עזרה ב-Tele2, תעריפים, שאלות

מהי מניפולציה?

"יש נאומים - המשמעות היא אפלה או חסרת משמעות,
אבל אי אפשר להקשיב להם בלי התרגשות".
מ. יו. לרמונטוב (1841)

מניפולציה פסיכולוגית - סוג של השפעה חברתית, פסיכולוגית, תופעה סוציו-פסיכולוגית, שהיא רצון לשנות את התפיסה או ההתנהגות של אנשים אחרים בעזרת מוּסתָר , רַמַאִי אוֹ טקטיקות אלימות . מאז, ככלל, שיטות כאלה מקדמות את האינטרסים מניפולטור, לעתים קרובות על חשבון אנשים אחרים, ניתן לשקול אותם מִבצָעִי , אַלִים , לֹא יָשָׁר ו לא אתיים . כל מניפולציה של התודעה היא אינטראקציה. קורבן האדם יכול להפוך למניפולטיבי רק אם הוא מתנהג כמו מחבר שותף , שותף לפשע . רק אם אדם, בהשפעת האותות שהתקבלו, בונה מחדש את דעותיו, דעותיו, מצבי רוחו, מטרותיו - ומתחיל לפעול לפי תוכנית חדשה - התרחשה מניפולציה. מניפולציה היא לא רק אלימות פסיכולוגית נסתרת, אלא גם פיתוי. תפקיד חשוב כאן ממלא השימוש במובילי דעה המשפיעים על גיבוש הדעות בתוך קבוצתם.
לעתים קרובות יותר, מניפולציה היא צבע שלילי . עם זאת, הרופא עשוי לנסות לשכנע את המטופל לשנות הרגלים לא בריאים. חשיפה חברתית נחשבת בדרך כלל בלתי מזיקה כאשר היא מכבד את הזכות אדם מקבל את זה או דוחה את זה ואינו כפיית יתר . בהתאם להקשר ולמוטיבציה, השפעה חברתית יכולה להיות מניפולציה סמויה.

היסטוריה של מניפולציות

"נמרים פרצו אל המקדש וחפכו מכלי הקורבן, מנקזים אותם לתחתית.
זה חזר על עצמו שוב ושוב.
בסופו של דבר, אפשר היה לחזות מראש והפך לחלק מהטקס".
(אזהרה באחד המשלים פרנץ קפקא (1883 — 1924),
מי, עם הגילויים הפסיכולוגיים הכואבים שלו
תרם רבות ליצירת טכנולוגיית מניפולציה מודרנית)

המונח "מניפולציה" הוא מטפורה ומשמש במובן פיגורטיבי: מיומנות הידיים בטיפול בדברים מועברת במטאפורה זו לשליטה מיומנת של אנשים (וכמובן, לא בידיים, אלא עם מיוחדות " מניפולטורים »).

ובשנת 1931 בעבודה "חברה נאצית" גבלס כבר כותב "10 מצוות לכל נציונל-סוציאליסט".
והם נשמעים כל כך טוב! וכמה גדולים היו אלה רעיונות!!!

וילפריד פון טלה , אחד ההתייחסויות של גבלס בשנים האחרונות של המלחמה, בהתייחסו ל" מיין קאמפף"היטלר" ו" הפסיכולוגיה של עמים והמונים» גוסטב לבון , חיבר "דקלוג של תעמולה" של הבוס שלו, שהוא הבסיס לתעמולה ומניפולציה של התודעה!

חוקי מניפולציה

מניפולציית מוח מניחה

1. אנשים שמוחם עובר מניפולציה, אינם מטופלים כאל אינדיבידואלים, אלא כאל אובייקטים, סוג מיוחד של דברים, משולל חופש בחירה. מניפולציה היא חלק מטכנולוגיית הכוח.


2. מניפולציה מבוססת על החלפת הגורמים האמיתיים לאירועים בגורמים דמיוניים, תוך דיסאוריינטציה של האובייקט בכיוון הדרוש למניפולטור. משימה זו יכולה להתבצע הן בעזרת התקשורת והן על בסיס ערוצי מידע בלתי פורמליים.

הצלחה במניפולציה של המוח

1. מניפולציה היאהשפעה נסתרת , עובדת אשרלא צריך להיראות אובייקט מניפולציה. כפי שצויןג' שילר , "כדי להצליח, מניפולציה חייבת להישאר בלתי נראית. הצלחת המניפולציה מובטחת כאשר האדם שעובר עליו מניפולציות מאמין שכל מה שקורה הוא טבעי ובלתי נמנע. בקיצור, מניפולציה מחייבת מציאות שקרית שבה נוכחותה לא תורגש. . כאשר מתגלה ניסיון מניפולציה והחשיפה הופכת ידועה לרווחה, הפעולה מצטמצמת לרוב, שכן העובדה הנחשפת של ניסיון כזה גורמת לנזק משמעותי למניפולטור. אפילו יותר בזהירות מוסתרתהמטרה העיקרית - כך שגם חשיפת עצם ניסיון המניפולציה לא תביא לבירור כוונות ארוכות טווח. לכן, הסתרת, מניעת מידע היא תכונה חובה, אם כי כמה טכניקות מניפולציה כוללות " חשיפה עצמית אולטימטיבית », משחק של כנות כאשר פוליטיקאי קורע את החולצה שלו על החזה ונותן לאדם מרושע לקרוע את הלחי שלו.


2. מניפולציה היא השפעה על כךדורש מיומנות וידע ניכרים . מאז שהמניפולציה של התודעה הציבורית הפכה לטכנולוגיה, הופיעו עובדים מקצועיים שבבעלותם הטכנולוגיה הזו (או חלקים ממנה). הייתה מערכת של הכשרת כוח אדם, מוסדות מדעיים, ספרות מדעית ופופולרית.


3. התנאי למניפולציה מוצלחת הוא שברוב המוחלט של המקרים, הרוב המוחץ של האזרחים לא מבזבז את כוחם הנפשי והנפשי, וגם לא את זמנם, כדי לפקפק במסרים.כְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת . שינוי תכליתי ברגשות הציבור יוצר שדה הזדמנויות ( חלון אוברטון ) ליישם את התוכנית המניפולטיבית.

לפי ג'ורג' סיימון (ג'ורג' ק. סיימון ), הצלחת המניפולציה הפסיכולוגית תלויה בעיקר במידת מיומנות המניפולטור:

• מסתיר כוונות והתנהגות אגרסיביים;


• מכיר את הפגיעות הפסיכולוגיות של הקורבן על מנת לקבוע אילו טקטיקות יהיו היעילות ביותר;


• יש רמה מספקת של אכזריות כדי לא לדאוג לגבי גרימת נזק לקורבן במידת הצורך.

תיאוריית חלון אוברטון

"חלון אוברטון" - תיאוריה פוליטית, המתוארת כ"חלון" גבולות רעיונות שיכולים להתקבל על ידי החברה. לפי תיאוריה זו, הכדאיות הפוליטית של רעיון תלויה יותר בשאלה אם הוא נופל ל"חלון" מאשר בהעדפותיו של פוליטיקאי מסוים. ה"חלון" כולל בכל רגע נתון את תחום הרעיונות הפוליטיים שיכולים להיחשב מקובלים במצב דעת הקהל הנוכחי, דעות שפוליטיקאי יכול להחזיק בהן מבלי לחשוש שיואשם בהיותו קיצוני או קיצוני מדי. מִשׁמֶרֶת החלון שבו פעולה פוליטית מתאפשרת אינו מתרחש כאשר רעיונות משתנים בקרב פוליטיקאים, אלא כאשר הם משתנים בחברה שמצביעה עבור אותם פוליטיקאים.

שיטות להשפעה על התודעה

סיימון זיהה את שיטות הניהול הבאות:

1. שקר - קשה לקבוע אם מישהו משקר במהלך הצהרה, ולעתים קרובות אֶמֶת עשוי להיפתח מאוחר יותר כשזה מאוחר מדי . הדרך היחידה למזער את האפשרות להיות שולל היא להבין שסוגים מסוימים של אנשים (במיוחד פסיכופתים ) הם מאסטרים באמנות השקר והרמאות, ועושים זאת בצורה שיטתית ולעתים קרובות עדינה.


2. הונאה כברירת מחדל - צורה עדינה מאוד של שקר על ידי מניעת כמות משמעותית של האמת. טכניקה זו משמשת גם בתעמולה.


3. שְׁלִילָה המניפולטור מסרב להודות שהוא או היא עשו משהו לא בסדר.


4. רציונליזציה - המניפולטור מצדיק את שלו התנהגות לא הולמת . רציונליזציה קשור קשר הדוק עם "חזור" - סוג של תעמולה או יחסי ציבור .


5. מזעור - סוג של הכחשה בצירוף רציונליזציה. המניפולטור טוען שהתנהגותו אינה מזיקה או חסרת אחריות כפי שמישהו אחר מאמין, למשל, הצהיר כי לַעַג אוֹ לְהַעֲלִיב היו רק בדיחה.


6. חוסר תשומת לב סלקטיבי או קשב סלקטיבי - המניפולטור מסרב לשים לב לכל דבר שיכול להרגיז את תוכניותיו, וקובע משהו כמו "אני לא רוצה לשמוע את זה".


7. הַפשָׁטָה - המניפולטור לא נותן תשובה ישירה עַל שאלה ישירה ובמקום מעביר את השיחה לנושא אחר .


8. סְלִיחָה - בדומה להסחת דעת, אך עם מתן תשובות לא רלוונטיות, לא קוהרנטיות, לא ברורות, תוך שימוש בביטויים מעורפלים.


9. הפחדה סמויה - המניפולטור מאלץ את הקורבן למלא את תפקיד הצד המגן, תוך שימוש מצועף (עדין, עקיף או מרומז) איומים .


10. אשמה כוזבת הוא סוג מיוחד של טקטיקת הפחדה. המניפולטור רומז לקורבן מצפוני שהיא לא מספיק קשובה, אנוכית מדי או קלת דעת. זה בדרך כלל מביא הקורבן מתחיל לחוות רגשות שליליים, נופל למצב של חוסר ודאות, חרדה או כניעה.


11. בושה - מניפולטור משתמש בסרקזם ובשפה פוגענית להגביר את הפחד והספק העצמי אצל הקורבן. מניפולטים משתמשים בטקטיקה הזו כדי לגרום לאחרים להרגיש חסרי חשיבות ולכן להיכנע להם. טקטיקות השיימינג יכולות להיות מאוד עדינות, כמו הבעת פנים או מבט קשים, טון דיבור לא נעים, הערות רטוריות, סרקזם עדין. מניפולטורים יכולים לגרום לך להתבייש אפילו על החוצפה לערער על מעשיהם. זוהי דרך יעילה לטפח את התחושה אי כשירות בהקרבה.


12. גינוי הקורבן - בהשוואה לכל טקטיקה אחרת, זו הדרך החזקה ביותר לאלץ את הקורבן להיות במגננה תוך מיסוך הכוונה התוקפנית של המניפולטור.


13. משחק בתפקיד הקורבן ("אני לא מאושר") - המניפולטור מציג את עצמו כקורבן של נסיבות או התנהגות של מישהו אחר כדי להשיג רחמים, אהדה או חמלה ובכך להשיג את המטרה הרצויה. אנשים אכפתיים ומצפוניים אינם יכולים שלא להזדהות עם סבלם של אחרים, ולעתים קרובות המניפולטור יכול בקלות לשחק על אהדה כדי להשיג שיתוף פעולה.


14. משחק תפקיד של משרת - המניפולטור מסתיר כוונות אנוכיות במסווה של משרת מטרה נעלה יותר, למשל, טוען שהוא פועל בדרך מסוימת בגלל "ציות" ו"שירות" לאלוהים או דמות סמכותית דומה.


15. הֲסָתָה - המניפולטור משתמש בקסם, שבחים, חנופה או תומך בגלוי בקורבן על מנת להפחית את התנגדותה ולהרוויח אמון ונאמנות.


16. הקרנת אשמה (האשמת אחרים) המניפולטור הופך את הקורבן לשעיר לעזאזל, לעתים קרובות בצורה מתוחכמת וקשה למצוא.


17. סימולציה של תמימות - המניפולטור מנסה לרמוז שכל פגיעה שהוא גרם הייתה לא מכוונת, או שהוא לא עשה את מה שהוא מואשם בו. המניפולטור עשוי ללבוש צורה של הפתעה או התמרמרות. טקטיקה זו גורמת לקורבן להטיל ספק בשיקול הדעת שלו ואולי בשפיותו.


18. סימולציה של בלבול - המניפולטור מנסה לשחק טיפש, מעמיד פנים שהוא לא יודע על מה הם מדברים, או שהוא בלבל נושא חשוב שהובא לידיעתו.


19. כעס אגרסיבי - המניפולטור משתמש בכעס כדי להשיג עוצמה רגשית וזעם על מנת לזעזע את הקורבן לכניעה. המניפולטור לא ממש מרגיש כעס, רק משחק את הסצנה. הוא רוצה מה שהוא רוצה והופך "כועס" כשהוא לא מקבל את מה שהוא רוצה.

תלוי ב רגשות , המופיעים במושא המניפולציה, ניתן להבחין צורות של מניפולציה:

צורות חיוביות:

• שְׁתַדְלָנוּת,


• ביטחון,


• מַחֲמָאָה,


• פלירטוט לא מילולי (חיבוק, קריצה),


• הודעת חדשות טובות,


• תחומי עניין משותפים…

צורות שליליות:

• ביקורת הרסנית (לעג, ביקורת על אישיות ופעולות),


• אמירה הרסנית (עובדות שליליות של הביוגרפיה, רמזים והתייחסויות לטעויות העבר),


• עצות הרסניות (המלצות לשינוי עמדה, התנהגות, פקודות והוראות מחייבות) ...

פגיעויות מנוצלות על ידי מניפולטורים

מניפולטים בדרך כלל מבלים זמן רב בלמידה תכונות ו פגיעויות של הקורבן שלו.

לפי הרייט ברייקר (הארייט בי ברייקר ), מניפולטורים מנצלים את הפגיעויות הבאות (" כפתורים "") שיכול להתקיים אצל קורבנות:

• תשוקה להנאה;


• נטייה לקבל אישור והכרה של אחרים;


• אמוטופוביה - פחד מרגשות שליליים;


• חוסר עצמאות (אסרטיביות) ויכולת לומר "לא";


• תודעה עצמית לא ברורה (עם גבולות אישיים מעורפלים);


• ביטחון עצמי נמוך;


• מוקד שליטה חיצוני.

פגיעויות לפי סיימון :

• נָאִיבִיוּת - קשה מדי לקורבן לקבל את הרעיון שחלק מהאנשים הם ערמומיים, לא ישרים וחסרי רחמים, או שהיא מכחישה שהיא בעמדה של הנרדף,


• תודעת על - הקורבן להוט מדי לתת למניפולטור את הספק ולוקח את הצד שלו, כלומר את נקודת המבט של רודף הקורבן,


• ביטחון עצמי נמוך - הנפגעת אינה בטוחה בעצמה, חסרה לה שכנוע והתמדה, היא מוצאת את עצמה בקלות רבה מדי בעמדת הצד המגן.


• אינטלקטואליזציה יתרה - הקורבן מנסה יותר מדי להבין את המניפולטור ומאמין שיש לו סיבה מובנת להזיק.


• תלות רגשית לקורבן יש אישיות כפופה או תלותית. ככל שהקורבן תלוי יותר רגשית, כך הוא פגיע יותר לניצול ולשליטה.

לפי מרטין קנטור (מרטין קנטור ), האנשים הבאים פגיעים למניפולטורים פסיכופתים:

• בוטח מדי אנשים ישרים מניחים לעתים קרובות שכולם ישרים. הם מסתמכים על אנשים שהם בקושי מכירים, מבלי לבדוק מסמכים וכדומה. הם כמעט ולא הולכים למה שנקרא מומחים;


• אלטרואיסטי מדי - ההיפך מפסיכופת; ישר מדי, הוגן מדי, אמפתי מדי;


• מושפע מדי - נגיש יתר על המידה לקסם של מישהו אחר;


• תמימה מדי - מי לא יכול להאמין שיש אנשים לא ישרים בעולם, או שמאמינים שאם יש אנשים כאלה, הם לא יורשו לפעול;


• מזוכיסטית מדי - חוסר הערכה עצמית ופחד תת מודע מאפשרים לך להשתמש בהם לטובתך. הם חושבים שמגיע להם מתוך אשמה;


• נרקיסיסטית מדי - נוטה להתאהב בחנופה לא ראויה;


• חמדן מדי - החמדנים והלא ישרים יכולים ליפול טרף לפסיכופת שיכול בקלות לפתות אותם לפעול בצורה לא מוסרית;


• לא בוגר מדי - בעלי שיפוט נחות ואמון רב מדי בהבטחות פרסומיות מוגזמות;


• חומרני מדי - טרף קל לכרישי הלוואות ותוכניות להתעשר-מהר;


• תלותי מדי - זקוקים לאהבה של מישהו אחר ולכן הם פתיים ונוטים לומר "כן" כאשר הם צריכים לענות "לא";


• בודד מדי - יכול לקבל כל הצעה למגע אנושי. זר פסיכופתי עשוי להציע ידידות תמורת מחיר;


• אימפולסיבי מדי קבלת החלטות נמהרות, כמו מה לקנות או עם מי להתחתן, מבלי להתייעץ עם אנשים אחרים


• חסכוני מדי - אינם יכולים לדחות עסקה, גם אם הם יודעים את הסיבה מדוע ההצעה כל כך זולה;


• קשיש עלול להיות עייף ופחות מסוגל לבצע ריבוי משימות בו זמנית. כאשר הם שומעים מבצע קידום מכירות, הם נוטים פחות להניח הונאה. אנשים מבוגרים נוטים יותר לממן אנשים לא מצליחים.

שיטות מניפולציה במוחיש לא מעט בשימוש בתקשורת, אבל הדברים הבאים בולטים לרוב:

1. השימוש בהצעה.


2. העברה של עובדה מסוימת לתחום הכלל, לתוך המערכת.


3. שימוש בשמועות, השערות, פרשנויות במצב פוליטי או חברתי לא ברור.


4. שיטה הנקראת "צריכים גופות".


5. שיטת האימה.


6. משתיק כמה עובדות ומבליט אחרות.


7. שיטת פיצול.


8. חזרות מרובות או " שיטת גבלס ».


9. שיטת השקרים המוחלטים. ככל שהשקר יותר מפלצתי, כך קל יותר להאמין בו ( גבלס ).


10. יצירת אירועי שווא, מתיחה.


11. החלפת עובדות בסיסמאות יפות. לדוגמה, " חופש שוויון אחווה ».


12. שיטת הדיסוננס: קידום עובדות, ערכים ורעיונות אלטרנטיביים ההורסים את הסמלים והערכים המשותפים של קבוצת היעד (מושג המהפכה המולקולרית א.גראמשי ).

כל אחד מצא את עצמו במצב שאתה רוצה להשפיע על דעתו של מישהו אחר. זה קורה בעבודה, בבית, בבית החולים, בחנות - בכל מקום שבו אתה צריך להתמודד עם מוטיבציות שעומדות בניגוד לשלך. ברגעים כאלה עולה השאלה איך לתמרן אנשים כך שיבצעו את הפעולות שאתה צריך. הפסיכולוגיה מציעה דרכים רבות לעשות זאת. הבעיה היא אחרת: עד כמה זה יהיה אתי ביחס לאחרים?

מהי מניפולציה

במונחים של פסיכולוגיה, מניפולציה משנה את התפיסה וההתנהגות של אנשים אחרים באמצעות טקטיקות סמויות לרווח אישי.

לדוגמה, בחורה מוכרת פרחים ברחוב. היא יכולה לשבח אותם, לחייך במתיקות ולהיראות טוב, אבל זו לא תהיה מניפולציה, מכיוון שהיא לא מכוונת לאף אחד במיוחד. מבחינתה, כל עובר אורח הוא קונה פוטנציאלי, והיא לא משתמשת בדרכים ערמומיות כדי לקנות את הסחורה שלה.

אבל אם היא תשנה טקטיקה ותתקרב לזוג שיושב בבית קפה עם זר חמוד, ומציע לגבר באופן לא פולשני לתת אותו לבן לוויתו היפה, זה יהיה לחץ פסיכולוגי. סירוב עבורו פירושו הפגנה של תאוות הבצע שלו והעובדה שהילדה לא אומרת לו כלום ואפילו לא מגיע לה פרחים. סיפור כזה ב-90% מהמקרים מסתיים בכך שהמניפולטור (המוכר) משאיר את הקורבן (זכר) עם מה שרצתה - כסף ממכירת הזר.

לפסיכולוגיה של מניפולציה יש סיכונים רבים, החל מכישלון המטרה המקורית ועד להפרעות האישיות וההתנהגות שמהן סובלים מניפולטורים לעתים קרובות כל כך. לא יהיו בעיות אם אתה:

• לגבש מטרה ספציפית שאליה תשאף (אני רוצה למכור זר לאיש הזה);
• בחר במודע טקטיקות (אני אפעיל לחץ על האגו הגברי שלו);
• אל תזיק (זו לא הונאה או גניבה, שכן בתמורה לכסף תיתן פרחים).

מניפולטור הסובל מהפרעה נפשית מתנהג אחרת: הוא פועל באופן לא מודע, לרוב בוחר קורבן אחד, אשר בהשפעתו סובל פיזית ומוסרית. אסור לאפשר זאת, אחרת תוכל להירשם אצל פסיכיאטר ולגזור על עצמך טיפול ארוך טווח.

אנחנו מסיקים מסקנה.הבדיל בין מניפולציה של אנשים כאמנות להשגת מטרות והפרעה נפשית הפוגעת גם בך וגם בסובבים אותך.

האם מניפולציה טובה או רעה?

אם אתה יוצא לשלוט באמנות הזו, אתה חייב לדעת שמניפולציה אתית של אנשים היא טקטיקה נצלנית, אלימה ולא ישרה.

ראשית, הוא נסתר, כלומר, הוא כרוך בהטעיה חלקית, שתיקה, ערמומיות, שקרים. שנית, המטרה שלו היא לקדם את האינטרסים של אדם אחד על חשבון אחר, והראשון תמיד מנצח, והשני, אחרי מניפולציות כאלה, הרוס והרוס. הוא נאלץ לעשות מה שהוא לא צריך, מה שהוא לא רוצה, אבל במקביל, בלחץ, הוא עושה זאת. מצד אחד, הוא עשה זאת בהתנדבות. מצד שני, הוא מבין (לאחר זמן מה) שהוא נאלץ לעשות זאת מבחינה פסיכולוגית.

למרות זאת, מניפולציה של אדם היא לא תמיד תופעה שלילית. למשל, באחד מבתי החולים ביקר רופא ריאות. לעתים קרובות ביקרו אותו גברים בעלי ניסיון רב שנים כמעשן. לאחר הצילום הוא שלח אותם לשכב שבוע במרכז הסרטן, לכאורה למניעה ומחקר נוסף. למעשה, המטרה הייתה שונה: לראות אנשים מתים מסרטן ריאות בבית החולים, רבים מהחולים הללו הפסיקו לעשן מרצונם. אם הרופא היה משתמש בטקטיקות שכנוע פתוחות, הוא בקושי היה מצליח להגיע להצלחה כזו.

בפסיכולוגיה מתייחסים לתופעה זו בצורה ניטראלית, כמו למשל ... לסכין. זה יכול להפוך לכלי רצח או עוזר נאמן במטבח - הכל תלוי בידיים של מי זה יגיע. מניפולציה פסיכולוגית היא אותה סכין, ואתה צריך לטפל בה בזהירות כדי לא לפצוע את עצמך ולפגוע באחרים.

אנחנו מסיקים מסקנה.כשאתה מתמרן אנשים, אתה צריך כל הזמן לשאול את עצמך כמה הקורבן יסבול מזה. אל תהיה מפלצת בהשגת המטרות שלך.

מטרות

כדי ללמוד איך לעשות מניפולציות, אתה צריך לדמיין בבירור את התוצאה הסופית שאתה רוצה להשיג: שהבוס יעלה את המשכורת, שהבעל יקנה, שהקולגה ישתלט על חלק מהפרויקט שלך. ניסוח המטרה לא צריך להיות מעורפל ורחב מדי: אני רוצה את הכבוד של עמיתיי, את הציות הבלתי מעורער של אשתי וכו'. זו כבר תהיה אלימות פסיכולוגית, שבעקבותיה יסבלו שניהם.

כבסיס, אתה יכול לקחת מטרות מוכנות, המוגדרות לרוב כדי לתמרן אחרים.

מטרה 1. חינוכית

משמש לרוב על ידי הורים - לילדים, בעל - לאישה (או להיפך), בוס - לכפופים. זוהי מניפולציה לטובה, שכן המטרה הסופית היא לשפר את האדם האחר.

אמא: תתלבשי בחום. אחרת, אתה תצטנן ותצטרך לבטל את טיול סוף השבוע מחוץ לעיר". המטרה היא להגן על הילד מהצטננות, ללמד אותו להתלבש בהתאם למזג האוויר.

אישה: "יקירי, אני לא מבינה כלום במתמטיקה, אתה הרבה יותר חזק ממני בזה, תעזור לילד עם שיעורי הבית". המטרה היא לערב את הבעל בגידול הילדים.

בוס: "לא הגענו למכירות היעד שלנו החודש. אם זה יקרה שוב, אצטרך לפרק את המחלקה". המטרה היא לגרום לכפופים לעבוד טוב יותר.

יעד 2. פיננסי

מטרה זו נקבעת על ידי אנשי עסקים ובוסים, מכיוון שהם רודפים אחר הטבות פיננסיות עבור עצמם. יש כאן מספר עצום של כלים, החל מסחטנות ("אני אפסיד את המשכורת שלי אם לא תגביר את יעילות הייצור") וכלה בהרס מוסרי ("החברה שלך לא רווחית, לא יכולה לעמוד בתחרות, לכן הסכם עם אנחנו היא הישועה היחידה עבורך").

למרות שגם נשים מרבות לתמרן את בעלן למטרה זו, ומנסות לסובב אותו עבור מתנות יקרות או רכישות לבית. הם לא אומרים בגלוי, "קנה לי שמלה ב-500 דולר". יסיעו אותו מדי יום על פני חלון הראווה איתו, יתפעלו, יגידו ש"פטקה (איזה איש טוב!) הוא הבטיח לתת לו את זה ליום הולדתו", יבכו שאין לה מה ללכת למסיבת חברה וכו'.

מטרה 3. משעשע

באופן מוזר, אבל אנשים רבים רוצים לתמרן אחרים רק בגלל שהם משועממים מהחיים. אריק ברנס כינה בדרך כלל את התופעה הזו משחקים פסיכולוגיים. אותם תככים בעבודה, בעיקר בנבחרת הנשים. או הרצון לגוון את היחסים עם הנפש התאומה שלך (פלרטט עם חברו של בעלך כדי לעורר בו קנאה).

מטרה 4. רגשית

באופן עקרוני, כל מטרה של מניפולציה פסיכולוגית יכולה להיקרא כזו, מכיוון שהיא משפיעה על התחום הרגשי של הקורבן. אבל כאן אנחנו מתכוונים למשהו אחר: להכריח אדם לשנות את רגשותיו או יחסו כלפי משהו. זה נחשב לאירובטיקה, אך יחד עם זאת גובל בהפרעות אישיות.

דוגמאות ניתן למצוא בעבודה ובמשפחה. ראש המחלקה החדש לא יכול לומר בגלוי לפקודיו: "תפחדו ממני!". דרך שיחות הוא לומד משהו לא נעים על כל אחד מהם ומתחיל לסחוט. הפחד המתמיד להיחשף גורם לאנשים לציית לו ללא עוררין.

אנחנו מסיקים מסקנה.נסחו נכון את המטרה, נסו לראות את התוצאה הסופית. זכרו שזה מה שמפריד בינכם לבין הפסיכופת המניפולטיבי.

במי לבחור כקורבן

לפני שתשלוט בשיטות המניפולציה, הסתכל בקפידה על הקורבן שעליו תופנה השפעתך. אם מדובר באישיות חזקה עם אוריינטציות ערכיות ואמונות חיים ברורות, ייתכן שהמטרה תחילה נידונה לכישלון. לוקח הרבה זמן ללמוד את המאפיינים והפגיעות של הקורבן (בפסיכולוגיה הם נקראים "כפתורים"), עליהם ניתן ללחוץ כדי להשיג את המטרה.

דוגמה ל"כפתורים" כאלה:

• תשוקה להנאה;
• נָאִיבִיוּת;
• הצורך באישור מתמשך;
• חוסר בעצמאות;
• יכולת התרשמות;
• חוסר בגרות בשיפוט;
• חוסר יכולת לומר "לא";
• מוקד שליטה (למחוק הכל על גורמים חיצוניים, ולא על אחריותו האישית);
• גבולות אישיים מטושטשים;
• אלטרואיזם מוגזם (נכונות לעזור לאחרים על חשבון עצמו);
• , חוסר ביטחון, חוסר הערכה עצמית;
• תלות רגשית במניפולטור (האישה אוהבת את בעלה יותר מדי);
• אמינות;
• חמדנות;
• בְּדִידוּת;
• זקנה או נעורים.

תסתכל מקרוב על האדם שאתה הולך לעשות מניפולציות. אם יש לו לפחות אחת מהתכונות הנ"ל, עם הטכניקה הנכונה, אתה יכול להשיג ממנו הכל.

אנחנו מסיקים מסקנה.כדי לא להכריע את הרעיון שלך לכישלון מראש, תוך 2-3 שבועות אתה צריך להתבונן באדם שאתה הולך לתמרן ולמצוא נקודות תורפה.

טכניקות

כדי לתמרן את מוחם של אנשים, ישנן טכניקות שונות שאתה צריך להיות מסוגל להשתמש בהן בצורה נכונה.

טכניקות בסיסיות

טכניקה 1. כפייה

דוגמא.הבוס פוקד על העובד לבצע את הפרויקט. האחרון מתנגד כי אין זה חלק מתפקידיו. הבוס משיב שהוא ימנע ממנו את הבונוס - הבעיה נפתרה.

טכניקה 2: החלקה

הוא משמש כדי לחסל קונפליקט ברור שבו המניפולטור יפסיד כמובן ויעמוד באור שלילי. שיטות יישומיות: הפגנת טוב לב והכרת תודה, נכונות לעזור בכל רגע, תירוצים, חנופה.

דוגמא.האישה מנדנדת לבעלה שיש לו משכורת קטנה. בתגובה הוא מתחיל לשיר לה שבחים על כמה היא סבלנית כלפיו, שיחד הם סבלו כל כך הרבה וכו'.

טכניקה 3: התחמקות

משמש במצבים שונים. כך אנשים חכמים עושים מניפולציות, שהשיטה העיקרית שלה היא מלכודות לוגיות, התפלספות ובדיחות מופשטות. המטרה היא להסיט את בן השיח מנושא השיחה, להפנות אותו לכיוון אחר.

דוגמא.הילדה מאשימה את הבחור בבגידה שהוא נראה עם אחר. הטקטיקן עונה בשאלה: "האם אתה מאמין לשמועות או לי?". אופציה נוספת: הוא משכנע שהוא פשוט היה צריך לדאוג לילדה הזו, כי זו אחותו, הבוס, אשתו של אחיו.

סקירה של כמה טכניקות

טכניקה 1. תשאול שווא

מתייחס לטכניקת ההתחמקות. הוא משמש כדי להראות לבן הזוג את העניין המזויף שלך בנושא השיחה. כדי לעשות זאת, בהתחלה, אחרי כל אמירה חשובה, יש צורך לקרוא: "מדהים!", "זה רעיון!", "על מה אתה מדבר?", "ואיך לא חשבתי על זה בעצמי ?".

בן השיח נמס מכמה שההצעות שלו משמעותיות עבורך. הוא מאבד את ערנותו, וכאן מופעלת שיטת תשאול השווא. השותף מתאר כיצד חוזה זה מועיל עבור החברה שלך. בתגובה: "איך-איך אמרת? אכן, החוזה הזה מועיל לך בעיקר" - ודברים כאלה. כתוצאה מכך, בראשו של הקורבן יהיו אותן מחשבות שהמניפולטור נתן לו השראה.

טכניקה 2. אדישות ראוותנית

דרך יעילה להפליא. כל אחד מאיתנו דורש כבוד ותשומת לב. אם אנחנו אומרים משהו לבן השיח, אנחנו תמיד מצפים לפחות איזושהי תגובה - גם אם זה רק הנהון פשוט. לחץ על "כפתור" זה משמש לעתים קרובות על ידי בני זוג.

דוגמא.אישה מאשימה כל הזמן את בעלה בבגידה. בשלב מסוים, הוא משתעמם, שכן התירוצים שלו מסתיימים בשערוריות, והוא תמיד מתברר כאשם. הנה איך טכניקת האדישות הראוותנית עובדת במקרה הזה. כאשר האשה שוב מתחילה לדבר על כך, הבעל אינו מגיב להאשמותיה. הוא שותה תה בשלווה, גולש בעדכון החדשות בטלפון שלו.

האשה תתלהט יותר ויותר, כי היא לא רואה את התגובה לדבריה. אדישות מביאה אדם למדינה הגובלת בהשפעה. המניפולטור, לעומת זאת, מקשיב בתשומת לב ואינו מפספס מילה על מנת לתפוס את הקורבן בזמן. רגע כזה עשוי להיות ההכרה של האישה שהיא טיפסה ללא רשות בטלפון שלו. סיבה מצוינת להאשים אותה, שכן מקור כל הבעיות הוא חוסר האמון שלה.

בעזרתו, אדם אהוב עובר מניפולציות רבות כך שהוא לא יקנא, או עמית כדי שלא יראה בך יריב ויאבד את ערנותו.

טכניקה זו יכולה לעבוד לטובתו של גבר המקנא בצורה חולנית. אישה חייבת כל הזמן לעורר בו השראה שהיא מכוערת, שמנה, לא אומרת כלום בלעדיו וחוץ ממנו אף אחד לא צריך. זה כל כך מופקד בתת המודע, שהיו מקרים שבהם אישה בגדה בבעלה ממש מתחת לאפו, והוא האמין בחפותה, למרות כל הראיות.

אתה יכול להשתמש בשיטה זו כדי לתמרן עמיתים בעבודה לקידום קריירה. אם אתה ומישהו אחר מגישים מועמדות למשרה גבוהה, מספיק שתתחנך בו ולשכנע אותו שהוא מצוין, אתה לא מתחרה שלו, איפה אתה תלוי בו. הוא מאבד את ערנותו, מחליש את המירוץ לתפקיד, עושה פרויקט תחרותי ברישול, כיוון שהוא בטוח בניצחונו. בשלב זה, אתה מתכונן בקפידה למבחנים הקרובים, עושה את העבודה שלך בצורה מושלמת, בו זמנית מעבד את הבוס. קחו בחשבון שהעמדה נמצאת בכיס שלכם.

שיטה 4. ריסוק פיקטיבי

החלטה על שיטה זו, אתה צריך להיות אחראי באופן מלא להשלכות. במקרה זה, תצטרך לתמרן את רגשותיו של אדם אחר. על ידי התחזות למאהב נלהב, ניתן להשיג הרבה מהקורבן. זה משמש לעתים קרובות על ידי הכפופים ביחס לבוסים מהמין השני על מנת להבטיח קידום בקריירה או העלאות שכר.

מתנות יקרות, הצהרות אהבה, מחמאות, חנופה ושאר מעשים להתפרק מנשקם. איך אתה יכול לא לתת פרס לפילגש שלך או לא לקדם את המעריץ הנלהב שלך, שמוכן לעבור אש ומים בשבילך?

שיטת מניפולציה זו מסתיימת לרוב בנישואי נוחות.

טכניקה 5. התקפת הפתעה

שיטה מעניינת שמטרתה להפתיע אדם, להכניס אותו למצב לחץ קצר טווח ותוך דקות ספורות להשיג את מבוקשו, שכן הוא יפסיק לחשוב בהגיון.

הכל קורה באופן ספונטני, אבל התרחיש תמיד זהה: ללא אזהרה, המניפולטור מתפרץ אל הקורבן, מתחיל לצעוק משהו, מדבר רגשית, מתאר את ההתרגשות החזקה ביותר, עוזר לעצמו בהבעות פנים ומחוות, תופס את ידיו, ממהר לקום על ברכיו. וכו' מבינה קטנה, אדם מסכים להכל, רק כדי להרגיע ולהבהיר את המצב.

מקרה מהתרגול.לאחר הבדיקה הרפואית הבאה, האישה פרצה למשרדו של בעלה כולה בבכי, קוננה שהיא תמות בקרוב, שיש לה פיברוזיס ריאתי ושהישועה היחידה היא אוויר הרים, יער והיא צריכה לעבור שיקום דחוף שם. הבעל, שהבין רק שהמצב חמור ביותר, היה מוכן להנפיק כרטיס לבית ההבראה תמורת כל כסף. האישה החליקה לו מיד מסמכים לחתימה, ואמרה שמצאה דרך לצאת מהמצב הזה.

כתוצאה מכך הפכה האישה לבעלים של בית יקר להפליא באתר נופש הררי, שעל המסמכים לרכישתו, מבלי להסתכל, חתום בעלה. ופיברוזיס הייתה תוצאה של ברונכיטיס ישנה, ​​היא חיה עם האבחנה הזו במשך זמן רב. כלב הים היה קטן, והיא ידעה היטב שהוא לא מאיים עליה בסיבוכים.

טכניקות NLP

טכניקות NLP (תכנות נוירו-לשוני) הן כאשר אתה מתמרן אנשים לא רק בעזרת מילים, אלא גם עם מחוות, נגיעות, הבעות פנים. לטענת העוקבים של כיוון זה, הכיוון הזה הוא שחושף את סודות החיים המוצלחים, שכן הוא מאפשר לך להשיג יתרונות מקסימליים מאחרים.

כאשר מחליטים להשתמש בהם בפועל, זכור כי נוירלינגוויסטיקה לוקח זמן רב ללמוד. והשיטות שלה אינן פועלות בנפרד, כמו אלו שנדונו לעיל, אלא בצורה מורכבת.

טכניקת NLP 1. התקשרות

טכניקת ה-NLP הבסיסית, ללא שליטה בה לא ניתן יהיה לתמרן אחרים. המטרה היא ליצור קשר עם הקורבן. לשם כך, עליך להשתמש בטכניקת השיקוף - באופן לא פולשני, כדי שהיא לא תשים לב, להעתיק את המחוות, הבעות הפנים שלה, ללכת איתה צעד אחר צעד, לנשום באותו קצב, לדבר באותה אינטונציה.

טכניקת NLP 2. Rapport

לאחר יצירת קשר, עליך ליצור יחסי אמון עם הקורבן. מצא משהו משותף ביניכם וספר לה על זה, עניין אותה (הבוס מחפש דבש טבעי לאשתו החולה - אתה ממש שם: "ולחותן שלי יש מכוורת משלו!").

התקשרות וקרבה הן שתי טכניקות מניפולציה חיוניות של NLP. את השאר תבחר לפי שיקול דעתך.

טכניקת NLP 3. שלושת הכן

ואז מתחיל הקסם האמיתי. זהו שיא המניפולציה, שיש לשקול היטב את ההכנה לקראתה. הנפגעת נשאלת שלוש שאלות עליהן עליה להשיב בחיוב. אלה יכולים להיות המשפטים הנפוצים ביותר: "אתה לא יכול לקנות דבש טבעי בחנות עכשיו - נכון?", "אתה לוקח את זה לעצמך?" [אתה יודע מראש שהוא צריך דבש לאשתו החולה], "דבש מהמכוורת הוא תרופה מצוינת לכל התחלואים. אתה מסכים?"

ואז אתה שואל את השאלה הרביעית, שאמורה לפתור את הבעיה שלך ישירות: "איבן איבנוביץ', האם תתן לי שלושה ימי חופש? המכוורת של החותן רחוקה עד שאגיע לשם. לפי פסיכולוגיית ה-NLP, הוא לא יוכל לסרב ויענה "כן".

טכניקת NLP 4. שבירת דפוס

לאחר קרבה, אדם מפתח דפוס מסוים של יחסים איתך. למשל, פגשת בחורה, היא רצינית, ואז אתה מהמם אותה שלא יכול להיות כלום ביניכם. כלומר, אתה שובר את התבנית במוחה, שאותה היא תדביק בחזרה ברמה התת מודע בכל מאמציה, ותוכיח לך שהכל אפשרי. גברים לעתים קרובות מבלבלים בנות כך. למשל, הם מודים שהם הומוסקסואלים (למרות שזה לא כך) ואף יופי אחד לא יכול לפתות אותם. או שהם לא מקיימים יחסי מין בחודשיים הראשונים לדייט וכו'.

טכניקת NLP 5. החלפת תשומת לב

תודעה ברגע מסוים בזמן יכולה להתמקד בדבר אחד. על ידי הסחת דעתו של הנפגע מנושא השיחה שאתה צריך, אתה מחליש את אחיזתו בתחום זה. למשל, המקרה של תחרות בעבודה. ספר לעמית שנלחם בך על תפקיד שאשתו בוגדת בו. או שרוצים לתלות בו את בטיחות האש בחברה. במילה אחת, שלח אותו לשדה קרב אחר, ובזה הוא בהחלט יפסיד לך.

טכניקת NLP 6. להוביל

לא כל מניפולטור יוכל לשלוט בטכניקה הזו. הוא מורכב מביטוי אחד בלבד. אתה צריך להגיד את זה בקול רגוע ובטוח, להסתכל ישירות לתוך העיניים של הקורבן. זה סוג של היפנוזה. ההתקנה מורכבת משני חלקים: אתה מכריח את האדם לעשות את מה שצריך, ובמקביל מסבירים לו שגם אתה לא תהיה בטל. הוא מבין רק את החלק האחרון, שגם אתה לא תשב בחיבוק ידיים, מה שאומר שהוא מחויב לעשות את מה שביקשת ממנו בהתחלה. דוגמאות לביטויים מניפולטיביים של NLP:

• אישה - בעל: "תעשה קנייה של ספה, ואני אלך לראות אותך אימונית".
• הבוס - לכפוף: "הישאר היום אחרי העבודה כדי לסיים את הפרויקט, ואני אברר מה אפשר לעשות עם החופשה שלך".
• אמא לבן: "פתרו את המתמטיקה בינתיים, ואני אלך לחנות למשהו טעים".

שימו לב שבחלק השני אין הבטחות ספציפיות: אני אסתכל על החליפה, לא אקנה אותה; אני אגלה על החופשה, אבל לא אתן לך אותה; אני אלך על טעים, אבל בלי הבהרה.

טכניקת NLP 7. מסגור מחדש

טכניקת NLP זו משמשת לרוב כדי לתמרן את עצמך, אך לפעמים ניתן להשתמש בה במערכות יחסים עם אחרים. הוא משמש כאשר המצב יוצא משליטה. עבור עצמך, זה אימון אוטומטי רגיל, כשאתה מבין שאתה לא יכול לשנות כלום, ואומר שהכל יהיה בסדר, שהיקום בצד שלך. ניתן להשתמש באותם ביטויים כדי להרגיע את הקורבן על מנת לשכנע אותה ששום דבר לא תלוי בה.

מקרה מהתרגול.שני חברים התחרו על בחורה. היתרון היה ברור בצד של אחד, אבל הוא היה אדם מפקפק ולא בטוח בעצמו. ברגע שהיא לא ענתה לשיחתו, הוא התחיל לחוש בעצמו שהיא מתעלמת ממנו ואינה רוצה לתקשר איתו (למרות שהיא פשוט הייתה עסוקה באותו הרגע). חברה התחילה להרגיע אותו ברוח הניסוח מחדש שאין מה לעשות, אתה צריך לתת להכל להתקדם, לתת לה להחליט הכל בעצמה, כבר עשית כל מה שאתה יכול. כתוצאה מכך, הראשונה נכנעה, הפסיקה לנסות להשיג אותה, והיא בחרה בשני.

אנחנו מסיקים מסקנה.אמן טכניקות, תרגול, בחר שיטות מניפולציה בהתאם ל"כפתור" ההשפעה על הקורבן.

סודות של מניפולציה

כדי לתמרן אנשים בהצלחה ובו בזמן לא להגזים:

1. כתובת לפי שם.
2. תן מחמאות.
3. הקשב טוב.
4. אל תציין ישירות מה אתה צריך.
5. אל תשתמש בביטויים שליליים.
6. הישארו רגועים, אל תאבדו את העשתונות שלכם כשאתם מדברים.
7. הסתכל ישר לתוך העיניים שלך, אל תסתיר את העיניים.
8. הנהן בראש, הסכמה לא מילולית עם בן השיח.

אנחנו מסיקים מסקנה.יש לבלבל את הקורבן, לנטרל מנשקו גישה טובה במכוון לפני שיעשו לו מניפולציות.

אפקטים

ההחלטה לעשות מניפולציה ולא להיות פסיכופת, עליך להבין בבירור לא רק את התוצאה הסופית אליה אתה שואף. אתה חייב להיות מודע להשלכות אחרות של הפעולה שלך. אתה מכריח אדם לעשות מה שהוא לא רצה בהתחלה. ברוב המקרים הוא יבין זאת עד עמקי נשמתו, והדבר יגרום לו לתגובה. ואתה חייב להיות מוכן לזה.

מה ירגיש הקורבן לאחר מניפולציות:

• חוסר אמון בך: הוליכו אותי שולל;
• סילוק, התנכרות ממך: כפו אותי בניגוד לרצוני;
• אכזבה מעצמך וממך;
• טעם לוואי רע: השתמשתי.

ב-90% מהמקרים של מניפולציה מודעת (לא פסיכופתית), הקורבן מבינה בסופו של דבר שהשתמשו בה לרווח אישי. לכן, בפעם הבאה שהיא תתקשר עם מי ששלט בה, היא שוב תצפה להונאה. ניסיון שני לעשות את אותו הדבר לעתים קרובות נכשל.

התוצאה הלא נעימה ביותר של מניפולציה היא אובדן האמון, מה שמוביל לבעיות במערכות יחסים. לדוגמה, אילצת את הבוס שלך לתת לך לצאת לחופשה מחוץ ללוח הזמנים. השגת את המטרה, נהנית מהשאר. באותה תקופה הוא נאלץ לחפש לך מחליף, לעשות מחדש את לוח החופשות, לרשום מחדש מסמכים ולעסוק בעניינים דומים אחרים. הוא יכעס על כך שהוא עקב אחריך, יסיק מסקנות, וסביר להניח שבעתיד לא יעשה זאת, לא משנה על איזה "כפתורים" תלחץ.

אנחנו מסיקים מסקנה.אם אתה אדם חכם, לעולם לא תתמרן אנשים קרובים ויקרים שאיתם אתה מעריך מערכות יחסים. ואם תאלץ לעשות זאת, תוכל להסביר שזה יועיל לא רק לך, אלא גם לבן הזוג שלך.

הספרים הטובים ביותר

1. Adamchik V. 200 דרכים להצליח לתמרן אדם.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. חשיפת קסם, או מדריך של שרלטן.
3. Gegen N. פסיכולוגיה של מניפולציה וכניעה.
4. Carnegie D. איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים.
5. Kate B., Romilla R. NLP סדנת Dummies.
6. לוין ר' מנגנוני מניפולציה - הגנה מפני השפעה זרה.
7. פרויד ז. פסיכולוגיה של ההמונים וניתוח העצמי האנושי.
8. הנריק פ. אומנות המניפולציה. איך לקרוא את מחשבותיהם של אנשים אחרים ולשלוט בהם בשקט.
9. שיינוב V.P. אומנות ניהול האנשים.
10. שלחטר ו', חולנוב ש' אומנות השליטה.

לא כל אחד יכול לשלוט באמנות לתמרן אנשים. עם זאת, בעולם המודרני, לא ניתן לוותר עליו. לקחת על עצמך את התפקיד של קורבן מתמיד, לעולם לא תוכל להשיג את מה שאתה רוצה ולעולם לא לממש את החלומות היקרים שלך. עם זאת, אינך צריך להפוך את השיטות הנ"ל לאורח החיים שלך, מכיוון שזה טומן בחובו הפרעות אישיות והתנהגות פסיכופתיות, וכתוצאה מכך תאבד את כל מה שאתה מעריך.

אי אפשר להבין איך אנשים עוברים מניפולציות ללא ידע בפסיכולוגיה. אלא אם כן עם ניסיון מר, אבל למה אנחנו צריכים את זה? יש מספיק ספרות ומידע שימושי שיאפשרו לנו לזהות אותות קליקים שבהם משתמשים הרמאים כדי להשפיע עלינו.

במשך מאות שנים, אנשים למדו את התודעה שלהם. באופן טבעי, מומחים הגיעו למסקנות מעניינות רבות על נפש האדם. אחד הספרים השימושיים ביותר על מניפולציה הוא "פסיכולוגיית ההשפעה" מאת רוברט סיאלדיני. במאמר זה נסתכל על כמה טריקים פסיכולוגיים מעניינים שיעזרו לכם לזהות מניפולטור ולא ליפול לטריקים שלו.

ללמוד לתמרן ולחשוף הונאה

נניח שאתה צריך חוב של 100 דולר. אתה יודע שאם תבקש מחברך אותם, הוא יסרב. איך להיות? יש טריק מעניין שקשור להשפעה על בנות וגברים שלא יודעים לסרב. על פי הסטטיסטיקה, אנשים כאלה הם בערך 80%. הנקודה היא הבאה. דוגמא:

• נסה לבקש מחבר 200 דולר - הוא יסרב.
• לבקש 150 דולר עם המילים "טוב אז, לפחות" - הוא יסרב, אבל יהסס.
• ואז תגיד: "לעזאזל, טוב, לפחות 100 דולר" - הוא יסכים!

זו רק דוגמה אחת, יש הרבה אפשרויות. נניח שאתה צריך עזרה בהעברת רהיטים. אתה מבקש להשקיע 6 שעות של זמן, בידיעה שבהתחלה תצטרך 2. כתוצאה מתקשורת, נגיד, ובכן, לפחות לשעתיים ולקבל את התוצאה. כל כך מניפולציה לא רק על ידי חברים, אלא גם על ידי קרובי משפחה. אולי אתה פשוט לא שם לב. עם זאת, אין בזה שום דבר לא חוקי או לא מוסרי. אלה החיים!

האם אי פעם היית נבוך מאנשים שמנסים כל הזמן לכפות את עזרתם? באופן אישי, סגולות כאלה נראות לי תמימות, למרות שרבים נופלים בתחבולות שלהם. בפסיכולוגיה של השפעה, יש עיקרון כמו החלפה הדדית. למשל, נעזרת בעצות שלא ביקשת. ואז מכר עזר לפתור בעיה כלשהי, כמובן, ללא תשלום. לאחר מכן, הוא הציע ללוות כסף כשתזדקק לו.

כתוצאה מכך, אתה שומע שיחה מחבר המבקש עזרה. ברגע שאתה מנסה לסרב, האות "קליק-באז" מופעל - אתה לא יכול לסרב, כי אתה מרגיש שאתה חייב! אתה לא צריך להרגיש מחויב לא לעשות את זה. קל מאוד לתמרן אנשים שלא יודעים לסרב. אם אתה נמנה עם חברים כאלה, לפחות אל תקבל עזרה, כביכול בחינם, מעומק הלב. בכל מקרה, אם זו לא מניפולציה, אז הרצון להיות חברים או משהו אחר. בכל מעשה יש משמעות, ברורה או לא!

מניפולציה של אנשים היא קלה מספיק אם האדם סומך עליך. כמובן שהכי קל לרכוש אמון באנשים שאינם "לובשים מסכות". אבל, הבעיה היא שרעיון רע מסתתר לעתים קרובות מאחורי הכנות והפתיחות של אדם. באופן אישי, הייתי צריך לתקשר עם אנשים כאלה:

1. דברו על הטעויות שלהם;
2. מאשימים את עצמם ומעליבים;
3. הם מעמידים פנים שהם אנשים נופלים, מפעילים לחץ על רחמים;
4. דווח על הטריקים שלהם;
5. אז אל תסתיר כוונות מרושעות כלפי אחרים.

אנשים רבים מספרים לך בכוונה על הטעויות שלהם כדי לזכות באמון. כאן, אות הקליק-באז פועל באופן הבא. אתה חושב שאם סומכים עליך סודות, אז אדם לא יעשה לך דברים רעים.

זכור! אם אדם מסוגל לרשעות, אתה לא צריך לתקשר איתו, להקשיב ולסמוך. כמובן שכולנו מתייחסים למישהו רע, אבל לעתים קרובות סודות מהימנים הם דרך למניפולציה.

אם כבר מדברים על יציבה, הבעות פנים, מחוות, אי אפשר שלא לחשוף את סוד המשווקים. הם מאומנים לתקשר עם לקוחות על סמך גורמים התנהגותיים. אילו עמדות מצביעות על כך שניתן לתמרן אותך?

• זרועות שלובות - תנוחת הגנה;
• גירוד תקופתי של הראש אומר שאתה מבולבל;
• מלטף את הסנטר - אתה חושב;
• גרביים מכוונות כלפי בן השיח מתעניינים;
• מבט למטה אומר שאתה לא מקשיב טוב מדי.

כשאתה מתקשר עם זר, נסה להניע תנועות מעורפלות, כאוטיות. זה יפיל כל אדם שמהווה איום. אף מניפולטור אחד לא יוכל להתמודד עם הדמות שלך אם תשמור את הידיים שלך נעולות, תניח אותן מאחורי הגב, תראה את כפות הידיים שלך. עם זאת, אם בן השיח שלך אינו בספק, עדיף לא לעצבן עם עודף של מחוות. כנראה רק להבריח אדם טוב!

דרכים לתמרן אנשים (מהי מניפולציה- הנושא של המאמר הקודם) כמות עצומה. כדי לשלוט בחלקם, יש צורך בתרגול ארוך, חלקם נמצאים בשימוש חופשי על ידי רוב האנשים, לפעמים אפילו מבלי לחשוד בכך. מספיק רק לדעת על שיטות מסוימות של מניפולציה כדי להיות מסוגלים להתגונן מפניהן, בעוד שאחרות יש לשלוט על מנת להיות מסוגלים להתנגד להן.

הכרת מנגנוני המניפולציה של הנפש האנושית היא הכרחית, זה מאפשר לך להגן על עצמך מפני חדירה לנפש שלך ולנטרל במיומנות טכניקות ושיטות מניפולציה שונות. יש צורך גם ללמוד ולהכיר את טכניקות המניפולציה כדי ללמוד כיצד להבין אותן במיומנות ולהשתמש בהן לטובתך. ללא הידע הזה, קשה להגיע להצלחה גדולה בחיים.

כאשר מיישמים שיטה זו או אחרת של מניפולציה, יש לקחת בחשבון את העובדה כי חייו של אדם הם רב-גוני: במונחים של השכלה, ניסיון חיים וגורמים רבים אחרים. לכן, במקרים מסוימים, להשפעה יעילה יותר, נקודה חשובה בשימוש בשיטות שונות של מניפולציה היא הכנה לשימוש בהן.

קודם כל, יש צורך לקבוע את הטכניקה הספציפית שישימה במקרה זה, ולשם כך עליך לבחור את יעד החשיפה. יעדים אלו יכולים להיות:

1. אינטרסים של אדם, צרכיו ונטיותיו;
2. אמונות (פוליטיות, דתיות, מוסריות), השקפת עולם;
3. הרגלים, סגנון התנהגות, דרכי חשיבה, הרגלים, תכונות אופי, כישורים מקצועיים;
4. מצב נפשי ורגשי (גם באופן כללי וגם כרגע).

כלומר, על מנת שזה או אחר דרך מניפולציההשפיע, יהיה טוב לדעת את המוען של ההשפעה הזו בצורה הטובה ביותר, כדי לאסוף מידע נוסף עליו.

כמו כן, בשלב ההכנה, מניפולטור מנוסה חושב על מקומות ותנאי השפעתו. חשוב לו להגביר את הסבירות לתגובות, לתחושות ולרגשות המופעלים לו. לכן, תוך יצירת תנאים להגברת הסוגסטיות, הוא בוחר במקומות בודדים ומבודדים (למרות שזה לא תמיד המצב, לפעמים המצב מחייב את ההיפך) ורק אז, ללא הפרעה, מיישם את המוכן טכניקת מניפולציה.

ההצלחה של כל אחת משיטות המניפולציה תלויה במגע שנוצר בין אנשים. ליכולת ליצור קשר ולשמור אותו בספרות על תקשורת עסקית ישנה חשיבות רבה, זו לא דרך לתמרן, ליצור קשר, אלא בסיס לתקשורת תקשורתית. מניפולטור מיומן, הפועל בעדינות, יודע זאת, הוא יוצר קשר ומפתח אותו בכל דרך אפשרית (יוצר אמון) כדי להשתמש בו הלאה. עבורו זהו שלב הכנה, במהלכו הוא מסתגל בכל דרך אפשרית אל בן השיח, בטכניקת ההתקשרות. המהות של טכניקה זו היא למצוא תחומי עניין והשקפות משותפים, ליצור אווירה של כנות, ליצור רושם חיובי מעצמך. המניפולטור לפעמים אפילו מתחיל להעתיק את המחוות של בן הזוג לתקשורת, הבעות פנים, לוקח תנוחות דומות, עושה הכל כדי לנצח.

לאחר שהושלמו כל שלבי ההכנה, נאסף המידע הדרוש, התבררו החולשות, חשבו על התנאים, ניתן להתחיל להגיש בקשה טכניקות ושיטות מניפולציה. למרות שלשימוש בטכניקות מסוימות, הכנה מוקדמת אינה נדרשת כלל.

דרכים לתמרן אנשים

כל שיטה של ​​מניפולציה להלן מלווה בהוראה קצרה על מניעתה, הגנה מפניה.

לפני שנמשיך לשיקול של טכניקות מניפולציה, אני גם מיד רוצה לציין ששיטות מניפולציה לא תמיד משמשות בנפרד, לעתים קרובות נעשה שימוש בשילובים של טכניקות ושיטות ליעילות ההשפעה.

חקירה כוזבת

שיטת מניפולציה זו משמשת כדי לשנות את המשמעות הכללית של הנאמר, לשנות את המשמעויות שלו כך שיתאימו לעצמו. המניפולטור, כאילו לצורך הבהרה, שואל שוב, חוזר על מה שאמרת רק בהתחלה, ואז מחליף את המילים ובכלל את המשמעות.

הקשיבו היטב למה שאומרים לכם. אם אתה שומע משמעות מעוותת, תקן אותה מיד.

מראה אדישות ורשלנות

כשאדם אחד מנסה להוכיח את עניינו, לשכנע את האחר במשהו, הוא מגלה את אדישותו גם כלפי בן השיח וגם כלפי מה שהוא אומר. המניפולטור מסתמך על שאיפותיו של היריב להוכיח את משמעותו בכל מחיר, להשתמש בעובדות הללו, במידע שהוא לא התכוון לחשוף קודם לכן. כלומר, המידע הדרוש פשוט מוצג.

הגנה על מניפולציות- אל תיכנע לפרובוקציה.

קפיצה לנושא אחר

לאחר שהשמיע נושא אחד, המניפולטור עובר במהירות לאחרת, ובכך לא נותן לבן שיחו את ההזדמנות למחות על הראשון או איכשהו לפקפק בו. זה נעשה על מנת לתקן מידע זה (לא תמיד נכון) בתת המודע של בן השיח. זה שיטת מניפולציהניתן לאפיין כהצעה עם שימוש נוסף.

אתה צריך להיות קשוב למה שאתה שומע ולהכפיף הכל לניתוח.

ציטוט של דברי היריב

במקרה זה, המניפולטור מצטט, ובאופן בלתי צפוי, את דברי היריב. ברוב המקרים, המילים מעוותות חלקית.

בהתגוננות, אתה יכול להגיב בעין, להמציא ביטוי ולהעביר אותו כמילים של מניפולטור שהוא אמר פעם.

נזק דמיוני

המניפולטור מראה את חולשתו, מחפש יחס מתנשא כלפי עצמו. ברגעים כאלה, המניפולציות מפסיקות לקחת את האדם ברצינות כמתחרה ויריב, ערנותו מקהה.

אתה לא יכול להיכנע לטכניקת המניפולציה הזו רק אם אתה תמיד לוקח כל אדם ברצינות ורואה בו יריב חזק.

אהבה שגויה

מאד שכיח טכניקת מניפולציה. באמצעות הצהרת אהבה, כבוד וכבוד, אתה יכול להשיג הרבה יותר מאשר רק לבקש.

"מוח קר" כאן כדי לעזור לך.

כעס זועם ולחץ זועם

בכעס חסר מוטיבציה, המניפולטור גורם לאדם לרצות להרגיע את בן שיחו ומצפה שהוא יעשה ויתורים מסוימים. בדיוק כמו הקודמת, שיטת מניפולציה זו נפוצה למדי.

הִתנַגְדוּת:

1. אל תשים לב לזעם של בן השיח, אל תתחיל להרגיע אותו, אלא הראה את אדישותך להתנהגותו, זה יבלבל אותו;
2. או להיפך, לגעת במניפולטור (בין אם בזרוע או בכתף) ולהסתכל ישירות לתוך עיניו, התחל להגביר בחדות את הקצב האגרסיבי שלך, להגיב אליו. בעזרת חשיפה בו-זמנית לגירוי חזותי, קינסתטי ושמיעתי, המניפולטור מוכנס לטראנס. וכבר אתה יכול להגדיר לו את התנאים שלך, להכניס את ההגדרות שלך לתת המודע שלו.
3. אתה יכול להסתגל, לעורר מצב רוח דומה בעצמך ובהדרגה להתחיל להירגע, להרגיע גם את המניפולטור.

ממהר שקר וקצב מהיר

מניפולציה אפשרית על ידי הטלת קצב דיבור מהיר מאוד ודחיפת הרעיונות שלך. המניפולטור, המסתתר מאחורי חיפזון וחוסר זמן, מפטפט את בן שיחו, אשר, ללא זמן לא רק לענות, אלא אפילו לחשוב, מפגין בכך את הסכמתו שבשתיקה.

דברניות, דברניות ודיבוריותניתן לעצור את המניפולטור עם שאלות ולשאול שוב. להאט את הקצב יעזור, למשל, טריק כמו - "מצטער, אני צריך להתקשר בדחיפות. האם תחכה?

הביע חשוד וסליחה

זֶה דרך מניפולציהמשמש להחלשת מחסום ההגנה של נפש האדם. תפקידו של המניפולטור הוא לשחק חשדנות בכל נושא, שהתגובה אליו תהיה הרצון להצדיק את עצמו. לזה הוא שואף. מחסום המגן נחלש, אתה יכול "לדחוף" את ההגדרות הרצויות.

מודעות עצמית היא ההגנה כאן. אדם בטוח בעצמו. תראה למניפולטור שלא אכפת לך שהם ייעלבו עליך, ואתה לא תרוץ להתעדכן אם הוא ירצה לעזוב. אוהבים, קחו את זה לשירות, אל תתנו לעצמכם להיות מניפולציות!

עייפות כוזבת

המניפולטור מבהיר שהוא עייף מאוד ואינו מסוגל להוכיח דבר ולהקשיב להתנגדויות. ובגלל זה, האדם המטופל מסכים במהירות לדבריו, ובעקבותיו אינו מעייף אותו בהתנגדויות.

אל תיכנע לפרובוקציות.

העדינות של שיטת מניפולציה זו טמונה בפרטים הספציפיים של נפש האדם - סגידה ואמון עיוור בסמכות בכל תחום. המניפולטור, תוך שימוש בסמכותו, מפעיל לחץ על אדם, ולעתים קרובות חוות דעת, עצה או בקשה נמצאת מחוץ לגבולות סמכותו. איך אפשר לסרב לבקשה או לא להסכים עם אדם כזה?

האמן בעצמך, ביכולות שלך, באינדיבידואליות ובבלעדיות שלך. למטה עם הערכה עצמית נמוכה!

אהבה שגויה

המניפולטור, כמו בסתר, כמעט בלחש, במסווה של ידידות דמיונית, מייעץ למטופלים לפעול בדרך מסוימת. הוא מבטיח את היתרונות והיתרונות של מעשה זה, אבל למעשה הוא רודף את האינטרסים שלו.

אל לנו לשכוח שגבינה חינם נמצאת רק במלכודת עכברים, אתה צריך לשלם על הכל.

הביאו התנגדות

ידוע שהפרי האסור הוא מתוק, ונפש האדם מסודרת כך שלעתים קרובות הוא מתעניין במה בדיוק יש באיסור או להשיג מה שצריך להתאמץ. המניפולטור, כפסיכולוג מתוחכם, המשתמש בתכונות אלו של נפש האדם, גורם לרצונות כאלה במושא השפעתו. כמובן, לטובתך.

זכור תמיד את תחומי העניין שלך. לקבל החלטות, לחשוב היטב, לשקול את כל היתרונות והחסרונות.

מפרט לשגיאה

המניפולטור מפנה את תשומת הלב של מושא המניפולציה לפרט אחד בלבד, לא מאפשר לו להתחשב בתמונה כולה, ומאלץ אותו להסיק מסקנות על סמך זה. יישום של זה דרכים לתמרן אנשיםנפוצה בחיים. אנשים רבים מסיקים מסקנות ושופטים כל נושא או אירוע ללא מידע מפורט וללא עובדות, לעיתים מבלי שיש להם אפילו דעה משלהם בנושא זה, הם שופטים על סמך דעותיהם של אחרים. מניפולטים מנצלים זאת וכך כופים את דעתם.

הרחיבו את האופקים שלכם, התפתחו, עבדו כדי להגדיל את רמת הידע שלכם.

אירוניה עם חיוך

מניפולטור, כאילו מפקפק בדברי היריב, בוחר במכוון בנימה אירונית של שיחה, מעורר בו רגשות. במצב רגשי, בכעס, אדם נופל למצב תודעה שונה ורגיש יותר לסוגסטיה.

הגנה יעילה נגד שיטת מניפולציה זו היא אדישות מוחלטת.

לְנַתֵק

המניפולטור, כדי לכוון את השיחה לכיוון שהוא צריך, קוטע כל הזמן את מחשבותיו של בן השיח.

התעלם מזה, או, באמצעות פסיכוטכניקות דיבור, נסה לצחוק על המניפולטור ו אם אתה בקבוצה, אף אחד לא ישים לב ברצינות להפרעות שלו.

הכרה כוזבת בתנאים נוחים

במקרה זה, יש רמז מהמניפולטור לתנאים נוחים יותר, שבהם מושא המניפולציה נמצא לכאורה. המניפולציות מתחילות להמציא תירוצים ונפתחות להצעה שמיד אחריה.

אל תמציא תירוצים, להיפך, הכירו בעליונות שלכם.

סימולציה של BIA

המטופל מוצב בתנאים כאלה כאשר הוא צריך למנוע חשד להטיה כלפי המניפולטור. והוא עצמו מתחיל לשבח אותו, לדבר על כוונותיו הטובות, ובכך מעמיד את עצמו שלא להגיב בביקורתיות לדברי המניפולטור.

אם אתה כבר במצב כזה, הפריך את ההטיה שלך, אבל בלי לשבח את המניפולטור.

טרמינולוגיה ספציפית של טעות

זה מבוצע באמצעות שימוש במונחים מניפולציות לא ידועים על ידי המניפולטור בשיחה. האחרון מוצא את עצמו במצב מביך, ובהיותו מפחד להיראות אנאלפביתי, הוא מפחד מה משמעות המונחים הללו.

אל תתביישו ואל תפחדו להבהיר מילה שאינה ברורה לכם.

הטלת טיפשות כוזבת

במילים פשוטות, שיטת המניפולציה הזו היא הורדת אדם מתחת לבסיס. נעשה שימוש ברמיזות לאלפביתיות וטיפשותו, מה שמביא את מושא המניפולציה למצב של בלבול זמני. אז המניפולטור מייצר את הקידוד של הנפש.

אל תשים לב, במיוחד אם אתה יודע שאתה מניפולטור מוכשר, רמאי מנוסה או מהפנט.

הטלת מחשבה על ידי חזרה על ביטויים

בשיטה זו של מניפולציה, עקב החזרה החוזרת על ביטויים, המניפולטור מעורר באובייקט מידע מסוים.

אל תתמקד במה שהמניפולטור אומר. אתה יכול לשנות את נושא השיחה.

רשלנות כוזבת

המניפולטור משחק על חוסר הקשב שלו לכאורה. לאחר שהשיג את התוצאה הרצויה, נראה שהוא שם לב שהוא עשה משהו לא בסדר, שם את המניפולציה לפני העובדה - "ובכן, מה אתה יכול לעשות, לא ראיתי, לא שמעתי, לא הבנתי..."

יש צורך להבהיר ולהעביר באופן ברור את משמעות ההסכמות שהושגו.

תגיד כן"

כמו טכניקת מניפולציהמתבצעת על ידי בניית דיאלוג באופן שהאדם המטופל מסכים עם דברי המניפולטור כל הזמן. אז המניפולטור מביא את מושא ההשפעה לאימוץ הרעיון שלו.

שנה את כיוון השיחה.

התבוננות וחיפוש אחר תכונות דומות

המניפולטור ממציא או מוצא דמיון כלשהו בינו לבין המטופל, שם לב לכך כלאחר יד, ובכך מגביר את הביטחון העצמי ומחליש את ההגנה. אתה יכול לפעול, לקדם רעיון, לעורר מחשבה (באמצעות שיטות וטכניקות אחרות של מניפולציה), לשאול.

הגנה - ספר בחריפות למניפולטור על חוסר הדמיון שלך איתו.

הטלת הבחירה

המניפולטור מציב את השאלה בצורה כזו שאינה נותנת לאובייקט ברירה אחרת מאלו שהציע. לדוגמה, מלצר במסעדה, שואל, ניגש לשולחן שלך - "איזה יין תשתה היום - אדום או לבן?", גורם לך לחשוב על הבחירה של מה שהוא הציע, ואתה, למשל, תכננת הזמינו לעצמכם וודקה זולה.

דמיין בצורה ברורה וברורה מה אתה רוצה ואל תשכח מהאינטרסים והתוכניות שלך, לא משנה מה זה נוגע.

הכתבה התבררה כנפחית, אם כי רחוקה מלהביא בחשבון את כל הטכניקות ושיטות המניפולציה (אבל זה כבר במאמרים אחרים). ברור שזה לא יצליח בפעם הראשונה. כן, וזה לא נכון לנסות ליישם מיד את כל מה שאתה קורא וזוכר. בחרו מספר שיטות מניפולציה (רצוי משלימות), תרגלו את היישום שלהן, הביאו את היישום לשלמות (עד כמה שניתן), ורק אז המשיכו לשלב הבא. אנו ממליצים גם לקרוא את המאמר אמירות של אנשים גדולים ומצליחים על מניפולציה».

אם אתה מוצא שגיאה, אנא סמן קטע טקסט ולחץ Ctrl+Enter.

רבים שמעו את המשפט "אנשים מתחלקים לאלו שרוכבים ורוכבים". איזה מין אדם זה שמזהה את החולשות של נושא אחר ויכול לשחק בהן בצורה רווחית? מה זה אומר לעשות מניפולציות באדם?

היכולת להשפיע על אובייקט

למניפולטור יש את היכולת להשיג את מטרתו בעזרת אדם שאפילו לא מתכוון לזה. זה לא דורש כוח פיזי. ניתן להניח כי יכולת זו נוצרה עקב חולשת המנהל, חוסר הנכונות להפגין תוקפנות. הטכניקה מבוססת על משחק עם המאפיינים המנטליים של הקורבנות, מאלץ אותם לפעול כאילו מטעם עצמם.

מקורות המניפולציה

הילד תלוי בהורים ולעיתים סובל מהתעלמות מצרכיהם. יש ילדים שמפסיקים לדרוש את מה שהם רוצים, אבל יש כאלה שלומדים לשחק בחולשות של מבוגרים. לדוגמה, הורים, שחוזרים הביתה מהעבודה, לא שמים לב לילד - אבא צופה בטלוויזיה, אמא מבשלת ארוחת ערב.

אם זה חוזר על עצמו כל ערב, אז הילד מתחיל לחשוב על דרכים להחזיר השתתפות בחייו. פתאום הוא נהיה חולה. אמא ואבא עכשיו תמיד שם, דואגים, מדברים עם הילד. כלומר, הילד נמצא במרכז תשומת הלב. והוא מחליט להמשיך להשתמש בשיטה הזו. דוגמה נוספת לשליטה בילדים היא התקפי זעם במקומות צפופים. הילד יודע שאמא או אבא לא יוכלו לקחת את זה ובסופו של דבר יקנו את הצעצוע. לפיכך, היכולת לתמרן אנשים מקורה בילדות.

איך עובד מניפולטור?

ראשית הוא מגדיר את עצמו עם הקורבן ועם המטרה שלו. איך לתמרן אדם נוסף? יש צורך שהנפגע יגיע למצב של פגיעות על מנת שהאיזון הנפשי שלו יקרוס. לשם כך, המנהל מתחיל לשחק על מאפייני הנפש והרגשות של הפרט, גורם לרחמים, פחד, גאווה, חמדנות וכו'. פרובוקציות יכולות להיות גם חיוביות ושליליות. לדוגמה, תמריץ באמצעות הכחשה תהיה ההערה: "ברור שאתה לא כועס בקלות. כל הכבוד!" והשאלה: "האם אתה מתעצבן כל כך בקלות?" - היא פרובוקציה באמצעות אמירה. שתי האמירות משחקות על ההערכה העצמית של הקורבן.

עבודה עם הגדרות יעד

בפסיכולוגיה קיים המושג "אמונות לא רציונליות", שעלול לפגוע בפרט. המניפולטור יכול גם לשחק עליהם. הפסיכולוג האמריקאי אלברט אליס חקר עמדות כאלה והסיק את מנגנון ה-ABC, המסביר את עבודתם. זה מפוענח באופן הבא:

• א - התרחשות אירועים.
• ב' - אמונות השייכות לאדם מסוים, המשמשות להסבר אירועים.
• ג - תגובת הפרט בהשפעת עמדותיו המתבטאת הן רגשית והן בהתנהגות.

ניתן לחלק אמונות אישיות לארבע קבוצות: "אני (אתה, העולם) חייב"; עמדות המביאות לאשליה של תוצאה רעה; דעה לגבי איך העולם מסביב צריך להיות כדי שהפרט ירגיש בטוח; מאשימים את עצמם או אחרים.

איך לתמרן אנשים בדרך הנכונה

להלן הדרכים העיקריות לשלוט באדם.

1. שינוי המידע המוצג בצורה כזו שיתמלא במשמעות מועילה יותר עבור המניפולטור.
2. הסתרת מידע. לעתים קרובות יותר, חלק חשוב אחד בהודעה מוסתר.
3. הגשת מידע. בשיטה זו משתמשים בשתי שיטות - זו או משלוח חומר בזרם, ללא הפסקות, או מתיחה שלו. במקרה הראשון, הנמען נאלץ לארגן כמות גדולה של חומר ולהדגיש את העיקרי. בשני, בגלל הסיפור בחלקים קטנים, נהיה בעייתי לקשור הכל ביחד ולא לאבד את חוט השיחה.
4. סדר ההתחשבות בחומר. משאירים את הפתרון של סוגיה קשה לסוף השיחה, המניפולטור יכול להשיג לעצמו תוצאה מועילה ללא התנגדות.
5. השפעה על תת המודע. שיטה זו משתמשת, למשל, במבטאים מוזיקליים עזים ברגע מתוח בסרט.
6. הַפרָעָה. כאן, יחד עם ההודעה הראשית, יוצא עוד אחד במקביל, שנועד לעוות את המידע של הראשון.
7. הכללת אותות סותרים בחומר אחד. לדוגמה, ההבדל בין תוכן ההודעה לבין האינטונציה שבה היא מבוטאת עלול לבלבל את המוען.

טכניקות ניהול שפה

יש גם דרכים לשוניות. מניפולציה של אנשים איתם היא גם נהדרת.

1. חוסר אפשרות לאמת את ההצהרה. במקרה זה, ביטויים כאלה משמשים לעתים קרובות יותר - "כל הגברים הם ממזרים", "אנחנו אשמים בכל ..." וכן הלאה.
2. אינדיקציה עקיפה לנורמה המוכרת על תנאי על ידי החברה. לדוגמה: "אפילו לא ניקית אחרי עצמך!"
3. להסוות את ההצהרה כהנחה. דוגמה לכך תהיה הביטוי הבא - "למרות העובדה שהם ביחד, הם מעולם לא פוטרו".
4. קישור לסמכות כלשהי. למשל, "כל האנשים החכמים אומרים...", "אבל רופאים טובים חושבים..." וכן הלאה.
5. מתעלמים מההודעה. ענה עם ביטויים המכילים משמעות אחרת.

ניתן להשיג הצלחה גדולה יותר על ידי יישום טכניקות שונות, שינוין בהתאם למצב.

שליטה ותודעה

איך לתמרן את המוח האנושי? הטכניקה שנשקול היא ניהול המבוסס על מבנים מילוליים ופר-וורבליים מסוימים. בתכנות נוירו-לשוני, זה נקרא "מסגור מחדש" או "כתיבה מחדש". העניין הוא לספק תיאור חדש של תופעה או אדם מסוים כדי להוליד יחס שונה אליו. באמצעות הטכניקה אתה יכול לעורר באדם תחושת דחייה כלפי היכרותו, שאיתה היו לו יחסי ידידות. ניתן להשיג זאת על ידי הסבר על התכונות והמעשים הרעים של אדם מסוים, אם השם ניתן רק בסוף הסיפור.

טכניקות מסגור מחדש בסיסיות

שיטות של "תיאור מחדש" מסבירות כיצד ניתן לתמרן אדם רק על ידי החלפת מילים, חלק מהמסר. בואו נשקול אותם ביתר פירוט.

1. הטכניקה של החלפת מידע מילולי אחד במשפט או מילה חדשה. לדוגמה, במקום לומר "אני מפחד" אמור "אני מפחד". הפחד כבר לא יהיה כל כך בולט, והפרט ייקח זאת כאינדיקציה להיות יותר קשוב וזהיר.
2. ניסוח מחדש של כוונות, או יותר נכון, חשיפתם האמיתית. מה זה אומר לתמרן אדם בשיטה זו? על פי היסודות של תכנות נוירו-לשוני, המטרה של כל התנהגות היא חיובית. וזה רק הכרחי לגלות את הכוונה האמיתית, אז אתה יכול לבחור פעולות מקובלות יותר. למשל, אישה לרוב לא מרוצה מבעלה ומאפשרת לעצמה להרים את קולה כלפיו. כאשר בעלה מנסה לברר את הסיבות להתנהגות זו, היא בוכה או עוזבת. בעבודה עם אשתו, הפסיכולוג עוזר לגלות את המטרה האמיתית של פעולות היסטריות - חוסר תשומת לב, תמיכה, אהבה. לאחר הצהרת הכוונה, יכולה בת הזוג להלביש את התנהגותה, למשל, בצורה רכה ועדינה ובכך לנסות להשיג שוב את הרצוי.
3. איך לתמרן אדם באמצעות מטאפורה? זהו משל או סיפור קצר שבו יש השוואה למצב הנחשב. אתה יכול להשתמש בדוגמה מסיפור אגדה או קריקטורה מפורסמת.
4. טכניקה יעילה נוספת ב"תיאור מחדש" היא שימוש בקריטריון שהמוען ניסח בהצהרה החדשה. דוגמה לכך היא סיפור חטאתה של אישה. כאשר ישוע נענה להצעה לזרוק עליה אבנים: "מי שאין בכם חטא, יזרוק בי תחילה אבן."
5. עידוד להסתכל על עצמך מבחוץ. אחרת, שנה את עמדת התפיסה של הנמען. איך לתמרן אדם בצורה כזו? כשאתה מגנה מצב מסוים על ידי הנמען, אתה יכול לשאול את השאלה: "ואם היית בנסיבות כאלה?"
6. טכניקת ההשפעה עקב חוסר היכולת של המוח להבחין בין בדיה למציאות. שואל שאלות כמו "איך אתה יודע...?" או "למה החלטת כך...?", המניפולטור מגיע למטרת הקבלה - ה"נכונות" של תפיסת המצב נחשבת.

כפי שניתן לראות מתיאור הטכניקות, מסגור מחדש מבוסס על טכניקות לשוניות המאפשרות להתחשב בנסיבות בצורה חדשה. מה זה אומר לתמרן אדם בשיטה זו? זוהי חשיפה של דרכים שונות להשיג את כוונותיהם האמיתיות, כמו גם היכולת להסתכל על פעולות מבחוץ.

כיצד לתמרן אדם באמצעות תקשורת פרוורבלית ולא מילולית

המאפיין העיקרי הוא התפיסה הלא מודעת של מידע המועבר בדרכים כאלה. לתקשורת פר-וורבלית תפקיד חשוב בשליטה על ידי שינוי הגוון, הקצב, עוצמת הקול של הקול, הפסקות בין ביטויים וכן הלאה. הבלתי מילולי נבדל בהשפעתו על המוען בעזרת מחוות, תנוחות, מרחק בין יריבים וכו'. דוברים גדולים שלטו בכל שיטה וידעו את התשובה לשאלה כיצד לתמרן אדם מרחוק. ולא רק. לשם כך נעשה שימוש במחוות רגשיות, מבט חודר ותנוחה בטוחה. קול רגוע עם עוצמת קול מעט מעל הממוצע מסוגל להבחין מיד באדם עם וריד מנהיגות. אם נדבר על מהירות הדיבור, הדובר יהיה בעל הביטחון הגדול ביותר, שמילותיו זורמות בזרם דינמי ונע. אבל זה נכון במקרה שבו חשוב לדובר להסוות את השפעתו על הקהל.

מניפולטור מיומן

קשר עין עם הקהל יכול ליצור אווירה של אינטימיות, הבנה, לתת לדובר דמות של אדם מלומד ומנוסה. ולהפך, עם סירוב מודע להסתכל בעיניו של בן השיח, יכול להיווצר רושם של התעלמות או אי אמון בו. הבה ניתן תכנית פעולות משוערת של המניפולטור, שמטרתה לאלץ את היריב לקבל את נקודת המבט שלו.

1. הצעד הראשון הוא להביע ביטחון ביכולות ובידע שלך. לפיכך, ישנה השפעה מנהיגותית על המוען.
2. השלב השני הוא לשחרר את זרימת הוויכוחים המילולית ברגע שהקורבן נמצא בשליטה של ​​הדובר.

כל אחד יכול להפוך למניפולטור מיומן. כדי לעשות זאת, תצטרך להתבונן בזהירות באדם, לנסות לזהות את החולשות והכוונות הנסתרות שלו ואז להתחיל את המשחק.