დახმარება Tele2-ზე, ტარიფები, კითხვები

რა არის მანიპულირება?

”არსებობს გამოსვლები - მნიშვნელობა ბნელია ან უმნიშვნელო,
მაგრამ მათი მოსმენა აღელვების გარეშე შეუძლებელია. ”
M. Yu. ლერმონტოვი (1841)

ფსიქოლოგიური მანიპულირება - სოციალური, ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ტიპი, სოციალურ-ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომელიც არის სურვილი შეცვალოს სხვა ადამიანების აღქმა ან ქცევა დახმარებით. დამალული , თაღლითური ან ძალადობრივი ტაქტიკა . ვინაიდან, როგორც წესი, ასეთი მეთოდები ხელს უწყობს ინტერესებს მანიპულატორი, ხშირად სხვა ადამიანების ხარჯზე შეიძლება ჩაითვალოს ოპერატიული , ძალადობრივი , უპატიოსნო და არაეთიკური . ცნობიერების ნებისმიერი მანიპულირება არის ურთიერთქმედება. მსხვერპლი ადამიანი შეიძლება გახდეს მანიპულატორი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის იქცევა როგორც თანაავტორი , დანაშაულის პარტნიორი . მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი, მიღებული სიგნალების გავლენით, აღადგენს თავის შეხედულებებს, მოსაზრებებს, განწყობას, მიზნებს - და იწყებს მოქმედებას ახალი პროგრამის მიხედვით - მანიპულირება მოხდა. მანიპულირება არა მხოლოდ ფარული ფსიქოლოგიური ძალადობაა, არამედ ცდუნება. აქ მნიშვნელოვან როლს თამაშობს აზრის ლიდერების გამოყენება, რომლებიც გავლენას ახდენენ თავიანთი ჯგუფის შიგნით მოსაზრებების ჩამოყალიბებაზე.
უფრო ხშირად მანიპულირებაა უარყოფითი შეფერილობა . თუმცა, ექიმს შეუძლია დაარწმუნოს პაციენტი, რომ შეცვალოს არაჯანსაღი ჩვევები. სოციალური ზემოქმედება ზოგადად უვნებლად ითვლება, როდესაც ის პატივს სცემს უფლებას ადამიანი იღებს მას ან უარყოფს და არ არის ზედმეტად იძულებითი . კონტექსტიდან და მოტივიდან გამომდინარე, სოციალური გავლენა შეიძლება იყოს ფარული მანიპულირება.

მანიპულირების ისტორია

„ლეოპარდები ტაძარში შეიჭრნენ და მსხვერპლშეწირვის ჭურჭლიდან ჩამოცვივდნენ და ფსკერამდე ასველებდნენ.
ეს მეორდებოდა არაერთხელ.
საბოლოოდ, შესაძლებელი გახდა განჭვრეტა და გახდა ცერემონიის ნაწილი“.
(გაფრთხილება ერთ-ერთ იგავში ფრანც კაფკა (1883 — 1924),
ვინც თავისი მტკივნეული ფსიქოლოგიური მხილებით
დიდი წვლილი შეიტანა თანამედროვე მანიპულირების ტექნოლოგიის შექმნაში)

ტერმინი "მანიპულაცია" არის მეტაფორა და გამოიყენება გადატანითი მნიშვნელობით: ხელების ოსტატობა ნივთების მართვაში ამ მეტაფორაში გადადის ადამიანების ოსტატურ კონტროლზე (და, რა თქმა უნდა, არა ხელებით, არამედ სპეციალური " მანიპულატორები »).

და 1931 წელს სამსახურში "ნაცისტური სოცი" გებელსი უკვე წერს "10 მცნება ყველა ნაციონალ-სოციალისტზე".
და ისინი ძალიან კარგად ჟღერს! და რა დიდები იყვნენ ესენი იდეები!!!

ვილფრიდ ფონ ვერძი , გებელსის ერთ-ერთი რეფერენტი ომის ბოლო წლებში, აღნიშნავს " ჩემი ბრძოლა"ჰიტლერი" და " ხალხთა და მასების ფსიქოლოგია» გუსტავ ლებონი , შეადგინა თავისი უფროსის „პროპაგანდის დეკალოგი“, რომელიც არის პროპაგანდისა და ცნობიერების მანიპულირების საფუძველი!

მანიპულირების კანონები

გონების მანიპულირების პოსტულატები

1. ადამიანები, რომელთა გონების მანიპულირება ხდება, განიხილება არა როგორც ინდივიდები, არამედ როგორც საგნები, განსაკუთრებული სახის ნივთები, მოკლებულია არჩევანის თავისუფლებას. მანიპულირება ძალაუფლების ტექნოლოგიის ნაწილია.


2. მანიპულირება ემყარება მოვლენების ჭეშმარიტი მიზეზების წარმოსახვით ჩანაცვლებას, ობიექტის დეზორიენტირებას მანიპულატორისთვის საჭირო მიმართულებით. ეს დავალება შეიძლება შესრულდეს როგორც მედიის დახმარებით, ასევე ინფორმაციის არაფორმალური არხების საფუძველზე.

გონების მანიპულირების წარმატება

1. მანიპულირება არისფარული გავლენა , რომლის ფაქტიცარ უნდა ნახოთ მანიპულირების ობიექტი. როგორც აღინიშნაგ.შილერი , „იმისათვის, რომ იყოს წარმატებული, მანიპულირება უნდა დარჩეს უხილავი. მანიპულაციის წარმატება გარანტირებულია, როდესაც მანიპულირების პირი თვლის, რომ ყველაფერი, რაც ხდება, ბუნებრივი და გარდაუვალია. მოკლედ, მანიპულირება მოითხოვს ცრუ რეალობას, რომელშიც მისი ყოფნა არ იგრძნობა. . როდესაც მანიპულირების მცდელობა ვლინდება და ექსპოზიცია ფართოდ ცნობილი ხდება, ქმედება ჩვეულებრივ მცირდება, ვინაიდან ასეთი მცდელობის გამოვლენილი ფაქტი მნიშვნელოვან ზიანს აყენებს მანიპულატორს. კიდევ უფრო ფრთხილად დაიმალამთავარი მიზანი - ისე, რომ თვით მანიპულირების მცდელობის ფაქტის გამოვლენამაც არ გამოიწვიოს გრძელვადიანი ზრახვების გარკვევა. აქედან გამომდინარე, ინფორმაციის დამალვა, დამალვა სავალდებულო მახასიათებელია, თუმცა მანიპულაციის ზოგიერთი ტექნიკა მოიცავს " საბოლოო თვითგამოცხადება », გულწრფელობის თამაში როცა პოლიტიკოსი პერანგს მკერდზე ახევს და ბოროტი კაცის ლოყას უშვებს.


2. მანიპულირება არის გავლენა, რომმოითხოვს მნიშვნელოვან უნარს და ცოდნას . მას შემდეგ, რაც საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირება ტექნოლოგიად იქცა, გამოჩნდნენ პროფესიონალი მუშები, რომლებიც ფლობენ ამ ტექნოლოგიას (ან მის ნაწილებს). არსებობდა კადრების მომზადების სისტემა, სამეცნიერო დაწესებულებები, სამეცნიერო და სამეცნიერო-პოპულარული ლიტერატურა.


3. წარმატებული მანიპულირების პირობაა, რომ უმეტეს შემთხვევაში, მოქალაქეთა აბსოლუტური უმრავლესობა არ დახარჯოს გონებრივ და გონებრივ ძალას და არც დროს, რომ მესიჯებში ეჭვი შეიტანოს.მასმედია . საზოგადოებრივი განწყობის მიზანმიმართული ცვლილება ქმნის შესაძლებლობის ველს ( ოვერტონის ფანჯარა ) მანიპულაციური პროგრამის განხორციელება.

Მიხედვით ჯორჯ სიმონი (გიორგი კ სიმონი ), ფსიქოლოგიური მანიპულაციის წარმატება პირველ რიგში დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ოსტატურად არის მანიპულატორი:

• მალავს აგრესიულ ზრახვებს და ქცევას;


• იცის მსხვერპლის ფსიქოლოგიური დაუცველობა, რათა დაადგინოს, რომელი ტაქტიკა იქნება ყველაზე ეფექტური;


• აქვს სისასტიკის საკმარისი დონე, რომ საჭიროების შემთხვევაში არ ინერვიულოს მსხვერპლისთვის ზიანის მიყენებაზე.

ოვერტონის ფანჯრის თეორია

"ოვერტონის ფანჯარა" - პოლიტიკური თეორია, რომელიც აღწერილია, როგორც "ფანჯარა". საზღვრები იდეები, რომლებიც შეიძლება იყოს მიღებული საზოგადოების მიერ. ამ თეორიის მიხედვით, იდეის პოლიტიკური სიცოცხლისუნარიანობა უფრო დამოკიდებულია იმაზე, მოხვდება თუ არა ის „ფანჯარაში“, ვიდრე კონკრეტული პოლიტიკოსის პრეფერენციებზე. ნებისმიერ მოცემულ მომენტში, „ფანჯარა“ მოიცავს პოლიტიკური იდეების სფეროს, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს მისაღებად საზოგადოებრივი აზრის ამჟამინდელ მდგომარეობაში, შეხედულებებს, რომლებსაც პოლიტიკოსი შეიძლება ჰქონდეს ზედმეტად რადიკალში ან ექსტრემისტობაში დადანაშაულების შიშის გარეშე. ცვლა ფანჯარა, რომლითაც შესაძლებელი ხდება პოლიტიკური ქმედება, ჩნდება არა მაშინ, როდესაც იცვლება იდეები პოლიტიკოსებს შორის, არამედ როდესაც ისინი იცვლება საზოგადოებაში, რომელიც ხმას აძლევს ამ პოლიტიკოსებს.

ცნობიერებაზე ზემოქმედების მეთოდები

სიმონი გამოავლინა მართვის შემდეგი მეთოდები:

1. ტყუილი - ძნელია იმის დადგენა, იტყუება თუ არა ვინმე განცხადების დროს და ხშირად სიმართლე შეიძლება მოგვიანებით გაიხსნას როცა უკვე გვიანია . მოტყუების შესაძლებლობის მინიმუმამდე შემცირების ერთადერთი გზა არის იმის გაცნობიერება, რომ გარკვეული ტიპის ადამიანები (განსაკუთრებით ფსიქოპათები ) არიან ოსტატები ტყუილისა და მოტყუების ხელოვნებაში, ამას აკეთებენ სისტემატური და ხშირად დახვეწილი გზით.


2. ნაგულისხმევად მოტყუება - ტყუილის ძალიან დახვეწილი ფორმა სიმართლის მნიშვნელოვანი ნაწილის დამალვით. ეს ტექნიკა ასევე გამოიყენება პროპაგანდაში.


3. უარყოფა მანიპულატორი უარს ამბობს იმის აღიარებაზე, რომ მან რაღაც არასწორად ჩაიდინა.


4. რაციონალიზაცია - ამართლებს მანიპულატორი თავისას შეუსაბამო ქცევა . რაციონალიზაცია მჭიდროდ დაკავშირებული "უკან" - პროპაგანდის ფორმა ან პიარი .


5. მინიმიზაცია - ერთგვარი უარყოფა რაციონალიზაციასთან ერთად. მანიპულატორი ამტკიცებს, რომ მისი ქცევა არ არის ისეთი საზიანო ან უპასუხისმგებლო, როგორც სხვას სჯერა, მაგალითად, ამბობს, რომ დაცინვა ან შეურაცხყოფა უბრალოდ ხუმრობა იყო.


6. შერჩევითი უყურადღებობა ან შერჩევითი ყურადღება - მანიპულატორი უარს ამბობს ყურადღების მიქცევაზე, რამაც შეიძლება დაარღვიოს მისი გეგმები და თქვას მსგავსი რამ "არ მინდა ამის მოსმენა".


7. აბსტრაქცია - არ იძლევა მანიპულატორი პირდაპირი პასუხი ზე პირდაპირი კითხვა და სამაგიეროდ საუბრის გადატანა სხვა თემაზე .


8. მაპატიე - ყურადღების გაფანტვის მსგავსი, მაგრამ არარელევანტური, არათანმიმდევრული, ბუნდოვანი პასუხების მიწოდებით, ბუნდოვანი გამონათქვამების გამოყენებით.


9. ფარული დაშინება - მანიპულატორი აიძულებს მსხვერპლს შეასრულოს დამცველი მხარის როლი ფარული (დახვეწილი, ირიბი ან ნაგულისხმევი) გამოყენებით. მუქარები .


10. ცრუ დანაშაული შეშინების განსაკუთრებული ტაქტიკაა. მანიპულატორი მიანიშნებს კეთილსინდისიერ მსხვერპლს, რომ ის არ არის საკმარისად ყურადღებიანი, ზედმეტად ეგოისტი ან არასერიოზული. ეს ჩვეულებრივ იწვევს მსხვერპლი იწყებს უარყოფით გრძნობებს, ვარდება გაურკვევლობის, შფოთვის ან დამორჩილების მდგომარეობაში.


11. სირცხვილი - მანიპულატორი იყენებს სარკაზმს და შეურაცხმყოფელ ენას მსხვერპლში გაზარდოს შიში და საკუთარი თავის ეჭვი. მანიპულატორები იყენებენ ამ ტაქტიკას, რათა სხვებმა თავი არამნიშვნელოვნად იგრძნონ და, შესაბამისად, დაემორჩილონ მათ. შერცხვენის ტაქტიკა შეიძლება იყოს ძალიან დახვეწილი, როგორიცაა სახის უხეში გამომეტყველება ან გამომეტყველება, ხმის უსიამოვნო ტონი, რიტორიკული კომენტარები, დახვეწილი სარკაზმი. მანიპულატორებს შეუძლიათ გაგიჩინონ სირცხვილი მათი ქმედებების გამოწვევის სითამამეც კი. ეს არის ეფექტური საშუალება გრძნობების გასაძლიერებლად არაადეკვატურობა მსხვერპლში.


12. მსხვერპლის დაგმობა - ნებისმიერ სხვა ტაქტიკასთან შედარებით, ეს არის ყველაზე ძლიერი გზა, რათა აიძულო მსხვერპლი იყოს თავდაცვაზე, მანიპულატორის აგრესიული განზრახვის დაფარვისას.


13. მსხვერპლის როლის თამაში ("უბედური ვარ") - მანიპულატორი ასახავს თავს გარემოებების ან სხვისი ქცევის მსხვერპლად, რათა მიაღწიოს სიბრალულს, თანაგრძნობას ან თანაგრძნობას და ამით მიაღწიოს სასურველ მიზანს. მზრუნველი და კეთილსინდისიერი ადამიანები არ თანაუგრძნობენ სხვების ტანჯვას და მანიპულატორს ხშირად ადვილად შეუძლია თანაგრძნობაზე თამაში, რათა მიაღწიოს თანამშრომლობას.


14. მსახურის როლის თამაში - მანიპულატორი მალავს ეგოისტურ ზრახვებს კეთილშობილური საქმის მსახურების ნიღბის ქვეშ, მაგალითად, ამტკიცებს, რომ რაღაცნაირად მოქმედებს ღმერთის ან მსგავსი ავტორიტეტული ფიგურის "მორჩილების" და "მსახურების" გამო.


15. მაცდუნება - მანიპულატორი იყენებს ხიბლს, ქებას, მლიქვნელობას ან ღიად უჭერს მხარს მსხვერპლს, რათა შეამციროს მისი წინააღმდეგობა და დაიმსახუროს ნდობა და ლოიალობა.


16. დანაშაულის პროექცია (სხვების დადანაშაულება) მანიპულატორი მსხვერპლს განტევების ვახად აქცევს, ხშირად დახვეწილი, ძნელად საპოვნელი გზით.


17. უდანაშაულობის სიმულაცია - მანიპულატორი ცდილობს მიგვანიშნოს, რომ ნებისმიერი ზიანი, რომელიც მიაყენა, იყო უნებლიე, ან რომ არ გააკეთა ის, რაშიც მას ადანაშაულებენ. მანიპულატორს შეიძლება ჰქონდეს გაკვირვების ან აღშფოთების ფორმა. ეს ტაქტიკა აიძულებს მსხვერპლს ეჭვქვეშ აყენებს საკუთარ განსჯას და, შესაძლოა, საღი აზროვნებას.


18. დაბნეულობის სიმულაცია - მანიპულატორი ცდილობს, სულელურად ითამაშოს, თითქოს არ იცის რაზე საუბრობენ, ან აერია მნიშვნელოვანი საკითხი, რომელიც მის ყურადღების ცენტრშია.


19. აგრესიული რისხვა - მანიპულატორი იყენებს ბრაზს ემოციური ინტენსივობისა და გაბრაზების მისაღწევად, რათა შოკში ჩააგდოს მსხვერპლი დამორჩილებაში. მანიპულატორი რეალურად არ გრძნობს გაბრაზებას, მხოლოდ სცენას უკრავს. მას სურს ის, რაც სურს და „ბრაზდება“, როცა არ იღებს იმას, რაც სურს.

დამოკიდებულია იმაზე ემოციები მანიპულირების ობიექტზე გამოვლენილი შეიძლება გამოირჩეოდეს მანიპულირების ფორმები:

დადებითი ფორმები:

• შუამავლობა,


• დარწმუნება,


• კომპლიმენტი,


• არავერბალური ფლირტი (ჩახუტება, თვალის ჩაკვრა),


• კარგი ამბების მესიჯი,


• საერთო ინტერესები…

უარყოფითი ფორმები:

• დესტრუქციული კრიტიკა (დაცინვა, პიროვნებისა და ქმედებების კრიტიკა),


• დესტრუქციული განცხადება (ბიოგრაფიის უარყოფითი ფაქტები, მინიშნებები და მითითებები წარსულის შეცდომებზე),


• დესტრუქციული რჩევები (რეკომენდაციები პოზიციის, ქცევის, მკვეთრი ბრძანებებისა და ინსტრუქციების შეცვლის შესახებ) ...

მანიპულატორების მიერ გამოყენებული დაუცველობა

მანიპულატორები ჩვეულებრივ დიდ დროს ატარებენ სწავლაში მახასიათებლები და სისუსტეები მისი მსხვერპლის.

Მიხედვით ჰარიეტ ბრეიკერი (ჰარიეტ ბ.ბრეიკერი ), მანიპულატორები იყენებენ შემდეგ დაუცველობებს (" ღილაკები ""), რომელიც შეიძლება არსებობდეს მსხვერპლებში:

• სიამოვნების გატაცება;


• სხვების მოწონების და აღიარების მიდრეკილება;


• ემოტოფობია - უარყოფითი ემოციების შიში;


• დამოუკიდებლობის ნაკლებობა (დარწმუნებულობა) და „არას“ თქმის უნარი;


• გაურკვეველი თვითშეგნება (ბუნდოვანი პიროვნული საზღვრებით);


• დაბალი თავდაჯერებულობა;


• კონტროლის გარე ლოკუსი.

მოწყვლადობის მიხედვით სიმონი :

• გულუბრყვილობა - მსხვერპლს ძალიან უჭირს შეეგუოს იმ აზრს, რომ ზოგიერთი ადამიანი მზაკვარი, არაკეთილსინდისიერი და დაუნდობელია, ან ის უარყოფს, რომ დევნილის პოზიციაზეა.


• სუპერცნობიერება - მსხვერპლს ძალიან სურს მანიპულატორს მისცეს ეჭვი და იკავებს მის მხარეს, ანუ მსხვერპლის მდევნელის თვალსაზრისს,


• დაბალი თვითდაჯერებულობა - მსხვერპლი არ არის თავდაჯერებული, მას აკლია რწმენა და შეუპოვრობა, ის ძალიან ადვილად აღმოჩნდება დამცველი მხარის პოზიციაში.


• გადაჭარბებული ინტელექტუალიზაცია - მსხვერპლი ზედმეტად ცდილობს გაიგოს მანიპულატორი და თვლის, რომ მას ზიანის მიყენების რაიმე გასაგები მიზეზი აქვს.


• ემოციური დამოკიდებულება მსხვერპლს აქვს დაქვემდებარებული ან დამოკიდებული პიროვნება. რაც უფრო ემოციურად არის დამოკიდებული მსხვერპლი, მით უფრო დაუცველია ის ექსპლუატაციისა და კონტროლის მიმართ.

Მიხედვით მარტინ კანტორი (მარტინ კანტორი ფსიქოპათიური მანიპულატორების მიმართ დაუცველები არიან შემდეგი ადამიანები:

• ძალიან ენდობა პატიოსანი ადამიანები ხშირად თვლიან, რომ ყველა დანარჩენი გულწრფელია. ისინი ანდობენ ადამიანებს, რომლებსაც ძლივს იცნობენ, საბუთების შემოწმების და მსგავსების გარეშე, იშვიათად დადიან ე.წ.


• ზედმეტად ალტრუისტული - ფსიქოპათიის საპირისპირო; ზედმეტად პატიოსანი, მეტისმეტად სამართლიანი, მეტისმეტად თანამგრძნობი;


• ძალიან შთამბეჭდავი - ზედმეტად ემორჩილება სხვის ხიბლს;


• ძალიან გულუბრყვილო - ვისაც არ შეუძლია დაიჯეროს, რომ მსოფლიოში არაკეთილსინდისიერი ადამიანები არსებობენ, ან ვისაც სჯერა, რომ ასეთი ადამიანების არსებობის შემთხვევაში, მოქმედების უფლებას არ მისცემენ;


• ძალიან მაზოხისტური - თვითშეფასების ნაკლებობა და ქვეცნობიერი შიში საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ. ფიქრობენ, რომ ამას დანაშაულის გამო იმსახურებენ;


• ძალიან ნარცისული - მიდრეკილია შეუყვარდეს დაუმსახურებელი მლიქვნელობა;


• ძალიან ხარბი - გაუმაძღარი და არაკეთილსინდისიერი შეიძლება გახდეს ფსიქოპათის მსხვერპლი, რომელიც ადვილად აცდუნებს მათ ამორალური მოქმედებისკენ;


• ძალიან გაუაზრებელი - აქვს არასრულფასოვანი განსჯა და ზედმეტად დიდი ნდობა გადაჭარბებული სარეკლამო დაპირებების მიმართ;


• ზედმეტად მატერიალისტური - მარტივი მტაცებელი სასესხო ზვიგენებისთვის და გამდიდრების სწრაფი სქემებისთვის;


• ძალიან დამოკიდებული - სჭირდებათ სხვისი სიყვარული და ამიტომ არიან გულახდილები და მიდრეკილნი არიან თქვან "დიახ", როცა უნდა უპასუხონ "არა";


• ძალიან მარტოსული - შეუძლია მიიღოს ადამიანური კონტაქტის ნებისმიერი შეთავაზება. ფსიქოპათი უცნობმა ადამიანმა შეიძლება შესთავაზოს მეგობრობა ფასის ფასად;


• ძალიან იმპულსური ნაჩქარევი გადაწყვეტილებების მიღება, როგორიცაა რა ვიყიდო ან ვისთან დაქორწინდე, სხვა ადამიანებთან კონსულტაციის გარეშე


• ძალიან ეკონომიური - არ შეუძლია უარი თქვას გარიგებაზე, მაშინაც კი, თუ მათ იციან, რატომ არის შეთავაზება ასე იაფი;


• მოხუცები შეიძლება იყოს დაღლილი და ნაკლებად შეუძლია ერთდროულად რამდენიმე დავალების შესრულება. როდესაც ისინი მოისმენენ სარეკლამო შეთავაზებას, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თაღლითობას იფიქრებენ. ხანდაზმული ადამიანები უფრო მეტად აფინანსებენ წარუმატებელ ადამიანებს.

გონების მანიპულირების მეთოდებიმედიაში საკმაოდ ბევრია გამოყენებული, მაგრამ ყველაზე ხშირად გამოირჩევა შემდეგი:

1. წინადადების გამოყენება.


2. კონკრეტული ფაქტის გადატანა ზოგადის სფეროში, სისტემაში.


3. ჭორების, ვარაუდების, ინტერპრეტაციების გამოყენება გაურკვეველ პოლიტიკურ თუ სოციალურ სიტუაციაში.


4. მეთოდი სახელწოდებით "საჭიროა გვამები".


5. საშინელებათა მეთოდი.


6. ზოგიერთი ფაქტის დამალვა და სხვების გამოკვეთა.


7. ფრაგმენტაციის მეთოდი.


8. მრავალჯერადი გამეორება ან " გებელსის მეთოდი ».


9. აბსოლუტური სიცრუის მეთოდი. რაც უფრო საშინელია ტყუილი, მით უფრო ადვილია მისი დაჯერება ( გებელსი ).


10. ცრუ მოვლენების შექმნა, ხუმრობა.


11. ფაქტების ჩანაცვლება ლამაზი ლოზუნგებით. Მაგალითად, " თავისუფლება თანასწორობა ძმობა ».


12. დისონანსის მეთოდი: ალტერნატიული ფაქტების, ღირებულებებისა და იდეების პოპულარიზაცია, რომლებიც ანადგურებენ სამიზნე ჯგუფის საერთო სიმბოლოებსა და ღირებულებებს (მოლეკულური რევოლუციის კონცეფცია ა.გრამსი ).

ყველა ისეთ სიტუაციაში აღმოჩნდა, როცა გინდა სხვის აზრზე გავლენის მოხდენა. ეს ხდება სამსახურში, სახლში, საავადმყოფოში, მაღაზიაში - ყველგან, სადაც თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ თქვენს მოტივაციას. ასეთ მომენტებში ჩნდება კითხვა, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ ადამიანების მანიპულირება ისე, რომ მათ შეასრულონ თქვენთვის საჭირო მოქმედებები. ფსიქოლოგია ამის გაკეთების ბევრ გზას გვთავაზობს. პრობლემა სხვაა: რამდენად ეთიკური იქნება ის სხვებთან მიმართებაში?

რა არის მანიპულირება

ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით, მანიპულირება არის სხვა ადამიანების აღქმისა და ქცევის შეცვლა ფარული ტაქტიკის საშუალებით პირადი სარგებლობისთვის.

მაგალითად, გოგონა ქუჩაში ყვავილებს ყიდის. მას შეუძლია შეაქოს ისინი, ტკბილად გაიღიმოს და კარგად გამოიყურებოდეს, მაგრამ ეს არ იქნება მანიპულირება, რადგან ის კონკრეტულად არავის მიმართავს. მისთვის ყველა გამვლელი პოტენციური მყიდველია და ის არ იყენებს ეშმაკურ გზებს თავისი საქონლის შესაძენად.

მაგრამ თუ ის შეცვლის ტაქტიკას და მიუახლოვდება წყვილს, რომელიც კაფეში მჯდომს საყვარელი თაიგულით, შეუმჩნევლად შესთავაზებს მამაკაცს მისცეს იგი თავის ლამაზ კომპანიონს, ეს იქნება ფსიქოლოგიური ზეწოლა. მისთვის უარი ნიშნავს სიხარბის დემონსტრირებას და იმ ფაქტს, რომ გოგონა მისთვის არაფერს ნიშნავს და ყვავილებსაც კი არ იმსახურებს. ასეთი ამბავი 90%-ში მთავრდება იმით, რომ მანიპულატორი (გამყიდველი) ტოვებს მსხვერპლს (მამაკაცს) რაც მას სურდა - თაიგულის გაყიდვიდან მიღებული ფული.

მანიპულაციის ფსიქოლოგიას ბევრი რისკი აქვს, დაწყებული თავდაპირველი მიზნის წარუმატებლობით დამთავრებული პიროვნული და ქცევითი აშლილობებით, რომლებითაც ხშირად განიცდიან მანიპულატორები. პრობლემები არ იქნება, თუ:

• ჩამოაყალიბეთ კონკრეტული მიზანი, რომლისკენაც იბრძვით (მინდა ამ კაცს თაიგული ვუყიდო);
• შეგნებულად აირჩიე ტაქტიკა (მე მოვახდენ ზეწოლას მის მამაკაცურ ეგოზე);
• ნუ დააშავებ (ეს არ არის თაღლითობა ან ქურდობა, რადგან ფულის სანაცვლოდ ყვავილებს გაჩუქებ).

ფსიქიკური აშლილობის მქონე მანიპულატორი განსხვავებულად იქცევა: ის მოქმედებს არაცნობიერად, ყველაზე ხშირად ირჩევს ერთ მსხვერპლს, რომელიც მისი გავლენით იტანჯება ფიზიკურად და მორალურად. ეს დაუშვებელია, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ფსიქიატრთან და გაწიროთ თქვენი თავი ხანგრძლივი მკურნალობისთვის.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.განასხვავეთ ადამიანებით მანიპულირება, როგორც ხელოვნება მიზნების მისაღწევად და როგორც ფსიქიკური აშლილობა, რომელიც ზიანს აყენებს როგორც თქვენ, ასევე გარშემომყოფებს.

მანიპულირება კარგია თუ ცუდი?

თუ ამ ხელოვნების დაუფლებას აპირებთ, უნდა იცოდეთ, რომ ადამიანების ეთიკური მანიპულირება ექსპლუატაციის, ძალადობრივი და არაკეთილსინდისიერი ტაქტიკაა.

ჯერ ერთი, ის დაფარულია, ანუ მოიცავს ნაწილობრივ მოტყუებას, დუმილს, ეშმაკობას, ტყუილს. მეორეც, მისი მიზანია ერთი ადამიანის ინტერესების ხელშეწყობა მეორის ხარჯზე და პირველი ყოველთვის იმარჯვებს, მეორე კი ასეთი მანიპულაციების შემდეგ განადგურებულია და ნადგურდება. იძულებულია გააკეთოს ის, რაც არ სჭირდება, რაც არ უნდა, მაგრამ ამავე დროს, ზეწოლის ქვეშ, აკეთებს. ერთის მხრივ, მან ეს ნებაყოფლობით გააკეთა. მეორე მხრივ, ის ხვდება (ცოტა ხნის შემდეგ), რომ ფსიქოლოგიურად აიძულეს ამის გაკეთება.

ამის მიუხედავად, ადამიანზე მანიპულირება ყოველთვის არ არის უარყოფითი მოვლენა. მაგალითად, ერთ-ერთ საავადმყოფოში პულმონოლოგი სტუმრობდა. მას ხშირად სტუმრობდნენ მწეველის მრავალწლიანი გამოცდილების მქონე მამაკაცები. რენტგენის შემდეგ მან ისინი ერთი კვირით დააწვინა კიბოს ცენტრში, ვითომ პრევენციისა და დამატებითი კვლევისთვის. სინამდვილეში, მიზანი სხვა იყო: საავადმყოფოში ფილტვის კიბოთი გარდაცვლილი ადამიანების დანახვა, ამ პაციენტთაგან ბევრმა ნებაყოფლობით მიატოვა მოწევა. ექიმს რომ გამოეყენებინა დარწმუნების ღია ტაქტიკა, ძნელად თუ მიაღწევდა ასეთ წარმატებას.

ფსიქოლოგიაში ამ ფენომენს ნეიტრალურად განიხილავენ, როგორც, მაგალითად, ...დანას. ის შეიძლება გახდეს მკვლელობის იარაღი ან ერთგული დამხმარე სამზარეულოში - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვის ხელში აღმოჩნდება. ფსიქოლოგიური მანიპულირება იგივე დანაა და მას ფრთხილად უნდა მოეპყრო, რომ არ დააზიანო საკუთარი თავი და ზიანი მიაყენო სხვებს.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.ადამიანებით მანიპულირებისას მუდმივად უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს, რამდენად დაზარალდება ეს მსხვერპლი. ნუ იქნებით მონსტრი თქვენი მიზნების მისაღწევად.

მიზნები

იმისათვის, რომ ისწავლოთ მანიპულირება, მკაფიოდ უნდა წარმოიდგინოთ საბოლოო შედეგი, რომლის მიღწევაც გსურთ: უფროსმა გაზარდოს ხელფასი, ქმარმა იყიდოს, კოლეგამ მიიღოს თქვენი პროექტის ნაწილი. მიზნის ფორმულირება არ უნდა იყოს ძალიან ბუნდოვანი და მოცულობითი: მინდა კოლეგების პატივისცემა, ცოლის უდავო მორჩილება და ა.შ. ეს უკვე ფსიქოლოგიური ძალადობა იქნება, რის შედეგადაც ორივე დაზარალდება.

საფუძვლად შეგიძლიათ მიიღოთ მზა მიზნები, რომლებიც ყველაზე ხშირად დასახულია სხვების მანიპულირებისთვის.

მიზანი 1. საგანმანათლებლო

ყველაზე ხშირად იყენებენ მშობლები - შვილებისთვის, ქმარი - ცოლისთვის (ან პირიქით), უფროსი - ქვეშევრდომებისთვის. ეს არის მანიპულირება სასიკეთოდ, რადგან საბოლოო მიზანი არის სხვა ადამიანის უკეთესობისკენ.

დედა: თბილად ჩაიცვი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გაცივდებით და მოგიწევთ გააუქმოთ შაბათ-კვირას ქალაქგარეთ მოგზაურობა“. მიზანია დავიცვათ ბავშვი გაციებისგან, ვასწავლოთ ამინდის მიხედვით ჩაცმა.

ცოლი: "ძვირფასო, მე მათემატიკაში არაფერი მესმის, შენ ჩემზე ბევრად ძლიერი ხარ ამაში, დაეხმარე ბავშვს საშინაო დავალების შესრულებაში." მიზანია ქმრის ჩართვა შვილების აღზრდაში.

ბოსი: ”ჩვენ ვერ მივაღწიეთ ჩვენს სამიზნე გაყიდვებს ამ თვეში. თუ ეს კიდევ განმეორდება, მომიწევს განყოფილების დაშლა“. მიზანია დაქვემდებარებულებმა უკეთ იმუშაონ.

მიზანი 2. ფინანსური

ამ მიზანს ბიზნესმენები და ავტორიტეტები აყალიბებენ, რადგან ისინი ფინანსურ სარგებელს ეძებენ. აქ არის უამრავი ინსტრუმენტი, დაწყებული შანტაჟიდან („ხელფასს დავკარგავ, თუ არ გაზრდი წარმოების ეფექტურობას“) და მორალური განადგურებით დამთავრებული („თქვენი კომპანია წამგებიანია, ვერ უძლებს კონკურენციას, ამიტომ შეთანხმება ჩვენ ვართ ერთადერთი ხსნა თქვენთვის“).

მიუხედავად იმისა, რომ ცოლებიც ხშირად მანიპულირებენ ქმართან ამ მიზნით, ცდილობენ მის დატრიალებას ძვირადღირებული საჩუქრების ან სახლის შესყიდვისთვის. ღიად არ ამბობენ: „500 დოლარად მიყიდე კაბა“. ისინი ყოველდღიურად ატარებენ მას მაღაზიის ვიტრინას მასთან ერთად, აღფრთოვანდებიან, იტყვიან, რომ "პეტკა (რა კარგი კაცია!) დაჰპირდა, რომ მას დაბადების დღეზე ჩუქნიდა", ტირიან, რომ მას არაფერი აქვს წასასვლელი კორპორატიულ წვეულებაზე და ა.

მიზანი 3. გასართობი

უცნაურად საკმარისია, მაგრამ ბევრს სურს სხვების მანიპულირება მხოლოდ იმიტომ, რომ ცხოვრება მობეზრდება. ერიკ ბერნსი ამ ფენომენს ზოგადად ფსიქოლოგიურ თამაშებს უწოდებდა. იგივე ინტრიგები სამსახურში, განსაკუთრებით ქალთა გუნდში. ან შენს სულთან ურთიერთობის გამრავალფეროვნების სურვილი (ფლირტი ქმრის მეგობართან, რათა მასში ეჭვიანობა აღძრას).

მიზანი 4. ემოციური

პრინციპში, ფსიქოლოგიური მანიპულაციის ნებისმიერ მიზანს შეიძლება ეწოდოს ასეთი, რადგან ის გავლენას ახდენს მსხვერპლის ემოციურ სფეროზე. მაგრამ აქ სხვა რამეს ვგულისხმობთ: აიძულო ადამიანი შეცვალოს გრძნობები ან დამოკიდებულება რაღაცის მიმართ. ეს ითვლება აერობატიკად, მაგრამ ამავე დროს ესაზღვრება პიროვნების აშლილობას.

მაგალითები შეგიძლიათ ნახოთ სამსახურში და ოჯახში. განყოფილების ახალი უფროსი არ შეუძლია ღიად უთხრას ქვეშევრდომებს: „გეშინოდეთ ჩემი!“. საუბრების საშუალებით ის გაიგებს რაღაც უსიამოვნოებს თითოეულ მათგანზე და იწყებს შანტაჟს. გამჟღავნების მუდმივი შიში ადამიანებს აიძულებს მას უდავოდ დაემორჩილონ.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.სწორად ჩამოაყალიბეთ მიზანი, შეეცადეთ ნახოთ საბოლოო შედეგი. დაიმახსოვრე, რომ ეს არის ის, რაც გამოგარჩევს მანიპულაციური ფსიქოპათისაგან.

ვინ აირჩიოს მსხვერპლად

სანამ მანიპულირების მეთოდებს დაეუფლებით, ყურადღებით შეხედეთ მსხვერპლს, რომელზეც თქვენი გავლენა იქნება მიმართული. თუ ეს არის ძლიერი პიროვნება, მკაფიო ღირებულებითი ორიენტაციებით და ცხოვრებისეული რწმენით, მიზანი შეიძლება თავდაპირველად განწირული იყოს წარუმატებლობისთვის. დიდი დრო სჭირდება მსხვერპლის მახასიათებლებისა და დაუცველობის შესწავლას (ფსიქოლოგიაში მათ „ღილაკებს“ უწოდებენ), რომელთა დაჭერა შესაძლებელია მიზნის მისაღწევად.

ასეთი "ღილაკების" მაგალითი:

• სიამოვნების გატაცება;
• გულუბრყვილობა;
• მუდმივი დამტკიცების საჭიროება;
• დამოუკიდებლობის ნაკლებობა;
• შთაბეჭდილების უნარი;
• უმწიფრობა განსჯაში;
• „არას“ თქმის უუნარობა;
• კონტროლის ლოკუსი (ყველაფრის ჩამოწერა გარე ფაქტორებზე და არა საკუთარი პასუხისმგებლობით);
• ბუნდოვანი პირადი საზღვრები;
• გადაჭარბებული ალტრუიზმი (სხვების დახმარების სურვილი საკუთარი თავის ხარჯზე);
• , დაუცველობა, თვითშეფასების ნაკლებობა;
• ემოციური დამოკიდებულება მანიპულატორზე (ცოლს ქმარი ძალიან უყვარს);
• სარწმუნოება;
• სიხარბე;
• მარტოობა;
• სიბერე თუ ახალგაზრდობა.

დააკვირდით იმ ადამიანს, ვისი მანიპულირებასაც აპირებთ. თუ მას აქვს ზემოთ ჩამოთვლილი თვისებიდან ერთი მაინც, სწორი ტექნიკით, მისგან ყველაფრის მიღწევა შეგიძლიათ.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.იმისათვის, რომ თქვენი იდეა წინასწარ მარცხისთვის არ გაწიროთ, 2-3 კვირაში უნდა დააკვირდეთ იმ ადამიანზე, ვისზეც აპირებთ მანიპულირებას და მოწყვლადობის პოვნა.

Ტექნიკა

ადამიანების გონებით მანიპულირებისთვის, არსებობს სხვადასხვა ტექნიკა, რომელთა სწორად გამოყენებაც უნდა შეძლოთ.

ძირითადი ტექნიკა

ტექნიკა 1. იძულება

მაგალითი.ბოსი მუშაკს უბრძანებს პროექტის შესრულებას. ეს უკანასკნელი აპროტესტებს, რომ ეს არ არის მისი მოვალეობის ნაწილი. ბოსი უპასუხებს, რომ ბონუსს ჩამოართმევს - პრობლემა მოგვარებულია.

ტექნიკა 2: გლუვი

იგი გამოიყენება აშკარა კონფლიქტის აღმოსაფხვრელად, რომლის დროსაც მანიპულატორი აშკარად წააგებს და არასახარბიელო შუქზე მოხვდება. გამოყენებითი მეთოდები: სიკეთისა და მადლიერების დემონსტრირება, დახმარებისთვის მზადყოფნა ნებისმიერ მომენტში, გამართლება, მლიქვნელობა.

მაგალითი.ცოლი ქმარს წუწუნებს, რომ მას მცირე ხელფასი აქვს. საპასუხოდ, ის იწყებს მისთვის ქება-დიდებას იმის შესახებ, თუ რამდენად მოთმინება აქვს მასთან, რომ ერთად ამდენი გაუძლეს და ა.შ.

ტექნიკა 3: თავის არიდება

გამოიყენება სხვადასხვა სიტუაციებში. ასე მანიპულირებენ ჭკვიანი ადამიანები, რომლის მთავარი მეთოდი ლოგიკური ხაფანგები, ფილოსოფოსობა და აბსტრაქტული ხუმრობებია. მიზანია თანამოსაუბრის გადატანა საუბრის თემიდან, გადამისამართება სხვა მიმართულებით.

მაგალითი.გოგონა ბიჭს ღალატში ადანაშაულებს, რომ ის სხვასთან ნახეს. ტაქტიკოსი პასუხობს კითხვით: "ჭორების გჯერა თუ მე?". კიდევ ერთი ვარიანტი: ის არწმუნებს, რომ უბრალოდ უნდა გაეცილებინა ეს გოგონა, რადგან ეს არის მისი და, უფროსი, ძმის ცოლი.

ზოგიერთი ტექნიკის მიმოხილვა

ტექნიკა 1. ცრუ დაკითხვა

ეხება აცილების ტექნიკას. იგი გამოიყენება პარტნიორს საუბრის საგნისადმი თქვენი ყალბი ინტერესის დასანახად. ამისათვის, პირველ რიგში, ყოველი მნიშვნელოვანი განცხადების შემდეგ, აუცილებელია გამოვიძახოთ: "საოცარია!", "ეს არის იდეა!", "რაზე ლაპარაკობ?", "და როგორ არ მიფიქრია ამაზე მე თვითონ. ?“.

თანამოსაუბრე დნება იმის გამო, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მისი წინადადებები თქვენთვის. ის სიფხიზლეს კარგავს და აქ ცრუ დაკითხვის მეთოდია ჩართული. პარტნიორი აღწერს, თუ რამდენად სასარგებლოა ეს კონტრაქტი თქვენი კომპანიისთვის. პასუხად: „როგორ-როგორ თქვი? მართლაც, ეს კონტრაქტი პირველ რიგში თქვენთვის სასარგებლოა“ - და მსგავსი რამ. შედეგად, მსხვერპლის თავში გაჩნდება ის აზრები, რომლებიც მას მანიპულატორმა შთააგონა.

ტექნიკა 2. საჩვენებელი გულგრილობა

წარმოუდგენლად ეფექტური საშუალება. თითოეული ჩვენგანი მოითხოვს პატივისცემას და ყურადღებას. თუ თანამოსაუბრეს რამეს ვეუბნებით, ყოველთვის რაღაც რეაქციას მაინც ველოდებით – თუნდაც ეს იყოს უბრალო თავი. ამ "ღილაკზე" ზეწოლას ხშირად იყენებენ მეუღლეები.

მაგალითი.ცოლი გამუდმებით ადანაშაულებს ქმარს ღალატში. რაღაც მომენტში ის ბეზრდება, რადგან მისი საბაბი სკანდალებით მთავრდება და ყოველთვის დამნაშავე აღმოჩნდება. აი, როგორ მუშაობს ამ შემთხვევაში მოჩვენებითი გულგრილობის ტექნიკა. როცა ცოლი კიდევ ერთხელ იწყებს ამაზე საუბარს, ქმარი არ რეაგირებს მის ბრალდებებზე. ჩაის მშვიდად სვამს, ტელეფონზე ათვალიერებს სიახლეებს.

ცოლი უფრო და უფრო ანთდება, რადგან მის სიტყვებზე რეაქციას ვერ ხედავს. გულგრილობა ადამიანს აფექტის მოსაზღვრე მდგომარეობაში აყენებს. მანიპულატორი კი ყურადღებით უსმენს და სიტყვას არ უშვებს, რათა დროულად დაიჭიროს მსხვერპლი. ასეთი მომენტი შეიძლება იყოს ცოლის აღიარება, რომ იგი ავიდა მის ტელეფონში ნებართვის გარეშე. შესანიშნავი მიზეზია მისი უკვე ბრალდებული, რადგან ყველა პრობლემის წყარო მისი უნდობლობაა.

მისი დახმარებით ხშირად მანიპულირებენ საყვარელ ადამიანზე, რომ არ იეჭვიანოს, ან კოლეგას, რომ კონკურენტად არ ჩათვალოს და სიფხიზლე დაკარგოს.

ამ ტექნიკას შეუძლია იმუშაოს იმ კაცის სასარგებლოდ, რომელიც მოშურნეა. ქალმა მუდმივად უნდა შთააგონოს, რომ მახინჯია, მსუქანი, მის გარეშე არაფერს ნიშნავს და მის გარდა, არავის სჭირდება. ეს ისეა ჩადებული ქვეცნობიერში, რომ ყოფილა შემთხვევები, როცა ცოლმა ქმარს სიტყვასიტყვით ცხვირწინ მოატყუა და მას სჯეროდა მისი უდანაშაულობის, მიუხედავად ყველა მტკიცებულებისა.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მეთოდი სამსახურში კოლეგების მანიპულირებისთვის კარიერული წინსვლისთვის. თუ თქვენ და ვინმე სხვა მაღალ თანამდებობაზე განაცხადებთ, საკმარისია მისი კეთილგანწყობა და დაარწმუნოთ, რომ ის შესანიშნავია, თქვენ არ ხართ მისი კონკურენტი, სად ხართ მასზე. ის კარგავს სიფხიზლეს, ასუსტებს პოზიციისთვის რბოლას, უდარდელად აკეთებს კონკურენტულ პროექტს, რადგან დარწმუნებულია თავის გამარჯვებაში. ამ დროს თქვენ გულდასმით ემზადებით მომავალი ტესტებისთვის, სრულყოფილად აკეთებთ თქვენს საქმეს, ერთდროულად ამუშავებთ უფროსს. ჩათვალეთ, რომ პოზიცია თქვენს ჯიბეშია.

მეთოდი 4. ფიქტიური ჩახშობა

ამ მეთოდის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა იყოთ სრულად პასუხისმგებელი შედეგებზე. ამ შემთხვევაში მოგიწევთ სხვა ადამიანის გრძნობებით მანიპულირება. მგზნებარე შეყვარებულად წარმოჩენით, მსხვერპლისგან ბევრის მიღება შეგიძლიათ. ამას ხშირად იყენებენ ქვეშევრდომები საპირისპირო სქესის უფროსებთან მიმართებაში, რათა უზრუნველყონ კარიერული წინსვლა ან ხელფასის გაზრდა.

ძვირადღირებული საჩუქრები, სიყვარულის გამოცხადებები, კომპლიმენტები, მლიქვნელობა და სხვა მოქმედებები განიარაღება. როგორ შეიძლება არ მიანიჭო ჯილდო შენს ბედიას ან არ დააწინაურო შენი ვნებიანი თაყვანისმცემელი, რომელიც მზად არის შენთვის ცეცხლი და წყალი გაიაროს?

მანიპულირების ეს მეთოდი ხშირად მთავრდება მოხერხებულობის ქორწინებით.

ტექნიკა 5. მოულოდნელი შეტევა

საინტერესო მეთოდი, რომლის მიზანია ადამიანის გაკვირვება, მოკლევადიანი სტრესის მდგომარეობაში ჩაყვანა და სულ რამდენიმე წუთში მიაღწიოს იმას, რაც სურს, რადგან ის შეწყვეტს გონივრულ აზროვნებას.

ყველაფერი სპონტანურად ხდება, მაგრამ სცენარი ყოველთვის ერთი და იგივეა: გაფრთხილების გარეშე, მანიპულატორი მსხვერპლში იფეთქებს, იწყებს რაღაცის ყვირილს, საუბრობს ემოციურად, ასახავს ყველაზე ძლიერ მღელვარებას, ეხმარება საკუთარ თავს სახის გამომეტყველებითა და ჟესტებით, აიღებს ხელებს, მივარდება მუხლებზე. და ა.შ. ცოტას გაგებით, ადამიანი ყველაფერზე თანახმაა, მხოლოდ დასამშვიდებლად და სიტუაციის გასარკვევად.

შემთხვევა პრაქტიკიდან.მორიგი სამედიცინო შემოწმების შემდეგ ცოლი ტირილით შეიჭრა ქმრის კაბინეტში და წუხდა, რომ მალე მოკვდებოდა, ფილტვის ფიბროზი ჰქონდა და ერთადერთი ხსნა მთის, ტყის ჰაერი იყო და სასწრაფოდ სჭირდებოდა იქ რეაბილიტაცია. ქმარი, მხოლოდ იმის გაგებით, რომ სიტუაცია უკიდურესად სერიოზული იყო, მზად იყო სანატორიუმში ბილეთი გაეცა ნებისმიერი ფულისთვის. ცოლმა მაშინვე გადასცა დოკუმენტები ხელმოწერისთვის და თქვა, რომ მან გამოსავალი იპოვა ამ სიტუაციიდან.

შედეგად, ცოლი მთის კურორტზე განსაცვიფრებლად ძვირადღირებული სახლის მფლობელი გახდა, რომლის შეძენის საბუთებს, შეხედვის გარეშე, ქმარმა მოაწერა ხელი. ფიბროზი კი ძველი ბრონქიტის შედეგი იყო, ამ დიაგნოზით იგი დიდხანს ცხოვრობდა. ბეჭედი პატარა იყო და მან მშვენივრად იცოდა, რომ მას რაიმე გართულება არ ემუქრებოდა.

NLP ტექნიკა

NLP-ტექნიკა (ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება) არის ის, როდესაც თქვენ მანიპულირებთ ადამიანებით არა მხოლოდ სიტყვების დახმარებით, არამედ ჟესტებით, შეხებით, სახის გამომეტყველებით. ამ მიმართულების მიმდევრების აზრით, სწორედ ეს მიმართულება ავლენს წარმატებული ცხოვრების საიდუმლოებებს, რადგან საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მაქსიმალურ სარგებელს სხვებისგან.

როდესაც გადაწყვეტთ მათ პრაქტიკაში გამოყენებას, გახსოვდეთ, რომ ნეიროლინგვისტიკის სწავლას დიდი დრო სჭირდება. და მისი მეთოდები არ მუშაობს ცალკე, როგორც ზემოთ განხილული, მაგრამ კომპლექსურად.

NLP ტექნიკა 1. დანართი

ძირითადი NLP ტექნიკა, რომლის დაუფლების გარეშე შეუძლებელია სხვების მანიპულირება. მიზანი მსხვერპლთან კონტაქტის დამყარებაა. ამისათვის თქვენ უნდა გამოიყენოთ სარკისებური ტექნიკა - შეუმჩნევლად, ისე, რომ მან არ შეამჩნია, დააკოპირეთ მისი ჟესტები, სახის გამონათქვამები, წადით მასთან ნაბიჯ-ნაბიჯ, ისუნთქეთ იმავე რიტმში, ისაუბრეთ იგივე ინტონაციით.

NLP ტექნიკა 2. ურთიერთობა

კონტაქტის დამყარების შემდეგ, თქვენ უნდა დაამყაროთ სანდო ურთიერთობა მსხვერპლთან. იპოვნეთ რაიმე საერთო თქვენს შორის და უთხარით მას ამის შესახებ, დააინტერესეთ (უფროსი ეძებს ნატურალურ თაფლს ავადმყოფი მეუღლისთვის - თქვენ ზუსტად იქ ხართ: „და ჩემს სიმამრს აქვს საკუთარი საფუტკრე!“).

მიმაგრება და ურთიერთობა არის NLP მანიპულირების ორი აუცილებელი ტექნიკა. დანარჩენს თქვენ ირჩევთ თქვენი შეხედულებისამებრ.

NLP ტექნიკა 3. სამი დიახ

და მაშინ იწყება ნამდვილი ჯადოქრობა. ეს არის მანიპულაციის კულმინაცია, რომლის მომზადებაც საგულდაგულოდ უნდა იქნას განხილული. მსხვერპლს უსვამენ სამ კითხვას, რომლებზეც მან დადებითი პასუხი უნდა გასცეს. ეს შეიძლება იყოს ყველაზე გავრცელებული ფრაზები: „ახლა მაღაზიაში ნატურალურ თაფლს ვერ იყიდი - არა?“, „შენ თვითონ იღებ მას?“ [თქვენ წინასწარ იცით, რომ მას თაფლი სჭირდება ავადმყოფი მეუღლისთვის], „საფუტკრედან გამოსული თაფლი შესანიშნავი წამალია ყველა დაავადებისთვის. Მეთანხმები?"

და მერე სვამ მეოთხე კითხვას, რომელმაც პირდაპირ უნდა გადაჭრას შენი პრობლემა: „ივან ივანოვიჩ, სამ დღეს მომცემ? მამამთილის საფუტკრე შორს არის, სანამ მე არ მივალ. NLP ფსიქოლოგიის მიხედვით, ის უარს ვერ იტყვის და უპასუხებს "დიახ".

NLP ტექნიკა 4. შაბლონის შესვენება

ურთიერთობის შემდეგ, ადამიანს უყალიბდება თქვენთან ურთიერთობის გარკვეული ნიმუში. მაგალითად, გოგო გაიცანით, ის სერიოზულია და შემდეგ გაოგნებული ხართ, რომ თქვენს შორის არაფერი იყოს. ანუ თქვენ არღვევთ მის გონებაში შაბლონს, რომელსაც იგი მთელი ძალისხმევით ქვეცნობიერ დონეზე დააბრუნებს და დაგიმტკიცებთ, რომ ყველაფერი შესაძლებელია. ბიჭები ხშირად აბნევენ გოგოებს ამ გზით. მაგალითად, ისინი აღიარებენ, რომ გეები არიან (თუმცა ეს ასე არ არის) და ვერც ერთი ლამაზმანი ვერ აცდუნებს მათ. ან რომ არ აქვთ სექსი პირველი ორი თვის განმავლობაში და ა.შ.

NLP ტექნიკა 5. ყურადღების გადართვა

ცნობიერებას დროის კონკრეტულ მომენტში შეუძლია ფოკუსირება ერთ რამეზე. მსხვერპლის ყურადღების გადატანით საუბრის საჭირო თემიდან, თქვენ ასუსტებთ მის ძალაუფლებას ამ სფეროში. მაგალითად, სამსახურში კონკურენციის შემთხვევა. უთხარით კოლეგას, რომელიც გებრძვის თანამდებობისთვის, რომ ცოლი ღალატობს მას. ან რომ უნდათ კომპანიაში სახანძრო უსაფრთხოება ჩამოკიდონ მასზე. ერთი სიტყვით, სხვა ბრძოლის ველზე გაგზავნე და ამაზე აუცილებლად წააგებს შენთან.

NLP ტექნიკა 6. წამყვანი

ყველა მანიპულატორი ვერ შეძლებს ამ ტექნიკის დაუფლებას. იგი შედგება მხოლოდ ერთი ფრაზისგან. თქვენ უნდა თქვათ ეს მშვიდი, თავდაჯერებული ხმით, უშუალოდ დაზარალებულის თვალებში შეხედვით. ეს არის ერთგვარი ჰიპნოზი. ინსტალაცია ორი ნაწილისგან შედგება: აიძულებთ ადამიანს გააკეთოს ის, რაც საჭიროა და ამავდროულად აუხსენით, რომ არც თქვენ დარჩებით უსაქმოდ. ის ხვდება მხოლოდ ბოლო ნაწილს, რომ შენც არ დაჯდები უსაქმოდ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის ვალდებულია გააკეთოს ის, რაც თავიდანვე გთხოვე. NLP მანიპულაციური ფრაზების მაგალითები:

• ცოლი - ქმარი: "გააკეთე დივნის საყიდელი, მე წავალ და გნახავ ტრენაჟორს."
• უფროსი - ქვეშევრდომს: „დღეს დარჩი სამუშაოს შემდეგ, რომ დაასრულო პროექტი და მე გავარკვევ, რა შეიძლება გაკეთდეს თქვენი შვებულებით“.
• დედა შვილს: "ამჟამად მოაგვარე მათემატიკა და მე წავალ მაღაზიაში რაღაც გემრიელად."

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მეორე ნაწილში არ არის კონკრეტული დაპირებები: მე შევხედავ სარჩელს და არა ვიყიდი; შვებულების შესახებ გავარკვევ, მაგრამ არ მოგცემ; გემრიელად წავალ, მაგრამ დაზუსტების გარეშე.

NLP ტექნიკა 7. Reframing

ეს NLP ტექნიკა ყველაზე ხშირად გამოიყენება საკუთარი თავის მანიპულირებისთვის, მაგრამ ზოგჯერ ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვებთან ურთიერთობაში. იგი გამოიყენება, როდესაც სიტუაცია გამოდის კონტროლიდან. საკუთარი თავისთვის, ეს არის რეგულარული ავტომატური ვარჯიში, როდესაც გესმით, რომ ვერაფერს შეცვლით და ამბობთ, რომ ყველაფერი კარგად იქნება, რომ სამყარო თქვენს მხარესაა. იგივე ფრაზები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მსხვერპლის დასამშვიდებლად, რათა დაარწმუნოს, რომ მასზე არაფერია დამოკიდებული.

შემთხვევა პრაქტიკიდან.ორი მეგობარი ეჯიბრებოდა გოგონას. უპირატესობა აშკარად ერთის მხარეზე იყო, მაგრამ ის საეჭვო და არა თავდაჯერებული ადამიანი იყო. მას შემდეგ, რაც მან არ უპასუხა მის ზარს, მან დაიწყო იმის გაფიქრება, რომ იგი უგულებელყოფდა მას და არ სურდა მასთან ურთიერთობა (თუმცა ის იმ მომენტში უბრალოდ დაკავებული იყო). მეგობარმა დაიწყო მისი დარწმუნება გადახედვის სულისკვეთებით, რომ გასაკეთებელი არაფერი იყო, თქვენ უნდა მისცეთ საშუალება, რომ ყველაფერი თავისი გზით წავიდეს, ნება მიეცით მას თავად გადაწყვიტოს ყველაფერი, თქვენ უკვე გააკეთეთ ყველაფერი, რაც შეგეძლოთ. შედეგად, პირველმა დათმო, შეწყვიტა მისი მიღწევის მცდელობა და მან აირჩია მეორე.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.დაეუფლეთ ტექნიკას, ივარჯიშეთ, აირჩიე მანიპულირების მეთოდები მსხვერპლზე ზემოქმედების "ღილაკზე".

მანიპულირების საიდუმლოებები

იმისათვის, რომ წარმატებით მანიპულიროთ ადამიანებით და ამავდროულად არ გადალახოთ:

1. მისამართი სახელით.
2. მიეცით კომპლიმენტები.
3. Მოუსმინეთ ყურადღებით.
4. პირდაპირ არ მიუთითოთ რა გჭირდებათ.
5. არ გამოიყენოთ უარყოფითი ფრაზები.
6. შეინარჩუნეთ სიმშვიდე, არ დაკარგოთ გუნება საუბრისას.
7. პირდაპირ თვალებში შეხედე, თვალებს ნუ დამალავ.
8. თავი დაუქნია, თანამოსაუბრესთან არავერბალურად გამოხატეთ თანხმობა.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.მანიპულირებამდე მსხვერპლი უნდა იყოს დაბნეული, განიარაღებული მიზანმიმართულად კარგი დამოკიდებულებით.

ეფექტები

გადაწყვიტეთ მანიპულირება და არ იყოთ ფსიქოპათი, ნათლად უნდა გესმოდეთ არა მხოლოდ საბოლოო შედეგი, რომლისკენაც ისწრაფვით. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ქმედების სხვა შედეგების შესახებ. თქვენ აიძულებთ ადამიანს გააკეთოს ის, რაც თავიდან არ სურდა. უმეტეს შემთხვევაში ის ამას სულის სიღრმეში გაიგებს და ეს მას პასუხს გამოიწვევს. და თქვენ მზად უნდა იყოთ ამისთვის.

რას იგრძნობს მსხვერპლი მანიპულირების შემდეგ:

• უნდობლობა შენდამი: მომატყუეს;
• მოცილება, შენგან გაუცხოება: იძულებული ვიყავი ჩემი ნების საწინააღმდეგოდ;
• იმედგაცრუება საკუთარ თავში და შენში;
• ცუდი გემო: მე ვიყავი გამოყენებული.

ცნობიერი მანიპულირების (არა ფსიქოპათიური) შემთხვევების 90%-ში მსხვერპლი საბოლოოდ ხვდება, რომ მას პირადი სარგებლობისთვის იყენებდნენ. ამიტომ, შემდეგ ჯერზე, როდესაც ის დაუკავშირდება იმ ადამიანს, ვინც მას აკონტროლებდა, ის კვლავ მოელის მოტყუებას. იგივეს გაკეთების მეორე მცდელობა ხშირად მარცხდება.

მანიპულირების ყველაზე უსიამოვნო შედეგია ნდობის დაკარგვა, რაც იწვევს ურთიერთობებში პრობლემებს. მაგალითად, თქვენ აიძულეთ თქვენი უფროსი გაგეშვათ შვებულებაში განრიგის მიღმა. თქვენ მიაღწიეთ მიზანს, ისიამოვნეთ დანარჩენით. ამ დროს ის იძულებული იყო შენთვის შემცვლელი გეეძებნა, შვებულების განრიგი გადაეკეთებინა, დოკუმენტები ხელახლა დაარეგისტრირა და სხვა მსგავსი ბიუროკრატია ჩაერთო. ის გაბრაზდება, რომ გაჰყვა თქვენს მაგალითს, გამოიტანს დასკვნებს და მომავალში ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ამას გააკეთებს, რაც არ უნდა დააჭიროთ "ღილაკებს".

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას.თუ ჭკვიანი ადამიანი ხართ, არასოდეს მანიპულირებთ ახლო და ძვირფას ადამიანებთან, რომლებთანაც ურთიერთობას აფასებთ. და თუ იძულებული გახდებით ამის გაკეთებას, შეძლებთ ახსნათ, რომ ეს სარგებელს მოუტანს არა მხოლოდ თქვენ, არამედ თქვენს პარტნიორსაც.

საუკეთესო წიგნები

1. Adamchik V. 200 გზა ადამიანზე წარმატებით მანიპულირებისთვის.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. მაგიის გამოვლენა, ან შარლატანის სახელმძღვანელო.
3. გეგენ ნ. მანიპულაციისა და წარდგენის ფსიქოლოგია.
4. Carnegie D. როგორ მოვიგოთ მეგობრები და გავლენა მოვახდინოთ ადამიანებზე.
5. Kate B., Romilla R. NLP სემინარი Dummies-ისთვის.
6. Levin R. მანიპულირების მექანიზმები - დაცვა უცხოური გავლენისგან.
7. ფროიდი ზ. მასების ფსიქოლოგია და ადამიანის თვითმმართველობის ანალიზი.
8. ჰენრიკ ფ. მანიპულაციის ხელოვნება. როგორ წავიკითხოთ სხვა ადამიანების გონება და მშვიდად ვაკონტროლოთ ისინი.
9. შეინოვი V.P. ხალხის მართვის ხელოვნება.
10. შლაჰტერ ვ., ხოლნოვი ს. დომინირების ხელოვნება.

ყველას არ შეუძლია დაეუფლოს ადამიანებით მანიპულირების ხელოვნებას. თუმცა, თანამედროვე სამყაროში მისი გაუქმება შეუძლებელია. მუდმივი მსხვერპლის როლის შესრულებისას, ვერასოდეს მიაღწევთ იმას, რაც გსურთ და ვერასოდეს განახორციელებთ თქვენს სანუკვარ ოცნებებს. თუმცა, თქვენ არ გჭირდებათ ზემოაღნიშნული მეთოდები თქვენი ცხოვრების წესად აქციოთ, რადგან ეს სავსეა ფსიქოპათიური პიროვნული და ქცევითი დარღვევებით, რის შედეგადაც თქვენ დაკარგავთ ყველაფერს, რასაც აფასებთ.

შეუძლებელია იმის გაგება, თუ როგორ ხდება ადამიანების მანიპულირება ფსიქოლოგიის ცოდნის გარეშე. თუ მწარე გამოცდილებით, მაგრამ რატომ გვჭირდება ეს? არსებობს საკმარისი ლიტერატურა და სასარგებლო ინფორმაცია, რომელიც საშუალებას მოგვცემს ამოვიცნოთ დაწკაპუნების სიგნალები, რომლებსაც თაღლითები იყენებენ ჩვენზე ზემოქმედებისთვის.

მრავალი საუკუნის განმავლობაში ადამიანები სწავლობდნენ თავიანთ ცნობიერებას. ბუნებრივია, ექსპერტებმა ბევრი საინტერესო დასკვნა გააკეთეს ადამიანის ფსიქიკაზე. მანიპულაციის შესახებ ერთ-ერთი ყველაზე სასარგებლო წიგნია რობერტ ციალდინის გავლენის ფსიქოლოგია. ამ სტატიაში განვიხილავთ რამდენიმე საინტერესო ფსიქოლოგიურ ხრიკს, რომელიც დაგეხმარებათ ამოიცნოთ მანიპულატორი და არ დაემორჩილოთ მის ხრიკებს.

მანიპულირებისა და მოტყუების გამოვლენის სწავლა

ვთქვათ, გჭირდებათ 100 დოლარის ვალი. შენ იცი, შენს ამხანაგს რომ სთხოვ, უარს იტყვის. Როგორ უნდა იყოს? არსებობს საინტერესო ხრიკი, რომელიც დაკავშირებულია გოგონებზე და მამაკაცებზე, რომლებმაც არ იციან უარი თქვან. სტატისტიკის მიხედვით, ასეთი ადამიანები დაახლოებით 80% -ს შეადგენს. საქმე შემდეგია. მაგალითი:

• შეეცადეთ სთხოვოთ მეგობარს 200 დოლარი - ის უარს იტყვის.
• მოითხოვეთ 150 დოლარი სიტყვებით "კარგი მაშინ, ყოველ შემთხვევაში" - ის უარს იტყვის, მაგრამ ყოყმანობს.
• შემდეგ თქვი: "ჯანდაბა, კარგი, მინიმუმ 100 დოლარი" - ის დათანხმდება!

ეს მხოლოდ ერთი მაგალითია, ბევრი ვარიანტია. ვთქვათ, გჭირდებათ დახმარება ავეჯის გადატანაში. თქვენ ითხოვთ 6 საათის დახარჯვას, იცოდეთ, რომ თავდაპირველად დაგჭირდებათ 2. კომუნიკაციის შედეგად, თქვით, 2 საათი მაინც და მიიღეთ შედეგი. ასე მანიპულირებენ არა მხოლოდ მეგობრების, არამედ ახლობლების მიერ. ალბათ უბრალოდ ვერ ამჩნევ. თუმცა ამაში არაფერია უკანონო და ამორალური. Ეს არის ცხოვრება!

ოდესმე შეგრცხვენიათ ადამიანები, რომლებიც მუდმივად ცდილობენ თავიანთი დახმარების დაწესებას? პირადად მე, ასეთი სათნოებები გულუბრყვილოდ მეჩვენება, თუმცა ბევრი ეცემა მათ ხრიკებს. გავლენის ფსიქოლოგიაში არსებობს ისეთი პრინციპი, როგორიცაა ურთიერთგაცვლა. მაგალითად, დაგეხმარნენ რჩევებით, რომლებიც არ გთხოვეთ. მერე ნაცნობი დაეხმარა რაღაც საკითხის გადაჭრაში, რა თქმა უნდა, უსასყიდლოდ. ამის შემდეგ მან შესთავაზა ფულის სესხება, როცა დაგჭირდებოდა.

შედეგად, გესმით ზარი მეგობრისგან, რომელიც დახმარებას ითხოვს. როგორც კი ცდილობთ უარის თქმას, ამოქმედდება სიგნალი "click-buzz" - თქვენ არ შეგიძლიათ უარი თქვათ, რადგან გრძნობთ, რომ უნდა გააკეთოთ! თქვენ არ უნდა გრძნობდეთ ვალდებულებას, რომ ეს არ გააკეთოთ. უაღრესად ადვილია იმ ადამიანების მანიპულირება, რომლებმაც არ იციან უარის თქმა. თუ თქვენ ხართ ასეთ ამხანაგებს შორის, მაინც ნუ მიიღებთ დახმარებას, ვითომ უსასყიდლოდ, გულის სიღრმეში. ნებისმიერ შემთხვევაში, თუ ეს არ არის მანიპულირება, მაშინ მეგობრობის სურვილი ან სხვა რამ. ყველა მოქმედებაში არის აზრი, აშკარაა თუ არა!

ხალხით მანიპულირება საკმარისად მარტივია, თუ ადამიანი გენდობი. რა თქმა უნდა, ყველაზე ადვილია ნდობის მოპოვება იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც არ ატარებენ ნიღბებს. მაგრამ, პრობლემა ის არის, რომ ცუდი იდეა ხშირად იმალება ადამიანის გულწრფელობისა და გახსნილობის მიღმა. პირადად მე მომიწია ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობა:

1. ისაუბრეთ მათ შეცდომებზე;
2. საკუთარი თავის დადანაშაულება და შეურაცხყოფა;
3. ისინი ვითომ დახშულ ხალხს, ზეწოლას ახდენენ საწყალზე;
4. შეატყობინეთ მათ ხრიკებს;
5. მაშინ ნუ დამალავთ ბოროტ განზრახვებს სხვების მიმართ.

ბევრი ადამიანი შეგნებულად გეუბნებათ შეცდომებზე, რათა ნდობა მოიპოვოს. აქ, click-buzz სიგნალი მუშაობს შემდეგნაირად. თქვენ გგონიათ, თუ საიდუმლოებებს ანდობენ, მაშინ ადამიანი ცუდს არ გაგიკეთებთ.

გახსოვდეს! თუ ადამიანს შეუძლია ბოროტება, თქვენ არ უნდა დაუკავშირდეთ მას, მოუსმინოთ და ენდოთ. რა თქმა უნდა, ჩვენ ყველანი ცუდად ვექცევით ვინმეს, მაგრამ ხშირად სანდო საიდუმლოებები მანიპულირების საშუალებაა.

პოზაზე, მიმიკებზე, ჟესტიკულტურებზე საუბრისას, შეუძლებელია არ გაამჟღავნოთ მარკეტოლოგების საიდუმლო. ისინი მომზადებულნი არიან მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის ქცევითი ფაქტორების საფუძველზე. რა პოზიციები მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენ შეიძლება მანიპულირება?

• გადაჯვარედინებული ხელები - დამცავი პოზა;
• თავის პერიოდული ნაკაწრი ნიშნავს, რომ დაბნეული ხართ;
• ნიკაპზე მოფერება - ფიქრობ;
• დაინტერესებულია თანამოსაუბრისკენ მიმართული წინდები;
• ქვემოდან ყურება ნიშნავს, რომ კარგად არ უსმენ.

უცნობ ადამიანთან ურთიერთობისას შეეცადეთ ჟესტიკულაციურად აჩვენოთ ორაზროვანი, ქაოტური. ის ჩამოაგდებს ნებისმიერ ადამიანს, რომელიც საფრთხეს წარმოადგენს. ვერც ერთი მანიპულატორი ვერ გაუმკლავდება შენს ხასიათს, თუ ხელებს ჩაკეტავ, ზურგს უკან დააყენებ, ხელისგულებს აჩვენებ. თუმცა, თუ თქვენს თანამოსაუბრეს ეჭვი არ ეპარება, ჯობია არ გააღიზიანოთ ჟესტების გადაჭარბებით. ალბათ უბრალოდ შეაშინე კარგი ადამიანი!

ხალხის მანიპულირების გზები (რა არის მანიპულირება- წინა სტატიის თემა) უზარმაზარი თანხა. ზოგიერთი მათგანის დაუფლებისთვის საჭიროა ხანგრძლივი პრაქტიკა, ზოგიერთ მათგანს ადამიანების უმეტესობა თავისუფლად იყენებს, ზოგჯერ ეჭვის გარეშეც კი. საკმარისია მხოლოდ ვიცოდეთ მანიპულირების ზოგიერთი მეთოდის შესახებ, რათა შეძლოთ მათგან დაცვა, ხოლო სხვები უნდა დაეუფლონ მათ, რათა შეგეძლოთ მათ წინააღმდეგობა.

ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმების ცოდნა აუცილებელია, ეს საშუალებას გაძლევთ დაიცვათ თავი თქვენს ფსიქიკაში შეჭრისგან და ოსტატურად დაუპირისპირდეთ მანიპულირების სხვადასხვა ტექნიკას და მეთოდებს. ასევე აუცილებელია მანიპულირების ტექნიკის შესწავლა და ცოდნა, რათა ისწავლოს მათი ოსტატურად გაგება და საკუთარი სასიკეთოდ გამოყენება. ამ ცოდნის გარეშე ძნელია ცხოვრებაში დიდი წარმატების მიღწევა.

მანიპულირების ამა თუ იმ მეთოდის გამოყენებისას უნდა გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია: განათლების, ცხოვრებისეული გამოცდილების და სხვა მრავალი ფაქტორის თვალსაზრისით. ამიტომ, ზოგიერთ შემთხვევაში, უფრო ეფექტური ზემოქმედებისთვის, მანიპულირების სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებისას მნიშვნელოვანი პუნქტია მათი გამოყენების მომზადება.

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია განისაზღვროს კონკრეტული ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება ამ შემთხვევაში და ამისთვის თქვენ უნდა აირჩიოთ ექსპოზიციის სამიზნე. ეს მიზნები შეიძლება იყოს:

1. პიროვნების ინტერესები, მისი საჭიროებები და მიდრეკილებები;
2. მრწამსი (პოლიტიკური, რელიგიური, მორალური), მსოფლმხედველობა;
3. ჩვევები, ქცევის სტილი, აზროვნების გზები, ჩვევები, ხასიათის თვისებები, პროფესიული უნარები;
4. ფსიქიკური და ემოციური მდგომარეობა (როგორც ზოგადად, ასევე იმ მომენტში).

ანუ იმისათვის, რომ ერთი ან მეორე მანიპულირების გზაიმოქმედა, კარგი იქნებოდა ამ ზემოქმედების ადრესატი მაქსიმალურად კარგად გაეცნო, მის შესახებ მეტი ინფორმაცია შეაგროვა.

ასევე, მოსამზადებელ ეტაპზე გამოცდილი მანიპულატორი ფიქრობს მისი გავლენის ადგილებსა და პირობებზე. მისთვის მნიშვნელოვანია გაზარდოს მისთვის საჭირო მანიპულირებული რეაქციების, შეგრძნებებისა და ემოციების ალბათობა. მაშასადამე, უქმნის პირობებს ვარაუდობის გაზრდისთვის, ის ირჩევს განმარტოებულ, იზოლირებულ ადგილებს (თუმცა ეს ყოველთვის ასე არ არის, ზოგჯერ სიტუაცია მოითხოვს საპირისპიროს) და მხოლოდ ამის შემდეგ, ჩარევის გარეშე, მიმართავს მომზადებულს. მანიპულირების ტექნიკა.

მანიპულირების ნებისმიერი მეთოდის წარმატება დამოკიდებულია ადამიანებს შორის დამყარებულ კონტაქტზე. საქმიანი კომუნიკაციის ლიტერატურაში დაკავშირების შესაძლებლობას დიდი მნიშვნელობა აქვს, ეს არ არის მანიპულირების, კონტაქტის დამყარების გზა, ეს არის კომუნიკაციური კომუნიკაციის საფუძველი. დახვეწილად მოქმედმა ოსტატურმა მანიპულატორმა იცის ეს, ამყარებს კონტაქტს და ყოველმხრივ ავითარებს მას (აყალიბებს ნდობას) შემდგომი გამოყენების მიზნით. მისთვის ეს არის მოსამზადებელი ეტაპი, რომლის დროსაც იგი ყველანაირად ეგუება თანამოსაუბრეს, მიმაგრების ტექნიკის გამოყენებით. ამ ტექნიკის არსი არის საერთო ინტერესებისა და შეხედულებების პოვნა, გულწრფელობის ატმოსფეროს შექმნა, საკუთარ თავზე ხელსაყრელი შთაბეჭდილების შექმნა. მანიპულატორი ზოგჯერ იწყებს საკომუნიკაციო პარტნიორის ჟესტების, სახის გამონათქვამების კოპირებას, იღებს მსგავს პოზებს, ყველაფერს აკეთებს მოსაგებად.

როდესაც ყველა მოსამზადებელი ეტაპი დასრულდება, საჭირო ინფორმაცია შეგროვდება, სუსტი მხარეები დაზუსტდება, პირობები გააზრებული იქნება, შეგიძლიათ დაიწყოთ მიმართვა მანიპულირების ტექნიკა და მეთოდები. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ტექნიკის გამოყენებისთვის, წინასწარი მომზადება საერთოდ არ არის საჭირო.

ხალხის მანიპულირების გზები

ქვემოთ მოყვანილი მანიპულირების თითოეულ მეთოდს ახლავს მოკლე ინსტრუქცია მის წინააღმდეგ ბრძოლის, მისგან დაცვის შესახებ.

სანამ მანიპულაციის ტექნიკის განხილვას გავაგრძელებ, ასევე დაუყოვნებლივ მინდა აღვნიშნო, რომ მანიპულაციის მეთოდები ყოველთვის არ გამოიყენება ცალკე, ხშირად გამოიყენება ტექნიკისა და მეთოდების კომბინაციები ზემოქმედების ეფექტურობისთვის.

ცრუ გამოძიება

მანიპულირების ეს მეთოდი გამოიყენება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობის შესაცვლელად, მისი მნიშვნელობების შესაცვლელად საკუთარი თავისთვის. მანიპულატორი, თითქოს დაზუსტების მიზნით, ისევ კითხულობს, იმეორებს იმას, რაც მხოლოდ დასაწყისში თქვით, შემდეგ ცვლის სიტყვებს და, ზოგადად, მნიშვნელობას.

მოუსმინეთ ძალიან ყურადღებით რას გეუბნებიან. თუ თქვენ გესმით დამახინჯებული მნიშვნელობა, დაუყოვნებლივ შეასწორეთ იგი.

გულგრილობისა და დაუდევრობის გამოვლენა

როდესაც ერთი ადამიანი ცდილობს თავისი საქმის დამტკიცებას, მეორეს რაღაცაში დარწმუნებას, ის ავლენს გულგრილობას როგორც თანამოსაუბრის, ასევე მისი ნათქვამის მიმართ. მანიპულატორი ეყრდნობა მოწინააღმდეგის მისწრაფებებს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს თავისი მნიშვნელობა, გამოიყენოს ის ფაქტები, ის ინფორმაცია, რომლის გამჟღავნებასაც მანამდე არ აპირებდა. ანუ, საჭირო ინფორმაცია უბრალოდ ნაჩვენებია.

მანიპულაციის დაცვა- არ დაემორჩილო პროვოკაციას.

გადახტომა სხვა თემაზე

ერთი თემის გაჟღერების შემდეგ, მანიპულატორი სწრაფად გადადის მეორეზე, რითაც თანამოსაუბრეს არ აძლევს შესაძლებლობას გააპროტესტოს პირველი ან როგორმე ეჭვი შეიტანოს მასში. ეს კეთდება იმისათვის, რომ დაფიქსირდეს ეს ინფორმაცია (ყოველთვის არ შეესაბამება სიმართლეს) თანამოსაუბრის ქვეცნობიერში. ის მანიპულირების მეთოდიშეიძლება დახასიათდეს, როგორც შემოთავაზება შემდგომი გამოყენებით.

ყურადღებიანი უნდა იყოთ იმის მიმართ, რასაც გესმით და ყველაფერი ანალიზს დაუთმოთ.

ოპონენტის სიტყვების ციტატა

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ციტირებს და მოულოდნელად მოწინააღმდეგის სიტყვებს. უმეტეს შემთხვევაში, სიტყვები ნაწილობრივ დამახინჯებულია.

თავდაცვითად შეგიძლიათ უპასუხოთ, გამოიგონოთ ფრაზა და გადასცეთ იგი მანიპულატორის სიტყვებად, რომელიც მან ერთხელ თქვა.

წარმოსახვითი დაზიანება

მანიპულატორი ავლენს თავის სისუსტეს, ეძებს დამამცირებელ დამოკიდებულებას საკუთარი თავის მიმართ. ასეთ მომენტებში მანიპულირებული წყვეტს პიროვნების სერიოზულად აღქმას, როგორც კონკურენტს და კონკურენტს, მისი სიფხიზლე დუნდება.

თქვენ არ შეგიძლიათ დაემორჩილოთ ამ მანიპულაციის ტექნიკას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ნებისმიერ ადამიანს ყოველთვის სერიოზულად მოეკიდებით და მას ძლიერ მოწინააღმდეგედ ხედავთ.

ცრუ სიყვარული

Ძალიან საერთო მანიპულირების ტექნიკა. სიყვარულის, პატივისცემისა და პატივისცემის გამოცხადებით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ბევრად მეტს, ვიდრე უბრალოდ თხოვნას.

"ცივი გონება" აქ არის დაგეხმაროთ.

მრისხანე რისხვა და გააფთრებული წნევა

უმოტივაციო ბრაზით მანიპულატორი ადამიანს თანამოსაუბრის დამშვიდების სურვილს უჩენს და ელის, რომ ის გარკვეულ დათმობებზე წავა. ისევე, როგორც წინა, მანიპულირების ეს მეთოდი საკმაოდ გავრცელებულია.

ოპოზიცია:

1. ყურადღება არ მიაქციოთ თანამოსაუბრის გაბრაზებას, არ დაიწყოთ მისი დამშვიდება, არამედ გამოიჩინეთ გულგრილობა მისი საქციელის მიმართ, ეს მას დააბნევს;
2. ან პირიქით, შეეხეთ მანიპულატორს (მკლავი თუ მხარზე) და პირდაპირ თვალებში შეხედეთ, დაიწყეთ თქვენი აგრესიული ტემპის მკვეთრად გაზრდა, მასზე რეაგირება. ვიზუალური, კინესთეტიკური და სმენითი სტიმულის ერთდროული ზემოქმედების დახმარებით, მანიპულატორი გადადის ტრანსში. და უკვე შეგიძლიათ მისთვის საკუთარი პირობები დაუყენოთ, თქვენი პარამეტრები მის ქვეცნობიერში შეიყვანოთ.
3. შეგიძლიათ დაარეგულიროთ, მსგავსი განწყობა გამოიწვიოთ საკუთარ თავში და თანდათან დაიწყოთ დამშვიდება, დაამშვიდოთ მანიპულატორიც.

ცრუ ჩქარობა და სწრაფი ტემპი

მანიპულირება შესაძლებელია მეტყველების ძალიან სწრაფი ტემპის დაწესებით და თქვენი იდეების გატარებით. მანიპულატორი, რომელიც იმალება სიჩქარისა და დროის ნაკლებობის მიღმა, ესაუბრება თავის თანამოსაუბრეს, რომელსაც არ აქვს დრო არა მხოლოდ პასუხის გასაცემად, არამედ ფიქრისთვისაც კი, ამით გამოხატავს თავის ჩუმად თანხმობას.

ლაპარაკი, ლაპარაკი და ლაპარაკიმანიპულატორი შეიძლება შეჩერდეს კითხვებით და ხელახლა კითხვით. ტემპის შენელება დაგეხმარებათ, მაგალითად, ისეთი ხრიკი, როგორიცაა - ”ბოდიში, სასწრაფოდ უნდა დარეკო. დაელოდები?

გამოხატეთ საეჭვო და საბაბი

ეს მანიპულირების გზაგამოიყენება ადამიანის ფსიქიკის დამცავი ბარიერის შესუსტების მიზნით. მანიპულატორის როლი ნებისმიერ საკითხში საეჭვოობის თამაშია, რაზეც პასუხი იქნება საკუთარი თავის გამართლების სურვილი. სწორედ ამისკენ ისწრაფვის. დამცავი ბარიერი შესუსტდა, შეგიძლიათ სასურველი პარამეტრების „დაძაბვა“.

თვითშემეცნება აქ თავდაცვაა. თავდაჯერებული ადამიანი. აჩვენეთ მანიპულატორს, რომ არ აინტერესებთ, თუ შეურაცხყოფენ თქვენზე და თქვენ არ გარბიხართ, რომ დაეწიოთ, თუ მას წასვლა სურს. მოყვარულებო, აიღეთ იგი სამსახურში, ნუ მისცემთ მანიპულირების უფლებას!

ცრუ დაღლილობა

მანიპულატორი ცხადყოფს, რომ ძალიან დაიღალა და არ შეუძლია რაიმეს დამტკიცება და წინააღმდეგობის მოსმენა. და ამის გამო, მანიპულირებული ადამიანი სწრაფად ეთანხმება მის სიტყვებს და, მის მაგალითზე, არ ღლის მას წინააღმდეგობებით.

არ დანებდეთ პროვოკაციებს.

მანიპულირების ამ მეთოდის დახვეწილობა მდგომარეობს ადამიანის ფსიქიკის სპეციფიკაში - თაყვანისცემა და ბრმა ნდობა ავტორიტეტის მიმართ ნებისმიერ სფეროში. მანიპულატორი თავისი ავტორიტეტის გამოყენებით ახორციელებს ზეწოლას ადამიანზე და ხშირად მოსაზრება, რჩევა ან მოთხოვნა მისი უფლებამოსილების ფარგლებს სცილდება. როგორ შეგიძლია უარი თქვა თხოვნაზე ან არ დაეთანხმო ასეთ ადამიანს?

გჯეროდეთ საკუთარი თავის, თქვენი შესაძლებლობების, თქვენი ინდივიდუალობის და ექსკლუზიურობის. ქვევით დაბალი თვითშეფასება!

ცრუ სიყვარული

მანიპულატორი თითქოს ფარულად, თითქმის ჩურჩულით, წარმოსახვითი მეგობრობის საფარქვეშ, მანიპულირებულს ურჩევს იმოქმედოს გარკვეული გზით. ის ირწმუნება ამ ქმედების სარგებელსა და სარგებელს, მაგრამ რეალურად მისდევს საკუთარ ინტერესებს.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ უფასო ყველი მხოლოდ თაგვის ხაფანგშია, ყველაფერი უნდა გადაიხადო.

მოიყვანეთ წინააღმდეგობა

ცნობილია, რომ აკრძალული ხილი ტკბილია და ადამიანის ფსიქიკა ისეა მოწყობილი, რომ მას ხშირად აინტერესებს ზუსტად ის, რაც აკრძალულია ან რისი მიღწევაა საჭირო. მანიპულატორი, როგორც დახვეწილი ფსიქოლოგი, ადამიანის ფსიქიკის ამ თავისებურებების გამოყენებით, თავისი გავლენის ობიექტში იწვევს ასეთ სურვილებს. რა თქმა უნდა, თქვენი სასიკეთოდ.

ყოველთვის გახსოვდეთ თქვენი ინტერესები. მიიღეთ გადაწყვეტილებები, იფიქრეთ ყურადღებით, აწონეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.

განსაკუთრებულობიდან შეცდომამდე

მანიპულატორი მანიპულირების ობიექტის ყურადღებას მხოლოდ ერთ დეტალზე ამახვილებს, არ აძლევს მას საშუალებას, განიხილოს მთლიანი სურათი და აიძულებს მას ამის საფუძველზე გამოიტანოს დასკვნები. ამის გამოყენება ხალხის მანიპულირების გზებიფართოდ გავრცელებული ცხოვრებაში. ბევრი ადამიანი აკეთებს დასკვნებს და განსჯის ნებისმიერ საგანს თუ მოვლენას დეტალური ინფორმაციისა და ფაქტების გარეშე, ზოგჯერ ამ საკითხზე საკუთარი აზრის გარეშეც კი მსჯელობს სხვების მოსაზრებებზე დაყრდნობით. მანიპულატორები ამით სარგებლობენ და ამით საკუთარ აზრს აკისრებენ.

გააფართოვე შენი ჰორიზონტი, განვითარდი, იმუშავე საკუთარი ცოდნის დონის ამაღლებაზე.

ირონია ღიმილით

მანიპულატორი, თითქოს ეჭვი ეპარება მოწინააღმდეგის სიტყვებში, შეგნებულად ირჩევს საუბრის ირონიულ ტონს, ემოციებისკენ უბიძგებს მას. ემოციურ მდგომარეობაში, ბრაზის დროს, ადამიანი ვარდება ცნობიერების შეცვლილ მდგომარეობაში და უფრო მგრძნობიარეა წინადადების მიმართ.

ეფექტური დაცვა მანიპულირების ამ მეთოდისგან არის სრული გულგრილობა.

გათიშვა

მანიპულატორი იმისთვის, რომ საუბარს მისთვის საჭირო მიმართულებით წარმართოს, მუდმივად წყვეტს თანამოსაუბრის აზრებს.

დააიგნორე ეს, ან მეტყველების ფსიქოტექნიკის გამოყენებით ეცადე მანიპულატორის დაცინვას და თუ ჯგუფში ხართ, მის შეფერხებებს სერიოზულად არავინ მიაქცევს ყურადღებას.

ხელსაყრელი პირობების ცრუ აღიარება

ამ შემთხვევაში, უფრო ხელსაყრელი პირობების მანიპულატორის მინიშნებაა, რომელშიც, სავარაუდოდ, მანიპულირების ობიექტი მდებარეობს. მანიპულირებული იწყებს გამართლების მოპოვებას და იხსნება წინადადებაზე, რომელიც მაშინვე მოჰყვება.

ნუ იმართლებთ საბაბს, პირიქით, აღიარეთ თქვენი უპირატესობა.

BIA-ს სიმულაცია

მანიპულირებული მოთავსებულია ისეთ პირობებში, როდესაც მას სჭირდება მანიპულატორის მიმართ მიკერძოების ეჭვის თავიდან აცილება. და ის თავად იწყებს მის ქებას, ლაპარაკს მის კეთილ ზრახვებზე, რითაც აყენებს თავს კრიტიკულად არ რეაგირებს მანიპულატორის სიტყვებზე.

თუ უკვე ასეთ სიტუაციაში ხართ, უარყავით თქვენი მიკერძოება, მაგრამ მანიპულატორის ქების გარეშე.

შეცდომის სპეციფიკური ტერმინოლოგია

იგი ხორციელდება საუბარში მანიპულატორის მიერ უცნობი მანიპულირებული ტერმინების გამოყენებით. ეს უკანასკნელი უხერხულ მდგომარეობაში აღმოჩნდება და იმის შიშით, რომ გაუნათლებელი გამოჩნდეს, ეშინია, რას ნიშნავს ეს ტერმინები.

ნუ შეგეშინდებათ და ნუ შეგეშინდებათ თქვენთვის გაუგებარი სიტყვის გარკვევა.

ცრუ სისულელის დაწესება

მარტივი სიტყვებით, მანიპულირების ეს მეთოდი არის პირის დაწევა პლინტუსის ქვემოთ. გამოყენებულია ალუზიები მის გაუნათლებლობაზე და სისულელეზე, რაც მანიპულირების ობიექტს დროებით დაბნეულ მდგომარეობაში აყენებს. სწორედ მაშინ აწარმოებს მანიპულატორი ფსიქიკის კოდირებას.

ყურადღება არ მიაქციოთ, მით უმეტეს, თუ იცით, რომ ხართ კომპეტენტური მანიპულატორი, გამოცდილი თაღლითი ან ჰიპნოტიზატორი.

აზრების დაქვეითება ფრაზების გამეორებით

მანიპულირების ამ მეთოდით, ფრაზების განმეორებითი გამეორების გამო, მანიპულატორი შთააგონებს ობიექტს გარკვეული ინფორმაციით.

ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას მანიპულატორის ნათქვამზე. შეგიძლიათ შეცვალოთ საუბრის თემა.

ცრუ დაუდევრობა

მანიპულატორი თამაშობს მის სავარაუდო უყურადღებობაზე. სასურველ შედეგს რომ მიაღწია, მან, როგორც ჩანს, შეამჩნია, რომ მან რაღაც არასწორად ჩაიდინა, მანიპულირებულს ფაქტზე წინ აყენებს - "აბა, რა შეგიძლია გააკეთო, მე არ ვნახე, არ გამიგია, არასწორად გავიგე ..."

აუცილებელია ნათლად დაზუსტდეს და გადმოიცეს მიღწეული შეთანხმებების მნიშვნელობა.

თქვი დიახ"

მოსწონს მანიპულირების ტექნიკატარდება დიალოგის ისე კონსტრუირებით, რომ მანიპულირებული პირი მუდმივად ეთანხმება მანიპულატორის სიტყვებს. ასე რომ, მანიპულატორი მოაქვს გავლენის ობიექტს თავისი იდეის მიღებამდე.

შეცვალეთ საუბრის მიმართულება.

მსგავსი მახასიათებლების დაკვირვება და ძიება

მანიპულატორი იგონებს ან პოულობს გარკვეულ მსგავსებას საკუთარ თავსა და მანიპულირებულს შორის, შემთხვევით აქცევს ამას ყურადღებას, რითაც ზრდის თავდაჯერებულობას და ასუსტებს დაცვას. შეგიძლიათ იმოქმედოთ, ხელი შეუწყოთ იდეას, გააჩინოთ აზრი (მანიპულირების სხვა მეთოდებისა და ტექნიკის გამოყენებით), ჰკითხეთ.

დაცვა - მკვეთრად უთხარით მანიპულატორს მასთან თქვენი განსხვავებულობის შესახებ.

არჩევანის დაკისრება

მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ ის არ აძლევს ობიექტს სხვა ვარიანტების არჩევანს, ვიდრე ის, რაც მან შესთავაზა. მაგალითად, რესტორანში ოფიციანტი, რომელიც გეკითხება, შენს მაგიდასთან მოდის - "რომელ ღვინოს დალევ დღეს - წითელ თუ თეთრ?", გაიძულებს დაფიქრდე იმაზე, თუ რა შესთავაზა, შენ კი, მაგალითად, დაგეგმე. შეუკვეთეთ თქვენთვის იაფი არაყი.

ნათლად და ნათლად წარმოიდგინეთ რა გსურთ და არ დაივიწყოთ თქვენი ინტერესები და გეგმები, რაც არ უნდა ეხებოდეს.

სტატია აღმოჩნდა მოცულობითი, თუმცა მანიპულირების ყველა ტექნიკა და მეთოდი შორს არის განხილული (მაგრამ ეს უკვე სხვა სტატიებშია). გასაგებია, რომ პირველად არ გამოვა. დიახ, და არასწორია მცდელობა დაუყოვნებლივ გამოიყენოთ ყველაფერი, რაც წაიკითხეთ და გახსოვთ. აირჩიეთ მანიპულირების რამდენიმე მეთოდი (სასურველია დამატებითი), ივარჯიშეთ მათ გამოყენებაში, მიიყვანეთ აპლიკაცია სრულყოფილებამდე (შეძლებისდაგვარად) და მხოლოდ ამის შემდეგ გადადით შემდეგზე. ჩვენ ასევე გირჩევთ სტატიის წაკითხვას დიდი და წარმატებული ადამიანების გამონათქვამები მანიპულირების შესახებ».

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

ბევრს სმენია ფრაზა „ადამიანები იყოფიან მათზე, ვინც ამხედრებს და ვინც ამხედრებს“. როგორი ადამიანია ეს, რომელიც აღიარებს სხვა საგნის სისუსტეებს და შეუძლია მათზე მომგებიანი თამაში? რას ნიშნავს ადამიანზე მანიპულირება?

ობიექტზე ზემოქმედების უნარი

მანიპულატორს აქვს უნარი მიაღწიოს თავის მიზანს იმ ადამიანის დახმარებით, რომელიც ამას არც კი გულისხმობს. ეს არ საჭიროებს ფიზიკურ ძალას. შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ეს უნარი გაჩნდა მენეჯერის სისუსტის, აგრესიის გამოვლენის სურვილის გამო. ტექნიკა ეფუძნება მსხვერპლთა ფსიქიკურ მახასიათებლებთან თამაშს, აიძულებს მათ იმოქმედონ ისე, თითქოს საკუთარი სახელით.

მანიპულაციის წარმოშობა

ბავშვი მშობლებზეა დამოკიდებული და ხშირად განიცდის მათი საჭიროებების იგნორირებას. ზოგიერთი ბავშვი წყვეტს იმის მოთხოვნას, რაც უნდა, მაგრამ არიან ისეთებიც, რომლებიც უფროსების სისუსტეებზე თამაშს სწავლობენ. მაგალითად, მშობლები, სამსახურიდან სახლში მისული, ბავშვს სათანადო ყურადღებას არ აქცევენ - მამა ტელევიზორს უყურებს, დედა სადილს ამზადებს.

თუ ეს ყოველ საღამოს მეორდება, მაშინ ბავშვი იწყებს ფიქრს იმაზე, თუ როგორ დაბრუნდეს მონაწილეობა ცხოვრებაში. უცებ ავად ხდება. დედა და მამა ახლა ყოველთვის იქ არიან, უვლიან, ესაუბრებიან შვილს. ანუ ბავშვი ყურადღების ცენტრშია. და ის გადაწყვეტს ამ მეთოდის შემდგომ გამოყენებას. ბავშვის კონტროლის კიდევ ერთი მაგალითია ტანჯვის სროლა ხალხმრავალ ადგილებში. ბავშვმა იცის, რომ დედა ან მამა ვერ აიტანს და საბოლოოდ იყიდის სათამაშოს. ამრიგად, ადამიანებზე მანიპულირების უნარი ბავშვობიდან იღებს სათავეს.

როგორ მუშაობს მანიპულატორი?

პირველ რიგში ის განსაზღვრავს საკუთარ თავს მსხვერპლთან და მის მიზანთან. როგორ მოვახდინოთ ადამიანის შემდგომი მანიპულირება? აუცილებელია მსხვერპლმა მიაღწიოს დაუცველობის მდგომარეობას, რათა მისი გონებრივი წონასწორობა დაიშალოს. ამისათვის მენეჯერი იწყებს თამაშს ინდივიდის ფსიქიკისა და ემოციების მახასიათებლებზე, იწვევს სინანულს, შიშს, სიამაყეს, სიხარბეს და ა.შ. პროვოკაციები შეიძლება იყოს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი. მაგალითად, უარყოფის სტიმული იქნება შენიშვნა: „აშკარაა, რომ ადვილად არ გაბრაზდები. კარგად გააკეთე!" და კითხვა: "ასე ადვილად ნერვიულობ?" - არის პროვოკაცია განცხადების საშუალებით. ორივე განცხადება თამაშობს მსხვერპლის თვითშეფასებაზე.

დანიშნულების პარამეტრებთან მუშაობა

ფსიქოლოგიაში არსებობს „ირაციონალური რწმენის“ ცნება, რომელსაც შეუძლია ზიანი მიაყენოს ინდივიდს. მანიპულატორსაც შეუძლია მათზე თამაში. ამერიკელმა ფსიქოლოგმა ალბერტ ელისმა შეისწავლა ასეთი დამოკიდებულებები და გამოიტანა ABC მექანიზმი, რომელიც ხსნის მათ მუშაობას. მისი დეკოდირება ხდება შემდეგნაირად:

• ა - მოვლენების წარმოშობა.
• B - რწმენა, რომელიც ეკუთვნის კონკრეტულ ადამიანს, რომელიც გამოიყენება მოვლენების ასახსნელად.
• გ - ინდივიდის რეაქცია მისი დამოკიდებულების გავლენის ქვეშ, რომელიც გამოიხატება როგორც ემოციურად, ასევე ქცევაში.

პიროვნული რწმენა შეიძლება დაიყოს ოთხ ჯგუფად: „მე (შენ, სამყარო) უნდა“; დამოკიდებულებები, რომლებიც წარმოშობს ცუდი შედეგის ილუზიას; აზრი იმის შესახებ, თუ როგორი უნდა იყოს სამყარო, რათა ინდივიდმა თავი დაცულად იგრძნოს; საკუთარი თავის ან სხვების დადანაშაულება.

როგორ მოვახდინოთ ადამიანების სწორად მანიპულირება

აქ მოცემულია ინდივიდის კონტროლის ძირითადი გზები.

1. წარმოდგენილი ინფორმაციის ისე შეცვლა, რომ მანიპულატორისთვის უფრო მომგებიანი მნიშვნელობით შეივსოს.
2. ინფორმაციის დამალვა. უფრო ხშირად, შეტყობინების ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილი იმალება.
3. ინფორმაციის წარდგენა. ამ მეთოდში გამოიყენება ორი მეთოდი - ეს არის ან მასალის მიწოდება ნაკადში, პაუზების გარეშე, ან მისი გაჭიმვა. პირველ შემთხვევაში ადრესატი იძულებულია მოაწყოს დიდი რაოდენობით მასალა და გამოყოს მთავარი. მეორეში, წვრილმანი სიუჟეტის გამო, პრობლემური ხდება ყველაფრის ერთმანეთთან მიბმა და საუბრის ძაფის არ დაკარგვა.
4. მასალის განხილვის თანმიმდევრობა. რთული საკითხის გადაწყვეტას საუბრის ბოლომდე მიტოვებით, მანიპულატორს შეუძლია წინააღმდეგობის გარეშე მიაღწიოს თავისთვის სასიკეთო შედეგს.
5. გავლენა ქვეცნობიერზე. ეს მეთოდი იყენებს, მაგალითად, ნათელ მუსიკალურ აქცენტებს ფილმის დაძაბულ მომენტში.
6. ჩარევა. აქ, მთავარ გზავნილთან ერთად, პარალელურად გამოდის კიდევ ერთი, რომელიც შექმნილია პირველის ინფორმაციის დამახინჯებისთვის.
7. კონფლიქტური სიგნალების ჩართვა ერთ მასალაში. მაგალითად, მესიჯის შინაარსსა და ინტონაციას შორის განსხვავებამ, რომლითაც იგი წარმოითქმის, შეიძლება დააბნიოს ადრესატი.

ენის მართვის ტექნიკა

არის ლინგვისტური გზებიც. მათთან ადამიანების მანიპულირებაც შესანიშნავია.

1. განცხადების გადამოწმების შეუძლებლობა. ამ შემთხვევაში, უფრო ხშირად გამოიყენება ასეთი გამონათქვამები - "ყველა კაცი ნაძირალაა", "ყველაფერში ჩვენ ვართ დამნაშავე ..." და ა.შ.
2. საზოგადოების მიერ პირობითად აღიარებული ნორმის ირიბი მითითება. მაგალითად: "შენ არც კი დაგისუფთავებია შენი თავი!"
3. შენიღბეთ განცხადება ვარაუდად. ამის მაგალითი იქნებოდა შემდეგი გამოთქმა – „მიუხედავად იმისა, რომ ერთად არიან, არასოდეს გაუშვეს“.
4. ბმული რომელიმე ავტორიტეტთან. მაგალითად, "ყველა ჭკვიანი ადამიანი ამბობს ...", "მაგრამ კარგი ექიმები ფიქრობენ ..." და ა.შ.
5. შეტყობინების იგნორირება. უპასუხეთ ფრაზებით, რომლებიც განსხვავებულ მნიშვნელობას შეიცავს.

უფრო დიდი წარმატების მიღწევა შესაძლებელია სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით, სიტუაციის მიხედვით მათი ცვალებადობით.

კონტროლი და ცნობიერება

როგორ მოვახდინოთ ადამიანის გონების მანიპულირება? ტექნიკა, რომელსაც განვიხილავთ, არის მენეჯმენტი, რომელიც აგებულია გარკვეულ ვერბალურ და პარავერბალურ სტრუქტურებზე. ნეირო-ლინგვისტურ პროგრამირებაში მას „რეფრიმინგი“ ან „გადაწერა“ ეწოდება. საქმე იმაშია, რომ მივაწოდოთ ფენომენის ან გარკვეული ადამიანის ახლებური აღწერა, რათა მის მიმართ განსხვავებული დამოკიდებულება წარმოიშვას. ტექნიკის გამოყენებით შეგიძლიათ ადამიანში გააღვიძოთ უარის გრძნობა მისი ნაცნობის მიმართ, რომელთანაც მას მეგობრული ურთიერთობა ჰქონდა. ამის მიღწევა შესაძლებელია კონკრეტული პიროვნების ცუდი თვისებებისა და საქციელის შესახებ მოთხრობით, თუ სახელი მხოლოდ ისტორიის ბოლოს არის მოცემული.

ძირითადი რეფრემინგის ტექნიკა

„ხელახალი აღწერის“ მეთოდები ხსნის, თუ როგორ შეიძლება ადამიანზე მანიპულირება მხოლოდ სიტყვების, შეტყობინების ნაწილის ჩანაცვლებით. განვიხილოთ ისინი უფრო დეტალურად.

1. სიტყვიერი ინფორმაციის ერთი ნაწილის ახალი წინადადებით ან სიტყვით ჩანაცვლების ტექნიკა. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ თქვათ "მეშინია", თქვით "მეშინია". შიში აღარ იქნება ასე გამოხატული და ინდივიდი მას უფრო ყურადღებიანი და ყურადღებიანი იქნება.
2. განზრახვების რეფორმირება, უფრო სწორად, მათი ჭეშმარიტი გამჟღავნება. რას ნიშნავს ამ მეთოდით ადამიანზე მანიპულირება? ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირების საფუძვლების მიხედვით, ნებისმიერი ქცევის მიზანი დადებითია. და საჭიროა მხოლოდ ჭეშმარიტი განზრახვის აღმოჩენა, შემდეგ შეგიძლიათ აირჩიოთ უფრო მისაღები ქმედებები. მაგალითად, ცოლი ხშირად უკმაყოფილოა ქმრით და თავს უფლებას აძლევს მასზე ხმა აიმაღლოს. როდესაც მისი ქმარი ცდილობს გაარკვიოს ამ საქციელის მიზეზები, ის ტირის ან მიდის. მეუღლესთან მუშაობისას ფსიქოლოგი ეხმარება აღმოაჩინოს ისტერიული მოქმედებების რეალური მიზანი - ყურადღების ნაკლებობა, მხარდაჭერა, სიყვარული. განზრახვის გამოთქმის შემდეგ, მეუღლეს შეუძლია თავისი ქცევის ჩაცმა, მაგალითად, რბილი, ნაზი ფორმით და ამით კვლავ შეეცადოს მიაღწიოს სასურველს.
3. როგორ მოვახდინოთ ადამიანზე მანიპულირება მეტაფორის გამოყენებით? ეს არის იგავი ან მოთხრობა, რომელშიც არის შედარება განხილულ სიტუაციასთან. შეგიძლიათ გამოიყენოთ მაგალითი ცნობილი ზღაპრიდან ან მულტფილმიდან.
4. „ხელახალი აღწერის“ კიდევ ერთი ეფექტური ტექნიკაა იმ კრიტერიუმის გამოყენება, რომელიც ადრესატმა ჩამოაყალიბა ახალ განცხადებაში. მაგალითია ქალის ცოდვის ამბავი. როდესაც იესომ უპასუხა ქვების სროლის წინადადებას: „ვინც თქვენ შორის უცოდველია, ჯერ მე ესროლოს ქვა“.
5. წახალისება, რომ შეხედოთ საკუთარ თავს გარედან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეცვალეთ ადრესატის აღქმის პოზიცია. როგორ მოვახდინოთ ადამიანზე მანიპულირება ამ გზით? ადრესტის მიერ გარკვეული სიტუაციის გმობისას, შეგიძლიათ დასვათ კითხვა: "და თუ იყავით ასეთ ვითარებაში?"
6. გავლენის ტექნიკა იმის გამო, რომ ტვინის უუნარობა განასხვავოს ფიქცია და რეალობა. სვამს კითხვებს, როგორიცაა "საიდან იცი...?" ან „რატომ გადაწყვიტე ასე…?“, მანიპულატორი აღწევს მიღების მიზანს - განიხილება სიტუაციის აღქმის „სისწორე“.

როგორც ტექნიკის აღწერიდან ჩანს, რეფრემინგი ეფუძნება ლინგვისტურ ტექნიკას, რაც შესაძლებელს ხდის გარემოებების ახლებურად განხილვას. რას ნიშნავს ამ მეთოდით ადამიანზე მანიპულირება? ეს არის მათი ჭეშმარიტი ზრახვების მიღწევის სხვადასხვა გზების გამჟღავნება, ისევე როგორც მოქმედებების გარედან შეხედვის უნარი.

როგორ მოვახდინოთ ადამიანზე მანიპულირება პარავერბალური და არავერბალური კომუნიკაციის გამოყენებით

მთავარი მახასიათებელია ასეთი გზებით გადაცემული ინფორმაციის არაცნობიერი აღქმა. პარავერბალური კომუნიკაცია მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კონტროლში, ხმის ტემბრის, ტემპის, მოცულობის შეცვლით, ფრაზებს შორის პაუზებით და ა.შ. არავერბალური გამორჩეულია ადრესატზე გავლენით ჟესტებით, პოზებით, ოპონენტებს შორის მანძილით და ა.შ. დიდი მოლაპარაკეები თავისუფლად ფლობდნენ ყველა მეთოდს და იცოდნენ პასუხი კითხვაზე, როგორ ემართათ დისტანციური მანიპულირება ადამიანზე. და არა მარტო. ამისთვის გამოიყენეს ემოციური ჟესტები, გამჭოლი მზერა და თავდაჯერებული პოზა. მშვიდი ხმა საშუალოზე ოდნავ ზემოთ მოცულობით შეუძლია დაუყოვნებლივ განასხვავოს ლიდერის ვენის მქონე ადამიანი. თუ ვსაუბრობთ მეტყველების სიჩქარეზე, ყველაზე დიდი თავდაჯერებულობა ექნება მოსაუბრეს, რომლის სიტყვები დინამიურ, მოძრავ ნაკადში მიედინება. მაგრამ ეს ასეა იმ შემთხვევაში, როდესაც მნიშვნელოვანია, რომ მომხსენებელმა შენიღბოს თავისი გავლენა აუდიტორიაზე.

გამოცდილი მანიპულატორი

აუდიტორიასთან თვალის კონტაქტს შეუძლია შექმნას ინტიმური ურთიერთობის, ურთიერთგაგების ატმოსფერო, მოსაუბრეს ერუდირებული და გამოცდილი ადამიანის იმიჯი მისცეს. და, პირიქით, თანამოსაუბრის თვალებში შეხედვაზე შეგნებული უარით, შეიძლება შეიქმნას მისი იგნორირების ან უნდობლობის შთაბეჭდილება. მოდით მივცეთ მანიპულატორის მოქმედებების სავარაუდო სქემა, რომლის მიზანია აიძულოს მოწინააღმდეგე მიიღოს მისი აზრი.

1. პირველი ნაბიჯი არის საკუთარი შესაძლებლობებისა და ცოდნისადმი ნდობის გამოხატვა. ამრიგად, არსებობს ლიდერის გავლენა ადრესატზე.
2. მეორე ნაბიჯი არის არგუმენტების სიტყვიერი ნაკადის შესუსტება, როდესაც მსხვერპლი მოსაუბრეს აკონტროლებს.

ნებისმიერს შეუძლია გახდეს გამოცდილი მანიპულატორი. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ ყურადღებით დააკვირდეთ პიროვნებას, შეეცადოთ აღმოაჩინოთ მისი სისუსტეები და ფარული ზრახვები და შემდეგ დაიწყოთ თამაში.