Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

Cum să scrii un plan de afaceri de la zero? Pentru început, efectuați o mică analiză a proiectului dvs., identificați punctele forte și punctele slabe ale acestuia și stabiliți obiective specifice. Pe baza acesteia, vei elabora o strategie de dezvoltare.

Includem următoarele secțiuni în lista studiilor preliminare.

Cercetarea nișei de piață selectate, fie că este vorba de industrie, comerț sau servicii.

Studiați temeinic procesul de producție, cererea de produse, caracteristicile formării prețurilor.

Analiza concurenței. Cine mai lucrează în domeniul dvs., produce aceleași produse și se află în apropierea unității dvs.? Cercetați cu atenție ce oferă și la ce preț. Sarcina ta este de a oferi consumatorilor condiții și prețuri mai bune decât concurenții.

Cercetarea cererilor si nevoilor clientilor. Gândiți-vă la ceea ce este cel mai important pentru ei atunci când alegeți un produs sau un serviciu (preț, calitate, serviciu, reduceri, oportunități de cumpărare angro etc.)

Puteți elabora un tabel pentru dvs. evaluând punctele tari și punctele slabe ale companiei dvs. sau așa-numita analiză SWOT. Acest lucru vă va ajuta să vă întăriți punctele forte și să vă depășiți punctele slabe. În linia Puncte forte, notează-ți punctele forte, Puncte slabe - vulnerabile, Oportunități - oportunități și perspective (de exemplu, oportunitatea de a reduce semnificativ costul produselor, de a crea o întreagă rețea de întreprinderi etc.), Amenințări - amenințări (ceea ce amenință). Compania). Ultimul punct te va ajuta să găsești modalități de a rezolva eventualele probleme în viitor, plus aceste obstacole nu vor fi o surpriză pentru tine.

Structura planului de afaceri

Vom întocmi un eșantion al unei structuri clare care vă va permite să schițați o schemă pas cu pas pentru deschiderea unei companii. Componentele principale ale unui plan de afaceri:

• Sumarul proiectului;
• Descrierea activității;
• Plan de marketing;
• Industrial;
• organizatoric;
• Calcul financiar;
• Evaluare a riscurilor;
• Aplicație.

rezumat

Secțiunea oferă o idee generală a proiectului: ce face organizația, ce resurse folosește (de exemplu, materii prime), la ce program lucrează, câți bani intenționează să investească și să câștige, care este perioada de rambursare . Merită să indicați ce rezultate dorește să obțină compania, în ce perioadă de timp. Investitorii folosesc de obicei rezumatul pentru a decide dacă vor continua să citească, să ia în considerare oferta și să-și investească banii. Un rezumat al planului de afaceri este format din 5-7 propoziții.

Descrierea Companiei

Această parte este un fel de scurtă „strângere” din întregul document, care descrie proiectul. Structura sa:

1. Industrie (de exemplu, un magazin de îmbrăcăminte, producție de articole de masă, creare de aplicații etc.);
2. Scurtă descriere a produselor sau serviciilor fabricate (nume, domeniul de aplicare, caracteristici);
3. Domenii de lucru;
4. Avantaje și inovații utilizate;
5. Structura structurală a organizației (departamente, divizii);
6. Licențe și certificate disponibile.

Să ne uităm la modul de întocmire a unui plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas pentru luarea în considerare a proiectului punct cu punct.

Plan de marketing

O strategie de marketing bine formulată vă va permite să începeți cu succes pe piață și să obțineți un profit bun de la bun început. Aceasta utilizează cercetări și analize de piață efectuate înainte de compilarea documentului.

Descrierea activității

Pentru a efectua tranzacții cu succes, trebuie să vă gândiți la o serie de probleme.

Caracteristicile și geografia pieței de vânzare. În ce regiune intenționați să operați sau unde să vă livrați produsele? Cererea depinde de sezon, de situația politică sau economică? De exemplu, dacă în timpul unei perioade de criză cererea scade, ar trebui să vă gândiți în avans la modalitățile de reducere a costului produsului, promovarea vânzărilor (de exemplu, promoții și bonusuri precum „Al treilea produs cadou”, „Plan de rate pentru obișnuit clienți angro”, etc.)

Analiza concurenței. Ce oferă și cum promovează? Ce caracteristici ale acestora puteți folosi în propria afacere și cum puteți merge mai departe? Merită să adoptați toate avantajele concurenților și să le analizați dezavantajele pentru a evita greșelile altora. Acest lucru vă va oferi avantaje competitive suplimentare.

Portretul cumpărătorului. Sexul, vârsta, situația financiară a publicului principal, nevoile și interesele acestuia. Datorită acestor informații se formează cea mai avantajoasă ofertă pentru o anumită categorie de populație, avantaje care îi pot interesa. De asemenea, sunt selectate canale de publicitate adecvate.

Cum să întocmești singur un plan de afaceri, ținând cont de profilul consumatorului? Exemplu: Tineretul mediu preferă să cumpere haine și accesorii prin magazinele online cu livrare. Criteriile de selecție sunt prețul mic, sortimentul mare și actualizat frecvent, disponibilitatea vânzărilor, designul plăcut al site-ului magazinului în sine.

Principalul canal de publicitate este Internetul (publicitate directă, comunități pe rețelele sociale). În funcție de sexul cumpărătorului, se selectează designul magazinului, salonului, site-ului web, sloganurilor și ofertelor publicitare, iar sortimentul se formează. Pentru cumpărătorii angro sunt importante prețurile mici, livrarea rapidă, posibilele planuri de rate etc.

Caracteristicile consumatorului produsului. Descrieți în detaliu proprietățile produselor fabricate sau ale serviciilor furnizate și disponibilitatea acestora. De ce sunt utile și unice, ce nevoi satisfac, de ce să le alegeți. Acest lucru va ajuta la scrierea textelor publicitare.

Descrieți serviciul, procesul și condițiile de implementare, garanții și bonusuri pentru clienți.

Vanzari promotionale

Planul de afaceri al unei companii trebuie să conțină în mod necesar modalități de stimulare a cererii și a vânzărilor. Aceasta include diverse promoții (promoții, reduceri, degustări, distribuire de pliante, sponsorizare la evenimente și festivaluri, „guerrilla marketing”), oferte unice pentru clienți, tehnici de marketing, precum aranjarea corectă a produselor în magazin.

Program de fabricație

Acest paragraf ia în considerare cu atenție întregul proces de producție, tehnologie și inovație, echipamente necesare, achiziții, depozitare. Acest lucru este valabil pentru orice tip de activitate.

Dacă o companie este angajată în achiziții cu ridicata și revânzare cu amănuntul, atunci accentul se pune pe furnizori (analiza celor mai bune oferte, criterii de selecție, condiții de cooperare), depozitarea mărfurilor și metodele de vânzare.

Cum să întocmești corect un plan de afaceri pentru partea de producție? Secțiunile principale:

• Locația întreprinderii, cerințele pentru spații, comunicațiile necesare, reparații (lista lucrărilor și calculul costului acestora);
• Proces tehnologic, dacă vorbim de producție;
• Echipamentul necesar. Aici ar trebui să enumerați toate mașinile, mașinile, aparatele, echipamentele, indicând costul acestora și marca producătorului. De ce putere veți avea nevoie, va trebui să o creșteți mai târziu? Descrieți procesul (secvența) de instalare a echipamentului, cât timp și bani va dura.
• Volumele de producție și/sau vânzări de bunuri și servicii;
• Materii prime, de unde sunt achiziționate și în ce cantități. Pentru magazine, achizițiile de produse necesare pentru revânzare sunt prescrise aici. Pentru sectorul serviciilor - consumabile. Este nevoie de o schemă de livrare a materiilor prime și consumabilelor la o fabrică, magazin, salon etc.;
• Calculul costului bunurilor și serviciilor;
• Depozitarea produselor și a materiilor prime (unde, în ce condiții);
• Va crește dinamica producției sau vânzărilor în timp? Descrieți cum și ce este necesar pentru aceasta.

Elaborarea cu competență a unui plan de afaceri include diverse diagrame, tabele și diagrame. În această formă, merită să documentați datele despre volumele de producție, proviziile și activitățile de reparații. Ele pot fi incluse în Anexă. Este necesar un program de producție/vânzări, care să ilustreze clar volumele necesare de producție și vânzări pentru 3, 6 și 12 luni de muncă.

Program organizatoric

Toate detaliile legate de organizarea afacerii, structura internă a organizației, personalul și programul de lucru sunt date în această secțiune. Va deveni un fel de schemă conform căreia tu.

Structura generală a acestei secțiuni:

Pentru a deschide o afacere, trebuie să rezolvați următoarele probleme:

1. Forma organizatorica si juridica (antreprenor individual, SRL etc.), coduri OKVED, cea mai buna metoda de impozitare;
2. Permise: licențe, certificate. Listați cu ce servicii veți avea nevoie să semnați acorduri de servicii (dezinfecție, dezinfestare, îndepărtare a gunoiului etc.);
3. Structura organizatorică: împărțirea pe departamente, echipa de conducere, numărul de angajați din fiecare departament;
4. Posibil sistem de pregătire a personalului;
5. Informații despre parteneri;
6. Lista de produse sau oferte;
7. Programa.

Pentru a scrie singur un plan de afaceri, trebuie să luați în considerare câteva puncte mai detaliat.

Suport juridic

Pe lângă documentația de înregistrare și de autorizare, trebuie să pregătiți o carte a companiei, brevete de produse, certificate de calitate, licențe pentru consumabile de inginerie, un contract de închiriere sau de cumpărare/vânzare pentru spații, acorduri cu parteneri și furnizori. Trebuie să calculați cât de mult timp și bani va dura pentru fiecare document.

În această etapă, sunt luate în considerare perspectivele de participare la programe guvernamentale, licitații, obținerea de granturi pentru beneficii și reducerea costurilor pentru demararea unei afaceri.

Lucrați cu personalul

Luăm în considerare structura internă a companiei, interacțiunea departamentelor sale, selecția personalului și contactele cu acestea.

Structura internă a companiei

Descrieți în detaliu toate diviziile companiei: numărul și numele acestora, responsabilitățile, numărul de angajați, ce obiective trebuie să atingă pentru dezvoltarea stabilă a companiei în ansamblu.

Indicați ce angajați sunt necesari (supraveghetori, manageri, lucrători, profilul acestora) pentru fiecare post din companie. Notați-le responsabilitățile postului și cerințele de calificare, criteriile de selecție. Este planificată pregătirea la fața locului și dezvoltarea personalului, în ce mod, cu ce frecvență și cu ce cost?

Descrieți regulamentul intern, programul de lucru, posibilele penalități și amenzi pentru nerespectarea regulilor.

Salarii și stimulente pentru angajați

Aici determinăm valoarea salariilor pentru fiecare post, forma de plată (rata, procent), bonusurile (condițiile de primire și mărime) și alte stimulente materiale și nemateriale. Folosind acest articol, un antreprenor poate calcula cu ușurință statul de plată.

Program de lucru

Chiar și pentru a întocmi un plan de afaceri pentru, va trebui să faceți un tabel cu un program de lansare a proiectului. Este necesar să se descrie succesiunea acțiunilor (înregistrare, achiziție de echipamente, angajare de personal etc.), ce resurse și investiții sunt necesare. Tabelul vă va ajuta să vă planificați lansarea, să controlați procesul pregătitor, să faceți modificări la timp și, dacă este posibil, să accelerați derularea evenimentelor.

Plan financiar

Aceasta include toate relațiile financiare ale companiei, de la obținerea unui împrumut și plata taxelor până la plățile de utilități. Această parte combină toate secțiunile planului de afaceri.

Dacă aveți nevoie de un împrumut pentru a începe, în primul rând, ar trebui să indicați banca și condițiile pentru obținerea unui împrumut, termenele de rambursare. Avem nevoie de informații despre asigurare, ce sumă este planificată ca „tampon” - pentru cheltuieli neprevăzute și acoperirea riscurilor.

Dezvoltați două tabele: pentru costuri unice și recurente.

Cheltuielile unice (active fixe) sunt bani pentru deschiderea unei întreprinderi. Aceasta include închirierea sau cumpărarea de spații, echipamente, documentație de înregistrare și autorizare, publicitate în aer liber, investiții într-un site de internet și reclame tipărite sau accesorii suvenire.

Costurile periodice (fondul de rulment) sunt cheltuielile lunare ale companiei pentru achiziționarea de materii prime, chirie, salarii, impozite și alte plăți (utilități, împrumuturi), publicitate, costuri de transport etc.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un proiect cu calcule de profit? Pentru a face acest lucru, va trebui să indicați volumele de vânzări și să calculați pragul de rentabilitate. Acesta este numărul de vânzări care pot acoperi cheltuielile obișnuite. Odată atins, afacerea va începe să facă profit. Un proiect de succes atinge acest obiectiv în câteva luni.

Următoarea etapă este calcularea perioadei de rambursare. Atunci când investiția de capital în deschiderea unei companii este acoperită complet de profitul net, afacerea dă roade.

Tabelul de calcul al profitului constă din următoarele puncte:

• Costuri de organizare (sau cost);
• Venituri totale;
• Venitul net;
• Perioade de rambursare.

Riscuri și modalități de a le depăși

Orice idee este asociată cu anumite riscuri. Pentru a evita falimentul și pierderea banilor investiți, gândiți-vă în avans la ceea ce vă poate amenința corporația și cum să faceți față.

Riscuri necontrolate. Aceștia sunt factori care nu sunt sub controlul antreprenorului: dezastre naturale, schimbări în situația politică și economică, diverse evenimente de forță majoră. Pentru a atenua consecințele, dezvoltați un sistem de asigurare și o schemă pentru atragerea de fonduri suplimentare de la investitori.

Este realist să prezici alte probleme și să dezvoltăm modalități de a le depăși. Cele mai frecvente situatii:

1. Depășirea bugetului planificat. De obicei, această cifră ajunge la 5-15% din costurile planificate. Soluția este să bugetezi inițial cu 15% mai mult după ce s-au făcut toate calculele;
2. Costul este prea mare, volumul producției sau vânzărilor este insuficient. Este necesar să se dezvolte opțiuni „de rezervă” pentru aprovizionarea cu materii prime, opțiuni pentru creșterea capacității de producție și campanii de promovare a vânzărilor. Trebuie să fiți pregătit să reduceți costul produsului fără a vă face rău;
3. O scădere a relevanței produsului sau serviciului prezentat, creșterea concurenței. Aveți nevoie de instrumente de marketing puternice pentru a menține interesul publicului (reclamă, promoții, vânzări) și oportunitatea de a vă îmbunătăți produsul sau de a trece într-o nouă direcție.

Aplicație

Elaborarea unui plan de afaceri presupune întocmirea de grafice, diagrame, tabele, diagrame pentru vizualizare și calcul convenabil. Aceasta include, de asemenea, copii ale certificatelor, licențelor, contractelor, fotografiilor produselor, diagramelor și desenelor spațiilor și comunicărilor. În text, plasați referințe la documente în Anexă.

Aceasta este o descriere detaliată a modului de a face singur un plan de afaceri cu calcule și previziuni de dezvoltare. De asemenea, vă recomandăm să vă uitați la el, unde vă puteți întocmi rapid și clar strategia de deschidere a unei companii.

Plan de afaceri pentru întreprinderile mici: 4 secțiuni principale ale documentului + 2 exemple specifice de planuri de afaceri.

Plan de afaceri pentru micii afaceri– un document care stă la baza oricărei afaceri.

Îndeplinește câteva funcții importante:

• ajută la structurarea informațiilor;
• vă permite să vedeți lacunele în planificare și să identificați riscurile;
• servește drept prezentare pentru bănci sau potențiali investitori;
• devine o instrucțiune pas cu pas pentru antreprenor.

Doriți să vă creați propria afacere, dar nu puteți planifica și formaliza ideea în mod corespunzător?

În articol veți vedea o prezentare generală a principalelor secțiuni ale unui plan de afaceri standard pentru o afacere mică. Utilizați structura de mai jos ca șablon.

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, mai jos sunt 2 planuri de afaceri gata făcute pentru implementarea diverselor idei pentru întreprinderile mici.

Nu amâna implementarea ideii tale până la miticul „mai târziu”: în 90% din cazuri, „momentul potrivit” nu vine niciodată.

Luați o bucată de hârtie și un pix și începeți să vă schițați planul chiar acum.

Ce este o afacere mică?

Micile afaceri sunt unul dintre tipurile de antreprenoriat.

Acest format prevede că numărul de angajați nu va depăși 100 de persoane, iar veniturile anuale nu vor depăși 800 de milioane de ruble.

Pentru un antreprenor începător fără o bază materială (financiară) și o experiență serioasă, deschiderea unei afaceri mici este singura oportunitate de a „se pune pe picioare”.

O caracteristică a acestui format este rambursarea rapidă + simplitatea comparativă în implementarea planului organizațional.

Implementarea oricărei idei necesită crearea unui plan clar cu calcule precise.

Un plan de afaceri este un „ghid” pentru un antreprenor, în care este necesar să descrii fiecare etapă a procesului de transformare a ideii tale în realitate.

Structura planului de afaceri pentru întreprinderile mici

Deci, este important să urmați standardele general acceptate atunci când redactați acest document.

Ideea nu este deloc că există standarde legislative stricte pentru, fără respectarea cărora va fi considerat invalid.

Dar de ce să reinventezi roata când poți lua ani de experiență de la alții din industria de afaceri mici și poți veni cu o formă generală pentru document?

Secțiunea 1: Rezumatul întreprinderilor mici

Rezumatul planului de afaceri este o descriere scurtă, dar informativă, a produselor fabricate + calendarul proiectului de afaceri mici și o determinare a fezabilității sale financiare.

Scopul principal al unui CV este de a demonstra conceptul de produs (serviciu).

• Înălțimea tavanului de la 3 metri + strat special rezistent la umiditate.
• Podeaua este din beton sau acoperită cu plăci rezistente la umiditate. Daca conditiile nu sunt cele specificate, trebuie folosite foi de cauciuc (mai ales in zona de depozitare).
• Ele asigură o circulație constantă a aerului, deoarece procesele de fermentație sunt însoțite de eliberarea de substanțe nocive.
• Cablajul electric trebuie să suporte trei faze - 380 V.
• Sistemul de canalizare este prevazut cu canale de evacuare suficient de voluminoase pentru a evacua cantitati mari de lichid.
• Este necesară alimentarea cu apă. Dacă fondurile și locația fabricii de bere vă permit, puteți alimenta producția cu apă din fântâna proprie.

Lista echipamentelor necesare pentru o fabrică de bere privată

Personal

Investiție de pornire

Investiție lunară

Perioada de rambursare

Cu o producție stabilă de 100 de litri de bere pe zi, vă puteți aștepta să câștigați 200.000 de ruble pe lună (80.000 de profit net pe lună).

Rambursarea va fi de la 19 luni.

Doar antreprenorul care își pune tot sufletul în producția de bere va putea obține produse de înaltă calitate.

Rentabilitatea întreprinderii depinde direct de calitatea produselor vândute, deoarece costul berii este destul de mare + această băutură este foarte populară în Rusia.

Pentru un antreprenor începător care dorește să-și deschidă propria afacere, producția de bere este una dintre opțiunile actuale.

Pentru a obține poziții de top pe piață, va trebui să mergi mult, pentru că nu există activitate care să genereze venituri fără niciun efort.

Plan de afaceri pentru o afacere mică: „Service auto la fața locului”

Este greu să nu fii atent la numărul tot mai mare de mașini pe drumurile rusești.

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea și fezabilitatea deschiderii unui proiect, evaluați următorul fapt: numărul de mașini crește odată cu vârsta medie de transport.

Atenție doar la procentul de mașini care au mai mult de 7 ani!

Flota de vehicule a Federației Ruse („Defalcarea în funcție de vârstă a parcului de vehicule”):

În această stare de fapt, o situație în care o mașină se defectează pe șosea nu este neobișnuită.

În acest caz, este necesară asistența calificată din partea unui mecanic auto.

Acolo unde este nevoie în rândul oamenilor, există posibilitatea ca un antreprenor să beneficieze.

Scopul unei astfel de afaceri mici, a cărei idee este discutată în planul nostru de afaceri, este de a oferi servicii de reparații nu într-o anumită stație de service, ci „pe drum”.

Modelul de lucru este următorul: secretarul primește apelul unui client și transmite mecanicilor informații despre tipul de avarie. Ei, la rândul lor, merg la locul incidentului.

Costul serviciilor în domeniu este semnificativ mai mare.

Acest factor afectează profitabilitatea întreprinderii.

Spatiu pentru service auto mobil

Pentru a deschide un astfel de service auto veți avea nevoie de 2 spații:

1. Birou (aproximativ 30 mp).
2. Garaj (50 mp) pentru depozitarea sculelor și reparații auto în situații de urgență, precum și pentru cazarea parcului personal al companiei.

Cerințe standard de spațiu de birou:

• electricitate;
• alimentare stabilă cu apă;
• telecomunicatii;
• mobila de birou;
• sistem de ventilatie;
• securitate la incendiu la nivelul corespunzător;
• încălzire stabilă.

Cerințe pentru garaj:

• curent electric: trifazat 380 V;
• rezerva de apa;
• pardoseală din beton (sau pardoseală cu gresie);
• sistem de ventilatie;
• încălzire stabilă;
• nivel ridicat de siguranță la incendiu;
• Incalzi;
• porti largi de intrare.

Închirierea a două spații va costa aproximativ 75.000 de ruble. lunar.

Echipamente pentru service auto mobile

Personal

Investiție inițială în proiect

Investiție lunară

În funcție de serviciile oferite, acest tip de afacere mică poate aduce 150.000-300.000 de ruble. pe luna.

Profit net - aproximativ 75.000 de ruble. pe luna.

Perioada de rambursare pentru întreprindere va fi de la 19 luni.

Există o avertizare semnificativă: dacă puteți găsi mecanici care au vehicule personale, puteți refuza să cumpărați mașini.

În acest caz, perioada de rambursare va fi redusă la 6 luni.

Încă o dată despre motivul pentru care este nevoie de un plan de afaceri pentru a organiza o afacere mică, în videoclip:

Principalul lucru în antreprenoriat este dorința de a gândi și de a se dezvolta.

Ești gata să te străduiești să devii o persoană de succes astăzi?

Sau vei aștepta miticul „mâine”?

Crează-ți propriul plan de afaceri pentru micii afaceriși începeți să luați măsuri.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

În acest articol vom analiza în detaliu ce este un plan de afaceri, de ce este necesar și cum să-l întocmim corect.

Salutări, dragi cititori! Alexander Berezhnov este în legătură. Astăzi vom vorbi despre afaceri, sau mai exact despre planificarea afacerii.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu. Dar în sine nu are prea multă valoare, deoarece majoritatea oamenilor vin cu zeci de idei în fiecare zi.

Mulți antreprenori celebri și oameni remarcabili din domeniul managementului, conducerii și educației în planificare vorbesc despre asta. Acesta este Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și alții.

Cu siguranță ai avut situații în care s-a născut o idee, dar nu ai avut suficientă energie și timp pentru a o aduce la viață și, cel mai important, nu știai de unde să începi.

Acest articol va fi util atât pentru începători, cât și pentru antreprenorii existenți, deoarece, după cum știți, orice companie sau proiect înfloritor are întotdeauna un plan pentru a-și atinge obiectivele.

Când eu însumi am urmat cursuri în domeniul planificării afacerilor, mi-am amintit bine cuvintele unuia dintre formatori:

Un vis diferă de un scop prin faptul că nu are un plan clar pentru a-l atinge!

Cu alte cuvinte, dacă nu ai un plan bun pentru a-ți atinge obiectivul, este puțin probabil să devină mai mult decât un vis pentru tine, chiar și după mulți ani.

În acest articol voi aborda aspecte legate de planificarea afacerii, deoarece eu insumi Am experiență în scrierea planurilor de afaceri pentru propriile mele proiecte antreprenoriale. Și pentru a transmite informațiile într-un limbaj accesibil, înainte de a scrie articolul, am discutat cu doi dintre prietenii mei care scriu profesional planuri de afaceri pentru ca antreprenori să le comandă pentru a atrage capital terți în afacerile clienților lor. Băieții îi ajută pe antreprenori să obțină împrumuturi, granturi și subvenții scriind planuri profesionale de afaceri.

Dragi cititori, vă atrag atenția asupra faptului că în aceste articole vom avea în vedere un model simplificat de redactare a unui plan de afaceri pentru demararea unei mici afaceri. Și dacă vă confruntați cu sarcina de a scrie un plan de afaceri pentru o companie mare, atunci vă sfătuiesc să apelați la serviciile unor profesioniști specializați în acest lucru.

Nu voi mai pierde din timpul tău prețios, să începem...

1. Ce este un plan de afaceri

Orice termen are multe definiții. Aici o voi da pe al meu, este destul de scurt și reflectă sensul principal al conceptului de „plan de afaceri”.

Plan de afaceri– acesta este un document sau, cu alte cuvinte, un ghid care descrie ideea de proiect, procesele de afaceri și mecanismele de implementare a acestora în vederea atingerii obiectivelor declarate de autorul documentului (plan de afaceri).

În general, planificarea afacerii, ca orice proces, trebuie să aibă un scop, în acest caz succesul proiectului dumneavoastră va depinde de 3 factori cheie:

1. Conștientizarea nivelului tău în momentul actual (punctul „A”);
2. O idee clară a obiectivului final al unde plănuiți să ajungeți dvs. (și compania dvs.) (punctul „B”);
3. O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”.

2. De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Din practica mea, voi spune că un plan de afaceri este necesar la nivel global în 2 cazuri, iar în fiecare caz scrierea lui este diferită într-un anume fel.

Acestea sunt cazurile:

1. Plan de afaceri pentru investitori(creditori, furnizori de granturi, organisme care oferă sprijin guvernamental sub formă de subvenții etc.)

Aici, scopul principal al planului de afaceri este de a dovedi viabilitatea proiectului și utilizarea eficientă a fondurilor. Și nu contează dacă le rambursați, dacă este un împrumut sau nu, dacă este o subvenție sau un grant.

Într-o situație în care te gândești cum să scrii un plan de afaceri pentru investitori, trebuie să subliniezi logica acțiunilor pe care intenționezi să le întreprinzi, poate chiar bluffând asupra anumitor puncte care te vor ajuta să obții finanțare. Când scrii un plan de afaceri, poți înfrumuseța ceva, dar principalul lucru este să nu te lași dus de cap.

Pe scurt, planul tău final ar trebui să fie curat, îngrijit și logic. Totul ar trebui să fie descris frumos în ea, ar trebui date explicații faptelor pe care le-ați citat și așa mai departe.

Ar fi o idee bună să pregătiți o prezentare bună pe computer și să vorbiți public investitorilor.

Prin urmare, când mă întreabă cum să scriu un plan de afaceri, pun întrebarea ca răspuns: „Pentru cine este scris un plan de afaceri? Pentru tine sau pentru investitori?

2. Plan de afaceri pentru tine(conform acestui plan, veți acționa efectiv pentru implementarea cu succes a propriului proiect)

Să explic cu un exemplu. Dacă, atunci când scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare, scrieți că aveți nevoie de 300.000 de ruble pentru a cumpăra 10 computere, atunci sub forma unui tabel scrieți o estimare detaliată:

Adică aveți nevoie de 10 computere pentru a rula proiectul. Așa scrieți. DAR!

Dacă întocmiți un plan de afaceri pentru dvs., atunci cel mai probabil chiar și această mică estimare pentru computere va arăta diferit pentru dvs. Vei întreba de ce?

Exemplu

Știi că tu și partenerul tău, cu care intenționezi să-ți deschizi o afacere, ai deja 3 computere între tine și poți găsi încă 3 la locul de muncă al tatălui tău, acasă pe logie și la bunica ta în garaj imbunatatindu-le putin.

Acest lucru este foarte figurat, dar cred că înțelegeți sensul. Toate acestea se referă la resursele disponibile, dar în calitate de investitor veți solicita fonduri pentru achiziționarea de noi echipamente de birou, deoarece va trebui să documentați un cont pentru acesta.

Același lucru, dacă intenționați să deschideți o afacere în domeniul transportului de mărfuri, atunci în planul de afaceri pentru investitor scrieți că aveți nevoie de 5.000.000 de ruble pentru a cumpăra 5 camioane. Atunci va fi mai ușor pentru investitor să navigheze cu privire la oportunitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 camioane similare, pur și simplu le puteți adăuga la noua flotă atunci când primiți finanțare și toată lumea va fi mulțumită.

Pentru că există adesea o situație în care, în negocieri cu un investitor, spui că pentru funcționarea cu succes a proiectului tău ai nevoie de 5 camioane, dar în principiu ai 2... Și atunci începi să induci în eroare investitorul spunând că unul. dintre aceste vehicule a fost achiziționat în jumătate cu prietenul tău, iar celălalt îi aparține soției tale și s-ar putea să nu ți-l dea pentru un nou proiect și așa mai departe.

Concluzie

Scrieți cât mai mult posibil un plan de afaceri pentru investitori detaliat si frumos.

Când scrii un plan de afaceri pentru tine, concentrează-te pe resursele pe care le ai și scrie un plan cât mai aproape de al tău. realități.

Să trecem la tehnologia scrierii unui plan de afaceri...

3. Cum să scrieți corect un plan de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri începe cu o analiză preliminară a situației actuale.

Înainte de a trece la formularea, descrierea și completarea secțiunilor, trebuie să colectați împreună toate informațiile pe care le aveți și, dacă acestea lipsesc, completați aceste lacune folosind surse terțe sau apelând la specialiști.

Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de planificarea viitoare a afacerii este așa-numita Analiza SWOT.

Este destul de ușor de înțeles și structurează clar toate informațiile pe care le deții.

4. Ce este analiza SWOT și cum este utilizată în planificarea afacerii?

TOCILAR- aceasta este o abreviere și înseamnă aceasta:

• S tendințe– puncte forte;
• W slăbiciune- părțile slabe;
• O oportunitati- posibilități;
• T amenințări- amenințări.

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, creând o imagine obiectivă pentru planificarea viitoare a afacerii.

De exemplu, în cazul dvs., aceștia ar putea fi următorii indicatori:

Puncte forte:

• Costuri reduse de producție;
• Profesionalism ridicat al echipei de proiect;
• Produsul (serviciul) al companiei are o componentă inovatoare;
• Ambalare atractivă a produselor sau un nivel ridicat de servicii ale companiei.

Părți slabe:

• Lipsa spațiilor proprii de vânzare cu amănuntul;
• Nivel scăzut de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători.

Oportunități și amenințări reprezintă caracteristici ale mediului extern pe care compania nu le poate influența direct și, prin urmare, pot influența rezultatul activității sale în viitor.

Astfel de factori pot fi:

• Situația economică și politică din țară sau regiune;
• Mediul socio-cultural (trăsături ale mentalității consumatorului);
• Nivelul de dezvoltare tehnologică în zona de afaceri;
• Situația demografică.

Conform analizei condițiilor actuale, pot fi identificate oportunități potențiale pentru un proiect viitor.

Posibilitati:

• Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei;
• Obținerea de finanțare suplimentară pentru proiect;
• Adaptarea designului produsului la caracteristicile culturale și de vârstă ale regiunii.

Amenințări:

• Taxe vamale ridicate la materiile prime pentru producerea mărfurilor;
• Concurență puternică pe acest segment de piață.

După ce analiza SWOT a fost finalizată, puteți trece la descrierea secțiunilor planului de afaceri. Mai jos voi descrie fiecare dintre ele, voi explica punctul meu de vedere, iar în partea a 3-a a acestei instrucțiuni voi da exemple într-o formă concisă de completare a fiecărei secțiuni. Acest lucru vă va ajuta să vedeți clar tehnologia pentru scrierea unui plan de afaceri.

Și pentru ca exemplele mele să nu fie expresii generale precum „este mai bine să fii sănătos și bogat decât sărac și bolnav”, voi extinde întrebarea „Cum să scrii un plan de afaceri” folosind exemplul unei deschideri. anti-cafenea sau în alt fel timp-cafenea * .

Anticafee(sau time-cafe) este un nou format de unități culturale și de divertisment care a apărut pentru prima dată la Moscova în 2010.

Esența lor constă în faptul că vizitatorii nu comandă mâncare și băuturi pe bani, ca într-o cafenea obișnuită, ci plătesc pe minut pentru timpul petrecut în unitate. Pentru această plată, ei au posibilitatea de a juca jocuri de societate (de exemplu, jocul foarte popular „”), de a juca jocuri video pe consola de jocuri X-BOX, de a-și organiza propriile evenimente: zile de naștere, evenimente corporative, petreceri și, de asemenea, să folosească Internet WI-FI gratuit.

Aici vizitatorii pot participa, de asemenea, la evenimente de divertisment și educaționale: seri muzicale și teatrale, antrenamente, cluburi de limbi străine, pot urma cursuri de pregătire pentru cântatul la instrumente muzicale și așa mai departe.

Apropo, eu personal, ca persoană care duce un stil de viață sănătos, mă bucur că în aceste unități nu este permis consumul de alcool și fumatul.

5. Ce secțiuni ar trebui să fie într-un plan de afaceri

Pentru a înțelege structura unui plan de afaceri, trebuie să decideți asupra secțiunilor acestuia. Vă voi oferi varianta mea, care este clasică pentru majoritatea planurilor de afaceri.

Secțiunile planului de afaceri:

1. Parte introductivă (rezumat);
2. Descrierea bunurilor si serviciilor;
3. Analiza pietei si strategie de marketing;
4. Plan de productie;
5. plan organizatoric;
6. Plan financiar (buget);
7. Rezultate așteptate și perspective (partea finală).

Când începeți să dezvoltați un plan de afaceri, vă recomand să efectuați un mic brainstorming, descriindu-vă ideea pe 1-2 coli A4. Acest lucru este necesar pentru a înțelege imaginea de ansamblu și abia apoi treceți la o descriere detaliată a secțiunilor de mai sus.

Punct important!

Înainte de a completa secțiunile în detaliu, culege cât mai multe informații pe tema proiectului tău (afacere).

Poate fi:

• Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
• Modalități de a vă promova produsele sau serviciile;
• Concurenții actuali de pe piață;
• Valoarea deducerilor fiscale pentru compania dumneavoastră;
• Tehnologii utilizate în industria viitoarei afaceri.

Toate acestea vă vor ajuta să scrieți singur un plan de afaceri cât mai eficient posibil și să nu căutați material pentru secțiunile sale pe parcurs. Astfel vei economisi o cantitate semnificativă de timp și vei obține rezultate bune.

În a doua parte, vom analiza mai detaliat cum să completați secțiunile unui plan de afaceri.

Reguli de bază și sfaturi despre cum să creați un plan de afaceri pentru a ușura viața antreprenorilor începători.

Antreprenorii inteligenți nu vor începe o nouă afacere înainte de a-și da seama Cum creați un plan de afaceri.

Acest document, care este esențial pentru orice startup, vă va ajuta să evitați multe surprize neplăcute, vă va permite să începeți să vă creșteți baza de clienți și cifra de afaceri încă din primele luni de la deschidere și va duce afacerea către succes și prosperitate într-un timp mai scurt.

Desigur, întocmirea unui plan de afaceri nu este un panaceu pentru toate bolile, dar simplifică foarte mult viața antreprenorilor, în special a celor începători.

Chiar trebuie să știi cum să creezi un plan de afaceri?

Desigur, este necesar.

Odată ajuns într-o cafenea, am auzit un fragment dintr-o conversație între doi hucksters (scuze, domnilor oameni de afaceri, dar nu pot numi aceste creaturi altfel).

Unul s-a plâns celuilalt că „tipul ăsta slab cu ochelari” a venit să mă învețe: „Ar fi trebuit să fac un plan de afaceri, atunci ai fi văzut inutilitatea acestui proiect”.

Toate acestea au fost generos aromate cu obscenități, plângându-se de complexitatea vieții moderne pentru oameni respectați și amintiri sumbre din cele mai minunate vremuri ale anilor 1990, când nu cel care era mai inteligent avea dreptate, ci cel care avea o mai mare. acoperiș și un pistol mai mare.

Oricât de mult s-ar plânge aceste relicve ale trecutului, nu mai este posibil să acționezi în mod demodat.

Nivelul concurenței acum este prea mare, piața este prea saturată, greșelile sunt prea scumpe.

Nu te poți descurca fără a crea un plan de afaceri!

Dacă un om de afaceri intenționează să implementeze o nouă afacere, nici măcar nu încearcă să se gândească la cum să creeze un plan de afaceri, considerând că este absolut inutil, atunci există o mare probabilitate ca ceva să meargă prost în timpul muncii sale:

• va fi nevoie de mult mai mulți bani decât a crezut inițial;
• prea multă concurență nu va permite afacerii sale să se dezvolte;
• nu există infrastructură adecvată;
• se dovedește că nu există specialiști care să lucreze pentru tine;
• ideea ta este in general nepromitatoare in localitatea ta etc.

Toate aceste necazuri pot fi evitate chiar înainte de a începe să investești bani într-un proiect fără fund dacă ai grijă să creezi un plan de afaceri.

Principalele tipuri de planuri de afaceri care pot fi create

„Afacerile sunt cel mai interesant joc care combină emoția maximă cu un minim de reguli.”
Bill Gates

Că un plan de afaceri este cu siguranță un fel de instrucțiune pentru formarea și dezvoltarea unei anumite companii, magazin, întreprindere industrială etc.

Într-adevăr, cel mai adesea, oamenii de afaceri competenți creează un astfel de plan de afaceri pentru o anumită întreprindere, pentru a evita greșelile grave și cheltuielile financiare inutile.

Dacă urmăriți un alt obiectiv decât deschiderea unei companii cu banii dvs., atunci trebuie să pregătiți unul dintre următoarele planuri de afaceri:

Investiție.

Este foarte asemănător cu planul de afaceri al unei întreprinderi în structura sa, dar principala sa diferență este că este întocmit nu pentru proprietarul companiei, ci pentru investitorii pe care dorește să-i atragă.

Accentul principal aici este pus pe cercetarea de piață și pe beneficiile pe care această întreprindere le poate oferi viitorilor investitori.

Credit.

Unele bănci și uniuni de credit solicită debitorilor lor să creeze un astfel de plan de afaceri.

În ea trebuie să scrieți de câți bani aveți nevoie, în ce scopuri specifice vor fi cheltuiți, când îi puteți returna etc.

Acorda.

Obținerea unui grant de la stat sau de la o fundație privată nu este, de asemenea, atât de ușoară.

Cel mai probabil, ți se va cere să creezi un plan de afaceri în care va trebui să descrii ce face organizația sau compania ta, ce obiective vrei să atingi cu fondurile primite, care au fost succesele tale etc.

Deoarece majoritatea antreprenorilor sunt interesați de modul de a crea un plan de afaceri pentru o întreprindere, vom vorbi despre acesta în continuare.

Cum se creează un plan de afaceri pentru o întreprindere: structură

Dacă întocmiți un plan de afaceri nu numai în scopuri personale, ci și, de exemplu, pentru ca investitorii sau partenerii dvs. să se familiarizeze cu acesta, atunci este mai bine să-l creați conform tuturor regulilor, astfel încât să fie imediat clar: ești o persoană serioasă de afaceri și cu tine poți face afaceri.

Este foarte important să adere la structura tradițională a unui plan de afaceri:

Se citește mai întâi, ceea ce înseamnă că trebuie să luați imediat taurul de coarne și să descrieți cât mai pe scurt posibil ce va face compania dvs., unde va funcționa, câți bani sunt necesari pentru ao deschide și cât timp veți implementa. toate ideile.

În general, un CV este de fapt un plan de afaceri în miniatură.

Descrierea intreprinderii.

O companie ca aceasta (este important să vină cu un nume pentru compania ta înainte de a-ți scrie CV-ul) va face asta și asta.

Mai puțină apă, mai multe detalii.

Descrierea produselor/serviciilor.

Exact ce bunuri colectează sau ce servicii va furniza populației.

Analiza pieței.


O parte foarte importantă a CV-ului.

Cu cât vă analizați mai atent concurenții direcți, consumatorii, nișa liberă pe care urmează să o ocupați, politica de prețuri a întreprinderii dvs., canalele de vânzare etc., cu atât sunt mai mari șansele de succes pentru întreprinderea dvs.

Acest tip de analiză vă permite să evitați greșelile majore în munca ulterioară.

Organizarea intreprinderii.

Aceasta este partea principală a planului dvs. de afaceri, unde ar trebui să indicați în etape:

• ceea ce este necesar pentru înregistrarea unei companii;
• ce facilități de infrastructură sunt necesare pentru lucru, dacă necesită reparații sau lucrări de construcție;
• lista echipamentelor comerciale sau de constructii;
• modalități de a vă face publicitate;
• principalele avantaje competitive;
• membrii viitoarei echipe;
• calendarul proiectului;
• plan comercial etc.

Adică, aici descrii ce trebuie să faci pas cu pas pentru a deschide o companie, câți bani și timp vei avea de cheltuit pentru ea.

Venituri și cheltuieli ale întreprinderii.

Câtă investiție de capital va fi necesară pentru a deschide o companie (asigurați-vă că includeți elementul „cheltuieli neplanificate”), ce fel de venit intenționați să primiți din vânzarea de bunuri sau servicii și cât de repede se va amortiza investiția dvs.

Descrierea riscurilor și modalități de a le minimiza.

Pentru a vă crea corect planul de afaceri,

în următorul videoclip:

Cum să creezi un plan de afaceri și să eviți greșelile majore?

Foarte des, antreprenorii care se gândesc serios la cum să creeze un plan de afaceri nu reușesc să evite greșelile de bază, care sunt:

Numerele luate de pe tavan.

Să presupunem că ai găsit un plan de afaceri „” pe Internet.

Tot ce este acolo este frumos pictat, mestecat, toate numerele sunt indicate.

Dar nu țineți cont de faptul că acest plan a fost creat în urmă cu trei ani și, folosindu-l ca bază pentru afacerea dvs., toate sumele trebuiau ajustate în funcție de situația economică actuală.

Informații inutile.

Nu ar trebui să încercați să creați un plan de afaceri de 100 de pagini; nici dvs., nici investitorii dvs. nu veți citi acest Talmud.

Prezentați toate informațiile pe scurt și clar.

Realizat ca o analiză de piață.

Din anumite motive, mulți oameni de afaceri cred că nu este deloc necesar să dedici prea mult timp și efort analizării pieței în care urmează să ocupi o nișă.

Drept urmare, ei trebuie să facă față multor surprize neplăcute în faza de start.

Lipsa unor obiective specifice pe care urmează să le atingeți.

„Vreau să câștig mult!” - acesta nu este un scop, acesta este un vis care s-ar putea să nu se împlinească niciodată.

Scrie punct cu punct exact ce vrei să obții prin deschiderea propriei companii.

Aceste mini-planuri cu obiective specifice și așteptări financiare ar trebui întocmite cel puțin o dată pe trimestru, până când afacerea ta este ferm pe picioare.

Cifrele de profit umflate.

Desigur, nu este dăunător să visezi că, după doar două luni de funcționare, magazinul tău de pantofi îți va aduce un profit de două milioane, dar un om de afaceri trebuie să privească lucrurile realist pentru a nu da frâu.

Nu cred că vei avea dificultăți cum se creează un plan de afaceri, daca asculti sfatul meu.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

15iul

De ce am decis să scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre greșeli, apoi vă voi oferi un plan pas cu pas, așa cum văd eu.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când începeți afacerea dvs., doriți ca totul să fie corect și frumos: se achiziționează cele mai moderne echipamente, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.

A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați funcționalitatea modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative de bani până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei

Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu știu nimic despre această afacere.

De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală; puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va deosebi de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați cât mai mult posibil la ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:

Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre mentinerea evidenta fiscala si contabila. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7: Testează-ți rapid ideea

Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Ceea ce aveți nevoie inițial este o testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să o duci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci puteți recurge deja la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și vă puteți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumentele de publicitate ineficiente, pentru a nu vă irosi bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent?

Când începeți o afacere, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început; luați-i în serios:

Dacă venitul net al afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
2. Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primite primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
5. Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la biroul fiscal pentru asta. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar nici in primele etape nu poti face fara inregistrare daca ai nevoie de spatiu comercial, de birou sau de lucru cu firme sub contract, pentru ca pentru asta ai nevoie de cel putin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le-am făcut eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay