Metode psihologice de manipulare a unei persoane. Falsă recunoaștere a condițiilor favorabile
10 moduri de a controla masele
Managementul comportamentului uman este una dintre prioritățile statului. Adevărat, trebuie să înțelegem că statul este creat de cetățenii săi pentru a-și armoniza propriile interese, dar statul sau politica putere isi gaseste propriile interese, si ea prioritate devine controlul celor care l-au ales și îl mențin în scopul autoconservării banale.
Dacă oamenii încep să manifeste nemulțumiri față de politica actuală, care decurge din interesele corporative înguste ale elitei conducătoare și ale împuterniciților acestora, atunci pentru a evita violența împotriva oamenilor, aceasta poate fi contracarată doar prin propagandă, al cărei instrument este mass-media.
Noam Chomsky- profesor de lingvistică la Massachusetts Institute of Technology, lingvist, filozof, figura publica, autor de cărți și analist politic, a întocmit o listă cu „10 moduri de a manipula” prin intermediul mass-media.
Metoda numărul 1. distragerea atenției
Elementul principal al managementului societății este abaterea atenției oamenilor de la probleme importanteși deciziile luate de cercurile politice și economice conducătoare, prin saturarea constantă a spațiului informațional cu mesaje nesemnificative.
Tehnica distragerii atenției este foarte esențială pentru a împiedica cetățenii să dobândească cunoștințe importante în domeniul filozofiilor moderne, științei avansate, economiei, psihologiei, neuroștiinței și ciberneticii.
În schimb, spațiul de informare este plin de știri despre sport, show-business, misticism și alte componente informaționale bazate pe instinctele umane relicve, de la erotică la pornografie dificilă și de la povești de zi cu zi la modalități dubioase de a obține bani ușor și rapid.
„... abate constant atenția cetățenilor de la real probleme sociale, trecând la subiecte fără importanță reală. Să se asigure că cetățenii sunt în permanență ocupați cu ceva și nu au timp să se gândească; de la câmp - la corral, ca toate celelalte animale ... "(citat N. Chomsky din cartea "Arme liniștite pentru războaie liniștite").
Metoda numărul 2. Creați probleme și apoi oferiți soluții
Această metodă este numită și „problemă-reacție-soluție”. Se creează o problemă, un fel de „situație” calculată să provoace o anumită reacție în rândul populației astfel încât ea însăși să ceară adoptarea măsurilor care sunt necesare cercurilor conducătoare. De exemplu, permiterea violenței să treacă în spirală în orașe sau organizarea de atacuri teroriste sângeroase pentru ca cetățenii să ceară legi care să crească măsurile de securitate și să implementeze politici care încalcă libertățile civile.
Sau provoacă un fel de criză economică, teroristă sau tehnologică pentru a-i forța pe oameni în mintea lor să ia măsuri pentru a elimina consecințele acesteia, deși cu încălcarea acestora. drepturile sociale, Cum " rău necesar". Dar trebuie să înțelegi că crizele nu se nasc de la sine.
Metoda numărul 3. Metoda de aplicare treptată
Pentru a realiza adoptarea oricărei măsuri nepopulare, este suficient să o introducem treptat, zi de zi, an de an. În acest fel, condițiile socio-economice fundamental noi (neoliberalismul) au fost impuse la nivel global în anii 80 și 90 ai secolului trecut.
Minimizarea funcțiilor statului, privatizare, incertitudine, instabilitate, șomaj în masă, salariu care nu mai prevede viata decenta. Dacă toate acestea s-ar întâmpla în același timp, cu siguranță ar duce la o revoluție.
Metoda numărul 4. Amânare
O altă modalitate de a împinge o decizie nepopulară este să o prezinți ca „dureroasă și necesară” și acest moment acordul cetățenilor pentru implementarea sa în viitor. Este mult mai ușor să accepti orice sacrificii în viitor decât în prezent.
În primul rând, pentru că nu se va întâmpla imediat. În al doilea rând, pentru că oamenii în ansamblu sunt întotdeauna înclinați să prețuiască speranțe naive că „mâine totul se va schimba în bine” și că sacrificiile care le sunt cerute vor fi evitate. Acest lucru le oferă cetățenilor mai mult timp să se obișnuiască cu ideea de schimbare și să o îmbrățișeze cu umilință atunci când va veni momentul.
Metoda numărul 5. Tratați oamenii ca pe niște copii mici
Majoritatea discursurilor de propagandă destinate publicului larg folosesc argumente, personaje, cuvinte și intonație ca și cum ar vorbi despre copii. varsta scolara persoane cu întârziere a dezvoltării sau cu handicap mintal.
Cu cât cineva încearcă mai mult să inducă în eroare ascultătorul, cu atât mai mult încearcă să folosească rândurile de vorbire infantile. De ce?
Dacă cineva se referă la o persoană de parcă ar avea 12 ani sau mai putini ani, apoi din cauza sugestibilității, ca răspuns sau reacție a acestei persoane, cu un anumit grad de probabilitate, nu va exista nici o evaluare critică, ceea ce este tipic pentru copiii cu vârsta de 12 ani sau mai puțin.
Raționamentul naiv și adevărurile încorporate în discursurile politice sunt concepute pentru a fi percepute de un public larg, căruia îi sunt deja aplicate metodele descrise mai sus și mai jos de manipulare a conștiinței sale.
Metoda numărul 6. Concentrați-vă pe emoții mult mai mult decât pe gândire
Efectul asupra emoțiilor este truc clasic programarea neurolingvistică, care vizează blocarea capacității oamenilor de analiză rațională și, ca urmare, a capacității de a înțelege critic ceea ce se întâmplă.
Pe de altă parte, utilizarea factorului emoțional vă permite să deschideți ușa către subconștient pentru a introduce acolo gânduri, dorințe, temeri, temeri, constrângeri sau modele stabile de comportament. Vrăji despre cât de crud este terorismul, cât de nedrepte sunt autoritățile, cum suferă cei flămânzi și umiliți sunt lăsați în culise motive reale ce se întâmplă. Emoțiile sunt inamicul logicii.
Metoda numărul 7. Păstrați oamenii ignoranți în timp ce cultivați mediocritatea
Pentru a se asigura că oamenii devin incapabili să înțeleagă tehnicile și metodele folosite pentru a le controla și a le subordona voinței lor. Calitatea educației acordate claselor sociale inferioare ar trebui să fie cât mai slabă și mediocră, astfel încât ignoranța care separă clasele sociale inferioare de cele superioare să rămână la un nivel pe care clasele inferioare nu îl pot depăși.
Aceasta include propaganda așa-numitei „arte moderne”, care este aroganța oamenilor mediocri care pretind că sunt celebri, dar nu sunt capabili să reflecte realitatea prin acele opere de artă care nu necesită explicatie detaliatași agitație pentru „geniul” lor. Cei care nu recunosc remake-ul sunt declarați înapoiați și proști, iar opinia lor nu este supusă unei ample publicitate.
Metoda numărul 8. Încurajați cetățenii să admire mediocritatea
Să introducă în populație ideea că e la modă să fii prost, vulgar și prost manier. Această metodă este inseparabilă de cea anterioară, deoarece totul este mediocru în lumea modernă apare in cantități uriașeîn orice sfere sociale– de la religie și știință la artă și politică.
Scandalurile, paginile galbene, vrăjitoria și magia, umorul îndoielnic și acțiunile populiste sunt toate bune pentru un singur scop - să împiedice oamenii să aibă ocazia de a-și extinde conștiința în vastele întinderi ale lumii reale.
Metoda numărul 9. Crește-ți sentimentul de vinovăție
A face o persoană să creadă că el singur este de vină pentru propriile nenorociri care apar din cauza lipsei abilităților, abilităților sau efortului său mental.
Drept urmare, în loc să se răzvrătească împotriva sistem economic, o persoană începe să se angajeze în auto-umilire, învinovățindu-se pentru tot, ceea ce provoacă o stare depresivă, ducând, printre altele, la inacțiune. Și fără acțiune, nu se poate vorbi de vreo revoluție!
Atât politicienii, cât și oamenii de știință (în special psihoterapeuții), cât și liderii religioși folosesc doctrine suficient de eficiente pentru a obține efectul de autoflagelare a pacienților și a turmelor pentru a-și gestiona interesele de afirmare a vieții, îndreptând acțiunile în direcția corectă.
Metoda numărul 10. Să știe mai multe despre oameni decât despre ei înșiși
În ultimii 50 de ani, progresele în dezvoltarea științei au condus la formarea unui decalaj tot mai mare între cunoștințe oameni normaliși informații deținute și folosite de clasele conducătoare.
Datorită biologiei, neuroștiinței și psihologiei aplicate, „sistemul” are la dispoziție cunoștințe avansate despre o persoană, atât în domeniul fiziologiei, cât și al psihicului.
Sistemul a putut afla despre persoana normala mai mult decât știe el despre sine. Aceasta înseamnă că, în majoritatea cazurilor, sistemul are mai multă putere și control asupra oamenilor decât ei înșiși.
Vrei să înveți cum să manipulezi oamenii? Atunci acest articol este pentru tine! Aici sunt colectate tehnici populare de manipulare. Citește și analizează!
Datorită numeroaselor solicitări din partea oamenilor, astăzi vreau să dezvălui o foarte scrupuloasă și ciudată subiect interesant: Cum să manipulezi oamenii?
Sper că toată lumea știe această zicală: „Cine nu știe să mintă nu va putea recunoaște o minciună!”
Acest lucru este valabil și pentru manipularea oamenilor.
Ibid manipularea oamenilor poți urmări în jur!
Manipulare Este un fel de tehnică care poate influența o persoană.
Rezultatul manipulării: o persoană își răzgândește, își schimbă comportamentul sau efectuează acțiunile dorite ale unui manipulator.
Cum să manipulezi oamenii? Tehnici de bază de manipulare:
Vreau să spun imediat că nu mi-am propus inițial scopul de a vă învăța abilitățile de manipulare!
În primul rând, mi-am propus, cu ajutorul acestui articol, să-mi învăț cititorii să recunoască manipulatorii în 5 secunde și să se protejeze de influența lor insidioasă!
Dar după puțină gândire și reflecție, am ajuns la următoarea concluzie: a recunoaște manipularea oamenilor, trebuie să încercați inițial aceste tehnici de manipulare asupra oamenilor!
Sper că mi-am stabilit obiective nobile - să te ajut să faci față manipulării folosind exemple pentru a te proteja de aceasta în viitor.
Dar, în general, manipularea merită învățată și cunoașterea tuturor subtilităților sale, pentru că astăzi este pur și simplu imposibil să supraviețuiești în lumea modernă fără această tehnică!
Mai ales dacă vorbim despre afaceri!
- o persoană iubește și o persoană nu iubește;
- ambele dragoste;
- ambelor nu le place
Cum să manipulezi oamenii? Tehnica #2: Conectarea Pity
Amintiți-vă: învinșilor le place să fie milă!Când ne pare rău pentru un învins (prin natură, asta oameni slabi) - puteți răsuci ușor frânghiile din el mai târziu!
Fii mereu atent la cei care încearcă să te milă de tine.
Acest lucru cu siguranță nu se aplică tuturor, dar totuși!
De exemplu, ne pare rău pentru colegul nostru de muncă:
"Ce-ai făcut? Ei bine, nimic, calmează-te! Cu cine nu se întâmplă, toți suntem oameni și putem greși! Nu oameni ideali! Vino aici, te imbratisez!"
Cu aceste cuvinte, câștigăm încrederea colegului nostru, iar apoi puțin mai târziu începem să o promovăm la ceea ce ne trebuie!
Manipularea oamenilor. Tehnica #3: Minciuna
Aceasta este probabil cea mai comună tehnică printre noi toți!
Cum putem face o persoană să creadă în ceva?
Ei bine, desigur, nu trebuie să mergi departe, pur și simplu îl poți înșela!
De exemplu: „Mami, mi s-au scos din buzunar 300 de ruble, pe care mi le-ai dat astăzi”.
Și ce crezi că va face mama după aceste cuvinte?
Ei bine, bineînțeles, îi va oferi copilului său iubit aceleași 300 de ruble.
Drept urmare, prin înșelăciune, copilul și-a răsucit mama în jurul degetului.
Manipularea oamenilor. Tehnica #5: Ai grijă
Cine s-a întâlnit cu următoarea situație?„Am spălat vasele pentru soția mea și am aspirat. Lăsați iubita mea să se odihnească - ea are o zi liberă legală astăzi! Apoi o voi îmbrățișa, o sărut și îi șoptesc la ureche: „Pisicuță, azi voi merge la saună cu angajații mei, mă voi relaxa și eu, altfel am obosit deja toată ziua!”
Ține minte, dacă fără niciun motiv încep să aibă grijă de tine - fii atent la asta!
Cel mai probabil tu încerci manipula.
„Suntem cea mai de încredere companie! Ne pasă de tine și oamenii sunt pe primul loc pentru noi!”
Și între rânduri puteți vedea următoarele:
„Cumpărați,“ dragii noștri”, cumpărați mai mult! Nu degeaba încercăm să cheltuim atât de mulți bani pe publicitate doar pentru a te ademeni!”
Cum să manipulezi oamenii? Tehnica #6: Seduce și tentează
Sunt sigur că fiecare persoană a cedat tentației.
Nu-i așa?
Dau un exemplu de viata reala:
„Să presupunem că ți-ai stabilit o sarcină încă de dimineață, de îndată ce ajungi acasă de la serviciu, asigură-te că ai curățat și aranjat bucătăria. Și acum ziua de muncă s-a terminat, te întorci acasă cu gândul să „faci bucătăria” și apoi... un apel de la un prieten:
„Bună dragă, să mergem astăzi la un restaurant cu tine, să bem vin... Am atât de multe să-ți spun...”
Și apoi începi să-ți faci scuze: „O, Lenochka, îmi pare rău, dar să ne vedem data viitoare... astăzi trebuie să refac o mulțime de lucruri prin casă, mai ales că de mult îmi doream să mă culc devreme. - Vreau să dorm!"
... și apoi un prieten spune zâmbind:
„Ei bine, calmează-te! Tratez, mai ales ca am rezervat deja o masa si in 10 minute voi fi la usa ta! Îmbracă-te și ieși repede!”
Te-ai îndrăgostit de truc? Asta e.. si eu vorbesc la fel!
Veți crede imediat că nu se va întâmpla nimic cu bucătărie - va mai rămâne încă o săptămână, a doua, și să dormi - ei bine, asta este.. la bătrânețe voi dormi! 🙂
De asemenea, oamenii sunt foarte puternic afectați de sloganurile promoțiilor tentante care funcționează 101%: „Numai astăzi, reduceri de 60% la orice produs!
Nu vei găsi asta în altă parte!
Nu-ți pierde șansa!”
Tehnica #1: Manipularea dragostei
Există 3 scheme de dragoste:
Prima schemă în sine este foarte eficientă și apare tot timpul!
Un manipulator este cineva care este iubit!
Ceea ce este cel mai interesant, cel care iubește - de foarte multe ori înțelege că se află sub influența manipulării, dar nu face nimic, deoarece sentimentele devin primordiale.
A doua schemă: „Mă iubești cu adevărat? Atunci du-te și fă...”
Fără comentarii, sper că totul este clar pentru toată lumea de aici!
A treia schemă, în ceea ce privește semnificația, se intersectează ușor cu prima.
De exemplu: găsește un Pinocchio bogat și încearcă să-l faci să se îndrăgostească de tine, apoi acționează liber conform schemei nr. 1. Aceasta poate include parțial fetele care merg la cluburi de vânătoare scumpe! 😉
Tehnica #4: Repetarea frecventă
De asemenea, un aspect foarte popular. manipularea oamenilor.
Probabil că toată lumea știe această zicală: „Să cheamă pe cineva porc de multe ori – și în curând va mormăi!”
Să nu mergem departe, să luăm ca exemplu „cutia” noastră preferată (TV) și acolo arată doar reclame:
"Cumpără un telefon în Allo - și vei deveni o persoană OGO-GO!"
Și îl învârt de 1000 de ori pe zi!
Și care este rezultatul?
Într-o zi, telefonul ți se sparge și trebuie să-ți cumperi unul nou.
Mergi la cumparaturi in cautarea unui telefon si apoi BOOM, iti amintesti brusc ca cele mai tari si fiabile telefoane sunt oferite in magazinul Allo.
Acest lucru este, desigur, ridicol, dar adevărul rămâne.
Sau iată un alt exemplu din viața reală:
„Învățați bine la școală pentru a merge la facultate. Apoi studiază cu sârguință la institut, astfel încât Buna treaba admis. Și vei fi fericit toată viața, pentru că ai un loc de muncă!”
Așa sunt crescuți copiii într-o familie medie încă din copilărie. Aceasta este norma.
Și din cauza acestei norme, familiile sunt numite medii.
Și apoi se dovedește că copilul tău nu poate face un pas la stânga sau un pas la dreapta, deoarece îi este frică să se abată de la norma parentală impusă.
Copilul tău pur și simplu nu vede alte căi, iar dacă le observă, nu acordă nicio atenție.
Tehnica #7: Șantajul
Iată încă una metoda de operare manipularea oamenilor, care este folosit destul de des!
Un exemplu simplu de zi cu zi în care părinții își șantajează copiii:
„Până nu termini terci, nu vei primi o surpriză mai bună!” Familiar? 🙂
Și iată un alt exemplu de caz stupid (deși apare destul de des):
Fata îi spune tipului: „Atunci îmi cumperi inelul acela cu diamant, atunci sunt al tău... dar îmi pare rău, dar nu!”
Tehnica #8: Enervare, Nuci
Aceasta este una dintre metodele dificile cum să manipulezi oamenii!
Esența sa este de a dezechilibra o persoană pentru un anumit scop.
Este clar că o persoană înfurie își controlează foarte prost emoțiile și poate spune Dumnezeu știe ce fără să gândească cu capul!
nota unul nuanță importantă: când ești calmat după furie, ești mult mai ușor de manipulat în acel moment.
Schema este foarte simplă: ne enervăm o anumită persoană la agresivitate, când ajungem la un anumit punct de iritare, ne oprim cu pricepere!
Și atunci începem să-l liniștim pe bietul.
Și când ne liniștim obiectul, treptat, fără grabă, începem să oferim propria noastră soluție unei anumite probleme.
În cele mai multe cazuri, această metodă funcționează cu un bang!
Tehnica #9: Linguşirea
Această metodă este potrivită pentru manipularea oamenilor care au o stimă de sine ridicată - de ce ai nevoie!
Dar există un minus vizibil - lingușirea este recunoscută chiar și de o persoană „oarbă”!
Tehnica #10: Exploatarea fricilor unei persoane
Scopul acestui lucru manipularea oamenilor- a răni o anumită frică de o anumită persoană și a pune presiune asupra ei. Când o persoană se teme, își pierde din nou controlul și acționează numai cu emoții.
De exemplu, într-o situație de afaceri:
Putem inspira o persoană că astăzi sau mâine va deveni faliment și că acest lucru nu se întâmplă, este mai bine să afaceri în creștere prietenul tău!
Tehnica #11: Abordarea vinovăției
Cel mai adesea, această manipulare este folosită de adulți atunci când cresc copiii.
Să presupunem că un copil este pedepsit și pus într-un colț în fața tuturor - Mare șansă că nu va mai repeta acest act, din moment ce este foarte jenant să stai în fața tuturor.
O persoană căreia îi este rușine este cel mai ușor de manipulat!
Asigurați-vă că vizionați videoclipul
cum să manipulezi oamenii în comunicare!
Huh... Tocmai am terminat prima parte a acestui articol (am lucrat cu sârguință toată ziua)!
Voi scrie partea 2 în curând. cum să manipulezi oamenii cu toata lumea exemple de viațăși instrucțiuni de utilizare.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
Te-ai gândit vreodată de ce împlinești capriciul altcuiva, în ciuda protestelor interne și a propriei nedorințe de a comite acest act? La serviciu, acasă, în compania prietenilor, în timp ce ne uităm la televizor - peste tot suntem înconjurați de manipulare, stăpânind abilitățile de bază ale cărora o persoană atinge satisfacerea propriilor nevoi. Cum să manipulezi oamenii? Este suficient să cunoașteți câteva puncte specifice de influență care vă permit să forțați o persoană să îndeplinească o anumită cerere.
manipulare și manipulatori. Ce să știi și la ce să fii atent
Manipularea este diferite căi influența asupra unui grup de oameni sau asupra unui individ, provocând schimbarea comportamentului, preferințelor pentru valori, precum și îndeplinirea anumitor sarcini, solicitări, de către obiectul influenței (persoana asupra căreia s-a îndreptat influența manipulativă). Un manipulator este o persoană (un grup de oameni) care dorește să-și îndeplinească propriile nevoi cu ajutorul unui impact psihologic (emoțional) asupra altei persoane.
Majoritatea oamenilor nu observă cum, sub influența anumitor factori, îndeplinesc cererea altcuiva. Cu manipularea profesională, o persoană nu este capabilă să recunoască că este forțată să facă un act contrar valorilor, moravurilor și dorințelor sale, cu toate acestea, prin unele semne, este posibil să identifice modul în care oamenii manipulează alte persoane. De exemplu, o manifestare neașteptată de îngrijorare din partea străin, șeful, ruda și alte personalități care nu au arătat anterior astfel de sentimente și emoții individului - acesta este un semn al începutului manipulării. Aici sunt incluse și lacrimile copiilor, crizele de furie, stabilirea condițiilor („dacă iubești, atunci...”), intimidarea și frica, promisiunea îmbunătățirii condițiilor de viață după achiziționarea bunurilor (îndeplinirea cererii).
Este manipularea necesară în lumea modernă?
Viața de zi cu zi este plină de diverse influențe manipulative. În fiecare zi, fiecare dintre noi le putem face față, doar pornind televizorul. Publicitatea, prezentată privirii unui potențial consumator, este plină de sugestii indirecte care îl fac pe neprotejat să-și dorească să cumpere vreun produs. Și serialele moderne de televiziune (rusă, străină) și reality show-urile conțin un fel de intrigi, forțându-te să vezi din nou următorul episod al programului data viitoare.
Abilitatea de a manipula oamenii este o întreagă știință pe care o dețin majoritatea politicienilor, profesioniștilor de marketing și oamenilor de afaceri. Atât în politică, cât și în afaceri, moralitatea are limite oarecum diferite decât în Viata de zi cu zi, ceea ce face manipularea instrument indispensabil obținând un anumit succes. Este de remarcat faptul că impactul de acest gen nu este întotdeauna negativ, în unele cazuri utilizarea lui vă permite să atingeți obiectivul stabilit pentru un grup de oameni sau pentru o singură persoană. De exemplu, un școlar, după mai multe repetări de către profesorul setului de sarcini („deschidem manuale”, „scoatem un caiet”, etc.), în viitor îl va executa la nivel subconștient. Un alt exemplu este procesul educațional. Din acest punct de vedere, manipularea poate fi considerată atât negativă cât și influență pozitivă, în funcție de valorile și morala familiei.
Psihologie
secrete impact efectiv asupra oamenilor ajută la dezvăluirea secretelor psihologiei. Cum să manipulezi oamenii și de ce este nevoie pentru asta? Știința de activitate mentala el sfătuiește o persoană să se controleze, să nu arate emoții reale, să dezvolte carisma și să învețe unele abilități de actorie, precum și să învețe să „citească” oamenii - acest lucru va ajuta la dezvoltarea tacticilor personale de influență manipulativă.
Înainte de a încerca să influențezi o anumită persoană, este necesar să ții cont de vârsta, sexul și unele trăsături mentale. Potrivit statisticilor, persoanele emoționale, femeile, copiii și persoanele în vârstă (de la 50 de ani) sunt considerate cele mai susceptibile la influențele externe. Nu degeaba mulți escroci folosesc pensionari, mame tinere și copii ca potențiale victime - fiecare dintre ei are pârghie, această categorie este cea mai vulnerabilă din punct de vedere emoțional și mental.
Unii indivizi au darul manipulării încă de la o vârstă fragedă - în copilărie, cei mai mulți dintre noi o facem inconștient, de-a lungul timpului, fie uitând de astfel de abilități, fie dezvoltându-le și îmbunătățindu-le. Ce înseamnă să manipulezi o persoană? Literal, aceasta înseamnă influență directă sau indirectă, forțând o persoană să acționeze conform planului manipulatorului.
Merită să înveți o asemenea influență? Sigur că da. Tehnica pătrunderii în subconștientul uman îți permite să inspiri oamenii cu ceea ce îți dorești, în timp ce nu folosești decât comunicarea. În plus, cunoștințe despre posibile trucuri acest tip protejează împotriva supunerii inconștiente față de alți indivizi. Arta de a manipula oamenii este ușoară pentru cineva și destul de dificilă pentru cineva, totul depinde calitati individuale caracterul unui potențial manipulator.
Cuvinte
Pentru o sugestie eficientă, este necesar să excludem incertitudinea și negarea din vocabular. Cum să manipulezi oamenii cu cuvinte? Foarte simplu: este suficient să înlocuiești „încă” cu „deja”, „eu” cu „noi” sau „tu” într-o conversație cu o potențială victimă. La impact contribuie și fraze corect formulate care nu includ negarea (nu, niciodată, niciodată) și întrebări deschise („când ne vom întâlni?”, „cum vom rezolva această problemă”).
Cum să manipulezi oamenii cu cuvinte pe hârtie, într-un raport, într-o scrisoare? Sugestia contextuală vă ajută aici. Datorită cuvintelor plasate corect în text, o persoană poate cădea în mod inconștient sub influența altei persoane. Cum să realizezi acest lucru? E simplu majoritatea textul ar trebui să fie format din fraze obișnuite și doar 10% - din fraze de influență. Esența mesajelor de acest fel este că fragmentele selectate ale textului din subconștientul cititorului se adaugă la un anumit cadru. De exemplu: "Vreau să lucrezi pentru noi timp îndelungat, fructuos și eficient. Muncă, desigur, cu o mică taxă, nimeni nu îți oferă să lucrezi. Totul va fi plătit conform tarifelor noastre." Principalul lucru este că atunci când scrieți un mesaj, este necesar să țineți cont de viitorul cititor, de preferințele sale și de trăsăturile de personalitate.
Fiecare metodă de manipulare de mai jos este însoțită de o scurtă instrucțiune privind combaterea acesteia, protejarea împotriva acesteia.
Înainte de a trece la luarea în considerare a tehnicilor de manipulare, vreau, de asemenea, să remarc imediat că metodele de manipulare nu sunt întotdeauna folosite separat, de multe ori se folosesc combinații de tehnici și metode pentru eficacitatea impactului.
INTREBARE FALSA
Această metodă de manipulare este folosită pentru a schimba sensul general a ceea ce s-a spus, schimbându-i sensurile pentru a se potrivi. Manipulatorul, parcă în scopul clarificării, întreabă din nou, repetând ceea ce ai spus doar la început, apoi înlocuiește cuvintele și, în general, sensul.
Ascultă cu mare atenție ceea ce ți se spune. Dacă auziți un sens distorsionat, corectați-l imediat.
DĂRÂND INDIFERENȚĂ ȘI NEGLIGENȚĂ
Când o persoană încearcă să-și demonstreze cazul, să-l convingă pe altul de ceva, își arată indiferența atât față de interlocutor, cât și față de ceea ce spune. Manipulatorul se bazează pe aspirațiile adversarului de a-și demonstra semnificația cu orice preț, de a folosi acele fapte, acele informații pe care nu avea de gând să le dezvăluie înainte. Adică, informațiile necesare sunt pur și simplu afișate.
Protecție împotriva manipulării - nu cedați provocării.
SARITI LA ALTA SUBIECT
După ce a exprimat un subiect, manipulatorul trece rapid la altul, fără a oferi astfel interlocutorului posibilitatea de a protesta față de primul sau de a se îndoi cumva de el. Acest lucru se face pentru a remedia aceste informații (nu întotdeauna adevărate) în subconștientul interlocutorului. Acest metoda de manipulare poate fi caracterizat ca o sugestie cu utilizare ulterioară.
Ar trebui să fii atent la ceea ce auzi și să supui totul analizei.
CITATUL CUVINTELOR OPONARULUI
În acest caz, manipulatorul citează, și în mod neașteptat, cuvintele adversarului. În cele mai multe cazuri, cuvintele sunt parțial distorsionate.
Defensiv, poți să răspunzi în natură, să inventezi o frază și să o dai drept cuvintele unui manipulator pe care le-a spus odată.
DAUNE IMAGINARĂ
Manipulatorul își arată slăbiciunea, căutând o atitudine condescendentă față de sine. În astfel de momente, manipulatul încetează să ia persoana în serios ca un concurent și rival, vigilența sa este tocită.
Nu poți ceda acestei tehnici de manipulare doar dacă iei întotdeauna în serios orice persoană și o vezi ca pe un adversar puternic.
IUBIRE FALSĂ
Foarte comun tehnica de manipulare. Printr-o declarație de dragoste, respect și respect, poți obține mult mai mult decât să ceri.
„Mintea rece” este aici pentru a vă ajuta. FURIE FURIE SI PRESIUNE FURIE
Cu furie nemotivată, manipulatorul face ca o persoană să dorească să-și calmeze interlocutorul și se așteaptă ca acesta să facă anumite concesii. La fel ca și precedenta, această metodă de manipulare este destul de comună.
Opoziţie:
Nu acordați atenție furiei interlocutorului, nu începeți să-l liniștiți, ci arătați-vă indiferența față de comportamentul lui, acest lucru îl va deruta;
Sau invers, atingând manipulatorul (fie brațul sau umărul) și privindu-l direct în ochi, începeți să vă creșteți brusc ritmul agresiv, răspunzând la el. Prin utilizarea expunere simultană stimul vizual, kinestezic și auditiv, manipulatorul este introdus în transă. Și deja poți să-ți stabilești propriile condiții pentru el, să-ți introduci setările în subconștientul lui.
Puteți să vă adaptați, să evocați o dispoziție similară în voi și să începeți treptat să vă calmați, calmând și manipulatorul.
GRABĂ FALSĂ ȘI RIT RAPID
Manipularea este posibilă prin impunerea unui ritm foarte rapid de vorbire și prin împingerea ideilor tale. Manipulatorul, ascunzându-se în spatele grabei și lipsei de timp, vorbește interlocutorul său, care, neavând timp nu doar să răspundă, ci chiar să gândească, își demonstrează astfel consimțământul tacit.
Vorbarea, vorbărea și verbozitatea manipulatorului pot fi oprite prin întrebări și întrebări din nou. Pentru a încetini ritmul va ajuta, de exemplu, un astfel de truc precum - „Îmi pare rău, trebuie să sun urgent. Vei aștepta?
EXPRIMĂ SUSPICIOȘI ȘI SCUZAȚI
Acest mod de manipulare folosit pentru a slăbi bariera protectoare a psihicului uman. Rolul manipulatorului este de a juca suspiciune în orice problemă, răspunsul la care va fi dorința de a se justifica. Pentru asta se străduiește. Bariera de protecție s-a slăbit, puteți „împinge” setările dorite.
Protecția aici este conștientizarea de sine ca persoană încrezătoare în sine. Arată-i manipulatorului că nu-ți pasă dacă se supără pe tine și nu vei alerga să-l ajungă din urmă dacă vrea să plece. Iubitori, luați-o în serviciu, nu vă lăsați manipulați!
FALSĂ OBOSEARE
Manipulatorul arată clar că este foarte obosit și incapabil să demonstreze nimic și să asculte obiecțiile. Și din această cauză, persoana manipulată este rapid de acord cu cuvintele sale și, urmându-i exemplul, nu-l obosește cu obiecții.
Nu ceda provocări.
Subtilitatea acestei metode de manipulare constă în specificul psihicului uman - închinare și încredere oarbă în autoritate în orice domeniu. Manipulatorul, folosindu-și autoritatea, pune presiune asupra unei persoane, iar adesea o opinie, un sfat sau o cerere se află în afara limitelor autorității sale. Cum poți să refuzi o cerere sau să nu fii de acord cu o astfel de persoană?
Ai încredere în tine, în abilitățile tale, în individualitatea și exclusivitatea ta. Jos stima de sine scazuta!
IUBIRE FALSĂ
Manipulatorul, parcă în secret, aproape în șoaptă, sub pretextul unei prietenii imaginare, îi sfătuiește pe manipulat să acționeze într-un anumit fel. El asigură beneficiile și beneficiile acestui act, dar de fapt își urmărește propriile interese.
Nu trebuie să uităm că brânza gratuită este doar într-o capcană pentru șoareci, trebuie să plătești pentru tot.
Aduceți rezistență
Se știe că fructul interzis este dulce, iar psihicul uman este aranjat în așa fel încât să fie adesea interesat de exact ceea ce este sub interdicție sau pentru a realiza ceea ce este necesar să depună eforturi. Manipulatorul, ca psiholog subtil, folosind aceste trăsături ale psihicului uman, provoacă astfel de dorințe în obiectul influenței sale. Desigur, pentru binele tău.
Amintiți-vă întotdeauna interesele dvs. Luați decizii, gândind cu atenție, cântărind toate argumentele pro și contra.
DE LA PARTICULARITATE LA EROARE
Manipulatorul atrage atenția obiectului manipulării doar asupra unui detaliu, nepermițându-i să ia în considerare întreaga imagine și îl obligă să tragă concluzii pe baza acestui lucru. Aplicarea acestui lucru modalități de a manipula oamenii răspândită în viață. Mulți oameni trag concluzii și judecă orice subiect sau eveniment fără să aibă informații detaliate și să nu aibă fapte, un cuplu fără să aibă măcar o părere proprie asupra acestei probleme, judecă pe baza opiniilor celorlalți. Manipulatorii profită de acest lucru și își impun astfel opinia.
Extindeți-vă orizonturile, dezvoltați-vă, lucrați pentru a crește nivelul propriilor cunoștințe.
IRONIE CU un rânjet
Manipulator, ca și când se îndoiește de cuvintele adversarului, alege în mod deliberat un ton ironic al conversației, provocându-l la emoții. Într-o stare emoțională, în furie, o persoană cade într-o stare alterată de conștiință și este mai susceptibilă la sugestie.
O apărare eficientă împotriva acestei metode de manipulare este indiferența totală.
DECONECTAT
Manipulatorul, pentru a îndrepta conversația în direcția de care are nevoie, întrerupe constant gândurile interlocutorului.
Nu acordați atenție acestui lucru sau, folosind psihotehnica vorbirii, încercați să vă bateți joc de manipulator și dacă sunteți într-o echipă, nimeni nu va acorda serios atenție întreruperilor lui.
FALSA RECUNOAȘTERE A CONDIȚILOR FAVORABILE
În acest caz, există un indiciu de la manipulator de condiții mai favorabile, în care se presupune că obiectul manipulării este localizat. Manipulatul începe să-și scoată scuze și se deschide la sugestia care urmează imediat.
Nu te scuze, dimpotrivă, recunoaște-ți superioritatea. SIMULARE BIA
Manipulatul este plasat în astfel de condiții când trebuie să evite suspiciunea de părtinire față de manipulator. Și el însuși începe să-l laude, să vorbească despre bunele sale intenții, stabilindu-se astfel să nu reacționeze critic la cuvintele manipulatorului.
Dacă te afli deja într-o astfel de situație, respinge-ți părtinirea, dar fără a lăuda manipulatorul.
TERMINOLOGIA SPECIFĂ A GREȘELUI
Manipulare Se realizează datorită utilizării unor termeni manipulați necunoscuți de către manipulator în conversație. Acesta din urmă se află într-o poziție incomodă și, fiindu-i frică să pară analfabet, îi este frică de ceea ce înseamnă acești termeni.
Nu fii timid și nu-ți fie teamă să lămurești un cuvânt care nu îți este clar.
IMPUNEREA FALSĂ STUPIDITATE
În termeni simpli, această metodă de manipulare este de a coborî o persoană sub soclu. Sunt folosite aluzii la analfabetismul și prostia lui, ceea ce aduce obiectul manipulării într-o stare de confuzie temporară. Atunci manipulatorul produce codificarea psihicului.
Nu acordați atenție, mai ales dacă știți că sunteți un manipulator competent, un fraudator cu experiență sau un hipnotizator.
IMPUNEREA GÂNDIRII PRIN REPEȚIA FRAZELOR
Cu această metodă de manipulare, datorită repetății repetate a frazelor, manipulatorul inspiră obiectul cu unele informații.
Nu vă concentrați pe ceea ce spune manipulatorul. Puteți schimba subiectul conversației.
FALSA NEGLIGENȚĂ
Manipulatorul joacă pe presupusa sa neatenție. După ce a realizat rezultatul dorit, pare să observe că a făcut ceva greșit, punând manipulatul înaintea faptului - „Ei bine, ce poți face, nu am văzut, nu am auzit, am înțeles greșit ...”
Este necesar să se clarifice și să se transmită în mod clar sensul acordurilor încheiate.
SPUNE DA"
Ca tehnica de manipulare se realizează prin construirea unui dialog în așa fel încât persoana manipulată să fie tot timpul de acord cu cuvintele manipulatorului. Deci manipulatorul aduce obiectul de influență la adoptarea ideii sale.
Schimbați direcția conversației.
OBSERVAREA ȘI CĂUTAREA CARACTERISTICII SIMILARE
Manipulatorul inventează sau găsește o oarecare asemănare între el și manipulatul, acordă o atenție la acest lucru, sporind astfel încrederea în sine și slăbind protecția. Puteți acționa, promova o idee, inspira un gând (folosind alte metode și tehnici de manipulare), întrebați.
Protecție - spune-i clar manipulatorului despre neasemănarea ta cu el.
IMPOZIȚIA ALEGEREI
Manipulatorul pune întrebarea în așa fel încât să nu ofere obiectului alte opțiuni decât cele pe care le-a propus. De exemplu, un chelner dintr-un restaurant, întreabă, venind la masa ta - „Ce vin vei bea astăzi - roșu sau alb?”, Te face să te gândești la alegerea a ceea ce a oferit și tu, de exemplu, ai plănuit să comandă-ți o vodcă ieftină.
Imaginează-ți clar și clar ce vrei și nu uita de interesele și planurile tale, indiferent de ce este vorba.
Aproape toată lumea a auzit și știe despre manipulatori și, din anumite motive, manipularea este întotdeauna asociată cu negativitatea. Pe de o parte, acest lucru este corect. Într-adevăr, cine vrea să aibă propria sa minte manipulată de alți oameni, chiar și de rude apropiate sau de cei dragi. Pe de altă parte, uneori, tu însuți vrei ca ceilalți să se comporte exact așa cum ar trebui, adică măcar să asculte și să asculte puțin.
Tot managementul se rezumă în cele din urmă la stimularea activității altor oameni.
Lee Iacocca
Manipulare: Instrucțiuni de utilizare
De ce este asta? Răspunsul este clar pentru oricine este familiarizat cu elementele de bază ale științei tuturor științelor, care se numește filozofie. Una dintre legile de bază ale filosofiei spune că întreaga noastră lume este țesută literalmente din contradicții care sunt constant în război între ele. Este exact ceea ce se întâmplă în relațiile dintre oameni. Dacă o persoană nu știe cum sau în mod fundamental nu dorește să manipuleze conștiința altora, el devine o victimă a manipulatorilor.
Dacă te-ai săturat să fii o victimă, adică acel „țap ispășitor” asupra căruia fiecare își scapă constant iritația, care este împinsă și controlată nu numai de superiori și colegi, ci și de copiii foarte mici, haideți să învățăm secretele manipularea conștiinței umane. În principiu, totul nu este atât de dificil pe cât pare. Să încercăm să prezentăm tehnologia de control al conștiinței umane sub forma unei scurte instrucțiuni pas cu pas.
Pasul 1. Studiul atent al obiectului
Nu poți controla o persoană pe care nu o cunoști. Pentru ca manipularea să aibă succes, este necesar să se studieze în detaliu caracteristicile unei anumite persoane, să se afle ce anume o îngrijorează, ce aspirații și probleme are. Apropo, din moment ce am decis să ne ocupăm de o secțiune atât de extinsă a psihologiei precum manipularea conștiinței, ar trebui să fim atenți la toți cei din jurul nostru.
Pasul 2. Căutați punctele slabe
Fiecare persoană, oricât de inflexibilă ar părea, are propriile sale puncte slabe, adică ținte. Cunoașterea acestor ținte permite manipulatorului să controleze cu succes o persoană, este suficient să „apăsați” ușor pe un punct slab, astfel încât obiectul să îndeplinească cu supunere tot ceea ce este necesar în acest sens. situație specifică. Cu toate acestea, nu ar trebui să acționeze în mod deschis, dacă o persoană ghicește că este manipulată, nu numai că poate fi jignit, ci poate deveni într-adevăr furios. Și totuși, merită să acordați atenție faptului că toată lumea se manipulează reciproc, dar cineva o face dintr-un capriciu, adică inconștient, și cineva pentru profit și alte scopuri.
Pasul 3. Câștigă afecțiunea de la ceilalți
Locația altora poate fi cucerită de mai multe drăguțe moduri traditionale, adică cu ajutorul iubirii, prieteniei, simpatiei și compatibilitate psihologică. Filosofii au discutat despre ce este dragostea din cele mai vechi timpuri, nu vom extinde acest subiect în detaliu, vom stabili doar că iubirea este adesea exprimată sub forma unor categorii precum milă, reverență sau dorință de posesie completă.
Se creează și prietenii bazate pe răbdare și încredere reciprocă conditii favorabile pentru a manipula conștiința. Relațiile de simpatie se formează între străiniîn timpul oricărei activități comune. Un exemplu ar fi relațiile dintre vecini buni, rude, colegi de muncă, colegi de clasă și așa mai departe. Dacă simpatia se menţine nu numai interese comune, dar și o reacție pozitivă la aspectul obiectului, atunci acest lucru nu este necesar pentru compatibilitatea psihologică.
Pasul numărul 4. Inițierea acțiunii
Deci, am ajuns la ultimul pas, care va forța o persoană să facă ceea ce, în principiu, nu avea de gând să facă. Aceasta este manipularea reală a conștiinței altei persoane. Pentru a face acest lucru ultimul pas va necesita nu numai o bună relaţie cu obiectul şi cunoaşterea acestuia puncte slabe, dar și propriile sale nevoi, asupra cărora merită să insistăm mai detaliat.
Ce ne conduce pe fiecare dintre noi? Răspunsul este simplu: dorința de a-și crește propria importanță în ochii celorlalți. Pentru a-și crește importanța de sine, oamenii își achiziționează haine scumpe, case și mașini prestigioase, cheltuiesc timp și bani pe educație și așa mai departe. Vă rugăm să rețineți că toate aceste acțiuni nu au ca scop satisfacerea propriilor nevoi spirituale, ci doar impresionarea altora.
Cunoașterea acestui moment îi dă manipulatorului armă puternică. Încearcă să ajuți o persoană să-și crească propria importanță și va urma cu supunere toate ordinele tale. Cu toate acestea, un studiu atent al fiecărui obiect specific este necesar tocmai pentru a înțelege care este exact „importanța” acestuia pentru el. Poate că această dorință de a-și realiza propriile posibilități? Sau nevoia de a fi nevoie? Cuiva îi lipsește încrederea în viitor, iar cuiva îi lipsește recunoștința și respectul.
Concluzie
Vrei să fii respectat, să-ți asculți părerea, să faci exact ceea ce ai nevoie? Apoi faceți un efort pentru a stăpâni tehnologia de control al conștiinței umane.
