Tele2, टैरिफ, प्रश्नों पर सहायता

हेरफेर क्या है?

"भाषण हैं - अर्थ गहरा या महत्वहीन है,
लेकिन बिना उत्साह के उन्हें सुनना असंभव है।”
एम. यू. लर्मोंटोव (1841)

मनोवैज्ञानिक हेरफेर - एक प्रकार का सामाजिक, मनोवैज्ञानिक प्रभाव, एक सामाजिक-मनोवैज्ञानिक घटना, जिसकी मदद से अन्य लोगों की धारणा या व्यवहार को बदलने की इच्छा है छुपे हुए , धोखाधड़ी या हिंसक रणनीति . चूंकि, एक नियम के रूप में, ऐसे तरीके हितों को बढ़ावा देते हैं आपरेटर, अक्सर अन्य लोगों की कीमत पर, उन पर विचार किया जा सकता है आपरेशनल , हिंसक , बेईमान तथा अनैतिक . चेतना का कोई भी हेरफेर एक अंतःक्रिया है। पीड़ित मनुष्य चालाकी तभी कर सकता है जब वह उसके रूप में कार्य करे सह-लेखक , अपराध में भागीदार . केवल अगर कोई व्यक्ति, प्राप्त संकेतों के प्रभाव में, अपने विचारों, विचारों, मनोदशाओं, लक्ष्यों का पुनर्निर्माण करता है - और एक नए कार्यक्रम के अनुसार कार्य करना शुरू करता है - हेरफेर हुआ. हेरफेर न केवल छिपी हुई मनोवैज्ञानिक हिंसा है, बल्कि यह भी है प्रलोभन. यहाँ एक महत्वपूर्ण भूमिका ओपिनियन लीडर्स के उपयोग द्वारा निभाई जाती है जो अपने समूह के भीतर मतों के गठन को प्रभावित करते हैं।
अधिक बार, हेरफेर है नकारात्मक रंगाई . हालांकि, डॉक्टर रोगी को अस्वास्थ्यकर आदतों को बदलने के लिए मनाने की कोशिश कर सकते हैं। सामाजिक जोखिम को आम तौर पर हानिरहित माना जाता है जब यह अधिकार का सम्मान करता है एक व्यक्ति इसे स्वीकार या अस्वीकार करता है और नहीं है अत्यधिक जबरदस्ती . संदर्भ और प्रेरणा के आधार पर, सामाजिक प्रभाव गुप्त हेरफेर हो सकता है।

हेरफेर का इतिहास

“तेंदुए मंदिर में घुस गए और बलि के बर्तनों से छटपटाने लगे, उन्हें नीचे तक बहा दिया।
यह बार-बार दोहराया गया।
आखिरकार, यह संभव हो गया और समारोह का हिस्सा बन गया।
(दृष्टान्तों में से एक में चेतावनी फ्रांज काफ्का (1883 — 1924),
कौन, अपने दर्दनाक मनोवैज्ञानिक खुलासे के साथ
आधुनिक हेरफेर तकनीक के निर्माण में बहुत योगदान दिया)

"हेरफेर" शब्द एक रूपक है और इसका प्रयोग लाक्षणिक अर्थ में किया जाता है: चीजों को संभालने में हाथों की निपुणता को इस रूपक में लोगों के कुशल नियंत्रण में स्थानांतरित किया जाता है (और, ज़ाहिर है, हाथों से नहीं, बल्कि विशेष " manipulators »).

और 1931 में काम पर "नाजी समाज" गोएबल्स पहले से ही लिख रहे हैं "हर राष्ट्रीय समाजवादी के लिए 10 आज्ञाएँ"।
और वे बहुत अच्छे लगते हैं! और ये कितने महान थे विचारों!!!

विल्फ्रेड वॉन मेष , युद्ध के अंतिम वर्षों में गोएबल्स के सन्दर्भों में से एक, " मेरा संघर्ष"हिटलर" और " लोगों और जनता का मनोविज्ञान» गुस्ताव लेबन , अपने बॉस के "प्रचार का डिकोलॉग" संकलित किया, जो है चेतना के प्रचार और हेरफेर का आधार!

हेरफेर के नियम

दिमागी हेरफेर पोस्टुलेट करता है

1. जिन लोगों के दिमाग में हेरफेर किया जा रहा है, उन्हें व्यक्तियों के रूप में नहीं, बल्कि वस्तुओं के रूप में माना जाता है, एक विशेष प्रकार की चीज, पसंद की स्वतंत्रता से वंचित। हेरफेर शक्ति की तकनीक का हिस्सा है।


2. हेरफेर काल्पनिक लोगों द्वारा घटनाओं के वास्तविक कारणों के प्रतिस्थापन पर आधारित है, मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक दिशा में वस्तु को भटकाता है। यह कार्य मीडिया की मदद से और सूचना के अनौपचारिक चैनलों के आधार पर दोनों तरह से किया जा सकता है।

दिमागी हेरफेर सफलता

1. हेरफेर हैछिपा हुआ प्रभाव , जिसका तथ्यनहीं देखा जाना चाहिए हेरफेर वस्तु। जैसा की लिखा गया हैंजी शिलर , "सफल होने के लिए, हेरफेर अदृश्य रहना चाहिए। हेरफेर की सफलता की गारंटी तब होती है जब हेरफेर करने वाले व्यक्ति का मानना ​​​​है कि जो कुछ भी होता है वह स्वाभाविक और अपरिहार्य है। संक्षेप में, हेरफेर के लिए एक झूठी वास्तविकता की आवश्यकता होती है जिसमें इसकी उपस्थिति महसूस नहीं की जाएगी। . जब हेरफेर के प्रयास का पता चलता है और जोखिम व्यापक रूप से ज्ञात हो जाता है, तो कार्रवाई आमतौर पर कम हो जाती है, क्योंकि इस तरह के प्रयास के प्रकट तथ्य से मैनिपुलेटर को काफी नुकसान होता है। और भी सावधानी से छुपाया गयामुख्य उद्देश्य - ताकि हेरफेर के प्रयास के तथ्य का खुलासा भी दीर्घकालिक इरादों के स्पष्टीकरण की ओर न ले जाए। इसलिए, छुपाना, जानकारी को रोकना एक अनिवार्य विशेषता है, हालांकि कुछ हेरफेर तकनीकों में शामिल हैं " परम आत्म प्रकटीकरण », ईमानदारी का खेल जब एक राजनेता अपनी छाती पर अपनी कमीज फाड़ता है और एक नीच आदमी के गाल को फाड़ देता है।


2. हेरफेर एक प्रभाव हैकाफी कौशल और ज्ञान की आवश्यकता है . चूंकि सार्वजनिक चेतना का हेरफेर एक तकनीक बन गया है, ऐसे पेशेवर कर्मचारी सामने आए हैं जो इस तकनीक (या इसके कुछ हिस्सों) के मालिक हैं। कर्मियों के प्रशिक्षण, वैज्ञानिक संस्थानों, वैज्ञानिक और लोकप्रिय विज्ञान साहित्य की एक प्रणाली थी।


3. सफल हेरफेर की शर्त यह है कि अधिकांश मामलों में, नागरिकों का भारी बहुमत संदेशों पर संदेह करने के लिए न तो अपनी मानसिक और मानसिक शक्ति बर्बाद करता है और न ही समय।संचार मीडिया . जन भावना में एक उद्देश्यपूर्ण परिवर्तन अवसर का एक क्षेत्र बनाता है ( ओवरटोन विंडो ) जोड़ तोड़ कार्यक्रम को लागू करने के लिए।

के अनुसार जॉर्ज साइमन (जॉर्ज के. साइमन ), मनोवैज्ञानिक हेरफेर की सफलता मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करती है कि मैनिपुलेटर कितनी कुशलता से है:

• आक्रामक इरादे और व्यवहार छुपाता है;


• पीड़ित की मनोवैज्ञानिक कमजोरियों को जानता है ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि कौन सी रणनीति सबसे प्रभावी होगी;


• यदि आवश्यक हो तो पीड़ित को नुकसान पहुँचाने की चिंता न करने के लिए पर्याप्त स्तर की क्रूरता है।

ओवरटन विंडो थ्योरी

"ओवरटोन विंडो" - राजनीतिक सिद्धांत, जिसे "खिड़की" के रूप में वर्णित किया गया है सीमाओं विचार जो समाज द्वारा स्वीकार किए जा सकते हैं। इस सिद्धांत के अनुसार, किसी विचार की राजनीतिक व्यवहार्यता इस बात पर अधिक निर्भर करती है कि वह किसी विशेष राजनेता की प्राथमिकताओं की तुलना में "खिड़की" में पड़ता है या नहीं। किसी भी समय, "विंडो" में राजनीतिक विचारों का क्षेत्र शामिल होता है, जिसे जनमत की वर्तमान स्थिति में स्वीकार्य माना जा सकता है, ऐसे विचार जो एक राजनेता बहुत अधिक कट्टरपंथी या अतिवादी होने के डर के बिना धारण कर सकते हैं। बदलाव जिस खिड़की पर राजनीतिक कार्रवाई संभव होती है, वह तब नहीं होती जब राजनेताओं के बीच विचार बदलते हैं, बल्कि जब वे उस समाज में बदलते हैं जो उन राजनेताओं को वोट देता है।

चेतना को प्रभावित करने के तरीके

साइमन निम्नलिखित प्रबंधन विधियों की पहचान की:

1. लेट जाना - यह निर्धारित करना मुश्किल है कि कोई बयान के दौरान और अक्सर झूठ बोल रहा है या नहीं सत्य बाद में खुल सकता है जब बहुत देर हो चुकी हो . धोखा दिए जाने की संभावना को कम करने का एकमात्र तरीका यह महसूस करना है कि कुछ प्रकार के लोग (विशेष रूप से मनोरोगी ) झूठ बोलने और धोखा देने की कला में निपुण होते हैं, ऐसा व्यवस्थित और अक्सर सूक्ष्म तरीके से करते हैं।


2. डिफ़ॉल्ट रूप से धोखा - सत्य की एक महत्वपूर्ण मात्रा को रोक कर झूठ बोलने का एक बहुत ही सूक्ष्म रूप। प्रचार में भी इस तकनीक का इस्तेमाल किया जाता है।


3. नकार जोड़तोड़ करने वाला यह मानने से इंकार करता है कि उसने कुछ गलत किया है।


4. युक्तिकरण - जोड़तोड़ करने वाला उसे सही ठहराता है अनुचित व्यवहार . युक्तिकरण से घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है "पीछे" - प्रचार का एक रूप या जनसंपर्क .


5. न्यूनीकरण - युक्तिकरण के साथ संयोजन में एक प्रकार का इनकार। मैनिपुलेटर का दावा है कि उसका व्यवहार उतना हानिकारक या गैर-जिम्मेदार नहीं है जितना कोई और मानता है, उदाहरण के लिए, यह बताते हुए कि मज़ाक या अपमान करना सिर्फ एक मजाक थे।


6. चयनात्मक असावधानी या चयनात्मक ध्यान - मैनिप्युलेटर किसी भी चीज़ पर ध्यान देने से इंकार कर देता है जो उसकी योजनाओं को परेशान कर सकता है, "मैं यह सुनना नहीं चाहता।"


7. मतिहीनता - जोड़तोड़ नहीं देता सीधा जवाब पर सीधा सवाल और इसके बजाय बातचीत को दूसरे विषय पर ले जाता है .


8. बहाना - व्याकुलता के समान, लेकिन अप्रासंगिक, असंगत, अस्पष्ट उत्तरों के प्रावधान के साथ, अस्पष्ट भावों का उपयोग करते हुए।


9. गुप्त धमकी - हेराफेरी करने वाला पीड़ित को घूंघट (सूक्ष्म, अप्रत्यक्ष या निहित) का उपयोग करके बचाव पक्ष की भूमिका निभाने के लिए मजबूर करता है धमकी .


10. झूठा दोष डराने की एक विशेष प्रकार की युक्ति है। मैनिपुलेटर एक कर्तव्यनिष्ठ पीड़िता को संकेत देता है कि वह पर्याप्त चौकस नहीं है, बहुत स्वार्थी या तुच्छ है। इसका परिणाम आमतौर पर होता है पीड़ित नकारात्मक भावनाओं का अनुभव करना शुरू कर देता है, अनिश्चितता, चिंता या अधीनता की स्थिति में आ जाता है।


11. शर्म - मैनिपुलेटर व्यंग्य और आपत्तिजनक भाषा का प्रयोग करता है पीड़ित में भय और आत्म-संदेह बढ़ाने के लिए। मैनिपुलेटर इस रणनीति का उपयोग दूसरों को महत्वहीन महसूस कराने के लिए करते हैं और इसलिए उन्हें प्रस्तुत करते हैं। शर्मनाक रणनीति बहुत सूक्ष्म हो सकती है, जैसे कठोर चेहरे की अभिव्यक्ति या नज़र, आवाज का एक अप्रिय स्वर, आलंकारिक टिप्पणियां, सूक्ष्म कटाक्ष। अपने कार्यों को चुनौती देने के दुस्साहस के लिए भी मैनिपुलेटर्स आपको शर्म महसूस करा सकते हैं। यह भावना को पोषित करने का एक प्रभावी तरीका है अनुविता बलिदान में।


12. पीड़िता की निंदा - किसी भी अन्य रणनीति की तुलना में, मैनिपुलेटर के आक्रामक इरादे को छिपाने के दौरान पीड़ित को रक्षात्मक होने के लिए मजबूर करने का यह सबसे शक्तिशाली तरीका है।


13. पीड़ित की भूमिका निभाना ("मैं दुखी हूँ") - मैनिपुलेटर दया, सहानुभूति या करुणा प्राप्त करने के लिए खुद को परिस्थितियों या किसी और के व्यवहार के शिकार के रूप में चित्रित करता है और इस प्रकार वांछित लक्ष्य प्राप्त करता है। देखभाल करने वाले और कर्तव्यनिष्ठ लोग मदद नहीं कर सकते हैं लेकिन दूसरों की पीड़ा के प्रति सहानुभूति रखते हैं, और सहयोग प्राप्त करने के लिए मैनिपुलेटर अक्सर सहानुभूति पर आसानी से खेल सकते हैं।


14. सेवक की भूमिका निभा रहा है - मैनिपुलेटर स्वार्थी इरादों को एक अच्छे कारण की सेवा करने की आड़ में छुपाता है, उदाहरण के लिए, "आज्ञाकारिता" और "सेवा" के कारण भगवान या समान प्राधिकारी व्यक्ति के लिए एक निश्चित तरीके से कार्य करने का दावा करना।


15. लालच - मैनिपुलेटर आकर्षण, प्रशंसा, चापलूसी का उपयोग करता है या उसके प्रतिरोध को कम करने और विश्वास और वफादारी अर्जित करने के लिए खुले तौर पर पीड़ित का समर्थन करता है।


16. प्रोजेक्टिंग अपराध (दूसरों को दोष देना) मैनिपुलेटर पीड़ित को बलि का बकरा बनाता है, अक्सर सूक्ष्म, कठिन-से-ढूंढने के तरीके में।


17. मासूमियत का अनुकरण - जोड़तोड़ करने वाला यह सुझाव देने की कोशिश करता है कि उसने जो भी नुकसान पहुँचाया वह अनजाने में हुआ था, या यह कि उसने वह नहीं किया जिसका उस पर आरोप लगाया गया है। जोड़तोड़ आश्चर्य या आक्रोश का रूप ले सकता है। यह रणनीति पीड़ित को अपने स्वयं के फैसले और संभवतः उनकी पवित्रता पर सवाल उठाने का कारण बनती है।


18. भ्रम का अनुकरण - मैनिपुलेटर गूंगा खेलने की कोशिश करता है, नाटक करता है कि वह नहीं जानता कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, या उसने एक महत्वपूर्ण मुद्दे को भ्रमित कर दिया है जो उसके ध्यान में लाया गया है।


19. आक्रामक क्रोध - मैनिपुलेटर भावनात्मक तीव्रता और क्रोध को प्राप्त करने के लिए क्रोध का उपयोग करता है ताकि पीड़ित को प्रस्तुत करने के लिए झटका दिया जा सके। मैनिपुलेटर वास्तव में क्रोधित नहीं होता है, केवल दृश्य निभाता है। वह जो चाहता है वह चाहता है और जब वह जो चाहता है उसे प्राप्त नहीं करता है तो "क्रोधित" हो जाता है।

निर्भर करना भावनाएँ , जो हेरफेर की वस्तु पर दिखाई देते हैं, उन्हें प्रतिष्ठित किया जा सकता है हेरफेर के रूप:

सकारात्मक रूप:

• मध्यस्थता,


• आश्वासन,


• प्रशंसा,


• गैर-मौखिक छेड़खानी (गले लगाना, आंख मारना),


• अच्छी खबर संदेश,


• सामान्य लगाव…

नकारात्मक रूप:

• विनाशकारी आलोचना (उपहास, व्यक्तित्व और कार्यों की आलोचना),


• विनाशकारी बयान (जीवनी के नकारात्मक तथ्य, पिछली गलतियों के संकेत और संदर्भ),


• विनाशकारी सलाह (स्थिति, व्यवहार, अनुमेय आदेशों और निर्देशों को बदलने के लिए सिफारिशें) ...

जोड़तोड़ द्वारा शोषण की गई कमजोरियां

मैनिपुलेटर्स आमतौर पर सीखने में काफी समय लगाते हैं विशेषताएँ तथा कमजोरियों उसके शिकार का।

के अनुसार हेरिएट ब्रेकर (हैरियट बी। ब्रेकर ), मैनिपुलेटर्स निम्नलिखित कमजोरियों का फायदा उठाते हैं (" बटन "") जो पीड़ितों में मौजूद हो सकता है:

• आनंद के लिए जुनून;


• दूसरों की स्वीकृति और मान्यता प्राप्त करने की प्रवृत्ति;


• इमोटोफोबिया - नकारात्मक भावनाओं का डर;


• स्वतंत्रता की कमी (मुखरता) और "नहीं" कहने की क्षमता;


• अस्पष्ट आत्म-चेतना (अस्पष्ट व्यक्तिगत सीमाओं के साथ);


• कम आत्मविश्वास;


• नियंत्रण का बाहरी स्थान।

भेद्यता के अनुसार साइमन :

• भोलेपन - पीड़ित के लिए इस विचार को स्वीकार करना बहुत मुश्किल है कि कुछ लोग चालाक, बेईमान और निर्दयी हैं, या वह इस बात से इनकार करती है कि वह उत्पीड़ित की स्थिति में है,


• समाधि - पीड़ित व्यक्ति को संदेह का लाभ देने के लिए बहुत उत्सुक है और उसका पक्ष लेता है, यानी पीड़ित के उत्पीड़क का दृष्टिकोण,


• कम आत्मविश्वास - पीड़िता आत्मविश्वासी नहीं है, उसमें दृढ़ विश्वास और दृढ़ता की कमी है, वह भी आसानी से खुद को बचाव पक्ष की स्थिति में पाती है।


• अति-बौद्धिकीकरण - पीड़ित मैनिपुलेटर को समझने की बहुत कोशिश करता है और मानता है कि उसके पास नुकसान पहुंचाने के कुछ कारण हैं।


• भावनात्मक निर्भरता पीड़ित का एक अधीनस्थ या आश्रित व्यक्तित्व होता है। पीड़ित जितना भावनात्मक रूप से निर्भर होता है, शोषण और नियंत्रण के प्रति उतना ही संवेदनशील होता है।

के अनुसार मार्टिन कैंटर (मार्टिन कांटोर ), निम्नलिखित लोग मनोरोगी जोड़तोड़ के प्रति संवेदनशील हैं:

• बहुत भरोसेमंद ईमानदार लोग अक्सर यह मान लेते हैं कि बाकी सभी लोग ईमानदार हैं। वे उन लोगों पर विश्वास करते हैं जिन्हें वे बमुश्किल जानते हैं, दस्तावेजों की जांच किए बिना और इसी तरह के। वे शायद ही कभी तथाकथित विशेषज्ञों के पास जाते हैं;


• बहुत परोपकारी - मनोरोगी के विपरीत; बहुत ईमानदार, बहुत निष्पक्ष, बहुत सहानुभूतिपूर्ण;


• बहुत प्रभावशाली - अत्यधिक किसी और के आकर्षण के लिए उत्तरदायी;


• बहुत भोली है - कौन विश्वास नहीं कर सकता कि दुनिया में बेईमान लोग हैं, या जो मानते हैं कि अगर ऐसे लोग हैं, तो उन्हें कार्य करने की अनुमति नहीं होगी;


• बहुत मर्दवादी - आत्म-सम्मान की कमी और अवचेतन भय आपको अपने लाभ के लिए उनका उपयोग करने की अनुमति देता है। उन्हें लगता है कि वे अपराध बोध के लायक हैं;


• बहुत मादक - अवांछनीय चापलूसी के प्यार में पड़ने का खतरा;


• बहुत लालची - लालची और बेईमान एक मनोरोगी के शिकार हो सकते हैं जो उन्हें अनैतिक तरीके से कार्य करने के लिए आसानी से लुभा सकता है;


• बहुत अपरिपक्व - घटिया निर्णय लेना और अतिरंजित विज्ञापन वादों पर बहुत अधिक भरोसा करना;


• बहुत भौतिकवादी - साहूकारों के लिए आसान शिकार और जल्दी-जल्दी धनवान बनें;


• बहुत निर्भर - किसी और के प्यार की जरूरत है और इसलिए वे भोला हैं और "हां" कहने के इच्छुक हैं जब उन्हें "नहीं" का जवाब देना चाहिए;


• बहुत अकेला - मानव संपर्क के किसी भी प्रस्ताव को स्वीकार कर सकते हैं। एक मनोरोगी अजनबी कीमत के लिए दोस्ती की पेशकश कर सकता है;


• बहुत आवेगी अन्य लोगों से परामर्श किए बिना जल्दबाजी में निर्णय लेना, जैसे कि क्या खरीदना है या किससे शादी करनी है


• बहुत किफायती - किसी सौदे को अस्वीकार नहीं कर सकते, भले ही उन्हें पता हो कि प्रस्ताव इतना सस्ता क्यों है;


• बुज़ुर्ग थका हुआ हो सकता है और एक ही समय में कई काम करने में कम सक्षम हो सकता है। जब वे कोई प्रचार प्रस्ताव सुनते हैं, तो उनके द्वारा किसी घोटाले की संभावना कम होती है। वृद्ध लोगों के असफल लोगों को वित्त देने की संभावना अधिक होती है।

मन हेरफेर के तरीकेमीडिया में काफी कुछ उपयोग किए जाते हैं, लेकिन निम्नलिखित सबसे अधिक बार सामने आते हैं:

1. सुझाव का उपयोग।


2. सिस्टम में सामान्य के क्षेत्र में किसी विशेष तथ्य का स्थानांतरण।


3. अस्पष्ट राजनीतिक या सामाजिक स्थिति में अफवाहों, अनुमानों, व्याख्याओं का उपयोग।


4. "लाशों की जरूरत" नामक एक विधि।


5. डरावनी विधि।


6. कुछ तथ्यों को दबाना और दूसरों को छिपाना।


7. विखंडन विधि।


8. एकाधिक दोहराव या " गोएबल्स विधि ».


9. पूर्ण झूठ का तरीका। झूठ जितना बड़ा राक्षसी होता है, उस पर विश्वास करना उतना ही आसान होता है ( Goebbels ).


10. झूठी घटनाओं का निर्माण, झांसा।


11. सुंदर नारों के साथ तथ्यों का प्रतिस्थापन। उदाहरण के लिए, " स्वतंत्रता समानता भाईचारा ».


12. असंगति विधि: लक्ष्य समूह के सामान्य प्रतीकों और मूल्यों को नष्ट करने वाले वैकल्पिक तथ्यों, मूल्यों और विचारों को बढ़ावा देना (आणविक क्रांति की अवधारणा) ए ग्राम्स्की ).

हर कोई खुद को ऐसी स्थिति में पाता है जहां आप किसी और की राय को प्रभावित करना चाहते हैं। यह काम पर, घर पर, अस्पताल में, स्टोर में होता है - कहीं भी आपको उन प्रेरणाओं से निपटना पड़ता है जो आपके विपरीत चलती हैं। ऐसे क्षणों में, यह सवाल उठता है कि लोगों को कैसे हेरफेर किया जाए ताकि वे आपके लिए आवश्यक कार्य कर सकें। मनोविज्ञान ऐसा करने के कई तरीके प्रदान करता है। समस्या अलग है: दूसरों के संबंध में यह कितना नैतिक होगा?

हेरफेर क्या है

मनोविज्ञान के संदर्भ में, हेरफेर व्यक्तिगत लाभ के लिए गुप्त रणनीति के माध्यम से अन्य लोगों की धारणा और व्यवहार को बदल रहा है।

उदाहरण के लिए, एक लड़की सड़क पर फूल बेचती है। वह उनकी प्रशंसा कर सकती है, मीठी मुस्कान दे सकती है और अच्छी दिख सकती है, लेकिन यह चालाकी नहीं होगी, क्योंकि वह किसी को विशेष रूप से लक्षित नहीं करती है। उसके लिए, प्रत्येक राहगीर एक संभावित खरीदार है, और वह अपना सामान खरीदने के लिए चालाक तरीकों का उपयोग नहीं करती है।

लेकिन अगर वह रणनीति बदलती है और एक सुंदर गुलदस्ता के साथ एक कैफे में बैठे एक जोड़े से संपर्क करती है, जो विनीत रूप से एक आदमी को अपने सुंदर साथी को देने की पेशकश करती है, तो यह मनोवैज्ञानिक दबाव होगा। उसके लिए मना करने का अर्थ होगा उसके लालच का प्रदर्शन और यह तथ्य कि लड़की उसके लिए कोई मायने नहीं रखती है और फूलों के लायक भी नहीं है। 90% मामलों में ऐसी कहानी मैनिपुलेटर (विक्रेता) के साथ पीड़ित (पुरुष) को छोड़ने के साथ समाप्त होती है जो वह चाहती थी - गुलदस्ता की बिक्री से पैसा।

हेरफेर के मनोविज्ञान में कई जोखिम हैं, मूल लक्ष्य की विफलता से लेकर व्यक्तित्व और व्यवहार संबंधी विकारों तक, जो कि जोड़तोड़ करने वाले अक्सर पीड़ित होते हैं। कोई समस्या नहीं होगी यदि आप:

• एक विशिष्ट लक्ष्य तैयार करें जिसके लिए आप प्रयास करेंगे (मैं इस आदमी को गुलदस्ता बेचना चाहता हूं);
• होशपूर्वक रणनीति चुनें (मैं उसके पुरुष अहंकार पर दबाव डालूंगा);
• कोई नुकसान न करें (यह धोखाधड़ी या चोरी नहीं है, क्योंकि पैसे के बदले में आप फूल देंगे)।

एक मानसिक विकार से पीड़ित मैनिपुलेटर अलग तरह से व्यवहार करता है: वह अनजाने में कार्य करता है, अक्सर एक शिकार को चुनता है, जो उसके प्रभाव में शारीरिक और नैतिक रूप से पीड़ित होता है। इसकी अनुमति नहीं दी जानी चाहिए, अन्यथा आप एक मनोचिकित्सक के साथ पंजीकृत हो सकते हैं और अपने आप को दीर्घकालिक उपचार के लिए बर्बाद कर सकते हैं।

हम एक निष्कर्ष निकालते हैं।लक्ष्यों को प्राप्त करने की एक कला के रूप में लोगों को हेरफेर करने और एक मानसिक विकार के रूप में भेद करें जो आपको और आपके आस-पास के लोगों को नुकसान पहुँचाता है।

हेरफेर अच्छा है या बुरा?

यदि आप इस कला में महारत हासिल करने के लिए तैयार हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि लोगों का नैतिक हेरफेर एक शोषक, हिंसक और बेईमान रणनीति है।

सबसे पहले, यह छिपा हुआ है, अर्थात इसमें आंशिक धोखा, चुप्पी, चालाकी, झूठ शामिल है। दूसरे, इसका लक्ष्य एक व्यक्ति के हितों को दूसरे की कीमत पर बढ़ावा देना है, और पहला हमेशा जीतता है, और दूसरा, इस तरह के जोड़तोड़ के बाद, तबाह और बर्बाद हो जाता है। उसे वह करने के लिए मजबूर किया जाता है जिसकी उसे आवश्यकता नहीं है, जो वह नहीं चाहता है, लेकिन साथ ही, दबाव में वह करता है। एक ओर, उसने स्वेच्छा से ऐसा किया। दूसरी ओर, वह (थोड़ी देर बाद) महसूस करता है कि उसे ऐसा करने के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से मजबूर किया गया था।

इसके बावजूद, किसी व्यक्ति से छेड़छाड़ करना हमेशा एक नकारात्मक घटना नहीं होती है। उदाहरण के लिए, एक अस्पताल में एक पल्मोनोलॉजिस्ट का दौरा किया गया था। धूम्रपान करने वाले के रूप में कई वर्षों के अनुभव वाले पुरुषों द्वारा अक्सर उनका दौरा किया जाता था। एक्स-रे के बाद, उन्होंने उन्हें एक सप्ताह के लिए कैंसर केंद्र में लेटने के लिए भेज दिया, जाहिरा तौर पर रोकथाम और अतिरिक्त शोध के लिए। वास्तव में, लक्ष्य अलग था: अस्पताल में फेफड़ों के कैंसर से मरते हुए लोगों को देखकर, इनमें से कई रोगियों ने स्वेच्छा से धूम्रपान छोड़ दिया। यदि डॉक्टर ने अनुनय-विनय के खुले हथकंडे अपनाए होते तो शायद ही उन्हें इतनी सफलता मिल पाती।

मनोविज्ञान में, इस घटना को तटस्थ रूप से व्यवहार किया जाता है, उदाहरण के लिए ... एक चाकू के लिए। यह हत्या का हथियार या रसोई में एक वफादार सहायक बन सकता है - यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि यह किसके हाथों में है। मनोवैज्ञानिक हेरफेर एक ही चाकू है, और आपको इसे सावधानी से संभालने की जरूरत है ताकि खुद को चोट न पहुंचे और दूसरों को नुकसान न पहुंचे।

हम एक निष्कर्ष निकालते हैं।लोगों के साथ छेड़छाड़ करते समय, आपको लगातार खुद से पूछने की जरूरत है कि इससे पीड़ित को कितना नुकसान होगा। अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में राक्षस मत बनो।

लक्ष्य

हेरफेर करने का तरीका जानने के लिए, आपको अंतिम परिणाम की स्पष्ट रूप से कल्पना करने की आवश्यकता है जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं: बॉस के वेतन में वृद्धि के लिए, पति को खरीदने के लिए, सहकर्मी को आपकी परियोजना का हिस्सा लेने के लिए। लक्ष्य का शब्दांकन बहुत अस्पष्ट और विशाल नहीं होना चाहिए: मुझे अपने सहयोगियों का सम्मान, मेरी पत्नी की निर्विवाद आज्ञाकारिता आदि चाहिए। यह पहले से ही मनोवैज्ञानिक हिंसा होगी, जिसके परिणामस्वरूप दोनों को नुकसान होगा।

एक आधार के रूप में, आप तैयार लक्ष्यों को ले सकते हैं, जो अक्सर दूसरों को हेरफेर करने के लिए निर्धारित होते हैं।

लक्ष्य 1. शैक्षिक

अक्सर माता-पिता द्वारा उपयोग किया जाता है - बच्चों के लिए, पति - पत्नी के लिए (या इसके विपरीत), बॉस - अधीनस्थों के लिए। यह अच्छे के लिए हेरफेर है, क्योंकि अंतिम लक्ष्य दूसरे व्यक्ति को बेहतर बनाना है।

माँ: गर्म कपड़े पहनो। अन्यथा, आपको ठंड लग जाएगी और आपको शहर से बाहर अपनी सप्ताहांत यात्रा रद्द करनी पड़ेगी।" लक्ष्य बच्चे को सर्दी से बचाना है, उसे मौसम के अनुसार कपड़े पहनना सिखाना है।

पत्नी: "डार्लिंग, मुझे गणित में कुछ भी समझ नहीं आता, तुम इसमें मुझसे ज्यादा मजबूत हो, बच्चे को होमवर्क में मदद करो।" लक्ष्य बच्चों की परवरिश में पति को शामिल करना है।

बॉस: “हम इस महीने अपनी बिक्री के लक्ष्य तक नहीं पहुँच पाए। अगर ऐसा दोबारा होता है, तो मुझे विभाग को भंग करना होगा। लक्ष्य अधीनस्थों को बेहतर काम करना है।

लक्ष्य 2. वित्तीय

यह लक्ष्य व्यवसायियों और मालिकों द्वारा निर्धारित किया जाता है, क्योंकि वे अपने लिए वित्तीय लाभ का पीछा करते हैं। ब्लैकमेल ("यदि आप उत्पादन क्षमता में वृद्धि नहीं करते हैं तो मैं अपना वेतन खो दूंगा") और नैतिक विनाश के साथ समाप्त होने ("आपकी कंपनी लाभहीन है, प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं कर सकती है, इसलिए यहां एक बड़ी संख्या में उपकरण हैं।" हम ही आपके लिए एकमात्र मुक्ति हैं")।

हालाँकि पत्नियाँ भी अक्सर इस उद्देश्य के लिए अपने पति के साथ छेड़छाड़ करती हैं, उसे महंगे उपहार या घर की खरीदारी के लिए घुमाने की कोशिश करती हैं। वे खुले तौर पर नहीं कहते, "मुझे $ 500 के लिए एक पोशाक खरीदो।" वे उसे रोजाना अपने साथ दुकान की खिड़की से बाहर ले जाएंगे, उसकी प्रशंसा करेंगे, कहेंगे कि "पेटका (क्या अच्छा आदमी है!) उसने उसे अपने जन्मदिन के लिए यह देने का वादा किया था", रोते हुए कहा कि उसके पास कॉर्पोरेट पार्टी में जाने के लिए कुछ नहीं है, आदि।

लक्ष्य 3. मनोरंजक

अजीब तरह से पर्याप्त है, लेकिन बहुत से लोग दूसरों को सिर्फ इसलिए हेरफेर करना चाहते हैं क्योंकि वे जीवन से ऊब चुके हैं। एरिक बर्न्स ने आम तौर पर इस घटना को मनोवैज्ञानिक खेल कहा है। काम पर समान साज़िशें, विशेषकर महिला टीम में। या अपनी आत्मा के साथी के साथ संबंधों में विविधता लाने की इच्छा (उसमें ईर्ष्या जगाने के लिए अपने पति के दोस्त के साथ छेड़खानी करें)।

लक्ष्य 4. भावनात्मक

सिद्धांत रूप में, मनोवैज्ञानिक हेरफेर के किसी भी लक्ष्य को ऐसा कहा जा सकता है, क्योंकि यह पीड़ित के भावनात्मक क्षेत्र को प्रभावित करता है। लेकिन यहां हमारा मतलब कुछ और है: किसी व्यक्ति को किसी चीज़ के प्रति अपनी भावनाओं या दृष्टिकोण को बदलने के लिए मजबूर करना। इसे एरोबैटिक्स माना जाता है, लेकिन साथ ही यह व्यक्तित्व विकारों की सीमा भी है।

उदाहरण काम पर और परिवार में मिल सकते हैं। विभाग का नया प्रमुख अपने अधीनस्थों से खुले तौर पर यह नहीं कह सकता: "मुझसे डरो!"। बातचीत के माध्यम से, वह उनमें से प्रत्येक के बारे में कुछ अप्रिय सीखता है और ब्लैकमेल करना शुरू कर देता है। उजागर होने का लगातार डर लोगों को निर्विवाद रूप से उसकी आज्ञा मानता है।

हम एक निष्कर्ष निकालते हैं।लक्ष्य को सही ढंग से तैयार करें, अंतिम परिणाम देखने का प्रयास करें। याद रखें कि यह वही है जो आपको हेरफेर करने वाले मनोरोगी से अलग करता है।

शिकार के रूप में किसे चुनना है

हेरफेर के तरीकों में महारत हासिल करने से पहले, पीड़ित को ध्यान से देखें, जिस पर आपका प्रभाव निर्देशित होगा। यदि यह स्पष्ट मूल्य अभिविन्यास और जीवन विश्वासों के साथ एक मजबूत व्यक्तित्व है, तो लक्ष्य शुरू में असफलता के लिए अभिशप्त हो सकता है। पीड़ित की विशेषताओं और कमजोरियों को सीखने में बहुत समय लगता है (मनोविज्ञान में उन्हें "बटन" कहा जाता है), जिसे लक्ष्य प्राप्त करने के लिए दबाया जा सकता है।

ऐसे "बटन" का एक उदाहरण:

• आनंद के लिए जुनून;
• भोलापन;
• चल रहे अनुमोदन की आवश्यकता;
• स्वतंत्रता की कमी;
• प्रभावशालीता;
• निर्णय में अपरिपक्वता;
• "नहीं" कहने में असमर्थता;
• नियंत्रण का ठिकाना (बाहरी कारकों पर सब कुछ लिखने के लिए, और अपनी जिम्मेदारी पर नहीं);
• धुंधली व्यक्तिगत सीमाएँ;
• अत्यधिक परोपकारिता (खुद की कीमत पर दूसरों की मदद करने की इच्छा);
• , असुरक्षा, आत्म-सम्मान की कमी;
• मैनिपुलेटर पर भावनात्मक निर्भरता (पत्नी अपने पति से बहुत प्यार करती है);
• भोलापन;
• लालच;
• अकेलापन;
• बुढ़ापा या जवानी।

जिस व्यक्ति के साथ आप हेरफेर करने जा रहे हैं, उस पर करीब से नज़र डालें। यदि उसमें उपरोक्त गुणों में से कम से कम एक गुण है, तो सही तकनीक से आप उससे कुछ भी प्राप्त कर सकते हैं।

हम एक निष्कर्ष निकालते हैं।अपने विचार को पहले से विफल न करने के लिए, 2-3 सप्ताह के भीतर आपको उस व्यक्ति का निरीक्षण करने की आवश्यकता है जिसे आप हेरफेर करने जा रहे हैं और कमजोरियों का पता लगा सकते हैं।

तकनीक

लोगों के दिमाग में हेरफेर करने के लिए, ऐसी कई तकनीकें हैं जिनका आपको सही तरीके से उपयोग करने में सक्षम होने की आवश्यकता है।

बुनियादी तकनीकें

तकनीक 1. ज़बरदस्ती

उदाहरण।बॉस कार्यकर्ता को प्रोजेक्ट करने का आदेश देता है। बाद वाले का कहना है कि यह उनके कर्तव्यों का हिस्सा नहीं है। बॉस का जवाब है कि वह उसे बोनस से वंचित कर देगा - समस्या हल हो गई है।

तकनीक 2: चौरसाई

इसका उपयोग एक स्पष्ट संघर्ष को खत्म करने के लिए किया जाता है जिसमें मैनिपुलेटर स्पष्ट रूप से हार जाएगा और एक प्रतिकूल रोशनी में डाल दिया जाएगा। अनुप्रयुक्त तरीके: किसी की दया और कृतज्ञता का प्रदर्शन, किसी भी क्षण मदद करने की तत्परता, बहाने, चापलूसी।

उदाहरण।पत्नी अपने पति को डांटती है कि उसकी तनख्वाह बहुत कम है। जवाब में, वह उसकी प्रशंसा करना शुरू कर देता है कि वह उसके साथ कितनी धैर्यवान है, कि एक साथ उन्होंने इतना कुछ सहा, आदि।

तकनीक 3: चोरी

विभिन्न स्थितियों में प्रयुक्त। इस तरह स्मार्ट लोग हेरफेर करते हैं, जिसका मुख्य तरीका तार्किक जाल, दार्शनिकता और अमूर्त चुटकुले हैं। लक्ष्य वार्ताकार को बातचीत के विषय से अलग करना है, उसे एक अलग दिशा में पुनर्निर्देशित करना है।

उदाहरण।लड़की ने लड़के पर देशद्रोह का आरोप लगाया कि उसे दूसरे के साथ देखा गया था। रणनीतिकार एक प्रश्न के साथ उत्तर देता है: "क्या आप अफवाहों पर विश्वास करते हैं या मुझ पर?"। एक अन्य विकल्प: वह आश्वस्त करता है कि उसे बस उस लड़की को विदा करना था, क्योंकि यह उसकी बहन, बॉस, भाई की पत्नी है।

कुछ तकनीकों का अवलोकन

तकनीक 1. झूठी पूछताछ

चोरी की तकनीक को संदर्भित करता है। इसका इस्तेमाल पार्टनर को बातचीत के विषय में आपकी नकली दिलचस्पी दिखाने के लिए किया जाता है। ऐसा करने के लिए, सबसे पहले, प्रत्येक महत्वपूर्ण कथन के बाद, यह कहना आवश्यक है: "अद्भुत!", "यह एक विचार है!", "आप किस बारे में बात कर रहे हैं?", "और मैंने खुद इसके बारे में कैसे नहीं सोचा ?”

वार्ताकार इस बात से पिघल जाता है कि उसके प्रस्ताव आपके लिए कितने महत्वपूर्ण हैं। वह अपनी सतर्कता खो देता है, और यहाँ झूठी पूछताछ का तरीका चालू हो जाता है। भागीदार वर्णन करता है कि यह अनुबंध आपकी कंपनी के लिए कैसे लाभदायक है। जवाब में: “कैसे-कैसे कहा तुमने? वास्तव में, यह अनुबंध मुख्य रूप से आपके लिए फायदेमंद है”- और इसी तरह की अन्य बातें। नतीजतन, पीड़ित के सिर में वे विचार होंगे जो मैनिपुलेटर ने उसे प्रेरित किए थे।

तकनीक 2। दिखावटी उदासीनता

अविश्वसनीय रूप से प्रभावी तरीका। हममें से प्रत्येक को सम्मान और ध्यान देने की आवश्यकता है। यदि हम वार्ताकार से कुछ कहते हैं, तो हम हमेशा कम से कम किसी प्रकार की प्रतिक्रिया की उम्मीद करते हैं - भले ही यह सिर्फ एक साधारण इशारा हो। इस "बटन" पर दबाव अक्सर पति-पत्नी द्वारा उपयोग किया जाता है।

उदाहरण।एक पत्नी लगातार अपने पति पर धोखा देने का आरोप लगाती है। कुछ बिंदु पर, वह ऊब जाता है, क्योंकि उसके बहाने घोटालों में समाप्त हो जाते हैं, और वह हमेशा दोषी साबित होता है। यहाँ बताया गया है कि इस मामले में दिखावटी उदासीनता की तकनीक कैसे काम करती है। जब पत्नी एक बार फिर इस बारे में बात करने लगती है तो पति उसके आरोपों पर कोई प्रतिक्रिया नहीं देता. वह शांति से चाय पीता है, अपने फोन पर न्यूज फीड स्क्रॉल करता है।

पत्नी अधिक से अधिक भड़क उठेगी, क्योंकि वह अपने शब्दों की प्रतिक्रिया नहीं देखती। उदासीनता एक व्यक्ति को प्रभाव की सीमा तक ले जाती है। दूसरी ओर, मैनिपुलेटर ध्यान से सुनता है और शिकार को समय पर पकड़ने के लिए एक शब्द भी नहीं चूकता है। ऐसे क्षण पत्नी की मान्यता हो सकती है कि वह बिना अनुमति के उसके फोन में चढ़ गई। उसे पहले से ही अभियुक्त बनाने का एक उत्कृष्ट कारण, क्योंकि सभी समस्याओं का स्रोत उसका अविश्वास है।

इसकी मदद से, किसी प्रियजन को अक्सर हेरफेर किया जाता है ताकि वह ईर्ष्या न करे, या एक सहकर्मी ताकि वह आपको प्रतिद्वंद्वी न समझे और अपनी सतर्कता खो दे।

यह तकनीक उस व्यक्ति के लाभ के लिए काम कर सकती है जो रुग्ण रूप से ईर्ष्या करता है। एक महिला को उसे लगातार प्रेरित करना चाहिए कि वह बदसूरत है, मोटी है, उसके बिना उसका कोई मतलब नहीं है और उसके अलावा किसी की जरूरत नहीं है। यह अवचेतन में इतना जमा है कि ऐसे मामले सामने आए हैं जब एक पत्नी ने अपने पति को सचमुच उसकी नाक के नीचे धोखा दिया, और उसने सभी सबूतों के बावजूद अपनी बेगुनाही पर विश्वास किया।

करियर में उन्नति के लिए आप काम पर सहकर्मियों को हेरफेर करने के लिए इस पद्धति का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप और कोई अन्य उच्च पद के लिए आवेदन कर रहे हैं, तो यह अपने आप को उसके साथ मिलाने और उसे समझाने के लिए पर्याप्त है कि वह उत्कृष्ट है, आप उसके प्रतियोगी नहीं हैं, आप उसके ऊपर कहाँ हैं। वह अपनी सतर्कता खो देता है, एक पद की दौड़ को कमजोर कर देता है, एक प्रतिस्पर्धी परियोजना को लापरवाही से बनाता है, क्योंकि वह अपनी जीत के प्रति आश्वस्त है। इस समय, आप आगामी परीक्षाओं की सावधानीपूर्वक तैयारी कर रहे हैं, अपना काम पूरी तरह से कर रहे हैं, साथ ही साथ बॉस को प्रोसेस कर रहे हैं। विचार करें कि स्थिति आपकी जेब में है।

विधि 4. काल्पनिक क्रश

इस पद्धति पर निर्णय लेने के बाद, आपको परिणामों के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार होने की आवश्यकता है। ऐसे में आपको दूसरे व्यक्ति की भावनाओं के साथ खिलवाड़ करना होगा। एक उत्साही प्रेमी के रूप में प्रस्तुत करके पीड़ित से बहुत कुछ हासिल किया जा सकता है। करियर में उन्नति या वेतन वृद्धि को सुरक्षित करने के लिए अक्सर विपरीत लिंग के बॉस के संबंध में अधीनस्थों द्वारा इसका उपयोग किया जाता है।

महंगे उपहार, प्यार की घोषणा, तारीफ, चापलूसी और अन्य कृत्य निरस्त्रीकरण। आप अपनी मालकिन को पुरस्कार कैसे नहीं दे सकते हैं या अपने भावुक प्रशंसक को बढ़ावा नहीं दे सकते हैं, जो आपके लिए आग और पानी से गुजरने के लिए तैयार है?

हेरफेर का यह तरीका अक्सर सुविधा की शादी में समाप्त होता है।

तकनीक 5. अचानक हमला

एक दिलचस्प तरीका, जिसका उद्देश्य किसी व्यक्ति को आश्चर्यचकित करना है, उसे एक अल्पकालिक तनाव की स्थिति में लाना है और कुछ ही मिनटों में वह हासिल करना है जो वह चाहता है, क्योंकि वह समझदारी से सोचना बंद कर देगा।

सब कुछ अनायास होता है, लेकिन परिदृश्य हमेशा एक जैसा होता है: चेतावनी के बिना, मैनिपुलेटर पीड़ित में फट जाता है, कुछ चिल्लाना शुरू कर देता है, भावनात्मक रूप से बोलता है, सबसे मजबूत उत्तेजना का चित्रण करता है, खुद को चेहरे के भाव और इशारों से मदद करता है, अपने हाथों को पकड़ता है, अपने घुटनों पर दौड़ता है , आदि। थोड़ा समझना , एक व्यक्ति सबकुछ से सहमत है, बस शांत होने और स्थिति को स्पष्ट करने के लिए।

अभ्यास से मामला।अगली चिकित्सा परीक्षा के बाद, पत्नी अपने पति के कार्यालय में फूट-फूट कर रोने लगी, यह कहते हुए कि वह जल्द ही मर जाएगी, कि उसे पल्मोनरी फाइब्रोसिस था और एकमात्र मुक्ति पहाड़, जंगल की हवा थी और उसे तत्काल वहाँ पुनर्वास से गुजरना पड़ा। पति, केवल यह समझते हुए कि स्थिति अत्यंत गंभीर थी, किसी भी पैसे के लिए सेनेटोरियम का टिकट जारी करने के लिए तैयार था। पत्नी ने तुरंत हस्ताक्षर करने के लिए दस्तावेजों को यह कहते हुए खिसका दिया कि उसे इस स्थिति से बाहर निकलने का रास्ता मिल गया है।

नतीजतन, पत्नी एक पहाड़ी रिसॉर्ट में एक लुभावने महंगे घर की मालिक बन गई, जिसकी खरीद के लिए दस्तावेजों पर उसके पति ने बिना देखे ही हस्ताक्षर कर दिए। और फाइब्रोसिस पुरानी ब्रोंकाइटिस का परिणाम था, वह इस निदान के साथ लंबे समय तक जीवित रही थी। सील छोटी थी, और वह अच्छी तरह जानती थी कि इससे उसे किसी भी जटिलता का खतरा नहीं था।

एनएलपी तकनीक

एनएलपी-तकनीक (न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग) तब होती है जब आप लोगों को न केवल शब्दों की मदद से, बल्कि इशारों, स्पर्शों, चेहरे के भावों से भी हेरफेर करते हैं। इस दिशा के अनुयायियों के अनुसार, यह वह दिशा है जो एक सफल जीवन के रहस्यों को प्रकट करती है, क्योंकि यह आपको दूसरों से अधिकतम लाभ प्राप्त करने की अनुमति देती है।

अभ्यास में उनका उपयोग करने का निर्णय लेते समय, ध्यान रखें कि न्यूरोलिंग्विस्टिक्स को सीखने में काफी समय लगता है। और उसके तरीके अलग से काम नहीं करते हैं, जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, लेकिन एक जटिल तरीके से।

एनएलपी तकनीक 1. अनुलग्नक

मूल एनएलपी तकनीक, जिसमें महारत हासिल किए बिना दूसरों को हेरफेर करना संभव नहीं होगा। इसका मकसद पीड़िता से संपर्क स्थापित करना है। ऐसा करने के लिए, आपको मिररिंग तकनीक का उपयोग करने की आवश्यकता है - विनीत रूप से, ताकि वह ध्यान न दे, उसके इशारों, चेहरे के भावों की नकल करें, उसके साथ कदम से कदम मिलाकर चलें, उसी लय में सांस लें, उसी स्वर में बोलें।

एनएलपी तकनीक 2. तालमेल

संपर्क स्थापित करने के बाद, आपको पीड़ित के साथ एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करने की आवश्यकता है। अपने बीच कुछ सामान्य खोजें और उसे इसके बारे में बताएं, उसकी रुचि लें (बॉस अपनी बीमार पत्नी के लिए प्राकृतिक शहद की तलाश कर रहा है - आप वहीं हैं: "और मेरे ससुर की अपनी खुद की एपरी है!")।

लगाव और तालमेल दो आवश्यक एनएलपी हेरफेर तकनीकें हैं। बाकी आप अपने विवेक से चुने।

एनएलपी तकनीक 3. तीन हां

और फिर शुरू होता है असली जादू। यह हेरफेर की पराकाष्ठा है, जिसकी तैयारी पर सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए। पीड़िता से तीन सवाल पूछे जाते हैं, जिनका उसे हां में जवाब देना होता है। ये सबसे आम वाक्यांश हो सकते हैं: "आप अभी स्टोर में प्राकृतिक शहद नहीं खरीद सकते - ठीक है?", "क्या आप इसे अपने लिए लेते हैं?" [आप पहले से जानते हैं कि उसे अपनी बीमार पत्नी के लिए शहद चाहिए], "मधुमक्ष्मी का शहद सभी बीमारियों के लिए एक उत्कृष्ट इलाज है। क्या आप सहमत हैं?"

और फिर आप चौथा सवाल पूछते हैं, जो आपकी समस्या को सीधे हल कर दे: “इवान इवानोविच, क्या आप मुझे तीन दिन की छुट्टी देंगे? मेरे आने तक ससुर की मधुशाला दूर है। एनएलपी मनोविज्ञान के अनुसार, वह मना नहीं कर पाएगा और "हां" में जवाब देगा।

एनएलपी तकनीक 4. पैटर्न ब्रेक

तालमेल के बाद, एक व्यक्ति आपके साथ संबंधों का एक निश्चित पैटर्न विकसित करता है। उदाहरण के लिए, आप एक लड़की से मिले, वह गंभीर है, और फिर आपने उसे चौंका दिया कि आपके बीच कुछ भी नहीं हो सकता। यही है, आप उसके दिमाग में उस खाके को तोड़ते हैं, जिसे वह अपने सभी प्रयासों से अवचेतन स्तर पर वापस चिपका देगी, जिससे आपको यह साबित होगा कि सब कुछ संभव है। अक्सर लड़के लड़कियों को इस तरह उलझा देते हैं। उदाहरण के लिए, वे स्वीकार करते हैं कि वे समलैंगिक हैं (हालांकि ऐसा नहीं है) और कोई भी सुंदरता उन्हें आकर्षित नहीं कर सकती है। या कि वे डेटिंग के पहले दो महीनों में सेक्स नहीं करते हैं, आदि।

एनएलपी तकनीक 5. स्विचिंग अटेंशन

समय के किसी विशेष क्षण में चेतना एक चीज पर ध्यान केंद्रित कर सकती है। पीड़ित को बातचीत के विषय से विचलित करके, आप इस क्षेत्र में उसकी पकड़ कमजोर कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, काम पर प्रतिस्पर्धा का मामला। एक सहकर्मी को बताएं जो आपसे एक पद के लिए लड़ रहा है कि उसकी पत्नी उसे धोखा दे रही है। या कि वे उस पर कंपनी में अग्नि सुरक्षा लटकाना चाहते हैं। एक शब्द में, उसे दूसरे युद्ध के मैदान में भेजें, और वह निश्चित रूप से आपसे हार जाएगा।

एनएलपी तकनीक 6. सीसा

हर मैनिपुलेटर इस तकनीक में महारत हासिल नहीं कर पाएगा। इसमें सिर्फ एक वाक्यांश होता है। आपको इसे पीड़ित की आंखों में सीधे देखते हुए शांत, आत्मविश्वास से भरी आवाज में कहने की जरूरत है। यह एक तरह का सम्मोहन है। स्थापना में दो भाग होते हैं: आप उस व्यक्ति को वह करने के लिए मजबूर करते हैं जो आवश्यक है, और साथ ही उसे समझाएं कि आप निष्क्रिय भी नहीं रहेंगे। वह केवल अंतिम भाग को समझता है, कि आप भी, चुपचाप नहीं बैठेंगे, जिसका अर्थ है कि वह वह करने के लिए बाध्य है जो आपने उसे शुरुआत में करने के लिए कहा था। एनएलपी जोड़ तोड़ वाक्यांशों के उदाहरण:

• पत्नी - पति: "एक सोफा खरीदो, और मैं तुम्हें एक ट्रैकसूट देखने जाऊँगा।"
• बॉस - अधीनस्थ से: "परियोजना को पूरा करने के लिए काम के बाद आज रुकें, और मैं पता लगाऊंगा कि आपकी छुट्टी के साथ क्या किया जा सकता है।"
• माँ बेटे से: "अभी के लिए गणित हल करो, और मैं कुछ स्वादिष्ट के लिए स्टोर पर जाऊँगी।"

कृपया ध्यान दें कि दूसरे भाग में कोई विशिष्ट वादे नहीं हैं: मैं सूट को देखूंगा, इसे नहीं खरीदूंगा; मैं छुट्टी के बारे में पता लगा लूंगा, लेकिन मैं तुम्हें नहीं दूंगा; मैं स्वादिष्ट के लिए जाऊँगा, लेकिन बिना स्पष्टीकरण के।

एनएलपी तकनीक 7. रीफ्रैमिंग

यह एनएलपी तकनीक अक्सर खुद को हेरफेर करने के लिए उपयोग की जाती है, लेकिन कभी-कभी इसका इस्तेमाल दूसरों के साथ संबंधों में भी किया जा सकता है। इसका उपयोग तब किया जाता है जब स्थिति नियंत्रण से बाहर हो जाती है। अपने लिए, यह एक नियमित ऑटो-ट्रेनिंग है, जब आप समझते हैं कि आप कुछ भी नहीं बदल सकते हैं, और कहते हैं कि सब कुछ ठीक हो जाएगा, कि ब्रह्मांड आपके पक्ष में है। पीड़ित को शांत करने के लिए उन्हीं वाक्यांशों का उपयोग किया जा सकता है ताकि उसे यह विश्वास दिलाया जा सके कि उस पर कुछ भी निर्भर नहीं करता है।

अभ्यास से मामला।एक लड़की को लेकर दो दोस्तों में होड़ मच गई। लाभ स्पष्ट रूप से एक की तरफ था, लेकिन वह एक संदेह करने वाला और आत्मविश्वासी व्यक्ति नहीं था। एक बार जब उसने उसकी कॉल का जवाब नहीं दिया, तो उसने खुद को हवा देना शुरू कर दिया कि वह उसे अनदेखा कर रही थी और उसके साथ संवाद नहीं करना चाहती थी (हालाँकि वह उस समय व्यस्त थी)। एक दोस्त ने उसे फिर से तैयार करने की भावना से आश्वस्त करना शुरू कर दिया कि कुछ भी नहीं किया जाना चाहिए, आपको सब कुछ अपने तरीके से करने की ज़रूरत है, उसे सब कुछ खुद तय करने दें, आपने पहले से ही वह सब कुछ किया जो आप कर सकते थे। नतीजतन, पहले ने हार मान ली, उसे हासिल करने की कोशिश करना बंद कर दिया और उसने दूसरा चुना।

हम एक निष्कर्ष निकालते हैं।मास्टर तकनीकों, अभ्यास, पीड़ित को प्रभावित करने के "बटन" के आधार पर हेरफेर के तरीके चुनें।

हेरफेर का राज

लोगों को सफलतापूर्वक हेरफेर करने के लिए और साथ ही ओवरबोर्ड न जाने के लिए:

1. नाम से पता।
2. शुभ कामनाएं देना।
3. ध्यान से सुनो।
4. आपको जो चाहिए वह सीधे न बताएं।
5. नकारात्मक मुहावरों का प्रयोग न करें।
6. शांत रहें, बात करते समय आपा न खोएं।
7. सीधे अपनी आंखों में देखें, अपनी आंखों को छुपाएं नहीं।
8. अपने सिर को हिलाएं, गैर-मौखिक रूप से वार्ताकार के साथ सहमति व्यक्त करें।

हम एक निष्कर्ष निकालते हैं।हेरफेर करने से पहले पीड़ित को भ्रमित होना चाहिए, जानबूझकर अच्छे रवैये से निहत्था होना चाहिए।

प्रभाव

हेरफेर करने और मनोरोगी नहीं होने का निर्णय लेने पर, आपको स्पष्ट रूप से न केवल उस अंतिम परिणाम को समझना चाहिए जिसके लिए आप प्रयास कर रहे हैं। आपको अपनी कार्रवाई के अन्य परिणामों के बारे में पता होना चाहिए। आप किसी व्यक्ति को वह करने के लिए मजबूर करते हैं जो वह शुरू में नहीं चाहता था। ज्यादातर मामलों में, वह इसे अपनी आत्मा की गहराई में समझेगा, और इससे उसे प्रतिक्रिया मिलेगी। और आपको इसके लिए तैयार रहना चाहिए।

छेड़खानी के बाद पीड़िता क्या महसूस करेगी:

• आप पर अविश्वास: मुझे धोखा दिया गया था;
• निष्कासन, आपसे अलगाव: मुझे मेरी इच्छा के विरुद्ध मजबूर किया गया था;
• अपने आप में और आप में निराशा;
• बुरा स्वाद: मेरा इस्तेमाल किया गया था।

सचेत हेरफेर (मनोरोगी नहीं) के 90% मामलों में, पीड़ित को अंततः पता चलता है कि उसका उपयोग व्यक्तिगत लाभ के लिए किया गया था। इसलिए, अगली बार जब वह उस व्यक्ति के साथ संवाद करेगी जिसने उसे नियंत्रित किया, तो वह फिर से धोखे की उम्मीद करेगी। ऐसा करने का दूसरा प्रयास अक्सर विफल हो जाता है।

हेरफेर का सबसे अप्रिय परिणाम विश्वास की हानि है, जो रिश्तों में समस्याओं की ओर ले जाता है। उदाहरण के लिए, आपने अपने बॉस को शेड्यूल के बाहर छुट्टी पर जाने के लिए मजबूर किया। आपने लक्ष्य प्राप्त कर लिया है, बाकी का आनंद लिया। उस समय, उन्हें आपके लिए एक प्रतिस्थापन की तलाश करने, अवकाश कार्यक्रम को फिर से करने, दस्तावेज़ों को फिर से पंजीकृत करने और अन्य समान लालफीताशाही में संलग्न होने के लिए मजबूर किया गया था। वह क्रोधित होगा कि उसने आपके नेतृत्व का पालन किया, निष्कर्ष निकाला, और भविष्य में ऐसा करने की संभावना नहीं है, चाहे आप "बटन" दबाएं।

हम एक निष्कर्ष निकालते हैं।यदि आप एक चतुर व्यक्ति हैं, तो आप कभी भी उन करीबी और प्रिय लोगों के साथ छेड़छाड़ नहीं करेंगे जिनके साथ आप रिश्तों को महत्व देते हैं। और अगर आपको ऐसा करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो आप यह समझा पाएंगे कि इससे न केवल आपको बल्कि आपके साथी को भी फायदा होगा।

सर्वश्रेष्ठ पुस्तकें

1. एडमचिक वी। किसी व्यक्ति को सफलतापूर्वक हेरफेर करने के 200 तरीके।
2. गैगिन टी.वी., बोरोडिना एस.एस. एक्सपोजर ऑफ मैजिक, या ए हैंडबुक ऑफ ए चार्लटन।
3. Gegen N. हेरफेर और सबमिशन का मनोविज्ञान।
4. कार्नेगी डी। दोस्तों को कैसे जीतें और लोगों को प्रभावित करें।
5. डमियों के लिए केट बी, रोमिला आर एनएलपी कार्यशाला।
6. लेविन आर। हेरफेर के तंत्र - विदेशी प्रभाव से सुरक्षा।
7. फ्रायड जेड। जनता का मनोविज्ञान और मानव स्वयं का विश्लेषण।
8. हेनरिक एफ। द आर्ट ऑफ मैनिपुलेशन। दूसरे लोगों के दिमाग को कैसे पढ़ें और चुपचाप उन्हें नियंत्रित करें।
9. शीनोव वी.पी. लोगों को प्रबंधित करने की कला।
10. शाल्टर वी।, खोलनोव एस। हावी होने की कला।

हर कोई लोगों को प्रभावित करने की कला में निपुण नहीं हो सकता। हालाँकि, आधुनिक दुनिया में, इसके साथ विवाद नहीं किया जा सकता है। एक निरंतर शिकार की भूमिका निभाते हुए, आप कभी भी वह हासिल नहीं कर सकते जो आप चाहते हैं और कभी भी अपने पोषित सपनों को साकार नहीं कर सकते। हालाँकि, आपको उपरोक्त विधियों को अपनी जीवन शैली बनाने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि यह मनोरोगी व्यक्तित्व और व्यवहार संबंधी विकारों से भरा है, जिसके परिणामस्वरूप आप वह सब कुछ खो देंगे जो आप महत्व रखते हैं।

यह समझना असंभव है कि मनोविज्ञान के ज्ञान के बिना लोगों को कैसे हेरफेर किया जाता है। जब तक कड़वा अनुभव न हो, लेकिन हमें इसकी आवश्यकता क्यों है? पर्याप्त साहित्य और उपयोगी जानकारी है जो हमें उन क्लिक-बज़ संकेतों की पहचान करने की अनुमति देगी जो स्कैमर्स हमें प्रभावित करने के लिए उपयोग करते हैं।

कई सदियों से लोगों ने अपनी चेतना का अध्ययन किया है। स्वाभाविक रूप से, विशेषज्ञों ने मानव मानस के बारे में कई दिलचस्प निष्कर्ष निकाले हैं। हेरफेर पर सबसे उपयोगी पुस्तकों में से एक रॉबर्ट सियालडिनी द्वारा द साइकोलॉजी ऑफ इन्फ्लुएंस है। इस लेख में, हम कुछ दिलचस्प मनोवैज्ञानिक तरकीबें देखेंगे जो आपको एक मैनिपुलेटर की पहचान करने में मदद करेंगी और उसकी चालों के लिए नहीं गिरेंगी।

हेरफेर करना और छल को उजागर करना सीखना

मान लें कि आपको $100 के ऋण की आवश्यकता है। आप जानते हैं कि यदि आप अपने साथी से उनके बारे में पूछेंगे, तो वह मना कर देगा। हो कैसे? लड़कियों और पुरुषों पर प्रभाव से जुड़ी एक दिलचस्प ट्रिक है जो मना करना नहीं जानते। आंकड़ों के मुताबिक, ऐसे लोग लगभग 80% हैं। बिंदु निम्न है। उदाहरण:

• किसी मित्र से 200 डॉलर माँगने की कोशिश करें - वह मना कर देगा।
• "ठीक है, कम से कम" शब्दों के साथ $ 150 मांगें - वह मना कर देगा, लेकिन संकोच करेगा।
• फिर कहें: "लानत है, ठीक है, कम से कम 100 डॉलर" - वह मान जाएगा!

यह सिर्फ एक उदाहरण है, बहुत सारे विकल्प हैं। मान लें कि आपको फ़र्नीचर को हिलाने में मदद चाहिए। आप 6 घंटे का समय बिताने के लिए कहते हैं, यह जानकर कि शुरुआत में आपको 2 की आवश्यकता होगी। संचार के परिणामस्वरूप, ठीक है, कम से कम 2 घंटे और परिणाम प्राप्त करें। इसलिए न केवल दोस्तों द्वारा बल्कि रिश्तेदारों द्वारा भी हेरफेर किया गया। शायद आपने नोटिस ही नहीं किया। हालांकि, इसमें कुछ भी अवैध या अनैतिक नहीं है। यही जीवन है!

क्या आप कभी ऐसे लोगों से शर्मिंदा हुए हैं जो लगातार अपनी मदद थोपने की कोशिश कर रहे हैं? व्यक्तिगत रूप से, ऐसे गुण मुझे भोले लगते हैं, हालाँकि कई लोग उनकी चाल में पड़ जाते हैं। प्रभाव के मनोविज्ञान में पारस्परिक आदान-प्रदान जैसा सिद्धांत है। उदाहरण के लिए, आपको सलाह के साथ मदद मिली थी जो आपने मांगी नहीं थी। फिर एक परिचित ने कुछ मुद्दे को नि: शुल्क हल करने में मदद की। उसके बाद, जब आपको इसकी आवश्यकता हो, तो उसने पैसे उधार लेने की पेशकश की।

नतीजतन, आप एक दोस्त से मदद मांगते हुए एक कॉल सुनते हैं। जैसे ही आप मना करने की कोशिश करते हैं, "क्लिक-बज़" सिग्नल चालू हो जाता है - आप मना नहीं कर सकते, क्योंकि आपको लगता है कि आपको करना ही पड़ेगा! आपको ऐसा नहीं करने के लिए बाध्य महसूस नहीं करना चाहिए। उन लोगों के साथ छेड़छाड़ करना बेहद आसान है जो मना करना नहीं जानते। यदि आप ऐसे कामरेडों में से हैं, तो कम से कम दिल की गहराइयों से मदद स्वीकार न करें, माना जाता है कि यह मुफ़्त है। किसी भी मामले में, अगर यह हेरफेर नहीं है, तो दोस्त बनने की इच्छा या कुछ और। प्रत्येक कार्य में एक अर्थ होता है, चाहे वह स्पष्ट हो या न हो!

यदि व्यक्ति आप पर भरोसा करता है तो लोगों के साथ छेड़छाड़ करना काफी आसान है। बेशक, उन लोगों में विश्वास हासिल करना सबसे आसान है जो "मास्क नहीं पहनते"। लेकिन, समस्या यह है कि किसी व्यक्ति की स्पष्टवादिता और खुलेपन के पीछे अक्सर एक बुरा विचार छिपा होता है। मुझे व्यक्तिगत रूप से ऐसे लोगों से संवाद करना था:

1. उनकी गलतियों के बारे में बात करें;
2. खुद को दोष देना और अपमान करना;
3. वे ढोंग करने वाले लोगों का ढोंग करते हैं, दया पर दबाव डालते हैं;
4. उनकी चालों की रिपोर्ट करें;
5. फिर दूसरों के प्रति नीच नीयत को मत छिपाओ।

विश्वास हासिल करने के लिए कई लोग जानबूझकर आपको अपनी गलतियां बताते हैं। यहाँ, क्लिक-बज़ सिग्नल निम्नानुसार काम करता है। आप सोचते हैं कि यदि आप पर राज का भरोसा है तो कोई व्यक्ति आपका बुरा नहीं करेगा।

याद है! यदि कोई व्यक्ति मतलबी होने में सक्षम है, तो आपको उसके साथ संवाद नहीं करना चाहिए, सुनना और विश्वास करना चाहिए। बेशक, हम सभी किसी के साथ बुरा व्यवहार करते हैं, लेकिन अक्सर भरोसेमंद रहस्य हेरफेर का एक तरीका होता है।

आसन, चेहरे के भाव, हावभाव के बारे में बोलते हुए, विपणक के रहस्य को प्रकट करना असंभव नहीं है। उन्हें व्यवहार संबंधी कारकों के आधार पर ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है। कौन सी स्थिति इंगित करती है कि आपके साथ छेड़छाड़ की जा सकती है?

• पार की हुई भुजाएँ - सुरक्षा मुद्रा;
• समय-समय पर सिर खुजाने का मतलब है कि आप भ्रमित हैं;
• ठुड्डी को सहलाना - तुम सोच रहे हो;
• वार्ताकार की ओर निर्देशित मोज़े रुचि रखते हैं;
• नीचे देखने का मतलब है कि आप बहुत अच्छी तरह से नहीं सुन रहे हैं।

किसी अजनबी के साथ संवाद करते समय, अस्पष्ट रूप से, अराजक रूप से इशारा करने का प्रयास करें। यह किसी भी व्यक्ति को गिरा देगा जो एक खतरा है। यदि आप अपने हाथों को बंद रखते हैं, उन्हें अपनी पीठ के पीछे रखते हैं, अपनी हथेलियों को दिखाते हैं, तो एक भी मैनिपुलेटर आपके चरित्र से निपटने में सक्षम नहीं होगा। हालांकि, यदि आपका वार्ताकार संदेह में नहीं है, तो इशारों की अधिकता से नाराज नहीं होना बेहतर है। शायद एक अच्छे इंसान को डरा दें!

लोगों को बरगलाने के तरीके (हेरफेर क्या है- पिछले लेख का विषय) एक बड़ी राशि। उनमें से कुछ में महारत हासिल करने के लिए, लंबे अभ्यास की आवश्यकता होती है, उनमें से कुछ का उपयोग अधिकांश लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से किया जाता है, कभी-कभी बिना जाने भी। उनके खिलाफ बचाव करने में सक्षम होने के लिए केवल हेरफेर के कुछ तरीकों के बारे में जानना पर्याप्त है, जबकि दूसरों को उनका मुकाबला करने में सक्षम होने के लिए महारत हासिल करनी चाहिए।

मानव मानस में हेरफेर करने के तंत्र को जानना आवश्यक है, इससे आप अपने आप को अपने मानस में घुसपैठ से बचा सकते हैं और कुशलता से विभिन्न तकनीकों और हेरफेर के तरीकों का मुकाबला कर सकते हैं। हेरफेर की तकनीकों का अध्ययन करना और उन्हें जानना भी आवश्यक है ताकि यह सीखा जा सके कि उन्हें कुशलता से कैसे समझा जाए और उन्हें अपने भले के लिए उपयोग किया जाए। इस ज्ञान के बिना जीवन में बड़ी सफलता प्राप्त करना कठिन है।

हेरफेर के इस या उस तरीके को लागू करते समय, इस तथ्य को ध्यान में रखा जाना चाहिए कि किसी व्यक्ति का जीवन बहुमुखी है: शिक्षा, जीवन के अनुभव और कई अन्य कारकों के संदर्भ में। इसलिए, कुछ मामलों में, अधिक प्रभावी प्रभाव के लिए, हेरफेर के विभिन्न तरीकों का उपयोग करने में एक महत्वपूर्ण बिंदु उनके उपयोग की तैयारी है।

सबसे पहले, इस मामले में लागू होने वाली विशिष्ट तकनीक को निर्धारित करना आवश्यक है, और इसके लिए आपको एक्सपोजर का लक्ष्य चुनना चाहिए। ये लक्ष्य हो सकते हैं:

1. किसी व्यक्ति के हित, उसकी ज़रूरतें और झुकाव;
2. विश्वास (राजनीतिक, धार्मिक, नैतिक), विश्वदृष्टि;
3. आदतें, व्यवहार शैली, सोचने के तरीके, आदतें, चरित्र लक्षण, पेशेवर कौशल;
4. मानसिक और भावनात्मक स्थिति (सामान्य और फिलहाल दोनों)।

यानी कि एक या दूसरे के क्रम में हेरफेर का तरीकाप्रभाव था, तो उसके बारे में अधिक जानकारी एकत्र करने के लिए जितना संभव हो सके इस प्रभाव के प्राप्तकर्ता को जानना अच्छा होगा।

साथ ही, प्रारंभिक चरण में, एक अनुभवी मैनिपुलेटर अपने प्रभाव के स्थानों और स्थितियों पर विचार करता है। उसके लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह हेरफेर की गई प्रतिक्रियाओं, संवेदनाओं और भावनाओं की संभावना को बढ़ाए। इसलिए, सुस्पष्टता बढ़ाने के लिए परिस्थितियाँ बनाते हुए, वह एकांत, अलग-थलग स्थानों को चुनता है (हालाँकि हमेशा ऐसा नहीं होता है, कभी-कभी स्थिति को विपरीत की आवश्यकता होती है) और उसके बाद ही, बिना किसी हस्तक्षेप के, तैयार लागू होता है हेरफेर तकनीक.

हेरफेर के किसी भी तरीके की सफलता लोगों के बीच स्थापित संपर्क पर निर्भर करती है। संपर्क में रहने और व्यापार संचार पर साहित्य में रखने की क्षमता का बहुत महत्व है, यह हेरफेर करने, संपर्क स्थापित करने का एक तरीका नहीं है, यह है संचार संचार का आधार. एक कुशल मैनिपुलेटर, सूक्ष्मता से कार्य करता है, यह जानता है, वह संपर्क करता है और इसे आगे उपयोग करने के लिए हर संभव तरीके से विकसित करता है (विश्वास बनाता है)। उसके लिए, यह एक प्रारंभिक चरण है, जिसके दौरान वह संलग्नक तकनीक का उपयोग करते हुए वार्ताकार के लिए हर संभव तरीके से अपनाता है। इस तकनीक का सार सामान्य रुचियों और विचारों को खोजना है, खुलेपन का माहौल बनाना है, अपने बारे में अनुकूल प्रभाव पैदा करना है। मैनिपुलेटर कभी-कभी संचार साथी के इशारों, चेहरे के भावों की नकल करना भी शुरू कर देता है, समान पोज़ लेता है, जीतने के लिए सब कुछ करता है।

जब सभी प्रारंभिक चरण पूरे हो गए हों, आवश्यक जानकारी एकत्र कर ली गई हो, कमजोरियों को स्पष्ट कर दिया गया हो, शर्तों पर विचार कर लिया गया हो, तो आप आवेदन करना शुरू कर सकते हैं तकनीक और हेरफेर के तरीके. हालांकि कुछ तकनीकों के उपयोग के लिए प्रारंभिक तैयारी की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं होती है।

लोगों को बरगलाने के तरीके

नीचे हेरफेर की प्रत्येक विधि के साथ इसका मुकाबला करने, इसके खिलाफ सुरक्षा पर एक संक्षिप्त निर्देश दिया गया है।

हेरफेर तकनीकों पर विचार करने के लिए आगे बढ़ने से पहले, मैं तुरंत यह भी नोट करना चाहता हूं कि हेरफेर के तरीकों का हमेशा अलग से उपयोग नहीं किया जाता है, अक्सर प्रभाव की प्रभावशीलता के लिए तकनीकों और विधियों के संयोजन का उपयोग किया जाता है।

झूठी पूछताछ

हेरफेर की इस पद्धति का उपयोग जो कहा गया था उसके सामान्य अर्थ को बदलने के लिए किया जाता है, इसके अर्थों को स्वयं के अनुरूप बदल दिया जाता है। मैनिपुलेटर, जैसे कि स्पष्टीकरण के उद्देश्य से, फिर से पूछता है, जो आपने शुरुआत में ही कहा था, उसे दोहराते हुए, शब्दों को बदल देता है और सामान्य तौर पर, अर्थ।

आपसे जो कहा जा रहा है, उसे बहुत ध्यान से सुनें। यदि आप कोई विकृत अर्थ सुनते हैं, तो उसे तुरंत ठीक करें।

उदासीनता और लापरवाही दिखा रहा है

जब एक व्यक्ति अपने मामले को साबित करने की कोशिश करता है, तो दूसरे को कुछ समझाने के लिए, वह वार्ताकार और जो वह कहता है, दोनों के प्रति अपनी उदासीनता दिखाता है। मैनिपुलेटर हर कीमत पर अपने महत्व को साबित करने के लिए प्रतिद्वंद्वी की आकांक्षाओं पर निर्भर करता है, उन तथ्यों का उपयोग करने के लिए, वह जानकारी जो वह पहले प्रकट नहीं करने वाला था। यही है, आवश्यक जानकारी बस प्रदर्शित होती है।

हेरफेर सुरक्षा- उकसावे में न आएं।

किसी अन्य विषय पर कूदना

एक विषय को आवाज देने के बाद, मैनिपुलेटर जल्दी से दूसरे पर चला जाता है, जिससे वार्ताकार को पहले वाले का विरोध करने या किसी तरह संदेह करने का अवसर नहीं मिलता है। यह वार्ताकार के अवचेतन में इस जानकारी (हमेशा सत्य नहीं) को ठीक करने के लिए किया जाता है। यह हेरफेर विधिआगे उपयोग के साथ एक सुझाव के रूप में चित्रित किया जा सकता है।

आप जो सुनते हैं उस पर आपको ध्यान देना चाहिए और हर चीज का विश्लेषण करना चाहिए।

विपक्ष के शब्दों का उद्धरण

इस मामले में, मैनिपुलेटर उद्धृत करता है, और अप्रत्याशित रूप से, प्रतिद्वंद्वी के शब्द। ज्यादातर मामलों में, शब्द आंशिक रूप से विकृत होते हैं।

रक्षात्मक रूप से, आप तरह तरह से जवाब दे सकते हैं, एक वाक्यांश का आविष्कार कर सकते हैं और इसे एक मैनिपुलेटर के शब्दों के रूप में पास कर सकते हैं जो उसने एक बार कहा था।

काल्पनिक क्षति

जोड़तोड़ करने वाला अपनी कमजोरी दिखाता है, खुद के प्रति कृपालु रवैया अपनाता है। ऐसे क्षणों में, हेरफेर व्यक्ति को एक प्रतियोगी और प्रतिद्वंद्वी के रूप में गंभीरता से लेना बंद कर देता है, उसकी सतर्कता सुस्त हो जाती है।

आप इस हेरफेर तकनीक के आगे नहीं झुक सकते हैं यदि आप किसी भी व्यक्ति को हमेशा गंभीरता से लेते हैं और उसे एक मजबूत प्रतिद्वंद्वी के रूप में देखते हैं।

झूठा प्यार

बहुत आम हेरफेर तकनीक. प्यार, सम्मान और सम्मान की घोषणा के माध्यम से आप केवल माँगने से कहीं अधिक प्राप्त कर सकते हैं।

"कोल्ड माइंड" आपकी सहायता के लिए यहां है।

उग्र क्रोध और उग्र दबाव

अनियंत्रित क्रोध के साथ, जोड़तोड़ करने वाला व्यक्ति अपने वार्ताकार को शांत करना चाहता है और उम्मीद करता है कि वह कुछ रियायतें देगा। पिछले वाले की तरह, हेरफेर का यह तरीका काफी सामान्य है।

विरोध:

1. वार्ताकार के क्रोध पर ध्यान न दें, उसे शांत करना शुरू न करें, बल्कि उसके व्यवहार के प्रति अपनी उदासीनता दिखाएं, इससे वह भ्रमित हो जाएगा;
2. या इसके विपरीत, मैनिपुलेटर (चाहे हाथ या कंधे) को छूना और सीधे उसकी आंखों में देखकर, अपनी आक्रामक गति को तेजी से बढ़ाना शुरू करें, उसका जवाब दें। दृश्य, काइनेस्टेटिक और श्रवण उत्तेजना के एक साथ संपर्क की मदद से, मैनिपुलेटर को एक ट्रान्स में पेश किया जाता है। और पहले से ही आप उसके लिए अपनी शर्तें निर्धारित कर सकते हैं, अपनी सेटिंग्स को उसके अवचेतन में पेश कर सकते हैं।
3. आप समायोजित कर सकते हैं, अपने आप में एक समान मनोदशा पैदा कर सकते हैं और धीरे-धीरे शांत होना शुरू कर सकते हैं, मैनिपुलेटर को भी शांत कर सकते हैं।

झूठी जल्दी और तेज गति

भाषण की बहुत तेज गति थोपने और अपने विचारों को आगे बढ़ाने से हेरफेर संभव है। जोड़तोड़ करने वाला, जल्दबाजी और समय की कमी के पीछे छिपकर, अपने वार्ताकार से बात करता है, जिसके पास न केवल जवाब देने के लिए समय होता है, बल्कि सोचने के लिए भी, जिससे उसकी मौन सहमति प्रदर्शित होती है।

बातूनीपन, बातूनीपन और वाचालतामैनिपुलेटर को सवालों और फिर से पूछने से रोका जा सकता है। गति को धीमा करने में मदद मिलेगी, उदाहरण के लिए, इस तरह की एक चाल - "क्षमा करें, मुझे तत्काल कॉल करने की आवश्यकता है। क्या तुम प्रतिक्षा करोगे?

संदेहास्पद और बहाना व्यक्त करें

इस हेरफेर का तरीकामानव मानस के सुरक्षात्मक अवरोध को कमजोर करने के लिए उपयोग किया जाता है। मैनिपुलेटर की भूमिका किसी भी मामले में संदेह की भूमिका निभाना है, जिसकी प्रतिक्रिया खुद को सही ठहराने की इच्छा होगी। इसके लिए वह प्रयास कर रहे हैं। सुरक्षात्मक बाधा कमजोर हो गई है, आप वांछित सेटिंग्स को "पुश" कर सकते हैं।

आत्म-जागरूकता यहाँ बचाव है। आत्मविश्वासी व्यक्ति. मैनिपुलेटर को दिखाएं कि आपको परवाह नहीं है अगर वे आप पर अपराध करते हैं, और यदि वह छोड़ना चाहता है तो आप उसे पकड़ने के लिए नहीं दौड़ेंगे। प्रेमियों, इसे सेवा में ले लो, अपने आप को चालाकी मत करने दो!

झूठी थकान

मैनिपुलेटर यह स्पष्ट करता है कि वह बहुत थका हुआ है और कुछ भी साबित करने और आपत्तियों को सुनने में असमर्थ है। और इस वजह से, चालाकी से किया जा रहा व्यक्ति जल्दी से उसकी बातों से सहमत हो जाता है, और उसके नेतृत्व का पालन करते हुए, उसे आपत्तियों से नहीं थकाता है।

उकसावे में न दें।

हेरफेर की इस पद्धति की सूक्ष्मता मानव मानस की बारीकियों में निहित है - पूजा और किसी भी क्षेत्र में अधिकार में अंध विश्वास। मैनिपुलेटर, अपने अधिकार का उपयोग करते हुए, किसी व्यक्ति पर दबाव डालता है, और अक्सर एक राय, सलाह या अनुरोध उसके अधिकार की सीमा के बाहर होता है। आप ऐसे व्यक्ति के अनुरोध को कैसे अस्वीकार या असहमत कर सकते हैं?

अपने आप में, अपनी क्षमताओं में, अपने व्यक्तित्व और विशिष्टता में विश्वास करें। साथ नीचे कम आत्म सम्मान!

झूठा प्यार

मैनिपुलेटर, मानो गुप्त रूप से, लगभग कानाफूसी में, काल्पनिक दोस्ती की आड़ में, हेरफेर करने वाले को एक निश्चित तरीके से कार्य करने की सलाह देता है। वह इस अधिनियम के लाभों और लाभों का आश्वासन देता है, लेकिन वास्तव में वह अपने हितों का पालन करता है।

हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि मुफ्त पनीर केवल चूहादानी में है, आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा।

प्रतिरोध लाओ

यह ज्ञात है कि निषिद्ध फल मीठा होता है, और मानव मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि वह अक्सर वही रुचि रखता है जो प्रतिबंधित है या जिसे प्राप्त करने के लिए प्रयास करना आवश्यक है। जोड़तोड़ करने वाला, एक सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक के रूप में, मानव मानस की इन विशेषताओं का उपयोग करते हुए, अपने प्रभाव की वस्तु में ऐसी इच्छाएँ पैदा करता है। बेशक, अपने भले के लिए।

अपने हितों को हमेशा याद रखें। निर्णय लें, सोच-समझकर, सभी पेशेवरों और विपक्षों को तौलें।

विशेषण से त्रुटि की ओर

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु का ध्यान केवल एक विवरण की ओर खींचता है, उसे पूरी तस्वीर पर विचार करने की अनुमति नहीं देता है, और इसके आधार पर निष्कर्ष निकालने के लिए मजबूर करता है। इसका आवेदन लोगों में हेरफेर करने के तरीकेजीवन में व्यापक। बहुत से लोग निष्कर्ष निकालते हैं और किसी भी विषय या घटना को बिना विस्तृत जानकारी और बिना तथ्यों के आंकते हैं, कभी-कभी इस मुद्दे पर अपनी राय न रखते हुए भी वे दूसरों की राय के आधार पर न्याय करते हैं। जोड़तोड़ करने वाले इसका फायदा उठाते हैं और इस तरह अपनी राय थोपते हैं।

अपने क्षितिज का विस्तार करें, विकास करें, अपने स्वयं के ज्ञान के स्तर को बढ़ाने के लिए काम करें।

एक मुस्कराहट के साथ विडंबना

आपरेटर, जैसे कि प्रतिद्वंद्वी के शब्दों पर संदेह करते हुए, जानबूझकर बातचीत का एक विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, उसे भावनाओं को उत्तेजित करता है। एक भावनात्मक स्थिति में, क्रोध में, एक व्यक्ति चेतना की परिवर्तित स्थिति में आ जाता है और सुझाव के प्रति अधिक संवेदनशील होता है।

हेरफेर की इस पद्धति के खिलाफ एक प्रभावी बचाव पूर्ण उदासीनता है।

डिस्कनेक्ट

मैनिपुलेटर, बातचीत को उस दिशा में निर्देशित करने के लिए जिसकी उसे आवश्यकता है, वार्ताकार के विचारों को लगातार बाधित करता है।

इसे अनदेखा करें, या, भाषण मनोविज्ञान का उपयोग करके, मैनिपुलेटर का मज़ाक बनाने की कोशिश करें और यदि आप एक समूह में हैं, कोई भी उसकी रुकावटों पर गंभीरता से ध्यान नहीं देगा।

अनुकूल परिस्थितियों की गलत पहचान

इस मामले में, अधिक अनुकूल परिस्थितियों के मैनिपुलेटर से संकेत मिलता है, जिसमें हेरफेर की वस्तु कथित रूप से स्थित होती है। हेरफेर बहाने बनाना शुरू कर देता है और उस सुझाव के लिए खुल जाता है जो तुरंत अनुसरण करता है।

बहाने मत बनाओ, इसके विपरीत अपनी श्रेष्ठता को पहचानो।

बीआईए का अनुकरण

हेरफेर को ऐसी स्थितियों में रखा जाता है जब उसे मैनिपुलेटर के प्रति पूर्वाग्रह के संदेह को दूर करने की आवश्यकता होती है। और वह खुद उसकी प्रशंसा करना शुरू कर देता है, उसके अच्छे इरादों के बारे में बात करता है, जिससे मैनिपुलेटर के शब्दों पर गंभीर रूप से प्रतिक्रिया न करने के लिए खुद को स्थापित करता है।

यदि आप पहले से ही ऐसी स्थिति में हैं, तो अपने पूर्वाग्रह का खंडन करें, लेकिन मैनिपुलेटर की प्रशंसा किए बिना।

गलती विशिष्ट शब्दावली

यह बातचीत में मैनिपुलेटर द्वारा अज्ञात हेरफेर किए गए शब्दों के उपयोग के माध्यम से किया जाता है। बाद वाला खुद को एक अजीब स्थिति में पाता है, और अनपढ़ दिखने से डरता है, वह डरता है कि इन शब्दों का क्या मतलब है।

शर्माएं नहीं और ऐसे शब्द को स्पष्ट करने से न डरें जो आपको स्पष्ट नहीं है।

झूठी मूर्खता थोपना

सरल शब्दों में, हेरफेर का यह तरीका किसी व्यक्ति को कुर्सी के नीचे गिराना है। उनकी निरक्षरता और मूर्खता के संकेत का उपयोग किया जाता है, जो हेरफेर की वस्तु को अस्थायी भ्रम की स्थिति में लाता है। यह तब है कि मैनिपुलेटर मानस की कोडिंग का उत्पादन करता है।

ध्यान न दें, खासकर यदि आप जानते हैं कि आप एक सक्षम मैनिपुलेटर, एक अनुभवी धोखेबाज या सम्मोहनकर्ता हैं।

वाक्यांशों की पुनरावृत्ति द्वारा विचार का प्रभाव

हेरफेर की इस पद्धति के साथ, वाक्यांशों की बार-बार पुनरावृत्ति के कारण, मैनिपुलेटर वस्तु को कुछ जानकारी के साथ प्रेरित करता है।

मैनिपुलेटर क्या कहता है उस पर ध्यान केंद्रित न करें। आप बातचीत का विषय बदल सकते हैं।

झूठी लापरवाही

मैनिपुलेटर अपनी कथित असावधानी पर खेलता है। वांछित परिणाम प्राप्त करने के बाद, वह नोटिस करता है कि उसने कुछ गलत किया है, इस तथ्य से पहले हेरफेर किया - "ठीक है, आप क्या कर सकते हैं, मैंने नहीं देखा, मैंने नहीं सुना, मैंने गलत समझा ..."

किए गए समझौतों के अर्थ को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना और बताना आवश्यक है।

हाँ कहें"

पसंद करना हेरफेर तकनीकएक संवाद का निर्माण इस तरह से किया जाता है कि हेरफेर किया जा रहा व्यक्ति हर समय जोड़तोड़ करने वाले के शब्दों से सहमत होता है। तो मैनिपुलेटर प्रभाव की वस्तु को अपने विचार को अपनाने के लिए लाता है।

बातचीत की दिशा बदलें।

समान विशेषताओं को देखना और खोजना

जोड़तोड़ आविष्कार करता है या अपने और हेरफेर के बीच कुछ समानता पाता है, लापरवाही से इस पर ध्यान देता है, जिससे आत्मविश्वास बढ़ता है और सुरक्षा कमजोर होती है। आप कार्य कर सकते हैं, एक विचार को बढ़ावा दे सकते हैं, एक विचार को प्रेरित कर सकते हैं (हेरफेर के अन्य तरीकों और तकनीकों का उपयोग करके), पूछ सकते हैं।

संरक्षण - मैनिपुलेटर को उसके साथ अपनी असहमति के बारे में तेजी से बताएं।

पसंद का प्रभाव

मैनिपुलेटर प्रश्न को इस तरह से रखता है कि वह वस्तु को उनके द्वारा प्रस्तावित विकल्पों के अलावा कोई अन्य विकल्प नहीं देता है। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां में एक वेटर, आपकी मेज पर आकर पूछता है - "आज आप कौन सी शराब पियेंगे - लाल या सफेद?" अपने आप को एक सस्ता वोदका ऑर्डर करें।

स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से कल्पना करें कि आप क्या चाहते हैं और अपनी रुचियों और योजनाओं के बारे में न भूलें, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

यह लेख स्वैच्छिक निकला, हालाँकि सभी तकनीकों और हेरफेर के तरीकों पर विचार नहीं किया गया है (लेकिन यह पहले से ही अन्य लेखों में है)। यह स्पष्ट है कि यह पहली बार काम नहीं करेगा। हां, और जो कुछ भी आप पढ़ते हैं और याद करते हैं उसे तुरंत लागू करने का प्रयास करना गलत है। हेरफेर के कई तरीके चुनें (अधिमानतः पूरक), उनके आवेदन का अभ्यास करें, आवेदन को पूर्णता तक लाएं (जहाँ तक संभव हो), और उसके बाद ही अगले पर आगे बढ़ें। हम लेख पढ़ने की भी सलाह देते हैं हेरफेर के बारे में महान और सफल लोगों की बातें».

अगर आपको कोई त्रुटि मिलती है, तो कृपया टेक्स्ट का एक टुकड़ा हाइलाइट करें और क्लिक करें Ctrl+Enter.

कई लोगों ने वाक्यांश सुना है "लोग उन लोगों में विभाजित हैं जो सवारी करते हैं और जो सवारी करते हैं।" यह किस प्रकार का व्यक्ति है जो किसी अन्य विषय की कमजोरियों को पहचानता है और उन पर लाभप्रद रूप से खेल सकता है? किसी व्यक्ति में हेरफेर करने का क्या मतलब है?

किसी वस्तु को प्रभावित करने की क्षमता

मैनिपुलेटर के पास किसी ऐसे व्यक्ति की मदद से अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की क्षमता होती है जो इसका मतलब भी नहीं है। इसके लिए शारीरिक बल की आवश्यकता नहीं होती है। यह माना जा सकता है कि प्रबंधक की कमजोरी, आक्रामकता दिखाने की अनिच्छा के कारण यह क्षमता उत्पन्न हुई। तकनीक पीड़ितों की मानसिक विशेषताओं के साथ खेलने पर आधारित है, उन्हें अपनी ओर से कार्य करने के लिए मजबूर करती है।

हेरफेर की उत्पत्ति

बच्चा माता-पिता पर निर्भर होता है और अक्सर उनकी जरूरतों को अनदेखा करने से पीड़ित होता है। कुछ बच्चे जो चाहते हैं वह मांगना बंद कर देते हैं, लेकिन कुछ ऐसे भी होते हैं जो वयस्कों की कमजोरियों पर खेलना सीखते हैं। उदाहरण के लिए, काम से घर आने वाले माता-पिता बच्चे पर उचित ध्यान नहीं देते हैं - पिताजी टीवी देखते हैं, माँ रात का खाना बनाती है।

यदि इसे हर शाम दोहराया जाता है, तो बच्चा अपने जीवन में भागीदारी वापस करने के तरीकों के बारे में सोचने लगता है। अचानक उसकी तबीयत खराब हो जाती है। माँ और पिताजी अब हमेशा वहाँ हैं, देख रहे हैं, बच्चे के साथ बात कर रहे हैं। यानी बच्चा आकर्षण के केंद्र में है। और वह इस तरीके को आगे भी इस्तेमाल करने का फैसला करता है। बाल नियंत्रण का एक और उदाहरण भीड़-भाड़ वाली जगहों पर नखरे करना है। बच्चा जानता है कि माँ या पिताजी इसे नहीं ले पाएंगे और खिलौना खरीदना समाप्त कर देंगे। इस प्रकार, लोगों में हेरफेर करने की क्षमता बचपन से उत्पन्न होती है।

मैनिपुलेटर कैसे काम करता है?

पहले वह खुद को पीड़ित और अपने लक्ष्य के साथ परिभाषित करता है। किसी व्यक्ति को और अधिक हेरफेर कैसे करें? पीड़ित का मानसिक संतुलन चरमराने के लिए उसका कमजोर स्थिति में पहुंचना जरूरी है। ऐसा करने के लिए, प्रबंधक मानस की विशेषताओं और व्यक्ति की भावनाओं पर खेलना शुरू कर देता है, दया, भय, गर्व, लालच आदि का कारण बनता है। उकसावे सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, इनकार के माध्यम से एक प्रलोभन यह टिप्पणी होगी: "यह स्पष्ट है कि आप आसानी से क्रोधित नहीं होते हैं। बहुत बढ़िया!" और सवाल: "क्या आप इतनी आसानी से परेशान हो जाते हैं?" - एक बयान के माध्यम से एक उत्तेजना है। दोनों ही बयान पीड़िता के आत्मसम्मान से खिलवाड़ करते हैं।

गंतव्य सेटिंग्स के साथ काम करना

मनोविज्ञान में, "तर्कहीन विश्वास" की अवधारणा है, जो व्यक्ति को नुकसान पहुंचा सकती है। मैनिपुलेटर भी उन पर खेल सकता है। अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अल्बर्ट एलिस ने ऐसे दृष्टिकोणों का अध्ययन किया और एबीसी तंत्र को निकाला, जो उनके काम की व्याख्या करता है। इसे निम्नानुसार डिकोड किया गया है:

• ए - घटनाओं की घटना।
• बी - किसी विशेष व्यक्ति से संबंधित विश्वास, जो घटनाओं को समझाने के लिए उपयोग किए जाते हैं।
• सी - अपने व्यवहार के प्रभाव में व्यक्ति की प्रतिक्रिया, जो भावनात्मक और व्यवहार दोनों में व्यक्त की जाती है।

व्यक्तिगत मान्यताओं को चार समूहों में विभाजित किया जा सकता है: "मैं (आप, दुनिया) अवश्य"; व्यवहार जो खराब परिणाम के भ्रम को जन्म देते हैं; व्यक्ति को सुरक्षित महसूस करने के लिए आसपास की दुनिया कैसी होनी चाहिए, इसके बारे में एक राय; खुद को या दूसरों को दोष देना।

लोगों को सही तरीके से हेरफेर कैसे करें

यहां व्यक्ति को नियंत्रित करने के मुख्य तरीके दिए गए हैं।

1. प्रस्तुत जानकारी को इस तरह से बदलना कि यह मैनिपुलेटर के लिए अधिक लाभकारी अर्थ से भरी हो।
2. जानकारी छुपाना। अधिक बार, संदेश का एक महत्वपूर्ण भाग छिपा होता है।
3. सूचना प्रस्तुत करना। इस पद्धति में, दो विधियों का उपयोग किया जाता है - यह या तो धारा में सामग्री का वितरण है, बिना रुके, या इसका खिंचाव। पहले मामले में, अभिभाषक को बड़ी मात्रा में सामग्री को व्यवस्थित करने और मुख्य को उजागर करने के लिए मजबूर किया जाता है। दूसरे में छोटे-छोटे हिस्सों में कहानी होने की वजह से हर चीज को एक साथ बांधना और बातचीत का धागा न छूटना मुश्किल हो जाता है।
4. सामग्री के विचार का क्रम। बातचीत के अंत तक एक कठिन मुद्दे के समाधान को छोड़कर, मैनिपुलेटर बिना प्रतिरोध के अपने लिए लाभकारी परिणाम प्राप्त कर सकता है।
5. अवचेतन पर प्रभाव। उदाहरण के लिए, यह विधि फिल्म में तनावपूर्ण क्षण के दौरान उज्ज्वल संगीत उच्चारण का उपयोग करती है।
6. दखल अंदाजी। यहां, मुख्य संदेश के साथ, समानांतर में एक और जारी किया जाता है, जिसे पहले वाले की जानकारी को विकृत करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
7. एक सामग्री में परस्पर विरोधी संकेतों का समावेश। उदाहरण के लिए, किसी संदेश की सामग्री और उसके उच्चारित स्वर के बीच का अंतर प्राप्तकर्ता को भ्रमित कर सकता है।

भाषा प्रबंधन तकनीक

भाषाई तरीके भी हैं। उनके साथ लोगों को मैनिपुलेट करना भी बहुत अच्छा है।

1. कथन को सत्यापित करने की असंभवता। इस मामले में, ऐसी अभिव्यक्तियों का अधिक बार उपयोग किया जाता है - "सभी पुरुष कमीने हैं", "हम हर चीज के लिए दोषी हैं ..." और इसी तरह।
2. समाज द्वारा सशर्त रूप से मान्यता प्राप्त आदर्श का अप्रत्यक्ष संकेत। उदाहरण के लिए: "आपने खुद के बाद भी सफाई नहीं की!"
3. कथन को एक धारणा के रूप में प्रच्छन्न करें। एक उदाहरण निम्नलिखित अभिव्यक्ति होगी - "इस तथ्य के बावजूद कि वे एक साथ हैं, उन्हें कभी निकाल नहीं दिया गया।"
4. किसी प्राधिकरण से लिंक करें। उदाहरण के लिए, "सभी स्मार्ट लोग कहते हैं ...", "लेकिन अच्छे डॉक्टर सोचते हैं ..." और इसी तरह।
5. संदेश की उपेक्षा। उन वाक्यांशों के साथ उत्तर दें जिनमें एक अलग अर्थ होता है।

विभिन्न तकनीकों को लागू करके, स्थिति के आधार पर उन्हें अलग-अलग करके बड़ी सफलता प्राप्त की जा सकती है।

नियंत्रण और चेतना

मानव मन में हेरफेर कैसे करें? जिस तकनीक पर हम विचार करेंगे, वह प्रबंधन कुछ मौखिक और पैरावर्बल संरचनाओं पर निर्मित है। न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग में, इसे "रीफ्रैमिंग" या "पुनर्लेखन" कहा जाता है। बिंदु एक घटना या एक निश्चित व्यक्ति का एक नया विवरण प्रदान करना है ताकि उसके प्रति एक अलग दृष्टिकोण को जन्म दिया जा सके। तकनीक का उपयोग करके, आप किसी व्यक्ति में अपने परिचित के प्रति अस्वीकृति की भावना जगा सकते हैं, जिसके साथ उसके मित्रवत संबंध थे। यह किसी व्यक्ति विशेष के दुर्गुणों और कर्मों के बारे में बताकर प्राप्त किया जा सकता है, यदि नाम केवल कहानी के अंत में दिया गया हो।

बुनियादी रीफ्रैमिंग तकनीकें

"पुनर्वर्णन" के तरीके बताते हैं कि किसी व्यक्ति को केवल शब्दों को बदलकर, संदेश का हिस्सा कैसे बदल दिया जा सकता है। आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।

1. मौखिक जानकारी के एक टुकड़े को एक नए वाक्य या शब्द से बदलने की तकनीक। उदाहरण के लिए, "मुझे डर लग रहा है" कहने के बजाय "मुझे डर लग रहा है" कहें। डर अब इतना स्पष्ट नहीं होगा, और व्यक्ति इसे अधिक चौकस और सावधान रहने के संकेत के रूप में लेगा।
2. इरादों का सुधार, या बल्कि, उनका सच्चा प्रकटीकरण। इस पद्धति से किसी व्यक्ति को हेरफेर करने का क्या मतलब है? न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग की मूल बातों के अनुसार, किसी भी व्यवहार का लक्ष्य सकारात्मक होता है। और केवल सच्चे इरादे की खोज करना आवश्यक है, तभी आप अधिक स्वीकार्य क्रियाएं चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक पत्नी अक्सर अपने पति से असंतुष्ट होती है और खुद को उस पर आवाज उठाने की अनुमति देती है। जब उसका पति इस व्यवहार के कारणों का पता लगाने की कोशिश करता है, तो वह रोती है या चली जाती है। अपनी पत्नी के साथ काम करते हुए, मनोवैज्ञानिक हिस्टेरिकल क्रियाओं के वास्तविक उद्देश्य की खोज करने में मदद करता है - ध्यान, समर्थन, प्यार की कमी। इरादे का उच्चारण करने के बाद, पति या पत्नी अपने व्यवहार को नरम, कोमल रूप में तैयार कर सकते हैं और इस तरह फिर से वांछित हासिल करने की कोशिश कर सकते हैं।
3. रूपक का उपयोग करके किसी व्यक्ति को कैसे हेरफेर करें? यह एक दृष्टांत या लघुकथा है जिसमें विचार की गई स्थिति से तुलना की जाती है। आप एक प्रसिद्ध परी कथा या कार्टून से एक उदाहरण का उपयोग कर सकते हैं।
4. "पुनर्वर्णन" में एक अन्य प्रभावी तकनीक उस कसौटी का उपयोग करना है जिसे प्राप्तकर्ता ने नए कथन में तैयार किया है। एक उदाहरण एक महिला के पापपूर्ण होने की कहानी है। जब यीशु ने उस पर पत्थर फेंकने के प्रस्ताव का जवाब दिया: "जो तुम में निष्पाप हो, वही पहले मुझ पर पत्थर मारे।"
5. खुद को बाहर से देखने का प्रोत्साहन। अन्यथा, प्राप्तकर्ता की धारणा की स्थिति बदलें। इस तरह से किसी व्यक्ति को कैसे हेरफेर करें? अभिभाषक द्वारा एक निश्चित स्थिति की निंदा करते समय, आप प्रश्न पूछ सकते हैं: "और यदि आप ऐसी परिस्थितियों में थे?"
6. कल्पना और वास्तविकता के बीच अंतर करने के लिए मस्तिष्क की अक्षमता के कारण प्रभाव की तकनीक। "आप कैसे जानते हैं ..." जैसे प्रश्न पूछना। या "आपने ऐसा क्यों तय किया ...", मैनिपुलेटर रिसेप्शन के लक्ष्य तक पहुंचता है - स्थिति की धारणा की "शुद्धता" पर विचार किया जाता है।

जैसा कि तकनीकों के विवरण से देखा जा सकता है, पुनर्संरचना भाषाई तकनीकों पर आधारित है जो परिस्थितियों पर नए तरीके से विचार करना संभव बनाती है। इस पद्धति का उपयोग करके किसी व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ करने का क्या अर्थ है? यह उनके सच्चे इरादों को प्राप्त करने के साथ-साथ बाहर से कार्यों को देखने की क्षमता के विभिन्न तरीकों का खुलासा है।

पैरावर्बल और नॉन-वर्बल कम्युनिकेशन का उपयोग करके किसी व्यक्ति को कैसे हेरफेर करें

मुख्य विशेषता इस तरह से प्रेषित सूचना की अचेतन धारणा है। पैरावर्बल कम्युनिकेशन समय, गति, आवाज की मात्रा, वाक्यांशों के बीच विराम आदि को बदलकर नियंत्रण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। गैर-मौखिक को इशारों, मुद्राओं, विरोधियों के बीच की दूरी आदि की मदद से अभिभाषक पर इसके प्रभाव से अलग किया जाता है। महान वक्ता हर तरीके में धाराप्रवाह थे और इस सवाल का जवाब जानते थे कि किसी व्यक्ति को दूरी पर कैसे हेरफेर किया जाए। और न केवल। इसके लिए भावनात्मक इशारों, एक मर्मज्ञ टकटकी और एक आश्वस्त मुद्रा का उपयोग किया गया था। औसत से थोड़ा अधिक मात्रा वाली एक शांत आवाज एक नेतृत्व नस वाले व्यक्ति को तुरंत अलग करने में सक्षम होती है। वाणी की गति की बात करें तो वक्ता में सबसे अधिक आत्मविश्वास होगा, जिसके शब्द गतिशील, गतिमान धारा में प्रवाहित होते हैं। लेकिन यह उस मामले में सच है जब वक्ता के लिए श्रोताओं पर अपना प्रभाव छिपाना महत्वपूर्ण होता है।

कुशल मैनिपुलेटर

दर्शकों के साथ आंखों का संपर्क अंतरंगता, समझ का माहौल बना सकता है, जिससे वक्ता को एक विद्वान और अनुभवी व्यक्ति की छवि मिलती है। और, इसके विपरीत, वार्ताकार की आँखों में देखने के लिए एक सचेत इनकार के साथ, उसे अनदेखा करने या अविश्वास करने की छाप पैदा की जा सकती है। आइए मैनिपुलेटर के कार्यों की एक अनुमानित योजना दें, जिसका उद्देश्य प्रतिद्वंद्वी को अपनी बात मानने के लिए मजबूर करना है।

1. पहला कदम अपनी क्षमताओं और ज्ञान में विश्वास व्यक्त करना है। इस प्रकार, अभिभाषक पर नेतृत्व का प्रभाव होता है।
2. दूसरा कदम यह है कि जब पीड़ित व्यक्ति वक्ता के नियंत्रण में आ जाए तो तर्कों के मौखिक प्रवाह को ढीला कर दिया जाए।

कोई भी कुशल मैनिपुलेटर बन सकता है। ऐसा करने के लिए, आपको ध्यान से उस व्यक्ति का निरीक्षण करना होगा, उसकी कमजोरियों और छिपे इरादों का पता लगाने की कोशिश करनी होगी और फिर खेल शुरू करना होगा।