Ajutor la Tele2, tarife, intrebari

Începutul anului este momentul în care multe organizații indexează și măresc salariile angajaților lor. S-ar părea că totul este simplu aici. Indexarea este o creștere a salariilor în legătură cu o creștere a prețurilor de consum la bunuri și servicii.

O creștere a salariilor este o creștere a dimensiunii sale prin decizia angajatorului și în prezența posibilităților financiare. Cu toate acestea, mulți oameni confundă aceste concepte. Ce au în comun indexarea și creșterea salariilor și care sunt diferențele? Cât de des ar trebui să fie indexate salariile și cât de des ar trebui să fie majorate? Ce responsabilitate va avea angajatorul dacă nu indexează?

Ce au în comun indexarea și creșterea salariilor și care sunt diferențele?

Atât indexarea, cât și creșterea salariilor vizează creșterea dimensiunii acestuia. Indexarea are ca scop creșterea puterii de cumpărare a salariilor. Prin natura sa, indexarea este o garanție de stat pentru remunerarea angajaților (articolul 130 din Codul Muncii al Federației Ruse, hotărârea Curții Constituționale a Federației Ruse nr. 913-O-O).

Creșterea salariilor își propune aceleași obiective. În același timp, indexarea nu reprezintă formal o creștere a salariilor, deoarece conținutul real al salariilor rămâne neschimbat. Indexarea este doar o modalitate de a proteja veniturile lucrătorilor de inflație.

În cazul unei creșteri de salariu, aceasta crește în comparație cu cea care a fost stabilită anterior. În plus, există și alte diferențe între aceste concepte (tabelul de mai jos).

Diferențele dintre indexare și creșteri salariale

Cât de des ar trebui să fie indexate salariile și cât de des ar trebui să fie majorate?

Atenţie!

Dacă nu există o procedură de indexare a salariilor în actele locale, angajatorul poate fi tras la răspundere, chiar dacă crește anual salariile oficiale (decizia Tribunalului Districtual Zavodskoy din Novokuznetsk, Regiunea Kemerovo din 13 octombrie 2011 în cazul nr. 12-153 / 11)

Frecvența și frecvența indexării salariilor în Codul Muncii nu este instalat. În același timp, dacă se înregistrează oficial o creștere a prețurilor de consum, este necesară indexarea salariilor.

Se stabilește procedura pentru această procedură pentru angajații de stat dreptul muncii, iar pentru organizațiile comerciale - un contract colectiv, acorduri, reglementări locale (Articolul 134 din Codul Muncii al Federației Ruse).

Dacă astfel de prevederi nu sunt în documentele organizației, atunci ele trebuie modificate în consecință (scrisoarea Rostrud din 19 aprilie 2010 nr. 1073-6-1).

În practică, se întâmplă adesea ca act local societatea a specificat procedura de indexare, dar nu a selectat un indicator financiar și economic pentru implementarea acesteia. Într-o astfel de situație, atunci când un angajat depune o plângere, instanța poate aplica indicele de creștere a prețurilor de consum calculat de autoritățile de statistică de stat (hotărârea de casație a Curții Supreme a Republicii Bashkortostan din 8 februarie 2012 în dosarul nr. 33-1256/2012).

În unele cazuri, procedura de indexare și indicatorul care este obligatoriu pentru utilizare pot fi prevăzute de acorduri industriale. Astfel, unii angajatori sunt obligați să ofere indexarea trimestrială a salariilor în conformitate cu creșterea prețurilor de consum la bunuri și servicii (conform lui Rosstat) 1

De obicei, indexarea salariilor are loc în următoarele cazuri:

• creșterea salariului minim (când salariul salariaților este sub salariul minim);
• o creștere a ratei inflației;
• creșterea prețurilor de consum în regiunea dumneavoastră;
• înălţime salariu de trai populație aptă de muncă din Rusia sau din regiune;
• inflaţia stabilită în legea privind buget federal sau în legea bugetului regiunii.

La rândul său, majorarea salariilor este un drept, nu o obligație a angajatorului și, prin urmare, poate fi efectuată în orice moment, indiferent de orice factor. Cel mai adesea, angajații primesc o creștere salarială în următoarele cazuri:

• creșterea productivității angajaților organizației;
• cresterea veniturilor companiei;
• dacă este prevăzut într-un contract colectiv sau alt act local.

Cum se indexează salariile dacă organizația nu are un contract colectiv?

Cu absenta acord comun angajatorul poate stabili procedura și frecvența indexării salariilor în orice alt act local, de exemplu, în regulamentul privind salariile (exemplul de mai jos). De obicei, indexarea se realizează pe baza ordinului șefului organizației (exemplul de mai jos).

De precizat că angajatorul, la emiterea unui ordin de majorare a salariului salariatului în legătură cu indexarea, nu poate aplica formularul de ordin de transfer (Nr. T-52) 2 dacă funcția de muncă a salariatului și unitatea structurală în care acesta lucrează nu se modifică.

Este necesar să se încheie un acord suplimentar cu angajatul la indexarea salariului acestuia?

salariile (inclusiv suma rata tarifară sau salariu ( salariul oficial) ale unui angajat, plăți suplimentare, indemnizații și plăți de stimulare) sunt obligatorii pentru includerea într-un contract de muncă (paragraful 5 partea a doua, articolul 57 din Codul Muncii al Federației Ruse). Prin urmare, de fiecare dată când se indexează salariul oficial al unui angajat, este necesar să se încheie un acord suplimentar la contract de muncăși indicați noua mărime a salariului (rata) oficial.

În acord, este necesar să se facă referire la norma actului local privind indexarea ca bază pentru modificarea cuantumului salariului (articolul 134 din Codul Muncii al Federației Ruse).

Inflația este un motiv pentru indexare

Un angajat într-o declarație de revendicare se poate referi în mod direct la inflație ca bază pentru indexarea salariilor. Existența inflației este considerată un fapt notoriu și nu poate fi dovedită în instanță. Acest lucru este explicat în multe decizii (hotărârea Tribunalului orașului Sankt Petersburg din 21 martie 2011 nr. 3866, hotărârea Tribunalului orașului Moscova din 16 noiembrie 2010 în cazul nr. 33-32596, decizia Prezidiului Tribunalului orașului Sankt Petersburg din 13 februarie 2008-nr.36).

Condiția de indexare poate fi cuprinsă în contractul de muncă încheiat la angajare (exemplul de mai jos). Dacă această condiție nu a fost inclusă inițial în document, atunci angajatorul poate face următoarele:

• încheie un acord adițional la contractul de muncă, care să prevadă o condiție privind indexarea salariilor. Această opțiune este potrivită pentru organizațiile care nu intenționează să schimbe frecvent ordinea indexării;
• întocmește un acord suplimentar pentru fiecare indexare a salariilor, indicând în acesta un coeficient de indexare specific și o legătură cu o clauză a unui act de reglementare local. Această metodă este optimă pentru companiile care schimbă adesea ordinea indexării în local act normativ

Ce responsabilitate are angajatorul dacă uită să indexeze?

Mulți angajatori nu indexează în mod intenționat salariile. Pentru o astfel de încălcare este prevăzută răspunderea administrativă.

Dacă există o condiție privind indexarea salariilor într-un contract colectiv sau într-un acord industrial, dar angajatorul nu o respectă, atunci el va fi tras la răspundere administrativă sub forma unei amenzi de la 3.000 la 5.000 de ruble (articolul 5.31 din Codul contravențiilor administrative al Federației Ruse).

Dacă indexarea nu este prevăzută în actul local și, în consecință, nu este efectuată, atunci șeful organizației poate fi aplicată o amendă de la 1.000 la 5.000 de ruble și o amendă de la 30.000 la 50.000 de ruble organizației (partea 1 a articolului 5.27 din Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse).

În plus, un angajator care nu indexează poate suporta costurile materiale dacă angajatul merge în instanță cu o cerere adecvată (articolele 236, 391 din Codul Muncii al Federației Ruse). Instanța poate obliga organizația să plătească angajatului sumele datorate indexării timp de mai mulți ani (decizia Judecătoriei Severo-Kurilsky din regiunea Sahalin din 19 februarie 2013 în cazul nr. 2-16 / 2013).

Amintește-ți principalul lucru

Experții care au participat la pregătirea notei materiale:

Ekaterina Shestakova- K. Yu. n., CEO Actual Management LLC (Moscova):

- Indexarea salariilor, spre deosebire de majorările salariale, este responsabilitatea angajatorului. Chiar dacă organizația crește în mod regulat salariile angajaților fără a le indexa, acest lucru duce la o încălcare a legilor muncii.

Lali Chitanova– Avocat, partener la Biroul de Avocatură Vasiliev & Partners (Moscova):

- Dacă organizația nu are un contract colectiv, atunci condițiile, procedura și frecvența indexării pot fi reflectate în orice act local. Aceasta poate fi o prevedere privind salariile, indexarea salariilor etc.

Alena Şevcenko- avocat, expert al revistei „Kadrovoe delo”:

- La indexare, angajatorul trebuie sa intocmeasca un acord aditional cu angajatul la contractul de munca, acest lucru trebuie facut de fiecare data cand firma modifica salariul.

1 Clauza 27 din Acordul industrial privind organizațiile de presă, radiodifuziune și mass-media între Agenția Federală pentru Presă și Comunicații de Masă și Sindicatul Lucrătorilor Culturali din Rusia pentru 2012-2014, aprobat de Sindicatul Lucrătorilor Culturali din Rusia, Rospechat la 7 decembrie 2011
2 Când înregistrările sunt păstrate conform formularelor aprobate prin Decretul Comitetului de Stat pentru Statistică al Rusiei din 5 ianuarie 2004 nr. 1

În Occident, mementourile periodice adresate conducerii despre creșterea salariilor sunt un element al culturii muncii. În Rusia însă, lucrătorii care inițiază discuții despre creșterile salariale sunt adesea percepuți ca parveniți. Dar ce să faci dacă volumul de muncă este în creștere, iar conducerea nu se grăbește să mulțumească vestea unei creșteri a salariilor? Principalul lucru este să faceți față emoțiilor și să luați în considerare cu atenție argumentul.

Centrul de cercetare al portalului de recrutare, împreună cu șefii întreprinderilor și organizațiilor autohtone, au aflat ce argumente vor ajuta la obținerea unei creșteri salariale și au analizat, de asemenea, cele mai frecvente greșeli comise de angajați într-o astfel de situație.

Calm și numai calm
Evident, ca orice conversație importantă, . Expresii precum: „Lucrez ca un sclav fără prânz și zile libere”, „Lucrez singur în departamentul meu” sau „Dacă nu-ți ridici salariul, voi renunța”, cel mai probabil, nu vor provoca dorința conducerii de a-ți crește salariul. Mai mult, ele pot duce la consecințe triste, de exemplu, pentru a amâna promovarea mult așteptată sau, ceea ce nu este nici foarte plăcut, îți va strica reputația afacerii.

Este important să alegeți și la fix pentru o conversație. Aceasta ar trebui să fie o perioadă de timp convenabilă pentru managerul dumneavoastră și de succes pentru companie (creștere sezonieră a vânzărilor etc.).

Dar cel mai important este o înțelegere clară a ce argumente ar trebui date pentru a demonstra că nu doar bugetul personal, ci și compania va beneficia de o creștere a salariului.

Meritul Patriei
Aproape fiecare al treilea manager (32%) este sigur că doar angajatul care și-a adus o contribuție personală la dezvoltarea și prosperitatea companiei sale natale merită o creștere salarială. În același timp, este important ca opinia angajatului despre semnificația propriilor merite să coincidă cu punctul de vedere al superiorilor săi. „O creștere reală ar trebui să se bazeze pe devotamentul real al unei persoane față de cauza pe care o servește”; „Dacă un angajat își documentează contribuția la dezvoltarea companiei, atunci poate solicita o creștere a sumei remunerației”, explică managerii poziția lor.

Lucrez ca o albină
28% dintre manageri consideră că noile responsabilități, o creștere a volumului de muncă și o extindere a ariei de responsabilitate a angajatului sunt un teren bun pentru a începe o conversație despre creșterea salariilor. „Dacă îmi dau faptele de creștere a funcționalității, desigur, salariul va fi revizuit în sus”; „Trebuie să plătești pentru noi taxe într-un mod nou”, comentează ei.

Experiența este fiul greșelilor grele
Formare avansată, dezvoltare de noi programe de calculator dobândite în proces activitate profesională cunoștințe și experiență - prezența unui astfel de bagaj vă permite să vă declarați ca un specialist mai calificat și, prin urmare, mai scump. 17% dintre manageri sunt siguri de acest lucru: „Timpul trece, iar angajatul devine mai experimentat”; „Cunoștințele dobândite în timpul lucrării sunt un argument serios.”

Pro cu caracter
Asemenea calități personale precum determinarea și perseverența, combinate cu profesionalismul, sunt o încercare serioasă de succes. Nu este un păcat ca un astfel de specialist să-și ridice salariul, - cred 9% dintre manageri. „Convinge-mă, ceea ce înseamnă că merită ceva în muncă”; „Îmi plac oamenii care se evaluează adecvat”, comentează ei.

Preparate de casa
Și, în sfârșit, un punct important: pentru ca conversația cu conducerea despre creșterea salariului să aibă succes, toate argumentele pe care intenționați să le prezentați conducerii în timpul conversației ar trebui scrise pe o foaie separată de hârtie sau într-un caiet, subliniindu-le în același timp pe cele mai importante - va fi mai ușor să faceți față entuziasmului și să construiți un dialog competent. „Cheat Sheet” ar trebui să conțină și funcționalitatea dumneavoastră inițială și extinsă și suma salariului dorit. Dacă te îndoiești puternic de disponibilitatea ta pentru o conversație, repetă o conversație cu șeful acasă în fața unei oglinzi.

Dar nu vă așteptați la o creștere de salariu dacă:

- nu a dat argumente serioase - cu alte cuvinte, tu însuți nu înțelegi pe deplin sau nu ești în stare să formulezi de ce ar trebui să-ți majorezi salariul;

- au ales momentul nepotrivit - conversația a avut loc la momentul nepotrivit (scăderea sezonieră a vânzărilor, angajarea mare a șefului etc.);

- au supraestimat importanța acestora - este puțin probabil ca managerul să fie mulțumit de așteptările salariale umflate fără motive existente;

- nu au realizări tangibile - rezultate nesatisfăcătoare ale muncii, neîndeplinirea planului;

- neîncrezător în abilitățile lor - un ton pesimist și plin de compasiune nu este deloc ceea ce managerul tău vrea să audă;

- folosiți șantajul - natura ultimatum a cererii sau amenințarea cu concedierea nu va pune decât șeful împotriva dvs.;

- referiți-vă la colegi - să vă comparați salariul cu salariile colegilor, precum și plângerile despre munca lor pretinsă necinstită - nu este un argument pentru creșterea salariului;

- dau dovada de perseverenta excesiva - managerul poate avea impresia ca in afara de salariu nu te intereseaza altceva in companie.

Ce spun numerele
51% dintre rușii angajați au început cel puțin o dată o conversație cu un manager despre o creștere a salariului. Interesant este că printre „solicitanți” mai multi barbati(57% față de 45% în rândul femeilor), însă, femeile cer mariri mai eficient - 32% dintre sexul frumos realizează creșterea dorită a salariului (față de 29% în rândul bărbaților).

Cum îi cer șefului meu o creștere de salariu? ÎN țări străine oamenii nu consideră că este rușinos să-și reamintească conducerii nevoia de a crește salariile. Angajații inițiază în mod independent această conversație, deoarece un rezultat pozitiv este doar în interesul lor. Este important să studiezi mai întâi toate sursele și să afli cum să ceri corect o mărire de salariu de la șef. ÎN in caz contrar el poate considera angajatul ca fiind un parvenit sau îl poate considera prea încrezător în sine.

Cum pot cere o creștere de salariu de la șeful meu? Psihologii recomandă preluarea controlului asupra emoțiilor și gândirea în avans la nuanțele individuale ale conversației. Raționamentul corect trebuie transmis conducerii. Potrivit statisticilor, argumentele sunt cele care cresc semnificativ rezultatul pozitiv al conversației. În plus, se propune studierea listei de greșeli comune pe care le fac oamenii. Ele pot duce la agresivitate și deteriorarea relațiilor cu superiorii.

Angajatul este încurajat să se pregătească pentru conversație și să le scrie pe o coală separată. Îl poți contacta în orice moment al conversației. Datorită „cheat sheet”, o persoană va fi capabilă să facă față entuziasmului și să continue dialogul corect. În conversație trebuie menționat salariul actual și dorit.

Psihologii profesioniști știu să ceară șefului o creștere de salariu. Se oferă să transmită conducerii doar argumente incontestabile.

Dacă apare întrebarea cum să începeți să cereți o mărire de salariu de la conducere, atunci se atrage atenția asupra dispoziției managementului. Ar trebui să fie interesat de îmbunătățirea muncii și a interacțiunii echipei. O creștere a salariului este un mare stimul și unul dintre metode eficienteîncurajare.

Creșterea este permisă să ceară după o pregătire atentă.

1. Angajatul este încurajat să-și folosească conexiunile și să recunoască situația. De exemplu, unele organizații preferă să mărească salariile doar o dată pe an. Această problemă nu este întotdeauna rezolvată de supervizorul imediat. Poate fi necesar să întocmiți o cerere de creștere salarială și să o transferați conducerii superioare. Angajatul trebuie să respecte reglementările care au fost stabilite anterior în companie.
2. Un alt atu în mânecă va fi nivelul inflației din regiune. Indicatorul se calculează o dată pe an. Joacă un rol direct în indexarea salariilor. Managementul face întotdeauna o mărire în acest fel.
3. Discuția despre o creștere a salariului nu ar trebui începută în perioada de grabă. zile proaste Luni și vineri sunt, de asemenea, luate în considerare pentru discuții. Dacă sunteți programat să vă întâlniți cu conducerea această problemă, atunci este strict interzis să întârzii la muncă în această zi. Psihologii sfătuiesc să se gândească la o creștere după încheierea unei afaceri de succes sau finalizarea unui proiect global. De asemenea, angajatul își va putea marca participarea la eveniment. Se abțin să vorbească în timpul inspecțiilor, restructurării și reorganizării companiei.
4. Trebuie să inițiezi o conversație atunci când primești o ofertă de la o organizație concurentă. Această perioadă este considerată cea mai favorabilă pentru a vorbi despre o creștere a salariului. O persoană are Opțiune alternativă, pe care îl poate folosi în caz de refuz.
5. Psihologii sfătuiesc să programați o întâlnire la ora unu după-amiaza. În prealabil, starea de spirit a directorului poate fi obținută de la secretară sau de la alți angajați.
6. Conversația trebuie să aibă loc în privat. Prezența altor angajați poate afecta negativ rezultatul acesteia. Dacă directorul are multe întâlniri în acea zi, atunci planul va trebui amânat până la o perioadă mai favorabilă.
7. Ar trebui să ceri o mărire de salariu numai după ce ai analizat toate aspectele pozitive și puncte negativeîn propria ta muncă. Realizările și fezabilitatea unei creșteri salariale ar trebui comunicate conducerii. Dacă în În ultima vreme au fost primite scrisori sau mulțumiri, atunci acest lucru ar trebui menționat în treacăt în timpul conversației.
8. Trebuie să cereți suma exactă a suplimentului. Conform statisticilor, compania crește anual salariul angajaților săi cu cel mult 10%. Se recomandă să ridicați inițial ștacheta. Datorită acestui fapt, în urma licitației, va fi posibilă atingerea sumei care a fost planificată inițial. De asemenea, șeful va fi mulțumit că a reușit să scadă puțin cifra inițială.

În timpul comunicării, grosolănia sau un ton plin de compasiune nu sunt permise. O astfel de comunicare nu va face decât să enerveze șeful, iar acesta nu va mai dori să continue să negocieze. Cel mai bine să alegi conversație de afaceri, timp în care salariatul își prezintă cerințele. În unele cazuri, este imposibil să faci fără un plan de afaceri. El va beneficiu suplimentar proces.

Înainte de întâlnire, se recomandă analizarea listei posibile întrebări. În prealabil, ar trebui să vă gândiți la răspunsurile la ele cu argumente. În unele cazuri, vorbirea cu prietenii sau întâlnirea cu un psiholog vă ajută să vă configurați corect. Dacă directorul nu ia legătura sau refuză să se întâlnească, atunci i se trimite un memoriu pentru o creștere de salariu. Documentul conține argumente care sunt expuse în scris.

Într-o conversație despre o creștere a salariului, nu poți continua despre emoții. șeful trebuie să audă vorbire competentă Cu suficient argumente. Nu există loc pentru manipulare nerezonabilă. Nu poate provoca decât agresivitate și provocare rezultat negativ.

Un angajat ar trebui să se gândească la reputația și imaginea sa. Va simți timpul care va fi favorabil conversației.

Cu toate acestea, cel mai important punct sunt încă argumentele. Ele trebuie echilibrate și cele principale evidențiate. Ce argumente pot fi considerate de succes?

Se recomandă să luați o notă la întâlnire, care să descrie în detaliu avantajele și realizările acesteia. În prima etapă a comunicării sunt permise doar argumente incontestabile. Nu numai persoana, ci și conducerea sa ar trebui să fie sigure de veridicitatea lor.

Potrivit statisticilor, în 28% din cazuri, managerii măresc salariile dacă angajatul a extins semnificativ gama de sarcini sau responsabilități. Ele pot fi listate în aplicație și trimise conducerii superioare.

Modul corect de a începe o conversație este să setați tonul pentru conversația ulterioară:

• conversația ar trebui să înceapă cu argumente în favoarea a ceea ce aduci beneficiu evident intreaga companie;
• în plus, trebuie remarcate realizările în fața echipei;
• angajatul trebuie să-l asigure pe șef că va face față și mai bine sarcinilor;
• rezultat final- maximizarea profitului companiei;
• ultimul argument – ​​salariul ar trebui să crească proporțional cu noile sarcini.

Numai în acest caz, angajatul le va acorda atenția cuvenită și nu le va ignora.

Colegii tăi în poziții similare sunt plătiți mai mult

Conform regulilor companiilor moderne, angajații nu ar trebui să discute despre mărimea propriului salariu. Cu toate acestea, există rămășițe din trecut. Dacă la o persoană au ajuns informații că colegul său primește mai multe Bani, atunci el poate discuta această problemă cu conducerea. În același timp, sfera atribuțiilor lor ar trebui să fie aproximativ aceeași.

De asemenea, managementul ia în considerare experiența și vechimea în muncă. De aceea acest argument poate fi dat doar în cazul în care situațiile sunt complet identice. Poate că a existat o eroare în calcul în departamentul de contabilitate, așa că conducerea ar trebui să afle despre aceasta în timp util. Cu toate acestea, concentrarea pe câștigurile altor persoane este inacceptabilă.

Nu ar trebui să subliniați conducerii greșelile sau neajunsurile. Admiterea este interzisă. Șeful nu numai că nu va crește salariul, dar se poate îndoi și de calitățile umane. În plus, el poate transmite informații echipei. Cu siguranță nu le va plăcea.

Conducerea ar trebui să evalueze contribuția la serviciu a fiecărui angajat. Statistic datorită acest criteriu 32% dintre angajați își măresc salariile.

Cu toate acestea, meritele lor nu trebuie exagerate. Șeful va privi obiectiv munca. Dacă s-a făcut bine, atunci este garantat să se întâlnească cu angajatul la jumătatea drumului.

Nu va fi de prisos confirmare documentară succesele lor. Puteți pregăti grafice sau rapoarte care reflectă în mod clar munca și calitatea înaltă a acesteia. Datorită acestui fapt, subiectul creșterii salariului șefului va fi mai înțeles și mai justificat.

Ești dispus să muncești mai mult pentru a-ți crește veniturile?

Ca unul dintre argumente, angajatul poate invoca disponibilitatea sa de a munci din ce în ce mai mult.

1. Managementul trebuie să vadă ambiție și dorință de a crește veniturile companiei în ansamblu.
2. Poate fi oferit plan de afaceri gata cu calcule. Acesta va sugera alte modalități de dezvoltare a industriei, departamentului sau a întregii organizații.

Poate că conducerea le va considera necesare și le va pune în serviciu. În orice caz, va înțelege interesul angajatului. Cu toate acestea, exagerarea nu este permisă. Directorul nu ar trebui să înțeleagă că o persoană este pregătită să lucreze mai mult pentru același salariu.

argumente controversate. Se recomandă să treceți la acest grup de argumente numai dacă cele anterioare nu au dat rezultatul dorit. Ele pot fi folosite și dacă angajatul este complet sigur de autenticitatea lor. Este important să vă evaluați în mod adecvat munca și să nu exagerați ceea ce a fost realizat.

Dacă o persoană este foarte îngrijorată și îngrijorată, atunci ar trebui să învețe cum să scrie o scrisoare despre o creștere a salariului. În acest caz, el își va putea expune argumentele și cererile în scris. Cu toate acestea, nu toată conducerea va considera că un astfel de recurs merită. Scrisoarea poate fi lăsată fără citire sau atenție adecvată.

Când aproape nu există argumente, puteți specifica următoarele:

• în timpul perioadei de muncă, angajatul primește experiență și abilități suplimentare - nu vor fi disponibile unei persoane care tocmai a trecut pragul întreprinderii;
• aspect pozitiv sunt luate în considerare cursurile de perfecţionare;
• Se recomandă indicarea seminariilor și prelegerilor frecventate în mod regulat care au legătură directă cu activitatea întreprinderii;
• salariul ar trebui să crească direct proporțional cu cunoștințele și aptitudinile.

Conducerea va vedea dorința angajatului de a lucra cât mai bine posibil. Acest lucru nu trebuie omis.

Experiența și cunoștințele sunt un alt argument în favoarea unei creșteri de salariu. Managementul ar trebui să aprecieze specialisti calificati. Până în prezent, acest argument ajută la creșterea salariului a aproximativ 17% dintre angajați.

Dacă primești o creștere de salariu, vei muta munți

Directorului îi va fi mai ușor să ia o decizie dacă angajatul îi oferă mai întâi proiecte de dezvoltare. În plus, puteți marca și cursurile sau seminariile la care intenționați să participați în viitorul apropiat pentru a vă îmbunătăți abilitățile. Notepad cu intrări nu va lipsi Puncte importante. Ele trebuie subliniate mai întâi.

Dacă s-a propus creșterea salariului cu o sumă mai mică, atunci ideile pot fi transmise conducerii, care vor fi implementate sub rezerva satisfacerii cerințelor inițiale. Încercați să aveți un răspuns cu o singură silabă la sfârșitul conversației.

Pentru ideea propusă, ei oferă întotdeauna încurajare. Angajatul, la rândul său, trebuie să dea dovadă de încredere și dorință de a atinge scopul.

Nimeni nu este imun de apariția unor situații neprevăzute în care este nevoie de bani. Când discutați despre o promovare, ar trebui să spuneți managerului dvs. despre aceasta. În același timp, merită să refuzi să descrii detalii inutile. El trebuie să primească informații în formă pură.

Dintr-un ton jalnic și lacrimi este mai bine să refuzi imediat. Astfel de acțiuni nu pot decât să enerveze șeful. Are și probleme despre care nu vrea să îți spună.

Pesimismul excesiv este inacceptabil în această chestiune. Directorul are nevoie de angajați încrezători și intenționați. El trebuie să înțeleagă că echipa nu va amesteca problemele de lucru cu cele personale. Doar atunci o persoană poate lucra pentru binele comun.

Sunteți în companie de foarte mult timp

Salariul este o altă modalitate de a motiva o persoană.

1. Cu o remunerație adecvată, el se va strădui să facă față sarcinii cât mai eficient și rapid posibil.
2. El poate marca perioada în care angajatul lucrează în beneficiul companiei.
3. În plus, vă puteți aminti vremurile de criză și le puteți aduce ca argument principal.

O astfel de conversație este cel mai bine confirmată de grafice și documente. Ele reflectă contribuția și profitul financiar din munca unei anumite persoane.

Decizia și perseverența îi atrag pe toți liderii. Ei trebuie să vadă impulsul în angajații lor. Dacă specialistul este într-adevăr Calitate superioară, atunci este garantat să-și ridice salariul.

Din pacate, rezultat pozitivîntr-o astfel de situație, doar 9% dintre angajați reușesc. Înainte de a merge la biroul șefului, trebuie să te asiguri că ești un angajat cu adevărat valoros. Într-o astfel de situație, doar o evaluare adecvată este potrivită.

Șantajul și tentativa de manipulare sunt inacceptabile. Managerul nu trebuie să simtă presiune din partea angajatului. În caz contrar, poate refuza în principiu. Nu ar trebui să faci cea mai mare greșeală. Reputația va fi în joc. Creșterile salariale ar trebui realizate în moduri mai tactice.

Cere o mărire specifică

Un angajat nu ar trebui să ofere o creștere de salariu ca propria decizie. Doar conducerea o poate accepta în sfârșit. Prin urmare, aceste informații ar trebui să le fie transmise ca recomandare.

Cel mai bine este să începeți conversația cu nevoia de indexare:

• directorul trebuie să primească calcule care să indice suma specifică la care vă așteptați ca majorare;
• datorită acestui fapt, se efectuează o manevră psihologică complexă - aproape întotdeauna funcționează, astfel încât persoana primește mult așteptatul fonduri suplimentare sub forma unei recompense;
• informații despre o anumită sumă pe care o persoană o vede ca o creștere a salariului de bază ar trebui să ajungă la manager.

Nu trebuie să transferați responsabilitatea pentru munca efectuată necorespunzător către colegi. O situație în care o persoană își însușește laurii altora nu va duce nici la un rezultat pozitiv. Conversația ar trebui să aibă loc într-o atmosferă prietenoasă.

În calcule, vă puteți referi și la nivelul actual inflatia. De exemplu, pentru Anul trecut prețurile au crescut în medie cu 10%. Aceasta este suma pe care angajatul o doreste in plus pentru a asigura nivelul de trai anterior.

Indexarea salariilor este o obligație necondiționată a tuturor firmelor și întreprinzătorilor privați. Pentru munca eficienta ar trebui să fie actualizat cel puțin o dată pe an.

Din păcate, managementul nu răspunde întotdeauna nevoilor angajaților și crește salariile. Poate refuza sau ia timp să se gândească. Nu merită să te superi din cauza asta. În orice caz, persoana a fost auzită și, poate, în curând a lui pozitie financiară va fi îmbunătățită.

Lucrurile nu merg întotdeauna așa cum a fost planificat. În următoarele cazuri, va fi o greșeală să vă așteptați la o creștere.

1. Angajatul nu a furnizat dovezi sau argumente pentru o creștere a salariului.
2. Compania se află într-o recesiune și se confruntă cu dificultăți financiare.
3. Stima de sine umflată nu-i plăcea conducerea.
4. Angajatul nu are realizări evidente și nu are timp sau efectuează prost munca principală.
5. Orice persoană nu-i place o atitudine pesimistă și un ton plin de compasiune în comunicare, și cu atât mai mult pentru management.
6. Nu ar trebui să folosiți șantajul sau o scrisoare de demisie ultimatum - îl conduc pe director într-un colț și îl fac mai puțin acomodat.
7. Nu trebuie să te bazezi pe experiența sau meritele colegilor.
8. De asemenea, nu poți fi prea persistent și intruziv.

Înainte de a vizita biroul managerului, ar trebui să te gândești din nou la fiecare cuvânt. Ar fi util să indicați punctele principale într-un caiet. În acest caz, vei putea să te uiți în el.

Conversația ar trebui mutată la timp de bun augur dacă managerul este prea ocupat lucruri importante. În acest caz, vă puteți trimite cererea în scris. Se va lua în considerare în oră convenabilă.

Destul de des sunt cazuri când un angajat își supraestimează în mod clar importanța în realizările companiei. Șeful ar putea lua asta ca pe o glumă. Pe viitor, nu-l va lua pe angajat în serios.

Un rezultat nesatisfăcător în muncă, neprofesionalismul, poate duce la concediere în locul creșterii dorite. Nu trebuie uitat că șeful nu este obligat să ajute angajații. El trebuie să le evalueze în ceea ce privește contribuția lor totală la profiturile firmei.

Oficialii de rang înalt încearcă să evite situațiile de impas, astfel încât să poată reacționa radical. Când comunicați cu ei, nu trebuie să confundați o cerere cu o amenințare. Ultima opțiune poate determina conducerea negativ.

Nu ar trebui să vă comparați salariul cu salariul șefului. Nu ar trebui discutat. Ca principal argument pentru creștere, se recomandă să folosiți doar propriile merite. În caz contrar, nu se va obține un rezultat pozitiv. Este necesar să se extindă conversația în așa fel încât să nu existe o impresie doar despre interesul material al solicitantului. Această situație este inacceptabilă, deoarece fiecare angajat lucrează pentru binele comun al companiei și pentru a-și atinge obiectivele.

Potrivit statisticilor, doar jumătate dintre lucrători decid să înceapă o conversație cu conducerea despre o creștere a salariului. Cel mai adesea acest lucru este făcut de bărbați. Cu toate acestea, femeile obțin un rezultat pozitiv mai repede, deoarece sunt mai ușor de a lua contact și de a simți starea de spirit a interlocutorului.

Nu trebuie să vă fie frică să luați inițiativa, deoarece mulți lideri cred că doar angajații valoroși decid să poarte o astfel de conversație. De aceea își ridică ușor salariile.

Chiar dacă încercarea nu a avut succes, atunci nu trebuie să fii supărat. Este important să respectați o serie de reguli în timpul unei conversații și să respectați un ton de afaceri. Nepolitica și obsesia nu vor atrage nicio persoană. Ele trebuie evitate întotdeauna în comunicare. Și dacă angajatul este concentrat pe rezultat, atunci este garantat că va primi aprobarea conducerii altă dată.

Ediția Forbes a celor 10 greșeli principale pe care le fac angajații atunci când decid să ceară o creștere a salariului.

1. Cererea unei mariri de bani in timpul reducerilor bugetare ale companiei

Dacă oamenii din întreaga companie își strâng cureaua, atunci ar fi cel puțin o prostie să mergi la autorități cu o cerere de creștere a salariului.

Cu toate acestea, Hellmann consideră că o mărire de salariu poate fi ridicată dacă există dovezi că sunteți subplătit în comparație cu alți angajați ai companiei și ai industriei în ansamblu. Antrenorul sfătuiește să spună ceva de genul:„Sunt la curent cu reducerile bugetare, dar sunt și conștient că sunt subfinanțat în comparație cu alții . Nu știu ce vei spune despre asta acum, poate ar trebui să revenim la conversație peste șase luni.". Hellmann spune că a văzut cazuri în care compania a tăiat anumite poziții pentru a păstra angajați valoroși.

2. Cererea unei mariri de salariu fara a o sustine cu rezultate

„Încerci să-i arăți șefului tău că valoarea ta pe piața muncii este mai mare decât te plătește el. Dar nu poți pretinde o mărire de salariu dacă dai peste cap”, spune Hellmann. Cel mai bun moment pentru a vorbi despre stimulare este atunci când performanța este la apogeu.

3. Începe o conversație de ridicare atunci când șeful tău are multe de făcut

Când șeful este deja încărcat la limită, a cere o creștere de salariu este probabil să fie o bătaie de cap suplimentară pentru el și nu o sarcină pe care o va prelua cu plăcere. Ar trebui să prinzi momentul în care șeful nu este atât de ocupat și bună dispoziție. Astfel de lucruri pot părea nesemnificative, dar dacă sunt subestimate, rezultatul poate fi dezastruos.

4. Plângeți-vă și vă văitați

Șefii nu sunt interesați de faptul că a trecut mult timp de la ultima promovare a angajatului lor, că are multe responsabilități etc. „Când cauți o promovare, faptele sunt cel mai mare aliat al tău. Trebuie să pari convingător. Nu este vorba despre „Eu, eu, eu”. Este vorba despre „Aceasta este situația. Nimic personal”, spune Hellmann.

Argumentele tale ar trebui să se bazeze pe ce rezultate ai obținut la locul de muncă și ce salariu le corespunde.

5. Folosește-ți viața personală ca argument pentru promovare

O creștere a familiei, o ipotecă pe o casă, o lipsă de fonduri pentru călătorii - toate acestea nu sunt motive demne de creștere a salariului. Ideea unei lumi în care promoțiile au loc pe baza stilului de viață sau a bugetului este ridicolă și exact așa vor reacționa șefii la asta.

6. Acționează ca și cum ai avea o mărire de salariu în buzunar.

Puțini angajați primesc o promovare doar pentru că și-au îndeplinit sarcinile directe tot anul. Acesta este minimul strict și nu merită o mărire de salariu.

Este necesar să analizați realizările din ultimele luni sau din ultimul an, astfel încât argumentele dumneavoastră să se bazeze pe depășirea așteptărilor sau luarea sarcină mai mare decât muncitorul mediu.

7. Fii provocator

Când vine vorba de promovări, unii se simt jigniți că nu primesc ceea ce merită, apoi își încrucișează brațele și spun: „Ce poți face în privința asta?” Este mai bine să-ți citezi cifrele de performanță, să arăți nivelul mediu al salariilor pe piață comparabil cu eforturile depuse și abia după aceea să pui întrebarea: „Ce poți face?”.

În timpul negocierilor, este important să menționați cât de mult vă place să lucrați pentru companie, ce oportunități de creștere oferă, etc. Se poate mentiona ca nu exista suficient specialist pentru postul aplicat nivel inalt care va atrage noi clienți în companie.

8. Începeți o conversație de ridicare cu o anumită sumă

Dacă în timpul conversației managerul întreabă totuși despre salariul dorit, merită să exprimați o cifră care depășește propriile așteptări. Principalul lucru este că angajatul nu este considerat nebun.

9. Amenință cu schimbarea locului de muncă dacă într-adevăr nu ești pregătit pentru asta.

Ofertele de la terți de la alți angajatori reprezintă o monedă de negociere serioasă în negocierile de promovare. Unii lideri echivalează astfel de argumente cu un pistol la cap. Un astfel de șef poate să nu-i placă faptul că angajatul a fost intervievat la spatele său, îndoindu-și astfel loialitatea și va decide să-l concedieze. Pe de altă parte, dacă un angajat o relatie buna cu seful, ofertele concurentilor vor demonstra perfect valoarea unui angajat la bursa de munca.

„Trebuie să fii sigur că ești într-o poziție bună la locul de muncă înainte de a face asta”, avertizează Hellmann, „s-ar putea să nu creadă cacealma ta”.

10. Resentiți respingerea

Nu te supăra dacă nu obții ceea ce îți dorești. În cele din urmă, va provoca mai multe daune lucrătorului însuși. „50% din succesul în carieră provine din cât de bine performați, celelalte 50% provin din relații”, spune Hellmann. Este întotdeauna în interesul tău să menții o relație bună, chiar dacă ai fost tratat nedrept. Dacă vi s-a întâmplat asta, trageți concluzii, dar nu ardeți poduri.

Merită să știi ce trebuie să faci pentru a fi promovat. Trebuie să aflați obiective specifice, realizabile și apoi să vă oferiți să reveniți la conversație în șase luni. Pana la acel moment, este necesar sa se demonstreze indeplinirea sau indeplinirea excesiva a sarcinilor stabilite, primind astfel un argument serios pentru promovare si salariu.

În timpul crizei, nu se poate conta pe creșterea salariilor, iar situația este agravată de faptul că din cauza devalorizării și a inflației cu două cifre, veniturile reale sunt în scădere. În astfel de circumstanțe, o cerere de creștere a salariului poate fi înțeleasă greșit: pe ea pot conta doar acei angajați greu de înlocuit. Dacă credeți că le aparțineți, atunci cu siguranță ar trebui să încercați, dar pentru început este mai bine să evaluați în mod rezonabil situația.

Asigurați-vă că compania pentru care lucrați își poate permite o creștere salarială. Dacă simți că lucrurile nu merg bine - angajații sunt tăiați, cheltuielile sunt puternic optimizate, salariile sunt plătite cu întârziere - atunci nimeni nu va aprecia curajul tău. Mai degrabă, vor crede că un concurent te ademenește sau că pregătești un ultimatum. Așteptați un moment mai favorabil.

Este de dorit să lucrați în funcția actuală timp de cel puțin șase luni și, de preferință, un an. Excepția este dacă responsabilitățile tale au crescut dramatic, cheltuiești mai mult timp și energie în muncă și, prin urmare, crezi că meriți compensație. Dar mai întâi, vorbește cu colegii care au fost în companie mai mult decât tine: poate că nu ai finalizat încă la acel segment al anului în care toți angajații primesc o creștere a salariului. Adevărat, în timpul unei crize, de obicei, nu fac acest lucru și trebuie să vă întrebați.

Evaluează în ce domeniu lucrezi. Dacă ești specialist în industria bancară sau IT, atunci cel mai probabil va fi mai ușor să obții o creștere salarială. Concurența dintre companiile din aceste zone este mare, le place să braconeze angajații unul de la celălalt. Dacă sunteți valoroși pentru liderii dvs., atunci aceștia vor fi gata să meargă pentru o promovare, chiar dacă nu era în planuri.

Cea mai importantă condiție este că tu însuți trebuie să crezi că meriți să primești mai mult. Dacă nu te poți convinge, nu-ți vei putea convinge șeful. Când te simți nesigur, dă-ți seama de ce este - poate fi nevoie să mai lucrezi câteva luni înainte de a recunoaște că acum meriți un salariu mai mare.

Dacă simțiți că condițiile sunt favorabile, atunci încercați prin toate mijloacele. Un șef bun vă va aprecia sinceritatea și va înțelege că, prin creșterea salariului, vă motivează să lucrați și mai bine. Dar pentru a reduce probabilitatea de respingere, trebuie să vă pregătiți cu mult înainte de conversație.

Să începem cu faptul că trebuie să ceri un salariu potrivit chiar înainte Cum ai intrat în companie? Adesea oamenii sunt de acord imediat cu prima ofertă - în acele cazuri când pot cere calm mai mulți bani. Dar, în primul rând, trebuie să fii sigur că angajatorul este cu adevărat interesat de tine, iar în al doilea rând, este mai bine să explici de ce este nevoie de banii în plus: de exemplu, ai primit mai mulți bani la locul de muncă anterior și nu vrei să îți scazi nivelul de trai, sau ai avut recent o creștere a chiriei pentru un apartament. De asemenea, puteți conveni în prealabil că, după finalizarea sarcinilor, veți primi o promovare automată șase luni sau un an mai târziu, după încheierea perioadei de probă.

Trebuie să pregătiți argumente ferme de ce meritați o creștere de salariu. Cu alte cuvinte, mai întâi îndepliniți peste măsură planul și abia apoi vorbiți cu șeful, și nu invers. Pentru a strânge mai ușor argumentele, ține un jurnal cu realizările tale în timpul muncii. Ele nu trebuie să fie abstracte, ci specifice: de exemplu, acțiunile tale au dus la faptul că productivitatea sau veniturile au crescut cu 10%. Rețineți întotdeauna dacă v-ați asumat responsabilități care nu sunt acoperite de contract - șeful dvs. poate să nu știe despre asta, pentru că are deja destule lucruri de făcut.

Poate că este mai bine să ceri o mărire, nu un salariu,și în funcție - sau cereți o creștere a salariului, cu condiția ca sfera atribuțiilor dumneavoastră să se extindă. Disponibilitatea ta de a face mai mult și de a obține mai mult pentru asta va fi apreciată chiar și în vremuri de criză - mai ales dacă ești deja bine în sarcinile tale actuale și compania are nevoie de resurse suplimentare. De exemplu, o persoană a fost concediată recent, dar nu a fost găsit un înlocuitor pentru el - oferă-ți munca.

Studiați piața pentru a decide ce creștere salarială să cereți: compară-ți salariul cu media pieței, află cât câștigă de obicei colegii tăi din alte companii și cât de mult se măresc salariile în compania ta. De asemenea, pleacă de la faptul că, dacă ceri o mărire de salariu doar pentru o treabă bine făcută, atunci poate fi o condiție de 5-10% în plus, dacă te asumi responsabilități suplimentare, atunci putem vorbi deja despre condițional 10–15%. Alternativ, nu puteți numi salariul dorit, ci lăsați alegerea șefului - este posibil ca acesta să ofere mai mult decât urma să ceri.

Există două modalități de a cere o mărire de salariu: fie ridicați problema în timpul întâlnirii săptămânale, fie programați o întâlnire separată cu un scop clar. Alege abordarea care îți este mai convenabilă: prima este bună pentru a testa terenul, a doua - dacă ai toate motivele să te aștepți la o creștere a salariului.

Dacă sunteți refuzat, asigurați-vă că aflați ce trebuie făcut, pentru a obține o creștere de salariu. Dupa indeplinirea conditiilor, poti cere din nou o marire de salariu. Dacă nu sunt stabilite condițiile, poate că ar trebui să te gândești la o promovare sau la schimbarea locului de muncă.