• Concurența, principalele sale tipuri, avantaje și dezavantaje. Concurență sănătoasă. Competitie nedreapta. Concurență liberă.

Competiție - concurenta economica intre producatorii de bunuri si servicii pentru conditii mai favorabile activitatilor de productie, vanzari de bunuri si servicii si astfel obtinerea de profituri maxime. Concurența încurajează căutarea de soluții profitabile la problemele economice, în special producția de produse sau servicii de calitate superioară și implementarea lor cât mai rapidă.

Avantajele și dezavantajele concurenței

• Concurența stimulează utilizarea rațională a resurselor materiale, forței de muncă, financiare și de altă natură, obligă producătorii să-și reînnoiască în mod constant sortimentul, să monitorizeze îndeaproape inovațiile științifice și tehnice și să le introducă activ în producție.

Avantajele concurenței pentru consumatori și economie:

• nu există o creștere nejustificată a prețului;

• imbunatatirea calitatii produselor;

• motor al progresului științific și tehnologic;

• îmbunătățirea competitivității pe piețele mondiale;

• creșterea eficienței economice.

Dezavantajele concurenței:

• cineva poate avea un produs mai bun;

• mai dificil de a atrage clienți;

• riscul de a fi „stors” de pe piață;

• să fie construit pe interesul propriu, iar acest lucru întărește motivația de a comite fraude și infracțiuni.

Tipuri de competiție

• concurenta functionala - bazata pe faptul ca aceeasi nevoie de consumator poate fi satisfacuta in moduri diferite;

• concurența specifică este concurența între produse similare, dar diferite ca design;

• concurența substanțială este concurența între produse similare, dar diferite în ceea ce privește calitatea produsului și atractivitatea mărcii;

• concurența prețurilor - reducerea prețurilor crește vânzările și duce la extinderea pieței;

• competiție ascunsă a prețurilor: vânzarea bunurilor personale la prețul unui concurent, reducerea prețului de consum al bunurilor

• metode ilegale: antipublicitatea produselor concurentei, producerea de bunuri imitatoare (contrafacere).

Concurență sănătoasă

O economie de piata este eficienta doar in conditii concurență sănătoasă care nu poate fi realizat prin autoreglare. În alte condiții, economia de piață nu protejează interesele consumatorilor, ci îi conduce într-o situație fără speranță când trebuie să aleagă scump de scump și rău de rău. Concurența sănătoasă este posibilă numai dacă toți participanții la relațiile de piață respectă regulile concurenței loiale, atunci când autoritățile de reglementare ale statului acționează în mod clar.

Un exemplu de concurență sănătoasă în Ucraina este concurența pe piața de retail. Astfel, pe piață există jucători mari - „Velika Kishenya”, „Silpo”, „Furshet”, „Megamarket” și alții mai mici: „Fora”, „Ekomarket”, „Chumatsky Shlyakh”. De asemenea, foarte mici vânzători de mărfuri activează în orașele mici, ceea ce nu îi împiedică să facă profit și să concureze cu cele mai mari.

Competitie nedreapta - încălcarea regulilor și normelor de concurență general acceptate În acest caz, sunt încălcate legile și regulile nescrise.

Concurența neloială poate fi și:

• mituirea clienților concurenților pentru a-i atrage ca clienți și a le păstra recunoștința față de viitor;

• aflarea secretelor de producție sau comerciale ale unui concurent prin spionaj sau luare de mită a angajaților săi;

• utilizarea sau dezvăluirea neautorizată a cunoștințelor concurenților;

• determinarea angajaților unui concurent să-și încalce sau să-și rupă contractele cu angajatorul;

• amenințarea concurenților cu pretenții pentru încălcarea brevetelor sau a mărcilor comerciale, dacă sunt făcute cu rea-credință și în scopul prevenirii concurenței în comerț;

• boicotarea comerțului unei alte firme pentru a descuraja sau a preveni concurența;

• dumping, adică vânzarea mărfurilor dumneavoastră sub valoare cu intenția de a descuraja sau suprima concurența;

• copierea intenționată a bunurilor, serviciilor, publicității sau a altor aspecte ale afacerii unui concurent;

• încurajarea încălcărilor contractelor încheiate de concurenți;

• emiterea de reclame care compară produse sau servicii cu concurenții;

Concurență liberă

• Libera concurență este concurența în care activitățile întreprinzătorilor individuali care vizează producția și vânzarea de bunuri nu sunt limitate de reglementări guvernamentale și de existența monopolurilor.

Avantajele liberei concurențe:

• promovează utilizarea mai eficientă a resurselor în producția de bunuri necesare societății;

• determină nevoia de a reacționa flexibil și de a se adapta rapid la condițiile de producție în schimbare;

• creează condiții pentru utilizarea optimă a realizărilor științifice și tehnice în domeniul creării de noi tipuri de bunuri, introducerii de noi echipamente și tehnologii, dezvoltării unor metode mai avansate de organizare și conducere a producției;

• oferă libertate de alegere și acțiune pentru consumatori și producători;

• vizează producătorii să satisfacă diverse nevoi și să îmbunătățească calitatea bunurilor și serviciilor.

Dezavantajele liberei concurențe:

• nu contribuie la conservarea resurselor neregenerabile (păduri, animale sălbatice, rezerve minerale, mări și oceane);

• are un impact negativ asupra protecției mediului;

• nu asigură dezvoltarea producției de bunuri și servicii de uz colectiv (diguri, drumuri, transport în comun);

• nu creează condiții pentru dezvoltarea științei fundamentale, a sistemului general de învățământ și a multor elemente ale economiei urbane;

• nu garantează dreptul la muncă, venituri și timp liber;

• nu conține mecanisme care împiedică apariția nedreptății sociale și stratificarea societății în bogați și săraci.

3.1.1. Conceptul și funcțiile competiției

Rolul cheie al concurenței într-o economie de piață a fost arătat în secolul al XVIII-lea de Adam Smith în lucrarea sa „O anchetă asupra naturii și cauzei națiunilor”. Noutatea teoriei concurenței a lui A. Smith este următoarea:

• pentru prima dată conceptul de concurență a fost formulat ca rivalitate care crește prețurile (când oferta este redusă) și le scade (când există exces de ofertă);
• a fost definit principiul principal al concurenței - principiul „mânii invizibile”, conform căruia „mâna” înlocuiește firmele angajate în producția de produse inutile pieței;
• a fost dezvoltat un mecanism de concurență flexibil care răspunde instantaneu la orice schimbări din mediul extern;
• sunt determinate principalele condiții pentru concurența efectivă: un număr mare de vânzători, informații cuprinzătoare, incapacitatea fiecărui vânzător de a avea un impact semnificativ asupra modificărilor prețului de piață al produsului.

Astfel, principalul „miracol al unei economii de piață” este că permite oamenilor să acționeze ghidați de câștigul personal, dar, în același timp, forțează pe toți să facă ceea ce este benefic pentru societate, adică comportamentul uman, așa cum a scris A. Smith, este determinat de regula „mâna invizibilă”, prin care a înțeles mecanismul pieței.

În ciuda faptului că lucrarea lui A. Smith a fost publicată în secolul al XVIII-lea, în prezent nu există o definiție unică stabilită a conceptului de „concurență”.

Există următoarele definiții ale concurenței:

• competiție– acesta este procesul prin care oamenii primesc și transmit cunoștințe (F. Hayek), (definiție prea restrânsă);
• competiție– aceasta este dorința de a satisface cât mai bine criteriile de acces la bunuri rare (P. Heine), (definiție prea generală, întrucât nu include vânzătorul, cumpărătorul și produsul în sine);
• competiție- aceasta este prezența pe piață a unui număr mare de cumpărători și vânzători, posibilitatea intrării și ieșirii libere de pe piață (K.R. McConnell și S.L. Brew), (o definiție mai largă, deși nu ține cont de condițiile). pentru ieșirea și intrarea pe piață);
• competiție- un proces dinamic si evolutiv care are ca rezultat aparitia de noi produse, noi rute de marketing, noi procese de productie si noi segmente de piata. (M. Potter), (definiție limitată, întrucât nu explică care este procesul concurenței în sine, ci caracterizează doar rezultatul acestuia);
• competiție- aceasta este concurența în orice domeniu între persoane juridice individuale și persoane fizice interesate să atingă același scop specific (G.L. Alozoev), (definiția nu include conceptul de bun);
• concurenta pe piata- aceasta este lupta firmelor pentru un volum limitat de cerere efectivă de consum, dusă de acestea în segmente de piață accesibile (A.Yu. Yudanov).
• competiție- aceasta este competitivitatea entităților economice, atunci când acțiunile lor independente limitează efectiv capacitatea fiecăreia dintre ele de a influența unilateral condițiile generale de circulație a mărfurilor pe piața relevantă a produselor (Legea Federației Ruse „Cu privire la concurența și limitarea activităților monopoliste în piețele de produse);
• competiție- aceasta este concurenţa economică pentru obţinerea celor mai bune rezultate în domeniul oricărei activităţi, lupta producătorilor de mărfuri pentru condiţii de afaceri mai favorabile, şi obţinerea celor mai mari profituri.

În ciuda faptului că nu există un concept unic de „concurență” în lume, toți economiștii sunt de acord că concurența este forța motrice pentru dezvoltarea societății, principalul instrument de economisire a resurselor, îmbunătățirea calității bunurilor și a nivelului de trai al populației. , precum și principalul stimulent pentru adaptarea la schimbări, adică de a introduce schimbări, de a îmbunătăți structura întreprinderii.

Concurența are următoarele caracteristici definitorii:

1. este o componentă formatoare de sistem a relațiilor de piață, determinând întregul set de elemente inerente acestora (costurile de producție, formarea prețurilor, adaptabilitatea întreprinderilor și organizațiilor la cerințele pieței, satisfacerea nevoii de bunuri și servicii etc.);
2. servește drept fundament al metodelor de piață de management economic, bază pentru formarea și manifestarea competitivității produselor, dreptul economic, exprimând obiectivitatea categoriilor de concurență (concurență) între entitățile de piață, influențează natura și formele relațiilor dintre lor;
3. se manifestă în sistemul de reproducere a parametrilor tehnico-economici ai produselor în toate etapele de proiectare, fabricație, service și consum (exploatare) prevânzare și postvânzare.

Caracteristicile pozitive ale concurenței sunt ca:

• promovează progresul științific și tehnologic, utilizarea rațională a resurselor;
• ajută producătorii să răspundă cu sensibilitate la schimbările cererii și să facă ajustări ale producției;
• ajută la reducerea costurilor de producție și, prin urmare, a prețurilor;
• creează condiţii favorabile pentru manifestarea iniţiativei, stimulează antreprenoriatul.

Caracteristicile negative ale concurenței il poti numi:

• concurența duce la o diferențiere sporită a veniturilor și creează tensiune socială;
• provoacă instabilitate în afaceri și duce la ruinarea unui număr de antreprenori;
• determină posibilitatea unor crize pe pieţe.

Concurența într-o economie de piață îndeplinește o serie de funcții. Functiile competitiei:

• reglementare- influenteaza oferta de bunuri si servicii astfel incat sa satisfaca nevoile consumatorilor;
• alocativ- asigură concentrarea resurselor acolo unde acestea vor avea impact maxim;
• inovatoare– obligă toate firmele să se concentreze pe creșterea productivității muncii pentru a crește eficiența și a atinge optimul companiei;
• motivant – oferă firmelor sancțiuni pozitive și negative, adică întreprinderile care oferă produse de mai bună calitate sau le produc la costuri mai mici primesc recompense sub formă de profit, iar întreprinderile care nu răspund dorințelor clienților sau încalcă regulile de concurență primesc pierderi și sunt forțate. în afara pieței;
• distributie, deoarece concurența nu include doar stimulente pentru o eficiență mai mare, dar permite și distribuirea veniturilor între întreprinderi și gospodării în conformitate cu contribuția efectivă a acestora, adică principiul recompensării rezultatelor;
• controlând- ajută la asigurarea faptului că niciun furnizor sau cumpărător unic nu poate ocupa o poziție dominantă pe piață.

3.1.2. Mecanismul concurenței

Competiție- aceasta este o formă de interacțiune între subiecții pieței, un mecanism de reglementare a proporțiilor pieței, un set de metode, un proces economic.

Ca formă de interacțiune între entitățile de piață, concurența este un proces cu mai multe fațete, care este însoțit de competiție pentru creșterea volumelor de producție, extinderea piețelor de vânzare și pentru sursele de materii prime.

Acționând ca un mecanism de reglare a proporțiilor, concurența face posibilă determinarea valorii reglementatorilor economici, care sunt prețurile, rata profitului, rata dobânzii la capital și o serie de altele.

Punctul de plecare atunci când studiem competiția este studierea conținutului mecanismului acesteia.

Mecanismul concurenței pe piața modernă este dezvăluit profund de profesorul de la Harvard Business School, Michael Porter.

Conceptul extins de rivalitate al lui Porter recunoaște că capacitatea unei organizații de a-și realiza avantajul competitiv pe piața subiacentă depinde nu numai de concurența directă cu care se confruntă, ci și de rolul jucat de diverse forțe competitive, deci esența concurenței, în opinia sa, este exprimată prin cinci forțe:

1. Amenințarea apariției de noi concurenți.
2. Amenințarea apariției unor bunuri de substituție sau amenințarea cu înlocuirea produselor și serviciilor.
3. Rivalitatea furnizorilor sau puterea de negociere a furnizorilor de componente.
4. Rivalitatea cumpărătorilor, adică capacitatea cumpărătorilor de a negocia.
5. Rivalitatea concurenților existenți între ei, adică lupta dintre concurenții existenți.

Împreună, aceste forțe determină atractivitatea intrinsecă a profiturilor pe termen lung care pot fi realizate pe piața de mărfuri. Interacțiunea acestor cinci forțe este cea care determină în cele din urmă potențialul de profitabilitate al pieței de produse (servicii).

3.1.3. Tipuri și metode de competiție

Pentru un studiu aprofundat al categoriei de competiție, este necesară clasificarea detaliată a acesteia. Clasificarea competiției este necesară pentru a identifica caracteristicile sale specifice și pentru a lua măsuri adecvate pentru a participa și a câștiga competiția.

Puteți selecta intra-industrieȘi intersectorială competiție.

Concurență intra-industrială- aceasta este concurența între producătorii de același tip de mărfuri pentru cele mai favorabile condiții de producție și vânzare, pentru o cotă mai mare de piață pentru acest produs,

Concurență intersectorială este o luptă între producători din diferite industrii pentru cele mai profitabile zone pentru investirea capitalului. Ca urmare a concurenței inter-sectoriale, fondurile din industriile cu profit scăzut se îndreaptă către sectoare extrem de profitabile ale economiei.

Concurența poate fi cauzată de natural factori şi geografice.

Concurență determinată de avantaje naturale, poate fi cauzată, de exemplu, de prezența petrolului la adâncimi mici, sau de prezența unui conținut ridicat de fier în minereu.

Concurență bazată pe avantaje geografice, de exemplu, prezența unor costuri mai mici pentru transportul produselor etc.

În plus, există concurență subiect, subiectiv, funcțional, specific, direct, așteptat.

Concurență funcțională apare din cauza faptului că diferite bunuri sau servicii pot satisface aceeași nevoie în moduri diferite, de exemplu, transportul necesar poate fi efectuat pe drum sau pe calea ferată.

Competiția de specii apare în cazurile în care bunurile concepute pentru a satisface aceeași nevoie diferă unele de altele prin proprietățile lor, ceea ce afectează gradul de satisfacție.

Concurs de subiecte se manifestă atunci când întreprinderile oferă clienților bunuri aproape identice, de exemplu, mașini din aceeași clasă.

Concurenta subiectiva apare între firme a căror poziţie stabilă pe piaţă este asigurată de domeniul de activitate ales.

Concurență așteptatăîncepe deja în stadiul de dezvoltare sau stăpânire producția de noi produse care vor fi furnizate pe o piață deja dezvoltată sau nouă.

Concurență directă apare în cazul relaţiilor concurenţiale fără intermediari.

De asemenea, se obișnuiește să se evidențieze intern si extern, regional și interregional, echitabil și inechitabil, preț și non-preț, perfect și imperfect competiție .

În plus, concurența poate fi clasificată după:

• obiecte ale concurenţei
• subiecte de concurs
• grad de civilizatie
• zona de operare
• gradul de deschidere
• conditiile magazinului
• natura competitiei
• Numărul de participanți;
• situatie competitiva.

;

LA metode de pretcompetiție raporta:

• reducerea prețurilor prin reducerea costurilor de producție, în timp ce calitatea și gama de bunuri și servicii oferite rămân neschimbate;
• discriminarea prețurilor, adică vânzarea mărfurilor la prețuri la cerere (gradul I), utilizarea unui sistem de reduceri (gradul doi) și segmentarea consumatorului (gradul trei).

Metodele competitive ale prețurilor sunt utilizate pe scară largă pe piețele oligopolistice. Cu toate acestea, pe lângă discriminarea prin preț, care este utilizată pe scară largă în perioada modernă, concurența monopolistă aduce în prim-plan metodele de concurență non-preț.

La principal metode de concurenţă non-preţ raporta:

• eliberarea de bunuri de calitate superioară sau bunuri cu proprietăți calitativ noi;
• crearea de produse fundamental noi;
• îmbunătățirea serviciilor și asistenței post-vânzare;
• formarea de noi nevoi si dezvoltarea produselor care sa le satisfaca.

Un loc aparte printre metodele de competiție îl ocupă metode și mijloace de concurență neloială, care include:

• utilizarea neautorizată a mărcii comerciale a altcuiva;
• dobândirea secretului comercial al unui concurent;
• distribuirea de informații despre un concurent care i-ar putea afecta reputația;
• compararea incorectă a produselor proprii cu produsele concurenței în publicitate, inducerea în eroare a consumatorilor cu privire la calitatea mărfurilor și a proprietăților acestora.

Alături de metodele de concurență neloială, există metode interzise de legile antitrust (de exemplu, Sherman Act din 1890, Clayton Act din 1914 și Robinson-Patman Act din 1936), așa-numitele metode ale concurenței monopoliste.

LA metode de competiție monopolistă raporta:

• impunerea cumpărătorilor a unui sortiment forțat de bunuri și servicii achiziționate („load trading”);
• acord preliminar între companii pentru creșterea sau scăderea prețurilor;
• acord preliminar între producători pentru reducerea volumului producției;
• stabilirea de condiții discriminatorii de afaceri pentru clienți și parteneri.

Din păcate, metodele monopolistice și de concurență neloială au fost utilizate pe scară largă și sunt utilizate și astăzi. Statul trebuie să suprime cu strictețe încercările de a folosi astfel de metode de concurență. Fără aceasta, formarea și dezvoltarea unor procese de concurență cu drepturi depline în economia țării este imposibilă.

3.1.4. Strategie și factori competitivi

Elementul principal al strategiei de afaceri este inovația. Toate celelalte elemente ale strategiei depind de aceasta: oricare dintre ele are șanse de succes semnificative și pe termen lung doar în măsura în care se bazează pe utilizarea inovațiilor de produs deja „aprobate” de piață. Logica conduce la faptul că strategia de inovare poate fi considerată pe bună dreptate drept una de sprijin pentru întreaga gamă de probleme rezolvate de producătorii de mărfuri. Concurența este factorul principal în receptivitatea unei întreprinderi la inovațiile tehnice și de produs.

Concurența în sfera inovației are următoarele caracteristici:

• încurajează antreprenorii să încerce să dezvolte produse de calitate superioară la prețuri de piață pentru a păstra consumatorii;
• încurajează utilizarea celor mai eficiente metode de producție;
• obligă antreprenorul să caute și să găsească în mod constant noi tipuri de produse și servicii de care consumatorii au nevoie și pot satisface nevoile pieței.

O analiză a mediului îndepărtat al producătorilor de mărfuri ar trebui completată de un studiu al mediului imediat, adică al concurenților organizației. Datele cantitative și calitative sunt folosite pentru a analiza concurenții din apropiere.

Date cantitative– acestea sunt informații despre care companii sunt concurente; ce produse vând; cum și pe ce piețe; care sunt principalii lor clienți; modul în care produsele sunt promovate pe piață.

Caracteristici calitative sunt faima întreprinderii, calificările personalului său, calitatea mărfurilor, angajamentul consumatorului față de marca întreprinderii, sistemul de management, strategia de piață și alți parametri neformalizați care sunt destul de greu de evaluat. Astfel de informații vor fi întotdeauna subiective. În practică, activitățile concurenților sunt analizate în aceleași domenii ca și activitățile proprii ale întreprinderii.

Sursele de informare pot fi foarte diferite: date statistice; liste de preturi; mass media; cataloage, prospecte, materiale publicitare; rapoarte anuale ale companiilor, opinii ale experților și cumpărătorilor, până la spionaj industrial. Aceasta ia în considerare alți factori importanți prezentați în Fig. 1.

Orez. 1. Factori care susțin acțiunile concurenților

Aprecierea condiţiilor de concurenţă este identificarea factorilor care influenţează competiţia şi studiul acestora. O organizație orientată spre piață, conform conceptului larg de rivalitate al lui M. Porter, trebuie să țină cont de toți factorii concurențiali care operează pe piață.

LA cei mai importanţi factori ai competiţiei raporta:

• numărul de firme și dimensiunile acestora;
• specificul produsului;
• natura cererii și perspectivele de dezvoltare a industriei;
• costurile asociate cu schimbarea consumatorilor de la un furnizor la altul;
• prezența barierelor de ieșire din industrie;
• rivalitatea între companiile concurente;
• concurența produselor de înlocuire;
• amenințarea unor noi concurenți;
• oportunități economice ale furnizorilor și cumpărătorilor etc.

Este necesar să se determine regulile de concurență în industrie, să se evalueze concurența intra-industrială în momentul actual și în viitor.

Concurența încurajează antreprenorii să acționeze eficient pe piață, forțându-i să ofere o gamă mai largă de bunuri și servicii la prețuri mai mici și de o calitate mai bună, să introducă în mod activ inovații, să îmbunătățească tehnologiile, să utilizeze rațional resursele limitate și să crească eficiența investițiilor.

3.1.5. Tipuri de comportament competitiv al unei companii

Scopul oricărei organizații este să câștige competiția. Fiecare firmă își alege propriul tip de comportament competitiv. Există trei tipuri principale de comportament competitiv al unei companii.

Primul tip este tip creativ de comportament competitiv, care vizează crearea de inovații de produs, tehnologice, organizaționale și de management care oferă superioritate față de concurenți.

Al doilea tip - garantând. Acesta este un tip de comportament competitiv bazat pe dorința de a menține pozițiile obținute anterior pe termen lung prin metode de concurență fără preț.

Al treilea tip de comportament competitiv este oportunist. Este asociată cu luarea în considerare mai rapidă a schimbărilor în producție și în situația pieței și cu dorința de a trece înaintea concurenților săi în adaptarea la noile condiții de piață.

Cel mai de preferat pentru afacerile active este primul tip de comportament competitiv în plus, este necesar pentru implementarea cu succes a strategiei inovatoare a companiei.

3.1.6. Competitivitate si metode de evaluare a situatiei concurentiale

Metode de evaluare a situaţiei concurenţiale includ evaluarea competitivității și evaluarea avantajelor competitive .

În acest sens, conceptul de competitivitate ar trebui mai întâi definit. Astăzi nu există un concept general acceptat de competitivitate.

Conform „Dicționarului limbii ruse” de S.I. Ozhegova" Competitivitate„este capacitatea de a rezista concurenței, de a rezista concurenților.” Luând ca bază această definiție conceptul limbii ruse, putem spune că competitivitatea este un concept complex, cu mai multe aspecte, care înseamnă capacitatea unui produs și, în consecință, a unui producător de a ocupa și menține o poziție pe o piață competitivă. (piețe) în perioada analizată atunci când concurează cu alte bunuri cu scop similar și cu producătorii acestora. Pe piața actuală, competitivitatea este capacitatea de a trece înaintea celorlalți, folosind avantajele tale pentru a-ți atinge obiectivele.

În literatura economică, conceptul de competitivitate are interpretări diferite și este analizat diferit, în special, în funcție de obiectul economic căruia i se aplică.

Atunci când se evaluează mediul concurenţial pe o anumită piaţă, este necesar să se facă distincţie competitivitatea mărfurilor și a întreprinderilor. Competitivitatea produselor și competitivitatea întreprinderii sunt legate între ele ca parte și ca întreg.

Capacitatea unui producător de a concura pe o anumită piață a produsului depinde direct de competitivitatea produsului și de totalitatea metodelor economice ale întreprinderii. Competitivitatea unui produs nu are o definiție cantitativă clară, toți factorii săi sunt relativi.

Există un număr destul de mare de definiții și metode de evaluare competitivitatea produsului.

De obicei înțelegem tot ceea ce îi oferă avantaje pe piață și contribuie la vânzări de succes într-un mediu competitiv.

Competitivitatea produselor- aceasta este o caracteristică relativă și generalizată a unui produs, care exprimă diferențele sale avantajoase față de un produs concurent în ceea ce privește gradul de satisfacere a unei nevoi și costul producției acestuia. Potrivit omului de știință I.M. Lifits, competitivitatea produsului- capacitatea unui produs de a asigura succesul comercial într-un mediu competitiv. Cu toate acestea, astfel de definiții nu clarifică conținutul acestui concept, afirmând dependența deja evidentă a vânzărilor de concurență.

Uneori sub competitivitatea produselor se înțelege doar un complex de proprietăți de consum, separat de valoare. Astfel, termenul de „competitivitate” este identificat cu conceptul de calitate a produsului, în sensul larg al cuvântului. Și deși acum baza concurenței a devenit concurență non-preț, sau concurență de calitate, asta nu înseamnă că prețul unui produs poate fi ignorat atunci când se evaluează competitivitatea acestuia. În acest sens, oamenii de știință ruși E.A., Utkin, N.I. Morozova și G.I. Morozova sub se înțelege competitivitatea unui produs totalitatea caracteristicilor sale de calitate si cost, care asigura satisfacerea unei nevoi specifice clientului si se diferentiaza favorabil pentru cumparator de produsele concurente.

Sub competitivitatea produsului este înțeles ca o caracteristică care reflectă diferența sa față de un produs concurent atât în ​​ceea ce privește gradul de conformare cu o anumită nevoie socială, cât și în ceea ce privește costurile satisfacerii acesteia. Astfel, sub competitivitatea produsului ar trebui să se înțeleagă complexul de caracteristici de consum, preț și calitate ale unui produs care determină succesul acestuia atât pe piețele interne, cât și pe cele externe.

Atunci când se evaluează competitivitatea unui produs, factorul principal îl reprezintă sursele avantaj competitiv.

Avantaj competitiv poate fi asociat cu aproape orice aspect al activităților companiei: o politică specială de prețuri, gestionarea eficientă a vânzărilor, profitului, capitalului, costurilor, profitabilitatea producției și a altor rezultate financiare și natura activității inovatoare. Prin urmare, avantaje competitive– acestea sunt: ​​costuri reduse, calitate înaltă și un grad puternic de diferențiere.

Într-o economie de piață, o întreprindere nu poate ocupa o poziție stabilă mult timp dacă strategia sa vizează doar competitivitatea produsului. La intrarea pe o nouă piață, atunci când decideți să extindeți sau să reduceți producția, când faceți investiții, este necesar evaluarea competitivității întreprinderii în sine.

Indicatorul competitivităţii întreprinderii este o oglindă care reflectă rezultatele muncii aproape tuturor serviciilor și diviziilor sale, precum și reacția acesteia la schimbările factorilor externi. Dacă luăm în considerare conceptul de „competitivitate” în raport cu o întreprindere, atunci acesta poate fi definit ca fiind posibilitatea unei activități economice eficiente și implementarea sa practică profitabilă pe o piață concurențială.

Competitivitatea întreprinderii – rezultatul unui management eficient axat pe un tip inovator de dezvoltare. Competitivitatea unei întreprinderi este capacitatea de a-și folosi punctele forte și de a-și concentra eforturile în domeniul producției de bunuri sau servicii unde poate ocupa o poziție de lider pe piețele interne și externe. În acest caz, competitivitatea se evaluează numai în cadrul unui grup de întreprinderi aparținând aceleiași industrii, sau firme care produc bunuri substitutive.

Competitivitatea companiei poate fi definită ca abilitatea de a oferi o ofertă de produse mai bună decât o companie concurentă.

Conceptul cheie al competitivităţii întreprinderii este avantajul său competitiv.

Economiştii englezi M. Meskon, A. Albert şi F. Khedouri consideră avantaje competitive ca înaltă competență a unei organizații într-un anumit domeniu care îi oferă cea mai bună oportunitate de a atrage și păstra clienți.

Profesorul R.A. Fatkhutdinov crede că avantajele competitive ale organizației – sunt orice valori exclusive (tangibile, intangibile, monetare, sociale etc.) pe care organizația le posedă și care îi conferă superioritate față de concurenții săi. Potrivit lui Fatkhutdinov, realizarea avantajului competitiv se bazează pe esența valorii, care a fost sursa obținerii avantajului.

În interpretare marketing strategic, care stă la baza conceptului modern de management strategic, definește omul de știință francez J. Lambin avantaje competitive ca acele caracteristici, proprietăți ale unui produs (marcă) sau alți factori care creează unei companii o anumită superioritate față de concurenții săi direcți. Aceste caracteristici pot fi foarte diferite și se pot raporta atât la produsul în sine (serviciul de bază), cât și la serviciile suplimentare care însoțesc cel de bază, la forme de producție.

Avantaje competitive, conform savantului englez Richard Koch, sunt acele caracteristici ale proprietatilor unui produs sau brand, precum si avantaje in sistemul de management, care creeaza superioritate fata de concurenti pentru companie.

Fondatorul teoriei concurenței, M. Porter, a propus o clasificare (ierarhie) avantaje competitiveîn ceea ce priveşte semnificaţia lor. Beneficiile rangului scăzut(materii prime disponibile, forță de muncă ieftină, scară de producție) conferă companiei o competitivitate insuficientă, deoarece sunt ușor accesibile concurenților și sunt larg răspândite. Pentru beneficii de ordin superior includ reputația companiei, relațiile cu clienții, precum și atractivitatea investițională a companiei. Un avantaj competitiv important poate fi obiectivele și motivația proprietarilor, managerilor și personalului companiei. LA avantaje competitive de cel mai înalt nivel M. Porter atribuie nivelul tehnic al produselor, tehnologia de producție patentată și profesionalismul ridicat al personalului.

In consecinta, printre factorii interni de competitivitate ai unei companii inovatoare, rolul principal revine factorului tehnologic, iar cea mai importanta sursa de creare si mentinere a unui avantaj competitiv este reinnoirea constanta si dezvoltarea inovatoare a productiei.

Avantajele competitive ale unui producător de mărfuri depind îndeaproape de strategia pe care a ales-o și de succesul implementării acesteia, prin urmare se acordă din ce în ce mai multă atenție strategiei întreprinderii.

A fost elaborată o metodologie de evaluare a condițiilor de concurență M. Porter și se bazează pe „diamantul național”(Fig. 2).

Orez. 2. Diamant național. Sursa: Porter M. Concurs internaţional - M. 1993. - P. 149.

Atunci când se evaluează condițiile concurențiale, trebuie să se țină seama atât de parametrii factori, cât și de parametrii cererii. Strategia organizațiilor, structura lor și concurența depind direct de acești parametri. dar la rândul său are o influență puternică asupra lor.

Succesul întreprinderilor și competitivitatea lor pe piața inovației depind de mulți factori. O listă de indicatori care reflectă factorii cheie de succes pe o anumită piață permite unei întreprinderi să-și evalueze competitivitatea în raport cu principalii săi concurenți. Evident, principalele forțe care modelează climatul competitiv pot varia de la o piață la alta. Pe interacțiunea acestor forțe competitive se construiește un model de atractivitate a industriei și posibilele modificări ale acesteia ca urmare a acțiunii factorilor economici obiectivi.

Metoda matriceievaluarea competitivităţii întreprinderii, dezvoltată„Boston Consulting Group” descrieți situația concurențială folosind două dimensiuni principale: importanța menținerii avantajului competitiv și numărul de surse potențiale de diferențiere care mențin avantajul competitiv. Oportunitățile de diferențiere variază în funcție de industrie. Pentru a obține un avantaj competitiv, fiecare firmă trebuie să găsească propriile modalități de a-și diferenția produsele.

Matricea de avantaje competitive a Boston Consulting Group identifică patru tipuri de domenii de activitate care diferă în ceea ce privește numărul și amploarea avantajelor competitive. O matrice este construită într-un sistem de coordonate dreptunghiulare: scara orizontală arată rata de creștere (scădere) a numărului de vânzări pe o scară liniară, iar linia verticală arată ponderea relativă a produsului (serviciului) pe piață . Cele mai competitive sunt considerate a fi întreprinderile care ocupă o cotă semnificativă pe o piață în creștere (Fig. 3).

Orez. 3. Evaluarea competitivității întreprinderilor (vezi imaginea din bancă)

Dacă sunt disponibile informații fiabile despre volumele vânzărilor, metoda permite o evaluare foarte reprezentativă. Cu toate acestea, utilizarea acestei metode nu include o analiză a cauzelor a ceea ce se întâmplă, ceea ce complică elaborarea deciziilor de management.

Matrice General Electric „atractivitatea pieței – eficiența afacerii » compară categoriile denumite, care, din punct de vedere al marketingului, sunt ideale pentru evaluarea unei afaceri. O firmă de succes operează pe piețe atractive și afacerea sa este suficient de eficientă pentru a atinge succesul. Dacă cel puțin unul dintre acești factori lipsește, puteți să vă luați la revedere pentru a spera la rezultate pozitive. Pentru a defini aceste două categorii, este necesar să se analizeze factorii care stau la baza acestora, să se găsească o modalitate de a le evalua și să se determine principalii indicatori.

Metoda bazata pe teoriile concurenței efective, oferă o idee despre competitivitatea întreprinderii, acoperind cele mai importante aspecte ale activității sale economice. Metoda se bazează pe evaluarea a patru indicatori de grup ai competitivității: eficiența managementului procesului de producție, eficiența managementului capitalului de lucru, competitivitatea unui produs - calitatea produsului și prețul acestuia. Conform acestei metode, cele mai competitive întreprinderi vor fi cele în care munca tuturor departamentelor și serviciilor este cel mai bine organizată. Eficacitatea activităților lor este influențată de mulți factori - resursele întreprinderii. Evaluarea performanței fiecărui departament presupune evaluarea eficienței utilizării acestor resurse.

Pentru a evalua competitivitatea unei companii, instrumentele metodologice numite „benchmarking” sunt din ce în ce mai utilizate. Benchmarking - analiza comparativă a factorilor cheie de succes (parametrii de afaceri) ai întreprinderii și ai principalilor săi concurenți . În procesul de analiză strategică, este necesar să se identifice inițial factorii cheie de succes (KSF) ai unei industrii date, iar apoi să se dezvolte măsuri pentru a stăpâni cei mai importanți factori de succes în competiție, adică să se determine misiunea de inovare în curs de desfășurare pentru a obține succes în crearea și vânzarea unui nou produs. CFU se poate baza pe diferite domenii ale activității unei întreprinderi: cercetare și dezvoltare, marketing, producție, finanțe, management etc. În practică, CFU poate îmbrăca diferite forme: poate fi personal înalt calificat, cost redus de producție, cotă de piață mare, publicitate eficientă, imagine de întreprindere, marcă recunoscută. Factorii cheie de succes variază de-a lungul etapelor ciclului de viață al industriei. Toți acești indicatori pot fi evaluați de experți, dar este mai de preferat să se utilizeze datele de monitorizare a pieței. Acei factori în care o întreprindere rămâne în urmă în urma concurenților săi sunt slăbiciunea ei, iar în care este în față – puterea sa.

Evaluările acordate țin cont de opiniile specialiștilor din serviciile de management. Cu ajutorul tabelului poți afla cine este principalul concurent.

Metoda de evaluare cu mai multe atribute identifică punctele forte și punctele slabe, calculează indicatorii acestora și afișează numeric valoarea avantajului competitiv. Este un exemplu clar pentru monitorizarea regulată a schimbărilor în competitivitate. Matricea este împărțită în nouă celule, care alcătuiesc trei niveluri (Fig. 4).

Orez. 4. Atractivitatea pieței și poziție competitivă (în bancă)

Cele trei celule din colțul din stânga sus sunt ocupate de firme cu poziții competitive puternice. Celulele care merg din colțul din stânga jos în colțul din dreapta sus aparțin firmelor cu o poziție competitivă medie. Cele trei celule din colțul din dreapta jos sunt ocupate de firme necompetitive. Aria cercului este proporțională cu dimensiunea cotei de piață, iar rezultatele sunt reprezentate de săgeți de o anumită lungime și direcție.

Avantajul acestei metode, în comparație cu altele, este că ia în considerare cel mai important factor care influențează competitivitatea unei întreprinderi - competitivitatea produsului.

Ca dezavantaj, trebuie remarcat faptul că nu există posibilitatea de a judeca avantajele și dezavantajele în activitatea unei întreprinderi, deoarece competitivitatea unei întreprinderi ia forma competitivității unui produs și nu afectează alte aspecte ale întreprinderii. Activități.

Printre metodele de evaluare a competitivității unui produs, acesta merită atenție Metoda „Preț – calitate”. O metodă care utilizează ca abordare principală de evaluare a bunurilor unei întreprinderi, inclusiv a celor noi. Poziția de pornire a metodei este aceea că, cu cât competitivitatea producătorului este mai mare, cu atât este mai mare competitivitatea produselor acestuia. Criteriul de evaluare a competitivității unui produs (serviciu) este raportul dintre preț și calitate. Ca indicator de evaluare a competitivității unui produs nou, se utilizează raportul dintre două caracteristici: preț și calitate. Cel mai competitiv produs este cel care are echilibrul optim al acestor caracteristici:

CT- indicator al competitivităţii produsului;

LA- indicator al calitatii produsului;

C- un indicator al prețului unui produs.

Cu cât este mai mare diferența dintre valoarea de consum a unui produs (prețul la cerere) pentru cumpărător și prețul pe care acesta îl plătește pentru acesta, cu atât ponderea consumatorului în competitivitatea produsului este mai mare (Fig. 5).

Orez. 5. Evaluarea competitivității produsului (în bancă)

Avantajul metodei: ia în considerare cel mai important criteriu care afectează competitivitatea unei întreprinderi - competitivitatea produsului.

Dezavantajele metodei: vă permite să vă faceți o idee foarte limitată a avantajelor și dezavantajelor întreprinderii, deoarece competitivitatea întreprinderii ia forma competitivității produsului și nu afectează alte aspecte: cota de piață, calitatea produsului, reputația mărcii; eficiența promovării produsului, capacitățile de producție și eficiența, aparatul de management.

Metoda booleană se bazează pe calculul coeficienților universali, inițial pe baza raportului preț-calitate. Folosit pentru a identifica concurenții prioritari și pentru a determina puterea pozițiilor lor. Clasifică întreprinderile în funcție de indicatorii calculați în grupuri de lideri, captori și adepți.

Indicatorul de competitivitate K este determinat de formula:

T - indicator de competitivitate conform parametrilor tehnici;

E este un indicator de competitivitate din punct de vedere al parametrilor economici.

(a), sau (b) (2)

Ri- valoare absolută eu- al-lea parametru tehnic al materialului studiat;

- valoare absolută i-al-lea parametru tehnic luat ca fiind cel de bază (adică ca eșantion de comparație);

sau - indicator relativ al calitatii materialului conform i- indicator mu;

Li- coeficientul de greutate i- al-lea indicator (determinat de experți);

n- numărul de parametri tehnici de interes pentru consumator.

Din formulele (2.a) și (2.b), alegeți-o pe cea conform căreia o creștere a indicatorului relativ corespunde unei îmbunătățiri a calității produsului.

Unde: - indice privat de costuri pentru prelucrarea materialului analizat raportat la proba de bază:

- cota de cost j al --lea tip de cost în prețul de consum al eșantionului de bază (în caz contrar, coeficientul de pondere al indicatorului j-lea);

- pretul de consum al produsului analizat;

CUj- costuri in bani pentru achizitia si prelucrarea materialului analizat;

- costuri în termeni monetari pentru achiziţia şi prelucrarea unui eşantion de bază conform j-tipul costurilor. Materialul este competitiv dacă LAi 1.

Evaluarea competitivității unei întreprinderi acoperă toate cele mai importante evaluări ale activității economice a întreprinderii, elimină dublarea indicatorilor individuali și vă permite să obțineți rapid și obiectiv o imagine a poziției întreprinderii pe piața industriei. Utilizarea comparațiilor de indicatori pentru diferite perioade de timp în timpul evaluării face posibilă utilizarea acestei metode ca opțiune pentru controlul operațional al serviciilor individuale.

concluzii

1. În ciuda faptului că nu există un concept unic de „concurență” în lume, toți economiștii sunt de acord că concurența este forța motrice pentru dezvoltarea societății, principalul instrument de economisire a resurselor, îmbunătățirea calității bunurilor și a nivelului de trai al populației. , precum și principalul stimulent pentru adaptarea la schimbări, adică de a introduce schimbări, de a îmbunătăți structura întreprinderii.

   Există atât trăsături pozitive, cât și negative ale concurenței.

   Concurenţa într-o economie de piaţă îndeplineşte următoarele funcţii: de reglementare, de alocare; inovatoare; motivant ; distributie; controlând.

2. Concurenţa este o formă de interacţiune între subiecţii pieţei, un mecanism de reglementare a proporţiilor pieţei, un set de metode, un proces economic. Acționând ca un mecanism de reglare a proporțiilor, concurența face posibilă determinarea valorii reglementatorilor economici, care sunt prețurile, rata profitului, rata dobânzii la capital și o serie de altele. Conceptul extins de rivalitate al lui Porter recunoaște că capacitatea unei organizații de a-și realiza avantajul competitiv pe piața subiacentă depinde nu numai de concurența directă cu care se confruntă, ci și de rolul jucat de diverse forțe competitive, deci esența concurenței, în opinia sa, este exprimată prin cinci forțe: Luate împreună, aceste forțe determină atractivitatea intrinsecă a profiturilor pe termen lung care pot fi obținute pe piața de mărfuri. Interacțiunea acestor cinci forțe este cea care determină în cele din urmă potențialul de profitabilitate al pieței de produse (servicii).
3. Pentru un studiu aprofundat al categoriei de competiție, este necesară clasificarea detaliată a acesteia. Clasificarea competiției este necesară pentru a identifica caracteristicile sale specifice și pentru a lua măsuri adecvate pentru a participa și a câștiga competiția.

   Există mai multe tipuri de clasificare a competiției.

   Pot fi distinse concurența intra-industrială și inter-industrială. Concurența poate fi cauzată atât de factori naturali, cât și de factori geografici. În plus, concurența poate fi obiectivă, subiectivă, funcțională, specifică, directă, așteptată. De asemenea, se obișnuiește să se facă distincția între concurență internă și externă, regională și interregională, corectă și neloială, preț și non-preț, concurență perfectă și imperfectă.

   Pe baza diferitelor tipuri de competiție, există diferite metode de competiție. Ele se împart în: preț ; non-pret; lipsit de scrupule; monopolist.

4. Cei mai importanți factori ai concurenței includ: numărul de firme și dimensiunile acestora; specificul produsului; natura cererii și perspectivele de dezvoltare a industriei; costurile asociate cu schimbarea consumatorilor de la un furnizor la altul; prezența barierelor de ieșire din industrie; rivalitatea între companiile concurente; concurența produselor de înlocuire; amenințarea unor noi concurenți; oportunități economice ale furnizorilor și cumpărătorilor etc.
5. Există trei tipuri principale de comportament competitiv al unei companii: creativ, garant, oportunist.
6. Metodele de evaluare a situației concurențiale includ evaluarea competitivității și evaluarea avantajelor competitive.

Competitivitate- acesta este un concept complex, cu mai multe aspecte, care înseamnă capacitatea unui produs și, în consecință, a unui producător de mărfuri de a ocupa și de a menține o poziție pe o piață (piețe) concurențiale în perioada analizată atunci când concurează cu alte bunuri similare. scop și producătorii acestora. Pe piața actuală, competitivitatea este capacitatea de a trece înaintea celorlalți, folosind avantajele tale pentru a-ți atinge obiectivele.

Atunci când se evaluează mediul concurențial pe o anumită piață, este necesar să se facă distincția între competitivitatea mărfurilor și a întreprinderilor.

Competitivitatea unui produs trebuie înțeleasă ca un complex de caracteristici de consum, preț și calitate ale unui produs care determină succesul acestuia atât pe piața internă, cât și pe cea externă.

Atunci când se evaluează competitivitatea unui produs, factorul principal îl reprezintă sursele de avantaj competitiv. Avantajele competitive sunt: ​​costuri reduse, calitate ridicată și un grad puternic de diferențiere.

Dacă luăm în considerare conceptul de „competitivitate” în raport cu o întreprindere, atunci acesta poate fi definit ca fiind posibilitatea unei activități economice eficiente și implementarea sa practică profitabilă pe o piață concurențială.

Conceptul cheie al competitivității unei întreprinderi este avantajul său competitiv.

O analiză a competitivității unei întreprinderi și a produsului acesteia ar trebui să înceapă cu un studiu al condițiilor concurenței de pe piață.

Metodologia de evaluare a condițiilor de competiție a fost elaborată de M. Porter și se bazează pe „diamantul național”.

Există multe metode de evaluare a competitivității produselor și a întreprinderilor. Cele mai importante dintre ele sunt următoarele:

• metoda matriciala de evaluare a competitivitatii unei intreprinderi, dezvoltata de Boston Consulting Group;
• Matricea General Electric „atractivitatea pieței – eficiența afacerii”;
• o metodă bazată pe teoria concurenței efective;
• benchmarking;
• metoda de evaluare cu mai multe atribute;
• metoda "pret - calitate";
• metoda lui Boole.

Întrebări de autotest

1. Definiți conceptul de competiție.
2. Formulați principalele caracteristici ale concurenței.
3. Evaluează aspectele pozitive și negative ale concurenței.
4. Descrieți funcțiile concurenței.
5. Numiți cinci forțe competitive (după M. Porter).
6. Descrieți toate tipurile de clasificări de competiție.
7. Descrieți principalele metode de competiție.
8. Numiți principalii factori ai competiției.
9. Descrieți tipurile de comportament competitiv.
10. Definiți competitivitatea unei întreprinderi și competitivitatea produselor.
11. Numiți avantajele competitive ale produsului și ale întreprinderii.
12. Descrieți metode de evaluare a competitivității produselor și întreprinderilor.

Bibliografie

1. Legea Federației Ruse „Cu privire la activitățile de inovare și politica de stat de inovare în Federația Rusă” - 1999
2. Alzoev G.L. Concurență: analiză, strategie și practică. - M.: Centrul de Economie și Marketing, 1999. - 150 p.
3. Belousov V.L. Analiza competitivității unei companii // Marketing în Rusia și în străinătate. - 2003. - Nr. 5. – pp. 63-71.
4. Glukhova A. Evaluarea competitivității unui produs și a modului de asigurare a acestuia // Marketing. – 2001. - Nr. 2. – pp. 15-19.
5. Gurkov I.B. Dezvoltare inovatoare și competitivitate. Eseuri despre dezvoltarea întreprinderilor rusești - M.: TEIS, 2003. - 236 p.
6. Knysh M.I. Strategii competitive. - Sankt Petersburg: Lubavitch, 2000. - 284 p.
7. Korotky Yu.G., Khrunicheva M.V. Competitivitatea produsului și reprezentarea cantitativă a acestuia. // Marketing în Rusia și în străinătate. - 2000. - Nr. 2. – P. 18-23.
8. Koch Richard. Management și finanțe de la A la Z. - Sankt Petersburg: Editura Petersburg, 1999. - 496 p.
9. Krasnova V. În rețelele ambiției // Expert. - 2002. - Nr. 20 – P. 26-34.
10. Lambin Jean-Jacques. Marketing strategic. Perspectivă europeană / Trad. din franceza. – Sankt Petersburg: Nauka, 1996.- 589 p.
11. Lifits I.M. Teoria și practica evaluării competitivității bunurilor și serviciilor. - M.: Yurayt-M, 2001. - 223 p.
12. McConnell K.R., Brew S.L. Economie / Trad. din engleza - M.: Republica, 1992. - T. 1, 2.
13. Mirzoev R.G., Samoilov A.V., Yastrebov A.P. Partea organizatorică și economică a cursurilor și proiectelor de diplomă de profil de cercetare și dezvoltare - Sankt Petersburg: GUAP, 2003. - 109 p.
14. Panov A.N. Cum să câștigi competiția. Sistem de calitate armonios, baza unui management eficient. - M.: Standarde și calitate RIA, 2003. - 272 p.
15. Porter M. Avantaj competitiv. - New York: Free Press, 1985.
16. Porter M. Concurs internaţional. - M., 1993.
17. Sinkov V.I. Concurență și competitivitate: concepte de bază // Standarde și calitate. - 2000. - Nr. 4. – pp. 54-59.
18. // Jurnalul economic rus. - 2001. - Nr. 4. - pp. 27-36.
19. Suvorovtsev A.V. Metodologie de evaluare a nivelului de competitivitate pret // Digest Marketing. - 2003. - Nr. 2. - pp. 22-25.
20. Utkin E.A., Morozova N.I., Morozova G.I. Managementul inovației. - M.: AKALIS, 1996.
21. Fatkhutdinov R. Cine și când va începe să crească competitivitatea Rusiei? // Standarde și calitate. - 2000. - Nr. 6. - pp. 36-37.
Titlul prezentării

Competiție- aceasta este lupta dintre producătorii de mărfuri pentru cele mai favorabile condiţii pentru producerea şi vânzarea de bunuri şi servicii, între consumatori pentru bunurile producătorilor, precum şi producători şi consumatori pentru sursele de venit.

Concurența vine sub mai multe forme.
Din punct de vedere al manifestarii functionale apare competitia =

• industrie (între producători din aceeași industrie)
• interindustriale (între producători din diferite industrii care concurează pentru banii consumatorilor).

Dacă vânzătorii influențează cererea prin modificări ale prețului, atunci concurența acționează ca Preț. Se reduce la suprimarea economică a unui adversar (spre ruina lui) prin reduceri de preț.
Cu concurența fără preț, vânzătorii se concentrează pe caracteristicile distinctive ale produsului lor, calitatea, promovarea, ambalarea, livrarea și serviciul acestuia.

Acest tip de competiție se numește competiție pură (liberă) sau perfectă.

Concurența liberă înseamnă nerestricționat „un război al tuturor împotriva tuturor”.

Functiile competitiei:
1. Concurența ajută la stabilirea unui preț de echilibru. Astfel, dacă prețul pieței este stabilit peste prețul de echilibru, oferta de bunuri depășește cererea acestora și se formează un surplus de bunuri. Ca urmare, confruntarea dintre vânzători se intensifică, deoarece aceștia caută să-și vândă bunurile la un preț mai mare. În această luptă câștigă vânzătorul care își vinde marfa mai ieftin decât alții, adică. stimulează cererea prin reducerea prețului unui produs. Dacă prețul scade sub punctul de echilibru, cererea depășește oferta și apare un deficit de bunuri.
2. Concurența menține condiții normale de producție din punct de vedere socialși vânzările de produse. Datorită concurenței din orice industrie, în orice moment se stabilește un preț comun (egal) pentru produsele omogene care au aceeași calitate.
3. Concurența stimulează progresul științific și tehnologic și creșterea eficienței producției. Numai producătorul care cheltuiește mai puține resurse pe unitatea de producție și a cărui calitate este mai mare poate primi venituri mai mari.
4. Concurenţa întăreşte stratificarea socio-economică a agenţilor pieţei. Producătorii de produse cu putere economică inegală participă la concurență. Rivalitatea dintre vânzători și cumpărători schimbă semnificativ întreaga structură a economiei de piață.

Concurența pe piață se desfășoară pe trei „fronturi” -

• printre vânzătorii de mărfuri,
• printre cumpărători
• și între vânzători și cumpărători.

Competitie imperfecta, spre deosebire de liber, perfect, este limitat de influența monopolurilor și a statului.
Există mai multe modele de concurență imperfectă:

• 1) monopol pur
• 2) concurența monopolistă
• 3) oligopol.

Concurența este rivalitate, luptă economică, concurență între vânzători - producători pentru dreptul de a primi profituri maxime și între cumpărători atunci când cumpără mărfuri pentru beneficii mai mari.

Concurența promovează utilizarea eficientă a resurselor limitate. Resursele sunt distribuite în industrii și tipuri de producție în așa fel încât produsele obținute din aceste resurse să le aducă profit. Este o forță de reglementare pe piață. Adam Smith a numit-o „mâna invizibilă”.

Concurența îndeplinește cea mai importantă funcție într-o economie de piață - forțează producătorii să țină cont de interesele consumatorului și, prin urmare, de interesele societății în ansamblu. În timpul competiției, piața le selectează dintr-o varietate de produse numai pe cele de care consumatorii au nevoie. Ei sunt cei care reușesc să vândă. Alții rămân nerevendicați, iar producția lor este redusă. Concurența este un mecanism specific prin care o economie de piață rezolvă întrebări fundamentale: ce, cum și pentru cine să producă?

Concurența joacă un rol important în relațiile de piață. Stimulează dezvoltarea economiei și a lucrătorilor înșiși, activitățile unităților independente. Prin intermediul acestuia, producătorii de mărfuri par să se controleze reciproc. Lupta lor pentru consumator duce la prețuri mai mici, costuri de producție mai mici, calitate îmbunătățită a produselor și dezvoltarea progresului științific și tehnologic.

Concurența este rivalitatea dintre entitățile de afaceri pentru a obține cele mai înalte rezultate în propriile interese. Ca lege economică, concurența exprimă o relație cauză-efect între interesele entităților comerciale și are ca rezultat dezvoltarea economică.

Pe o piață competitivă, producătorii se străduiesc în mod constant să-și reducă costurile de producție pentru a crește profiturile. Ca urmare, productivitatea crește, costurile scad, iar compania este capabilă să reducă prețurile. De asemenea, concurența încurajează producătorii să îmbunătățească calitatea mărfurilor și să crească în mod constant varietatea de bunuri și servicii oferite. Astfel, producătorii sunt nevoiți să concureze constant cu concurenții pentru cumpărători de pe piața de vânzare prin extinderea și îmbunătățirea gamei de bunuri și servicii de înaltă calitate oferite la prețuri mai mici. Consumatorul beneficiază de asta.

Condiții de bază pentru apariția concurenței:

izolarea economică (economică) completă a fiecărui producător de mărfuri;

dependența completă a producătorului de mărfuri de condițiile pieței;

opoziție față de toți ceilalți producători de mărfuri în lupta pentru cererea de consum.

Concurența este cel mai important element al pieței, jucând un rol în îmbunătățirea calității produselor, lucrărilor și serviciilor, în reducerea costurilor de producție și în stăpânirea inovațiilor și descoperirilor tehnice.

Concurența direcționează resurse limitate către acele industrii și activități pentru care există cerere de produse și servicii. Aceasta se numește funcție de alocare sau funcție de plasare.

Funcția inovatoare a concurenței este de a stimula introducerea realizărilor științifice și tehnologice, a noilor tehnologii, a lansării de noi tipuri de produse și servicii, îmbunătățirea calității produselor și serviciilor etc.

Funcția concurenței, care constă în crearea condițiilor pentru ca cele mai de succes întreprinderi să primească venituri și profit și să ducă la falimentul unei întreprinderi ale cărei produse și servicii nu sunt solicitate de consumator, se numește distribuție.

Concurența este un instrument (mijloc) care împiedică apariția și existența unei puteri de monopol durabilă pe piață. De exemplu, un monopolist poate stabili un preț. În același timp, concurența oferă cumpărătorului posibilitatea de a alege dintre mai mulți vânzători. Cu cât concurența este mai perfectă, cu atât prețul este mai corect. Adică, concurența are o funcție de control.

Concurența ajută la stabilirea unui preț de echilibru și la egalizarea cererii și ofertei. Pe o piață pur competitivă, firmele individuale exercită un control redus asupra prețului produsului și au o cotă atât de mică din producția totală încât creșterea sau scăderea producției sale nu va avea un efect vizibil asupra prețului produsului. Producătorul, precum și cumpărătorul, ar trebui să se concentreze întotdeauna pe prețul pieței. Astfel, concurența promovează compromisul între vânzători și cumpărători. De asemenea, se poate observa aici că concurența creează identitatea intereselor private și publice. Firmele și furnizorii de resurse care urmăresc să-și sporească propriile beneficii și acționează în cadrul unei concurențe intense, în același timp parcă conduși de o „mână invizibilă” - contribuie la asigurarea intereselor statului sau publice

Concurența menține condiții normale din punct de vedere social pentru producția și vânzarea de bunuri și servicii. Le spune producătorilor de mărfuri cât de mult capital ar trebui să investească în producția unui anumit produs. Să presupunem că un vânzător a cheltuit mai mulți bani pentru producția unui produs decât altul. Într-o astfel de situație, când pe piață se stabilește un preț de echilibru pentru un anumit tip de produs, ultimul vânzător, adică cel care a produs produsul la un cost mai mic, va avea mai mult profit. Și dacă există un exces al acestui tip de produs, așa cum sa menționat deja, va avea loc o scădere bruscă a prețurilor, iar vânzătorul, care a cheltuit mulți bani pe producție, va suferi pierderi. Astfel, concurența menține condiții de producție normale pentru întreaga societate. McConnell notează că „în concurență pură, antreprenorii motivați de profit vor produce fiecare bun până în punctul în care prețul și costul marginal se egalează”. De aici rezultă că într-un mediu competitiv resursele sunt alocate eficient.

Concurența stimulează progresul științific și tehnologic și creșterea eficienței producției. Întrucât concurența servește drept „egalizator” al prețurilor, putem concluziona că în concurența de pe piață va câștiga cel care are bunuri de înaltă calitate și cel mai mic cost posibil. Și pentru aceasta este necesară actualizarea constantă a condițiilor de producție și cheltuirea unor investiții mari pentru îmbunătățirea tehnologiei. În zilele noastre, există mulți antreprenori cu resurse care sunt dispuși să-și asume riscuri în producerea de bunuri folosind noile tehnologii. În consecință, odată cu dezvoltarea concurenței, eficiența producției crește în fiecare an.

Atunci când subiecții pieței se confruntă între ei, stratificarea lor socio-economică crește. Competiția implică mulți proprietari mici care abia încep să-și desfășoare activitățile de afaceri. Mulți dintre ei, lipsiți de capital suficient, mijloace moderne de producție și alte resurse, nu pot rezista acestei concurențe și, după un timp, suferă pierderi și dau faliment. Și doar câțiva dintre ei își măresc puterea economică, își extind întreprinderile și devin entități de piață cu drepturi depline și destul de semnificative și respectate.

Veți învăța ce este concurența, ce tipuri de rivalitate economică există, nivelurile și condițiile concurenței, cum să concurezi eficient în afaceri

Salutăm cititorii obișnuiți ai revistei online „HeatherBeaver”! Autorii obișnuiți ai resursei Alexander și Vitaly vă sunt alături. În acest număr vom vorbi despre unul dintre conceptele cheie în afaceri - concurența.

Fără o concurență sănătoasă și rezonabilă, dezvoltarea economică este imposibilă, iar competitivitatea este un indicator al succesului unei companii, al unui produs sau al unui serviciu comercial.

Deci, să începem!

1. Ce este competiția - definiție, istoric, niveluri și condiții de competiție

Concurența se referă la rivalitatea dintre indivizi interesați să atingă un anumit scop. Dacă vorbim despre o economie de piață, definiția acestui concept va fi următoarea:

Competiție- aceasta este concurenta pe piata cu alti jucatori (companii), care vizeaza obtinerea de beneficii comerciale prin obtinerea mai multor vanzari la preturi mai mari.

Concurența modernă este un element foarte important al pieței. Datorită acesteia, producătorii și furnizorii de servicii încearcă să iasă în evidență față de alte firme pentru a-și extinde baza de clienți existentă.

Principalele condiții de concurs sunt următoarele:

• izolarea economică a producătorului;
• dependența producătorilor de bunuri de condițiile pieței;
• confruntare cu alți participanți la piață;
• prezenţa unui număr mare de subiecţi egali.

Atunci când vând produse existente, vânzătorii se străduiesc să le vândă în condițiile cele mai favorabile - cât mai scumpe. Cu toate acestea, pentru a stimula cererea consumatorilor, aceștia sunt nevoiți să reducă prețurile pentru a nu pierde total clienți.

Acest punct este un plus pentru cumpărători, deoarece în acest caz nu vor plăti în exces.

Esența competiției este determinată de mai multe funcții:

1. de reglementare. În condiţii de concurenţă se determină mărfurile cu cea mai mare cerere. Acest lucru este necesar pentru a crește scara producției de produse la cerere.
2. Motivant. Concurența este cea care motivează producătorul să acționeze activ în cele mai stricte condiții - să varieze nivelurile de preț, să crească scara producției și să caute noi cooperări. Acesta este singurul mod de a crește competitivitatea companiei.
3. Distributie. Repartizarea veniturilor întreprinderii se realizează ținând cont de contribuția la activitatea economică.
4. Test. Concurența controlează puterea de piață și oferă unui potențial cumpărător posibilitatea de a cumpăra un produs sau de a refuza să-l achiziționeze în favoarea cooperării cu un alt producător. Dacă pe piață se creează un nivel de concurență suficient de ridicat, atunci prețurile vor fi cât mai obiective.

Cum arată asta în practică?

Omul de afaceri Petya vindea portocale la un preț nerezonabil de mare, așa că avea un număr minim de vânzări în fiecare zi. Acest lucru se datora faptului că concurenții săi direcți vindeau portocale cu zece ruble mai ieftin.

Pentru a crește cumva vânzările, Petya a decis să scadă prețul de pornire și să concureze cu adversarii săi. După această mișcare, vânzările de portocale s-au dublat.

2. Importanţa concurenţei în economia modernă

Concurența într-o economie de piață este foarte importantă. În competiție, se disting liderii, contestatorii, adepții și nou-veniții.

Din punct de vedere economic, concurența în afaceri garantează crearea unor condiții mai confortabile pentru partea de cumpărare. Intensitatea concurenței pentru un anumit grup de produse este determinată de numărul de concurenți și de strategiile alese.

Aspectele pozitive ale concurenței care afectează economia includ:

1. Intensificarea dezvoltării STP (progresul științific și tehnologic).
2. Stimularea răspunsului producătorilor de produse cu privire la schimbările în cererea consumatorilor.
3. Salariile medii și ratele profitului.
4. Satisfacerea cererii consumatorilor.

Concurența economică obligă producătorii să utilizeze tehnologii inovatoare în producția de produse. Această abordare garantează o îmbunătățire a calității finale a produsului.

Răspunsul la schimbările cererii consumatorilor asigură costuri de producție mai ieftine și asigură încetarea creșterii prețurilor.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor aspectelor pozitive, concurența în economie poate avea și un impact negativ, cum ar fi:

• este posibil să se creeze instabilitate în afaceri;
• crearea condițiilor pentru inflație și șomaj;
• există posibilitatea unor acțiuni ilegale ale companiilor concurente;
• spionaj industrial;
• lupta pentru specialiști calificați;
• subutilizarea capacităţii de producţie în timpul recesiunilor.

Exemplu

Un angajat al companiei „K”, în numele conducerii, a obținut un loc de muncă în personalul unei companii concurente. Pe parcursul celor două luni în care a lucrat în noua firmă, angajatul a studiat toate mecanismele de lucru.

După ce și-a dat demisia la cererea sa, spionul industrial s-a întors la locul său anterior de muncă și a descris managerilor săi caracteristicile funcționării producției competitive. Ca urmare a unui astfel de raid, compania K a reușit să crească volumul de produse produse și, în consecință, profiturile.

În acest moment, companiile luptă împotriva unor astfel de fenomene prin încheierea unui acord de secret comercial cu angajații lor.

3. Tipuri de concurență - perfectă, imperfectă, monopolistă, pură și alte tipuri de concurență

Concurența este clasificată după mai multe criterii. Aici se ia în considerare scara de dezvoltare a acestui fenomen, se ia în considerare îndeplinirea condițiilor de echilibru competitiv al pieței și se analizează raportul dintre cerere și ofertă.

Tipurile de competiție sunt descrise mai detaliat în tabelul de mai jos:

În ciuda unui număr atât de mare de variații ale acestui fenomen, concurența se poate realiza în două forme diferite - intra-industrial și inter-industrial. Acesta din urmă apare între diferite întreprinderi și se exprimă în redistribuirea capitalului între industrii.

O piață concurențială imperfectă implică monopol pur, precum și oligopol și concurență monopolistă.

Printre principalele caracteristici ale unui monopol absolut, trebuie remarcate următoarele caracteristici:

• unicitatea produsului vândut;
• un singur vânzător;
• control monopolist al prețurilor;
• puterea de piata a unei companii.

Concurența și monopolul sunt concepte opuse. Cu toate acestea, în anumite circumstanțe, poate apărea posibilitatea așa-numitei concurențe monopolistice. Aici, producătorii pot oferi modele de vânzare de produse similare care nu sunt identice.

Cum arată asta în practică?

Fiecare companie care este monopolist într-o anumită direcție are putere de monopol asupra propriului produs - poate modifica indicatorii de preț indiferent de acțiunile concurenților.

Am realizat un sondaj în rândul a 12 oameni de afaceri pe care îi cunoaștem și am aflat cum își identifică concurenții și ce fac pentru a-i devansa.

Concurența produselor are un efect foarte pozitiv asupra calității produselor.

Pentru a ieși din fluxul general de producători și pentru a crește baza de clienți existentă, companiile moderne trebuie să poată exista în condițiile concurenței create.

Puteți crește nivelul concurenței în diferite moduri.

Sfatul #1. Studiați cererea consumatorilor pe termen lung

Dinamica cererii pe termen lung este un factor fundamental în luarea deciziilor de investiții pentru creșterea capacității de producție.

O creștere a acestui indicator poate indica oportunitatea de a căuta noi canale de vânzare și de a actualiza linia de produse. O scădere a cererii consumatorilor pe termen lung indică necesitatea reconsiderării strategiei de dezvoltare alese de companie.

Sfatul #2. Îmbrățișați inovația tehnologică

Tehnologiile de producție învechite afectează negativ volumul producției și calitatea mărfurilor. Pentru a crește competitivitatea, este necesar să se recurgă la implementarea inovațiilor tehnologice care vizează producerea de bunuri de înaltă calitate, reducând în același timp costurile.

Factorul inovație ne permite să minimizăm costurile la nivel macro și contribuie la optimizarea procesului de producție.

Sfatul #3. Utilizați cu înțelepciune tehnologiile de marketing și de stabilire a prețurilor

Inovația de marketing se referă la vânzarea produselor existente folosind noi metode de marketing. Am tratat deja acest lucru într-un articol separat.

O analiză detaliată a celor mai eficiente tehnologii de marketing presupune o creștere a interesului consumatorilor și asigură o reducere a costurilor pe unitatea de marfă. De asemenea, ar trebui acordată o atenție deosebită studierii procesului de stabilire a prețurilor.

Sfatul #4. Îmbunătățiți calificările angajaților companiei dvs

Baza pentru menținerea competitivității oricărei companii este îmbunătățirea calificărilor angajaților cu normă întreagă ai companiei. Pregătirea personalului poate fi de masă sau efectuată individual.

În acest din urmă caz, putem vorbi despre obținerea efectului dorit în cel mai scurt timp posibil. Îmbunătățirea calificărilor angajaților în viitor are un efect foarte pozitiv asupra calității serviciilor companiei. Datorită acestei proceduri, angajații vor putea rezolva sarcinile atribuite de orice nivel de complexitate.

Sfatul #5. Analizează-ți concurenții, studiază-le punctele forte și punctele slabe

Experiența companiilor competitive poate fi folosită atunci când alegeți o strategie de dezvoltare pentru propria întreprindere. După o analiză amănunțită, trebuie acordată o atenție maximă studierii părților lor. Acest instrument eficient se numește benchmarking.

Un studiu sistematic și detaliat al experienței concurenților și a reprezentanților industriilor conexe vă va permite să evitați posibilele greșeli care au fost făcute de alți participanți la piață. Tehnicile eficiente care dau rezultatul dorit pot fi, de asemenea, folosite în avantajul dumneavoastră.

Sfatul #6. Creșteți productivitatea și calitatea

Trebuie remarcat aici că o creștere independentă a volumelor de producție nu poate aduce rezultatul dorit. Pentru a obține un rezultat final pozitiv atunci când se utilizează această metodă, este necesar să se țină cont de costurile întreprinderii și de nivelul profitului final.

În organizarea procesului de producție și planificarea volumului de produse fabricate, este foarte important să se asigure pragul de rentabilitate al activităților de producție.

Când creșteți volumul producției de mărfuri, nu uitați de standardele de calitate. Furnizarea de servicii sau produse de înaltă calitate va fi cheia pătrunderii pe piața externă și va ridica imaginea companiei în rândul cumpărătorilor.

Atingerea unui nou nivel de vânzări ne permite să generăm cerere suplimentară. Acest lucru face mult mai ușor pentru companii să influențeze consumatorii și să îi încurajeze să cumpere produsul.

Extinderea pieței de vânzare existente pentru produse fabricate poate fi realizată în diferite moduri:

• Atragerea de noi clienți. Această metodă implică notificarea despre un produs sau serviciu către o categorie de potențiali cumpărători care nu au auzit încă despre gama de produse a companiei. De asemenea, este posibilă atragerea de noi clienți prin extinderea geografiei activităților întreprinderii.
• Găsirea unor noi modalități de utilizare a produselor companiei. Chiar și o nouă aplicație a produselor fabricate poate crește volumele de vânzări. Căutarea regulată a modalităților de a utiliza un produs poate crește profiturile.
• Intensificarea utilizării produselor fabricate. Sarcina principală a producătorului atunci când folosește această strategie este de a convinge cumpărătorul de o utilizare mai intensivă a produselor produse.

De exemplu

Producătorul de fulgi de porumb și-a convins clienții că le-ar face o mare plăcere să mănânce un pachet întreg de cereale, mai degrabă decât doar jumătate. Datorită acestei mișcări, nivelul vânzărilor a crescut semnificativ.

5. Cum să faceți față concurenților și cine vă poate ajuta în acest sens?

Dezvoltarea concurenței împinge producătorii să îmbunătățească calitatea propriilor produse. Numai în acest fel companiile pot conta pe extinderea bazei de clienți și creșterea profiturilor.

Cu toate acestea, pentru a nu te pierde printre concurenții tăi direcți, trebuie să fii înaintea lor în toate. Mai jos sunt cele mai comune modalități de a trata cu alți producători sau furnizori de servicii.

Sfaturi și modalități de a face față concurenților:

• Discutați cu concurenții dvs. Pentru a comunica direct cu reprezentanții firmelor competitive, este posibil să aveți nevoie de ajutorul rudelor sau prietenilor apropiați. Acesta din urmă poate juca rolul de potențiali cumpărători. Nu va fi posibil să dezvăluiți pe deplin toate planurile concurenților dvs., dar veți avea o idee generală despre acțiunile lor în viitorul apropiat.
• Intervievați clienții companiilor competitive. Trimiterea chestionarelor sau chestionarea persoanelor direct în apropierea magazinului poate indica acțiunile concurenților, pe care clienții le evaluează pozitiv.
• Studiază presa de specialitate. Notele din ziare despre realizările companiilor concurente vă permit să monitorizați dezvoltarea și succesul altor companii.
• Participați la târguri din industrie. Ca parte a unor astfel de evenimente, toate companiile prezintă în mod deschis noile dezvoltări, demonstrează actualizări ale liniei lor de produse și împărtășesc alte informații utile vizitatorilor.
• Analizați publicitatea concurenților. Dacă publicitatea concurenților funcționează, atunci puteți proiecta astfel de tehnici în afacerea dvs. O atenție deosebită trebuie acordată acelor mecanisme de publicitate care asigură extinderea bazei de clienți. Acest instrument se aplică în special.
• Studiați site-urile concurenților zilnic.În fiecare zi trebuie să vizitați site-uri competitive și să urmăriți literalmente tot ce este nou - actualizarea blocului de știri, implementarea ofertelor promoționale, actualizarea liniei de produse.
• Încercați produsele concurenților. Oportunitatea de a încerca produse competitive trebuie profitată de experiența personală. Acesta este singurul mod de a înțelege de ce clienții preferă această companie decât pe a ta.
• Colectați produse tipărite și CD-uri de la concurenți. Toate manualele tehnice, broșurile publicitare, cataloagele și chiar listele de prețuri pot fi utile în atingerea scopului final.

Acești pași vă vor ajuta să vedeți imaginea completă a activității competitive și apoi să luați contramăsuri pentru a vă îmbunătăți afacerea.

Dacă studiul independent al concurenților este o sarcină problematică pentru dvs., atunci este posibil să utilizați serviciile companiilor specializate care se angajează în inteligență comercială, de marketing și economică.

Una dintre aceste firme este comunitatea de detectivi Tornado, care colectează informații și explorează mediul de operare al organizațiilor competitive. O astfel de informație comercială oferă informații pentru planificarea strategică ulterioară și reprezintă baza sa.

6. Concluzie

Dragi cititori, să rezumam!

În acest articol, v-am prezentat conceptele de bază ale competiției și am analizat diferitele tipuri ale acestui fenomen.

Concurența stă la baza mecanismului producției de mărfuri și al economiei de piață. Concurența dintre bunuri și întreprinderi oferă posibilitatea unui potențial cumpărător sau consumator de servicii de a face o alegere în favoarea celor mai acceptabile condiții de achiziție și a altor tipuri de cooperare.

Vă dorim succes!

Dacă vrei să știi altceva pe această temă, poți lăsa întrebările tale în comentarii și nu uita să evaluezi articolul!