica intimidatoria. Il manipolatore accenna a una vittima coscienziosa che non è abbastanza attenta, troppo egoista o frivola. Questo di solito si traduce in la vittima inizia a provare sentimenti negativi, cade in uno stato di incertezza, ansia o sottomissione.


11. vergogna - manipolatore usa sarcasmo e linguaggio offensivo aumentare la paura e l'insicurezza nella vittima. I manipolatori usano questa tattica per far sentire gli altri poco importanti e quindi sottomettersi a loro. Le tattiche di vergogna possono essere molto sottili, come un'espressione facciale o uno sguardo aspro, un tono di voce sgradevole, commenti retorici, sottile sarcasmo. I manipolatori possono farti vergognare anche per l'audacia di sfidare le loro azioni. Questo è un modo efficace per nutrire il sentimento inadeguatezza nel sacrificio.


12. Condanna della vittima - Rispetto a qualsiasi altra tattica, questa è il modo più potente per costringere la vittima a stare sulla difensiva mascherando l'intento aggressivo del manipolatore.


13. Interpretare il ruolo della vittima ("Sono infelice") - il manipolatore si ritrae vittima delle circostanze o del comportamento di qualcun altro per ottenere pietà, simpatia o compassione e quindi raggiungere l'obiettivo desiderato. Le persone premurose e coscienziose non possono fare a meno di simpatizzare con la sofferenza degli altri, e il manipolatore può spesso facilmente giocare sulla simpatia per ottenere la cooperazione.


14. Interpretare il ruolo di un servitore - il manipolatore nasconde intenzioni egoistiche con il pretesto di servire una causa più nobile, ad esempio affermando di agire in un certo modo per "obbedienza" e "servizio" a Dio oa una figura autoritaria simile.


15. seduzione - il manipolatore usa fascino, lode, adulazione o sostiene apertamente la vittima per ridurre la sua resistenza e guadagnare fiducia e lealtà.


16. Proiettare il senso di colpa (incolpare gli altri) Il manipolatore fa della vittima un capro espiatorio, spesso in modo sottile e difficile da trovare.


17. Simulazione dell'innocenza - il manipolatore cerca di suggerire che qualsiasi danno che ha causato non è stato intenzionale o che non ha fatto ciò di cui è accusato. Il manipolatore può assumere la forma di sorpresa o indignazione. Questa tattica fa sì che la vittima metta in discussione il proprio giudizio e possibilmente la propria sanità mentale.


18. Simulazione di confusione - il manipolatore cerca di fare il finto tonto, fingendo di non sapere di cosa stanno parlando, o di aver confuso una questione importante che viene portata alla sua attenzione.


19. Rabbia aggressiva - Il manipolatore usa la rabbia per raggiungere l'intensità emotiva e la rabbia al fine di scioccare la vittima fino alla sottomissione. Il manipolatore in realtà non si arrabbia, recita solo la scena. Vuole ciò che vuole e si "arrabbia" quando non ottiene ciò che vuole.

Dipende da emozioni , che compaiono sull'oggetto della manipolazione, possono essere distinti forme di manipolazione:

forme positive:

• intercessione,


• rassicurazione,


• complimento,


• flirtare non verbalmente (abbracciare, ammiccare),


• messaggio di buone notizie,


• interessi comuni…

forme negative:

• critica distruttiva (ridicolo, critica della personalità e delle azioni),


• dichiarazione distruttiva (fatti negativi della biografia, accenni e riferimenti a errori passati),


• consigli distruttivi (raccomandazioni per cambiare posizione, comportamento, comandi e istruzioni perentori) ...

Vulnerabilità sfruttate dai manipolatori

I manipolatori di solito dedicano molto tempo all'apprendimento caratteristiche e vulnerabilità della sua vittima.

Secondo Harriet Breaker (Harriet B. Braker ), i manipolatori sfruttano le seguenti vulnerabilità (" bottoni "") che possono esistere nelle vittime:

• passione per il piacere;


• tendenza ad ottenere l'approvazione e il riconoscimento degli altri;


• emotofobia: paura delle emozioni negative;


• mancanza di indipendenza (assertività) e capacità di dire “no”;


• autocoscienza poco chiara (con confini personali vaghi);


• bassa fiducia in se stessi;


• locus of control esterno.

Vulnerabilità secondo Simone :

• ingenuità - è troppo difficile per la vittima accettare l'idea che alcune persone siano astute, disoneste e spietate, oppure nega di essere nella posizione del perseguitato,


• supercoscienza - la vittima è troppo desiderosa di concedere al manipolatore il beneficio del dubbio e si schiera dalla sua parte, cioè dal punto di vista del persecutore della vittima,


• bassa fiducia in se stessi - la vittima non è sicura di sé, manca di convinzione e perseveranza, si trova troppo facilmente nella posizione della parte difensiva.


• iper-intellettualizzazione - la vittima si sforza troppo di capire il manipolatore e crede che abbia qualche ragione comprensibile per fare del male.


• dipendenza affettiva La vittima ha una personalità subordinata o dipendente. Più la vittima è emotivamente dipendente, più è vulnerabile allo sfruttamento e al controllo.

Secondo Martino Cantore (Martin Kantor ), le seguenti persone sono vulnerabili ai manipolatori psicopatici:

• troppo fiducioso Le persone oneste spesso presumono che tutti gli altri siano onesti. Si confidano con persone che conoscono appena, senza controllare documenti e simili, raramente si rivolgono ai cosiddetti esperti;


• troppo altruista - l'opposto di psicopatico; troppo onesto, troppo giusto, troppo empatico;


• troppo impressionabile - eccessivamente suscettibile al fascino di qualcun altro;


• troppo ingenuo - chi non riesce a credere che ci siano persone disoneste al mondo, o che crede che se ci fossero persone del genere, non sarebbero autorizzate ad agire;


• troppo masochista - la mancanza di autostima e la paura inconscia ti permettono di usarli a tuo vantaggio. Pensano di meritarlo per colpa;


• troppo narcisista - incline ad innamorarsi di lusinghe immeritate;


• troppo avido - gli avidi e i disonesti possono cadere preda di uno psicopatico che può facilmente tentarli ad agire in modo immorale;


• troppo immaturo - avere giudizi inferiori e troppa fiducia in esagerate promesse pubblicitarie;


• troppo materialista - facile preda di strozzini e schemi per arricchirsi velocemente;


• troppo dipendente - hanno bisogno dell'amore di qualcun altro e quindi sono creduloni e inclini a dire "sì" quando dovrebbero rispondere "no";


• troppo solo - può accettare qualsiasi offerta di contatto umano. Uno sconosciuto psicopatico può offrire amicizia a pagamento;


• troppo impulsivo prendere decisioni affrettate, come cosa comprare o chi sposare, senza consultare altre persone


• troppo economico - non possono rifiutare un affare, anche se conoscono il motivo per cui l'offerta è così conveniente;


• anziano Può essere stanco e meno capace di svolgere più attività allo stesso tempo. Quando sentono un'offerta promozionale, è meno probabile che pensino a una truffa. Le persone anziane hanno maggiori probabilità di finanziare persone senza successo.

Metodi di manipolazione della menteCe ne sono parecchi usati nei media, ma i seguenti si distinguono più spesso:

1. L'uso della suggestione.


2. Il trasferimento di un fatto particolare nella sfera del generale, nel sistema.


3. L'uso di voci, congetture, interpretazioni in una situazione politica o sociale poco chiara.


4. Un metodo chiamato "bisogno di cadaveri".


5. Il metodo horror.


6. Mettere a tacere alcuni fatti e metterne in risalto altri.


7. metodo di frammentazione.


8. Ripetizioni multiple o " Metodo di Goebbels ».


9. Il metodo delle bugie assolute. Più mostruosa è la bugia, più facile è crederci ( Goebbels ).


10. Creazione di falsi eventi, bufala.


11. Sostituzione dei fatti con bellissimi slogan. Per esempio, " Libertà uguaglianza Fratellanza ».


12. Il metodo della dissonanza: la promozione di fatti, valori e idee alternativi che distruggono i simboli e i valori comuni del gruppo target (il concetto di rivoluzione molecolare A. Gramsci ).

Tutti si sono trovati in una situazione in cui vuoi influenzare l'opinione di qualcun altro. Succede al lavoro, a casa, in ospedale, in negozio, ovunque tu abbia a che fare con motivazioni contrarie alle tue. In tali momenti, sorge la domanda su come manipolare le persone in modo che eseguano le azioni di cui hai bisogno. La psicologia offre molti modi per farlo. Il problema è diverso: quanto sarà etico nei confronti degli altri?

Cos'è la manipolazione

In termini di psicologia, la manipolazione sta cambiando la percezione e il comportamento di altre persone attraverso tattiche nascoste per guadagno personale.

Ad esempio, una ragazza vende fiori per strada. Può lodarli, sorridere dolcemente e avere un bell'aspetto, ma questa non sarà manipolazione, dal momento che non prende di mira nessuno in particolare. Per lei ogni passante è un potenziale acquirente e non usa modi astuti per farsi comprare la sua merce.

Ma se cambia tattica e si avvicina a una coppia seduta in un bar con un grazioso bouquet, offrendo discretamente a un uomo di darlo alla sua bellissima compagna, questa sarà una pressione psicologica. Il rifiuto per lui significherà una dimostrazione della sua avidità e del fatto che la ragazza non significa niente per lui e non merita nemmeno i fiori. Una storia del genere nel 90% dei casi finisce con il manipolatore (venditore) che lascia alla vittima (maschio) ciò che voleva: i soldi della vendita del bouquet.

La psicologia della manipolazione ha molti rischi, che vanno dal fallimento dell'obiettivo originale ai disturbi della personalità e del comportamento di cui spesso soffrono i manipolatori. Non ci saranno problemi se:

• formula un obiettivo specifico per il quale ti impegnerai (voglio vendere un bouquet a quest'uomo);
• scegliere consapevolmente le tattiche (farò pressione sul suo ego maschile);
• non fare del male (non si tratta di frode o furto, poiché in cambio di denaro darai dei fiori).

Un manipolatore che soffre di un disturbo mentale si comporta diversamente: agisce inconsciamente, il più delle volte sceglie una vittima che, sotto la sua influenza, soffre fisicamente e moralmente. Questo non dovrebbe essere permesso, altrimenti puoi essere registrato con uno psichiatra e condannarti a un trattamento a lungo termine.

Traiamo una conclusione. Distinguere tra manipolare le persone come un'arte per raggiungere obiettivi e come un disturbo mentale che danneggia sia te che coloro che ti circondano.

La manipolazione è buona o cattiva?

Se hai deciso di padroneggiare quest'arte, devi sapere che la manipolazione etica delle persone è una tattica di sfruttamento, violenta e disonesta.

In primo luogo, è nascosto, cioè implica inganni parziali, silenzio, astuzia, bugie. In secondo luogo, il suo obiettivo è promuovere gli interessi di una persona a scapito di un'altra, e la prima vince sempre, e la seconda, dopo tali manipolazioni, viene devastata e rovinata. È costretto a fare ciò di cui non ha bisogno, ciò che non vuole, ma allo stesso tempo, sotto pressione, lo fa. Da un lato, lo ha fatto volontariamente. D'altra parte, si rende conto (dopo un po') di essere stato psicologicamente costretto a farlo.

Nonostante ciò, manipolare una persona non è sempre un fenomeno negativo. Ad esempio, in uno degli ospedali era in visita uno pneumologo. Era spesso visitato da uomini con molti anni di esperienza come fumatori. Dopo la radiografia, li ha mandati a sdraiarsi per una settimana nel centro oncologico, apparentemente per prevenzione e ulteriori ricerche. In realtà l'obiettivo era diverso: vedendo persone morire di cancro ai polmoni in ospedale, molti di questi pazienti smisero volontariamente di fumare. Se il dottore avesse usato tattiche aperte di persuasione, difficilmente avrebbe potuto ottenere un tale successo.

In psicologia, questo fenomeno è trattato in modo neutrale, come, ad esempio ... con un coltello. Può diventare un'arma del delitto o un fedele assistente in cucina: tutto dipende dalle mani in cui finisce. La manipolazione psicologica è lo stesso coltello e devi maneggiarlo con cura per non ferirti e danneggiare gli altri.

Traiamo una conclusione. Quando manipoli le persone, devi chiederti costantemente quanto ne soffrirà la vittima. Non essere un mostro nel raggiungere i tuoi obiettivi.

Obiettivi

Per imparare a manipolare, devi immaginare chiaramente il risultato finale che vuoi ottenere: che il capo aumenti lo stipendio, che il marito compri, che il collega subentri in parte nel tuo progetto. La formulazione dell'obiettivo non dovrebbe essere troppo vaga e voluminosa: voglio il rispetto dei miei colleghi, l'obbedienza incondizionata di mia moglie, ecc. Questa sarà già violenza psicologica, a seguito della quale entrambi soffriranno.

Come base, puoi prendere obiettivi già pronti, che sono spesso impostati per manipolare gli altri.

Obiettivo 1. Educativo

Molto spesso usato dai genitori - per i figli, marito - per la moglie (o viceversa), capo - per i subordinati. Questa è manipolazione a fin di bene, poiché l'obiettivo finale è migliorare l'altra persona.

Mamma: Vestiti calorosamente. Altrimenti ti prenderai un raffreddore e dovrai cancellare il tuo weekend fuori città". L'obiettivo è proteggere il bambino dal raffreddore, insegnargli a vestirsi in base al tempo.

Moglie: "Tesoro, non capisco niente in matematica, sei molto più forte di me, aiuta il bambino a fare i compiti". L'obiettivo è coinvolgere il marito nell'educazione dei figli.

Capo: “Questo mese non abbiamo raggiunto il nostro target di vendita. Se dovesse succedere di nuovo, dovrò sciogliere il dipartimento". L'obiettivo è far lavorare meglio i subordinati.

Obiettivo 2. Finanziario

Questo obiettivo è fissato da uomini d'affari e capi, poiché perseguono vantaggi finanziari per se stessi. Ci sono un numero enorme di strumenti qui, che vanno dal ricatto ("Perderò il mio stipendio se non aumenti l'efficienza produttiva") e termina con la distruzione morale ("La tua azienda non è redditizia, non può resistere alla concorrenza, quindi un accordo con noi è l'unica salvezza per voi”).

Sebbene anche le mogli spesso manipolino il marito per questo scopo, cercando di spingerlo per regali costosi o acquisti per la casa. Non dicono apertamente: "Comprami un vestito per 500 dollari". Ogni giorno lo accompagneranno davanti alla vetrina del negozio, lo ammireranno, diranno che "Petka (che brav'uomo!) Ha promesso di regalargli questo per il suo compleanno", grideranno che non ha niente per andare a una festa aziendale, ecc.

Obiettivo 3. Divertimento

Stranamente, ma molte persone vogliono manipolare gli altri solo perché sono annoiate dalla vita. Eric Burns generalmente chiamava questo fenomeno giochi psicologici. Gli stessi intrighi sul lavoro, soprattutto nella squadra femminile. O il desiderio di diversificare i rapporti con la tua anima gemella (flirtare con l'amico di tuo marito per suscitare in lui la gelosia).

Obiettivo 4. Emotivo

In linea di principio, qualsiasi obiettivo di manipolazione psicologica può essere definito tale, poiché colpisce la sfera emotiva della vittima. Ma qui intendiamo qualcos'altro: costringere una persona a cambiare i suoi sentimenti o il suo atteggiamento nei confronti di qualcosa. Questo è considerato acrobazia, ma allo stesso tempo rasenta i disturbi della personalità.

Esempi possono essere trovati sul lavoro e in famiglia. Il nuovo capo del dipartimento non può dire apertamente ai suoi subordinati: "Abbiate paura di me!". Attraverso le conversazioni scopre qualcosa di spiacevole su ciascuno di loro e inizia a ricattare. La costante paura di essere esposti fa sì che le persone gli obbediscano senza fare domande.

Traiamo una conclusione. Formula correttamente l'obiettivo, prova a vedere il risultato finale. Ricorda che questo è ciò che ti separa dallo psicopatico manipolatore.

Chi scegliere come vittima

Prima di padroneggiare i metodi di manipolazione, guarda attentamente la vittima su cui sarà diretta la tua influenza. Se si tratta di una personalità forte con chiari orientamenti di valore e convinzioni di vita, l'obiettivo potrebbe inizialmente essere destinato al fallimento. Ci vuole molto tempo per apprendere le caratteristiche e le vulnerabilità della vittima (in psicologia si chiamano "bottoni"), che possono essere premute per raggiungere l'obiettivo.

Un esempio di tali "pulsanti":

• passione per il piacere;
• ingenuità;
• la necessità di un'approvazione continua;
• Scarsa indipendenza;
• impressionabilità;
• immaturità nel giudizio;
• incapacità di dire "no";
• locus of control (cancellare tutto su fattori esterni, e non sotto la propria responsabilità);
• confini personali sfocati;
• eccessivo altruismo (disponibilità ad aiutare gli altri a spese di se stessi);
• , insicurezza, mancanza di autostima;
• dipendenza emotiva dal manipolatore (la moglie ama troppo il marito);
• credulità;
• avidità;
• la solitudine;
• vecchiaia o giovinezza.

Dai un'occhiata più da vicino alla persona che stai per manipolare. Se ha almeno una delle qualità di cui sopra, con la tecnica giusta, puoi ottenere qualsiasi cosa da esso.

Traiamo una conclusione. Per non condannare in anticipo la tua idea al fallimento, entro 2-3 settimane devi osservare la persona che stai per manipolare e trovare le vulnerabilità.

Tecniche

Per manipolare le menti delle persone, ci sono varie tecniche che devi essere in grado di usare correttamente.

Tecniche di base

Tecnica 1. Coercizione

Esempio. Il capo ordina al lavoratore di realizzare il progetto. Quest'ultimo obietta che ciò non fa parte dei suoi doveri. Il capo ribatte che lo priverà del bonus: il problema è risolto.

Tecnica 2: levigatura

Viene utilizzato per eliminare un ovvio conflitto in cui il manipolatore ovviamente perderà e verrà messo in una luce sfavorevole. Metodi applicati: dimostrazione della propria gentilezza e gratitudine, disponibilità ad aiutare in qualsiasi momento, scuse, adulazione.

Esempio. La moglie assilla il marito che ha un piccolo stipendio. In risposta, inizia a cantarle lodi su quanto sia paziente con lui, che insieme hanno sopportato così tanto, ecc.

Tecnica 3: Evasione

Utilizzato in varie situazioni. È così che manipolano le persone intelligenti, il cui metodo principale sono le trappole logiche, il filosofare e le battute astratte. L'obiettivo è deviare l'interlocutore dall'argomento della conversazione, reindirizzarlo in una direzione diversa.

Esempio. La ragazza accusa il ragazzo di tradimento che è stato visto con un altro. Il tattico risponde con una domanda: "Credi alle voci oa me?". Un'altra opzione: convince che doveva semplicemente salutare quella ragazza, perché questa è sua sorella, capo, moglie del fratello.

Panoramica di alcune tecniche

Tecnica 1. False domande

Si riferisce alla tecnica di evasione. Viene utilizzato per mostrare al partner il tuo falso interesse per l'argomento della conversazione. Per fare questo, all'inizio, dopo ogni affermazione importante, è necessario esclamare: "Fantastico!", "Questa è un'idea!", "Di cosa stai parlando?", "E come ho fatto a non pensarci io stesso ?”.

L'interlocutore si scioglie da quanto siano significative per te le sue proposte. Perde la vigilanza e qui si attiva il metodo del falso interrogatorio. Il partner descrive in che modo questo contratto è vantaggioso per la tua azienda. In risposta: “Come-come hai detto? In effetti, questo contratto è vantaggioso principalmente per te ”- e cose del genere. Di conseguenza, nella testa della vittima ci saranno quei pensieri che il manipolatore gli ha ispirato.

Tecnica 2. Appariscente indifferenza

Modo incredibilmente efficace. Ognuno di noi richiede rispetto e attenzione. Se diciamo qualcosa all'interlocutore, ci aspettiamo sempre almeno un qualche tipo di reazione, anche se è solo un semplice cenno del capo. La pressione su questo "pulsante" è spesso utilizzata dai coniugi.

Esempio. Una moglie accusa costantemente il marito di tradimento. Ad un certo punto si annoia, poiché le sue scuse finiscono in scandali e si scopre sempre colpevole. Ecco come funziona in questo caso la tecnica dell'ostentata indifferenza. Quando la moglie ricomincia a parlarne, il marito non reagisce alle sue accuse. Beve con calma il tè, scorre il feed delle notizie sul suo telefono.

La moglie si infiammerà sempre di più, perché non vede la reazione alle sue parole. L'indifferenza porta una persona in uno stato al limite dell'affetto. Il manipolatore, invece, ascolta attentamente e non perde una parola per catturare la vittima in tempo. Un momento del genere potrebbe essere il riconoscimento della moglie che è salita senza permesso nel suo telefono. Un ottimo motivo per farla già accusare, poiché la fonte di tutti i problemi è la sua sfiducia.

Con il suo aiuto, una persona cara viene spesso manipolata in modo che non sia geloso, o un collega in modo che non ti consideri un rivale e perda la vigilanza.

Questa tecnica può funzionare a beneficio di un uomo che è morbosamente geloso. Una donna deve costantemente ispirarlo che è brutta, grassa, non significa niente senza di lui e, a parte lui, nessuno ha bisogno. Questo è così depositato nel subconscio che ci sono stati casi in cui una moglie ha tradito suo marito letteralmente sotto il naso, e lui ha creduto nella sua innocenza, nonostante tutte le prove.

Puoi utilizzare questo metodo per manipolare i colleghi al lavoro per l'avanzamento di carriera. Se tu e qualcun altro vi state candidando per una posizione elevata, è sufficiente ingraziarvi di lui e convincerlo che è eccellente, non siete un concorrente per lui, dove siete all'altezza di lui. Perde la vigilanza, indebolisce la corsa per una posizione, fa un progetto competitivo con noncuranza, poiché è sicuro della sua vittoria. In questo momento, ti stai preparando con cura per i test imminenti, svolgendo perfettamente il tuo lavoro, elaborando contemporaneamente il capo. Considera che la posizione è nella tua tasca.

Metodo 4. Cotta fittizia

Decidendo su questo metodo, devi essere pienamente responsabile delle conseguenze. In questo caso, dovrai manipolare i sentimenti di un'altra persona. Fingendosi un ardente amante, puoi ottenere molto dalla vittima. Questo è spesso usato dai subordinati in relazione ai capi del sesso opposto per garantire avanzamenti di carriera o aumenti salariali.

Regali costosi, dichiarazioni d'amore, complimenti, adulazione e altri atti disarmano. Come puoi non dare un premio alla tua amante o non promuovere il tuo appassionato ammiratore, che è pronto a passare attraverso il fuoco e l'acqua per te?

Questo metodo di manipolazione finisce spesso con un matrimonio di convenienza.

Tecnica 5. Attacco a sorpresa

Un metodo interessante, il cui scopo è cogliere di sorpresa una persona, introdurla in uno stato di stress a breve termine e in pochi minuti ottenere ciò che vuole, poiché smetterà di pensare in modo sensato.

Tutto accade spontaneamente, ma lo scenario è sempre lo stesso: senza preavviso, il manipolatore irrompe nella vittima, inizia a gridare qualcosa, parla emotivamente, raffigurando l'eccitazione più forte, aiutandosi con espressioni facciali e gesti, afferra le sue mani, si precipita in ginocchio , ecc. Comprendendo poco , una persona è d'accordo su tutto, solo per calmarsi e chiarire la situazione.

Caso dalla pratica. Dopo la successiva visita medica, la moglie irruppe nell'ufficio del marito tutta in lacrime, lamentandosi che sarebbe morta presto, che aveva una fibrosi polmonare e che l'unica salvezza era la montagna, l'aria della foresta e aveva urgente bisogno di sottoporsi a riabilitazione lì. Il marito, capendo solo che la situazione era estremamente grave, era pronto a emettere un biglietto per il sanatorio per soldi. La moglie gli ha subito consegnato i documenti da firmare, dicendo che aveva trovato una via d'uscita da questa situazione.

Di conseguenza, la moglie è diventata proprietaria di una casa incredibilmente costosa in una località di montagna, i cui documenti per l'acquisto sono stati firmati dal marito senza guardare. E la fibrosi era una conseguenza della vecchia bronchite, aveva vissuto a lungo con questa diagnosi. Il sigillo era piccolo e lei sapeva perfettamente che non la minacciava di complicazioni.

Tecniche di PNL

Le tecniche di PNL (programmazione neurolinguistica) sono quando manipoli le persone non solo con l'aiuto delle parole, ma anche con gesti, tocchi, espressioni facciali. Secondo i seguaci di questa direzione, è questa direzione che svela i segreti di una vita di successo, in quanto consente di ottenere il massimo beneficio dagli altri.

Quando decidi di usarli nella pratica, tieni presente che la neurolinguistica richiede molto tempo per essere appresa. E i suoi metodi non funzionano separatamente, come quelli discussi sopra, ma in modo complesso.

Tecnica PNL 1. Attaccamento

La tecnica di base della PNL, senza padroneggiarla, non sarà possibile manipolare gli altri. L'obiettivo è stabilire un contatto con la vittima. Per fare questo, devi usare la tecnica del mirroring - in modo discreto, in modo che non se ne accorga, copiare i suoi gesti, le espressioni facciali, andare passo dopo passo con lei, respirare con lo stesso ritmo, parlare con la stessa intonazione.

Tecnica PNL 2. Rapporto

Dopo aver stabilito il contatto, è necessario stabilire un rapporto di fiducia con la vittima. Trova qualcosa in comune tra di voi e parlagliene, interessala (il capo cerca miele naturale per la moglie malata - sei proprio lì: "E mio suocero ha il suo apiario!").

Attaccamento e rapporto sono due tecniche essenziali di manipolazione della PNL. Il resto lo scegli a tua discrezione.

Tecnica PNL 3. I tre sì

E poi inizia la vera magia. Questo è il culmine della manipolazione, la cui preparazione deve essere attentamente considerata. Alla vittima vengono poste tre domande, alle quali deve rispondere affermativamente. Queste possono essere le frasi più comuni: "Non puoi comprare il miele naturale nel negozio ora - giusto?", "Lo prendi per te?" [sai in anticipo che ha bisogno di miele per la moglie malata], “Il miele dell'apiario è un'ottima cura per tutti i disturbi. Sei d'accordo?"

E poi fai la quarta domanda, che dovrebbe risolvere direttamente il tuo problema: “Ivan Ivanovic, mi dai tre giorni liberi? L'apiario del suocero è lontano finché non ci arrivo. Secondo la psicologia della PNL, non potrà rifiutare e risponderà "sì".

Tecnica di PNL 4. Interruzione del modello

Dopo il rapporto, una persona sviluppa un certo schema di relazioni con te. Ad esempio, hai incontrato una ragazza, è seria, e poi la stupisci che non può esserci niente tra voi. Cioè, rompi il modello nella sua mente, che incollerà a livello subconscio con tutti i suoi sforzi, dimostrandoti che tutto è possibile. I ragazzi spesso confondono le ragazze in questo modo. Ad esempio, ammettono di essere gay (anche se non è così) e nessuna bellezza può sedurli. O che non fanno sesso nei primi due mesi di appuntamenti, ecc.

Tecnica di PNL 5. Cambiare l'attenzione

La coscienza in un particolare momento nel tempo può concentrarsi su una cosa. Distraendo la vittima dall'argomento della conversazione di cui hai bisogno, indebolisci la sua presa in quest'area. Ad esempio, il caso della concorrenza sul lavoro. Dì a un collega che ti sta combattendo per una posizione che sua moglie lo tradisce. O che vogliono impiccare la sicurezza antincendio in azienda su di lui. In una parola, mandalo su un altro campo di battaglia, e su questo ti perderà sicuramente.

Tecnica PNL 6. Piombo

Non tutti i manipolatori saranno in grado di padroneggiare questa tecnica. Consiste in una sola frase. Devi dirlo con voce calma e sicura, guardando direttamente negli occhi della vittima. È una specie di ipnosi. L'installazione è composta da due parti: costringi la persona a fare ciò che è necessario e allo stesso tempo gli spieghi che non sarai nemmeno inattivo. Si rende conto solo dell'ultima parte, che anche tu non starai a guardare, il che significa che è obbligato a fare ciò che gli hai chiesto di fare all'inizio. Esempi di frasi manipolative in PNL:

• Moglie - marito: "Fai l'acquisto di un divano, e vado a trovarti una tuta da ginnastica".
• Il capo - al subordinato: "Resta oggi dopo il lavoro per finire il progetto, e scoprirò cosa si può fare con la tua vacanza".
• Da mamma a figlio: "Risolvi la matematica per ora, e vado al negozio per qualcosa di gustoso".

Si prega di notare che nella seconda parte non ci sono promesse specifiche: guarderò l'abito, non lo comprerò; Scoprirò della vacanza, ma non te la darò; Andrò per gustoso, ma senza chiarimenti.

Tecnica PNL 7. Reinquadramento

Questa tecnica di PNL viene spesso utilizzata per manipolare se stessi, ma a volte può essere utilizzata nelle relazioni con gli altri. Viene utilizzato quando la situazione sfugge al controllo. Per te stesso, questo è un regolare auto-allenamento, quando capisci che non puoi cambiare nulla e dici che andrà tutto bene, che l'Universo è dalla tua parte. Le stesse frasi possono essere usate per calmare la vittima per convincerla che nulla dipende da lei.

Caso dalla pratica. Due amici hanno gareggiato per una ragazza. Il vantaggio era chiaramente dalla parte di uno, ma era una persona dubbiosa e poco sicura di sé. Una volta che lei non ha risposto alla sua chiamata, ha iniziato a pensare che lei lo stesse ignorando e non volesse comunicare con lui (anche se in quel momento era solo occupata). Un amico ha cominciato a rassicurarlo nello spirito di riformulazione che non c'era niente da fare, devi lasciare che tutto faccia il suo corso, lascia che sia lei a decidere tutto da sola, hai già fatto tutto il possibile. Di conseguenza, la prima si è arresa, ha smesso di cercare di raggiungerla e lei ha scelto la seconda.

Traiamo una conclusione. Padroneggia le tecniche, esercitati, scegli i metodi di manipolazione a seconda del "pulsante" per influenzare la vittima.

I segreti della manipolazione

Per manipolare con successo le persone e allo stesso tempo non esagerare:

1. Indirizzo per nome.
2. Fai i complimenti.
3. Ascolta attentamente.
4. Non dichiarare direttamente ciò di cui hai bisogno.
5. Non usare frasi negative.
6. Mantieni la calma, non perdere la pazienza quando parli.
7. Guarda dritto negli occhi, non nascondere i tuoi occhi.
8. Annuisci con la testa, accordo espresso non verbalmente con l'interlocutore.

Traiamo una conclusione. La vittima deve essere confusa, disarmata con un atteggiamento deliberatamente buono prima di essere manipolata.

Effetti

Decidendo di manipolare e non essendo uno psicopatico, devi capire chiaramente non solo il risultato finale che stai cercando. Devi essere consapevole di altre conseguenze della tua azione. Costringi una persona a fare ciò che inizialmente non voleva. Nella maggior parte dei casi, lo capirà nel profondo della sua anima e questo gli causerà una risposta. E tu devi essere pronto per questo.

Cosa proverà la vittima dopo essere stata manipolata:

• sfiducia in te: sono stato ingannato;
• rimozione, alienazione da te: sono stato costretto contro la mia volontà;
• delusione in te stesso e in te;
• cattivo retrogusto: sono stato usato.

Nel 90% dei casi di manipolazione cosciente (non psicopatica), la vittima alla fine si rende conto di essere stata utilizzata per guadagno personale. Pertanto, la prossima volta che comunicherà con la persona che l'ha controllata, si aspetterà di nuovo l'inganno. Un secondo tentativo di fare lo stesso spesso fallisce.

La conseguenza più spiacevole della manipolazione è la perdita di fiducia, che porta a problemi nelle relazioni. Ad esempio, hai costretto il tuo capo a lasciarti andare in vacanza fuori orario. Hai raggiunto l'obiettivo, ti sei goduto il resto. A quel tempo, è stato costretto a cercarti un sostituto, rifare il programma delle ferie, registrare nuovamente i documenti e impegnarsi in altre simili burocrazie. Si arrabbierà per aver seguito il tuo esempio, tratto conclusioni e in futuro è improbabile che lo faccia, indipendentemente dai "pulsanti" che premi.

Traiamo una conclusione. Se sei una persona intelligente, non manipolerai mai persone care e care con cui apprezzi le relazioni. E se sei costretto a farlo, sarai in grado di spiegare che andrà a beneficio non solo di te, ma anche del tuo partner.

I migliori libri

1. Adamchik V. 200 modi per manipolare con successo una persona.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. Esposizione della magia o manuale di un ciarlatano.
3. Gegen N. Psicologia della manipolazione e della sottomissione.
4. Carnegie D. Come conquistare amici e influenzare le persone.
5. Kate B., Romilla R. Workshop PNL per manichini.
6. Levin R. Meccanismi di manipolazione - protezione dall'influenza straniera.
7. Freud Z. Psicologia delle masse e analisi del sé umano.
8. Henrik F. L'arte della manipolazione. Come leggere le menti delle altre persone e controllarle silenziosamente.
9. Sheinov V.P. L'arte di gestire le persone.
10. Shlahter V., Kholnov S. L'arte di dominare.

Non tutti possono padroneggiare l'arte di manipolare le persone. Tuttavia, nel mondo moderno, non si può fare a meno. Assumendo il ruolo di una vittima costante, non puoi mai ottenere ciò che desideri e non realizzare mai i tuoi amati sogni. Tuttavia, non è necessario rendere i metodi di cui sopra il tuo stile di vita, poiché è irto di personalità psicopatica e disturbi comportamentali, a causa dei quali perderai tutto ciò che apprezzi.

È impossibile capire come le persone vengono manipolate senza la conoscenza della psicologia. A meno che con amara esperienza, ma perché ne abbiamo bisogno? C'è abbastanza letteratura e informazioni utili che ci permetteranno di identificare i segnali click-buzz che i truffatori usano per influenzarci.

Per molti secoli, le persone hanno studiato la loro coscienza. Naturalmente, gli esperti hanno tratto molte conclusioni interessanti sulla psiche umana. Uno dei libri più utili sulla manipolazione è The Psychology of Influence di Robert Cialdini. In questo articolo, esamineremo alcuni interessanti trucchi psicologici che ti aiuteranno a identificare un manipolatore e a non innamorarti delle sue buffonate.

Imparare a manipolare ed esporre l'inganno

Diciamo che hai bisogno di $ 100 di debito. Sai che se li chiedi al tuo compagno, lui rifiuterà. Come essere? C'è un trucco interessante legato all'impatto su ragazze e uomini che non sanno rifiutare. Secondo le statistiche, queste persone sono circa l'80%. Il punto è il seguente. Esempio:

• prova a chiedere a un amico 200 dollari: rifiuterà.
• chiedi $ 150 con le parole "beh, almeno" - rifiuterà, ma esiterà.
• poi dì: "Dannazione, beh, almeno 100 dollari" - sarà d'accordo!

Questo è solo un esempio, ci sono molte opzioni. Supponiamo che tu abbia bisogno di aiuto per spostare i mobili. Chiedi di trascorrere 6 ore di tempo, sapendo che inizialmente ne avrai bisogno 2. Come risultato della comunicazione, diciamo, beh, almeno per 2 ore e ottieni il risultato. Quindi manipolato non solo dagli amici, ma anche dai parenti. Forse semplicemente non te ne accorgi. Tuttavia, non c'è nulla di illegale o immorale in questo. Questa è la vita!

Sei mai stato imbarazzato da persone che cercano costantemente di imporre il loro aiuto? Personalmente, tali virtù mi sembrano ingenue, anche se molti si innamorano dei loro trucchi. Nella psicologia dell'influenza esiste un principio come lo scambio reciproco. Ad esempio, sei stato aiutato con consigli che non avevi chiesto. Poi un conoscente ha aiutato a risolvere qualche problema, ovviamente, gratuitamente. Dopodiché, si è offerto di prendere in prestito denaro quando ne avevi bisogno.

Di conseguenza, senti una chiamata da un amico che chiede aiuto. Non appena provi a rifiutare, viene attivato il segnale "click-buzz": non puoi rifiutare, perché senti di doverlo fare! Non dovresti sentirti obbligato a non farlo. È estremamente facile manipolare le persone che non sanno come rifiutare. Se sei tra questi compagni, almeno non accettare aiuto, presumibilmente gratuito, dal profondo del tuo cuore. In ogni caso, se questa non è manipolazione, allora il desiderio di diventare amici o qualcos'altro. In ogni atto c'è un significato, ovvio o no!

Manipolare le persone è abbastanza facile se la persona si fida di te. Certo, è più facile guadagnare fiducia nelle persone che non "indossano maschere". Ma il problema è che dietro la franchezza e l'apertura di una persona spesso si nasconde una cattiva idea. Personalmente, ho dovuto comunicare con queste persone:

1. Parla dei loro errori;
2. Incolpare se stessi e insultare;
3. Fanno finta di essere persone cadenti, fanno pressione sulla pietà;
4. Segnala i loro trucchi;
5. Quindi non nascondere cattive intenzioni verso gli altri.

Molte persone ti raccontano deliberatamente dei loro errori per guadagnare fiducia. Qui, il segnale click-buzz funziona come segue. Pensi che se ti vengono affidati dei segreti, una persona non ti farà cose cattive.

Ricorda! Se una persona è capace di meschinità, non dovresti comunicare con lui, ascoltare e fidarti. Certo, trattiamo tutti male qualcuno, ma spesso i segreti fidati sono un modo di manipolazione.

Parlando di postura, espressioni facciali, gesti, è impossibile non svelare il segreto dei marketer. Sono addestrati a comunicare con i clienti in base a fattori comportamentali. Quali posizioni indicano che puoi essere manipolato?

• braccia incrociate - posa di protezione;
• grattarsi periodicamente la testa significa che sei confuso;
• accarezzando il mento - stai pensando;
• i calzini diretti verso l'interlocutore sono interessati;
• guardare in basso significa che non stai ascoltando troppo bene.

Quando comunichi con uno sconosciuto, prova a gesticolare in modo ambiguo, caotico. Abbatterà qualsiasi persona che sia una minaccia. Nessun manipolatore sarà in grado di gestire il tuo personaggio se tieni le mani bloccate, le metti dietro la schiena, mostri i palmi delle mani. Tuttavia, se il tuo interlocutore non ha dubbi, è meglio non infastidire con un eccesso di gesti. Probabilmente solo spaventare una brava persona!

Modi per manipolare le persone (cos'è la manipolazione- l'argomento dell'articolo precedente) una quantità enorme. Per padroneggiarne alcuni è necessaria una lunga pratica, alcuni di essi sono usati liberamente dalla maggior parte delle persone, a volte senza nemmeno sospettarlo. Basta conoscere alcuni metodi di manipolazione per potersi difendere da essi, mentre altri devono essere padroneggiati per poterli contrastare.

È necessario conoscere i meccanismi di manipolazione della psiche umana, questo ti consente di proteggerti dall'intrusione nella tua psiche e contrastare abilmente varie tecniche e metodi di manipolazione. È inoltre necessario studiare e conoscere le tecniche di manipolazione per imparare a comprenderle abilmente e utilizzarle per il proprio bene. Senza questa conoscenza, è difficile ottenere un grande successo nella vita.

Quando si applica questo o quel metodo di manipolazione, si dovrebbe tenere conto del fatto che la vita di una persona è multiforme: in termini di istruzione, esperienza di vita e molti altri fattori. Pertanto, in alcuni casi, per un impatto più efficace, un punto importante nell'utilizzo di vari metodi di manipolazione è la preparazione per il loro utilizzo.

Prima di tutto, è necessario determinare la tecnica specifica applicabile in questo caso, e per questo dovresti scegliere l'obiettivo dell'esposizione. Questi obiettivi possono essere:

1. Interessi di una persona, i suoi bisogni e inclinazioni;
2. Credenze (politiche, religiose, morali), visione del mondo;
3. Abitudini, stile di comportamento, modi di pensare, abitudini, tratti caratteriali, capacità professionali;
4. Stato mentale ed emotivo (sia in generale che al momento).

Cioè, in modo che l'uno o l'altro modo di manipolazione avuto effetto, sarebbe bene conoscere al meglio il destinatario di tale impatto, per raccogliere maggiori informazioni su di lui.

Inoltre, nella fase preparatoria, un manipolatore esperto pensa ai luoghi e alle condizioni della sua influenza. È importante per lui aumentare la probabilità delle reazioni manipolate, delle sensazioni e delle emozioni di cui ha bisogno. Pertanto, creando le condizioni per aumentare la suggestionabilità, sceglie luoghi solitari, isolati (anche se non è sempre così, a volte la situazione richiede il contrario) e solo allora, senza interferenze, applica il preparato tecnica di manipolazione.

Il successo di uno qualsiasi dei metodi di manipolazione dipende dal contatto stabilito tra le persone. La capacità di entrare in contatto e mantenerla nella letteratura sulla comunicazione aziendale è di grande importanza, questo non è un modo di manipolare, stabilire un contatto, è base della comunicazione comunicativa. Un abile manipolatore, che agisce sottilmente, lo sa, prende contatto e lo sviluppa in ogni modo possibile (forma fiducia) per utilizzarlo ulteriormente. Per lui questa è una fase preparatoria, durante la quale si adatta in ogni modo possibile all'interlocutore, utilizzando la tecnica dell'attaccamento. L'essenza di questa tecnica è trovare interessi e punti di vista comuni, creare un'atmosfera di franchezza, creare un'impressione favorevole di te stesso. Il manipolatore a volte inizia persino a copiare i gesti dell'interlocutore, le espressioni facciali, assume pose simili, fa di tutto per conquistare.

Quando tutte le fasi preparatorie sono state completate, le informazioni necessarie sono state raccolte, i punti deboli sono stati chiariti, le condizioni sono state pensate, puoi iniziare ad applicare tecniche e metodi di manipolazione. Sebbene per l'uso di alcune tecniche non sia richiesta alcuna preparazione preliminare.

Modi per manipolare le persone

Ogni metodo di manipolazione di seguito è accompagnato da una breve istruzione su come contrastarlo, proteggendosi da esso.

Prima di procedere all'esame delle tecniche di manipolazione, voglio anche subito notare che i metodi di manipolazione non vengono sempre utilizzati separatamente, spesso vengono utilizzate combinazioni di tecniche e metodi per l'efficacia dell'impatto.

FALSA RICHIESTA

Questo metodo di manipolazione viene utilizzato per modificare il significato generale di ciò che è stato detto, modificandone i significati per adattarsi a se stessi. Il manipolatore, come a scopo di chiarimento, chiede di nuovo, ripetendo ciò che hai detto solo all'inizio, quindi sostituisce le parole e, in generale, il significato.

Ascolta molto attentamente ciò che ti viene detto. Se senti un significato distorto, correggilo immediatamente.

MOSTRARE INDIFFERENZA E NEGLIGENZA

Quando una persona cerca di dimostrare la sua tesi, di convincere un'altra di qualcosa, mostra la sua indifferenza sia all'interlocutore che a ciò che dice. Il manipolatore fa affidamento sulle aspirazioni dell'avversario per dimostrare la sua importanza a tutti i costi, per utilizzare quei fatti, quelle informazioni che prima non avrebbe rivelato. Cioè, le informazioni necessarie vengono semplicemente visualizzate.

Protezione dalla manipolazione- non soccombere alla provocazione.

SALTANDO AD UN ALTRO ARGOMENTO

Dopo aver espresso un argomento, il manipolatore passa rapidamente a un altro, non dando così all'interlocutore l'opportunità di protestare contro il primo o in qualche modo dubitarne. Questo viene fatto per fissare queste informazioni (non sempre vere) nel subconscio dell'interlocutore. esso metodo di manipolazione può essere caratterizzato come un suggerimento con un ulteriore utilizzo.

Dovresti essere attento a ciò che senti e sottoporre tutto ad analisi.

CITAZIONE DELLE PAROLE DELL'AVVERSARIO

In questo caso, il manipolatore cita, e inaspettatamente, le parole dell'avversario. Nella maggior parte dei casi, le parole sono parzialmente distorte.

Sulla difensiva, puoi rispondere a tono, inventare una frase e farla passare per le parole di un manipolatore che ha detto una volta.

DANNO IMMAGINARIO

Il manipolatore mostra la sua debolezza, cercando un atteggiamento condiscendente verso se stesso. In tali momenti, il manipolato smette di prendere sul serio la persona come concorrente e rivale, la sua vigilanza si attenua.

Non puoi soccombere a questa tecnica di manipolazione solo se prendi sempre sul serio qualsiasi persona e la vedi come un forte avversario.

FALSO AMORE

Molto comune tecnica di manipolazione. Attraverso una dichiarazione di amore, rispetto e rispetto, puoi ottenere molto di più che chiedere.

"Cold mind" è qui per aiutarti.

RABBIA FURIOSA E PRESSIONE FURIOSA

Con rabbia immotivata, il manipolatore fa desiderare a una persona di calmare il suo interlocutore e si aspetta che faccia determinate concessioni. Proprio come il precedente, questo metodo di manipolazione è abbastanza comune.

Opposizione:

1. Non prestare attenzione alla rabbia dell'interlocutore, non iniziare a calmarlo, ma mostra la tua indifferenza al suo comportamento, questo lo confonderà;
2. O viceversa, toccando il manipolatore (braccio o spalla) e guardandolo direttamente negli occhi, inizia ad aumentare bruscamente il tuo ritmo aggressivo, rispondendogli. Con l'aiuto dell'esposizione simultanea a stimoli visivi, cinestetici e uditivi, il manipolatore viene introdotto in trance. E già puoi impostare le tue condizioni per lui, introdurre le tue impostazioni nel suo subconscio.
3. Puoi adattarti, evocare uno stato d'animo simile in te stesso e iniziare gradualmente a calmarti, calmando anche il manipolatore.

FALSA FRETTA E PASSO VELOCE

La manipolazione è possibile imponendo un ritmo di discorso molto veloce e spingendo attraverso le tue idee. Il manipolatore, nascondendosi dietro la fretta e la mancanza di tempo, chiacchiera con il suo interlocutore, il quale, non avendo il tempo non solo di rispondere, ma anche di pensare, dimostra così il suo tacito consenso.

Loquacità, loquacità e verbosità il manipolatore può essere fermato con domande e chiedere di nuovo. Rallentare il ritmo aiuterà, ad esempio, un trucco come: “Scusa, devo chiamare urgentemente. Aspetterai?

ESPRIMI SOSPETTO E SCUSA

Questo modo di manipolazione utilizzato per indebolire la barriera protettiva della psiche umana. Il ruolo del manipolatore è quello di interpretare la sospettosità in qualsiasi questione, la cui risposta sarà il desiderio di giustificarsi. Questo è ciò per cui si sta battendo. La barriera protettiva si è indebolita, puoi "spingere" le impostazioni desiderate.

La consapevolezza di sé è la difesa qui. persona sicura di sé. Mostra al manipolatore che non ti importa se si offende con te e che non correrai per raggiungerlo se vuole andarsene. Amanti, mettetelo in servizio, non lasciatevi manipolare!

FALSA FATICA

Il manipolatore chiarisce che è molto stanco e incapace di provare qualsiasi cosa e di ascoltare le obiezioni. E per questo motivo, la persona manipolata concorda rapidamente con le sue parole e, seguendo il suo esempio, non lo stanca con obiezioni.

Non cedere alle provocazioni.

La sottigliezza di questo metodo di manipolazione risiede nelle specificità della psiche umana: adorazione e cieca fiducia nell'autorità in qualsiasi area. Il manipolatore, usando la sua autorità, fa pressione su una persona e spesso un'opinione, un consiglio o una richiesta esula dai limiti della sua autorità. Come puoi rifiutare una richiesta o non essere d'accordo con una persona del genere?

Credi in te stesso, nelle tue capacità, nella tua individualità ed esclusività. Giù con bassa autostima!

FALSO AMORE

Il manipolatore, come in segreto, quasi sottovoce, sotto le spoglie di un'amicizia immaginaria, consiglia al manipolato di agire in un certo modo. Assicura i benefici e i benefici di questo atto, ma in realtà persegue i propri interessi.

Non dobbiamo dimenticare che il formaggio gratis è solo in una trappola per topi, devi pagare per tutto.

PORTA RESISTENZA

È noto che il frutto proibito è dolce e la psiche umana è organizzata in modo tale che spesso è interessato esattamente a ciò che è vietato o per raggiungere il quale è necessario compiere sforzi. Il manipolatore, in quanto sottile psicologo, utilizzando queste caratteristiche della psiche umana, provoca tali desideri nell'oggetto della sua influenza. Certo, per il tuo bene.

Ricorda sempre i tuoi interessi. Prendi decisioni, riflettendo attentamente, soppesando tutti i pro e i contro.

DAL PARTICOLARE ALL'ERRORE

Il manipolatore attira l'attenzione dell'oggetto della manipolazione su un solo dettaglio, non permettendogli di considerare l'intero quadro, e lo costringe a trarre conclusioni basate su questo. Applicazione di questo modi per manipolare le persone diffusa nella vita. Molte persone traggono conclusioni e giudicano qualsiasi argomento o evento senza informazioni dettagliate e senza fatti, a volte senza nemmeno avere una propria opinione su questo tema, giudicano in base alle opinioni degli altri. I manipolatori ne approfittano e quindi impongono la loro opinione.

Espandi i tuoi orizzonti, sviluppa, lavora per aumentare il livello delle tue conoscenze.

IRONIA CON UN SORRISO

Manipolatore, come se dubitasse delle parole dell'avversario, sceglie deliberatamente un tono ironico di conversazione, provocandolo alle emozioni. In uno stato emotivo, con rabbia, una persona cade in uno stato di coscienza alterato ed è più suscettibile alla suggestione.

Una difesa efficace contro questo metodo di manipolazione è la completa indifferenza.

DISCONNETTI

Il manipolatore, per dirigere la conversazione nella direzione di cui ha bisogno, interrompe costantemente i pensieri dell'interlocutore.

Ignoralo o, usando le psicotecniche del linguaggio, prova a prendere in giro il manipolatore e se sei in un gruppo, nessuno presterà seriamente attenzione alle sue interruzioni.

FALSO RICONOSCIMENTO DI CONDIZIONI FAVOREVOLI

In questo caso, c'è un accenno da parte del manipolatore di condizioni più favorevoli, in cui si presume si trovi l'oggetto della manipolazione. Il manipolato inizia a trovare scuse e si apre alla suggestione che segue immediatamente.

Non trovare scuse, al contrario, riconosci la tua superiorità.

SIMULAZIONE DI BIA

Il manipolato è posto in tali condizioni quando ha bisogno di allontanare il sospetto di parzialità nei confronti del manipolatore. E lui stesso inizia a lodarlo, a parlare delle sue buone intenzioni, preparandosi così a non reagire criticamente alle parole del manipolatore.

Se ti trovi già in una situazione del genere, confuta il tuo pregiudizio, ma senza lodare il manipolatore.

ERRORE TERMINOLOGIA SPECIFICA

Viene eseguito attraverso l'uso di termini manipolati sconosciuti dal manipolatore nella conversazione. Quest'ultimo si trova in una posizione scomoda e, temendo di apparire analfabeta, ha paura del significato di questi termini.

Non essere timido e non aver paura di chiarire una parola che non ti è chiara.

IMPONENTE FALSA STUPIDITÀ

In termini semplici, questo metodo di manipolazione consiste nell'abbassare una persona sotto il piedistallo. Vengono usate allusioni al suo analfabetismo e alla sua stupidità, il che porta l'oggetto della manipolazione in uno stato di temporanea confusione. È allora che il manipolatore produce la codifica della psiche.

Non prestare attenzione, soprattutto se sai di essere un manipolatore competente, un truffatore esperto o un ipnotizzatore.

IMPOSSIONE DEL PENSIERO DALLA RIPETIZIONE DI FRASI

Con questo metodo di manipolazione, a causa della ripetuta ripetizione di frasi, il manipolatore ispira l'oggetto con alcune informazioni.

Non concentrarti su ciò che dice il manipolatore. Puoi cambiare l'argomento della conversazione.

FALSA NEGLIGENZA

Il manipolatore gioca sulla sua presunta disattenzione. Avendo raggiunto il risultato desiderato, sembra accorgersi di aver fatto qualcosa di sbagliato, anteponendo il manipolato al fatto: "Ebbene, cosa puoi fare, non ho visto, non ho sentito, ho frainteso ..."

È necessario chiarire chiaramente e trasmettere il significato degli accordi raggiunti.

DÌ DI SI"

Piace tecnica di manipolazione si realizza costruendo un dialogo in modo tale che la persona manipolata sia sempre d'accordo con le parole del manipolatore. Quindi il manipolatore porta l'oggetto dell'influenza all'adozione della sua idea.

Cambia la direzione della conversazione.

OSSERVAZIONE E RICERCA DI CARATTERISTICHE SIMILI

Il manipolatore inventa o trova qualche somiglianza tra se stesso e il manipolato, vi presta casualmente attenzione, aumentando così la fiducia in se stessi e indebolendo la protezione. Puoi agire, promuovere un'idea, ispirare un pensiero (utilizzando altri metodi e tecniche di manipolazione), chiedere.

Protezione: parla bruscamente al manipolatore della tua dissomiglianza con lui.

L'IMPOSIZIONE DELLA SCELTA

Il manipolatore pone la domanda in modo tale da non dare all'oggetto altra scelta di opzioni oltre a quelle che ha proposto. Ad esempio, un cameriere in un ristorante, chiedendo, avvicinandosi al tuo tavolo: "Quale vino berrai oggi - rosso o bianco?", Ti fa pensare alla scelta di ciò che ha offerto e tu, ad esempio, hai pianificato di farlo ordinati una vodka economica.

Immagina in modo chiaro e chiaro ciò che desideri e non dimenticare i tuoi interessi e piani, qualunque cosa riguardi.

L'articolo si è rivelato voluminoso, sebbene tutt'altro che considerato tutte le tecniche e i metodi di manipolazione (ma questo è già in altri articoli). È chiaro che non funzionerà la prima volta. Sì, ed è sbagliato cercare di applicare immediatamente tutto ciò che leggi e ricordi. Scegli diversi metodi di manipolazione (preferibilmente complementari), pratica la loro applicazione, porta l'applicazione alla perfezione (per quanto possibile) e solo allora procedi al successivo. Si consiglia inoltre di leggere l'articolo Detti di persone fantastiche e di successo sulla manipolazione».

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Molti hanno sentito la frase "Le persone si dividono in chi cavalca e chi cavalca". Che tipo di persona è questa che riconosce le debolezze di un altro soggetto e può giocarci con profitto? Cosa significa manipolare una persona?

La capacità di influenzare un oggetto

Il manipolatore ha la capacità di raggiungere il suo obiettivo con l'aiuto di una persona che non lo intende nemmeno. Non richiede forza fisica. Si può presumere che questa capacità sia nata a causa della debolezza del manager, della riluttanza a mostrare aggressività. La tecnica si basa sul giocare con le caratteristiche mentali delle vittime, costringendole ad agire come per conto proprio.

Origini della manipolazione

Il bambino dipende dai genitori e spesso soffre di ignorare i loro bisogni. Alcuni bambini smettono di pretendere ciò che vogliono, ma c'è chi impara a giocare sulle debolezze degli adulti. Ad esempio, i genitori, tornando a casa dal lavoro, non prestano la dovuta attenzione al bambino: papà guarda la TV, mamma cucina la cena.

Se questo si ripete ogni sera, il bambino inizia a pensare a come restituire la partecipazione alla sua vita. Improvvisamente si ammala. Mamma e papà ora sono sempre lì, si prendono cura, parlano con il bambino. Cioè, il bambino è al centro dell'attenzione. E decide di utilizzare ulteriormente questo metodo. Un altro esempio di controllo sui bambini è fare i capricci in luoghi affollati. Il bambino sa che mamma o papà non potranno prenderlo e finiranno per comprare il giocattolo. Pertanto, la capacità di manipolare le persone ha origine dall'infanzia.

Come funziona un manipolatore?

Prima si definisce con la vittima e con il suo obiettivo. Come manipolare ulteriormente una persona? È necessario che la vittima raggiunga uno stato di vulnerabilità affinché il suo equilibrio mentale crolli. Per fare ciò, il manager inizia a giocare sulle caratteristiche della psiche e delle emozioni dell'individuo, provoca pietà, paura, orgoglio, avidità, ecc. Le provocazioni possono essere sia affermative che negative. Ad esempio, un incitamento attraverso la negazione sarebbe l'osservazione: “È chiaro che non ti arrabbi facilmente. Molto bene!" E la domanda: "Ti arrabbi così facilmente?" - è una provocazione attraverso una dichiarazione. Entrambe le affermazioni giocano sull'autostima della vittima.

Utilizzo delle impostazioni di destinazione

In psicologia esiste il concetto di "credenze irrazionali", che possono danneggiare l'individuo. Il manipolatore può anche giocare su di loro. Lo psicologo americano Albert Ellis ha studiato tali atteggiamenti e ne ha dedotto il meccanismo ABC, che spiega il loro lavoro. Viene decodificato come segue:

• A - occorrenza di eventi.
• B - credenze appartenenti a una determinata persona, che vengono utilizzate per spiegare gli eventi.
• C - la risposta dell'individuo sotto l'influenza dei suoi atteggiamenti, che si esprime sia emotivamente che nel comportamento.

Le convinzioni personali possono essere suddivise in quattro gruppi: "io (tu, il mondo) devo"; atteggiamenti che danno luogo all'illusione di un cattivo esito; un'opinione su come dovrebbe essere il mondo intorno affinché l'individuo si senta al sicuro; incolpare se stessi o gli altri.

Come manipolare le persone nel modo giusto

Ecco i modi principali per gestire un individuo.

1. Modificare le informazioni presentate in modo tale da riempirle di un significato più vantaggioso per il manipolatore.
2. Nascondere le informazioni. Più spesso, una parte importante del messaggio è nascosta.
3. Invio di informazioni. In questo metodo vengono utilizzati due metodi: si tratta della consegna del materiale in un flusso, senza pause o del suo allungamento. Nel primo caso, il destinatario è costretto a organizzare una grande quantità di materiale ed evidenziare quello principale. Nella seconda, a causa del racconto in piccole parti, diventa problematico legare il tutto e non perdere il filo del discorso.
4. L'ordine di considerazione del materiale. Lasciando la soluzione di un problema difficile alla fine della conversazione, il manipolatore può ottenere un risultato benefico per se stesso senza opporre resistenza.
5. Influenza sul subconscio. Questo metodo utilizza, ad esempio, accenti musicali luminosi durante un momento di tensione del film.
6. Interferenza. Qui, insieme al messaggio principale, ne viene emesso un altro in parallelo, progettato per distorcere le informazioni del primo.
7. L'inclusione di segnali contrastanti in un materiale. Ad esempio, la differenza tra il contenuto di un messaggio e l'intonazione con cui viene pronunciato può confondere il destinatario.

Tecniche di gestione del linguaggio

Ci sono anche modi linguistici. Anche manipolare le persone con loro è fantastico.

1. Impossibilità di verificare la dichiarazione. In questo caso, tali espressioni vengono utilizzate più spesso: "Tutti gli uomini sono bastardi", "Siamo responsabili di tutto ..." e così via.
2. Un'indicazione indiretta della norma condizionatamente riconosciuta dalla società. Ad esempio: "Non hai nemmeno ripulito te stesso!"
3. Mascherare l'affermazione come un'ipotesi. Un esempio potrebbe essere la seguente espressione: "Nonostante stiano insieme, non sono mai stati licenziati".
4. Collegamento a qualche autorità. Ad esempio, "Tutte le persone intelligenti dicono ...", "Ma i bravi dottori pensano ..." e così via.
5. Ignorando il messaggio. Rispondi con frasi che contengono un significato diverso.

Un maggiore successo può essere ottenuto applicando diverse tecniche, variandole a seconda della situazione.

Controllo e coscienza

Come manipolare la mente umana? La tecnica che prenderemo in considerazione è la gestione costruita su determinate strutture verbali e paraverbali. Nella Programmazione Neuro-Linguistica, si chiama "riformulazione" o "riscrittura". Il punto è fornire una nuova descrizione di un fenomeno o di una certa persona per far nascere un diverso atteggiamento nei suoi confronti. Usando la tecnica, puoi evocare in una persona un sentimento di rifiuto nei confronti del suo conoscente, con il quale aveva rapporti amichevoli. Ciò può essere ottenuto raccontando le cattive qualità e le azioni di un certo individuo, se il nome viene dato solo alla fine della storia.

Tecniche di ristrutturazione di base

I metodi di "ridescrizione" spiegano come una persona possa essere manipolata solo sostituendo parole, parte del messaggio. Consideriamoli in modo più dettagliato.

1. La tecnica di sostituire un'informazione verbale con una nuova frase o parola. Per esempio, invece di dire "ho paura" dì "ho paura". La paura non sarà più così pronunciata e l'individuo la prenderà come un'indicazione per essere più attento e attento.
2. Riformulazione delle intenzioni, o meglio, la loro vera rivelazione. Cosa significa manipolare una persona con questo metodo? Secondo le basi della Programmazione Neuro-Linguistica, l'obiettivo di qualsiasi comportamento è positivo. Ed è solo necessario scoprire la vera intenzione, quindi puoi scegliere azioni più accettabili. Ad esempio, una moglie è spesso insoddisfatta del marito e si permette di alzare la voce con lui. Quando il marito cerca di scoprire le ragioni di questo comportamento, lei piange o se ne va. Lavorando con sua moglie, lo psicologo aiuta a scoprire il vero scopo delle azioni isteriche: mancanza di attenzione, sostegno, amore. Dopo aver pronunciato l'intenzione, il coniuge può vestire il suo comportamento, ad esempio, in una forma morbida e gentile e quindi provare di nuovo a raggiungere il desiderato.
3. Come manipolare una persona usando la metafora? È una parabola o un racconto in cui si fa un paragone con la situazione considerata. Puoi usare un esempio tratto da una famosa fiaba o cartone animato.
4. Un'altra tecnica efficace nella "ridescrizione" consiste nell'utilizzare il criterio che il destinatario ha formulato nella nuova affermazione. Un esempio calzante è la storia della peccaminosità di una donna. Quando Gesù rispose all'offerta di lanciarle pietre: "Chi di voi è senza peccato, scagli prima una pietra contro di me".
5. Incoraggiamento a guardarsi dall'esterno. Altrimenti, cambia la posizione di percezione del destinatario. Come manipolare una persona in questo modo? Quando condanni una determinata situazione da parte del destinatario, puoi porre la domanda: "E se tu fossi in tali circostanze?"
6. La tecnica di influenza dovuta all'incapacità del cervello di distinguere tra finzione e realtà. Fare domande come "Come fai a sapere...?" o "Perché hai deciso così ...?", il manipolatore raggiunge l'obiettivo dell'accoglienza - viene considerata la "correttezza" della percezione della situazione.

Come si può vedere dalla descrizione delle tecniche, il reframing si basa su tecniche linguistiche che consentono di considerare le circostanze in modo nuovo. Cosa significa manipolare una persona usando questo metodo? Questa è la divulgazione di diversi modi per raggiungere le loro vere intenzioni, così come la capacità di guardare le azioni dall'esterno.

Come manipolare una persona usando la comunicazione paraverbale e non verbale

La caratteristica principale è la percezione inconscia delle informazioni trasmesse in tali modi. La comunicazione paraverbale svolge un ruolo importante nel controllo modificando il timbro, il tempo, il volume della voce, le pause tra le frasi e così via. Il non verbale si distingue per la sua influenza sul destinatario con l'aiuto di gesti, posture, distanza tra avversari, ecc. I grandi oratori conoscevano bene ogni metodo e conoscevano la risposta alla domanda su come manipolare una persona a distanza e non solo. Per questo sono stati usati gesti emotivi, uno sguardo penetrante e una posa sicura. Una voce calma con un volume leggermente superiore alla media è in grado di distinguere immediatamente una persona con una vena di leadership. Se parliamo della velocità della parola, l'oratore avrà la massima sicurezza, le cui parole scorrono in un flusso dinamico e commovente. Ma questo è vero nel caso in cui è importante che l'oratore nasconda la sua influenza sul pubblico.

Abile manipolatore

Il contatto visivo con il pubblico può creare un'atmosfera di intimità, comprensione, dando a chi parla l'immagine di una persona erudita ed esperta. E, al contrario, con un consapevole rifiuto di guardare negli occhi l'interlocutore, si può creare l'impressione di ignorarlo o diffidare di lui. Diamo uno schema approssimativo delle azioni del manipolatore, il cui scopo è costringere l'avversario ad accettare il suo punto di vista.

1. Il primo passo è esprimere fiducia nelle tue capacità e conoscenze. Pertanto, c'è un'influenza di leadership sul destinatario.
2. Il secondo passo è allentare il flusso verbale degli argomenti una volta che la vittima è sotto il controllo di chi parla.

Chiunque può diventare un abile manipolatore. Per fare ciò, dovrai osservare attentamente la persona, cercare di rilevare i suoi punti deboli e le sue intenzioni nascoste, quindi iniziare il gioco.