Trợ giúp về Tele2, thuế quan, câu hỏi

Thao túng là gì?

“Có những bài phát biểu - ý nghĩa tối tăm hoặc tầm thường,
Nhưng nghe mà không hào hứng thì không được”.
M. Yu. Lermontov (1841)

thao túng tâm lý - một loại tác động xã hội, tâm lý, một hiện tượng tâm lý xã hội, đó là mong muốn thay đổi nhận thức hoặc hành vi của người khác với sự giúp đỡ của ẩn giấu , lừa đảo hoặc là chiến thuật bạo lực . Vì, như một quy luật, các phương pháp như vậy thúc đẩy lợi ích người thao túng, thường gây thiệt hại cho người khác, họ có thể được coi là hoạt động , hung bạo , Không trung thực và phi đạo đức . Bất kỳ thao tác của ý thức là một sự tương tác. Nạn nhân con người chỉ có thể trở nên thao túng nếu anh ta hành động như đồng tác giả , đồng phạm . Chỉ khi một người, dưới ảnh hưởng của các tín hiệu nhận được, xây dựng lại quan điểm, ý kiến, tâm trạng, mục tiêu của mình - và bắt đầu hành động theo một chương trình mới - thao tác diễn ra. Thao túng không chỉ là bạo lực tâm lý ẩn giấu, mà còn sự cám dỗ. Một vai trò quan trọng ở đây là do việc sử dụng những người lãnh đạo quan điểm, những người có ảnh hưởng đến việc hình thành các quan điểm trong nhóm của họ.
Thường xuyên hơn, thao túng là màu sắc tiêu cực . Tuy nhiên, bác sĩ có thể cố gắng thuyết phục bệnh nhân thay đổi những thói quen không lành mạnh. Tiếp xúc xã hội thường được coi là vô hại khi nó tôn trọng quyền một người chấp nhận nó hoặc từ chối nó và không quá ép buộc . Tùy thuộc vào bối cảnh và động cơ, ảnh hưởng xã hội có thể là sự thao túng bí mật.

Lịch sử thao túng

“Những con báo xông vào đền thờ và bò ra khỏi các bình đựng vật hiến tế, hút cạn chúng xuống đáy.
Điều này đã được lặp đi lặp lại nhiều lần.
Cuối cùng, nó có thể thấy trước và trở thành một phần của buổi lễ.”
(Cảnh báo trong một trong những dụ ngôn Franz Kafka (1883 — 1924),
người, với những tiết lộ tâm lý đau đớn của mình
góp phần to lớn vào việc tạo ra công nghệ chế tác hiện đại)

Thuật ngữ "thao túng" là một phép ẩn dụ và được sử dụng theo nghĩa bóng: sự khéo léo của đôi tay trong việc xử lý mọi thứ được chuyển trong phép ẩn dụ này thành sự kiểm soát khéo léo của con người (và tất nhiên, không phải bằng tay, mà bằng " người thao túng »).

Và vào năm 1931 tại nơi làm việc "Xã hội Quốc xã" Goebbels đã viết rồi "10 điều răn cho mọi Quốc Gia Xã Hội Chủ Nghĩa".
Và họ âm thanh rất tốt! Và những thứ này tuyệt vời làm sao ý tưởng!!!

Wilfried von Bạch Dương , một trong những người giới thiệu Goebbels trong những năm cuối của cuộc chiến, đề cập đến " mein kampf"Hitler" và " Tâm lý của các dân tộc và quần chúng» Gustave Lebon , đã biên soạn một "thập kỷ tuyên truyền" của ông chủ của mình, người cơ sở tuyên truyền và lôi kéo ý thức!

luật thao túng

định đề thao túng tâm trí

1. Những người có tâm trí đang bị thao túng không được đối xử như những cá nhân, mà như những đồ vật, một loại vật đặc biệt, bị tước quyền tự do lựa chọn. Thao túng là một phần của công nghệ quyền lực.


2. Thao tác dựa trên việc thay thế nguyên nhân thực sự của các sự kiện bằng những nguyên nhân tưởng tượng, làm mất phương hướng của đối tượng theo hướng cần thiết cho người thao túng. Nhiệm vụ này có thể được thực hiện cả với sự trợ giúp của phương tiện truyền thông và trên cơ sở các kênh thông tin không chính thức.

Thành công thao túng tâm trí

1. thao tác làtác động tiềm ẩn , thực tế làkhông nên được nhìn thấy đối tượng thao tác. Như đã nêuG. Schiller , “Để thành công, sự thao túng phải vô hình. Sự thành công của thao túng được đảm bảo khi người bị thao túng tin rằng mọi thứ xảy ra là tự nhiên và không thể tránh khỏi. Nói tóm lại, sự thao túng đòi hỏi một thực tế giả mà ở đó người ta sẽ không cảm nhận được sự hiện diện của nó. . Khi một nỗ lực thao túng được tiết lộ và sự phơi bày được biết đến rộng rãi, hành động thường bị cắt giảm, vì thực tế được tiết lộ về một nỗ lực như vậy gây ra thiệt hại đáng kể cho kẻ thao túng. Thậm chí còn được che giấu cẩn thận hơnmục tiêu chính - để ngay cả việc phơi bày sự thật về âm mưu thao túng cũng không dẫn đến việc làm rõ các ý định lâu dài. Do đó, che giấu, giữ lại thông tin là một tính năng bắt buộc, mặc dù một số kỹ thuật thao túng bao gồm " tiết lộ bản thân cuối cùng », trò chơi của sự chân thành khi một chính trị gia xé toạc áo sơ mi trên ngực và để giọt nước mắt của một kẻ hèn hạ lăn dài trên má.


2. Thao túng là một ảnh hưởng màđòi hỏi kỹ năng và kiến ​​thức đáng kể . Kể từ khi việc thao túng ý thức cộng đồng đã trở thành một công nghệ, những người thợ chuyên nghiệp đã xuất hiện những người sở hữu công nghệ này (hoặc một phần của nó). Có một hệ thống đào tạo nhân sự, các tổ chức khoa học, tài liệu khoa học và khoa học phổ biến.


3. Điều kiện để thao túng thành công là trong phần lớn các trường hợp, đại đa số công dân không lãng phí trí lực và tinh thần cũng như thời gian để nghi ngờ các thông điệp.phương tiện truyền thông . Một sự thay đổi có mục đích trong tình cảm của công chúng tạo ra một lĩnh vực cơ hội ( cửa sổ overton ) để thực hiện chương trình thao túng.

Dựa theo George Simon (George K. Simon ), sự thành công của thao tác tâm lý chủ yếu phụ thuộc vào mức độ khéo léo của người thao túng:

• che giấu ý định và hành vi hung hăng;


• biết các lỗ hổng tâm lý của nạn nhân để xác định chiến thuật nào sẽ hiệu quả nhất;


• có đủ mức độ tàn bạo để không lo gây thiệt hại cho nạn nhân nếu cần thiết.

Lý thuyết cửa sổ Overton

"Cửa sổ Overton" - lý thuyết chính trị, được mô tả như một "cửa sổ" biên giới những ý tưởng có thể được xã hội chấp nhận. Theo lý thuyết này, khả năng tồn tại chính trị của một ý tưởng phụ thuộc nhiều vào việc nó có rơi vào "cửa sổ" hay không hơn là vào sở thích của một chính trị gia cụ thể. Tại bất kỳ thời điểm nào, "cửa sổ" bao gồm khu vực các ý tưởng chính trị có thể được coi là chấp nhận được trong tình hình dư luận hiện tại, các quan điểm mà một chính trị gia có thể nắm giữ mà không sợ bị buộc tội là quá cấp tiến hoặc cực đoan. Sự thay đổi Cửa sổ mà tại đó hành động chính trị có thể xảy ra không xảy ra khi các ý tưởng thay đổi giữa các chính trị gia, mà khi chúng thay đổi trong xã hội bỏ phiếu cho các chính trị gia đó.

Phương pháp tác động đến ý thức

Simon xác định các phương pháp quản lý sau:

1. Nằm - rất khó để xác định xem ai đó có đang nói dối trong khi phát biểu hay không và thường sự thật có thể mở sau khi đã quá muộn . Cách duy nhất để giảm thiểu khả năng bị lừa dối là nhận ra rằng một số loại người (đặc biệt là kẻ thái nhân cách ) là những bậc thầy trong nghệ thuật nói dối và gian lận, làm như vậy một cách có hệ thống và thường tinh vi.


2. Lừa dối theo mặc định - một hình thức nói dối rất tinh vi bằng cách giữ lại một lượng đáng kể sự thật. Kỹ thuật này cũng được sử dụng trong tuyên truyền.


3. phủ định Kẻ thao túng từ chối thừa nhận rằng anh ta hoặc cô ta đã làm sai điều gì đó.


4. hợp lý hóa - người thao túng biện minh cho mình hành vi không phù hợp . hợp lý hóa liên kết chặt chẽ với "trở lại" - một hình thức tuyên truyền hoặc PR .


5. giảm thiểu - một loại từ chối kết hợp với hợp lý hóa. Kẻ thao túng tuyên bố rằng hành vi của mình không có hại hoặc vô trách nhiệm như người khác nghĩ, chẳng hạn như tuyên bố rằng nhạo báng hoặc là sự sỉ nhục chỉ là một trò đùa.


6. Không chú ý có chọn lọc hoặc chú ý có chọn lọc - kẻ thao túng từ chối chú ý đến bất cứ điều gì có thể làm đảo lộn kế hoạch của anh ta, nói rằng "Tôi không muốn nghe điều này."


7. trừu tượng - người thao túng không cho câu trả lời trực tiếp trên câu hỏi trực tiếp và thay vào đó chuyển cuộc trò chuyện sang chủ đề khác .


8. Thứ lỗi - tương tự như phân tâm, nhưng với việc cung cấp các câu trả lời không liên quan, không mạch lạc, tối nghĩa, sử dụng cách diễn đạt mơ hồ.


9. đe dọa bí mật - kẻ thao túng buộc nạn nhân đóng vai bên bảo vệ, sử dụng che đậy (tinh tế, gián tiếp hoặc ngụ ý) các mối đe dọa .


10. cảm giác tội lỗi là một loại chiến thuật hù dọa đặc biệt. Kẻ thao túng gợi ý cho một nạn nhân có lương tâm rằng cô ấy không đủ chu đáo, quá ích kỷ hoặc phù phiếm. Điều này thường dẫn đến nạn nhân bắt đầu có cảm giác tiêu cực, rơi vào trạng thái bất an, lo lắng hoặc khuất phục.


11. xấu hổ - người thao túng sử dụng ngôn ngữ mỉa mai và xúc phạm để tăng sự sợ hãi và nghi ngờ bản thân ở nạn nhân. Những kẻ thao túng sử dụng chiến thuật này để khiến người khác cảm thấy không quan trọng và do đó phục tùng họ. Các chiến thuật làm xấu hổ có thể rất tinh tế, chẳng hạn như nét mặt hoặc ánh mắt gay gắt, giọng nói khó chịu, nhận xét khoa trương, châm biếm tinh vi. Những kẻ thao túng có thể khiến bạn cảm thấy xấu hổ ngay cả khi dám thách thức hành động của họ. Đây là một cách hiệu quả để nuôi dưỡng cảm giác thiếu sót trong sự hy sinh.


12. Lên án nạn nhân - So với bất kỳ thủ đoạn nào khác, đây là cách mạnh mẽ nhất để buộc nạn nhân vào thế phòng thủ đồng thời che giấu ý đồ hung hãn của kẻ thao túng.


13. Đóng vai nạn nhân ("Tôi không vui") - kẻ thao túng tự miêu tả mình là nạn nhân của hoàn cảnh hoặc hành vi của người khác để đạt được sự thương hại, cảm thông hoặc lòng trắc ẩn và do đó đạt được mục tiêu mong muốn. Những người quan tâm và tận tâm không thể không đồng cảm với sự đau khổ của người khác, và kẻ thao túng thường có thể dễ dàng lợi dụng sự đồng cảm để đạt được sự hợp tác.


14. Đóng vai người hầu - kẻ thao túng che giấu ý định ích kỷ dưới chiêu bài phục vụ một mục đích cao cả hơn, chẳng hạn như tuyên bố hành động theo một cách nào đó vì "sự vâng lời" và "phục vụ" Chúa hoặc một nhân vật có thẩm quyền tương tự.


15. quyến rũ - kẻ thao túng sử dụng sự quyến rũ, khen ngợi, tâng bốc hoặc công khai hỗ trợ nạn nhân để giảm sự phản kháng của cô ấy và giành được lòng tin và lòng trung thành.


16. Dự đoán tội lỗi (đổ lỗi cho người khác) Kẻ thao túng biến nạn nhân thành vật tế thần, thường theo một cách tinh vi và khó phát hiện.


17. Mô phỏng của sự ngây thơ - kẻ thao túng cố gắng gợi ý rằng bất kỳ tổn hại nào mà anh ta gây ra là do vô ý, hoặc anh ta không làm những gì mà anh ta bị buộc tội. Kẻ thao túng có thể ở dạng ngạc nhiên hoặc phẫn nộ. Chiến thuật này khiến nạn nhân đặt câu hỏi về phán đoán của chính họ và có thể là sự tỉnh táo của họ.


18. Mô phỏng nhầm lẫn - kẻ thao túng cố gắng giả ngu, giả vờ rằng anh ta không biết họ đang nói về điều gì hoặc anh ta đã nhầm lẫn một vấn đề quan trọng khiến anh ta chú ý.


19. hung hăng tức giận - Kẻ thao túng sử dụng sự tức giận để đạt được cường độ cảm xúc và cơn thịnh nộ nhằm khiến nạn nhân phải khuất phục. Người thao túng không thực sự cảm thấy tức giận, chỉ đóng cảnh. Anh ấy muốn những gì anh ấy muốn và trở nên "tức giận" khi anh ấy không đạt được những gì mình muốn.

Tùy thuộc vào những cảm xúc , xuất hiện ở đối tượng thao tác, có thể được phân biệt các hình thức thao túng:

hình thức tích cực:

• cầu thay,


• yên tâm,


• lời khen,


• tán tỉnh không lời (ôm, nháy mắt),


• thông báo tin tốt,


• lợi ích chung…

các hình thức xấu:

• chỉ trích phá hoại (chế giễu, chỉ trích nhân cách và hành động),


• tuyên bố phá hoại (sự thật tiêu cực về tiểu sử, gợi ý và tham chiếu đến những sai lầm trong quá khứ),


• lời khuyên phá hoại (khuyến nghị thay đổi vị trí, hành vi, mệnh lệnh và hướng dẫn bắt buộc) ...

Các lỗ hổng bị khai thác bởi những kẻ thao túng

Người thao túng thường dành thời gian đáng kể để học Tính năng, đặc điểm và lỗ hổng của nạn nhân của mình.

Dựa theo Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ), những kẻ thao túng khai thác các lỗ hổng sau (" nút "") có thể tồn tại ở nạn nhân:

• đam mê lạc thú;


• xu hướng đạt được sự chấp thuận và công nhận của người khác;


• emotophobia - sợ những cảm xúc tiêu cực;


• thiếu tính độc lập (quyết đoán) và khả năng nói “không”;


• ý thức về bản thân không rõ ràng (với ranh giới cá nhân mơ hồ);


• sự tự tin thấp;


• Vị trí kiểm soát ở bên ngoài.

Lỗ hổng theo Simon :

• ngây thơ - quá khó để nạn nhân chấp nhận ý nghĩ rằng một số người xảo quyệt, không trung thực và tàn nhẫn, hoặc cô ấy phủ nhận rằng mình đang ở vị trí của người bị bức hại,


• siêu thức - nạn nhân quá háo hức nghi ngờ lợi ích của kẻ thao túng và đứng về phía anh ta, tức là quan điểm của kẻ ngược đãi nạn nhân,


• tự tin thấp - nạn nhân không tự tin, cô ấy thiếu niềm tin và sự kiên trì, cô ấy quá dễ dàng rơi vào thế bị động.


• trí thức hóa quá mức - nạn nhân cố gắng hết sức để hiểu kẻ thao túng và tin rằng anh ta có một số lý do dễ hiểu để làm hại.


• phụ thuộc cảm xúc Nạn nhân có tính cách cấp dưới hoặc phụ thuộc. Nạn nhân càng phụ thuộc về mặt cảm xúc thì họ càng dễ bị lợi dụng và kiểm soát.

Dựa theo Martin Cantor (Martin Kantor ), những người sau đây dễ bị thao túng bởi những kẻ thái nhân cách:

• quá tin tưởng Những người trung thực thường cho rằng mọi người khác đều trung thực. Họ tâm sự với những người mà họ hầu như không biết, mà không cần kiểm tra tài liệu và những thứ tương tự, họ hiếm khi tìm đến những người được gọi là chuyên gia;


• quá vị tha - ngược lại với thái nhân cách; quá trung thực, quá công bằng, quá cảm thông;


• quá ấn tượng - quá dễ dãi trước sự quyến rũ của người khác;


• quá ngây thơ - người không thể tin rằng có những kẻ bất lương trên thế giới, hoặc người tin rằng nếu có những người như vậy, họ sẽ không được phép hành động;


• quá bạo dâm - thiếu lòng tự trọng và nỗi sợ hãi trong tiềm thức cho phép bạn sử dụng chúng để làm lợi thế cho mình. Họ nghĩ rằng họ đáng bị như vậy vì tội lỗi;


• quá tự ái - dễ rơi vào tình yêu với những lời tâng bốc không xứng đáng;


• quá tham lam - những kẻ tham lam và không trung thực có thể trở thành con mồi của một kẻ thái nhân cách, kẻ có thể dễ dàng dụ dỗ họ hành động một cách vô đạo đức;


• quá non nớt - có những phán đoán kém cỏi và quá tin tưởng vào những lời hứa quảng cáo phóng đại;


• quá vật chất - con mồi dễ dàng cho bọn cho vay nặng lãi và kế hoạch làm giàu nhanh chóng;


• quá phụ thuộc - cần tình yêu của người khác và do đó dễ cả tin và có xu hướng nói "có" khi họ nên trả lời "không";


• quá cô đơn - có thể chấp nhận bất kỳ đề nghị tiếp xúc của con người. Một người lạ mặt thái nhân cách có thể trả giá cho tình bạn;


• quá bốc đồng đưa ra quyết định vội vàng, chẳng hạn như mua gì hoặc kết hôn với ai mà không hỏi ý kiến ​​người khác


• quá tiết kiệm - không thể từ chối một thỏa thuận, ngay cả khi họ biết lý do tại sao mức giá quá rẻ;


• người già Có thể mệt mỏi và ít có khả năng thực hiện nhiều nhiệm vụ cùng một lúc. Khi họ nghe thấy một đề nghị khuyến mại, họ ít có khả năng cho rằng đó là một trò lừa đảo. Những người lớn tuổi có nhiều khả năng tài trợ cho những người không thành công.

Phương pháp thao túng tâm tríCó khá nhiều cách được sử dụng trên các phương tiện truyền thông, nhưng những cách sau nổi bật nhất:

1. Việc sử dụng gợi ý.


2. Việc chuyển một sự kiện cụ thể sang lĩnh vực chung, vào hệ thống.


3. Việc sử dụng tin đồn, phỏng đoán, diễn giải trong một tình huống chính trị hoặc xã hội không rõ ràng.


4. Một phương pháp được gọi là "cần xác."


5. Phương pháp kinh dị.


6. Che giấu một số sự thật và đưa ra những sự thật khác.


7. phương pháp phân mảnh.


8. Nhiều lần lặp lại hoặc " Phương pháp Goebbels ».


9. Phương pháp dối trá tuyệt đối. Lời nói dối càng quái dị thì càng dễ tin vào nó ( Goebbels ).


10. Tạo ra các sự kiện sai, trò lừa bịp.


11. Thay thế sự thật bằng những khẩu hiệu đẹp. Ví dụ, " Tự do bình đẳng Huynh đệ ».


12. Phương pháp bất hòa: thúc đẩy các sự kiện, giá trị và ý tưởng thay thế phá hủy các biểu tượng và giá trị chung của nhóm mục tiêu (khái niệm về cuộc cách mạng phân tử A. Ngữ pháp ).

Mọi người đều thấy mình trong một tình huống mà bạn muốn gây ảnh hưởng đến ý kiến ​​​​của người khác. Điều này xảy ra tại nơi làm việc, ở nhà, trong bệnh viện, trong cửa hàng - bất cứ nơi nào bạn phải đối mặt với những động lực trái ngược với bạn. Vào những thời điểm như vậy, câu hỏi đặt ra là làm thế nào để thao túng mọi người để họ thực hiện các hành động mà bạn cần. Tâm lý học cung cấp nhiều cách để làm điều này. Vấn đề là khác: nó sẽ có đạo đức như thế nào trong mối quan hệ với những người khác?

thao túng là gì

Về tâm lý học, thao túng là làm thay đổi nhận thức, hành vi của người khác thông qua các thủ đoạn ngấm ngầm nhằm trục lợi.

Ví dụ, một cô gái bán hoa trên phố. Cô ấy có thể khen ngợi họ, mỉm cười ngọt ngào và trông dễ nhìn, nhưng đây sẽ không phải là thao túng, vì cô ấy không nhắm mục tiêu cụ thể vào bất kỳ ai. Đối với cô ấy, mọi người qua đường đều là một người mua tiềm năng và cô ấy không sử dụng những cách xảo quyệt để mua hàng của mình.

Nhưng nếu cô ấy thay đổi chiến thuật và tiếp cận một cặp đôi đang ngồi trong quán cà phê với một bó hoa dễ thương, kín đáo đề nghị một người đàn ông tặng nó cho người bạn đồng hành xinh đẹp của mình, thì đây sẽ là áp lực tâm lý. Từ chối anh ta sẽ có nghĩa là thể hiện lòng tham của anh ta và thực tế là cô gái không có ý nghĩa gì với anh ta và thậm chí không xứng đáng với hoa. Một câu chuyện như vậy trong 90% trường hợp kết thúc bằng việc kẻ thao túng (người bán) để lại cho nạn nhân (nam) thứ mà cô ấy muốn - tiền bán bó hoa.

Tâm lý của sự thao túng có nhiều rủi ro, từ việc không đạt được mục tiêu ban đầu cho đến các rối loạn nhân cách và hành vi mà những kẻ thao túng thường mắc phải. Sẽ không có vấn đề gì nếu bạn:

• xây dựng một mục tiêu cụ thể mà bạn sẽ phấn đấu (Tôi muốn bán một bó hoa cho người đàn ông này);
• lựa chọn chiến thuật một cách có ý thức (tôi sẽ gây áp lực lên cái tôi đàn ông của anh ta);
• không gây hại (đây không phải là lừa đảo hay trộm cắp, vì bạn sẽ tặng hoa để đổi lấy tiền).

Một kẻ thao túng mắc chứng rối loạn tâm thần lại cư xử khác: anh ta hành động một cách vô thức, thường chọn một nạn nhân chịu ảnh hưởng của anh ta về thể chất và tinh thần. Điều này không nên được cho phép, nếu không bạn có thể đăng ký với bác sĩ tâm thần và tự mình phải điều trị lâu dài.

Chúng tôi rút ra một kết luận. Hãy phân biệt giữa thao túng người khác như một nghệ thuật để đạt được mục tiêu và một chứng rối loạn tâm thần gây hại cho cả bạn và những người xung quanh.

Thao túng là tốt hay xấu?

Nếu bạn bắt đầu làm chủ nghệ thuật này, bạn phải biết rằng thao túng đạo đức con người là một thủ đoạn bóc lột, bạo lực và không trung thực.

Thứ nhất, nó bị che giấu, nghĩa là nó liên quan đến sự lừa dối một phần, im lặng, xảo quyệt, dối trá. Thứ hai, mục tiêu của nó là thúc đẩy lợi ích của người này bằng chi phí của người khác, và người thứ nhất luôn thắng, còn người thứ hai, sau những thao túng như vậy, bị tàn phá và hủy hoại. Anh ta buộc phải làm những gì anh ta không cần, những gì anh ta không muốn, nhưng đồng thời, dưới áp lực, anh ta làm. Một mặt, anh ấy làm điều đó một cách tự nguyện. Mặt khác, anh ấy nhận ra (sau một thời gian) rằng anh ấy bị buộc phải làm điều này về mặt tâm lý.

Mặc dù vậy, việc thao túng một người không phải lúc nào cũng là một hiện tượng tiêu cực. Ví dụ, tại một trong những bệnh viện, một bác sĩ chuyên khoa phổi đã đến thăm. Anh thường được những người đàn ông có nhiều năm kinh nghiệm hút thuốc đến thăm. Sau khi chụp X-quang, anh ta gửi họ nằm trong một tuần trong trung tâm ung thư, bề ngoài là để phòng ngừa và nghiên cứu thêm. Thực tế, mục tiêu lại khác: nhìn thấy những người chết vì ung thư phổi trong bệnh viện, nhiều bệnh nhân trong số này đã tự nguyện bỏ thuốc. Nếu bác sĩ đã sử dụng các chiến thuật thuyết phục cởi mở, anh ta sẽ khó có thể đạt được thành công như vậy.

Trong tâm lý học, hiện tượng này được coi là trung lập, chẳng hạn như ... với một con dao. Nó có thể trở thành vũ khí giết người hoặc một trợ lý trung thành trong nhà bếp - tất cả phụ thuộc vào việc cuối cùng nó sẽ vào tay ai. Thao túng tâm lý cũng giống như một con dao, và bạn cần xử lý nó một cách cẩn thận để không làm tổn thương chính mình và làm hại người khác.

Chúng tôi rút ra một kết luận. Khi thao túng mọi người, bạn cần liên tục tự hỏi mình rằng nạn nhân sẽ phải chịu đựng bao nhiêu từ việc này. Đừng là một con quái vật trong việc đạt được mục tiêu của bạn.

Bàn thắng

Để học cách vận dụng, bạn cần hình dung rõ ràng kết quả cuối cùng mà mình muốn đạt được: sếp tăng lương, chồng mua chuộc, đồng nghiệp đảm nhận một phần dự án của bạn. Cách diễn đạt mục tiêu không nên quá mơ hồ và dài dòng: Tôi muốn sự tôn trọng của đồng nghiệp, sự vâng lời không nghi ngờ của vợ tôi, v.v. Đây sẽ là bạo lực tâm lý, kết quả là cả hai sẽ phải chịu đựng.

Để làm cơ sở, bạn có thể lấy các mục tiêu làm sẵn, thường được đặt để thao túng người khác.

Mục tiêu 1. Giáo dục

Thường được sử dụng bởi cha mẹ - cho con cái, chồng - cho vợ (hoặc ngược lại), sếp - cho cấp dưới. Đây là thao túng vì mục đích tốt, vì mục tiêu cuối cùng là làm cho người khác tốt hơn.

Mẹ: Mặc ấm vào. Nếu không, bạn sẽ bị cảm lạnh và phải hủy chuyến đi cuối tuần ra khỏi thị trấn." Mục đích là để bảo vệ trẻ khỏi cảm lạnh, dạy trẻ mặc quần áo theo thời tiết.

Vợ: “Anh yêu, em không hiểu gì về toán học, anh giỏi hơn em rất nhiều, giúp đứa trẻ làm bài tập về nhà.” Mục đích là để người chồng tham gia vào việc nuôi dạy con cái.

Sếp: “Chúng tôi đã không đạt được doanh số mục tiêu trong tháng này. Nếu điều này xảy ra một lần nữa, tôi sẽ phải giải tán bộ phận. Mục đích là để cấp dưới làm việc tốt hơn.

Mục tiêu 2. Tài chính

Mục tiêu này được đặt ra bởi các doanh nhân và ông chủ, khi họ theo đuổi lợi ích tài chính cho bản thân. Có một số lượng lớn các công cụ ở đây, từ tống tiền (“Tôi sẽ mất lương nếu bạn không tăng hiệu quả sản xuất”) và kết thúc bằng sự hủy hoại đạo đức (“Công ty của bạn không có lãi, không thể chịu được sự cạnh tranh, do đó, một thỏa thuận với chúng tôi là sự cứu rỗi duy nhất cho bạn”).

Mặc dù các bà vợ cũng thường thao túng chồng mình vì mục đích này, cố gắng lôi kéo anh ấy để có được những món quà đắt tiền hoặc mua sắm cho ngôi nhà. Họ không công khai nói: "Mua cho tôi một chiếc váy với giá 500 đô la." Họ sẽ cùng anh ấy lái xe hàng ngày qua cửa sổ cửa hàng, ngưỡng mộ, nói rằng “Petka (thật là một người đàn ông tốt!) Anh ấy hứa sẽ tặng anh ấy cái này vào ngày sinh nhật của anh ấy”, khóc rằng cô ấy không có gì để đi dự tiệc của công ty, v.v.

Mục tiêu 3. Giải trí

Thật kỳ lạ, nhưng nhiều người muốn thao túng người khác chỉ vì họ chán cuộc sống. Eric Burns thường gọi hiện tượng này là trò chơi tâm lý. Những âm mưu tương tự trong công việc, đặc biệt là trong đội nữ. Hoặc mong muốn đa dạng hóa các mối quan hệ với người bạn tâm giao của bạn (tán tỉnh bạn của chồng để khơi dậy sự ghen tuông trong anh ta).

Mục tiêu 4. Tình cảm

Về nguyên tắc, bất kỳ mục tiêu thao túng tâm lý nào cũng có thể được gọi như vậy, vì nó ảnh hưởng đến lĩnh vực cảm xúc của nạn nhân. Nhưng ở đây chúng tôi muốn nói đến một điều khác: buộc một người thay đổi cảm xúc hoặc thái độ của mình đối với điều gì đó. Đây được coi là thể dục nhịp điệu, nhưng đồng thời giáp với rối loạn nhân cách.

Ví dụ có thể được tìm thấy tại nơi làm việc và trong gia đình. Trưởng phòng mới không thể công khai nói với cấp dưới: “Sợ tôi lắm!”. Thông qua các cuộc trò chuyện, anh ta biết được điều gì đó khó chịu về mỗi người trong số họ và bắt đầu tống tiền. Nỗi sợ hãi thường xuyên bị lộ khiến mọi người tuân theo anh ta mà không nghi ngờ gì.

Chúng tôi rút ra một kết luận. Xây dựng chính xác mục tiêu, cố gắng xem kết quả cuối cùng. Hãy nhớ rằng đây là điều ngăn cách bạn với kẻ thái nhân cách thao túng.

Chọn ai làm nạn nhân

Trước khi nắm vững các phương pháp thao túng, hãy xem xét kỹ nạn nhân mà bạn sẽ hướng đến. Nếu đây là một tính cách mạnh mẽ với định hướng giá trị và niềm tin sống rõ ràng, thì mục tiêu ban đầu có thể bị thất bại. Phải mất rất nhiều thời gian để tìm hiểu các đặc điểm và điểm yếu của nạn nhân (trong tâm lý học, chúng được gọi là "nút"), có thể nhấn để đạt được mục tiêu.

Một ví dụ về các "nút" như vậy:

• đam mê lạc thú;
• sự ngây thơ;
• sự cần thiết phải phê duyệt liên tục;
• thiếu tính độc lập;
• ấn tượng;
• sự non nớt trong phán đoán;
• không có khả năng nói "không";
• địa điểm kiểm soát (xóa bỏ mọi thứ do các yếu tố bên ngoài chứ không phải trách nhiệm của bản thân);
• ranh giới cá nhân mờ nhạt;
• lòng vị tha quá mức (sẵn sàng giúp đỡ người khác bằng chính bản thân mình);
• , bất an, thiếu tự trọng;
• phụ thuộc tình cảm vào người thao túng (người vợ quá yêu chồng);
• hay tin;
• tham lam;
• sự cô đơn;
• tuổi già hay tuổi trẻ.

Hãy nhìn kỹ hơn vào người mà bạn sẽ thao túng. Nếu nó có ít nhất một trong những phẩm chất trên, với kỹ thuật phù hợp, bạn có thể đạt được bất cứ điều gì từ nó.

Chúng tôi rút ra một kết luận.Để ý tưởng của bạn không bị thất bại trước, trong vòng 2-3 tuần, bạn cần quan sát người mà bạn sẽ thao túng và tìm ra các lỗ hổng.

kỹ thuật

Để thao túng tâm trí của mọi người, có nhiều kỹ thuật khác nhau mà bạn cần có khả năng sử dụng chính xác.

kỹ thuật cơ bản

Kỹ thuật 1. Ép buộc

Thí dụ.Ông chủ ra lệnh cho công nhân làm dự án. Những người sau phản đối rằng đây không phải là một phần nhiệm vụ của anh ta. Ông chủ vặn lại rằng anh ta sẽ tước tiền thưởng của anh ta - vấn đề đã được giải quyết.

Kỹ thuật 2: Làm mịn

Nó được sử dụng để loại bỏ một cuộc xung đột rõ ràng trong đó kẻ thao túng rõ ràng sẽ thua và sẽ bị đưa ra ánh sáng bất lợi. Các phương pháp được áp dụng: thể hiện lòng tốt và lòng biết ơn của một người, sẵn sàng giúp đỡ bất cứ lúc nào, bào chữa, xu nịnh.

Thí dụ. Người vợ cằn nhằn chồng rằng anh ta có một mức lương thấp. Đáp lại, anh ấy bắt đầu ca ngợi cô ấy về sự kiên nhẫn của cô ấy với anh ấy, rằng họ đã cùng nhau chịu đựng rất nhiều, v.v.

Kỹ thuật 3: Trốn tránh

Được sử dụng trong các tình huống khác nhau. Đây là cách những người thông minh thao túng, phương pháp chính là những cái bẫy logic, những trò đùa triết học và trừu tượng. Mục đích là để chuyển hướng người đối thoại khỏi chủ đề của cuộc trò chuyện, chuyển hướng anh ta sang một hướng khác.

Thí dụ. Cô gái buộc tội anh chàng phản bội rằng anh ta được nhìn thấy với người khác. Nhà chiến thuật trả lời bằng một câu hỏi: "Bạn có tin những tin đồn hay tôi?". Một lựa chọn khác: anh ta thuyết phục rằng anh ta chỉ cần tiễn cô gái đó, vì đây là em gái, sếp, vợ của anh trai anh ta.

Tổng quan về một số kỹ thuật

Kỹ thuật 1. Đặt câu hỏi sai

Đề cập đến kỹ thuật trốn tránh. Nó được sử dụng để cho đối tác thấy sự quan tâm giả tạo của bạn đối với chủ đề của cuộc trò chuyện. Để làm được điều này, lúc đầu, sau mỗi câu nói quan trọng, cần phải thốt lên: “Tuyệt vời!”, “Đây là một ý tưởng!”, “Bạn đang nói về cái gì vậy?”, “Làm sao mà bản thân tôi lại không nghĩ ra điều này ?”.

Người đối thoại tan chảy trước mức độ quan trọng của các đề xuất của anh ấy đối với bạn. Anh ta mất cảnh giác, và ở đây phương pháp đặt câu hỏi sai được bật lên. Đối tác mô tả hợp đồng này có lợi như thế nào đối với công ty của bạn. Đáp lại: “Bạn nói như thế nào? Thật vậy, hợp đồng này chủ yếu mang lại lợi ích cho bạn” - và những thứ tương tự. Kết quả là, trong đầu nạn nhân sẽ có những suy nghĩ mà kẻ thao túng đã truyền cảm hứng cho anh ta.

Kỹ thuật 2. Sự thờ ơ phô trương

Cách vô cùng hiệu quả. Mỗi chúng ta đều cần sự tôn trọng và chú ý. Nếu chúng ta nói điều gì đó với người đối thoại, chúng ta luôn mong đợi ít nhất một phản ứng nào đó - ngay cả khi đó chỉ là một cái gật đầu đơn giản. Áp lực lên "nút" này thường được vợ hoặc chồng sử dụng.

Thí dụ. Một người vợ liên tục buộc tội chồng ngoại tình. Tại một số thời điểm, anh ấy cảm thấy buồn chán, vì những lời bào chữa của anh ấy kết thúc bằng những vụ bê bối, và anh ấy luôn tỏ ra có lỗi. Đây là cách kỹ thuật thờ ơ phô trương hoạt động trong trường hợp này. Khi người vợ một lần nữa bắt đầu nói về điều này, người chồng không phản ứng lại những lời buộc tội của cô ấy. Anh bình tĩnh uống trà, lướt qua tin tức trên điện thoại.

Người vợ sẽ ngày càng nổi nóng hơn vì không thấy lời nói của mình có phản ứng gì. Sự thờ ơ đưa một người đến trạng thái gần như bị ảnh hưởng. Mặt khác, kẻ thao túng chú ý lắng nghe và không bỏ sót một từ nào để bắt nạn nhân kịp thời. Một khoảnh khắc như vậy có thể là sự nhận ra của người vợ mà cô ấy đã leo lên mà không được phép trong điện thoại của mình. Một lý do tuyệt vời để khiến cô ấy đã bị buộc tội, vì nguồn gốc của mọi vấn đề là sự ngờ vực của cô ấy.

Với sự giúp đỡ của nó, một người thân yêu thường bị thao túng để anh ta không ghen tị, hoặc một đồng nghiệp để anh ta không coi bạn là đối thủ và mất cảnh giác.

Kỹ thuật này có thể mang lại lợi ích cho một người đàn ông ghen tuông bệnh hoạn. Một người phụ nữ phải liên tục truyền cảm hứng cho anh ấy rằng cô ấy xấu xí, béo ú, không có nghĩa lý gì nếu không có anh ấy và ngoài anh ấy ra, không ai cần. Điều này ăn sâu vào tiềm thức đến mức đã có trường hợp người vợ lừa dối chồng mình theo đúng nghĩa đen, và anh ta tin vào sự vô tội của cô ấy, bất chấp mọi bằng chứng.

Bạn có thể sử dụng phương pháp này để lôi kéo đồng nghiệp tại nơi làm việc để thăng tiến trong sự nghiệp. Nếu bạn và ai đó đang ứng tuyển vào một vị trí cao, chỉ cần lấy lòng anh ta và thuyết phục anh ta rằng anh ta rất xuất sắc, bạn không phải là đối thủ của anh ta, bạn ở đâu tùy thuộc vào anh ta. Anh ta mất cảnh giác, làm suy yếu cuộc chạy đua giành vị trí, thực hiện một dự án cạnh tranh một cách cẩu thả, vì anh ta nắm chắc phần thắng của mình. Lúc này, bạn đang chuẩn bị kỹ lưỡng cho những bài kiểm tra sắp tới, làm hoàn hảo công việc của mình, đồng thời xử lý sếp. Hãy xem xét rằng vị trí nằm trong túi của bạn.

Phương pháp 4. Tình yêu hư cấu

Quyết định về phương pháp này, bạn cần phải chịu trách nhiệm hoàn toàn về hậu quả. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải thao túng cảm xúc của người khác. Bằng cách đóng giả là một người tình cuồng nhiệt, nạn nhân có thể đạt được rất nhiều điều. Điều này thường được cấp dưới sử dụng trong mối quan hệ với sếp khác giới để đảm bảo thăng tiến trong sự nghiệp hoặc tăng lương.

Quà tặng đắt tiền, tuyên bố tình yêu, khen ngợi, tâng bốc và các hành vi khác giải giáp. Làm sao bạn có thể không trao giải thưởng cho tình nhân của mình hay không đề cao người hâm mộ cuồng nhiệt của bạn, người sẵn sàng vượt qua lửa và nước vì bạn?

Phương pháp thao túng này thường kết thúc bằng một cuộc hôn nhân thuận tiện.

Kỹ thuật 5. Tấn công bất ngờ

Một phương pháp thú vị, mục đích là gây bất ngờ cho một người, đưa anh ta vào trạng thái căng thẳng ngắn hạn và chỉ trong vài phút đạt được điều anh ta muốn, vì anh ta sẽ ngừng suy nghĩ hợp lý.

Mọi thứ xảy ra một cách tự nhiên, nhưng kịch bản luôn giống nhau: không báo trước, kẻ thao túng lao vào nạn nhân, bắt đầu la hét điều gì đó, nói một cách xúc động, miêu tả sự phấn khích mạnh mẽ nhất, tự giúp mình bằng nét mặt và cử chỉ, nắm lấy tay anh ta, quỳ xuống , v.v. Hiểu một chút, một người đồng ý với mọi thứ, chỉ để bình tĩnh và làm rõ tình hình.

Trường hợp từ thực tế. Sau lần kiểm tra y tế tiếp theo, người vợ nước mắt giàn giụa xông vào phòng chồng, than thở rằng mình sẽ chết sớm, rằng mình bị xơ phổi và sự cứu rỗi duy nhất là không khí núi rừng và cô ấy cần phải đi phục hồi chức năng gấp ở đó. Người chồng, chỉ hiểu rằng tình hình vô cùng nghiêm trọng, đã sẵn sàng cấp một vé vào viện điều dưỡng để lấy bất kỳ khoản tiền nào. Người vợ ngay lập tức đưa cho anh ta các tài liệu để ký, nói rằng cô ấy đã tìm ra cách thoát khỏi tình huống này.

Kết quả là, người vợ trở thành chủ sở hữu của một ngôi nhà đắt đỏ đến nghẹt thở trong một khu nghỉ mát trên núi, giấy tờ mua bán mà chồng cô không cần nhìn cũng đã ký. Và xơ hóa là hậu quả của căn bệnh viêm phế quản cũ, cô đã sống với chẩn đoán này trong một thời gian dài. Con dấu nhỏ, và cô ấy biết rất rõ rằng nó không đe dọa cô ấy với bất kỳ biến chứng nào.

kỹ thuật NLP

Kỹ thuật NLP (lập trình ngôn ngữ thần kinh) là khi bạn điều khiển mọi người không chỉ bằng lời nói mà còn bằng cử chỉ, động tác chạm, nét mặt. Theo những người theo hướng này, chính hướng này tiết lộ những bí mật của một cuộc sống thành công, vì nó cho phép bạn đạt được lợi ích tối đa từ những người khác.

Khi quyết định sử dụng chúng trong thực tế, hãy nhớ rằng ngôn ngữ học thần kinh cần nhiều thời gian để học. Và các phương pháp của cô ấy không hoạt động riêng lẻ, giống như những phương pháp đã thảo luận ở trên, mà theo một cách phức tạp.

Kỹ thuật NLP 1. Đính kèm

Kỹ thuật NLP cơ bản, nếu không nắm vững thì sẽ không thể thao túng người khác. Mục đích là để thiết lập liên lạc với nạn nhân. Để làm được điều này, bạn cần sử dụng kỹ thuật bắt chước - kín đáo để cô ấy không chú ý, sao chép cử chỉ, nét mặt, đi từng bước với cô ấy, thở cùng nhịp, nói cùng ngữ điệu.

Kỹ thuật NLP 2. Báo cáo

Sau khi thiết lập liên lạc, bạn cần thiết lập mối quan hệ tin cậy với nạn nhân. Tìm điểm chung giữa hai bạn và nói với cô ấy về điều đó, khiến cô ấy thích thú (ông chủ đang tìm mật ong tự nhiên cho người vợ ốm yếu của mình - bạn ở ngay đó: “Còn bố vợ tôi có nhà nuôi ong riêng!”).

Đính kèm và mối quan hệ là hai kỹ thuật thao tác NLP thiết yếu. Phần còn lại bạn chọn theo quyết định của riêng bạn.

Kỹ Thuật NLP 3. Ba Lời Đồng Ý

Và rồi điều kỳ diệu thực sự bắt đầu. Đây là đỉnh cao của sự thao túng, sự chuẩn bị phải được xem xét cẩn thận. Nạn nhân được hỏi ba câu hỏi và cô ấy phải trả lời khẳng định. Đây có thể là những cụm từ phổ biến nhất: “Bạn không thể mua mật ong tự nhiên trong cửa hàng bây giờ - phải không?”, “Bạn có tự lấy không?” [bạn biết trước rằng anh ấy cần mật ong cho người vợ ốm yếu của mình], “Mật ong từ nhà nuôi ong là một phương thuốc tuyệt vời cho mọi bệnh tật. Bạn có đồng ý không?"

Và sau đó bạn hỏi câu hỏi thứ tư, câu hỏi sẽ trực tiếp giải quyết vấn đề của bạn: “Ivan Ivanovich, bạn có thể cho tôi ba ngày nghỉ không? Nhà nuôi ong của bố vợ ở rất xa cho đến khi tôi đến đó. Theo tâm lý học NLP, anh ta sẽ không thể từ chối và sẽ trả lời “có”.

Kỹ thuật NLP 4. Phá vỡ khuôn mẫu

Sau mối quan hệ, một người phát triển một kiểu quan hệ nhất định với bạn. Ví dụ, bạn gặp một cô gái, cô ấy rất nghiêm túc, và sau đó bạn khiến cô ấy choáng váng rằng không thể có chuyện gì xảy ra giữa hai bạn. Đó là, bạn phá vỡ khuôn mẫu trong tâm trí cô ấy, thứ mà cô ấy sẽ dán lại trong tiềm thức bằng tất cả nỗ lực của mình, chứng minh cho bạn thấy rằng mọi thứ đều có thể. Các chàng trai thường nhầm lẫn các cô gái theo cách này. Ví dụ, họ thừa nhận rằng họ là người đồng tính (mặc dù điều này không phải vậy) và không một người đẹp nào có thể quyến rũ họ. Hoặc họ không quan hệ tình dục trong hai tháng đầu hẹn hò, v.v.

Kỹ thuật NLP 5. Chuyển đổi sự chú ý

Ý thức tại một thời điểm cụ thể có thể tập trung vào một thứ. Bằng cách đánh lạc hướng nạn nhân khỏi chủ đề cuộc trò chuyện mà bạn cần, bạn làm suy yếu khả năng nắm bắt của anh ta trong lĩnh vực này. Ví dụ như trường hợp cạnh tranh trong công việc. Nói với một đồng nghiệp đang tranh giành vị trí với bạn rằng vợ anh ta đang lừa dối anh ta. Hoặc rằng họ muốn treo an toàn phòng cháy chữa cháy trong công ty lên anh ta. Nói một cách dễ hiểu, hãy đưa anh ta đến một chiến trường khác, và về điều này, anh ta chắc chắn sẽ thua bạn.

Kỹ thuật NLP 6. Dẫn dắt

Không phải mọi nhà chế tác đều có thể thành thạo kỹ thuật này. Nó chỉ bao gồm một cụm từ. Bạn cần nói với giọng bình tĩnh, tự tin, nhìn thẳng vào mắt nạn nhân. Đó là một loại thôi miên. Quá trình cài đặt bao gồm hai phần: bạn buộc một người phải làm những gì cần thiết, đồng thời giải thích với anh ta rằng bạn cũng sẽ không nhàn rỗi. Anh ấy chỉ nhận ra phần cuối cùng rằng bạn cũng sẽ không ngồi yên, điều đó có nghĩa là anh ấy có nghĩa vụ phải làm những gì bạn yêu cầu anh ấy làm ngay từ đầu. Ví dụ về các cụm từ thao túng NLP:

• Vợ - chồng: "Hãy mua một chiếc ghế sofa, và tôi sẽ đi xem cho bạn một bộ đồ thể thao."
• Sếp - nói với cấp dưới: "Hãy ở lại hôm nay sau giờ làm việc để hoàn thành dự án, và tôi sẽ tìm hiểu những gì có thể được thực hiện với kỳ nghỉ của bạn."
• Mẹ nói với con trai: "Con giải toán đi, mẹ sẽ đi siêu thị mua gì đó ngon."

Xin lưu ý rằng trong phần thứ hai không có lời hứa cụ thể nào: Tôi sẽ xem bộ đồ chứ không mua nó; em se tim hieu ve lich lam nhung khong ban; Tôi sẽ đi cho ngon, nhưng không cần làm rõ.

Kỹ thuật NLP 7. Định hình lại

Kỹ thuật NLP này thường được sử dụng để thao túng bản thân, nhưng đôi khi nó có thể được sử dụng trong các mối quan hệ với người khác. Nó được sử dụng khi tình hình vượt khỏi tầm kiểm soát. Đối với bản thân bạn, đây là một quá trình đào tạo tự động thường xuyên, khi bạn hiểu rằng bạn không thể thay đổi bất cứ điều gì và nói rằng mọi thứ sẽ ổn, rằng Vũ trụ đứng về phía bạn. Những cụm từ tương tự có thể được sử dụng để trấn an nạn nhân nhằm thuyết phục cô ấy rằng không có gì phụ thuộc vào cô ấy.

Trường hợp từ thực tế. Hai người bạn tranh nhau một cô gái. Lợi thế rõ ràng nghiêng về một người, nhưng anh ta là một người hay nghi ngờ và không tự tin. Khi cô ấy không trả lời cuộc gọi của anh ấy, anh ấy bắt đầu lên tiếng rằng cô ấy đang phớt lờ anh ấy và không muốn liên lạc với anh ấy (mặc dù lúc đó cô ấy chỉ đang bận). Một người bạn bắt đầu trấn an anh ấy với tinh thần trấn an rằng không việc gì phải làm, bạn cần để mọi thứ diễn ra theo lộ trình của nó, hãy để cô ấy tự quyết định mọi việc, bạn đã làm tất cả những gì có thể. Kết quả là, người đầu tiên đã từ bỏ, ngừng cố gắng để đạt được cô ấy, và cô ấy đã chọn người thứ hai.

Chúng tôi rút ra một kết luận. Nắm vững các kỹ thuật, thực hành, lựa chọn phương pháp thao tác tùy thuộc vào “nút” tác động lên nạn nhân.

Bí mật thao túng

Để thao túng thành công mọi người và đồng thời không quá nhiệt tình:

1. Địa chỉ theo tên.
2. Cho lời khen.
3. Lắng nghe một cách cẩn thận.
4. Đừng nêu trực tiếp những gì bạn cần.
5. Đừng sử dụng các cụm từ tiêu cực.
6. Giữ bình tĩnh, không mất bình tĩnh khi nói chuyện.
7. Nhìn thẳng vào mắt bạn, không che giấu đôi mắt của bạn.
8. Gật đầu, thể hiện sự đồng ý không lời với người đối thoại.

Chúng tôi rút ra một kết luận. Nạn nhân phải bối rối, bị tước vũ khí với một thái độ cố tình tốt trước khi bị lôi kéo.

Các hiệu ứng

Quyết định thao túng và không trở thành một kẻ tâm thần, bạn phải hiểu rõ ràng không chỉ kết quả cuối cùng mà bạn đang phấn đấu. Bạn phải nhận thức được những hậu quả khác của hành động của bạn. Bạn buộc một người làm điều mà ban đầu anh ta không muốn. Trong hầu hết các trường hợp, anh ấy sẽ hiểu điều này trong sâu thẳm tâm hồn mình, và điều này sẽ khiến anh ấy có phản ứng. Và bạn phải sẵn sàng cho nó.

Nạn nhân sẽ cảm thấy gì sau khi bị thao túng:

• mất lòng tin vào bạn: tôi đã bị lừa dối;
• loại bỏ, xa lánh bạn: tôi đã bị buộc trái với ý muốn của mình;
• thất vọng về bản thân và bạn;
• dư vị tồi tệ: Tôi đã được sử dụng.

Trong 90% trường hợp bị thao túng có ý thức (không phải thái nhân cách), nạn nhân cuối cùng nhận ra rằng mình đã bị lợi dụng. Do đó, lần tới khi cô ấy giao tiếp với người đã kiểm soát mình, cô ấy sẽ lại mong đợi sự lừa dối. Nỗ lực thứ hai để làm điều tương tự thường thất bại.

Hậu quả khó chịu nhất của việc thao túng là mất lòng tin, dẫn đến các vấn đề trong các mối quan hệ. Ví dụ, bạn buộc sếp phải cho bạn đi nghỉ ngoài lịch trình. Bạn đã đạt được mục tiêu, tận hưởng phần còn lại. Khi đó, anh buộc phải tìm người thay thế bạn, thực hiện lại lịch nghỉ phép, đăng ký lại giấy tờ và tham gia vào các thủ tục quan liêu tương tự khác. Anh ấy sẽ tức giận vì đã làm theo sự dẫn dắt của bạn, đưa ra kết luận và trong tương lai anh ấy khó có thể làm như vậy, bất kể bạn nhấn “nút” nào.

Chúng tôi rút ra một kết luận. Nếu bạn là một người thông minh, bạn sẽ không bao giờ thao túng những người thân thiết và thân yêu mà bạn coi trọng mối quan hệ. Và nếu bạn buộc phải làm điều này, bạn sẽ có thể giải thích rằng điều đó không chỉ có lợi cho bạn mà còn cho đối tác của bạn.

Sách Hay Nhất

1. Adamchik V. 200 cách để thao túng thành công một người.
2. Gagin T.V., Borodina S.S. Phơi bày ma thuật, hoặc sổ tay của một lang băm.
3. Gegen N. Tâm lý thao túng và phục tùng.
4. Carnegie D. Làm thế nào để có được bạn bè và ảnh hưởng đến mọi người.
5. Kate B., Romilla R. Hội thảo NLP dành cho người mới bắt đầu.
6. Levin R. Cơ chế thao túng - bảo vệ khỏi ảnh hưởng của nước ngoài.
7. Freud Z. Tâm lý học quần chúng và phân tích bản ngã con người.
8. Henrik F. Nghệ thuật Thao túng. Cách đọc suy nghĩ của người khác và lặng lẽ kiểm soát họ.
9. Sheinov V.P. Nghệ thuật quản lý con người.
10. Shlahter V., Kholnov S. Nghệ thuật thống trị.

Không phải ai cũng có thể thành thạo nghệ thuật thao túng con người. Tuy nhiên, trong thế giới hiện đại, nó không thể được phân phối. Đảm nhận vai nạn nhân liên tục, bạn không bao giờ có thể đạt được những gì mình muốn và không bao giờ thực hiện được những ước mơ ấp ủ của mình. Tuy nhiên, bạn không cần phải biến những phương pháp trên thành lối sống của mình, vì điều này có thể dẫn đến rối loạn nhân cách và hành vi thái nhân cách, kết quả là bạn sẽ mất đi mọi thứ mà mình coi trọng.

Không thể hiểu làm thế nào mọi người bị thao túng nếu không có kiến ​​​​thức về tâm lý học. Trừ khi có kinh nghiệm cay đắng, nhưng tại sao chúng ta cần nó? Có đủ tài liệu và thông tin hữu ích cho phép chúng tôi xác định các tín hiệu click-buzz mà những kẻ lừa đảo sử dụng để tác động đến chúng tôi.

Trong nhiều thế kỷ, mọi người đã nghiên cứu ý thức của họ. Đương nhiên, các chuyên gia đã đưa ra nhiều kết luận thú vị về tâm lý con người. Một trong những cuốn sách hữu ích nhất về thao túng là Tâm lý ảnh hưởng của Robert Cialdini. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét một số thủ thuật tâm lý thú vị sẽ giúp bạn xác định kẻ thao túng và không mắc bẫy của hắn.

Học cách thao túng và vạch trần sự lừa dối

Giả sử bạn cần nợ 100 đô la. Bạn biết rằng nếu bạn yêu cầu đồng đội của mình cho họ, anh ta sẽ từ chối. Làm sao để? Có một thủ thuật thú vị liên quan đến tác động đến những cô gái và đàn ông không biết cách từ chối. Theo thống kê, những người như vậy là khoảng 80%. Vấn đề là như sau. Thí dụ:

• cố gắng hỏi một người bạn 200 đô la - anh ta sẽ từ chối.
• yêu cầu 150 đô la với dòng chữ "thế thì ít nhất" - anh ta sẽ từ chối, nhưng do dự.
• sau đó nói: “Chết tiệt, ít nhất là 100 đô la” - anh ấy sẽ đồng ý!

Đây chỉ là một ví dụ, có rất nhiều lựa chọn. Giả sử bạn cần giúp di chuyển đồ đạc. Bạn yêu cầu dành 6 giờ thời gian, biết rằng ban đầu bạn sẽ cần 2 giờ. Kết quả của việc giao tiếp, giả sử, ít nhất là trong 2 giờ và nhận được kết quả. Vì vậy, thao túng không chỉ bởi bạn bè, mà còn bởi người thân. Có lẽ bạn chỉ không nhận thấy. Tuy nhiên, không có gì bất hợp pháp hoặc vô đạo đức trong việc này. Đó là cuộc sống!

Bạn đã bao giờ cảm thấy xấu hổ trước những người liên tục cố gắng áp đặt sự giúp đỡ của họ chưa? Cá nhân tôi, những đức tính như vậy có vẻ ngây thơ đối với tôi, mặc dù nhiều người mắc bẫy của chúng. Trong tâm lý ảnh hưởng, có một nguyên tắc như trao đổi lẫn nhau. Ví dụ, bạn đã được giúp đỡ với lời khuyên mà bạn không yêu cầu. Sau đó, một người quen đã giúp giải quyết một số vấn đề, tất nhiên là miễn phí. Sau đó, anh đề nghị vay tiền khi bạn cần.

Kết quả là bạn nghe thấy cuộc gọi từ một người bạn nhờ giúp đỡ. Ngay khi bạn cố gắng từ chối, tín hiệu “click-buzz” sẽ được kích hoạt - bạn không thể từ chối vì bạn cảm thấy mình phải làm vậy! Bạn không nên cảm thấy bắt buộc phải không làm điều này. Nó cực kỳ dễ dàng để thao túng những người không biết cách từ chối. Nếu bạn nằm trong số những đồng chí như vậy, ít nhất đừng nhận sự giúp đỡ, được cho là miễn phí, từ tận đáy lòng. Trong mọi trường hợp, nếu đây không phải là thao túng, thì mong muốn trở thành bạn bè hoặc một cái gì đó khác. Trong mọi hành động đều có ý nghĩa, rõ ràng hoặc không!

Thao túng mọi người là đủ dễ dàng nếu người đó tin tưởng bạn. Tất nhiên, dễ dàng nhất để lấy lòng tin ở những người không “đeo mặt nạ”. Nhưng, vấn đề là một ý tưởng tồi thường ẩn sau sự thẳng thắn và cởi mở của một người. Cá nhân tôi đã phải giao tiếp với những người như vậy:

1. Nói về những sai lầm của họ;
2. Tự trách mình và xúc phạm;
3. Họ giả làm người rũ rượi, gây áp lực để thương hại;
4. Báo cáo thủ đoạn của họ;
5. Sau đó, đừng che giấu ý định xấu đối với người khác.

Nhiều người cố tình kể cho bạn nghe về lỗi lầm của họ để lấy lòng tin. Ở đây, tín hiệu click-buzz hoạt động như sau. Bạn nghĩ rằng nếu bạn được tin tưởng với những bí mật, thì một người sẽ không làm điều xấu với bạn.

Nhớ! Nếu một người có khả năng xấu tính, bạn không nên giao tiếp với anh ta, hãy lắng nghe và tin tưởng. Tất nhiên, tất cả chúng ta đều đối xử tệ với ai đó, nhưng những bí mật đáng tin cậy thường là một cách thao túng.

Nói về tư thế, nét mặt, cử chỉ, không thể không tiết lộ bí quyết của người đi chợ. Họ được đào tạo để giao tiếp với khách hàng dựa trên yếu tố hành vi. Vị trí nào cho thấy bạn có thể bị thao túng?

• khoanh tay - tư thế bảo vệ;
• gãi đầu định kỳ có nghĩa là bạn đang bối rối;
• vuốt cằm - bạn đang suy nghĩ;
• tất hướng tới người đối thoại đang quan tâm;
• nhìn xuống có nghĩa là bạn không nghe rõ lắm.

Khi giao tiếp với một người lạ, hãy cố gắng cử chỉ một cách mơ hồ, lộn xộn. Nó sẽ hạ gục bất kỳ người nào là mối đe dọa. Không một kẻ thao túng nào có thể đối phó với nhân vật của bạn nếu bạn luôn khóa tay, đặt chúng sau lưng, để lộ lòng bàn tay. Tuy nhiên, nếu người đối thoại của bạn không nghi ngờ gì, tốt hơn hết là bạn không nên làm phiền bằng những cử chỉ thái quá. Chắc chỉ hù dọa được người tốt thôi!

Những cách thao túng con người (thao túng là gì- chủ đề của bài viết trước) một số lượng lớn. Để thành thạo một số trong số chúng, cần phải thực hành lâu dài, một số trong số chúng được hầu hết mọi người sử dụng thoải mái, đôi khi thậm chí không nghi ngờ gì. Chỉ cần biết về một số phương pháp thao túng để có thể chống lại chúng, trong khi những phương pháp khác phải thành thạo để có thể chống lại chúng.

Biết các cơ chế thao túng tâm lý con người là cần thiết, điều này cho phép bạn bảo vệ bản thân khỏi sự xâm nhập vào tâm lý của mình và khéo léo chống lại các kỹ thuật và phương pháp thao túng khác nhau. Cũng cần phải nghiên cứu và biết các kỹ thuật thao tác để học cách hiểu chúng một cách khéo léo và sử dụng chúng vì lợi ích của chính bạn. Nếu không có kiến ​​thức này, rất khó để đạt được thành công lớn trong cuộc sống.

Khi áp dụng phương pháp thao túng này hay phương pháp thao túng kia, người ta nên tính đến thực tế là cuộc sống của một người có nhiều mặt: về trình độ học vấn, kinh nghiệm sống và nhiều yếu tố khác. Do đó, trong một số trường hợp, để có tác động hiệu quả hơn, một điểm quan trọng trong việc sử dụng các phương pháp thao tác khác nhau là chuẩn bị cho việc sử dụng chúng.

Trước hết, cần xác định kỹ thuật cụ thể có thể áp dụng trong trường hợp này và đối với điều này, bạn nên chọn mục tiêu phơi sáng. Những mục tiêu này có thể là:

1. Sở thích của một người, nhu cầu và khuynh hướng của anh ta;
2. Niềm tin (chính trị, tôn giáo, đạo đức), thế giới quan;
3. Thói quen, phong cách ứng xử, lối suy nghĩ, lề thói, nét tính cách, kỹ năng nghề nghiệp;
4. Trạng thái tinh thần và cảm xúc (cả nói chung và hiện tại).

Đó là, để cái này hay cái khác cách thao tácđã có tác động, sẽ rất tốt nếu biết rõ nhất có thể về người nhận tác động này, để thu thập thêm thông tin về anh ta.

Ngoài ra, ở giai đoạn chuẩn bị, một người thao túng có kinh nghiệm sẽ suy nghĩ về địa điểm và điều kiện ảnh hưởng của mình. Điều quan trọng đối với anh ta là tăng khả năng xảy ra các phản ứng, cảm giác và cảm xúc bị thao túng mà anh ta cần. Do đó, tạo điều kiện để tăng khả năng gợi ý, anh ta chọn những nơi vắng vẻ, vắng vẻ (mặc dù điều này không phải lúc nào cũng đúng, đôi khi tình huống đòi hỏi điều ngược lại) và chỉ sau đó, không bị can thiệp, mới áp dụng phương pháp đã chuẩn bị. kỹ thuật thao tác.

Sự thành công của bất kỳ phương pháp thao túng nào phụ thuộc vào mối liên hệ đã thiết lập giữa mọi người. Khả năng liên lạc và giữ nó trong tài liệu về giao tiếp kinh doanh có tầm quan trọng rất lớn, đây không phải là một cách thao túng, thiết lập liên hệ, mà là cơ sở của giao tiếp giao tiếp. Một người thao túng khéo léo, hành động tinh tế, biết điều này, anh ta liên hệ và phát triển nó theo mọi cách có thể (hình thành lòng tin) để sử dụng nó hơn nữa. Đối với anh ta, đây là giai đoạn chuẩn bị, trong đó anh ta thích nghi theo mọi cách có thể với người đối thoại, sử dụng kỹ thuật đính kèm. Bản chất của kỹ thuật này là tìm ra những sở thích và quan điểm chung, tạo bầu không khí thẳng thắn, tạo ấn tượng tốt về bản thân. Người thao túng đôi khi thậm chí bắt đầu sao chép cử chỉ, nét mặt của đối tác giao tiếp, thực hiện các tư thế tương tự, làm mọi cách để thu phục.

Khi tất cả các giai đoạn chuẩn bị đã được hoàn thành, thông tin cần thiết đã được thu thập, những điểm yếu đã được làm rõ, các điều kiện đã được nghĩ ra, bạn có thể bắt đầu áp dụng kỹ thuật và phương pháp thao tác. Mặc dù đối với việc sử dụng một số kỹ thuật, không cần chuẩn bị sơ bộ.

Những cách thao túng con người

Mỗi phương pháp thao túng dưới đây được kèm theo một hướng dẫn ngắn gọn về cách chống lại nó, bảo vệ chống lại nó.

Trước khi tiến hành xem xét các kỹ thuật thao tác, tôi cũng muốn lưu ý ngay rằng các phương pháp thao tác không phải lúc nào cũng được sử dụng riêng lẻ, thường kết hợp các kỹ thuật và phương pháp để đạt được hiệu quả tác động.

ĐIỀU TRA SAI

Phương pháp thao túng này được sử dụng để thay đổi ý nghĩa chung của những gì đã nói, thay đổi ý nghĩa của nó cho phù hợp với bản thân. Người thao túng, như thể với mục đích làm rõ, hỏi lại, chỉ nhắc lại những gì bạn đã nói lúc đầu, sau đó thay thế các từ và nói chung là nghĩa.

Lắng nghe rất cẩn thận những gì đang được nói với bạn. Nếu bạn nghe thấy một ý nghĩa sai lệch, hãy sửa nó ngay lập tức.

TÔN TRỌNG VÀ TUYỆT VỜI

Khi một người cố gắng chứng minh trường hợp của mình, để thuyết phục người khác về điều gì đó, anh ta tỏ ra thờ ơ với cả người đối thoại và những gì anh ta nói. Kẻ thao túng dựa vào nguyện vọng của đối thủ để chứng minh tầm quan trọng của mình bằng mọi giá, sử dụng những sự thật, thông tin mà trước đây anh ta không định tiết lộ. Đó là, thông tin cần thiết được hiển thị đơn giản.

thao tác bảo vệ- không khuất phục trước sự khiêu khích.

CHUYỂN ĐẾN CHỦ ĐỀ KHÁC

Nói xong một chủ đề, kẻ thao túng nhanh chóng chuyển sang chủ đề khác, do đó không cho người đối thoại cơ hội phản đối chủ đề đầu tiên hoặc bằng cách nào đó nghi ngờ chủ đề đó. Điều này được thực hiện để khắc phục thông tin này (không phải lúc nào cũng đúng) trong tiềm thức của người đối thoại. nó phương pháp thao tác có thể được mô tả như một gợi ý với việc sử dụng thêm.

Bạn nên chú ý đến những gì bạn nghe được và phân tích mọi thứ.

TRÍCH DẪN LỜI CỦA ĐỐI THỦ

Trong trường hợp này, kẻ thao túng trích dẫn, và bất ngờ, lời của đối thủ. Trong hầu hết các trường hợp, các từ bị biến dạng một phần.

Về mặt phòng thủ, bạn có thể phản ứng bằng hiện vật, phát minh ra một cụm từ và biến nó thành lời của một kẻ thao túng mà anh ta từng nói.

THIỆT HẠI ẢO

Kẻ thao túng thể hiện sự yếu đuối của mình, tìm kiếm thái độ trịch thượng đối với chính mình. Vào những thời điểm như vậy, kẻ bị thao túng không còn coi trọng người đó như một đối thủ và đối thủ, sự cảnh giác của anh ta bị giảm sút.

Bạn không thể khuất phục trước kỹ thuật thao túng này chỉ khi bạn luôn coi trọng bất kỳ người nào và coi anh ta là một đối thủ mạnh.

TÌNH YÊU SAI LẦM

Rất phổ biến kỹ thuật thao tác. Thông qua một tuyên bố về tình yêu, sự tôn trọng và tôn trọng, bạn có thể đạt được nhiều hơn là chỉ yêu cầu.

"Trí óc lạnh lùng" ở đây để giúp bạn.

SỰ GIẬN NỔI VÀ ÁP LỰC Cuồng Nộ

Với sự tức giận vô cớ, kẻ thao túng khiến một người muốn xoa dịu người đối thoại của mình và mong rằng anh ta sẽ nhượng bộ nhất định. Cũng giống như lần trước, phương pháp thao tác này khá phổ biến.

Sự đối lập:

1. Đừng chú ý đến cơn thịnh nộ của người đối thoại, đừng bắt đầu xoa dịu anh ta mà hãy tỏ ra thờ ơ với hành vi của anh ta, điều này sẽ khiến anh ta bối rối;
2. Hoặc ngược lại, chạm vào người thao túng (dù là cánh tay hay vai) và nhìn thẳng vào mắt anh ta, bắt đầu tăng mạnh tốc độ hung hăng của bạn, đáp trả anh ta. Với sự trợ giúp của việc tiếp xúc đồng thời với các kích thích thị giác, vận động và thính giác, người thao túng được đưa vào trạng thái thôi miên. Và bạn đã có thể đặt điều kiện của riêng mình cho anh ấy, đưa cài đặt của bạn vào tiềm thức của anh ấy.
3. Bạn có thể điều chỉnh, gợi lên tâm trạng tương tự trong chính mình và dần dần bắt đầu bình tĩnh lại, đồng thời cũng làm dịu người thao túng.

SAI NHANH VÀ TỐC ĐỘ NHANH

Có thể thao túng bằng cách áp đặt tốc độ nói rất nhanh và đẩy nhanh ý tưởng của bạn. Kẻ thao túng, ẩn sau sự vội vàng và thiếu thời gian, nói nhảm với người đối thoại của mình, người không chỉ có thời gian để trả lời mà thậm chí còn không kịp suy nghĩ, qua đó thể hiện sự đồng ý ngầm của mình.

Nói nhiều, nói nhiều và dài dòng người thao túng có thể dừng lại bằng các câu hỏi và hỏi lại. Chẳng hạn, một thủ thuật như - “Xin lỗi, tôi cần gọi gấp sẽ giúp giảm tốc độ. Bạn sẽ đợi?

THỂ HIỆN SỰ NGHI NGỜ VÀ LỖI XÁC SUẤT

Cái này cách thao tácđược sử dụng để làm suy yếu hàng rào bảo vệ của tâm hồn con người. Vai trò của kẻ thao túng là tạo ra sự nghi ngờ trong bất kỳ vấn đề nào, phản ứng đối với điều đó sẽ là mong muốn biện minh cho bản thân. Đây là những gì anh ấy đang phấn đấu. Hàng rào bảo vệ đã yếu đi, bạn có thể "đẩy" các cài đặt mong muốn.

Tự nhận thức là biện pháp bảo vệ ở đây. người tự tin. Cho kẻ thao túng thấy rằng bạn không quan tâm nếu họ xúc phạm bạn và bạn sẽ không chạy theo nếu anh ta muốn rời đi. Những người yêu thích, hãy tận dụng nó, đừng để mình bị thao túng!

Mệt mỏi SAI

Kẻ thao túng nói rõ rằng anh ta rất mệt mỏi và không thể chứng minh bất cứ điều gì cũng như lắng nghe những ý kiến ​​phản đối. Và vì điều này, người bị thao túng nhanh chóng đồng ý với lời nói của anh ta, và làm theo sự dẫn dắt của anh ta, không làm anh ta mệt mỏi với sự phản đối.

Đừng nhượng bộ trước những lời khiêu khích.

Sự tinh vi của phương pháp thao túng này nằm ở những đặc điểm của tâm lý con người - sự tôn thờ và tin tưởng mù quáng vào chính quyền trong bất kỳ lĩnh vực nào. Kẻ thao túng, sử dụng quyền hạn của mình, gây áp lực lên một người và thường đưa ra ý kiến, lời khuyên hoặc yêu cầu nằm ngoài giới hạn quyền hạn của anh ta. Làm sao bạn có thể từ chối yêu cầu hoặc không đồng ý với một người như vậy?

Hãy tin vào bản thân, vào khả năng của bạn, vào cá tính và sự độc quyền của bạn. xuống với lòng tự trọng thấp!

TÌNH YÊU SAI LẦM

Kẻ thao túng, như thể trong bí mật, gần như thì thầm, dưới vỏ bọc của tình bạn tưởng tượng, khuyên người bị thao túng hành động theo một cách nhất định. Anh ta đảm bảo về lợi ích và lợi ích của hành động này, nhưng trên thực tế, anh ta theo đuổi lợi ích của chính mình.

Chúng ta không nên quên rằng phô mai miễn phí chỉ có trong bẫy chuột, bạn phải trả tiền cho mọi thứ.

MANG TÍNH KHÁNG

Được biết, trái cấm rất ngọt ngào và tâm lý con người được sắp xếp theo cách mà anh ta thường quan tâm đến chính xác những gì nằm trong lệnh cấm hoặc để đạt được những gì cần phải nỗ lực. Kẻ thao túng, với tư cách là một nhà tâm lý học tinh tế, sử dụng những đặc điểm này của tâm lý con người, gây ra những ham muốn như vậy ở đối tượng chịu ảnh hưởng của mình. Tất nhiên, vì lợi ích của riêng bạn.

Luôn ghi nhớ sở thích của bạn. Đưa ra quyết định, suy nghĩ cẩn thận, cân nhắc tất cả những ưu và nhược điểm.

TỪ TÍNH CỤ THỂ ĐẾN LỖI

Người thao túng chỉ thu hút sự chú ý của đối tượng thao túng vào một chi tiết, không cho phép anh ta xem xét toàn bộ bức tranh và buộc anh ta phải đưa ra kết luận dựa trên điều này. ứng dụng này cách để thao túng mọi người rộng rãi trong cuộc sống. Nhiều người đưa ra kết luận và đánh giá bất kỳ chủ đề hoặc sự kiện nào mà không có thông tin chi tiết và không có sự thật, đôi khi thậm chí không có ý kiến ​​​​của riêng họ về vấn đề này, họ đánh giá dựa trên ý kiến ​​​​của người khác. Những kẻ thao túng lợi dụng điều này và do đó áp đặt quan điểm của họ.

Mở rộng tầm nhìn của bạn, phát triển, làm việc để nâng cao mức độ hiểu biết của chính bạn.

MẠO HIỂM VỚI MỘT NỤ CƯỜI

Người thao túng, như thể nghi ngờ lời nói của đối phương, cố tình chọn một giọng điệu nói chuyện mỉa mai, kích động anh ta cảm xúc. Trong trạng thái xúc động, tức giận, một người rơi vào trạng thái ý thức bị thay đổi và dễ bị gợi ý hơn.

Một biện pháp bảo vệ hiệu quả chống lại phương pháp thao túng này là hoàn toàn thờ ơ.

NGẮT KẾT NỐI

Kẻ thao túng, để hướng cuộc trò chuyện theo hướng anh ta cần, liên tục làm gián đoạn suy nghĩ của người đối thoại.

Bỏ qua điều này, hoặc sử dụng các kỹ thuật tâm lý lời nói, cố gắng chế giễu kẻ thao túng và nếu bạn ở trong một nhóm, sẽ không ai nghiêm túc chú ý đến sự gián đoạn của anh ấy.

NHẬN THỨC SAI CÁC ĐIỀU KIỆN THUẬN LỢI

Trong trường hợp này, có một gợi ý từ người thao túng về các điều kiện thuận lợi hơn, trong đó đối tượng thao túng được cho là nằm ở đó. Kẻ bị thao túng bắt đầu đưa ra lời bào chữa và đón nhận gợi ý ngay sau đó.

Đừng bào chữa, ngược lại, hãy nhận ra ưu thế của bạn.

MÔ PHỎNG BIA

Người bị thao túng được đặt trong những điều kiện như vậy khi anh ta cần tránh sự nghi ngờ có thành kiến ​​đối với kẻ thao túng. Và bản thân anh ta bắt đầu khen ngợi anh ta, nói về ý định tốt của anh ta, từ đó tự đặt mình không phản ứng gay gắt trước những lời nói của kẻ thao túng.

Nếu bạn đã ở trong tình huống như vậy, hãy bác bỏ thành kiến ​​​​của bạn, nhưng không khen ngợi kẻ thao túng.

LỖI THUẬT NGỮ CỤ THỂ

Nó được thực hiện thông qua việc sử dụng các thuật ngữ bị thao túng không xác định bởi kẻ thao túng trong cuộc trò chuyện. Người thứ hai thấy mình ở một vị trí khó xử và sợ tỏ ra mù chữ, anh ta sợ những thuật ngữ này có nghĩa là gì.

Đừng ngại và đừng ngại làm rõ một từ mà bạn không rõ ràng.

ÁP DỤNG SỰ NGỤC LỖI

Nói một cách đơn giản, phương pháp thao tác này là hạ thấp một người xuống dưới chân đế. Những ám chỉ đến sự mù chữ và ngu ngốc của anh ta được sử dụng, khiến đối tượng bị thao túng rơi vào tình trạng bối rối tạm thời. Sau đó, người thao túng tạo ra sự mã hóa của tâm lý.

Đừng chú ý, đặc biệt nếu bạn biết rằng mình là một kẻ thao túng có năng lực, một kẻ lừa đảo có kinh nghiệm hoặc một nhà thôi miên.

ÁP Ý TƯỞNG BẰNG SỰ LẶP LẠI CÁC CỤM TỪ

Với phương pháp thao túng này, do sự lặp đi lặp lại nhiều lần của các cụm từ, người thao túng đã truyền cảm hứng cho đối tượng một số thông tin.

Đừng tập trung vào những gì kẻ thao túng nói. Bạn có thể thay đổi chủ đề của cuộc trò chuyện.

SAI LẦM

Kẻ thao túng chơi trên sự thiếu chú ý bị cáo buộc của anh ta. Sau khi đạt được kết quả mong muốn, anh ấy dường như nhận thấy rằng mình đã làm sai điều gì đó, đặt điều bị thao túng trước sự thật - “Chà, bạn có thể làm gì, tôi không thấy, tôi không nghe, tôi hiểu lầm…”

Cần làm rõ và truyền đạt ý nghĩa của các thỏa thuận đã đạt được.

NÓI CÓ"

Giống kỹ thuật thao tácđược thực hiện bằng cách xây dựng một cuộc đối thoại theo cách mà người bị thao túng luôn đồng ý với lời nói của kẻ thao túng. Vì vậy, người thao túng đưa đối tượng ảnh hưởng đến việc áp dụng ý tưởng của mình.

Thay đổi hướng của cuộc trò chuyện.

QUAN SÁT VÀ TÌM KIẾM NHỮNG ĐẶC ĐIỂM TƯƠNG TỰ

Kẻ thao túng phát minh ra hoặc tìm thấy điểm tương đồng nào đó giữa mình và kẻ bị thao túng, tình cờ chú ý đến điều này, do đó làm tăng sự tự tin và làm suy yếu khả năng bảo vệ. Bạn có thể hành động, thúc đẩy một ý tưởng, truyền cảm hứng cho một suy nghĩ (sử dụng các phương pháp và kỹ thuật thao tác khác), hãy hỏi.

Bảo vệ - nói rõ ràng với người thao túng về sự khác biệt của bạn với anh ta.

ÁP DỤNG SỰ LỰA CHỌN

Người thao túng đặt câu hỏi theo cách nó không cung cấp cho đối tượng bất kỳ lựa chọn nào khác ngoài những lựa chọn mà anh ta đề xuất. Ví dụ: một người phục vụ trong một nhà hàng đến bàn của bạn hỏi - “Hôm nay bạn sẽ uống loại rượu nào - đỏ hay trắng?”, khiến bạn phải suy nghĩ về việc lựa chọn những gì anh ta đưa ra, và bạn, chẳng hạn, đã lên kế hoạch gọi cho mình một ly vodka rẻ tiền.

Hình dung rõ ràng và rõ ràng những gì bạn muốn và đừng quên sở thích và kế hoạch của bạn, bất kể nó liên quan gì.

Bài báo hóa ra rất đồ sộ, mặc dù không phải tất cả các kỹ thuật và phương pháp thao tác đều được xem xét (nhưng điều này đã có trong các bài viết khác). Rõ ràng là nó sẽ không thành công ngay lần đầu tiên. Đúng vậy, và thật sai lầm khi cố gắng áp dụng ngay lập tức mọi thứ bạn đã đọc và ghi nhớ. Chọn một số phương pháp thao tác (tốt nhất là bổ sung), thực hành ứng dụng của chúng, hoàn thiện ứng dụng (càng nhiều càng tốt) và chỉ sau đó mới tiến hành bước tiếp theo. Chúng tôi cũng khuyên bạn nên đọc bài viết Những câu nói của những người vĩ đại và thành công về thao tác».

Nếu bạn tìm thấy lỗi, vui lòng đánh dấu một đoạn văn bản và nhấp vào Ctrl+Enter.

Nhiều người đã nghe câu "Mọi người được chia thành những người đi xe và những người đi xe." Loại người này là gì khi nhận ra điểm yếu của đối tượng khác và có thể khai thác chúng một cách có lợi? Nó có nghĩa là gì để thao túng một người?

Khả năng ảnh hưởng đến một đối tượng

Kẻ thao túng có khả năng đạt được mục tiêu của mình với sự giúp đỡ của một người thậm chí không có ý đó. Nó không đòi hỏi sức mạnh thể chất. Có thể cho rằng khả năng này nảy sinh do sự yếu kém của người quản lý, không sẵn sàng thể hiện sự hung hăng. Kỹ thuật này dựa trên việc chơi với các đặc điểm tinh thần của nạn nhân, buộc họ phải hành động như thể nhân danh chính họ.

Nguồn gốc của sự thao túng

Đứa trẻ phụ thuộc vào cha mẹ và thường xuyên phớt lờ nhu cầu của họ. Một số trẻ ngừng đòi hỏi những gì chúng muốn, nhưng có những trẻ học cách lợi dụng điểm yếu của người lớn. Ví dụ, cha mẹ đi làm về không quan tâm đúng mức đến con - bố xem TV, mẹ nấu bữa tối.

Nếu điều này được lặp lại vào mỗi buổi tối, thì đứa trẻ bắt đầu nghĩ về những cách để quay trở lại tham gia vào cuộc sống của mình. Đột nhiên anh bị ốm. Bố và mẹ lúc này luôn ở bên, trông nom, trò chuyện cùng con. Đó là, đứa trẻ đang ở trung tâm của sự chú ý. Và anh ấy quyết định sử dụng phương pháp này hơn nữa. Một ví dụ khác về kiểm soát trẻ em là nổi cơn thịnh nộ ở những nơi đông người. Đứa trẻ biết rằng bố hoặc mẹ sẽ không thể lấy nó và cuối cùng sẽ mua món đồ chơi đó. Như vậy, khả năng thao túng con người bắt nguồn từ thời thơ ấu.

Làm thế nào để một thao tác làm việc?

Đầu tiên anh ta xác định mình với nạn nhân và với mục tiêu của mình. Làm thế nào để thao túng một người hơn nữa? Nạn nhân cần phải đạt đến trạng thái dễ bị tổn thương để sự cân bằng tinh thần của anh ta sụp đổ. Để làm được điều này, người quản lý bắt đầu lợi dụng các đặc điểm tâm lý và cảm xúc của cá nhân, gây ra sự thương hại, sợ hãi, kiêu hãnh, tham lam, v.v. Ví dụ, một lời dụ dỗ thông qua sự từ chối sẽ là lời nhận xét: “Rõ ràng là bạn không dễ nổi giận. Tốt lắm!" Và câu hỏi: "Bạn có dễ buồn không?" - là một sự khiêu khích qua một câu nói. Cả hai câu nói đều đánh vào lòng tự trọng của nạn nhân.

Làm việc với Cài đặt đích

Trong tâm lý học, có khái niệm "niềm tin phi lý", có thể gây hại cho cá nhân. Người thao túng cũng có thể chơi trên chúng. Nhà tâm lý học người Mỹ Albert Ellis đã nghiên cứu những thái độ như vậy và suy ra cơ chế ABC, giải thích cho công việc của họ. Nó được giải mã như sau:

• A - sự xuất hiện của các sự kiện.
• B - niềm tin thuộc về một người cụ thể, được sử dụng để giải thích các sự kiện.
• C - phản ứng của cá nhân dưới ảnh hưởng của thái độ của anh ta, được thể hiện cả về cảm xúc và hành vi.

Niềm tin cá nhân có thể được chia thành bốn nhóm: "Tôi (bạn, thế giới) phải"; thái độ làm nảy sinh ảo tưởng về một kết quả tồi tệ; ý kiến ​​về thế giới xung quanh nên như thế nào để cá nhân cảm thấy an toàn; đổ lỗi cho bản thân hoặc người khác.

Cách thao túng mọi người đúng cách

Dưới đây là những cách chính để kiểm soát cá nhân.

1. Việc thay đổi thông tin được trình bày theo cách chứa đầy ý nghĩa có lợi hơn cho người thao túng.
2. Che giấu thông tin. Thông thường, một phần quan trọng của tin nhắn bị ẩn.
3. Đệ trình thông tin. Trong phương pháp này, hai phương pháp được sử dụng - đây là phân phối vật liệu theo luồng, không có điểm dừng hoặc kéo dài. Trong trường hợp đầu tiên, người nhận buộc phải sắp xếp một lượng lớn tài liệu và làm nổi bật tài liệu chính. Trong trường hợp thứ hai, do câu chuyện có nhiều phần nhỏ nên việc gắn kết mọi thứ lại với nhau và không làm mất chủ đề của cuộc trò chuyện trở nên khó khăn.
4. Thứ tự xem xét vật liệu. Để lại giải pháp cho một vấn đề khó khăn khi kết thúc cuộc trò chuyện, người thao túng có thể đạt được kết quả có lợi cho mình mà không bị phản kháng.
5. Ảnh hưởng đến tiềm thức. Ví dụ, phương pháp này sử dụng các điểm nhấn âm nhạc tươi sáng trong một khoảnh khắc căng thẳng trong phim.
6. Sự can thiệp. Ở đây, cùng với thông điệp chính, một thông báo khác được phát hành song song, được thiết kế để bóp méo thông tin của thông báo đầu tiên.
7. Việc bao gồm các tín hiệu xung đột trong một tài liệu. Ví dụ, sự khác biệt giữa nội dung của một tin nhắn và ngữ điệu mà nó được phát âm có thể gây nhầm lẫn cho người nhận.

Kỹ thuật quản lý ngôn ngữ

Ngoài ra còn có những cách ngôn ngữ. Thao túng mọi người với họ cũng rất tuyệt.

1. Không thể xác minh tuyên bố. Trong trường hợp này, những cách diễn đạt như vậy thường được sử dụng hơn - “Tất cả đàn ông đều là lũ khốn nạn”, “Chúng tôi phải chịu trách nhiệm về mọi thứ…”, v.v.
2. Một dấu hiệu gián tiếp của chuẩn mực được xã hội công nhận một cách có điều kiện. Ví dụ: "Bạn thậm chí còn không dọn dẹp sau khi chính mình!"
3. Ngụy trang tuyên bố như một giả định. Một ví dụ sẽ là biểu thức sau - "Mặc dù thực tế là họ ở cùng nhau, nhưng họ chưa bao giờ bị sa thải."
4. Liên kết với một số cơ quan. Ví dụ: "Tất cả những người thông minh đều nói ...", "Nhưng các bác sĩ giỏi nghĩ rằng ...", v.v.
5. Bỏ qua tin nhắn. Trả lời bằng các cụm từ có nghĩa khác.

Thành công lớn hơn có thể đạt được bằng cách áp dụng các kỹ thuật khác nhau, thay đổi chúng tùy thuộc vào tình huống.

Kiểm soát và ý thức

Làm thế nào để thao túng tâm trí con người? Kỹ thuật mà chúng tôi sẽ xem xét là quản lý được xây dựng trên một số cấu trúc lời nói và cách nói. Trong Lập trình Ngôn ngữ Tư duy, nó được gọi là "tái cấu trúc" hoặc "viết lại". Vấn đề là cung cấp một mô tả mới về một hiện tượng hoặc một người nào đó để tạo ra một thái độ khác đối với anh ta. Sử dụng kỹ thuật này, bạn có thể gợi lên ở một người cảm giác bị từ chối đối với người quen của anh ta, người mà anh ta có quan hệ thân thiện. Điều này có thể đạt được bằng cách kể về những phẩm chất và hành động xấu của một cá nhân nào đó, nếu tên chỉ được nêu ở cuối câu chuyện.

Kỹ thuật tái cấu trúc cơ bản

Các phương pháp "mô tả lại" giải thích cách một người có thể bị thao túng chỉ bằng cách thay thế các từ, một phần của thông điệp. Hãy xem xét chúng chi tiết hơn.

1. Kỹ thuật thay thế một phần thông tin bằng lời nói bằng một câu hoặc từ mới. Ví dụ, thay vì nói "Tôi sợ" hãy nói "Tôi sợ". Nỗi sợ hãi sẽ không còn rõ rệt nữa và cá nhân sẽ coi đó là dấu hiệu để chú ý và cẩn thận hơn.
2. Cải cách ý định, hay đúng hơn là tiết lộ thực sự của họ. Thao túng một người bằng phương pháp này có nghĩa là gì? Theo những điều cơ bản của Lập trình Ngôn ngữ Tư duy, mục tiêu của bất kỳ hành vi nào là tích cực. Và chỉ cần khám phá ra ý định thực sự, thì bạn có thể chọn những hành động dễ chấp nhận hơn. Chẳng hạn, một người vợ thường không hài lòng với chồng và cho phép mình lớn tiếng với anh ta. Khi chồng cố gắng tìm ra lý do cho hành vi này, cô ấy khóc hoặc bỏ đi. Làm việc với vợ, nhà tâm lý học giúp khám phá ra mục đích thực sự của những hành động cuồng loạn - thiếu sự quan tâm, hỗ trợ, tình yêu. Sau khi tuyên bố ý định, người phối ngẫu có thể ăn mặc hành vi của mình, chẳng hạn như ở dạng mềm mại, dịu dàng và do đó cố gắng đạt được mong muốn một lần nữa.
3. Làm thế nào để thao túng một người bằng phép ẩn dụ? Đó là một câu chuyện ngụ ngôn hoặc một câu chuyện ngắn trong đó có sự so sánh với tình huống được xem xét. Bạn có thể sử dụng một ví dụ từ một câu chuyện cổ tích hoặc phim hoạt hình nổi tiếng.
4. Một kỹ thuật hiệu quả khác trong "mô tả lại" là sử dụng tiêu chí mà người nhận đã đưa ra trong tuyên bố mới. Điển hình là câu chuyện về tội lỗi của một người phụ nữ. Khi Chúa Giê-su đáp lại đề nghị ném đá bà: “Ai trong các ông sạch tội, hãy ném đá tôi trước đi”.
5. Khuyến khích nhìn vào bản thân từ bên ngoài. Nếu không, hãy thay đổi vị trí nhận thức của người nhận. Làm thế nào để thao túng một người theo cách này? Khi lên án một tình huống nào đó của người nhận, bạn có thể đặt câu hỏi: "Và nếu bạn ở trong hoàn cảnh như vậy?"
6. Kỹ thuật ảnh hưởng do não không có khả năng phân biệt giữa hư cấu và thực tế. Đặt những câu hỏi như "Làm sao bạn biết...?" hoặc "Tại sao bạn lại quyết định như vậy ...?", Người thao túng đạt được mục tiêu tiếp nhận - "tính đúng đắn" của nhận thức về tình huống được xem xét.

Như có thể thấy từ phần mô tả các kỹ thuật, việc tái cấu trúc dựa trên các kỹ thuật ngôn ngữ cho phép xem xét các tình huống theo một cách mới. Việc thao túng một người bằng phương pháp này có nghĩa là gì? Đây là tiết lộ các cách khác nhau để đạt được ý định thực sự của họ, cũng như khả năng nhìn vào các hành động từ bên ngoài.

Cách thao túng một người bằng cách sử dụng giao tiếp bằng lời nói và phi ngôn ngữ

Đặc điểm chính là nhận thức vô thức về thông tin được truyền theo những cách như vậy. Giao tiếp bằng lời nói đóng một vai trò quan trọng trong việc kiểm soát bằng cách thay đổi âm sắc, nhịp độ, âm lượng của giọng nói, tạm dừng giữa các cụm từ, v.v. Phi ngôn ngữ được phân biệt bởi ảnh hưởng của nó đối với người nhận thông qua cử chỉ, tư thế, khoảng cách giữa các đối thủ, v.v. Những diễn giả vĩ đại thông thạo mọi phương pháp và biết câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để thao túng một người ở khoảng cách xa và không chỉ. Đối với điều này, những cử chỉ tình cảm, ánh mắt xuyên thấu và tư thế tự tin đã được sử dụng. Một giọng nói điềm tĩnh với âm lượng cao hơn mức trung bình một chút có thể phân biệt ngay một người có khí chất lãnh đạo. Nếu chúng ta nói về tốc độ nói, thì người nói sẽ có sự tự tin lớn nhất, người có lời nói trôi chảy, chuyển động. Nhưng điều này đúng trong trường hợp người nói cần che giấu ảnh hưởng của mình đối với khán giả.

Thao tác khéo léo

Giao tiếp bằng mắt với khán giả có thể tạo ra bầu không khí thân mật, thấu hiểu, tạo cho người nói hình ảnh của một người uyên bác và từng trải. Và ngược lại, với sự cố ý từ chối nhìn vào mắt người đối thoại, có thể tạo ra ấn tượng phớt lờ hoặc không tin tưởng anh ta. Hãy để chúng tôi đưa ra sơ đồ hành động gần đúng của kẻ thao túng, mục đích là buộc đối phương phải chấp nhận quan điểm của mình.

1. Bước đầu thể hiện sự tự tin vào khả năng và kiến ​​thức của mình. Do đó, có một ảnh hưởng lãnh đạo đối với người nhận.
2. Bước thứ hai là nới lỏng luồng tranh luận bằng lời nói một khi nạn nhân nằm dưới sự kiểm soát của người nói.

Bất cứ ai cũng có thể trở thành một người thao túng lành nghề. Để làm được điều này, bạn cần quan sát kỹ người đó, cố gắng phát hiện điểm yếu và ý định ẩn giấu của anh ta, sau đó bắt đầu trò chơi.